工作年度計(jì)劃9篇（熱）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣安監(jiān)局指導(dǎo)下，我大隊(duì)安全生產(chǎn)工作緊緊圍繞年初制定的工作思路，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，將安全生產(chǎn)工作與城市管理各項(xiàng)工作并重，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，圍繞“消除安全隱患、杜絕責(zé)任事故、確保持續(xù)穩(wěn)定”的目標(biāo)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步完善安全管理規(guī)章制度，深入開展安全隱患排查和專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，狠抓安全基礎(chǔ)工作，全年保持了安全生產(chǎn)的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，較好地完成了安全生產(chǎn)工作任務(wù)，推動(dòng)了城管各項(xiàng)工作順利開展。
一、20xx年安全生產(chǎn)工作開展情況
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度
我大隊(duì)堅(jiān)持把安全生產(chǎn)工作擺在重要位置，貫穿于城市管理的始終。今年以來，大隊(duì)及時(shí)調(diào)整完善了城管大隊(duì)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由大隊(duì)黨組書記、大隊(duì)長朱祖軍同志任組長，副大隊(duì)長林雪云、金玉英同志任副組長，中隊(duì)長林勇鋒、溫建忠、楊國威、王建強(qiáng)、辦公室主任代傳龍任組員組成的“安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。大隊(duì)辦公室負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作。在安全生產(chǎn)工作中，我大隊(duì)切實(shí)加大力度，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。一是及時(shí)制定了《20xx年城管大隊(duì)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》，明確了全年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)和工作措施。二是層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制，年初，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)分別與各中隊(duì)、各股室簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，將安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實(shí)。三是及時(shí)召開安全生產(chǎn)例會(huì)。堅(jiān)持每季度召開一次安全生產(chǎn)工作例會(huì)，總結(jié)前一階段工作，分析研究解決工作中存在的問題，對(duì)下階段工作進(jìn)行了安排部署。
(二)防患未然，加強(qiáng)安全隱患排查
今年以來，我們堅(jiān)持從認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，從嚴(yán)抓好安全生產(chǎn)工作，從安全生產(chǎn)的學(xué)習(xí)教育中強(qiáng)化全體干部職工的安全意識(shí);始終堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，在春節(jié)、國慶雙節(jié)等節(jié)日前、開展多次階段性的安全生產(chǎn)檢查工作，共組織20xx年夏季消防安全大檢查、20xx年春季學(xué)校開學(xué)前后校園及周邊食品安全專項(xiàng)檢查、學(xué)校周邊食品安全專項(xiàng)整治大檢查、縣城各市場(chǎng)消防通道暢安全大檢查等安全大檢查4次，加強(qiáng)中心市場(chǎng)、新世紀(jì)市場(chǎng)等5個(gè)市場(chǎng)消防安全隱患排查、加強(qiáng)光明路夜市消防安全隱患排查工作等安全隱患排查專項(xiàng)整治活動(dòng)6次，總共發(fā)現(xiàn)各類安全隱患12處。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患，各中隊(duì)制定詳實(shí)有效的措施及時(shí)整改12處，并制定了治理計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)好監(jiān)控措施，限期整改。在檢查實(shí)踐中，我們逐步形成了一套行之有效的工作方法，其特點(diǎn)是：以定期檢查為主線，以專項(xiàng)檢查為補(bǔ)充，以生產(chǎn)安全、消防安全、交通安全檢查為重點(diǎn)，把例行檢查與突擊檢查、巡回檢查與領(lǐng)導(dǎo)節(jié)假日檢查、專項(xiàng)檢查與全面檢查結(jié)合起來。通過深入開展隱患排查整治行動(dòng)，強(qiáng)化了安全督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，對(duì)保證我大隊(duì)安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展起到了良好作用。
