工作年度計(jì)劃4篇（熱門）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個(gè)工作計(jì)劃。用了兩天時(shí)間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫了個(gè)20--年大概工作計(jì)劃。
此工作計(jì)劃仍為草稿。工作后，按照實(shí)際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進(jìn)入正軌前的準(zhǔn)備工作。最后一項(xiàng)日常工作，為進(jìn)入正軌后的工作內(nèi)容。本計(jì)劃最后，是一張時(shí)間表，標(biāo)明各個(gè)任務(wù)估計(jì)需要完成的時(shí)間。
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的.技術(shù)細(xì)節(jié)。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。
比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理
估計(jì)需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2，客戶端市場(chǎng)信息整理
從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來(lái)的20xx年里，面對(duì)xx銀行上市以后的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級(jí)行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。
二是密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開(kāi)展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量。xx集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近12億元的
化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的.銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。
六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開(kāi)展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。
八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開(kāi)展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開(kāi)展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹(shù)立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持一切以學(xué)生發(fā)展為本的辦學(xué)宗旨，以教學(xué)為中心的管理為手段，以質(zhì)量為目標(biāo)，把提高教學(xué)質(zhì)量、提高教學(xué)效益作為一切的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，強(qiáng)化細(xì)化管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。力爭(zhēng)達(dá)到并超過(guò)教育局給我校下達(dá)的教學(xué)目標(biāo)。
2、深化課堂教學(xué)改進(jìn)，積極推進(jìn)課改，師生共享課改成果。
3、抓好教研工作，關(guān)注教師專業(yè)發(fā)展。
4、開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
三、工作措施：
�。ㄒ唬┱J(rèn)真抓好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加大檢查、抽查力度，讓教學(xué)落到實(shí)處。
1、備課。依據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，在充分理解和掌握學(xué)科知識(shí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，充分挖掘教材資源和校本資源進(jìn)行備課，突出以啟發(fā)準(zhǔn)確、激發(fā)興趣、主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)為目的。針對(duì)學(xué)情，突出教師自身的教學(xué)思路，突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，重點(diǎn)落在過(guò)程上。教案的書寫只是備課中的一部分，在教材和教參上批注圈畫也是備課的重要體現(xiàn)。因此檢查備課時(shí)，除查看教案外還要翻閱教師使用的教材和教參。
