精選年度計(jì)劃范文八篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的年度計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度計(jì)劃 篇1

　　為了順利實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們需要全部門人員的共同努力，需要全館各部門的共同配合，在館領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們將竭盡全力，以“讀者第一，服務(wù)至上”的宗旨。雖然綜合管理部工作繁雜，但我們有信心把各項(xiàng)工作做好更好�？傊�，圖書館辦公室的工作是一項(xiàng)既簡單又復(fù)雜，既籠統(tǒng)又具體的工作，做好并不容易。這需要辦公室工作人員不斷提高自我、完善自我，同時(shí)也需要館領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、關(guān)心和引導(dǎo)，從轉(zhuǎn)變思想觀念、提高工作技能人手，共同營造圖書館和諧的工作環(huán)境。

　　一、指導(dǎo)思想

　　我校高三年級在學(xué)校黃校長和學(xué)部張校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以“務(wù)實(shí)前瞻、有序高效、穩(wěn)步提升”為宗旨，全面開展高三教育教學(xué)工作，樹立強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，全程抓好過程管理，精雕細(xì)琢，在“緊張、有序、科學(xué)、高效”的教學(xué)氛圍中完成各項(xiàng)高考指標(biāo)，再續(xù)我校高考輝煌！

　　二、人力資源分析

　�。ㄒ唬�學(xué)生情況：

　　1、20xx屆高三年級現(xiàn)有12個(gè)教學(xué)班，共有學(xué)生554人，其中文科270人，理科284人，其中特長生120人（音3人、美39人、傳媒40人、體育及體育舞蹈38人）。

　　2、高一入學(xué)成績只有425分，是我校近幾年來生源較差的一屆學(xué)生，學(xué)生起點(diǎn)較低，700分以上4人，640以上21人，600分以上43 人，550分以上110人 ，520分以下160人。

　　（二）教師情況：

　　本屆高三教師共41人，以中、青年教師為主，其中年青教師25人，大部分教師經(jīng)驗(yàn)豐富，多年在高三教學(xué)，有敬業(yè)精神。

　　三、奮斗目標(biāo)

　　1．德育目標(biāo)：強(qiáng)化安全意識(shí)，安全責(zé)任重于泰山；培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的現(xiàn)代化公民；為高校輸送一大批合格的高中畢業(yè)生。

　　2．高考目標(biāo)：“穩(wěn)步提升”，要確保實(shí)現(xiàn)“低進(jìn)高出、中進(jìn)優(yōu)出”；要確保實(shí)現(xiàn)“每一名畢業(yè)生有書讀”的目標(biāo)。具體高考奮斗目標(biāo)如下：

　　略

　　四、高考備考措施

　　（一）年級工作方面

　　1．加強(qiáng)組織保障。成立高三年級工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)任組長、副組長，年級長和部分班主任、備課組長為組員。高三領(lǐng)導(dǎo)小組主要把握高三年級的備課方向，針對高三年級的重要事情進(jìn)行決策。

　　2．加強(qiáng)制度保障。建立正常年級例會(huì)制度，如每大周（二周）的班主任會(huì)例會(huì)、年級教師工作例會(huì)、各班科任老師聯(lián)系會(huì)、考試后成績分析會(huì)等。建立年級日常檢查制度，如年級教師到崗檢查制度、班主任值周制度、教師教學(xué)工作檢查制度，確保年級工作正常有序地開展。

　　3．制定目標(biāo)激勵(lì)。根據(jù)年級制定的總體目標(biāo)，然后依據(jù)各班學(xué)生的具體情況制定各班的高考目標(biāo)。班主任再根據(jù)年級給定的目標(biāo)劃定各層次學(xué)生培養(yǎng)對象，根據(jù)學(xué)生培養(yǎng)對象，科任老師要和班主任簽訂目標(biāo)責(zé)任書，班主任和年級簽訂目標(biāo)責(zé)任書，年級和學(xué)部簽訂目標(biāo)責(zé)任書充。有的放矢，把培優(yōu)補(bǔ)差工作落實(shí)到實(shí)處。

　　4．抓住三個(gè)工作為“核心”。即以年級組長、班主任、備課組長工作為核心。

　�。�1）以年級組長工作為“核心”。作為高三年級年級組長，一定要有明確的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定的信念，果斷的決斷能力和執(zhí)行力，確保高三年級全體師生備考工作學(xué)習(xí)有序、高效推進(jìn)。