(三)突出重點(diǎn)，推進(jìn)安全生產(chǎn)工作
一是治防結(jié)合，切實(shí)抓好專項(xiàng)整治工作。緊緊抓住群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，針對(duì)本部門的工作任務(wù)，在城管執(zhí)法上對(duì)城區(qū)主要路段實(shí)行定點(diǎn)、定崗、定人和錯(cuò)時(shí)制執(zhí)法管理，通過開展以取締馬路市場(chǎng)為重點(diǎn)的無證攤點(diǎn)、占道經(jīng)營專項(xiàng)整治;以保道路暢通、防事故為重點(diǎn)的人行道機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車亂停放、無證營運(yùn)專項(xiàng)整治;以規(guī)范市容市貌為重點(diǎn)的亂設(shè)廣告牌、亂堆亂放雜物的專項(xiàng)整治。 一年來，共清理流動(dòng)商販970余人次，清理違章占道擺賣620多宗，取締跨門店經(jīng)營 431起，累計(jì)發(fā)放違章占用城市道路整改通知書347份，現(xiàn)場(chǎng)口頭教育850多人次，查處建筑材料堆放、搭竹架186宗。清理流動(dòng)豬肉檔16檔，暫扣電子秤5臺(tái)，暫扣違章拱門、帳蓬6宗，清理亂拉亂掛標(biāo)語236條;暫扣各種桌椅板凳、桿稱、衣物等物品一批。處理促銷慶典活動(dòng)57宗。通過專項(xiàng)整治極大改善了城區(qū)安全環(huán)境。
二是開展學(xué)校周邊食品安全專項(xiàng)整治工作。我大隊(duì)從20xx年2月27日起至3月6日，集中力量對(duì)全縣城學(xué)校周邊食品安全進(jìn)行一次校園及周邊食品安全專項(xiàng)整治工作。這次整治范圍包括博羅縣城所有中、小學(xué)校、幼兒園等各級(jí)各類學(xué)校及周邊的流動(dòng)食品攤販。按照“提前介入、管群結(jié)合、標(biāo)本兼治”的原則，做到組織嚴(yán)密，職責(zé)明確，突出重點(diǎn)，通過連續(xù)、有力的'整治，堅(jiān)決取締校園周邊的各類無證攤點(diǎn)。檢查中，我們對(duì)占道擺賣，亂擺亂賣行為都進(jìn)行了嚴(yán)格查處，對(duì)縣城學(xué)校周邊環(huán)境食品小攤進(jìn)行摸查，共出動(dòng)120多人次，30輛車次，先后對(duì)縣城學(xué)校周邊食品攤點(diǎn)進(jìn)行30人次教育，發(fā)放整改通知書15份。通過開展校園周邊食品安全專項(xiàng)整治大檢查活動(dòng)，有力保障了學(xué)生有食品安全。
三是開展了夏季消防安全大檢查。為加強(qiáng)夏季火災(zāi)防控工作，進(jìn)一步提升城管大隊(duì)火災(zāi)防控和滅火救援能力，堅(jiān)決防止重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故發(fā)生，結(jié)合城管系統(tǒng)實(shí)際際，我大隊(duì)從5月12日至9月10日在全縣城范圍內(nèi)集中開展商場(chǎng)周邊、集貿(mào)市場(chǎng)周邊、大街小巷等人員密集場(chǎng)所進(jìn)行了一次全面的夏季消防安全隱患排查專項(xiàng)整治行動(dòng)。檢查中，我大隊(duì)共出動(dòng)執(zhí)法車輛180多輛次，執(zhí)法人員750多人次，通過檢查和排除消防隱患，市場(chǎng)周邊未發(fā)現(xiàn)堵塞、占用通道等行為。6月30日,我大隊(duì)組織一中隊(duì)人員參加了縣相關(guān)部門組織開展的火災(zāi)應(yīng)急演習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)應(yīng)急疏散逃生演練相關(guān)知識(shí)等，起到了鍛煉隊(duì)伍的作用。
四是認(rèn)真開展好安全生產(chǎn)月活動(dòng)。以城管安全執(zhí)法為主題，組織學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)工作有關(guān)文件，對(duì)城管執(zhí)法易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查。
五是加強(qiáng)城管執(zhí)法車輛安全監(jiān)督。加強(qiáng)城管執(zhí)法車輛管理，加大檢測(cè)、維修、保養(yǎng)力度，全年集中開展了2次駕駛?cè)藛T安全教育培訓(xùn)，有效杜絕了城管系統(tǒng)交通事故的發(fā)生。
二、20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃
