【精華】年度計劃范文匯總10篇
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的年度計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
一、指導思想
以馬克思主義中國化的兩大理論成果為指導，以遵循黨和國家的教育方針政策及教育客觀規(guī)律為原則，以申本成功抓內(nèi)涵建設，謀學校健康發(fā)展為契機，以從提高教學質(zhì)量入手創(chuàng)牌子求生存為主題，以組織師生參加各級舉辦的各類活動為載體，進一步加強本部內(nèi)部管理，提高服務師生水平，充分激發(fā)和調(diào)動教師的工作積極性、主觀能動性，群策群力、團結(jié)奮斗、改革創(chuàng)新、建功立業(yè)、實現(xiàn)本部教師與學院同步發(fā)展。
二、工作思路
堅持教學質(zhì)量中心工作，求生存謀發(fā)展。
教學工作是學校一切工作的中心議題，提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才是辦學的根本宗旨。20xx年，我部把培養(yǎng)造就與現(xiàn)實社會生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應的，具有當代社會主義核心價值觀念的、合格勞動者和社會公民列為年度工作重心。教師是學校辦學的主體力量，教育改革創(chuàng)新、提升教學質(zhì)量的關鍵在教師，因此，培養(yǎng)造就一支稱職的勝任本科教學的師資隊伍是本部生存發(fā)展的.第一要務。
從本部實際出發(fā)，工作中突出“穩(wěn)、轉(zhuǎn)、嚴”。
1、穩(wěn)：創(chuàng)建穩(wěn)定和諧校園是扎實推進各項工作的基礎和保證，我部在新的年度里將努力統(tǒng)一和穩(wěn)定教師的思想，團結(jié)一致，有條不紊，循序漸進，貫徹、執(zhí)行、落實學校布置的各項教學工作任務，為學校穩(wěn)步發(fā)展努力奮斗。
2、轉(zhuǎn)：認清形勢，改變舊的思維模式，轉(zhuǎn)變教育理念，堅持以課堂教學為主渠道，發(fā)揮教師主觀能動性，堅持改革創(chuàng)新應用型本科教學模式，為社會培養(yǎng)合格人才。
3、嚴：強化管理，向管理要效益，要質(zhì)量。通過規(guī)范管理制度，嚴格履行制度，使本部各項工作邁上新臺階。
三、努力目標
1、努力實現(xiàn)本部教育教學管理的科學化、規(guī)范化，形成新常態(tài)，攀登新臺階。
2、教學質(zhì)量有新提高，各門公共基礎課程期考及格率達90%，英語B級考試合格率不低于30%、英語四級過級達10%。
3、教研教改漸成教師的自覺行為，從公共基礎各門課程教學內(nèi)容實際出發(fā)，實施《大學語文》全課程、《大學英語》部分章節(jié)（單元）、大學體育室內(nèi)教學內(nèi)容的“整體設計和單元設計”，改革教學模式和教學方法，呈報改革立項。
4、本部組織的師生參加各級舉辦的各類競賽活動，均能勝出入圍，以往獲勝入圍的項目則在今年的比賽中上新等次。
5、教師思想業(yè)務素質(zhì)有提升：滋生職業(yè)崗位危機感和校興我榮的緊迫感、使命感；教書育人的事業(yè)心、責任心、積極性增強，做到愛崗、敬業(yè)、樂業(yè)；法紀、自律、奉獻意識更加牢固，懂得知恩、感恩、報恩；愛國、敬業(yè)、誠信、友善的社會主義核心價值觀意識強烈且顯于言行，一以貫之。完成省級立項的科研課題一項，且有新課題申報立項成功；正式學術刊物發(fā)表論文3篇；力爭三人錄取攻讀碩士學位；100%教師教學文書規(guī)范，教案講稿合符教學大綱要求達95%以上。
四、具體措施
1、狠抓制度建設，從嚴治教。修訂完善本部規(guī)章制度，組織教師學習國家律條和學校的規(guī)章制度。明確教學質(zhì)量監(jiān)控環(huán)節(jié)、監(jiān)控觀測點和責任人。發(fā)揮督導小組督教作用，做好期初、期中、期末教學檢查。實行教考分離、流水閱卷。深入課堂聽課，召開學生座談會，聽取學生點評。切實教師學期學年績效考核。
2、思想工作領先，立師德，鑄師魂。堅持將教師的思想政治工作擺在首位。強化師德師風建設。抓教師政治學習，舉辦學習輔導報告，提升思想政治理論水平和思想覺悟。關心教師工作生活，盡本部力所能及，幫助教師解決工作、生活和學習中所遇到的困難和問題，做思想工作，引導教師對照先進找差距，克服“唯物”主義和單純功利傾向，明確先進方向和奮斗目標。組織教師觀賞校園，介紹學校發(fā)展遠景，放眼未來，堅定信心，自覺踐行社會主義核心價值觀，愛崗、敬業(yè)、樂教。
3、抓教科科研，鍛造培養(yǎng)教師。組織教師結(jié)合備課、上課和科研著述，開展讀書活動。安排教師參加培訓進修，發(fā)動教師攻讀學位，申報專業(yè)技術職稱。支持教師申報科研課題立項。發(fā)動教師探索課程教學模式和教學方法改革創(chuàng)新。老青教師結(jié)成對子，發(fā)揮老教授在教學、科研中對青年教師的傳、幫、帶作用。分章節(jié)（單元）組織教師開展本科教學的集體備課說課教研活動。組織安排教師上、聽、評公開觀摩課，交流切磋，共同提高，形成比、學、趕、幫、超的氛圍。
4、借助技能競賽培養(yǎng)鍛煉教師。以賽促教，以賽促學，教學相長。組織教師參加各級舉辦的各類技能競賽活動，并在參賽和指導培訓學生參賽中強化教書育人的技能技巧。深化專業(yè)理論學習，深入領會人文精神。
5、切實做好部領導班子建設。即班子成員的思想建設、組織建設和行政管理能力建設。
年度計劃 篇2
20某年，是物業(yè)公司致為關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。因此，2某年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了2某年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，2某年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就勝業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在2某年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過2某年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，2某年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。
