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關(guān)于個人工作年度計劃模板錦集十篇
時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編精心整理的個人工作年度計劃10篇,歡迎大家分享。
個人工作年度計劃 篇1
新學(xué)期伊始,我會秉承青協(xié)一貫的優(yōu)良傳統(tǒng),繼續(xù)做好志愿服務(wù)活動,盡己所能帶領(lǐng)新的干事讓青協(xié)的工作開展更有特色、更具有志愿精神,并將協(xié)調(diào)好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,懷抱一向的激情,勇敢面對即將到來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對于新學(xué)期人文青協(xié)服務(wù)部個人工作計劃如下:
一.8月底迎接新生
在新生報到之際,我會盡己所能充分做好準(zhǔn)備工作,策劃好迎新方案,組織人員幫助新生搬運行李、帶路、報到注冊并提供咨詢服務(wù),充分發(fā)揮志愿者的奉獻(xiàn)友愛精神。
二.9月青協(xié)招新的宣傳及面試
首先在與團(tuán)委的招新宣傳那天,我會重視青協(xié)協(xié)會的性質(zhì)和部門職能介紹,在青協(xié)協(xié)會招新宣傳那天,還要進(jìn)行青協(xié)活動成效的展示,及本部門的`概況介紹(例如干事與志愿者的區(qū)別、常規(guī)活動介紹)。
面試的時候,根據(jù)部門工作需要,準(zhǔn)備適應(yīng)的問題,為本部門招入6名干事(3男3女)。要求態(tài)度積極,有一定創(chuàng)新能力并對青協(xié)及其與團(tuán)委的關(guān)系問題有一定的認(rèn)識。
最后進(jìn)行學(xué)院志愿者面試,此次面試會重視其服務(wù)態(tài)度,計劃在原有志愿者的基礎(chǔ)上再招120名左右。
三.10-11月工作計劃
面試結(jié)束后組織部門成員聯(lián)誼,將干事分成3組按專業(yè)管理志愿者。然后在10月份完成志愿者大會、志愿者注冊登記和志愿者聯(lián)誼等相關(guān)事宜,期間將利用夜晚空閑時間逐步對新干事進(jìn)行技能和精神上的培訓(xùn)。另外我計劃在11月在學(xué)校附近敬老院進(jìn)行一次探訪老人活動,主要是通過聊天、游戲、表演的形式,為孤寡老人送去暖暖溫情。
四.12月服務(wù)一條街
我計劃圍繞人文關(guān)懷,愛護(hù)我們共有的家園,執(zhí)行上年已策劃好的“廢物回收利用,創(chuàng)綠色校園”活動,另外再將干事分成三組進(jìn)行服務(wù)活動方案策劃,再策劃一個有創(chuàng)新形式的有關(guān)心理的服務(wù)活動。在服務(wù)一條街上進(jìn)行兩項服務(wù)活動,與其他學(xué)院共同努力,在校內(nèi)舉辦好青年志愿者服務(wù)一條街活動。
五.12月校運會
出兩名干事協(xié)助實踐部做好校運會后勤工作,合理分配好工作人員,并帶動本部門干事以身作則,積極參與校運會志愿工作。
六.3-4月雷鋒月
寒假期間組織干事策劃出兩個雷鋒月活動方案,一個是3月份在校內(nèi)舉行,另一個是4月份在實踐基地舉行一個關(guān)于宣傳科普知識的活動,或者在日常里通過微博關(guān)注,網(wǎng)頁查詢,電話聯(lián)系等方法,尋找需要志愿者的各種類型活動,然后帶動志愿者出外服務(wù),逐步與多個機(jī)構(gòu)建立志愿者服務(wù)實踐基地,例如:同德社工機(jī)構(gòu),求富路社區(qū)(大朗)、寮步社工機(jī)構(gòu)。
七.5月義教活動
我計劃在學(xué)校附近的一間小學(xué)進(jìn)行義教活動,主要義教內(nèi)容有手工、英語教學(xué),為期半天。
青協(xié)的活動開展比較多,我希望能夠在策劃活動的時候提高效率,改變部門以前的方案策劃方式。讓活動的開展能真正有利于我們成長和學(xué)習(xí),能真正體現(xiàn)志愿精神和人文特色。另外,我會繼續(xù)加強青協(xié)內(nèi)部成員的溝通,讓青協(xié)這個大家庭里的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能以穩(wěn)固、互利、互補的形態(tài)存在。
個人工作年度計劃 篇2
新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓展計劃,方可未雨綢繆,確保完成董事長下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié),我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案:
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口,熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴(yán)格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。
二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定,并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作,為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析
根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。
四、做好客戶回訪工作。
定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的'業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
五、 團(tuán)隊建設(shè)
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團(tuán)隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、密切合作,主動協(xié)調(diào)
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造最佳效益。互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計劃,我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動公司,為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!
