實用的工作年度計劃8篇[精]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的工作年度計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1市場部作用：

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部對銷售計劃進(jìn)行事實。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

　　準(zhǔn)確性

　　及時性

　　協(xié)調(diào)性

　　規(guī)劃力

　　計劃性

　　執(zhí)行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

　　組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

　　制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

　　銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

　　二、市場部年度工作計劃

　　1制定20xx年銷售工作計劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

　　品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

　　銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

　　業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

　　售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

　　售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

　　5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的`建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣：

　　7信息收集反饋、及時修正銷售方案

工作年度計劃 篇2

　　一、總體思路

　　全面貫徹落實黨的十八大和十八屆四中全會及中央、省、市系列會議精神，繼續(xù)按照“保運行、穩(wěn)增長、擴(kuò)消費、調(diào)結(jié)構(gòu)、促開放”的工作思路，銳意進(jìn)取，積極作為，不斷提升商務(wù)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量和效益，為“四個示XX縣”建設(shè)作出新的'更大貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、社會消費品零售總額增長13％；

　　2、外貿(mào)進(jìn)出口總額增長15%；

　　三、工作重點

　　1、繼續(xù)強(qiáng)力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，重點做好以下工作：

　　（1）做好“十三五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的編制和“智慧岳西”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的落實及平臺建設(shè)工作；

　�。�2）加快網(wǎng)絡(luò)、物流、倉儲等電子商務(wù)配套設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用；

　�。�3）起草我縣電子商務(wù)發(fā)展扶持政策的實施細(xì)則，為兌現(xiàn)扶持資金提供操作性強(qiáng)的實施方案，嚴(yán)格按扶持政策兌現(xiàn)獎補(bǔ)資金；

　�。�4）根據(jù)20xx年電子商務(wù)扶持政策實施效果，修改扶持政策內(nèi)容，繼續(xù)引導(dǎo)鼓勵電商企業(yè)和產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展；

　�。�5）爭取“安徽省電子商務(wù)示XX縣”和“全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示XX縣”申報成功；

　　（6）繼續(xù)開展各類電子商務(wù)培訓(xùn)，不斷提升電子商務(wù)在各行各業(yè)的應(yīng)用率和應(yīng)用水平，引導(dǎo)鼓勵全民參與電商；

　�。�7）繼續(xù)推廣宣傳，擴(kuò)大我縣電子商務(wù)的影響力和吸引力，打造特色鮮明的區(qū)域性電子商務(wù)中心；

　　2、繼續(xù)開展各種消費促進(jìn)活動，加強(qiáng)市場運行監(jiān)測；

　　3、進(jìn)一步推進(jìn)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作，切實抓好商品流通和市場供應(yīng)工作，切實抓好商貿(mào)流通企業(yè)的食品安全工作，確保市場供應(yīng)穩(wěn)定繁榮。

　　4、加快推進(jìn)農(nóng)村商品流通體系項目建設(shè)，將農(nóng)村商品流通體系建設(shè)試點工作與“美好鄉(xiāng)村”相結(jié)合，做好村便民店、便利店規(guī)劃布點工作。

　　5、認(rèn)真做好商務(wù)部百縣監(jiān)測旬報制度，順利完成商業(yè)節(jié)能責(zé)任目標(biāo)。

　　6、加強(qiáng)成品油供應(yīng)的保障工作，做好20xx年經(jīng)營企業(yè)年檢工作。

　　7、深挖出口潛力，緊抓孵化工作，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育外貿(mào)新增長點，力爭進(jìn)口實績有明顯增長，確保完成年度外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)。

　　8、加大申報項目追蹤力度，繼續(xù)積極為企業(yè)爭取各類商務(wù)項目資金；

　　9、繼續(xù)做好社會消費品零售總額、外貿(mào)進(jìn)出口、利用外資、電子商務(wù)等相關(guān)統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)上報工作，確保完成年度目標(biāo)任務(wù)；