20xx年我大隊(duì)安全生產(chǎn)工作堅(jiān)持“安全發(fā)展”的指導(dǎo)原則和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，緊緊圍繞構(gòu)建“和諧城管”的目標(biāo)任務(wù)，在鞏固20xx年安全工作成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大安全管理工作力度，強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)措施，努力使我大隊(duì)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，我大隊(duì)20xx年安全生產(chǎn)工作思路是：
(一)抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制和目標(biāo)管理。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和實(shí)際工作的需要修訂完善目標(biāo)管理責(zé)任書和考核標(biāo)準(zhǔn)，做好與各單位簽訂新一輪責(zé)任書工作。完善考核機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)施考核獎(jiǎng)懲，切實(shí)加大責(zé)任追究力度，提高安全責(zé)任意識(shí)。
(二)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制。繼續(xù)從基礎(chǔ)抓起，從制度抓起，不斷完善現(xiàn)有的各項(xiàng)規(guī)章制度，并針對(duì)工作實(shí)際和面臨的問題，建立新的管理制度，建立健全安全生產(chǎn)日常工作機(jī)制,使安全生產(chǎn)工作規(guī)范化、制度化，在新形勢(shì)下取得新突破。
(三)繼續(xù)加大重點(diǎn)領(lǐng)域安全生產(chǎn)的防治力度。一是繼續(xù)狠抓城管執(zhí)法過程中的安全管理。通過加強(qiáng)對(duì)城管隊(duì)員安全生產(chǎn)知識(shí)的教育，不斷規(guī)范城管隊(duì)員的執(zhí)法程序，進(jìn)一步規(guī)范城管執(zhí)法操作規(guī)程，用文明執(zhí)法、嚴(yán)格依法規(guī)范執(zhí)法，強(qiáng)化安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制推進(jìn)安全生產(chǎn)工作。二是開展好市場(chǎng)周邊消防安全大檢查和學(xué)校周邊食品安全大檢查為重點(diǎn)開展各類專項(xiàng)整治活動(dòng)。三是認(rèn)真開展好安全生產(chǎn)月活動(dòng)。以城管安全執(zhí)法為主題，開展深入全面的大檢查。四是進(jìn)一步加強(qiáng)加強(qiáng)城管執(zhí)法車輛安全管理。加強(qiáng)執(zhí)法車輛安全運(yùn)行管理，簽訂安全責(zé)任書。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督檢查。嚴(yán)格按照“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)解決有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、監(jiān)管不力的問題。
工作年度計(jì)劃 篇2
根據(jù)縣委選派關(guān)于機(jī)關(guān)干部駐村任“第一書記”的工作要求和目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合村實(shí)際，制訂20xx年度“第一書記”工作計(jì)劃如下：
20xx年我村工作的總體思路是：根據(jù)“十八大”會(huì)議精神、圍繞科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，圍繞“穩(wěn)定、發(fā)展、服務(wù)”的主線，繼續(xù)凝聚人心，狠抓落實(shí)，努力使全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。突出經(jīng)濟(jì)建設(shè)，促進(jìn)集體資產(chǎn)的增值、保值；優(yōu)化、美化環(huán)境，改善居住條件；提高干部素質(zhì)，加強(qiáng)社會(huì)管理能力；以和諧社會(huì)為目標(biāo)，高度關(guān)注民生，統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè)，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，著力打造文明村。
一、加強(qiáng)班子建設(shè)
加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，通力合作，做到統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)觀念，樹立服務(wù)意識(shí)，工作上分工明確，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)。
二、抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