　�。�2）以班主任工作為“核心”。加強(qiáng)對班主任工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。班主任管理班級，時(shí)間上有保證，做到一天三個(gè)節(jié)點(diǎn)（早讀、下午第一節(jié)、晚自習(xí)開始時(shí)）到崗，堅(jiān)持每日檢查學(xué)生到校情況，做好相關(guān)記錄；制度有保證，建立好班規(guī)，獎(jiǎng)懲分明；手段辦法有保證，建立每個(gè)學(xué)生的成績表現(xiàn)跟蹤表，全程對學(xué)生的學(xué)習(xí)予以指導(dǎo)，思想予以引導(dǎo)。

　�。�3）以備課組長工作為“核心”。以備課組長為核心，全組老師要齊心協(xié)力研究考綱、教材、教法，研究學(xué)生情況，研究高考出題的動(dòng)向，制定合理的教學(xué)方案，并做到統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教學(xué)資料和練習(xí)的“四統(tǒng)一”。年級對每個(gè)備課組的集體備課不定時(shí)抽查。積極組織并參加“天天公開課”活動(dòng)，做好聽課評課，提高全組成員教學(xué)教研水平。

　　（二）學(xué)生工作方面

　　1．從進(jìn)入高三開始，年級大力整頓學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，為高三年級的復(fù)習(xí)備考營造一個(gè)良好的環(huán)境。各班制訂班級奮斗目標(biāo)、口號(hào)，做好板報(bào)，提煉班級精神，鼓勵(lì)學(xué)生士氣，大力營造學(xué)習(xí)氛圍，形成良好班風(fēng)學(xué)分。

　　2．開好幾個(gè)例會(huì)。各班每周的主題班會(huì)、年級不同層次學(xué)生的座談會(huì)、學(xué)生家長會(huì)、學(xué)生大會(huì)等。認(rèn)真聆聽學(xué)生及家長的心聲，不斷總結(jié)反思，提高我們復(fù)習(xí)教學(xué)備考的效率；

　　3．重視學(xué)生心理健康教育。班主任和任課老師在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)要關(guān)心學(xué)生的心理健康，以及輔導(dǎo)、糾正學(xué)生的不良行為。面對心理出現(xiàn)異常波動(dòng)的學(xué)生，老師要及時(shí)的進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

　　4．“提升尖子生，確保希望生，推動(dòng)邊緣生”。年級根據(jù)班級學(xué)生情況劃定每個(gè)班的尖子生、臨界生，對尖子生實(shí)行導(dǎo)師制，實(shí)行“人盯人戰(zhàn)術(shù)”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)與資源共享，讓每個(gè)學(xué)生有希望，讓每個(gè)學(xué)生都有事干。針對部分學(xué)生的“瘸腿”科目，要定計(jì)劃、定時(shí)間、定措施、定辦法，真正把培優(yōu)補(bǔ)差工作落到實(shí)處。對于后進(jìn)生要注重德育引導(dǎo)，鼓勵(lì)其報(bào)考力所能及的大學(xué)大專，人人有希望，人人有動(dòng)力。

　　（三）教學(xué)工作方面

　　1．注重高考研究，吃透新考試說明與課程標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�1）認(rèn)真開展對課程標(biāo)準(zhǔn)、新考試說明的研究，把握考試規(guī)律與復(fù)習(xí)方向，提高復(fù)習(xí)的針對性；

　　（2）要求每個(gè)教師統(tǒng)計(jì)研究近四年廣東省的高考試題，從研究中尋找高考命題規(guī)律、思路，提高我們復(fù)習(xí)備考的針對性和效率。

　　2．強(qiáng)力推行高效課程教學(xué)模式，力爭把每一堂課都落到實(shí)處。

　�。�1）每堂課教學(xué)任務(wù)布置要明確，注重培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力；

　�。�2）每堂課教師都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，提高教學(xué)水平；

　�。�3）年級將實(shí)行用抽簽方式產(chǎn)生公開課教師，推行“天天公開課”、推門聽課，對教案、學(xué)案的檢查情況及聽課情況進(jìn)行通報(bào)。

　　3．加強(qiáng)集體備課，因材施教搞好教學(xué)。

　　（1）教師備課做到“五備”：備考綱、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法；

　　（2）教師教學(xué)要因材施教。要根據(jù)不同層次的'學(xué)生、不同類別的班，制定好教學(xué)計(jì)劃、進(jìn)度，因材施教，因材施考；

　�。�3）備課組教師應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，打好整體戰(zhàn)。反對各自為政，獨(dú)立作戰(zhàn)。

