工作年度計劃3篇(合集)
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
瑞雪兆豐年，在喜慶與鞭炮聲中，新學期款款而來。這是學生們在實驗小學的最后一個學期，為了讓每個孩子都能給自己的童年畫上一個完美的句號，特制訂本學期工作計劃。
班級管理
為了便于小組合作學習的開展，我繼續(xù)沿用上個學期的各項制度，并根據(jù)實踐過程中存在的問題進行完善。
一、組長、組員重組
1.組長實行自薦后再評選的方式?jīng)Q定。
自薦可以鍛煉學生的主動參與意識；評選則決定了小組長的質(zhì)量，為今后的管理提供了保證。
2.座位編排：繼續(xù)按六人一組，每組6個人，分別代表六個層次，一組的兩列中一列為中上等生一列為中下等生的規(guī)則安排座位。
3.小組競爭仍沿用便于操作的積分制：計分由上學期的副組長記錄改為由組長一人負責，仍實行每周一總結(jié)，對分值相差較大的最后一組進行懲罰，懲罰方式有學生討論決定。學期末仍有小組積分的先后順序來獎勵。
二、班級事務責任到人
為培養(yǎng)學生的責任心，將班級事務責任到人依然是較好的辦法。
本學期我將在原來班級事務的基礎上新增一些管理崗位。計劃增加“板報總管”“墻壁設計師”“掃帚總管”“圖書管理員”“練筆內(nèi)容總監(jiān)”“每周一詩理事”等。
三、調(diào)動班干部及中隊的積極性，開展豐富多彩的班級活動
以中隊長、班長為核心，讓他們帶動所有班委、隊委根據(jù)班級情況或各種節(jié)日開展多樣的活動，既豐富學生的課余生活，又鍛煉了班干部的組織管理能力。
四、免寫作業(yè)卡制度
免寫作業(yè)卡從上學期末開始實行，收到了較好的效果，家庭作業(yè)的質(zhì)量明顯提高。本學期將繼續(xù)沿用。計劃和班干部討論決定制定出免寫作業(yè)的方案并嚴格實行，以此端正學生認真寫作業(yè)的態(tài)度。
教育教學
本學期是小學的最后一個學期，也是向初中生活過度的關鍵時期，所以，在學習方法及授課方式上都應有所變化。
一、教學進度要加快
為了學期末能有充足的時間進行綜合復習，本學期的教學進度需加快，計劃每篇課文平均二至三節(jié)課完成。
二、繼續(xù)加強漢字及拼音的學習
由于學生的錯別字十分嚴重，所以，本學期我將繼續(xù)把漢字教學作為重中之重，仍按照上學期的教學方法，即用“自學——描紅——聽寫——改錯”的過程來加強漢字的學習。此外，拼音也是他們的一大弱點，特別是前鼻音和后鼻音、卷舌音和平舌音的區(qū)別，雖說上個學期我已分步落實在每節(jié)課前，但掌握得并不十分牢固。所以，這一學期我仍應以朗讀為抓手，將拼音進一步鞏固。
三、古詩詞背誦
為了加強學生的語言積累，也為了增強學生對漢語言的熱愛，這一學期，我將進行每周一詩詞的背誦活動。詩詞的內(nèi)容有指定的同學負責，詩詞的背誦也有指定的組內(nèi)成員進行檢查。
四、嘗試小組合作的'教學模式
上個學期，在第一課時的教學中，我以學生自學為主，小組共同學習為輔，收到了很好的教學效果，但在第二課時的教學中，由于方式不容易統(tǒng)一，自身的懈怠等各種原因沒有發(fā)揮出小組合作學習的長處。本學期，我將努力探討小組合作學習的方法，力爭將自主、合作發(fā)揮到最佳。
五、課內(nèi)外閱讀相結(jié)合
本學期，我將根據(jù)教材選擇一本課外讀物，進行師生共讀，并開展閱讀交流會。平日的自主閱讀仍需常抓不懈。
六、習作教學仍需抓緊
為了提高學生的習作水平，我曾用學生的日記進行反復修改的方法，結(jié)果，一部分學生的寫作水平確實提高不少，但后來就松懈了。這一學期，我將繼續(xù)讓學生進行日記的修改，力爭讓更多學生的寫作水平提高。
工作年度計劃 篇2
20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把××年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結(jié)
三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。
市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，××年度必須加強。
改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。
2客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下：××年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。
3個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二、工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的`幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
××年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3）建立新的銷售模式與渠道。
市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
公司××年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
三、市場部年度業(yè)績目標
市場部20xx年度業(yè)績目標200萬
1燕郊區(qū)域
年度：銷售任務90萬
季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務10萬
月度：1月3萬2月3萬3月6萬
季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務30萬
月度：4月10萬5月10萬6月10萬
北京三原國際有限公司
季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務30萬
月度：7月10萬8月10萬9月10萬
季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務20萬
月度：10月10萬11月6萬12月4萬
2通州區(qū)域
年度：銷售任務110萬
季度：第一季度銷售任務10萬
月度：1月3萬2月3萬3月6萬
季度：第二季度銷售任務40萬
月度：4月10萬5月15萬6月15萬
季度：第三季度銷售任務40萬
月度：7月13萬8月14萬9月13萬
季度：第四季度銷售任務20萬
月度：10月10萬11月6萬12月4萬
工作年度計劃 篇3
一、加強內(nèi)控制度建設，防范風險的發(fā)生。伴著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結(jié)算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務的管理;組織落實相關制度、方法及柜面業(yè)務核算和管理;負責人民幣結(jié)算中間業(yè)務的收入;負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的'監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
二、加強會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流淌性較大，而且我行的新業(yè)務新方法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：
1、連續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了肯定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將連續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。
三、加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流淌頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、制定出培訓計劃，在20xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結(jié)算方法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質(zhì)，更好地做好服務。
3、好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作，如版本晉級、
測實驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質(zhì)量。
四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結(jié)算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。
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