目前暫定2某年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果2某能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的；如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園項目等也表明，公司2某年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于2某年5月份到期，有關行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的'管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在2某年第二季度開始準備有關資質(zhì)評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。
三、內(nèi)部管理工作：
�。ㄒ唬┤肆Y源管理：
物業(yè)公司在2某年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達1。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。2某年的培訓工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前詩司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
（二）品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在23年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此，2某年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過ISO9：2某的認證認真的打好基礎，爭取能夠在2某年通過認證。
在2某年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設計，對單獨的項目編寫質(zhì)量文件，單獨實施不同標準的質(zhì)量系統(tǒng)。
2某年將實施品質(zhì)管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合項目業(yè)主（業(yè)主委員會）的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
2某年12月擬將進行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴格依照ISO9：2某的要素進行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。
�。ㄈ┬姓ぷ鳎�
綜合管理部在2某年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在24年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
年度計劃 篇3
從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)眼即逝XX年已結(jié)束。XX年新一年的開始，回想自己在XX年的業(yè)務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年�，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃：
一、工作重心要點：
1、市場部成立及團隊的組建；
2、招聘人員計劃；
3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）；
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；
5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃；
6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題；
7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；
8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項：
1、團隊的組建：
a市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標準一年以上相關經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）
b市場人員的培訓：
1）首先熟悉公司文化背景
2）了解公司每個系列產(chǎn)品的特點
3）深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢
4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)
5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣
6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道
2、招聘人員的計劃：
a前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數(shù)范圍15-20個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的'就是比較有實干型的
3市場拓展定位走向
a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍
1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）
備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整；
2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）
備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整；