個人工作年度計劃 篇3
一年來,我局緊緊圍繞縣委、縣人民政府提出的發(fā)展戰(zhàn)略,按照南張北擴(kuò)的“大城建”的工作要求,凝心聚力,克難攻堅,銳意進(jìn)取,認(rèn)真履行住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)職能,努力完成上級交給的各項工作任務(wù),擴(kuò)大城建規(guī)模,完善城市功能,提升城市品位,大幅度地推進(jìn)我縣城鎮(zhèn)化進(jìn)程,F(xiàn)在把項目進(jìn)展作匯報如下:
20xx年工作完成情況。
一、抓好規(guī)劃設(shè)計工作
1、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制工作
。1)縣城近期規(guī)劃
根據(jù)XX縣委、縣政府20xx年城建工作部署,由我局委托廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院編制《XX縣城近期建設(shè)規(guī)劃(20xx-2020)》,城規(guī)股負(fù)責(zé)收集基礎(chǔ)資料,配合設(shè)計院做好XX縣城近期規(guī)劃編制工作,截至12月3日,設(shè)計院完成了初步設(shè)計方案,XX縣城區(qū)近期規(guī)劃建設(shè)用地為1960公頃。
(2)縣城控制性詳細(xì)規(guī)劃
20xx年編制的三個片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃:城南、城北和定貫三個重點區(qū)域的控制性詳細(xì)規(guī)劃工作,規(guī)劃面積642.03公頃。目前我局與設(shè)計單位對接,對控制規(guī)劃方案進(jìn)一步修改完善中。
(3)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃、村莊規(guī)劃
根據(jù)自治區(qū)住建廳桂財建〔20xx〕112號文下達(dá)的20xx年村鎮(zhèn)規(guī)劃集中行動編制任務(wù),我縣任務(wù)是修編坡洪鎮(zhèn)總體規(guī)劃和100個村莊編制規(guī)劃。坡洪鎮(zhèn)規(guī)劃修編工作完成初步方案。村莊規(guī)劃已完成100個村莊的規(guī)劃方案,并按規(guī)劃程序在政府網(wǎng)、我局公示欄及各村莊進(jìn)行公示征求群眾的意見。根據(jù)桂財建【20xx】84號關(guān)于下達(dá)20xx年規(guī)劃的編制任務(wù),我縣任務(wù)是編制五村鎮(zhèn)總體規(guī)劃,現(xiàn)已完成初步方案。共完成本年度目標(biāo)任務(wù)100%。
2、城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作
為了完善我縣規(guī)劃管理的規(guī)章制度,我局?jǐn)M出了《XX縣城規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》,目前該技術(shù)規(guī)定已經(jīng)得到縣人民政府批準(zhǔn),并于20xx年7月1日開始實施。
20xx年,我局共辦理規(guī)劃審批事項共727件,其中辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證345件,建設(shè)用地面積202.6萬平方米;辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證354件總建筑面積109.8萬平方米。出具項目選址意見28份,主要有:XX縣縣城新增供水管網(wǎng)敷設(shè)工程項目的選址意見、田陽高中教學(xué)樓和宿舍樓建設(shè)項目的選址意見、百色新山鋁產(chǎn)業(yè)示范園20xx年公共租賃住房建設(shè)項目二期工程用地的選址意見和甫牙水庫工程建設(shè)項目的選址意見等。
本年共完成建設(shè)方案和規(guī)劃用地紅線圖及規(guī)劃設(shè)計條件92份。其中審批建設(shè)總建筑面積124.03萬平方米,主要有美好生活廣場項目、鳳凰新城項目、田陽壯城二期調(diào)整總平面圖、田陽百能商貿(mào)中心項目、田州古城一期修建性詳細(xì)規(guī)劃、XX縣文體中心項目、XX縣對外貿(mào)易公司舊城改造商住樓、田陽瑞田花園(二期)、中國東盟(田陽)果蔬綜合批發(fā)市場一期等。規(guī)劃用地紅線圖用地面積35.2萬平方米,主要有城東工業(yè)園區(qū)廣西地大集團(tuán)led項目、紅嶺坡工業(yè)園區(qū)路吉瀝清項目、新山工業(yè)園區(qū)拆遷安置項目、百礦集團(tuán)煤電鋁一體化項目、定律村1組4組三產(chǎn)用地項目等。
3、重大項目和固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計工作
本年度我縣市層面重大項目共三個,XX縣華迅廣場數(shù)碼商業(yè)城五星級賓館建設(shè)項目,XX縣壯城大型高尚住宅小區(qū)建設(shè)項目,XX縣萬和新城項目,總投資289967萬元,本年共完成投資6920萬元。
