【精華】年度計劃模板集錦八篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度計劃 篇1

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經營目標的實現(xiàn)。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的`

　　4、工作重點

　　1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標

　　根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據，詳細內容見《20xx年銷售目標分解

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

　　1、20xx年培訓方式規(guī)劃

　　2、產品學習安排

　　3、技能培訓安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學習安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

　　商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢 工具

　　責任

　　定位

　　具體操作

年度計劃 篇2

　　20xx年，樊城科技局將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，深入實施“科技興區(qū)”和十二五科技發(fā)展規(guī)劃，以科技為先導，以自主創(chuàng)新為動力，創(chuàng)新工作思路，找準工作定位，突出重點，推進高新技術產業(yè)發(fā)展，召開全區(qū)科技大會，切實做好-20xx年度全國科技進步考核迎檢工作，積極爭創(chuàng)全省知識產權工作示范城區(qū)，充分發(fā)揮科技的支撐引領作用。

　　一、工作目標：

　　1、認真做好-20xx年度全國科技進步考核迎檢工作；

　　2、組織召開全區(qū)科學技術大會；

　　3、力爭2家企業(yè)進入全省科技型中小企業(yè)成長路線圖計劃；

　　4、抓好產業(yè)基地建設工作。

　　5、力爭申報各類計劃30項。

　　6、培育、認定高新技術企業(yè)1家。

　　7、繼續(xù)加大專利申請工作力度，著力提高我區(qū)專利的申請量和授權量。

　　8、爭創(chuàng)“全省科技系統(tǒng)先進單位”。

　　二、工作重點及措施

　　（一）全面提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

　　1、大力培育企業(yè)自主創(chuàng)新能力。組織湖北化纖申報省級重點試驗室；組織匯爾杰申報省級創(chuàng)新型企業(yè)；組織有自主知識產權的企業(yè)申報湖北省自主創(chuàng)新產品認定，做好匯爾杰、世陽電機、雙金、樊衛(wèi)達、凈天環(huán)保等企業(yè)創(chuàng)新試點跟蹤服務；協(xié)調湖北化纖、匯爾杰等企業(yè)積極列入市級工程技術中心。穩(wěn)步推進科技企業(yè)成長路線圖重點企業(yè)培育工作，對已列入成長路線圖的4家企業(yè)，做好服務工作，對經實地考評的6家后備企業(yè)，加強與省科技廳的聯(lián)系，爭取列入重點培育企業(yè)。進一步挖掘我區(qū)有潛力的中小科技型企業(yè)，力爭申報2家企業(yè)進入全省科技型企業(yè)中小企業(yè)成長路線圖計劃。

　　2、抓好產業(yè)基地建設工作。在湖北省襄樊（樊城）新型紡織技術特色產業(yè)基地建設方面，我們大力培育紡織產業(yè)重點龍頭企業(yè)的技術創(chuàng)新能力建設，以際華三五四二高支高密高檔家紡面料省級工程技術中心建設為契機，加強技術創(chuàng)新平臺建設。積極推進湖北化纖重點實驗室建設，力爭達到省級重點實驗室。使襄樊（樊城）新型紡織技術特色產業(yè)基地真正成為紡織技術研究開發(fā)的基地、中試的平臺，促進技術成果轉化和產業(yè)化進程，從而對整個紡織企業(yè)的發(fā)展起著重要的推動作用。在湖北電機控制與電能質量優(yōu)化裝置產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟上，積極推進企業(yè)參與技術研發(fā)合作，積極申報科技項目，鞏固樊城在電機控制和電能質量優(yōu)化裝置產業(yè)的優(yōu)勢地位。

　　3、抓好科技計劃申報工作。20xx年5月底是申報20xx年創(chuàng)新基金的截止時間，我們深入企業(yè)，篩選出符合申報條件的項目，這個計劃資金額度大，規(guī)格高，是我們項目申報的重點。其它各類計劃，根據省、市科技部門的要求，做好項目篩選、儲備工作。力爭申報各類計劃30項。