b進入市場前期的做戰(zhàn)方式：
1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；
2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；
3）采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++）12
4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；
5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；
6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；
7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉(zhuǎn)介紹關系；
4、預計市場人員銷量設定
a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應開發(fā)3-8個新客戶）；
b市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；
c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；
d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；
e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；
f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；
備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。
5、市場部人員管理培訓交流：
a市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；
b市場部人員應每天做好日計劃及日總結(jié)
c要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣；
d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；
e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；
f市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；
備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。
6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)
a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)；
b每人都相應在現(xiàn)場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；
c業(yè)務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；
三、工作預期銷量指標
1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-XX件為標準；開發(fā)客戶數(shù)量預計在80-120個左右；
2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右；
3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右；
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅拿雷u度。
銷售預計通過自己不斷瘋狂努力及團隊的努力共同完成預期的設定目標，
年度計劃 篇4
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入xx市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶們對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
一、市場分析
現(xiàn)在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們，面對小型的客戶們，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶們對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的'市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二、下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶們突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度計劃 篇5
20xx年是“十二五”收官之年，也是我區(qū)教育乘勢而上，重點突破的關鍵之年，全區(qū)教育工作的總體思路是：繼續(xù)堅持“均衡發(fā)展義務教育，加快普及學前教育；迅速提升教育管理水平，全面提高教學質(zhì)量；大力實施素質(zhì)教育，鼓勵發(fā)展辦學特色”。凝心聚力，真抓實干，努力提高 “學前教育的入園率、義務教育的鞏固率、高中教育的升學率、人民群眾的滿意率”，提升教育幸福指數(shù)，促進全區(qū)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、科學發(fā)展。
一、加強校長能力建設、提升教育管理能力
一是要嚴以律己。各位校長要帶頭做貫徹作風紀律整頓要求的模范，嚴格端正自身，從守崗、守紀、節(jié)儉、文明做起，切實以制度的籠子來管好手中的權力，不折不扣地落實廉政紀律，以實際行動帶頭爭做清正廉明的好公仆。
二是要善于學習。結(jié)合教育實際，明確目標與差距，增強緊迫感、責任感、認真開展學習。通過向書本學、向?qū)嵺`學、向師生學，準確分析新情況新問題，增強解決問題的新本領，盡快成為教師信任、學生佩服、社會認可的好校長。
三是要善管實干。只會傳達安排不抓落實的是“懶校長、懶干部”；守在學校，勤于吃苦，不講方略、不長成績的是勤苦校長；研究課改，關注考改，能管會管，善管實干的校長，是我們大家應當追求的共同目標。