　　10、完XX縣委縣政府交辦的其他工作。

工作年度計劃 篇3

　　一．工作目標(biāo)：

　　根據(jù)中考的考點和熱點，結(jié)合課程改目標(biāo)的精神，開展新課講授。本學(xué)期的主要工作目標(biāo)是在抓好教學(xué)的常規(guī)工作，注重學(xué)生的雙基教育和化學(xué)實驗基本操作的訓(xùn)練。在保證并提高大多數(shù)學(xué)生成績的同時，狠抓學(xué)習(xí)薄弱學(xué)生關(guān)愛教育工作。努力提高及格率，降低低分率。

　　二．教學(xué)措施

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓住重點、難點。

　　2、認(rèn)真上課，充分利用好課堂40分鐘。

　　3、仔細(xì)批改作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　4、作好學(xué)生的輔導(dǎo)工作，爭取不讓每個學(xué)生落伍。

　　5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，借鑒他人先進(jìn)的教學(xué)方法，不斷充實自我。

　　6、注意教學(xué)語言的通俗易懂，避免枯燥無味。

　　三．教學(xué)目的要求

　　1、使學(xué)生牢固地掌握基礎(chǔ)知識和技能，并初步了解化學(xué)知識在實際中的'應(yīng)用。

　　2、掌握化學(xué)中幾種物質(zhì)的性質(zhì)、制取、用法和用途。

　　3、掌握物質(zhì)結(jié)構(gòu)的理論、基礎(chǔ)知識和應(yīng)用。

　　4、提高學(xué)生的化學(xué)計算能力，會分析簡單的化學(xué)問題。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生對化學(xué)這門基礎(chǔ)學(xué)科的興趣。

　　6、通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度，初步建立唯物主義的思想觀和科學(xué)的方法論。

工作年度計劃 篇4

　　學(xué)年度第二學(xué)期在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下已經(jīng)全面深入地展開。本學(xué)期我們初二級部教學(xué)工作計劃堅持以市教育局關(guān)于年教育教學(xué)工作和學(xué)校教育教學(xué)計劃為指導(dǎo)，以關(guān)心學(xué)生的終身發(fā)展為核心，以強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理為抓手，以強(qiáng)化課堂教學(xué)改革為重點，努力實現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升，為此特制定本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、 加強(qiáng)班主任工作的管理。

　　通過組織班級管理經(jīng)驗交流活動，優(yōu)秀班主任經(jīng)驗介紹，共同學(xué)習(xí)和研討班級管理的方法，定期與不太理想的班主任進(jìn)行交流，建立健全班會制度，將主題班會同師德教育相結(jié)合，使師生共同受益，并且每月組織一次班級管理經(jīng)驗交流理論學(xué)習(xí)等活動，逐步提高班級管理能力，為適應(yīng)新形勢下班主任管理班級工作的需要打下堅定的基礎(chǔ)。

　　二、 進(jìn)一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。

　　通過各任課教師的幫助指導(dǎo)和班主任的強(qiáng)化教育多種途徑，齊抓共管，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　1、利用辦墻報、寫文章、搞活動等形式，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生自我管理、自我監(jiān)督意識，重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。

　　2、組織全年級學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則.》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等。

　　3、細(xì)化班級每一件事，認(rèn)認(rèn)真真抓落實，一點一滴養(yǎng)成習(xí)慣，使學(xué)生在活動中受教育。

　　三、繼續(xù)突出教學(xué)質(zhì)量這個中心。

　　抓住新課程實施和校本培訓(xùn)兩個重點，努力實現(xiàn)教學(xué)工作的上檔升級，具體做法是：

　　1、靈活多樣強(qiáng)化新課改的通識培訓(xùn)。通過聽、評、講新課改剖析課，真正提高教師的`業(yè)務(wù)能力，切實適應(yīng)新課改的需要。

　　2、抓好教師的備課活動，各學(xué)科要以校級教研課題“分類指導(dǎo)、分層施教”為基本要求，突出實用性和創(chuàng)新性，教師提倡備詳案，認(rèn)真落實每次集體備課，科學(xué)合理的設(shè)置作業(yè)，及時批改總結(jié)講評。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)研究。通過互相聽評課，提高集體備課質(zhì)量，實現(xiàn)全組教師教學(xué)水平的共同提高。