　　（二）加快高新技術產業(yè)發(fā)展。

　　1、培育、申報高新技術企業(yè)。樊城區(qū)原有高新技術企業(yè)21家，新的《高新技術企業(yè)認定管理辦法》出臺后，金鷹、萬洲、三五四二、匯爾杰4家企業(yè)重新認定為高新技術企業(yè)，20xx年封神膠業(yè)和凈天環(huán)保2家企業(yè)申報高新技術企業(yè)。20xx年重點做好目前已具備基礎條件的百誠電氣、世陽電機、雙金電器三家企業(yè)的申報工作。另外，隨時搜尋符合條件的新的企業(yè)，有條件的及時申報，條件暫不成熟的通過培育，完善條件，為以后申報高新技術企業(yè)做儲備，以使更多企業(yè)享受高新技術企業(yè)優(yōu)惠政策。

　　2、加大對高新技術產品生產企業(yè)的服務力度。一是優(yōu)先為其申報扶持項目；二是落實好國家對高新技術企業(yè)的優(yōu)惠政策；三是積極為高新技術產品生產企業(yè)排憂解難。

　　（三）全面推進農業(yè)科技創(chuàng)新。

　　1、全力推進農業(yè)科技示范基地建設。大力發(fā)展優(yōu)勢特色農業(yè)示范基地，鼓勵支持山藥示范基地、無公害蔬菜示范基地建設。對列入省級農業(yè)科技創(chuàng)新示范企業(yè)的湖北妞妞公司與襄樊賽亞米業(yè)進一步培育其做大做強，對晶琦米業(yè)、昊坤農業(yè)、新順天等規(guī)模稍小的企業(yè)，多引導、多服務，促進其快速成長。

　　2、大力推動農業(yè)科技創(chuàng)新。一是積極開展農業(yè)信息技術服務，解決好農民農業(yè)信息技術不暢的問題，重點搞好科技下鄉(xiāng)工作和信息網點建設；二是強化科技特派員的管理工作，跟蹤考評市、區(qū)兩級科技特派員的績效情況，為科技特派員順利開展工作營造良好環(huán)境

　　（四）提高孵化水平，推進產學研聯(lián)合。

　　1、舉辦一次樊城區(qū)科技創(chuàng)業(yè)與人才交流洽談會。通過這一平臺展示我區(qū)“十一五”自主創(chuàng)新成果以及先進成熟的技術和產品，推動我區(qū)全民創(chuàng)業(yè)熱潮，提升區(qū)科技局整體形象

　　2、加大成果獎勵申報力度。20xx年，重點圍繞我區(qū)航空航天新材料、電機節(jié)能及控制系統(tǒng)等方面培育一批高層次的科技成果申報省級科技獎勵，力爭在獲省、市科技獎項目和層次上有所突破。同時積極培植成果項目源，為我區(qū)擁有自主知識產權項目的企業(yè)做好成果鑒定工作。

　　3、加強創(chuàng)業(yè)中心文化氛圍建設。在做好創(chuàng)業(yè)中心日常孵化服務管理工作同時，重點抓好創(chuàng)業(yè)中心文化氛圍建設，督促入駐企業(yè)注重自身形象包裝，對于有研發(fā)產品的企業(yè)，設產品、榮譽陳列柜。適時召開一次在孵企業(yè)老總座談會，邀請區(qū)領導、科技局領導參加，加強溝通交

　　流。同時做好創(chuàng)業(yè)孵化企業(yè)培訓工作，充分發(fā)揮在科技創(chuàng)業(yè)在線培訓系統(tǒng)的作用，讓更多的企業(yè)使用在線培訓系統(tǒng)。