四是要勇于擔當。每一名校長，都是譙城教育大廈的一個支柱；每一名校長都是學校的頂梁柱。大家都承擔著各自崗位的重要責任，在其位，必須謀其政、任其職，必須盡最大努力擔當起管理責任，千方百計腳踏實地干好事、干成事、爭做“事業(yè)型”的好校長。特別是一些年齡較大的校長，要堅決克服“松懈”思想，站好最后一班崗，堅決克服求穩(wěn)怕亂、看門守攤、得過且過的思想。
二、強化教師隊伍建設，提高教師專業(yè)素養(yǎng)和師德水平
教育發(fā)展，教師為本；教師素質(zhì)，師德為本。教師的思想品質(zhì)、職業(yè)道德和專業(yè)技術水平直接關系到青少年的健康成長。
當前教師隊伍整體素質(zhì)是好的，絕大多數(shù)老師愛崗敬業(yè)、無私奉獻、悉心育人，把全部的精力和心血都傾注在教育事業(yè)上，為XX區(qū)的教育事業(yè)改革和發(fā)展，為青少年學生的健康成長付出了心血和汗水，做出了重要的貢獻。
但是，全區(qū)教師隊伍中還存在著一些需要引起高度重視、迫切解決的問題。一是貶低學生人格，傷害學生自尊。二是親疏有別，不能夠一視同仁。三是工作責任心不強，業(yè)務不過硬。極個別教師搞第二職業(yè)，有償補課，把主要精力用于工作之外，教學成績始終停滯不前。以上種種思潮和問題，直接影響了教師隊伍的整體形象，損害了教育的聲譽，侵犯了廣大群眾的利益，影響了教育教學質(zhì)量，影響了學校的生存和發(fā)展，長此以往，后患無窮。因此，當前必須加強師德學習，更新教育理念，促進教師專業(yè)化水平的提高。
一是要抓好學習。要采取多種形式，組織教師反復學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師違犯職業(yè)道德處理辦法》等相關的文件、規(guī)定等，使老師們從思想深處受到教育和啟迪，提高全體教師對師德建設重要意義的認識。同時，要大力宣傳我們身邊優(yōu)秀教師的先進事跡，弘揚優(yōu)秀教師無私奉獻的高尚品質(zhì)，引導廣大教師向身邊的先進教師學習，不斷壯大優(yōu)秀教師群體，最終使每一位老師都加入到這一行列，造就一支師德高尚的教師隊伍。
二是要抓制度建設。加強師德師風建設，關鍵在領導，重點是制度。要把師德師風建設納入學校管理的重要議事日程，完善相關制度，建立師德建設的長效機制。把師德建設納入教育目標責任制和黨建工作目標管理中，層層簽定責任書，落實目標責任，黨政一把手負總責，嚴格進行考核。建立師德監(jiān)督制度。通過問卷、座談、家長會等多種形式，了解、掌握教師的師德情況，建立評價、監(jiān)督、管理機制。把教師師德表現(xiàn)、評優(yōu)結(jié)果作為評優(yōu)晉級的必備條件。
三是要抓責任落實。對于學生和家長意見較大的教師，要及時談話誡勉，提醒、告誡其改正不足，對于有令不行、有禁不止、有損教師形象的教師典型，要視其情節(jié)，嚴肅處理，并嚴格實行“一票否決制”。對管理不善、師德建設不力、發(fā)生重大違反師德問題的學校，要追究校長的管理責任。
四是打造一支數(shù)量充足的、高素質(zhì)的教師隊伍。一位教育家曾經(jīng)說過：“教育意味著一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂�！苯處熉殬I(yè)是教書育人為主的職業(yè)，教書育人、為人師表是教師事業(yè)的準則。為此，我們一要繼續(xù)實施“名師”工程，著力造就一批“名教師”，實行“名師”引領，推動教師隊伍整體素質(zhì)提升。二要堅持“科研興教”，以教研教改引領教師專業(yè)化水平的提升。三要通過開展督導、視導活動，有針對性地指導教師的常規(guī)教學，提高教師的課堂教學能力。四要切實做好教師培訓。五要積極推進教師無校籍管理，加大校長、教師交流輪崗力度，均衡配置教師資源。
三、以項目校建設為契機，推進標準化學校建設
堅持按“有學上、好上學、上好學”的要求推進學校布局調(diào)整，農(nóng)村重點加強寄宿制學校和必要的教學點建設;城區(qū)要繼續(xù)抓好改造擴容等工作，確保學位滿足入學需求。今年要以迎接國家、省、市三級對我區(qū)義務教育均衡發(fā)展評估驗收為契機，落實重點項目，按期完成薄弱學校提質(zhì)改造、公辦幼兒園配套建設、學校標準化建設和村小提升工程建設任務。整合各類教育資金，著力解決中小學幼兒園圖書室、實驗室、計算機室等功能室用房短缺問題，改善學生宿舍、食堂等生活設施，逐步滿足不同學校軟硬件配置的基本需求。
四、加強課堂教學改革，全面提高教育教學質(zhì)量
課堂是改革和提升的`主戰(zhàn)場。全區(qū)各級學校要堅定不移推進深化課堂教學改革，要牢固樹立“只有課堂高效率，才能教出好成績”的課堂改革新理念。當前，要緊密結(jié)合區(qū)情、校情實際，深入研究學習借鑒外地經(jīng)驗，通過不斷學習、評課等，促進教育教學質(zhì)量的提高。
各校要以創(chuàng)新高效課堂教學模式為重點任務，注重開展指向課堂教學方式及問題解決的實證研究，努力構建與學生發(fā)展相適應的高效課堂模式，并力爭從以下幾個方面取得實踐經(jīng)驗：一是在課堂教學中注意以學生為中心，激發(fā)學生學習興趣和熱情，改變知識的呈現(xiàn)方式，按學生的認知規(guī)律層層推進；二是注意讓學生獲得成功體驗，注意對學生的學習過程進行評價；三是學科教學聯(lián)系學生生活和經(jīng)驗實際，注重創(chuàng)設情境，引導學生應用學科知識解決實際問題；四是注意差異教學，為每個學生量身定制適合自己的學習方法；五是面對一些學困生的厭學情緒，注重情感教育和激勵教育，關注學生的非智力因素；六是課堂教學效果好、消耗低，學生身心和諧發(fā)展、素質(zhì)全面提升。
五、注重學校內(nèi)涵，用文化引領學校發(fā)展
文化是學校發(fā)展的靈魂。要注重學校內(nèi)涵，就必須從學校文化建設入手。然而，當前學校在文化建設中存在著明顯的形式主義：其一是物表化，很多學校的建筑、圖案，并沒有真正成為師生生活的組成部分，沒有具備深刻的文化內(nèi)涵和教育意蘊。其二是文本化，很多學校都建立了很多規(guī)章制度，但制度只停留在文本層面，沒有真正地成為規(guī)范學校成員行為的動力。其三是標語化，許多學校努力讓每一堵墻都能“說話”，寫滿了各種標語口號。但這些標語只是掛在墻上，印在宣傳冊上，沒有成為師生的自覺追求，甚至行動方向與標語內(nèi)涵南轅北轍。學校文化建設是內(nèi)在的、深層次的策劃與實施，是全校師生長期、共同來建設的，是“頂層設計”不可或缺的重要組成部分。因此學校要重點在校風、教風、學風、班風上，對“學校精神”進行塑形和鑄魂，共同打造豐富多彩的譙城教育。