　　4、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍，鼓勵教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)造性工作。

　　5、狠抓學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。要真正提高教學(xué)質(zhì)量，就必須在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生的書寫能力、運算能力、閱讀寫作能力、聽力與口語表達(dá)能力。本學(xué)期重點抓好以下幾項工作：一是強(qiáng)化學(xué)生的書寫訓(xùn)練。每天定時訓(xùn)練并安排班主任和教師值日，同時在每節(jié)課上都要對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練和指導(dǎo)，并進(jìn)行家庭作業(yè)展評等形式及時反饋學(xué)生的訓(xùn)練水平，并組織班主任每周檢查一次學(xué)生的書寫情況，并將結(jié)果列入辦班級考評。二是進(jìn)行語文閱讀寫作訓(xùn)練，利用語文教師上課對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練并且留有閱讀筆記，對教師學(xué)生兩個層面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，每月進(jìn)行一次學(xué)生閱讀寫作比賽來提高學(xué)生的寫作能力，切實提高學(xué)生的閱讀、寫作水平，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。三是提高學(xué)生外語的聽力閱讀能力。通過早晨和上課15分鐘來提高學(xué)生的聽力閱讀能力，激發(fā)學(xué)生參與的積極性，并要求教師將基本能力貫徹到課堂教學(xué)中，級部每月舉行一次“如何提高學(xué)生聽力與閱讀理解能力”的經(jīng)驗交流，已確定教師個人成績，列入教師業(yè)務(wù)考評。四是提高學(xué)生的運算能力。根據(jù)教研中心《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生運算能力培養(yǎng)意見》，具體提出了加強(qiáng)學(xué)生運算能力訓(xùn)練途徑方法等，我級部將開展數(shù)學(xué)計算能力競賽活動，每月進(jìn)行一次，將結(jié)果列入班級考評，以此來推動學(xué)生計算能力的提高，并以此來督促教師在平日的課堂上更重視學(xué)生運算能力。

　　年第二學(xué)期教學(xué)工作計劃,標(biāo)簽：小學(xué)班主任工作計劃,初中班主任工作計劃,

　　四、加強(qiáng)安全教育，樹立安全意識。

　　在學(xué)校政教處對學(xué)生進(jìn)行安全教育和法制教育的基礎(chǔ)上，把工作做硬、做細(xì)，具體做法如下：

　　1、進(jìn)行深入扎實地宣傳教育活動，增強(qiáng)師生的安全意識。

　　2、建立健全各項規(guī)章制度，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事，堅持每日值日檢查制度，并做好記錄，對查出隱患存在的問題及時講明情況，限期整改，提出整改措施。

　　3、班主任不定時對學(xué)生所帶的管制刀具、違規(guī)物品進(jìn)行檢查，杜絕一切也隱患。

　　4、班主任做好少數(shù)違紀(jì)學(xué)生的管理，杜絕瘋打追鬧現(xiàn)象，將一切事故苗頭消除在萌芽狀態(tài)。

　　總之，本學(xué)期工作任重而道遠(yuǎn)，是整個初中階段最關(guān)鍵的時期，本學(xué)期工作的好壞直接影響到下一年的教學(xué)質(zhì)量，所以各項工作要抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實，我深信經(jīng)過全組的共同努力，大家心往一起想，勁往一起使，力往一起出，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)。

工作年度計劃 篇5

　　一、前臺接待方面

　　前臺接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作，是前臺接待的主要職責(zé)。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。

　　在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽和轉(zhuǎn)接電話，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù)，耐心聽取業(yè)主反映的問題、需要解決的困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄，在第一時間安排人員上門服務(wù)。每個月月末，將來電記錄匯總，上半年共接到來電68個、去電130個，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢來電，我們都給予滿意回復(fù)；業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系，根據(jù)報修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時，根據(jù)報修的完成情況及時的進(jìn)行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴，已上報有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。