2、上課。嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育課程計(jì)劃，開(kāi)足開(kāi)齊規(guī)定課程，根據(jù)實(shí)際增補(bǔ)地方課程和校本課程。嚴(yán)格按課表上課，不得隨意擠、占、挪用音、體、美課時(shí)。按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，不開(kāi)無(wú)軌電車，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)課堂，按時(shí)下課，除特殊情況外不得隨意離開(kāi)教學(xué)環(huán)境和教學(xué)對(duì)象，充分利用課堂四十分鐘。教師上課要精心組織，激發(fā)學(xué)趣，啟發(fā)引導(dǎo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，積極培養(yǎng)、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。對(duì)課堂教學(xué)的調(diào)控和信息反饋，要突出自主學(xué)習(xí)、掌握方法、形成技能、具有創(chuàng)新意識(shí)。
3、聽(tīng)課、評(píng)課。鼓勵(lì)教師相互學(xué)習(xí)，相互聽(tīng)課，教師間平常相互聽(tīng)課每期不少于15節(jié)（本學(xué)科不少于10節(jié)）。校長(zhǎng)、教務(wù)主任每期聽(tīng)課不少于20節(jié)。教師應(yīng)積極參與評(píng)課，每位教師在聽(tīng)課后都應(yīng)作出評(píng)價(jià)，至少談一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，一點(diǎn)不足。
4、作業(yè)布置與批改。作業(yè)布置要有針對(duì)性、講究實(shí)效，盡量做到精而少。作業(yè)分課內(nèi)作業(yè)和課外作業(yè)，課內(nèi)作業(yè)指課堂教學(xué)目標(biāo)完成情況的檢測(cè)；課外作業(yè)即發(fā)展性作業(yè)，從低中年級(jí)起就要加強(qiáng)思維訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)內(nèi)容，堅(jiān)持每天做1—2道開(kāi)放題，開(kāi)闊學(xué)生的思路。對(duì)待學(xué)生的作業(yè)，倡導(dǎo)全批全改，盡量做到面批面改，認(rèn)真分析學(xué)生作業(yè)問(wèn)題的原因，及時(shí)做好記錄，反饋給學(xué)生，強(qiáng)化校正意識(shí)。在學(xué)生的作業(yè)后，要常寫一些鼓勵(lì)、激勵(lì)、贊許的評(píng)語(yǔ)。
5、輔導(dǎo)：提倡面向全體學(xué)生、兼顧兩頭的科學(xué)輔導(dǎo)原則。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)科特長(zhǎng)的重點(diǎn)培養(yǎng)，重視對(duì)學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生個(gè)性自由發(fā)展。各學(xué)科教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況全面了解，采取針對(duì)性方法進(jìn)行培養(yǎng)幫助轉(zhuǎn)化，要有實(shí)效。
6、檢測(cè)：定期進(jìn)行階段性檢測(cè)，認(rèn)真分析，及時(shí)
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)控教學(xué)。語(yǔ)數(shù)學(xué)科應(yīng)組織好每一次的單元自測(cè)，學(xué)校組織好期末考試。每次考試，教師都應(yīng)做好成績(jī)記載并做好分析，提出整改措施。
6、加大教學(xué)“六認(rèn)真”的檢查力度。每期對(duì)教師教學(xué)“六認(rèn)真”的定時(shí)檢查，與隨時(shí)抽查不少于2次，每次檢查、抽查，認(rèn)真做好記錄。對(duì)教師上課采取隨時(shí)“推門”檢查。
�。ǘ┱{(diào)動(dòng)教研組、年級(jí)組的作用，積極開(kāi)展教研、科研工作，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
1、落實(shí)教研組工作：組長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，有計(jì)劃、有活動(dòng)記錄（時(shí)間、地點(diǎn)、參加人、活動(dòng)內(nèi)容）、有總結(jié)。
2、積極開(kāi)展各種形式的'教研活動(dòng)。教研活動(dòng)為集體備課、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)交流、公開(kāi)課、觀摩學(xué)習(xí)等形式。教研組成員對(duì)本教研組開(kāi)展的教研活動(dòng)，不得無(wú)故不參加。每次教研組活動(dòng)，成員應(yīng)積極發(fā)言。
3、加大對(duì)校本科研課題的研究力度。鼓勵(lì)教師根據(jù)切合自身的特點(diǎn)，對(duì)課堂形式、結(jié)構(gòu)、組織、教學(xué)語(yǔ)言等進(jìn)行深入細(xì)致的研究并積極撰寫教研科研論文，并組織好教師參加各類論文大賽的參評(píng)工作，鼓勵(lì)教師積極投稿。
4、養(yǎng)成隨堂反思、總結(jié)的良好科研習(xí)慣，多寫教學(xué)隨筆，并隨時(shí)把自己的教學(xué)反思、教學(xué)隨筆與大家討論交流，促進(jìn)共同發(fā)展。