六、強化校園安全建設，扎實推進平安校園創(chuàng)建
安全工作大于天。每一個教育人都要在思想上時刻強化安全意識，在機制上完善安全管理考核，在教育上拓展安全教育內(nèi)容。各校要以“５·12防災減災宣傳日”、“6·26”禁毒宣傳日、“11·9”消防宣傳日、“12·4”法制宣傳日等主題教育活動為載體，利用多種載體和形式,向廣大師生宣傳平安校園創(chuàng)建知識，增強師生法制意識和安全防范意識，提高師生自護自救能力，扎實推進平安校園創(chuàng)建活動。要落實安全管理目標責任制，層層簽訂安全責任狀，完善應急處置預案，健全安全工作管理制度，強化安全工作的督促檢查，及時消除學校安全隱患。突出加強學生交通安全、食品安全、消防安全等安全工作。
七、切實加強教育宣傳，多方凝聚社會力量
教育工作不是單門獨戶，開門辦教育必須學會和爭取各方面對教育工作的支持和理解，要善于凝聚社會力量，善于發(fā)揮尊師重教、愛心助學的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力營造興教助學的有利氛圍。各校要扮演好教育工作“第一宣傳員”的角色，加強穩(wěn)定風險評估、注重教育輿情風險管理，正確及時地解釋當前教育熱點爭議問題，扭轉(zhuǎn)和糾正外界對教育工作的錯誤觀念和錯誤認識，共同維護教育系統(tǒng)的良好形象。
年度計劃 篇6
為加強公司安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，全面落實《安全生產(chǎn)法》及相關安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)章制度;盡心盡責、齊心協(xié)力做好公司20xx年度安全生產(chǎn)工 作，努力創(chuàng)建安全生產(chǎn)標準化一級企業(yè)，保障員工身體健康及公司財產(chǎn)的安全�，F(xiàn)根據(jù)公司生產(chǎn)的實際情況，特制定公司20xx年安全環(huán)保工作計劃，敬請各部門 積極配合、認真組織實施。
一、安全生產(chǎn)控制目標與指標
（一）杜絕重傷以上事故發(fā)生;
�。ǘ┹p傷事故率小于5‰以內(nèi)，力爭實現(xiàn)“零事故、零傷亡”目標;
�。ㄈ┛刂坡殬I(yè)病新增為零;
（四）杜絕因員工操作失誤造成的生產(chǎn)安全責任事故;
�。ㄎ澹┨胤N設備檢驗合格率達100%，特種作業(yè)人員持證上崗率達100%;
（六）安全教育合格率達100%;
�。ㄆ撸┌踩O施合格率達100%;
�。ò耍┞殬I(yè)健康及勞動保護用品發(fā)放率100%;
�。ň牛┉h(huán)境污染事故為零、因環(huán)境污染造成的政府主管部門通報批評罰款事件為零;
�。ㄊ┉h(huán)保設施合格率達100%
二、20xx年安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護方針
安全生產(chǎn)方針：“安全第一、預防為主、綜合治理”;
職業(yè)健康方針：“預防改進降風險、遵章守法保安全”;
環(huán)境保護方針：“依法管理、全員環(huán)保、污染預防、持續(xù)改進、綠色企業(yè)”;
三、效果評估與改進
由安全環(huán)保辦公室對公司安全環(huán)保工作目標實施效果進行評估與改進，每月進行總結(jié)，至少每半年組織各部室對安全生產(chǎn)目標的完成情況進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果及時修訂安全管理目標、指標及安全工作計劃。
公司各單位安全環(huán)保管理措施與實施計劃。
�。ㄒ唬┟吭孪掳l(fā)一份安全環(huán)保工作計劃，每月召開一次部門級安全生產(chǎn)例會;
�。ǘ┟考径冗M行一次季節(jié)性安全檢查活動;
�。ㄈ┟考径冗M行一次專項特種設備安全檢查活動;
�。ㄋ模┟考径葏R報一次本部員工三級安全教育情況;
（五）每季度匯報一次消防設施、設備自查及維護保養(yǎng)情況;
�。┟磕�6月開展為期一個月的“安全生產(chǎn)月”活動;
（五）每年11月開展一次“11。9”消防日活動;
�。┟磕赀M行一次應急預案演練、評審、修訂;
四、安全生產(chǎn)管理
公 司各部門要認真貫徹執(zhí)行國家的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策，增強公司全體員工安全生產(chǎn)意識及法律觀念。切實把安全生產(chǎn)放在首位，認真抓緊、抓好、抓實，突出 “安全第一，預防為主、綜合治理”安全生產(chǎn)方針;牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念，采取一切可行、可靠的防范措施，有效地預防各類事故的發(fā)生，實 現(xiàn)公司安全、穩(wěn)定、持續(xù)、全面健康發(fā)展的工作目標。
（一）嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
各部門認真履行安全職責，落實安全生產(chǎn)責任制，堅持“管生產(chǎn)必須管安全，誰主管誰負責”的原則，嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，規(guī)范化、標準化組織生產(chǎn)，使公司安全管理工作再上新的臺階。
�。ǘ┐罅ψズ脝T工安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓工作
各 部門加強安全生產(chǎn)政策、法規(guī)的宣傳貫徹力度;落實集團公司有關安全生產(chǎn)會議及文件精神。通過舉辦多層次、多形式的安全培訓班，強化從業(yè)人員安全宣傳教育; 倡導和樹立“科學發(fā)展、安全發(fā)展”的理念，營造全體從業(yè)人員“人人懂安全、人人講安全、人人要安全”的'良好安全文化氛圍。20xx年各班組對崗位人員的安 全教育、安全生產(chǎn)例會每周不得少于1次，受教育面要求達到100%。
�。ㄈ┳龊冒踩a(chǎn)專項整治、檢查和日常巡查工作
各部門廣泛開展現(xiàn)場安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)的活動。周密部署，精心組織安全生產(chǎn)大檢查，重點監(jiān)督檢查安全制度落實情況;使安全生產(chǎn)工作真正落到實處。