　　（4）備課組要組織好“天天公開課”，年級用抽簽方式產(chǎn)生公開課教師后，由備課組組織教師聽課、評課。

　　4．認(rèn)真落實(shí)個(gè)別輔導(dǎo)。

　�。�1）要求每位老師明確自己的輔導(dǎo)對象（尖子生、臨界生、“跛腿”生是重點(diǎn)輔導(dǎo)對象，即目標(biāo)責(zé)任書中的名單）。

　�。�2）對輔導(dǎo)對象要堅(jiān)持實(shí)施面對面輔導(dǎo)：面對目標(biāo)、面談思想、面批練習(xí)、面評測試。

　　5．講究練習(xí)質(zhì)量，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。

　　（1）本學(xué)期，各學(xué)科進(jìn)入高三第一輪復(fù)習(xí)，要求各備課組要注意精選練習(xí)題和考試題，注重第一輪復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)，不搞偏題怪題；

　�。�2）主要針對自己所教學(xué)生層次，精選習(xí)題，有的放矢，分層訓(xùn)練，特別是普通班、美術(shù)班教師要把握好教學(xué)難度；

　�。�3）嚴(yán)格按學(xué)校要求布置作業(yè)，不惡意爭搶時(shí)間，要求盡量在課堂內(nèi)訓(xùn)練與測試，年級將每周公布學(xué)生作業(yè)量統(tǒng)計(jì)。

　　6．注重考試成績分析與考試講評。每次考試后搞好成績分析，認(rèn)真開好“四會(huì)”：即教師成績分析會(huì)、備課組會(huì)、班級科任老師會(huì)、學(xué)生表彰大會(huì)等。

　　7．抓好藝體傳媒班常規(guī)教學(xué)與管理。

　�。�1）要求高三藝體傳媒班教師及早制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃須周詳并切實(shí)可行：

　�。�2）定期召開藝體傳媒班科任教師會(huì)，研討教學(xué)方面的問題及學(xué)生個(gè)案，落實(shí)個(gè)別輔導(dǎo)情況，及時(shí)處理工作中遇到的新問題、新情況；

　�。�3）藝體傳媒班班的文化備考要重視基礎(chǔ)和重點(diǎn)，大膽取舍，詳細(xì)計(jì)劃：

　�。�4）對于美術(shù)術(shù)科上線的學(xué)生要實(shí)行重點(diǎn)盯防和輔導(dǎo)，確保文化上線。

　　8．充分認(rèn)識(shí)“文綜、理綜”在高考中的重要地位。

　�。�1）在高三年級成立文綜、理綜備課組，指定專人負(fù)責(zé)，以協(xié)調(diào)文綜、理綜的教學(xué)工作及備考工作；

　�。�2）從高三第二學(xué)期開始，安排每周一次的文綜、理綜訓(xùn)練，年級統(tǒng)一組織考試。考完后，所有綜合科教師必須在當(dāng)天晚上集中閱卷，第二天及時(shí)講評；

　�。�3）認(rèn)真研究廣東近四年以來的文綜、理綜試題，從中確定每個(gè)學(xué)科常考考點(diǎn)，針對這些考點(diǎn)，建立題庫，在高三第二學(xué)期進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

　　9．加強(qiáng)校際之間備考交流。通過年級間、學(xué)科間直接對接，學(xué)科研討會(huì)對接，相互交流借鑒、學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校在備考中的好思想、好做法，少走彎路，提高效率。

年度計(jì)劃 篇2

　　五年級一班共有39名學(xué)生。19名男生和20名女生組成了一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)向上，朝氣蓬勃的班集體，同學(xué)們愛學(xué)習(xí)，愛勞動(dòng)，能夠積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。通過與學(xué)生的接觸和了解，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。但是有一部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上聽講不夠認(rèn)真，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步培養(yǎng)。為了更好的做好班主任工作，本學(xué)期我將具體采取以下措施：

　　1、重視學(xué)生的養(yǎng)成教育：

　　良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生以后的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益。因此，在班級進(jìn)行良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育是十分必要的。重視學(xué)生的一日常規(guī)，開好每一次班會(huì)課，使學(xué)生逐步形成良好的習(xí)慣。

　　2、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作：

　　面向全體學(xué)生，對學(xué)生嚴(yán)格要求。班里的后進(jìn)生數(shù)量較多，所以加強(qiáng)班里后進(jìn)生的輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，做到及時(shí)表揚(yáng)是很重要的。在本學(xué)期平時(shí)的教學(xué)工作中，我將盡量做到多給后進(jìn)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，多抽出時(shí)間檢查他們對所學(xué)知識(shí)的`掌握情況。

　　3、重視與家長的溝通交流：

　　經(jīng)常保持與學(xué)生家長的聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。經(jīng)常把學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)告訴家長，讓家長對學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)有所了解，更好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