　　通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有明顯的提高，受到小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，也塑造我們物業(yè)人的.新形象。

　　二、檔案管理方面

　　檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料、各部門檔案、報修單、工作聯(lián)絡(luò)函、放行條等資料進(jìn)行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進(jìn)行盒裝化、各部門檔案進(jìn)行袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯(lián)絡(luò)函10張。

　　三、樣板間方面

　　樣板間是我們對外展示的窗口，也是樹立企業(yè)形象的平臺。每個月的月末，我都要對樣板間的物品進(jìn)行盤點，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無損。上半年樣板間共接到參觀組數(shù)70組，參觀人數(shù)共計187人。

　　四、各項費用的收繳工作

　　鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進(jìn)行，必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費用79212元；私家花園養(yǎng)護(hù)費50386元；光纖使用費2000元；預(yù)存水費1740元；有線電視初裝費450元；燃?xì)獬跹b費3300元。

　　五、經(jīng)驗與收獲

　　半年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷積累，思想認(rèn)識上還是工作能力上都有較大的進(jìn)步，已具備客服中心工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有很大的提高，保證本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

工作年度計劃 篇6

　　20xx我公司在上級有關(guān)部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，按照國務(wù)院召開的全國安全生產(chǎn)電視電話會議和國務(wù)院辦公廳《關(guān)于繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕15號)精神，結(jié)合市交通局、運管處有關(guān)安全生產(chǎn)的活動部署，為切實加強(qiáng)公司安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推動安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實，普及安全知識，弘揚安全文化，進(jìn)一步營造安全發(fā)展的***環(huán)境；緊緊圍繞20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)，結(jié)合我公司實際，修訂和完善安全管理規(guī)章制度、應(yīng)急救援預(yù)案和運行方案，認(rèn)真開展安全大檢查，繼續(xù)貫徹落實三項行動，安全生產(chǎn)取得了顯著成效：全年安全生產(chǎn)無事故，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運營的良好態(tài)勢，本年度安全工作計劃。

　　一、安全生產(chǎn)工作的簡要回顧

　　我公司是以從事客運出租、普通貨物運輸、危險貨物運輸為主的專業(yè)運輸企業(yè)，現(xiàn)有客運出車 輛、營運貨車 輛（其中：危貨車輛 輛）公司成立十七年來，在安全生產(chǎn)日常管理工作方面建立了相對穩(wěn)定的安委會和安全技術(shù)人員隊伍；制定了一整套行之有效的安全生產(chǎn)責(zé)任制；制定了從業(yè)人員管理、車輛管理、安全生產(chǎn)管理以及安全操作規(guī)程等方面的規(guī)章制度。此外，充分運用車輛衛(wèi)星定位系統(tǒng)、現(xiàn)代通迅設(shè)備等現(xiàn)代科技手段，對車輛進(jìn)行實時跟蹤、定位、監(jiān)控、指揮，使車輛過去在運輸途中無法實現(xiàn)管理成為可能。回顧這一年，我們：

　�。ㄒ唬�、高度重視安全生產(chǎn)工作，相關(guān)組織機(jī)構(gòu)繼續(xù)完善。

　　20xx年公司內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，為安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終把安全生產(chǎn)工作擺在極為重要的位置，突出抓好布置、落實、檢查、考核等各項工作，逢會必講，警鐘長鳴。

　　安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)繼續(xù)完善。為加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，公司設(shè)有“安全生產(chǎn)委員會”、“應(yīng)急搶險救災(zāi)小分隊”，各部門還 設(shè)立了“安全員”崗位，自上而下逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反應(yīng)快速靈活的安全生產(chǎn)組織體系。

　�。ǘ�）、嚴(yán)格貫徹落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)制度化建設(shè)。

　　本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，我們根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，逐級建立了安全生產(chǎn)責(zé)任制，把安全生產(chǎn)的任務(wù)指標(biāo)層層落實，明確了安全生產(chǎn)的崗位職責(zé)，并把安全工作的效果納入了年終績效考核。