5、開(kāi)展校際間的學(xué)習(xí)與交流活動(dòng)。加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的信息溝通，通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的方法，創(chuàng)造條件，利用外出聽(tīng)課等途徑，在課堂教學(xué)、復(fù)習(xí)方法等方面加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流。
6、認(rèn)真組織教師和學(xué)生參加上級(jí)有關(guān)部門組織的各類活動(dòng)，如學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽、賽課、撰寫論文、外出聽(tīng)課、培訓(xùn)進(jìn)修等。通過(guò)各種活動(dòng)的參與，讓教師的專業(yè)能力得以大幅提高。
8、鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源，利用現(xiàn)代教育技術(shù)備課、上課。
�。ㄈ┱J(rèn)真做好體藝衛(wèi)工作。
1、積極實(shí)施中學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持不懈抓好體育、藝術(shù)、衛(wèi)生工作。認(rèn)真貫徹體育衛(wèi)生工作條例，抓課外活動(dòng)的組織指導(dǎo)工作，保證學(xué)生每天的體育活動(dòng)時(shí)間不低于1小時(shí)，.深入開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。杜絕體育課放羊式教學(xué)，每堂體育課堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練和相應(yīng)的常規(guī)技能訓(xùn)練。音樂(lè)教學(xué)至少要教會(huì)學(xué)生教材中一半以上的歌曲和一些簡(jiǎn)單的樂(lè)譜知識(shí)。美術(shù)教學(xué)要加強(qiáng)學(xué)生審美能力的訓(xùn)練與提高，并能根據(jù)情感需要運(yùn)用喜愛(ài)的表達(dá)方式創(chuàng)作出相對(duì)完美的藝術(shù)作品。
2、抓好學(xué)生的心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)的日常管理，開(kāi)展學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)和實(shí)踐研究活動(dòng)，研究不同年齡段的學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律、狀態(tài)，采用不同的方法加以教育、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)。
(四)組織各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)
1、繼續(xù)開(kāi)展全校性的讀書活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生與好書為友，與經(jīng)典對(duì)話，與博覽同行，開(kāi)闊視野，陶冶情操，積淀文學(xué)底蘊(yùn)，提高文學(xué)修養(yǎng)。在學(xué)校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園。各年級(jí)、各班級(jí)也要根據(jù)年級(jí)和班級(jí)特點(diǎn)，經(jīng)常開(kāi)展一些形式多樣、內(nèi)容豐富的主題活動(dòng)，如班級(jí)文化沙龍、班級(jí)圖書角、演講會(huì)、作文比賽、知識(shí)競(jìng)賽等。
2、強(qiáng)化學(xué)生書寫訓(xùn)練，提高學(xué)生書寫質(zhì)量。教導(dǎo)處將定期組織學(xué)生進(jìn)行寫字比賽。低年級(jí)為鉛筆字，中高年級(jí)為鋼筆字。
3、積極開(kāi)展一些學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，以豐富學(xué)生的生活。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)學(xué)生管理，注重學(xué)法指導(dǎo)。
1、加強(qiáng)學(xué)生管理，以班主任為核心，任課教師參加，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、思想品德、行為習(xí)慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，按要求召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)困生座談會(huì)，進(jìn)行思想教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。
3、家訪：定期進(jìn)行家訪，溝通家長(zhǎng)與學(xué)校的聯(lián)系，家校合力，共同管理好學(xué)生。
4、注重學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主探索、合作交流、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，注重創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，突出學(xué)生的主體地位，教給學(xué)生