　　4、提高班委成員的工作能力：

　　及時(shí)召開班委成員會(huì)議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，真正成為老師的得力助手。同時(shí)，還要求班委成員之間注重團(tuán)結(jié)合作，齊心協(xié)力，幫助他們樹立在學(xué)生中的威信，鍛煉和培養(yǎng)他們的工作能力，形成良好的班風(fēng)。

　　5、注重學(xué)生的全面發(fā)展：

　　學(xué)生各方面的能力培養(yǎng)非常重要。本學(xué)期我將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提高學(xué)生的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面健康的發(fā)展。

　　總之，我將在這學(xué)期努力做好以上這幾點(diǎn)，形成良好的班風(fēng)和班級學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生的各方面能力都有一定的提高，使本學(xué)期的班主任工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

年度計(jì)劃 篇3

　　1、深入完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系。一是完善行業(yè)與屬地安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的要求，充分發(fā)揮安委會(huì)綜合協(xié)調(diào)職能，優(yōu)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核機(jī)制，以“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全”和“屬地管理與分級管理相結(jié)合”為原則，強(qiáng)化行業(yè)和屬地安全監(jiān)管職責(zé)，進(jìn)一步深化綜合協(xié)調(diào)、綜合監(jiān)管運(yùn)行機(jī)制。二是完善“網(wǎng)格化”監(jiān)管體系。深入實(shí)施安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理，建立以街道各職能部門為監(jiān)管主體的二級網(wǎng)格和以村（社區(qū)）為單元的三級網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)分級管理、常態(tài)巡查、全員參與的長效機(jī)制。三是落實(shí)企業(yè)主體安全管理責(zé)任。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保企業(yè)主要負(fù)責(zé)人切實(shí)承擔(dān)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任，充分發(fā)揮企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)和安全管理人員的`作用，全面推行企業(yè)“全員、全方位、全過程”安全管理，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到企業(yè)的每一個(gè)“車間、班組和員工”。

　　2、繼續(xù)加大隱患排查治理力度。一是進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)檢查力度。積極轉(zhuǎn)變檢查方式，將“四不兩直”（不發(fā)通知、不打招呼、不用陪同和不接待，直奔基層、直插現(xiàn)場）進(jìn)行到底，制定年度安全生產(chǎn)檢查工作計(jì)劃，組織開展重點(diǎn)時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查督查。不斷規(guī)范街道、村（社區(qū)）兩級安全生產(chǎn)檢查和復(fù)查程序，加強(qiáng)檢查檔案管理，提升檢查業(yè)務(wù)能力，完善隱患整改反饋機(jī)制，提高安全生產(chǎn)檢查工作實(shí)效。二是進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)“五五”工程實(shí)施力度。調(diào)研中小微企業(yè)安全服務(wù)需求，創(chuàng)新工作方法，運(yùn)用市場機(jī)制與安全咨詢、評估、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及相關(guān)專家開展合作，不斷提升中小微企業(yè)安全監(jiān)管服務(wù)水平，提高村（社區(qū)）對中小微企業(yè)，尤其是“三合一”、人員密集型生產(chǎn)企業(yè)等易發(fā)生群死群傷火災(zāi)事故的單位和場所的安全隱患排查治理能力，完善隱患整改反饋機(jī)制，督促企業(yè)隱患整治徹底。三是進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”及安全專項(xiàng)整治力度。堅(jiān)持把打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為作為防范和遏制事故的重要手段，分時(shí)段、分重點(diǎn)、分行業(yè)開展多行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治。按照職責(zé)分工，對消防、危險(xiǎn)化學(xué)品（煙花爆竹）、建筑施工、用電安全、氨氣制冷、特種設(shè)備、機(jī)械制造等高危領(lǐng)域?qū)嵤┌踩珜ｍ?xiàng)整治，建立底數(shù)清、情況明的臺(tái)帳資料，有效規(guī)范安全生產(chǎn)行為，確保消除重大安全隱患。四是進(jìn)一步加大企業(yè)隱患自查自糾管理。建立和完善工礦商貿(mào)一般企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理體系建設(shè)，對企業(yè)進(jìn)行分類分級，按照行業(yè)管理和屬地管理相結(jié)合的方式，落實(shí)村（社區(qū)）隱患排查治理信息員，動(dòng)員督促所屬企業(yè)網(wǎng)上填報(bào)相關(guān)信息，依托信息化平臺(tái)，嚴(yán)格執(zhí)行隱患排查治理“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”工作要求，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)隱患排查治理信息全覆蓋，提高企業(yè)安全生產(chǎn)隱患自查自糾和信息報(bào)送工作質(zhì)量。