　　4、完善網上技術市場服務功能。創(chuàng)新服務方式，把網站辦得更有特色、更有實用價值，使其充分發(fā)揮科技交流、成果轉化的平臺作用。

　　5、加大科技交流合作力度。優(yōu)化科技合作環(huán)境，創(chuàng)新適合本地的.科技成果轉化模式，提高科技成果的轉化率和轉化成效。組織企業(yè)參加各種科技交流合作活動，深入推進產學研聯(lián)合，促進企業(yè)與高校、科研機構聯(lián)合建立技術中心、實驗室等產學研合作組織，逐步形成以企業(yè)為主體、市場為導向、政府為環(huán)境、院校為支撐的利益共享、風險共擔的產學研聯(lián)合機制。

　　6、加強引智工作。落實“有機功能稻米生產”、“三段式二次熔融高鋯耐堿玻璃纖維拉絲生產技術”和 “無公害蔬菜產業(yè)化種植與管理”3個引智項目，做好對外國專家的挑選、審查、接待和協(xié)調工作，確保外國專家順利開展工作，發(fā)揮引智成效

　　（五）加強知識產權管理。

　　1、迎接省知識產權工作試點區(qū)檢查驗收，積極創(chuàng)建省知識產權工作示范城區(qū)。

　　2、深化知識產權綜合服務，鼓勵專利技術實施，促進專利技術產業(yè)化。啟動第三批企業(yè)專利“掃零工程”，知識產權工作向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，逐步建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)知識產權工作。

　　3、開展形式多樣的知識產權宣傳活動，加大打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品專項行動活動。

　　4、繼續(xù)加大專利申請工作力度，著力提高我區(qū)專利的申請量和授權量。

　　（六）進一步加強防震減災工作。

　　1、開展宣傳教育，增強防震減災意識。

　　2、堅持群防群治，提升地震監(jiān)測能力。認真做好地震宏觀觀測點的管理工作和地震宏觀觀測點月報工作及重大節(jié)假日震情值班工作。

　�。ㄆ撸┳龊�-20xx年度全國科技進步考核迎檢工作。

　　早安排，早部署，制定了迎接全國科技進步考核工作實施方案，全力以赴抓好科技創(chuàng)先各項籌備工作。

　　三、加強自身建設，努力提高科技管理水平。

　　1、籌備召開全區(qū)科學技術大會。認真做好--20xx年度科技獎勵、科技工作先進單位、先進個人和技術創(chuàng)新示范企業(yè)的表彰等相關工作。

　　2、爭創(chuàng)全省科技系統(tǒng)先進單位。切實加強科技管理、科技服務，全面履行科技職能，做到多出成績、多爭取項目、多為企業(yè)服務，力爭再次跨入全省科技系統(tǒng)先進單位的行列。

　　3、加強機關作風建設，全面履行工作職責。始終抓好五個基本建設和爭先創(chuàng)優(yōu)活動，打造學習型機關，不斷提高全局人員的政治和業(yè)務素質，圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府交給的各項任務。

　　4、抓好科技進步考核工作。按照城區(qū)科技進步考核工作要求，結合我區(qū)實際，擴大考核層面，修改完善我區(qū)各鎮(zhèn)（辦事處）及區(qū)直有關部門黨政一把手科技進步目標責任制考核工作細則，認真組織好我區(qū)各鎮(zhèn)（辦事處）及區(qū)直有關部門黨政一把手科技進步目標責任制考核工作。

年度計劃 篇3

　　一、創(chuàng)造和諧自然的教研組文化

　　1.確立以備課組長為龍頭的教學團隊

　�、� 備課組長提前制定本組教學計劃，主要包括：教學進度、教學檢測、集體備課、學案編寫、教學目標（含階段性目標），并在開學初統(tǒng)一下發(fā)給本組成員，提倡根據組員特點認真計劃，通過合理分工促進通力合作促成效益提升。