固定資產(chǎn)投資計劃完成11.40億元,其中市政基礎(chǔ)設(shè)施5.4億元,房地產(chǎn)建筑類6.0億元。市政項目主要建設(shè)項目有百色大道、育才路、文體路、田州古城路網(wǎng)、瓦氏路、花園大道地下通道等完成投資55210萬元。房地產(chǎn)項目有華迅一期項目、歐藝新城三期、萬和新城二期、金業(yè)100、百盛中心廣場項目、鳳凰新城、美好生活廣場項目等共完成投資61020萬元。完成計劃數(shù)100%。
4、完成老鄉(xiāng)家園二期方案圖、施工圖;紅康社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施等項目。
5、積極配合絹紡廠那謹(jǐn)房屋拆遷安置以及新安置用地的定點放線等工作。
6、完成那滿鎮(zhèn)露美片區(qū)等24個村屯基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計、預(yù)算、景觀設(shè)計等工作。
7、完成私人建房施工圖54份(約14234㎡),立面圖129份(約12897㎡)、私人房紅線圖13份(約887㎡)。
二、加大縣城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1、加快推進(jìn)田州古城市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是抓好田州古城一二期路網(wǎng)建設(shè),目前,開工建設(shè)的`有古城北路、瑞田大道北延長線、香芒大道、百東路等四條市政道路,道路總長約4.5公里,總投資9410萬元,目前已完成3.5公里的路基回填,給水、雨水、污水管及強弱電管線及部分人行道鋪設(shè);完成布洛陀大道441米青石板路面及800米水泥穩(wěn)定層,古城北路430米水泥穩(wěn)定層,香芒大道640米瀝青砼路面,百東路1160米瀝青砼路面,完成人行道路燈等安裝并投入使用,完成總投資約7400萬元。二是下大力氣做好田州古城二期場地平整工程,二期場地平整總面積736畝,總投資7321萬元,于今年7月份開工,目前完成220畝,完成投資2100萬元。
2、抓好瓦氏路項目工程建設(shè)。項目全長970米,總投資1996.5萬元,現(xiàn)已完成800米瀝青砼路面,剩余路段正在抓緊組織瀝青砼路面施工工作,預(yù)計20xx年12月底完成驗收并交付使用。
3、花園大道地下通道項目建設(shè)得到穩(wěn)步推進(jìn),該項目總投資16081.16萬元,于20xx年6月開工建設(shè),目前主體工程已全部完成,預(yù)計20xx年12月份竣工。
4、加快城北片區(qū)的文體中心路網(wǎng)包括文體路、育才路工作。文體路、育才路市政道路總長約990米,總投資2250萬元,項目于20xx年10月開工建設(shè),目前兩條路道路已完成瀝青砼路面、人行道路燈、綠化等工作,預(yù)計20xx年12月完成竣工驗收并交付使用。
5、積極推進(jìn)百色大道二期(田陽段)項目。百色大道二期(田陽段)項目是作為市委市政府推進(jìn)“右江—田陽一體化”建設(shè)的一條城市的主干道部分,工程起于XX市XX區(qū)與XX縣交界處(即那吉路口),終于敢壯大道與324國道交接處,道路全長13000米,寬度66米,雙向8車道,道路中間設(shè)10米寬綠化隔帶,道路路面采用瀝青砼路面,總投資約10億元。該項目正在進(jìn)行拆遷安置地回建、道路清表及部分路基開挖回填等前期工作。
6、加快推進(jìn)興華路南段市政道路改擴(kuò)建工程,項目全長1121米,總投資約2500萬元,目前完成測量、勘察、施工圖設(shè)計及項目blt投資人等招標(biāo)工作,剩余拆遷、征地工作正在穩(wěn)步進(jìn)行中,力爭于20xx年12月開工建設(shè)。
7、加快推進(jìn)城南組團(tuán)縣府片區(qū)規(guī)劃縱一路南段(榮鑫路延長線——右江江濱路)市政道路工程,項目全長281米,總投資約850萬元,目前完成測量、勘察、施工圖初步設(shè)計等前期工作,力爭于20xx年12月開工建設(shè)。
8、積極推進(jìn)田州古城一期配套停車場工程,該停車場位于香芒大橋與瑞田大橋中間,百東河北側(cè),總面積為6468m,總投資概算約800萬元,目前已完成項目施工圖設(shè)計及預(yù)算等前期工作,該項目的建成將進(jìn)一步改善田州古城內(nèi)市政道路的通行能力。
三、配合實施生態(tài)移民項目建設(shè)
1、XX縣扶貧生態(tài)移民示范點(老鄉(xiāng)家園)項目,總用地面積59146.1x平方米(約88.72畝),總建筑面積約106000平方米,其中12層住宅6棟17個單元1122戶,4層6個班幼兒園一棟,2至3層商鋪兩棟,項目估算投資2.5億。目前已進(jìn)入項目主體施工階段。
2、推進(jìn)XX縣扶貧生態(tài)移民示范點(老鄉(xiāng)家園二期)項目設(shè)計工作,目前項目設(shè)計工作已完成,老鄉(xiāng)家園二期總用地面積44084平方米(約66.13畝),總建筑面積約84303.36平方米,12層住宅4棟16個單元1056戶,項目估算投資1.8億。
分頁閱讀第1頁:鄉(xiāng)鎮(zhèn)住建局年度工作總結(jié)及工作計劃第2頁:村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)第3頁:新型墻體材料改革工作得到全面推進(jìn)
個人工作年度計劃 篇4