　　3、深化落實(shí)安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管。一是深化企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。持續(xù)開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和標(biāo)準(zhǔn)化回頭看工作，推動(dòng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化常態(tài)化、規(guī)范化和制度化，推進(jìn)街道規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，提高小微企業(yè)本質(zhì)安全。組織協(xié)調(diào)安全中介評估機(jī)構(gòu)，對標(biāo)準(zhǔn)化到期的工業(yè)企業(yè)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)評。二是完善基層“行業(yè)片組安全幫促工程”隱患治理體系。以專家引導(dǎo)、安管員跟班、循環(huán)檢查模式，積極開展企業(yè)片組安全幫促活動(dòng)。加強(qiáng)與兄弟街道的溝通合作，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)安全管理優(yōu)勢，采取“結(jié)對幫促”形式，幫助安全基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)共同提高安全生產(chǎn)管理水平，有效建立企業(yè)“行業(yè)劃分、企業(yè)自主、專家指導(dǎo)、互幫互促”的安全管理長效機(jī)制。三是深化企業(yè)安全生產(chǎn)誠信機(jī)制平臺(tái)。將安全生產(chǎn)誠信機(jī)制建設(shè)與企業(yè)分類分級監(jiān)管、標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建、隱患排查治理等有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步建立完善以安全生產(chǎn)承諾公示、信用等級評定、信用信息公開、激勵(lì)約束、安全警示五項(xiàng)制度為核心的安全誠信激勵(lì)約束機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化完善與安全誠信機(jī)制掛鉤的“黑名單”曝光制度，將“黑名單”作為監(jiān)管重點(diǎn)對象，督促企業(yè)切實(shí)履行安全生產(chǎn)法律主體責(zé)任。

　　4、持續(xù)優(yōu)化安全生產(chǎn)宣教工作。一是進(jìn)一步優(yōu)化安全宣傳教育工作。充分整合各職能部門安全監(jiān)管資源，大力開展以工礦商貿(mào)、道路交通、消防安全、特種設(shè)備、應(yīng)急管理為重點(diǎn)內(nèi)容的“全員安全宣傳實(shí)施工程”，依法開展企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、企業(yè)安管員、特種作業(yè)人員等“三類法定培訓(xùn)人員”持證上崗教育。進(jìn)一步完善教育培訓(xùn)機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)施安全培訓(xùn)“機(jī)考”考核制度，提高培訓(xùn)質(zhì)量。積極依托電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體陣地，深入開展安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)、安全知識(shí)、工作舉措、先進(jìn)典型等宣傳報(bào)道。面向基層、面向企業(yè)開展安全生產(chǎn)知識(shí)競賽活動(dòng)，繼續(xù)抓好“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”、“六五”普法等宣傳活動(dòng)，積極營造全社會(huì)“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的良好氛圍。二是深化企業(yè)安全文化建設(shè)。充分認(rèn)識(shí)文化對企業(yè)安全生產(chǎn)的推動(dòng)力量，結(jié)合“企業(yè)安全班組”建設(shè)，堅(jiān)持“市、區(qū)”兩級安全文化創(chuàng)建工作并舉，采取政策宣傳、典型引路、機(jī)構(gòu)服務(wù)、專家指導(dǎo)等措施，切實(shí)增強(qiáng)指導(dǎo)工作力度，探索建立“分級實(shí)施、梯隊(duì)培育、擴(kuò)面提質(zhì)”的安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建工作機(jī)制。三是深化安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。加強(qiáng)預(yù)案管理，提高應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、實(shí)用性和可操作性，推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)安全預(yù)案“分級分類”登記備案管理。建立完善安全生產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)急救援操作手冊�？茖W(xué)整合政企應(yīng)急資源，積極組織開展多領(lǐng)域、多層面的應(yīng)急救援演練活動(dòng)，增強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品（運(yùn)輸）、煙花爆竹、特種設(shè)備、火災(zāi)等高危領(lǐng)域企業(yè)應(yīng)急處置實(shí)戰(zhàn)能力。四是進(jìn)一步優(yōu)化安監(jiān)隊(duì)伍素質(zhì)。組織街道和村級安管員、協(xié)管員參加專題理論知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和深入企業(yè)指導(dǎo)服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)推行村（社區(qū)）安全生產(chǎn)協(xié)管員績效管理，增強(qiáng)干部安全生產(chǎn)業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，提高基層安監(jiān)隊(duì)伍穩(wěn)定性和執(zhí)行力，提升隊(duì)伍綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

年度計(jì)劃 篇4

　　在過去的一年，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績，月平均簽約房源50套，達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標(biāo)，為公司帶來了豐厚的利潤。

　　我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理，為我的銷售團(tuán)隊(duì)感到無比的自豪與驕傲。新的一年里，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計(jì)劃：

　　第一，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟(jì)走向，仔細(xì)研究房地產(chǎn)市場變化情況，得出相應(yīng)策略。目前，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī)，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的。