每一個班組、每一個崗位操作人員，明確并嚴格落實責任，必須保證生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的每一環(huán)節(jié)、每一部位、每個工種、每個操作嚴格按照安全規(guī)程、作業(yè)規(guī)程、操作規(guī)程的要求做好每一項工作。
年度計劃 篇7
第一條基本目標
本企業(yè)一年度銷售目標如下所示。
1．銷售額目標：部門全體一萬元以上；每一員工每月一萬元以上；每一位市場營銷部人員每月--萬元以上。
2．利益目標：--萬元以上。
3．新產(chǎn)品的銷售目標：一萬元以上。
第二條基本策略
1．企業(yè)業(yè)務機構應經(jīng)常變革，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地開展工作。
2．企業(yè)員工須全力投入工作，使工作向高效率、高收益和高分配的方向發(fā)展。
3．為提高運營的效率，企業(yè)將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
4．為達到銷售目標，確立責任制，企業(yè)將實行重賞重罰制度。
5．為了規(guī)定及規(guī)則的順利執(zhí)行，企業(yè)將加強業(yè)務管理。
6．外企業(yè)與本企業(yè)在交易上簽訂有合同，彼此應遵守合同所規(guī)定的權利與義務，因此本企業(yè)應保證合同的順利執(zhí)行。
7．企業(yè)為促進零售店的銷售應建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能享有控制代理店和零售店的優(yōu)勢。
8．將主要目標放在零售店方面，培養(yǎng)和指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增長。
9．舉行定期聯(lián)誼會，以進一步加強與零售商的聯(lián)系。
10．利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
11．除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
12．隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場，應制定長期合同來統(tǒng)一交易的條件。
13．檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的'會計制度。
14．本策略中的計劃應做到具體實在，貫徹到所有相關人員。
第三條市場營銷部門計劃
1．內(nèi)部部門
(1)服務店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
(2)營業(yè)處增設新的出差處(或服務中心)。
(3)解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動。
(4)以上備新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任制。
(5)在業(yè)務的處理方面若有不妥之處，再酌情進行改善。
2．外部部門
交易機構及制度將維持“企業(yè)--代理店-零售商”的銷售方式。
第四條零售商的促銷計劃
l．新產(chǎn)品的銷售方式
(1)將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域進行劃分，在各區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式。
(2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導和技術指導等
曩作，借此促進銷售。
�。�3)新產(chǎn)品的庫存量。零售店的在一個月庫存量的界限之上、代理店的在兩個管理職位工作手冊月庫存量的界限之上。 ．
(4)銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
2．新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作
(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利開展，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品的協(xié)作次級機構。
(2)新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內(nèi)容如下：分發(fā)、寄送機關雜志；贈送本企業(yè)產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；協(xié)作商店之間的銷售競爭；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品等。
(3)協(xié)作機構的存在方式屬于非正式性。
3．增強零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關心程度，增強其銷售意識，應加強下列各項實施要點。
(1)采用獎金激勵法。零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當寄送的銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人，以提高其銷售的積極性。
(2)加強零售商店店員的輔導工作。①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的認識；②銷售主管可親自接待客戶，對銷售行為進行示范說明，讓零售店店員從中獲得直接的指導；③提高企業(yè)的教育指導。A．促使協(xié)作機構的員工去參加零售店店員的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。B．通過參加研討會的員工對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術，提高大家對銷售的積極性。
年度計劃 篇8
為配合醫(yī)院高速發(fā)展，保障患者安全與護理質(zhì)量，手術室將緊跟護理部工作重點，圍繞醫(yī)院工作主題，貫徹“以病人為中心，為手術患者提供優(yōu)質(zhì)高效安全的護理”的護理理念，結(jié)合我科實際情況，制定20xx年手術室護理管理目標及計劃如下：