一是抓好機(jī)耕道建設(shè)。完成村至村新修機(jī)耕道0.5公里，投資5萬元；完成一、二、三、四組硬化機(jī)耕道1.5公里的任務(wù)，投資45萬；完成五組通組機(jī)耕道硬化任務(wù)4公里，投資120萬元。完成一組300枇杷園節(jié)水灌溉安裝，計(jì)劃投資20萬元；
二是抓好人行步道建設(shè)。完成1組，寬1.5米，長2公里的生產(chǎn)便道建設(shè)，投資10萬元。
三是抓好飲水工程建設(shè)。解決四組9戶36人生活用水，在八佛山低修建10立方米水池一口，鋪設(shè)PE復(fù)合管道2500米，計(jì)劃投資5萬元；解決4個(gè)村民小組飲水管網(wǎng)改造，計(jì)劃投資8萬元。
四是抓好電力工程建設(shè)。完成5組農(nóng)網(wǎng)改造工程，工程總投入以電力公司設(shè)計(jì)為主。
五是抓好橋梁建設(shè)。完成村5組鐵索橋的維修加固，計(jì)劃投入25萬元。
三、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
20xx年完成1、2組150畝晚熟枇杷產(chǎn)區(qū)的提檔升級(jí)，投入補(bǔ)助資金5萬元。
20xx年建設(shè)全村優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)茶園700畝，計(jì)劃投入14萬元。
20xx年完成3、4組生態(tài)茶葉栽植工作，計(jì)劃栽植萬株，共計(jì)資金3萬元。力爭茶葉發(fā)展面積達(dá)到全覆蓋。
20xx年獼猴桃種植150畝，計(jì)劃投入補(bǔ)助資金3萬元。
20xx年完成三組優(yōu)質(zhì)青脆李20畝，計(jì)劃投入補(bǔ)助5000元。
20xx年完成五組佛手柑種植50畝。計(jì)劃投入補(bǔ)助2萬元。
20xx年完成5組家禽養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，鼓勵(lì)村家禽、生豬發(fā)展，力爭在1至4組發(fā)展1--4戶養(yǎng)殖大戶，計(jì)劃投入資金30萬元。
四、強(qiáng)化文化教育建設(shè)
20xx年預(yù)計(jì)需投資30萬元。村四組開通有線電視。可解決64戶，205人收看本地新聞。
20xx年在村委會(huì)建文化體育休閑廣場(chǎng)一個(gè)。總占地600平方米，配套文化體育健身器材一批。計(jì)劃投資10萬元。
五、倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)尚
20xx年要繼續(xù)組織村里的計(jì)生管理員抓好計(jì)生，完成計(jì)生日常工作，確保無政策外生育。20xx年計(jì)劃投入7萬元購置設(shè)備，配齊醫(yī)生投入使用。此外要不斷提高村民素質(zhì)，營造文明新風(fēng)，保持村里的和諧穩(wěn)定。
六、推進(jìn)農(nóng)田水利建設(shè)
20xx年完成村8口山坪塘改造，計(jì)劃投入資金16萬元。20xx年完成一、二組規(guī)格30*30灌溉堰渠5.2公里，計(jì)劃投入31.2萬元。
20xx年完成三、四、五組規(guī)格30*30灌溉堰渠3.7公里，計(jì)劃投入22.2萬元。
七、推進(jìn)民主管理
認(rèn)真執(zhí)行村務(wù)公開民主管理、村務(wù)民主決策等制度。對(duì)于重大事項(xiàng)，按照相關(guān)規(guī)定程序進(jìn)行決策，擴(kuò)大廣大群眾參與村務(wù)管理的'知情權(quán)、決策權(quán)和管理權(quán)。不斷拓寬監(jiān)督渠道，充分發(fā)揚(yáng)民主集中制原則，達(dá)到工作透明化，公開化，確保工作順利開展。
總之，我村20xx年度的工作將圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)展開，努力工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同將我村各項(xiàng)事業(yè)推上一個(gè)新臺(tái)階。
工作年度計(jì)劃 篇3
第一部分 財(cái)務(wù)工作
一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作
（一）、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。
2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。
�。ǘ�、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。
以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)
20xx年，有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的.后續(xù)教育培訓(xùn)，主要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性，能夠更好地開展會(huì)計(jì)工作。
�。ㄈ�、會(huì)計(jì)核算管理
1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。
貨款結(jié)算方面，對(duì)商場(chǎng)結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度
按時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。