　　第二，分析房源信息，制定詳實(shí)銷售方案。新的.一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結(jié)合市場需求加以銷售。

　　第三，針對不同房源產(chǎn)品，確定不同客戶群。我們必須研究并切實(shí)進(jìn)行有效的房源銷售客戶管理，有針對性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作。

　　總而言之，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略，為圓滿、超額完成全年銷售目標(biāo)而努力！

年度計(jì)劃 篇5

　　作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力�？偨Y(jié)過去、展望未來，第二屆學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的工作計(jì)劃。

　　一、分工負(fù)責(zé)制度：

　　在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

　　1。主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

　　2。副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

　　4。各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。

　　二、思想教育

　　在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

　　1。積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用。

　　2。舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

　　3。加強(qiáng)學(xué)院與各系之間的交流與合作，支持和幫助各系開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)20xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃20xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。

　　三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的.精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。

　　1。利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)氛圍。

　　2。定期組織各種座談會(huì)，有針對性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

　　3。圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力。

　　四、文體活動(dòng)

　　通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)。

　　1。組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)。

　　2。組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績。

　　3。認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。

　　五、生活方面

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系認(rèn)真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺。

　　1。組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督。

　　2。組織成立宿舍治理委員會(huì)，對寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評。

　　六、精神文明建設(shè)

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。

　　1。通過對宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度。

　　2。展開學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)。

　　3。探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。

　　七、畢業(yè)生工作

　　針對各系的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在這萬象更新的時(shí)刻，我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

　　最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長。

年度計(jì)劃 篇6

　　辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)施展自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感謝打動(dòng)之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

　　一、對工作崗位的熟悉

　　首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)團(tuán)體的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

　　1.聽從，一切工作要服從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和鋪排。

　　2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

　　3.執(zhí)行，要果斷地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。

　　但是聽從并不是被動(dòng)，良多工作可以提前猜測、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)正確地把握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決議計(jì)劃參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，當(dāng)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部分與部分之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、泛起工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相稱于團(tuán)體的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、存案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　二、對未來工作計(jì)劃

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細(xì)收拾整頓的文件按種別收拾整頓好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

　　(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類收拾整頓、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

　　(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的.治理工作。公章使用做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)體公章治理劃定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的治理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不鋪張，按時(shí)盤點(diǎn)，以便能及時(shí)增補(bǔ)辦公用品，知足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

　　(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間團(tuán)體的安全捍衛(wèi)工作。

　　(8)當(dāng)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心預(yù)備，精細(xì)鋪排，細(xì)致工作，干尺度活，站尺度崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章軌制辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、團(tuán)體各部經(jīng)理和部分主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好顧問助手。

　　(2)做好各部分服務(wù)：加強(qiáng)與各部分之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)正確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將團(tuán)體員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

年度計(jì)劃 篇7

　　我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

　　1市場部職能

　　2市場部組織架構(gòu)

　　3市場部年度工作計(jì)劃

　　4市場部20××年度銷售工作計(jì)劃

　　實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

　　實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

　　科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

　　協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

　　把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

　　信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

　　一市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1市場部作用：

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

　　準(zhǔn)確性

　　及時(shí)性

　　協(xié)調(diào)性

　　規(guī)劃力

　　計(jì)劃性

　　執(zhí)行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

　　組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

　　銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

　　二市場部工作計(jì)劃

　　1制定20××年銷售工作計(jì)劃：

　　科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定200年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

　　認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

　　銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

　　業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

　　售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

　　售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

　　5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：

　　行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：

　　研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：

　　銷售部是企業(yè)的.先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財(cái)務(wù)部：

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：

　　直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。

　　7信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。

年度計(jì)劃 篇8

　　一、班級學(xué)生情況分析

　　本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任二（2）班的班主任兼語文老師。通過上一學(xué)年的學(xué)習(xí)，學(xué)生已初步養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能主動(dòng)的參與課堂學(xué)習(xí)，自覺地完成各項(xiàng)作業(yè)，平時(shí)學(xué)生比較喜歡閱讀一些趣味性強(qiáng)的圖書，但讀書的習(xí)慣和方法還需要教師多指導(dǎo)，部分學(xué)生閱讀興趣不高，仍需多加引導(dǎo)。從語文的課堂反饋情況來看，學(xué)生的具有初步的識(shí)字能力，學(xué)生的語言表達(dá)能力還需要不斷訓(xùn)練，想象能力也有待提高。還有少部分學(xué)生自我控制能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣也較差，需加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)。

　　二、教學(xué)方法

　　1、關(guān)于良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)