　�、� 備課組長需時常提醒本組成員落實教學五認真，每月在組內通過檢查進行小反饋，以促進大家學習優(yōu)秀，彌補不足，不作為任何憑證。

　�、� 備課組長要督促本組教師加強相互聽課互相學習，就課堂教學利用空間優(yōu)勢做到隨時交流，并及時反思。

　�、� 精心組織足內教師編寫適合自己所教學生的學案，杜絕不加思考的拿來主義，在學案的基礎性、時間性和針對性上下功夫。

　�、� 備課組長要和本組教師及時協(xié)商，就課堂教學和作業(yè)布置需認真謀劃，重點落實。同時，備課組長要及時安排好本組的公開課順序，支持教研組工作。

　�、� 各位組員對備課組長的工作理解支持和配合，做到知無不言言無不盡客觀公正，保持彼此不爭不吵祥和向上的局面，成為教研組蓬勃向上的基石。

　　2.確立以趙老師為龍頭的情感樞紐

　　趙老師在以往的日子里，為大家情感的`順暢做得非常好，能夠及時表達組內教師彼此間的關愛，在以后的工作中，我們需要配合支持趙老師，使大家彼此間關系更加融洽。教研組的情感交流活動由趙老師統(tǒng)一安排，大家合理建議。

　　3.打造衛(wèi)生整潔有序的辦公室環(huán)境

　　及時拖地，保持自己桌面干凈整潔有序，個人物品如單人床和聽課椅等，各人需擺放在合理的位置，并接受大家的合理意見或建議，做到整改及時，不能傷及和氣。辦公室用于堆放作業(yè)的課桌要打掃和整理，水盆干凈等，彼此相互尊重互相理解，不挖苦諷刺，不背后嘀咕。

　　二、做好“三個一”工作

　　根據校教務處對本學期工作的要求，各位教師需要重視支持三個一工作。

　　第一，組織一次有質量的備課組活動。時間和內容由各備課組自行安排，但必須提前通知教研組，由教研組發(fā)通知，大家集中觀摩。環(huán)節(jié)由各備課組自行安排。

　　第二，組織一次有質量的實驗室授課。時間和內容由各備課組自行安排，選擇教師將本次教學和公開課相掛鉤。

　　第三，組織一次有質量的教研活動。由備課組長和教研組長及各帶頭人協(xié)商，制定具體方案并加強落實。

　　三、長遠謀劃精心準備競賽

　　高一備課組長結合競賽日程和考試內容，認真安排教學進度，并督促組內教師認真落實，提高備賽質量提升獲獎層次擴大獲獎人數(shù)。同時，各位任課教師需做好宣傳和鋪墊，比如實驗班授課的難度和速度等。

　　四、必須重視的五個常規(guī)

　　1.各位教師重視教學五認真。落實其常態(tài)化優(yōu)秀化，為隨時檢查奠定基礎。各位教師積極開展課題研究，做一個教學的有心人和幸福人。教研組本學期組內檢查兩到三次，作為期末評定優(yōu)秀的依據，并將優(yōu)秀教學設計用照片發(fā)至網站，接受檢查。

　　2.開課正常評課有力反饋迅速。本學期公開課截至19周，在此以后不再上報公開課，開課教師需在課前提供教案，教研組安排教師課堂拍照，所有教師及時聽評課，教研組及時將評課反饋發(fā)至網站，請所有開課教師及時關注網站反饋，將不再另行反饋或通知。開課節(jié)次一般安排在周二的1、2節(jié)課，第三節(jié)評課，評課地點在高一或高二辦公室。