20xx年重點(diǎn)針對(duì)銷售額、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。
對(duì)品牌促銷推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。
工作年度計(jì)劃 篇4
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二． 對(duì)日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三．明年銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
④ 國際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
�、� 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的'營銷途徑和方式方法。
四 明年對(duì)自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作年度計(jì)劃 篇5
宿管部上一學(xué)年在每一位成員的努力和配合下，取得了比較令人滿意的成績，但是也存在一定的弊病，為了更好地建設(shè)良好的學(xué)生生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助同學(xué)們解決問題，督促幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，協(xié)助學(xué)院搞好各種活動(dòng)，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，本部門廣泛征求老師同學(xué)們的意見，積極吸取上一學(xué)年工作的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，結(jié)合本學(xué)院的實(shí)際情況，現(xiàn)制定如下計(jì)劃：
一 積極查找問題，努力整改到位
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1.內(nèi)務(wù)差 由于剛剛開學(xué)，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對(duì)自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)一直不是很好。
2.睡覺問題嚴(yán)重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學(xué)生在非休息時(shí)間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴(yán)重。
3.安全意識(shí)低 在宿舍檢查過程中，很多同學(xué)對(duì)用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴(yán)重。
4.大四學(xué)生臨近畢業(yè)，存在娛樂過度等安全隱患。
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1.對(duì)相關(guān)問題宿舍進(jìn)行批評(píng)教育，如果多次不改則進(jìn)行通報(bào)批評(píng)
2.定期給舍長開會(huì)，強(qiáng)調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性
3.宿管部內(nèi)的干事要起到督促的作用
4.責(zé)任到人，加強(qiáng)關(guān)注，尤其是要經(jīng)常對(duì)大四畢業(yè)生的心理進(jìn)行疏導(dǎo)。
二 在本學(xué)期內(nèi)具體工作計(jì)劃
1.加大抽查力度，利用評(píng)比等活動(dòng)使大家養(yǎng)成良好的`生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。
2.平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，維護(hù)學(xué)生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見和建議。
3.宿管部的成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學(xué)院學(xué)生會(huì)及宿管部名譽(yù)和形象的事情。
4.結(jié)合文學(xué)院的專業(yè)性質(zhì)，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動(dòng)，打造文學(xué)院書香宿舍的品牌。計(jì)劃在文化活動(dòng)月期間與大運(yùn)河詩詞楹聯(lián)社繼續(xù)合作，完成“詩意棲居”等文化活動(dòng)。
5.努力和學(xué)生會(huì)其他部門、各學(xué)生社團(tuán)搞好聯(lián)系，以便開展各種活動(dòng)，提高文學(xué)院學(xué)生會(huì)辦事效率。
6.加大宿舍安全知識(shí)宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院安全宿舍。