　　“教育就是養(yǎng)成良好” 習(xí)慣的力量是巨大的，它與人的發(fā)展終身相伴，良好的習(xí)慣是現(xiàn)代公民的應(yīng)有素養(yǎng)。

　�。�1）這冊“習(xí)慣篇”的編排意圖與語文課程標(biāo)準(zhǔn)的精神相吻合，意在培養(yǎng)學(xué)生 “勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀”的良好習(xí)慣，讓學(xué)生“多讀書，讀好書，讀整本的書”。

　�。�2）習(xí)慣的養(yǎng)成非一日之功，必須在今后的教學(xué)中加強(qiáng)引導(dǎo)，精心指導(dǎo)。課堂上，教師應(yīng)堅(jiān)持指導(dǎo)學(xué)生閱讀的方法，及時(shí)激勵(lì)，維持閱讀的興趣。

　　2、“識(shí)字寫字"部分

　　（1）抓住規(guī)律進(jìn)行識(shí)字教學(xué)。①詞串識(shí)字。包括“識(shí)字”1、2、5、6課。這種識(shí)字形式借鑒了傳統(tǒng)韻語識(shí)字教材的呈現(xiàn)方式和古典詩詞的藝術(shù)手法，將意思相關(guān)的詞語圍繞一個(gè)中心集中在一起，要識(shí)的字就在這些詞語中。②看圖會(huì)意識(shí)字。包括“識(shí)字”3、7兩課。這種識(shí)字形式主要是通過形象化的圖畫讓學(xué)生體會(huì)字義，了解象形字和會(huì)意字的造字規(guī)律，初步認(rèn)識(shí)到絕大部分的象形字、會(huì)意字是由圖畫演變而來的。③形聲字歸類識(shí)字：包括“識(shí)字”4、8兩課。這種識(shí)字形式主要是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)形聲字形旁表義、聲旁表音的特點(diǎn)。教學(xué)時(shí)，還可讓適時(shí)向?qū)W生介紹一首兒歌：“學(xué)習(xí)形聲字，辨別要仔細(xì)，聲旁多表聲，形旁多表義，掌握規(guī)律性，困難變?nèi)菀��！?/p>

　�。�2）用好情境圖畫。

　　打開集中識(shí)字課文，最引人注目的往往是一幅幅情境圖，利用這一學(xué)生感興趣的輔助內(nèi)容，無疑能使識(shí)字寫字變得輕松容易一些。情境圖的作用主要有：①借圖引詞。②扣圖識(shí)字。③賞圖誦讀。在讀詞串時(shí)，如果把一個(gè)個(gè)詞語孤立開來讀，就破壞了詞串的整體意境，聽來干巴巴的索然無味。教學(xué)時(shí)，可先借助圖畫，把學(xué)生帶入特定的情境，產(chǎn)生情感的共鳴，為誦讀定下情感的基調(diào)。如教學(xué)“識(shí)字6”，學(xué)生看了“草原奔馬圖”，就可以想象“(駿馬)在(秋風(fēng))蕭瑟的(塞北)奔馳”這樣具體的情境，用有力而稍顯凝重的語氣讀好“駿馬秋風(fēng)塞北”，而不是毫無表情的呆讀、枯讀了。

　�。�3）優(yōu)化訓(xùn)練程序。

　　在指導(dǎo)書寫時(shí)，要讓學(xué)生大體循著“一導(dǎo)二看三記四評五仿六賞”的程序，逐步把字寫對寫好。“一導(dǎo)”指學(xué)生動(dòng)筆前的指導(dǎo)，包括筆順等；“二看”是要求學(xué)生看清結(jié)構(gòu)、筆形和位置；“三記”是在學(xué)生發(fā)言的基礎(chǔ)上，教師用彩色粉筆標(biāo)出一些重要的筆畫，使學(xué)生把字的形象信息牢固地刻印在腦海中；“四評”是讓學(xué)生分析別人寫的字，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出認(rèn)為不足的地方；“五仿”即讓學(xué)生完成《習(xí)字冊》，在比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改；“六賞”就是讓學(xué)生欣賞田字格的“范字”，指名說說要注意哪些筆畫、如何保持平衡等。

　　此外，在指導(dǎo)書寫時(shí)，教師一定要堅(jiān)持寫范字！你雖然不是書法家，但你的“范字”對學(xué)生而言比任何字帖都更有效！這就是所謂的“信其師,好其學(xué)”吧。

　�。�4）合理安排識(shí)字與考核。

　　一定時(shí)間內(nèi)識(shí)字量安排上的畸輕畸重，會(huì)降低學(xué)習(xí)的效率。因此，不必把一篇課文中所有要求會(huì)寫的生字都集中到一個(gè)課時(shí)、一段時(shí)間里去讓學(xué)生書寫，特別是生字較多的課文更是如此。