　　嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)管理制度》，按照制度的具體要求，深入落實安全生產(chǎn)的自查自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項措施。從貨運受理、裝車、運輸、卸貨等運輸生產(chǎn)全過程，到車輛例行檢驗、維修、檢測等輔助生產(chǎn)作業(yè)，公司都將安全生產(chǎn)各項工作制度化、規(guī)范化，并逐步走向?qū)嵤┛己穗A段。

　�。ㄈ�）、加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查力度，認(rèn)真做好安全隱患治理、整頓。

　　為了保證安全生產(chǎn)工作目標(biāo)的實現(xiàn)，我們今年重點加強(qiáng)了安全檢查與隱患治理工作。公司安全生產(chǎn)委員會對安全生產(chǎn)狀況每季度進(jìn)行一次全面的'檢查，在“春節(jié)”、“五一”、“十一”等重要節(jié)假日之前進(jìn)行強(qiáng)化檢查；客運部部與貨運部根據(jù)自身安全工作的實際需要，每月進(jìn)行一次自查。在定期檢查的基礎(chǔ)上，公司還提高了隨機(jī)檢查的頻率。在檢查過程中，我們堅持“實事求是、細(xì)致全面、不留死角、不走過場”的原則，針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題，認(rèn)真進(jìn)行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，車輛應(yīng)急處理器材、安全防護(hù)設(shè)施設(shè)備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。

　�。ㄋ模�、大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，努力提高全員安全意識和技能，工作計劃《本年度安全工作計劃》。

　　狠抓安全生產(chǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)貫徹，加強(qiáng)安全防范教育和警示教育。5月份，我們組織了兩批危貨從業(yè)人員進(jìn)行了《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》、《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》和《汽車運輸、裝卸危險貨物作業(yè)規(guī)程》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)；6月份，購置“20xx年安全生產(chǎn)月”活動宣傳掛圖，進(jìn)行張貼，傳播安全知識，營造“安全生產(chǎn)月”活動氛圍；10月中旬，我們請了東河***大隊的領(lǐng)導(dǎo)為我們出租車的部分從業(yè)人員授課一次，進(jìn)行了交通法規(guī)教育和警示教育。通過一系列的培訓(xùn)、教育和實際操作訓(xùn)練，全體員工的安全法律意識、防范意識和憂患意識得到明顯加強(qiáng)，安全操作技能進(jìn)一步得到提高。

　�。ㄎ澹�、認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動。

　　在6月份的“安全生產(chǎn)月”活動期間，，我們充分利用這一活動聲勢浩大、宣教力強(qiáng)的作用，廣泛開展了安全生產(chǎn)自查自糾、安全法律法規(guī)、知識技能的宣傳教育等工作，評選出了公司連續(xù)三年行車無事故的先進(jìn)個人并予以表彰；與往年的活動相比，今年新增了談感想、談體會、找差距等豐富多彩的群眾性項目，增強(qiáng)了這一活動的直觀性、具體性、生動性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，公司安全文化氛圍日益濃厚，安全生產(chǎn)水平不斷提高。

　�。�六）、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作相結(jié)合

　　在安全生產(chǎn)管理方面，我們始終把安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作與日常工作緊密地結(jié)合起來，使之都得到加強(qiáng)：

　　一是，建立了危貨從業(yè)人員臺帳和檔案，并把從業(yè)人員參加安全知識培訓(xùn)、教育、考核、及服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容記錄在案，做為年終考評；

　　二是，在對每臺車輛建立臺帳檔案的同時，建立危貨事故檔案。借以反映該車維護(hù)、檢測，車輛投保情況，行車事故等情況。

　　二、存在的問題和困難：

　　通過這些年的車輛掛靠經(jīng)營，我們深切體會到，在這種車輛掛靠經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)及人員的使用不歸企業(yè)的體制下，搞好安全生產(chǎn)存在著很大的難度。