為了能使初一(9)班具有“團(tuán)結(jié),活潑,嚴(yán)謹(jǐn),求學(xué)”的班風(fēng),把學(xué)生培養(yǎng)成有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的一代新人,做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定本學(xué)期班級工作計劃:
一、班級基本情況
本班共有49名學(xué)生,其中有男生26人,女生23人。學(xué)生大多比較聽話懂事,有較強的上進(jìn)心,但也有部分同學(xué)基礎(chǔ)非常薄弱,有自卑和厭學(xué)的情緒,極個別學(xué)生性格反叛,身上存在著劣根性。
二、確立班級體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo),就會失去前進(jìn)的動力。所以,一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo),這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期,中期,近期目標(biāo)的結(jié)合,逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng),形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的`班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想,學(xué)習(xí),生活實際,制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中,要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標(biāo)的實現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。
三、培養(yǎng)“你追我趕“的學(xué)風(fēng)
①通過各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
、谥笇(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,組織和舉行讀書會,培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
、劢(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)生情況,做好協(xié)調(diào)工作。
④面對全體學(xué)生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間
鼓勵尖子生超前學(xué),多點撥,激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會,帶動全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生,多與之談話,研究學(xué)習(xí)方法,鼓勵他們建立自信心,盡快縮短與尖子生的距離,努力趕上尖子生。最終,使班級形成整體優(yōu)勢。
四、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育
(1)關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律,因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;
(2)自信心教育:充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn),并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法,使學(xué)生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力,而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質(zhì)教育:首先從小事做起,讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我,評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃,并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持,只要堅持就是勝利,并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
1、充分利用班會、周會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級。一個良好的班集體,必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個核心,才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級別的各項工作,如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
個人工作年度計劃 篇5