　　3.青年教師的電子備課由教研組長督促落實。

　　4.我組本學期教研專題為《教師教育教學反思的實踐研究》，請各位教師可以配合本組教研專題進行個人課題選題，教研組定期展示優(yōu)秀的教學反思。

　　5.重視演示實驗。能演示的不用視頻代替，加強實驗教學，各備課組需認真對待，公開課盡量要有實驗輔助。

　　請各位教師揚長避短認真工作，為教學教研能力的提升開創(chuàng)性工作。

年度計劃 篇4

　　一、學情分析

　　八年級的學生正值知識接受能力較大的時期，經過了七年級一學年的教材學習，掌握了一定的與日常生活比較密切的心理品質知識和一些法律常識，大部分學生的學習積極性有了很大的提高，他們比較自覺認真地學習。針對學生逐步擴展的生活中遇到的“我與他人關系”問題，以學會交往合作、維護權利履行義務為教育主題，以交往合作、權利義務為核心概念，著力培養(yǎng)學生的交往、維權等能力，培養(yǎng)高尚的道德和正直的品質。以學生不斷擴展的生活為構建的基礎，以幫助學生做負責任的公民、過積極建康的生活為追求，以正確的價值觀引導與積極啟發(fā)學生獨立思考、積極實踐相統(tǒng)一為基本原則。從初中學生的認知水平和生活實際出發(fā)，圍繞成長中的我，我與他人，我與集體、國家和社會等關系，整合道德、心理健康、法律和國情等教育內容，統(tǒng)籌設計教材結構。

　　二、教材分析

　　八年級思想品德上冊的教材的內容，全書共有四單元、十課書。該書以人際交往為主題，圍繞學生生活圈的擴展，分別是相親相愛一家人，師友結伴同行，我們的朋友遍天下，交往藝術新思維。掌握基本的交往禮儀，學會人際交流與溝通；善于與人合作，努力建立良好的人際關系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個誠實的人；學會尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。

　　1、第一單元是相親相愛一家人。這單元的內容主要是講述家庭是社會的基本單位，是青少年成長的搖籃，父母是孩子的第一位老師，對孩子的成長起著舉足輕重的作用。所以學會同家長溝通，處理好與家長的關系，對青少年來說是十分必要的。

　　2、第二單元是師友結伴同行。這一單元的內容是關于在學校人際交往中，我們同老師，與同學交往出現(xiàn)的相關問題。

　　3、第三單元我們的朋友遍天下。這單元的教育屬于未來教育，可以培養(yǎng)我們面向未來的開闊視野和開闊胸襟。

　　4、第四單元交往藝術新思維。中學生要融入社會，了解現(xiàn)現(xiàn)代社會的交際方式，注意自身的言談舉止，學會展示自己，就要學會交往。

　　三、教學目標

　　重學科之間的滲透，強化綜合能力的培養(yǎng)，開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，開展課堂內外、學科之間的活動，進一步加強知識積累，為今后學習打下堅實的基礎。

　　總體的教學目標為：

　　1、按照課程計劃，完成好八年級《思想品德》（上）的教學目標任務。

　　2、掌握基礎知識，理解基礎知識的內涵。

　　3、學以致用，分析具體案例，進一步理解思想品德這門學科的意義。

　　4、創(chuàng)造條件，積極開展中學生道德實踐活動。

　　各單元的教學目標為：

　　1、通過教學要求中學生在家庭中要學會與父母交流，溝通，體會家長的辛苦，孝敬父母和長輩，處理好同父母的關系。

　　2、我們要正確處理學校內的人際關系，養(yǎng)成提高自己的溝通能力，在學校這個具體情境中與人流暢在交流，溝通，努力建立良好的人際關系。

　　3、從文化的.多樣性和豐富性入手，最終掌握與不同文化背景下的人民友好交往，同時樹立強烈的忙亂自豪感。同時讓我們了解網絡交往，學會自我保護，過健康的網絡生活。

　　4、進一步理解和把握如何友好交往、如何合作竟爭、如何關心他人、如何誠信做人等等。

　　四、各單元教學重點

　　1、在家庭中父母對子女的關愛和教育，子女與父母交往溝通能力的培養(yǎng)，作為子女要孝敬父母。

　　2、與友同行的內容，明確朋友的含義和意義，交友的方法和人際溝通的藝術。

　　3、網絡生活的雙面性，了解網絡既有很多優(yōu)勢，但網絡也會帶來很多傷害，網絡環(huán)境復雜，容易對中學生帶來傷害。

　　4、平等競爭，換位思考，與人為善，平等尊重你我他，誠信守則，誠信的智慧。

　　五、各單元教學難點

　　1、代溝和逆反心理的產生和危害，家庭關系的確立。

　　2、正確面對青春期男女之間的交往，正視男女之間交往的現(xiàn)象，理智地把握青春，作出負責的選擇，在交往中學會保護自己。

　　3、自覺遵守網絡規(guī)則，樹立自我保護意識，為維護健康網絡環(huán)境盡自己應盡的義務。

　　4、在合作中競爭，在競爭中合作，寬容他人，悅納自己。

　　六、教學措施

　　一、以深化思品教學改革為契機，投身新課改，運用先進教學理念和多媒體手段教學，減輕學生負擔，激發(fā)學生學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質量。