一、提高護理質(zhì)量
1、更新護理管理與服務理念，提高護理質(zhì)量。做到以人為本，注重人性化服務，加強對手術室護理人員的素質(zhì)教育，加強醫(yī)德修養(yǎng)，培養(yǎng)其“慎獨”精神。隨時為病人著想，對病人的病情、手術效果、手術并發(fā)癥等，術中不予議論。切實轉(zhuǎn)變服務理念與工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任與支持，不斷提高內(nèi)部服務質(zhì)量，以便更好的配合手術，達到臨床醫(yī)生對手術室護理工作滿意度≥98％。
2、根據(jù)護理部工作要求成立手術室護理qcc管理小組，組織成員召開圈會，通過頭腦風暴法，圈員將目前工作中現(xiàn)存的問題一一列舉。通過民主投票的方式，對每個項目的預期效果、迫切性、重要性、圈員能力、可行性進行綜合評分。提高了團隊協(xié)作力，調(diào)動護理人員對參與管理的積極性并善于從工作中發(fā)現(xiàn)問題，從而進一步提高了護理質(zhì)量。
二、加強手術室安全管理
認真落實手術室護理管理規(guī)范及護理核心制度，認真履行崗位職責，進一步完善保障患者手術安全的各項規(guī)章制度、技術規(guī)范與操作規(guī)程，并嚴格遵守執(zhí)行，確保醫(yī)療質(zhì)量、護理工作及患者安全。
1、與有關臨床科室加強聯(lián)系，密切合作，以患者為中心，保證患者圍手術期各項工作的順利進行。
2、強化安全意識，積極發(fā)現(xiàn)工作中不安全因素，完善手術安全核對制度與手術部位標識制度，并進一步與有關臨床科室共同深入的實施，確保手術患者手術部位、術式與用物的正確。
4完善手術患者壓瘡管理制度與電外科安全管理制度，手術物品清點制度，有效預防患者在手術過程中的意外傷害，保障患者安全。
5、加強消防安全管理，安全使用與妥善保管易燃易爆設備、設施，有效預防患者在手術過程中的意外灼傷，防止發(fā)生火災事故。
6、進一步完善細化各類突發(fā)事件應急預案與處置流程，并加強培訓，快速有效應對意外事件，提高防范風險的能力，確保醫(yī)療安全。
7、加強醫(yī)療設備的安全管理，安排專人負責醫(yī)療設備的清潔、消毒與保養(yǎng)，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術的正常運轉(zhuǎn)。發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理，并做好故障維修記錄。
8、根據(jù)《四川省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95％。
9、加強重點時段的管理，中午班、節(jié)假日彈性排班。加強護士責任心培養(yǎng)，及獨立值班慎獨精神。
三、加強醫(yī)院感染預防與控制工作的管理
1、認真落實醫(yī)院感染預防與控制相關規(guī)章制度與工作規(guī)范，通過有效的空氣質(zhì)量控制、環(huán)境清潔管理，醫(yī)療設備與手術器械的消毒滅菌等措施，減少發(fā)生感染的危險。做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。
2、按照醫(yī)療廢物分類標準，嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類管理制度。
四、建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系
護士長不定期抽查各項規(guī)章制度落實情況及責任區(qū)質(zhì)量達標情況，定期召開科室質(zhì)控組會議，對存在的安全隱患提出整改措施。運用qcc管理模式調(diào)動全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，將手術室管理工作分區(qū)劃分。各責任區(qū)負責人各自管理的工作定期檢查、記錄、及時反饋與分析，從而使科室共上一個新的臺階。
五、加強在職護理人員的培訓
加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。護理人員三基水平平均≥85分；護理技術操作合格率≥95％；支持護理人員參加繼續(xù)教育學習與培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。每月書寫篇讀書筆記一篇，堅持每周三的質(zhì)量講評、每周一次的晨間提問、每月業(yè)務學習及護理查房。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的`新動態(tài)與護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。鼓勵科內(nèi)護理人員積極撰寫論文，爭取全科在
院內(nèi)及以上發(fā)表或交流論文≥1篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高�？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。
六、做好急救藥械的管理工作，保證急救器械完好率≥100﹪
1、急救藥械專人負責管理，護士長定期與不定期檢查，嚴格交接核對、做到完好備用；
2、加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓，達到人人熟練掌握與應用；
3、接到急救病人的通知，能再最短時間內(nèi)迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。
4、加強急救意識，平時工作中培養(yǎng)護士應急能力，對每項工作做回顧性評價，吸取經(jīng)驗教訓，提高對突發(fā)事件的應急能力。
5、要求護理人員熟練掌握手術室各種急救護理常規(guī)。
七、努力提升護士長管理水平，加強業(yè)務學習，提升綜合素質(zhì)。
1、加強與護理部主任及其它科室護士長的交流溝通，借鑒上級醫(yī)院的管理模式及方法。
2、大膽、科學、有效管理，提高管理水平。
3、強化管理，層層落實，加強崗位責任制的落實。
4、關心尊重激勵護士，實行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬業(yè)精神與奉獻精神的培養(yǎng)。已身作則，從生活、學習關懷護士。調(diào)動護士工作積極性，挖掘護士潛能，提高護理質(zhì)量。