時間總是匆匆而過,剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中,轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時刻,回首一學(xué)期的工作,有過喜悅也有過遺憾,但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn),心中還是倍感欣慰。這是我擔(dān)任本班班主任的第六個學(xué)期,通過六個學(xué)期的努力,班級管理已取得一定的成效,學(xué)生的行為規(guī)范基本上納入正軌,班級情況也較正常。這一學(xué)期主要目的是強化班級管理意識,鞏固幾個學(xué)期的管理成果,將班級管理再上一個新臺階。
一、抓好學(xué)生思想工作,促成班級精神:
“做一個堂堂正正的人。”是我一直都掛在嘴邊的話,孩子們和特別熟悉,不管是考試還是平常作業(yè)學(xué)生們都能很自覺的獨立完成。在生活中孩子沒也是坦誠相待。另外我還結(jié)合語文課和思品課程加強學(xué)生的思想工作,例如語文課的樂園中的名言和課文中思想教育的內(nèi)容,“誠實和勤勉應(yīng)當(dāng)成為你終身的伴侶”,時時提醒是是注意。另外我還在黑板的左邊開設(shè)了一個專欄“詩文朗誦”,第一句話就是“我是個好孩子”讓學(xué)生每節(jié)課讀每天讀,在孩子們的思想中形成一個思維定向。我一直強調(diào)“男生要像男子漢,女生要溫文爾雅!蓖瑫r我還利用班會、平時時間,尤其是利用偶發(fā)事件進(jìn)行教育。目前班級基本形成一種班級精神“誠實、勤奮、理想、寬容”。
二、抓好班級教學(xué)工作,促成班級氛圍:
一個班級是以學(xué)習(xí)為靈魂的,沒有深入的班級是失敗的。為了讓學(xué)生們深入學(xué)習(xí),我個人想以下幾個方面是成功的。
1、充分協(xié)調(diào)。摩擦總是會有的,而協(xié)調(diào)是潤滑劑。我便是班上的那瓶潤滑劑。在日常工作中,我不斷協(xié)調(diào)老師與老師之間,協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間,協(xié)調(diào)學(xué)生與學(xué)生之間。老師間倒是很容易,而學(xué)生之間也能用和影響力來解決。而老師和學(xué)生之間的協(xié)調(diào)是很重要的。特別是在科任老師對學(xué)生的言行不適時,在學(xué)生心中,在學(xué)生群體中造成很大負(fù)面影響的時候,很可能會發(fā)生矛盾,雖然是四年級,但是學(xué)生的內(nèi)心開始抗拒,就會直接影響這科學(xué)習(xí),而且這樣影響有著很強的“傳染性”。在本學(xué)期,我覺得我做的很棒,讓各科老師和學(xué)生都處于十分融洽的狀態(tài)下,其中我細(xì)心觀察和即使的協(xié)調(diào)發(fā)揮了決定作用。
2、不斷過問和促使各科的學(xué)習(xí)。在四年級孩子眼里,其它課程總不如數(shù)學(xué)語文,學(xué)生的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如英語科,由于學(xué)生對英語的重視程度還不夠,上課不細(xì)心聽講,我便在課余做大量的思想工作,舉出自己和身邊的例子,還在上課時,細(xì)心觀察做好個案工作。在作業(yè)不認(rèn)真不及時完成,我便采取英語作業(yè)先交個我,審查后再交個英語老師。再如本班的培優(yōu)課程美術(shù)、書法等,經(jīng)常提醒和督促學(xué)生帶齊學(xué)習(xí)用品。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導(dǎo),和書法老師深入溝通,促進(jìn)學(xué)生的意識。
3、鼓勵學(xué)生克服各種困難,來自家庭、心理、學(xué)習(xí)、生活等方法的,鼓勵、引導(dǎo)他們?nèi)绾伟才艜r間,如何使用方法學(xué)好不同的課程,例如數(shù)學(xué)方面指導(dǎo)計算和審題方法等,雖然不如科任老師專業(yè),但是很多程度上促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)。另外在針對本班比較嚴(yán)重的來自家庭方面的困難,教會他們?nèi)绾芜m應(yīng)和改善,如何更有利于學(xué)習(xí)。
4、通過各種形式與家長溝通。例如電話、上門家訪、以及放學(xué)回家路上,現(xiàn)在我想已經(jīng)取得了絕大多數(shù)家長的信任和支持。同時引導(dǎo)家長鼓勵和幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、選好班干部,促進(jìn)班級體制建設(shè):
俗話說:火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理,要帶好一個班級,班干部的作用是老師也無法取代的,所以,我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng),本學(xué)期,我采用了崗位聘任制,先出示了崗位名稱和崗位職責(zé),然后讓學(xué)生自愿報名競選。班干部產(chǎn)生后,我和他們經(jīng)常召開班干部會議,要求他們在各方面嚴(yán)格要求自己,明確自己的`職責(zé),做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動,而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時間,我都會召集班干部開一次會,讓他們談?wù)劦檬,以及今后的打算等。這樣,既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo),又提高了他們的工作積極性。激勵、允許錯誤,公平公正。