　　1、從業(yè)人員的安全意識淡薄嗎？當(dāng)我們苦口婆心把他們招集起來，想說道說道安全方面的一些東西、灌輸一點安全知識時，他們總是表現(xiàn)出不耐煩，好象占用了他們掙錢的時間。“車是我們個人的，我們的命以及全家人的命運全拴在了這個車上，我們不注意安全誰注意安全，這些道理，我們比誰都懂！”

　　2、我們拿什么來制約，確保安全生產(chǎn)？既然車輛產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)都是車主個人，稍有不快就有跳槽離開的可能，在這種情況下，我們拿什么來制約以確保公司整體安全目標(biāo)的實現(xiàn)，就成為所有車輛掛靠經(jīng)營企業(yè)一個頭疼而不得不去研究的課題。

　　因此，在抓安全生產(chǎn)工作上，往往出現(xiàn)“上面熱、中間急、下面冷”的現(xiàn)象，本來一些認(rèn)為行之有效的管理辦法，難以貫徹落實。

　　三、二0一x年安全生產(chǎn)工作的重點：

　�。ㄒ唬�、認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院安委會辦公室《關(guān)于認(rèn)真抓好今冬明春

　　安全生產(chǎn)工作的通知》[安委辦（20xx）26號]精神，提高對抓好今冬明春安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制；著重抓好兩個重點，即重點對象，就是從事危險貨物運輸?shù)能囕v和重點時期，就是雨雪冰凍時期的運輸安全。

　　（二）、認(rèn)真組織開展好全國第十個“安全生產(chǎn)月”和第13次“安全生產(chǎn)萬里行”等宣傳活動。

　　要以“安全發(fā)展、預(yù)防為主”為主題

　�。ㄈ�）、嚴(yán)格治理運輸生產(chǎn)中的超載、超速、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛、違規(guī)違章操作等。

　　1、要充分利用我公司現(xiàn)有的GPS監(jiān)控平臺，對每輛危貨車輛全天候進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時通知車主注意并記載上報；

　　2、安技部門今年要不少于兩次走訪托運單位，了解該單位所托運危險貨物的品名、包裝危害、應(yīng)急措施等情況等，有針對性地對司機(jī)進(jìn)行安全教育；同時，走訪托運單位也可以從源頭上治理超載。

　�。ㄋ模�、加強(qiáng)對運輸設(shè)備安全管理

　　今年，除對從事危貨運輸?shù)膶Ｓ密囕v進(jìn)行兩次技術(shù)狀況檢測以外，還要對罐式專用車輛的罐體質(zhì)量進(jìn)行一次技術(shù)檢驗，以確保罐式專用車輛在罐體檢驗合格的有效期內(nèi)承運危險貨物；并對必需的應(yīng)急處理器材、安全防護(hù)設(shè)施設(shè)備的配備情況以及用于裝卸危險貨物的機(jī)械及工、屬具的技術(shù)狀況進(jìn)行一次摸底，以保證符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《汽車運輸危險貨物規(guī)則》（JT617）規(guī)定的技術(shù)要求。

　�。ㄎ澹�、加強(qiáng)對危貨從業(yè)人員的管理：

　　1、實時掌握每輛車或每個人的危險貨物投保承運人責(zé)任險的投保情況，絕不使每輛車出現(xiàn)脫�；蚵┍Ｇ闆r；

　　2、今年在對從業(yè)人員進(jìn)行安全、職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)知識、操作規(guī)程培訓(xùn)的同時，重點是要擇機(jī)進(jìn)行一次對所承運貨物發(fā)生意外事故時的處置措施實戰(zhàn)考核演練。

　　總之，二0一一年，我們要在認(rèn)真總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上，針對車輛掛靠經(jīng)營難以開展安全工作的實際，吸收并借鑒其他企業(yè)、行業(yè)、地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗，變被動為主動，把今年的安全工作做得更好。

工作年度計劃 篇7

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　5、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　6、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。 以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

　　計劃二：在過去的工作中，有成功的，也有失敗的`，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

工作年度計劃 篇8

　　20xx年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

　　第一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育

　　但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

　　第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的'同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　第三、個人見意措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度

　　細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊�在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

　　20xx年，我的個人工作計劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個更高臺階。

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