　　二、注重培養(yǎng)學生的學習習慣，為學生今后的發(fā)展打下基礎，注重學生科學精神的培養(yǎng)，確立思品教學的新理念。搞好課堂活動，多讀與思品有關的課外讀物，提升學生的政治修養(yǎng)，陶冶高尚情操，拓寬學生學習的領域。

　　具體到教學中，應做到：

　�。薄⒄J真鉆研課程標準，熟悉教材，通過觀看錄像和聽課等方法吸取經驗，把握每節(jié)課學生互動的內容，讓學生真正動起來。

　�。�、課堂上注意調控，讓大多數(shù)學生都有機會參與發(fā)言，發(fā)表見解，教師從中點拔，。

　�。�、指導學生做好課前的收集資料和圖片的準備，養(yǎng)成積累知識、做筆記的良好學習習慣，課堂上多讓學生發(fā)言，培養(yǎng)學生的口頭表述能力。

　　４、充分利用實物演示、直觀的音像和歌曲、講故事和詩歌的朗讀等手段來創(chuàng)設情景，導入新課，進行情景教學。

　�。怠⒔處熞�充分利用網絡上的資源，了解學生的思想動態(tài)和心理表現(xiàn)來進行心理品質教育，豐富課堂教學。

　�。�、組織開展小品表演，唱歌和鼓勵學生收集時事新聞等方法激發(fā)學生的學習興趣。

　　七、教研活動

　　１、積極參加學校教研室的教研活動。

　　2、按教導處的要求互相聽課，取他人之長，補已之短。

　　3、不斷提高身素質和業(yè)務水平，掌握英語的日常用語和教學用語，學會制作多煤體課件，全面使用普通話授課。

　　4、注意總結、積累資料，爭取寫一編高質量的教學論文。

　　八、教學進度表

　　周次教學內容教學時間備注1-2第一課愛在屋檐下43第二課我與父母交朋友24第一單元復習、測驗。評講25第三課同儕攜手共進26第四課老師伴我成長27第二單元復習、測驗。評講28第一階段復習、測驗、評講29第五課多元化地球村210中段復習考試211第六課網絡交往新空間212第七課友好交往禮為先213第八課競爭合作求雙贏214第六、七、八課復習、測驗2

　　希望同學們能夠認真閱讀xxxx學年度第一學期八年級政治教學計劃，努力提高自己的學習成績。

年度計劃 篇5

　　一年的工作要去做好，那么也是要有一個規(guī)劃，新的一年也是要到來了，作為行政人事的一員我也是就自己的工作來做一個規(guī)劃，去讓自己清楚今后要做的工作是什么又是該如何的去處理好。

　　行政的工作并不是那么的輕松，而且每一天的事情也是比較的做，同時臨時的事情也是會夾雜進來，在工作上，我也是要去把日常做好，每天早上要去對一天的工作列出清單，哪些重要緊急的先去做好，而一些臨時的工作也是要清楚該如何的分配時間，確保自己的日常能順利的完成，不會給其他的同事添加麻煩，同時自己也是可以在日常之中得到經驗的積累和成長，我明白行政人事的工作，看起來都是比較的輕松的，但是要去做好也是需要自己付出努力，同時也是要去對這些工作有自己的思考，有一定的規(guī)劃才行的。不能一天的.工作下來看起來做了很多的事情，但是卻想不起自己做了些什么，又是哪些的方面是自己要去優(yōu)化的，一年的工作除了做好，也是要去多學習，多和同事們配合和交流。