　　筆畫、筆順、偏旁部首、間架結(jié)構(gòu)等漢字知識(shí)，只應(yīng)在平時(shí)的教學(xué)中用以幫助學(xué)生識(shí)字、寫字和查字典，不應(yīng)作為評價(jià)內(nèi)容，更不能列入考試的范圍。

　　3、關(guān)于課文

　�。�1）抓住內(nèi)在聯(lián)系，拓展認(rèn)知的空間

　　蘇教版小學(xué)語文教材(國標(biāo)本)二年級上冊中的《識(shí)字6》是選擇了祖國的北方草原、東海之濱、南國海島、西部高原最具代表性的景物串連在一起而形成的一篇“準(zhǔn)韻文”。它所要描述的是祖國的幅員遼闊、山川秀美。

　�。�2）重視朗讀在語言學(xué)習(xí)中的作用。

　　朗讀能力是兒童必備的語文基本功�！皩W(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文”是低年級語文學(xué)習(xí)的重要目標(biāo)之一。教材把朗讀課文作為每篇課文的首要作業(yè)，凸顯了朗讀在閱讀教學(xué)中舉足輕重的地位。朗讀也是評價(jià)的重點(diǎn)，要鼓勵(lì)學(xué)生多誦讀，在誦讀的實(shí)踐中增加積累，發(fā)展語感，豐富自我領(lǐng)悟的經(jīng)驗(yàn)。默讀的'要求不要太高，主要是能夠做到不出聲，在公共場所(圖書館、閱覽室等)閱讀時(shí)不至于影響別人。

　�。�3）落實(shí)閱讀中的語言訓(xùn)練。

　　教材語言平實(shí)優(yōu)美、簡練規(guī)范，是兒童學(xué)習(xí)語言的很好范例。閱讀中的語言訓(xùn)練應(yīng)注重讓學(xué)生感受語言的蘊(yùn)含，領(lǐng)悟詞句的精妙，在此基礎(chǔ)上積累運(yùn)用語言。

　　①在讀中感知內(nèi)容，要引導(dǎo)學(xué)生自己去讀書，相信他們完全能“讀”懂。學(xué)生讀一篇課文，知道有幾段，每段有幾句，每句寫什么并不重要，重要的是能把這些文字讀進(jìn)腦子里，變成自己的東西，重要的是在閱讀中學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)想象、學(xué)會(huì)表達(dá)。

　�、谠谧x中品詞析句。閱讀課文，不僅要知道“寫了什么”，還要體會(huì)“怎么寫的”、“寫得怎樣”。

　�、墼谧x中積累運(yùn)用。積累語言主要靠誦讀，朗讀是背誦的基礎(chǔ)。要求學(xué)生背誦的課文，首先得讀好。忽視這一環(huán)節(jié)，勢必囫圇吞棗，死記硬背。因此，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，含義較深的，要指導(dǎo)讀通讀熟，再要求背誦；篇幅較長的，要幫助理清敘述順序，明白內(nèi)容要點(diǎn)，以提高背誦效率。

　　4、關(guān)于練習(xí)

　　“學(xué)用字詞句”中的幾個(gè)題目是一個(gè)有機(jī)組合的整體，這種編排本身就具有趣味性，要注意讓學(xué)生在讀、寫、說、唱、畫、做的自主實(shí)踐中識(shí)字、寫字、學(xué)用詞句�？谡Z交際共有8個(gè)交際話題，可分為三類：一是“學(xué)會(huì)”系列(《學(xué)會(huì)祝賀》等)；二是“交往”系列(《問路》等)；三是“交流”系列(《我長大了做……》等)�！翱谡Z交際”的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。要注意利用訓(xùn)練題中的文字提示和情境圖創(chuàng)設(shè)交際情境，把學(xué)生帶人情境，或親身參加表演，模擬再現(xiàn)情境；還要通過設(shè)置懸念、假設(shè)情境、合作表演等，讓學(xué)生在有強(qiáng)烈表達(dá)欲望時(shí)實(shí)現(xiàn)口語交際的雙向互動(dòng)；也要緊密聯(lián)系學(xué)生的日常生活，拓展口語交際訓(xùn)練的內(nèi)容和形式。

　　總之，在本學(xué)期的語文教學(xué)中，我將認(rèn)真貫徹校領(lǐng)導(dǎo)的高效課堂主張，培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的能力。在課堂上扶、放結(jié)合，要大膽地放、巧妙地扶，并且讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)，及時(shí)讓學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)習(xí)、樂學(xué)習(xí)的興趣。

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