科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
�。┘皶r(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類數(shù)據(jù)，做好各類教育教學(xué)科研的資料收集、整理歸檔工作。做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)追收流失生。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)對(duì)各室的使用和管理。
圖書室要做好服務(wù)工作，確保正常提供借書和閱覽，做好借閱登記。
電教人員要主動(dòng)與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時(shí)利用電教資源。做好各類賬冊(cè)的登記工作，加強(qiáng)設(shè)備的管理與維護(hù)保養(yǎng)。
實(shí)驗(yàn)室做好學(xué)生實(shí)驗(yàn)及演示實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備及教學(xué)工作，及時(shí)完成各種表冊(cè)。
四、各月工作安排：
二月：1、學(xué)生報(bào)名注冊(cè)，學(xué)籍統(tǒng)計(jì)。
2、教導(dǎo)處、各教研組、教師制定計(jì)劃。
3、教學(xué)常規(guī)工作檢查。（計(jì)劃）
4、教研組長(zhǎng)會(huì)議。
三月：1、召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。
2、擬定書寫競(jìng)賽方案，。
3、短期課題研討。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。（備課、聽(tīng)課）
四月： 1、體育達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、擬定藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案。
3、進(jìn)行全校學(xué)生作業(yè)檢查，進(jìn)行學(xué)生作業(yè)展覽。
五月：1、寫字比賽和作文比賽
2、抽查部分教師備課。
3、召開(kāi)畢業(yè)班、市抽考年級(jí)的教師會(huì)和學(xué)生會(huì)。
六月：1、數(shù)學(xué)單項(xiàng)競(jìng)賽。
2、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行語(yǔ)、數(shù)、期末復(fù)習(xí)研討。 3、進(jìn)行期末考試、閱卷等工作。
4、教學(xué)工作總結(jié)。
七月：
1、按要求做好試卷分析、成績(jī)登統(tǒng)工作。
2、做好個(gè)人本學(xué)期工作總結(jié)與反思，按要求上交材料。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
隨著昆山市及我校教育事業(yè)的發(fā)展，教育科研工作面臨著更大的挑戰(zhàn)和更好的機(jī)遇，教科處將繼續(xù)以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，弘揚(yáng)“三創(chuàng)”精神，本學(xué)期，認(rèn)真貫徹本學(xué)期學(xué)校工作的總體要求，以素質(zhì)教育和課程改革為重點(diǎn)，以課題研究為抓手，以服務(wù)師生為目標(biāo)，重視新情況、研究新問(wèn)題、提出新思路，為建設(shè)健和諧校園、為學(xué)校事業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越作出新貢獻(xiàn)。
二、工作任務(wù)
本學(xué)期，教科處的重點(diǎn)工作主要包括以下四個(gè)方面。一要廣泛開(kāi)展教育科研，進(jìn)一步落實(shí)教育科研的群眾性、示范性和實(shí)驗(yàn)性；二要著力抓好課題研究，完善研究方案、組建研究隊(duì)伍、落實(shí)研究任務(wù)；三要構(gòu)筑科研平臺(tái)，繼續(xù)辦好學(xué)校的教育刊物，認(rèn)真組織各項(xiàng)教育科研評(píng)比；四要培養(yǎng)科研骨干，有針對(duì)性地開(kāi)展科研培訓(xùn)和結(jié)對(duì)指導(dǎo)，為使更多地教師成為“名特優(yōu)”教師創(chuàng)造條件。
1、認(rèn)真做好“xxx”學(xué)校主課題的立項(xiàng)、開(kāi)題工作，為課題的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，學(xué)校已經(jīng)申報(bào)江蘇省及蘇州市教育科學(xué)“xxx”立項(xiàng)課題各一個(gè)。我們將在課題立項(xiàng)成功后：
�。�1）通過(guò)集思廣益進(jìn)一步修改課題研究方案，不斷提高方案的科學(xué)性、操作性和預(yù)見(jiàn)性。
�。�2）積極籌備“xxx”立項(xiàng)課題的'開(kāi)題活動(dòng)。
�。�3）對(duì)全校教師開(kāi)展課題培訓(xùn)，召集學(xué)校教育科研骨干教師商討課題研究的分工，最大范圍地組建課題研究隊(duì)伍，體現(xiàn)課題研究的群眾性。
�。�4）為了使課題研究更加規(guī)范，我們將擬訂課題研究指南和考核辦法，進(jìn)一步落實(shí)課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和考核制，加強(qiáng)過(guò)程管理。