四、抓好常規(guī)管理,促進(jìn)班級習(xí)慣養(yǎng)成:
學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué),一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明,影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中,我主要從小事抓起,抓好常規(guī)管理,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初,我就根據(jù)班中的實際情況,明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人,建立了一個完整的班干部體系,細(xì)致到分管地面,黑板,桌椅,掃帚等管理員。在午餐、課間餐、體操、早鍛煉時間也建立起一套相關(guān)制度,讓學(xué)生有條不紊的進(jìn)行,天長日久形成習(xí)慣;在學(xué)生個人清潔和參與勞動上也常提常抓。同時,我利用班隊、晨會讓全班同學(xué)討論,明確日托班學(xué)生應(yīng)做到哪些,不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評比,表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué),以此不斷強化,幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
五、開展好活動,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高:
本學(xué)期,學(xué)校開展了很多活動,為了讓活動更深入、更具體、更全面,每次我我鼓勵學(xué)生人人參與,互相合作,并和相關(guān)活動相結(jié)合,以此來調(diào)動學(xué)生活動的積極性,共同創(chuàng)建一個真正的日托班班級。在學(xué)校舉行的英語朗誦比賽中,我事先利用班隊課及課余時間為他們指導(dǎo),并請英語老師和家長指導(dǎo),然后進(jìn)行班級競賽,頒發(fā)獎品。然后在班級獲獎?wù)咴龠M(jìn)行角逐,優(yōu)勝者代表班級參加比賽。結(jié)果,我班贏得了好幾個活動的好成績。此外,我們有組織開展了講故事、鋼筆字、詩文朗誦等活動,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己,展示自己的機(jī)會,提高了學(xué)生和班級整體的素質(zhì)。在對像王闖個別學(xué)生的教育中,我總是利用課余時間與他們談心,化解他們心中的隔閡,讓學(xué)生感到老師對他們的關(guān)心與愛,使他們愿意以自己好的方面展示給老師和同學(xué)。
總之,班主任工作是一項繁雜而艱巨的工作,任重而道遠(yuǎn),我將繼續(xù)在今后的工作中勤觀察、多思考,不斷實踐總結(jié),爭取把班主任工作干得更出色。
個人工作年度計劃 篇6
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的.進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望新的一年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的一年新的挑戰(zhàn)。
個人工作年度計劃 篇7
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)"靈魂"的`作用。 著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強信息交流,增近感情,對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷人員實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作,主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳,充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知
名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。
個人工作年度計劃 篇8
新的學(xué)期,辦公室將繼續(xù)做好辦公室工作,如:完善辦公室值班制度、文檔規(guī)范管理等等。同時,在老師和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,努力配合整個學(xué)生會的工作,促進(jìn)學(xué)生會工作運轉(zhuǎn),加強、協(xié)調(diào)各部門與主席團(tuán)之間、各部門之間的合作關(guān)系。作為辦公室的干事,在新的學(xué)期,為更好的完成工作、提高自己,做以下計劃:
綜合素質(zhì)提升方面,