　　人事最為重要的一個工作也是為公司去招聘到合適的人才，其實公司一直以來都是在發(fā)展，也是缺少優(yōu)秀的人才，也是需要我在這一方面多去努力，特別是一些重要的崗位更是要優(yōu)先的去做好招聘的工作，去讓部門更好的運營，而只有如此那么才能更好的來讓公司的工作是開展更為順利的。同時也是對于這一年的招聘有自己的計劃，每個月也是要去把目標完成，同時也是要保質保量，對于優(yōu)秀的同事也是要去多關心，多了解情況，為公司留住優(yōu)秀的人才，同時也是要多招聘到合適崗位工作的，只有如此公司的發(fā)展才會是更好的，而自己也是能去完成好工作，新的一年有很多新的計劃，自己也是要去跟著公司的腳步不斷的進步去配合其他的部門一起做好工作，去處理好自己行政人事的一個工作。

　　同時對于自己有的一些不足，也是要在這一年改進，更做的好一些，讓自己的進步更大不能把領導給予的信任辜負了，我也是相信這新的一年我們都是能走好，公司也是會發(fā)展更好而自己也是要在實際的一個工作里頭去落實，去把計劃的工作做好，讓自己在崗位上有更多的成績出來。

年度計劃 篇6

　　為了規(guī)范有序開展醫(yī)院安全知識及應急技能培訓，提高全院職工衛(wèi)生應急意識，充實衛(wèi)生應急知識，增強衛(wèi)生應急綜合處理能力，結合我院實際特制定XXX中醫(yī)醫(yī)院安全知識及應急技能培訓及考核計劃。

　　1、培訓目標：通過培訓提高醫(yī)務人員應對突發(fā)事件能力，培養(yǎng)一支訓練有素，作風優(yōu)良的應急救援隊伍，使應急救援工作令病人滿意，令社會滿意。

　　2、培訓方法：通過院內專題培訓，輔以場景模擬，實戰(zhàn)演練等多種形式開展培訓，做到集中與在崗自學相結合，現(xiàn)場處置培訓與理論學習相結合，采取多種靈活方式，提高培訓效果。

　　3、培訓內容：醫(yī)務科對全院在職在崗醫(yī)生進行應急理論及急救技能的培訓；護理部對全院在職在崗護士進行護理應急救護系統(tǒng)理論及護理急救技術的'培訓；保衛(wèi)科對全院在職在崗職工進行消防安全知識及技能的培訓；醫(yī)院公共衛(wèi)生科對全院全體中層干部進行突發(fā)事件應對措施的培訓，對全體醫(yī)護人員進行手足口病及傳染病知識的培訓。

年度計劃 篇7

　　組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　XX年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　XX年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現(xiàn)。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監(jiān)督機制基本形成。

　　做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作

　　XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調

　　XX年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的`體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

　　四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理

　　XX年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

　　五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感

　　XX年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

　　六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：

　　1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)

　　房地產企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

　　2、制定采購預算與估計成本。

　　制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

　　3、改進供應商的選擇。

　　在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。

　　4、建立重要貨物供應商信息的數(shù)據庫。

　　以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

　　5、建立同一類貨物的價格目錄。

　　以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　6、采購員根據圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

　　設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

　　在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

年度計劃 篇8

　　20xx年是我們******公司謀求發(fā)展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。20xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計20xx年焊接行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創(chuàng)新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破。為實現(xiàn)這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。

　　一不斷加強安全管理工作

　　我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好要害部位的管理工作。三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

　　應對20xx在質量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現(xiàn)場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的'獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率。

　　三開源節(jié)流，降本增效

　　節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。20xx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在0.1%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

　　四保證工藝貫徹率

　　在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

　　五加強設備管理

　　在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強設備保養(yǎng)及管理，不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

　　六加強現(xiàn)場管理，推進5S管理制度

　　在20xx年，我們將進一步加強生產現(xiàn)場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產，推進5S管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　總之，為實現(xiàn)20xx預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)公司的經營指標。

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