八、加強成本管理
繼續(xù)深化“7s”管理，以“5s”管理的前期成果為基礎，進一步做好開源節(jié)流、增收減支。有計劃做好科室消耗品及醫(yī)療物資的清領并進行定期清點，減少浪費。
九、著力“創(chuàng)甲”工作開展，力創(chuàng)“二甲”成功
根據(jù)醫(yī)院“二級甲等醫(yī)院”籌備小組的啟動，在護理部指導下，科內(nèi)按照評審標準認真執(zhí)行各項相關要求，對已經(jīng)完善與改進的內(nèi)容鞏固并進一步提高。反復自查自糾，建立長效管理機制，關注細節(jié)，查漏補缺。
新的一年我科全體護理人員將在醫(yī)院與護理部的領導下，優(yōu)化工作流程，不斷提高全體護理人員綜合素質(zhì)，提高護理服務理念，深入開展護理優(yōu)質(zhì)服務。與臨床醫(yī)生密切配合，保障護理安全，改善服務態(tài)度，提高護理質(zhì)量，創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。為爭創(chuàng)二甲打下堅實基礎。
年度計劃 篇9
為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標，保障群眾生產(chǎn)生活安全，為服務區(qū)群眾創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、總體要求
按照鄉(xiāng)黨委政府安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的領導，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動和加強我村基礎工作，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)我村安全生產(chǎn)狀況的'進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標
一是群眾安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災事故為零，重大傷亡事故為零治安案件發(fā)生率1%以下。
二是進一步建立健全群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進展。
三、具體安排
1.制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃
（1）調(diào)整安全生產(chǎn)領導小組成員，完善各成員職責。
�。�2）開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查。
�。�3）搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理。
2.召開群眾安全生產(chǎn)工作會議，明確目標任務、明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員、明確安全生產(chǎn)管理員，完善服務群眾的各項安全生產(chǎn)應急預案；做好消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施方案，開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3.加強食品安全管理，消防安全的檢查、整治工作，開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作，開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4.開展火災隱患普查整治工作 ，做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作、開展第四、度安全生產(chǎn)工作檢查及安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
年度計劃 篇10
一、讀書指導思想：
積極參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。
二、讀書目標:
1。 讓自己成為更富內(nèi)涵的老師。通過學習教育經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質(zhì)量和效益。
2。 在讀書中提高自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。
三、讀書內(nèi)容：
1、經(jīng)典閱讀《教育的理想與信念》 《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》
2、推薦閱讀（一本書）：《蘇霍姆林斯基給教師的100條建議》
3、一般閱讀： 《小學數(shù)學教育》《小學教學》
四、我的讀書措施：
1、根據(jù)學校讀書活動規(guī)劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。
2。 充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。
3。 讀書活動與課堂教學相結(jié)合。邊學習教育理論，邊總結(jié)自己的教育教學經(jīng)驗，進行自我反思。
4。 主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業(yè)務學習、教研活動的`時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。
5。 每學期末認真撰寫一份讀書心得或經(jīng)驗總結(jié)。
認真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關書籍的閱讀，做到理論聯(lián)系實際，不斷提高理論及實踐能力。作好讀書筆記，認真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，逐步培養(yǎng)自身良好的閱讀習慣。
【年度計劃】相關文章：
護士個人年度計劃,護士個人年度計劃11-21
行業(yè)年度計劃05-16
地產(chǎn)年度計劃05-22
部門年度計劃05-22
關于年度計劃03-20
施工年度計劃08-30
工作年度計劃03-09
工作年度計劃03-09
工作年度計劃03-09
工作年度計劃03-10