一、加強部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)、規(guī)范部門工作運作。
在制度建設(shè)方面,我力求把工作做到規(guī)范化和正軌化,真正發(fā)揮辦公室的模范和紐帶作用。在新的學(xué)期, 在秉承過去優(yōu)良工作作風(fēng)的同時,要著重加強工作能力、完善工作機(jī)制,力求有序、高效地開展工作,發(fā)揮干事的作用。
第二、加強對值班制度的深化。在上一學(xué)期,學(xué)生會辦公室值班制度是實行輪班制,有助于減輕工作任務(wù),同時也熟悉了學(xué)生會辦公室的管理。由于很多活動都是在辦公室進(jìn)行,干事值班可以為我們提供了一個認(rèn)識學(xué)生會工作、熟悉其他部門工作的渠道。但是,有時干事由于私事沒辦法值班,卻沒有向辦公室主任請假,也沒有及時在辦公室內(nèi)部調(diào)班,出現(xiàn)了辦公室值班時間“空人”的`情況,給老師、同學(xué)們、部門開展活動都造成很大的不便,阻礙學(xué)生會工作進(jìn)程,降低了工作效率。在以后的工作開展中,自己將會進(jìn)行合理安排。
第三、繼續(xù)完善辦公室財物管理。在系領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的關(guān)心、支持下,隨著學(xué)生會辦公硬件的不斷完善,為了充分發(fā)揮學(xué)生會辦公室的作用,把辦公室作為信息工程系對外交流、對內(nèi)溝通的樞紐。辦公室要及時整理辦公室財物,如辦公桌上的文具要及時補給,會議紀(jì)錄要及時整理,活頁紙、簽到表要及時補充,活動后的財物要及時整理并放回,保證工作的正常開展。 第四、認(rèn)真落實考勤制度。 作為辦公室的干事,將積極參加部門活動,按時值班,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、加強能力提升,提高思想素質(zhì)
在能力培養(yǎng)方面,首要工作是全面鍛煉熟悉各常規(guī)工作,另外,還要要加強能力素質(zhì)建設(shè),思想素質(zhì)建設(shè),在學(xué)生會的各項活動中培養(yǎng)綜合能力。由此,可以通過以下方式對能力進(jìn)行鍛煉: 第一、加強本部門常規(guī)工作的學(xué)習(xí)與操作能力培養(yǎng)。在本學(xué)期,在各項活動開展時,馬上現(xiàn)場熟悉每一項工作操作,盡快進(jìn)入角色,加快學(xué)習(xí)能力。同時,也從中查漏補缺。另外,在較為重要的常規(guī)工作,如學(xué)生會檔案管理等,則在實際操作中掌握。
第二、積極參加辦公室例會。通過參與例會,一方面可以在參與會議的過程中了解學(xué)生會的各項活動從籌劃到定案的過程,充分了解各工作任務(wù)從決策到具體實施的全過程,從中學(xué)習(xí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力;另一方面,也使更深切熟悉各部門的工作方式和運作;第三方面,也可以讓辦公室成員之間進(jìn)一步了解,方便以后工作開展和自身的發(fā)展。
第三、參與科學(xué)合理的干事考核制度。對于自己的各項表現(xiàn),根據(jù)實際情況、科學(xué)評價的評估制度,做好改進(jìn),激勵自己的積極性。
第四、參與辦公室的日常工作,協(xié)助辦公室主任開展部門特色活動,加強與其他部門間的交流,反饋本部門工作進(jìn)程和工作信息,方便主任安排、協(xié)調(diào)學(xué)生會辦公室工作。在這一過程中,能夠?qū)W習(xí)到部門的常規(guī)工作,鍛煉學(xué)習(xí)能力、交際能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。
第五,進(jìn)一步端正工作態(tài)度,提高思想水平。由于辦公室工作繁多,同時也要配合各部門開展工作,逐漸有成員出現(xiàn)了拖拉、散漫、懶散、無心工作的情況,自己要警惕這一點,同時自己要深化工作責(zé)任心,灌輸正確的工作思想。
三、發(fā)揮協(xié)調(diào)合作能力,全力配合主任各項工作的開展
第一、在檔案管理方面,要及時進(jìn)行資料整理。在活動結(jié)束之后,要及時收集好計劃、方案、宣傳單、比賽結(jié)果、總結(jié)、照片、視頻等等各種資料,并按活動格式化地進(jìn)行整理,以備存檔,使學(xué)生會辦公室檔案管理制度化、規(guī)范化。
第二、要培養(yǎng)整體意識。有些部門的部門成員意識過強,甚至超過了學(xué)生會整體意識,考慮事情不是從整個學(xué)生會的發(fā)展出發(fā),而只是從個人利益出發(fā)。在下一學(xué)期,要注意學(xué)生會辦公室整體意識,積極融入部門,潛移默化地為辦公室傳達(dá)整體意識,更好、更團(tuán)結(jié)、更有效率地開展工作,使部門無阻礙地發(fā)展。
日常工作方面,認(rèn)真管理學(xué)生會所有文件資料,積極配合主任進(jìn)行資料管理和收集工作。做好文件管理工作。
2、做好成員的信息保存工作
1)整理存檔歷屆學(xué)生會成員信息。信息內(nèi)容包括:姓名、班級、學(xué)號、職務(wù)、聯(lián)系方式等。方便資料查找。
2)統(tǒng)一存檔因特殊原因中途入(退)會的人員資料。
3)存檔備案各種通知和文件。
4)存檔各種年終總結(jié)和述職報告。
3、做好活動文件存檔工作