7.在實(shí)際工作中，分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通，提高工作效率。
8.繼續(xù)對(duì)各宿舍舍長進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。
9.計(jì)劃與心理健康發(fā)展部合作，在值班室設(shè)立心理驛站，以幫助解決同學(xué)們的心理問題。
四、內(nèi)部工作制度建設(shè)
“無規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)前進(jìn)的團(tuán)體，一個(gè)有生命力的團(tuán)體是
需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：
1.每周召開例會(huì)，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行下一周的工作安排。
2.每個(gè)月對(duì)干事進(jìn)行考核，對(duì)吃苦耐勞、工作踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的干事進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)不負(fù)責(zé)任、工作不積極的干事進(jìn)行批評(píng)。
3.實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。把宿舍樓分塊，分配給各個(gè)干事及副部，責(zé)任到人。
我們的原則依然是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院。
工作年度計(jì)劃 篇6
機(jī)關(guān)各股室、局屬各部門：
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期愛國衛(wèi)生工作的意見》，順利完成第六次國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作，按照《XX市XX區(qū)愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)XX市XX區(qū)20xx年愛國衛(wèi)生工作要點(diǎn)的通知》（瀘龍愛衛(wèi)〔20xx〕4號(hào)）文件要求，結(jié)合我局實(shí)際，特制定20xx年住建系統(tǒng)愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、全民參與、齊抓共管”的原則，切實(shí)改善人居環(huán)境。提高衛(wèi)生管理水平，優(yōu)化環(huán)境，強(qiáng)化衛(wèi)生意識(shí)，提升文明素養(yǎng)，建立創(chuàng)衛(wèi)后續(xù)長效管理機(jī)制。
二、工作目標(biāo)
嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，主要抓好建筑工地?fù)P塵治理、園林景區(qū)及本單位環(huán)境衛(wèi)生，認(rèn)真開展禁煙活動(dòng)、除“四害”工作、健康教育宣傳、創(chuàng)衛(wèi)資料的收集建檔等工作，確保我市第六次國衛(wèi)迎復(fù)審工作取得圓滿成功。
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)愛國衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)建設(shè)
成立以局長為組長的愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)組，下設(shè)綜合督查組、辦公室及各責(zé)任小組，建立有效的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，以各股室為單位，明確愛國衛(wèi)生工作任務(wù)和責(zé)任人，具體人員名單如下：
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室在建管股，辦公室主任由游明金同志兼任。
�。ǘ┱J(rèn)真開展建筑工地、園林景區(qū)愛國衛(wèi)生工作。要加強(qiáng)對(duì)在建（待建）建筑施工工地的揚(yáng)塵治理管理，嚴(yán)格要求企業(yè)對(duì)職工進(jìn)行體檢，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工艾滋病綜合防治知識(shí)的宣傳，認(rèn)真開展建筑工地食堂、宿舍環(huán)境衛(wèi)生檢查，確保工人有個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。園林景區(qū)要設(shè)置宣傳欄，定期宣傳健康教育、防艾知識(shí)，利用電子屏幕等定時(shí)滾動(dòng)公益廣告宣傳，營造一種良好的愛國衛(wèi)生氛圍，促進(jìn)全民健康愛衛(wèi)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)愛國衛(wèi)生宣傳教育。要以“愛國衛(wèi)生月”等活動(dòng)為契機(jī)，印發(fā)宣傳資料，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，布置創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，加強(qiáng)宣傳力度，定期更新宣傳欄的內(nèi)容，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)，特別是對(duì)傳染病的防治和宣傳工作,提高在職人員的綜合素質(zhì)和環(huán)境保護(hù)意識(shí),積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和衛(wèi)生文明行為。