�。�5）組織實(shí)施“xxx”立項(xiàng)課題的開(kāi)題活動(dòng)。
�。�6）積極參加蘇州市教育局組織的教育科研成果評(píng)獎(jiǎng)，積極參加上級(jí)教科組織的課題成果和課題方案評(píng)選，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
2、認(rèn)真做好“導(dǎo)師制”工作，青年教師培訓(xùn)及教師教育科研培訓(xùn)工作，為青年教師的健康成長(zhǎng)提供條件，為教師進(jìn)一步樹(shù)立教科意識(shí)、改進(jìn)教科方法、提高教科水平提供條件。
�。�1）本學(xué)期，今年新分配到我校的青年教師不多，所以，本學(xué)期這方面的主要工作是對(duì)04、05兩年的“師徒結(jié)對(duì)”進(jìn)行必要的調(diào)整，向?qū)熀颓嗄杲處熖岢雒鞔_目標(biāo)和任務(wù)，并加強(qiáng)有關(guān)的檢查和調(diào)研，以更好地發(fā)揮“傳幫帶”的要求。同時(shí)，我們將本著“雙向選擇”的原則，為新走上工作崗位的青年教師配備導(dǎo)師。
�。�2）為了實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)思想、規(guī)范行為、提升素質(zhì)、促進(jìn)成長(zhǎng)”的目標(biāo)，在新學(xué)期中，我們要繼續(xù)做好青年教師培訓(xùn)工作，進(jìn)一步追求培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣化、系統(tǒng)化、實(shí)用化。一方面，我們將繼續(xù)邀請(qǐng)校內(nèi)外名教師、教育教學(xué)教科研骨干與我校青年教師交流。另一方面，我們將配合有關(guān)部門組織青年教師參加各類教學(xué)競(jìng)賽，以不斷提高青年教師的實(shí)踐能力和教育教學(xué)水平。為了更好地促進(jìn)青年教師在教育教學(xué)方面的成長(zhǎng)，我們將制定并實(shí)施“涵青班青年教師教育、教學(xué)成果考核”。
�。�3）組織教科研骨干開(kāi)展學(xué)習(xí)、研究和交流，優(yōu)先組織其外出學(xué)習(xí)和交流，力求使他們?cè)诔蔀槊麕煹牡缆飞贤黄平逃蒲蟹矫娴钠款i，更快地發(fā)展，為壯大學(xué)校優(yōu)秀教師群體作出貢獻(xiàn)。
�。�4）推薦學(xué)校教育科研骨干教師參加昆山市學(xué)術(shù)帶頭人的評(píng)選，協(xié)助做好昆山市學(xué)術(shù)帶頭人的重新評(píng)定工作。
�。�5）在全校范圍內(nèi)開(kāi)展課題培訓(xùn)，配合學(xué)校組織各類教師培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)對(duì)課程改革和08年高考帶來(lái)的新情況、新問(wèn)題的研究，為新課程的深入開(kāi)展提供理論和實(shí)踐的指導(dǎo)。
（1）組編一期以“課程改革”或“高考改革”為主題的《昆中教研參考》。
�。�2）協(xié)助學(xué)校組織開(kāi)展課程、教材、教法和評(píng)價(jià)的研究和研討活動(dòng)。
4、重視教育科研平臺(tái)的構(gòu)筑。
�。�1）努力辦好《昆中教育》，使之進(jìn)一步成為我校教師探討教育教學(xué)的理論和實(shí)踐，提高教科研水平和教育教學(xué)質(zhì)量的重要陣地。本學(xué)期，我們將編輯兩期《昆中教育》，編輯兩期《昆中教研參考》，編輯四期《傳是》“杏壇論語(yǔ)”版，編輯兩期《江花》。我們將積極參加昆山市優(yōu)秀教育刊物評(píng)比，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
�。�2）認(rèn)真組織各項(xiàng)教育科研競(jìng)賽，力爭(zhēng)獲得較高層次的獎(jiǎng)項(xiàng)。本學(xué)期，教科處將組織教師參加江蘇省教育學(xué)會(huì)、江蘇省教科院、蘇州市以及昆山市教研室和教科所組織的江蘇省多媒體課件制作評(píng)比、江蘇省中小學(xué)各科教學(xué)教案評(píng)比、江蘇省“師陶杯”、蘇州市“師陶杯”、蘇州市教育科研成果評(píng)比等活動(dòng)。
�。�3）暢通對(duì)外交流的渠道，為教師參加各類學(xué)術(shù)研究和交流活動(dòng)，展示自我實(shí)力和學(xué)校形象提供條件。
5、認(rèn)真宣傳并執(zhí)行《江蘇省昆山中學(xué)教育科研常規(guī)工作考核條理》，認(rèn)真做好職稱論文評(píng)審的組織工作，完成上級(jí)教科部門和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作，積極配合其他處室做好工作。積極參與上級(jí)有關(guān)部門組織的活動(dòng)，積極參加校外教科培訓(xùn)、會(huì)議及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，建立并加強(qiáng)同其他教科先進(jìn)學(xué)校、學(xué)術(shù)刊物的聯(lián)系。
三、成員分工
洪 敏：全面主持教科處工作，協(xié)調(diào)處室內(nèi)外關(guān)系；對(duì)外聯(lián)絡(luò)與宣傳；處室工作安排；省級(jí)課題研究的組織與管理；教師教科考核；編輯《昆中教育》、《昆中教研參考》、《傳是》“杏壇論語(yǔ)”版。
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