5)活動文件包括:前期策劃書、工作手冊以及后期總結(jié);另外,還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動相關(guān)圖片、文字資料。
6)負(fù)責(zé)將文件在活動結(jié)束后及時存檔,及時匯報并做好整理工作。
4、做好規(guī)章的整理整理工作
7)妥善保管學(xué)生會的所有文件制度(打印稿及電子檔)。
8)對新出臺的規(guī)定,要善于總結(jié)條目,領(lǐng)會精神,帶頭組織學(xué)習(xí),起到上傳下達(dá)作用。
5、收集資訊:
9)負(fù)責(zé)收集整理與學(xué)生活動有關(guān)的并存檔以供參考。
10) 配合其他各部門、成員進(jìn)行各類資訊的咨詢收集、整理工作。
在接下來的這個學(xué)期里,迎接我的將是一次又一次的挑戰(zhàn)。我不會畏懼,不會退縮,只會以更大的熱情與沖勁迎接挑戰(zhàn)。將秉承著“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,一定會以無窮的實踐能力與組織魅力,以“建設(shè)更完善,更進(jìn)步的學(xué)生會”為目標(biāo),繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓創(chuàng)新,腳踏實地的工作作風(fēng),做好新學(xué)年的工作。
個人工作年度計劃 篇9
20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的'業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
2、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作年度計劃 篇10
工作目標(biāo):
完成公司制定銷售額,發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。
銷售方向:
以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。
客戶:
1.已開發(fā)客戶為主,了解客戶信息為輔,兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶。
2.對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,多和客戶溝通,穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。
3.對客戶進(jìn)行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式,分層總結(jié)。
前期工作總結(jié):
經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)工作效率比較低,始終沒有開單,經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識,在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達(dá)成預(yù)期的銷售計劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識,利用各種平臺學(xué)習(xí)。
后半年工作規(guī)劃:
1.做到每周一小結(jié),每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正。
2.見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景,做好準(zhǔn)備工作。
3.與客戶交談過程中遇到的.自己不能解決的問題及時做好記錄,回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法。
4.7月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶3家,成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案。
5.8月份完成拜訪量40家,達(dá)成意向客戶8家,成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營銷策劃,并能自己初步制定策劃。
6.9月份完成拜訪量50家,達(dá)成意向客戶15家,成交5家。
7.10月份完成拜訪量40家,達(dá)成意向客戶10家,成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè),學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
8.11月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶8家,成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
9.12月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶5家,成交2家。做好年度總結(jié)。
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