（四）積極開展控?zé)熃】到逃�。開展創(chuàng)建“無吸煙單位”活動(dòng)，組織開展煙草控制工作，推行室內(nèi)公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所禁煙。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)吸煙和被動(dòng)吸煙危害的宣傳，爭創(chuàng)無煙辦公室和無煙股室，對(duì)吸煙人員進(jìn)行監(jiān)督教育，努力營造良好、健康的'工作環(huán)境，在單位設(shè)置醒目的禁止吸煙標(biāo)志，提倡領(lǐng)導(dǎo)帶頭禁煙。組織開展禁煙宣傳活動(dòng)，形成濃厚的禁煙氛圍，確保單位內(nèi)無煙草廣告。
�。ㄎ澹┱J(rèn)真落實(shí)病媒生物防制工作。病媒生物防制工作是現(xiàn)代化城市環(huán)境建設(shè)和管理的重要內(nèi)容。積極開展除四害活動(dòng)，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合。廁所、草坪及公共場(chǎng)所定時(shí)噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害滋生地，認(rèn)真做好春秋兩季滅鼠，夏秋兩季滅蚊，滅蠅，滅蟑工作，嚴(yán)格控制"四害"密度在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
�。┓e極開展愛國衛(wèi)生督查整治工作。我局要積極協(xié)調(diào)配合區(qū)愛衛(wèi)辦開展愛國衛(wèi)生整治工作，保質(zhì)保量按時(shí)完成各項(xiàng)愛衛(wèi)工作任務(wù)，對(duì)市、區(qū)巡查、督查中查出的問題要認(rèn)真整改，及時(shí)回復(fù)。確保我市第六次國衛(wèi)迎復(fù)審工作取得圓滿成功。
四 工作要求
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步增強(qiáng)健康衛(wèi)生意識(shí)。各部門要進(jìn)一步增強(qiáng)衛(wèi)生健康的意識(shí)，嚴(yán)格按照《四川省愛國衛(wèi)生管理辦法》、《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》和《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)手冊(cè)》，對(duì)照檢查，落實(shí)責(zé)任，改善環(huán)境衛(wèi)生，促進(jìn)全民健康。
（二）全面加強(qiáng)愛國創(chuàng)衛(wèi)管理。局系統(tǒng)各部門要加強(qiáng)愛國創(chuàng)衛(wèi)日常管理，勤打掃、常開窗、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，工作場(chǎng)所嚴(yán)格遵守禁煙制度，每月至少開展一次股室大掃除。（三）加強(qiáng)督查，注重實(shí)效。愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)組要定期不定期對(duì)各股室開展愛國衛(wèi)生工作督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有效推動(dòng)愛衛(wèi)工作開展。對(duì)查出的問題各股室要定人定時(shí)按要求完成整改。
工作年度計(jì)劃 篇7
人文學(xué)院陽光服務(wù)隊(duì)建立于xx年4月，經(jīng)歷5年的發(fā)展，創(chuàng)建多個(gè)校內(nèi)、外公益服務(wù)基地，隊(duì)員的規(guī)模逐年壯大，從最初的10人發(fā)展到現(xiàn)在的138人(其中少數(shù)民族57人，藏族25人)，人均工時(shí)約42小時(shí)。并建立了一套完整的規(guī)章制度及日常管理機(jī)構(gòu)，下設(shè)秘書、外聯(lián)部、宣傳部。隊(duì)員們始終銘記“服務(wù)社會(huì)，自我完善”立隊(duì)宗旨，并以熱情、奉獻(xiàn)、執(zhí)著的服務(wù)理念活躍在學(xué)校及周邊社區(qū)，形成了人文學(xué)院陽光服務(wù)隊(duì)自身特色。
過去的一年中，人文學(xué)院陽光服務(wù)隊(duì)秉持以人為本、回報(bào)社會(huì)、完善自我的工作理念，結(jié)合本學(xué)院需要完成的總的公益工時(shí)要求，經(jīng)多方聯(lián)系，積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的公益活動(dòng)活動(dòng)。在原有的實(shí)踐崗位上，我們不斷開拓新的公益活動(dòng)領(lǐng)域，以學(xué)科專業(yè)為特點(diǎn)舉辦各種特色活動(dòng)，既做到保證每一位公益隊(duì)員參加公益活動(dòng)的積極性，提升公益活動(dòng)自身的質(zhì)量與效益，又能夠通過公益活動(dòng)鍛煉隊(duì)員自身的能力。
在新的的學(xué)期，我們依然會(huì)保持高漲的熱情將陽光服務(wù)隊(duì)的各項(xiàng)工作完成的更好。為了更好的培養(yǎng)隊(duì)員們的能力，今年的工作內(nèi)容在去年的工作基礎(chǔ)上做出了相應(yīng)的調(diào)整。
在校外公益活動(dòng)中，我們新增了永樂電器促銷活動(dòng)，以培養(yǎng)大家的交際溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力，并且在活動(dòng)當(dāng)中同學(xué)也可以得到一定的'工作補(bǔ)償。其次，主要針對(duì)大三的陽光服務(wù)隊(duì)成員的松江人才市場(chǎng)實(shí)習(xí)，為即將進(jìn)入社會(huì)的他們提供了鍛煉自己的平臺(tái)。我院陽光服務(wù)隊(duì)還利用少數(shù)民族同學(xué)在舞蹈和歌唱上的優(yōu)點(diǎn)，為第四福利院開展了豐富多彩的文藝慰問演出活動(dòng)，在服務(wù)老人們的同時(shí)，不忘給他們遞上最溫暖的關(guān)愛。除此之外，作為今年品牌活動(dòng)的陽光之家結(jié)對(duì)活動(dòng)也在如火如荼的進(jìn)行著，幫助殘疾人士，使他們樹立信心，與此同時(shí)，也讓陽光服務(wù)隊(duì)的各位成員學(xué)習(xí)陽光之家成員們自強(qiáng)不息的精神。
在校內(nèi)公益服務(wù)上，人文學(xué)院陽光服務(wù)隊(duì)一方面在學(xué)校圖書館流通部幫助圖書館老師交替值班，讓老師們中午和下午能有充裕的時(shí)間用餐和休息;另一方面，還在校史館和檔案館方面開拓了一批新的工作崗位，幫助校史館和檔案館老師做專項(xiàng)的館內(nèi)講解和值班整理工作。
計(jì)劃三：民辦學(xué)校年度工作計(jì)劃
一個(gè)學(xué)期的結(jié)束，也就意味著下一個(gè)學(xué)期的開始。這個(gè)學(xué)期在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了如何操作全國中小學(xué)生學(xué)籍系統(tǒng)、如何用軟件排課、完成年初報(bào)表數(shù)據(jù)的錄入、安排監(jiān)考、安排改卷、處理郵件、征訂試卷、統(tǒng)計(jì)學(xué)校月考成績等事項(xiàng)。
新的開始，新的挑戰(zhàn)，按照以往的慣例(不知道下個(gè)學(xué)期是否會(huì)有變動(dòng))，新學(xué)期新的工作也就接踵而來，如：安排新學(xué)期課程表、辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)、三月份的中考報(bào)名，四月份的中考體育，五月份中考英語聽說考試、期中考試，六月份的填報(bào)志愿、中考，七月份的期末考試、初三中考成績發(fā)放、初三畢業(yè)證辦理等等一系列的工作。
在眾多繁瑣工作的擠壓之下，將會(huì)很艱苦，但我相信，只要用心就一定有成效�，F(xiàn)欲將這一系列工作做個(gè)略微詳細(xì)的計(jì)劃：
第一大塊----學(xué)校常規(guī)工作：
1、注冊(cè)期間，就要開始排全校課表，確保學(xué)生回校的第一天有課表上課。
2、做好辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的工作，確保孩子人走學(xué)籍走，人來學(xué)籍跟來的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
3、及時(shí)制定代課單、請(qǐng)假條，統(tǒng)計(jì)校齡、做好教師花名冊(cè)等材料備用。
4、五月份的期中考試如果教育局沒有集體出試卷統(tǒng)考，那就要提前三到四周告訴科任老師出試卷，提前一周時(shí)間安排好監(jiān)考，具體的到時(shí)可作臨時(shí)變動(dòng);
5、獎(jiǎng)狀、筆記本都是學(xué)校后勤去采購的，但是要提前一個(gè)月跟后勤那里說期中或者是期末考試需要多少獎(jiǎng)狀，采購回來后，自己制定模板，再找專人印獎(jiǎng)狀，蓋章;
6、每一年的期末考試都要征訂教育局出的試卷，這件事要提前做，但是有一點(diǎn)要記住，試卷款可以等拿到發(fā)票再去轉(zhuǎn)賬，確保數(shù)據(jù)無誤!
7、新華書店訂書會(huì)，民辦學(xué)校學(xué)生流動(dòng)性超大，訂的書要根據(jù)交課本費(fèi)的人數(shù)來估算，而且要估算得很準(zhǔn)，否則后面會(huì)很麻煩。
8、期末考試，需要注意的是：去教育局或教研組領(lǐng)試卷時(shí)，第一時(shí)間要清點(diǎn)一下數(shù)目，確保無誤;
考試細(xì)則安排要早點(diǎn)安排好，考試期間的考紀(jì)考風(fēng)要事先強(qiáng)調(diào)。
第二大塊----中考工作：
1、三月中旬的中考報(bào)名會(huì)議，要是錯(cuò)過了，孩子可能就沒有辦法報(bào)名;
2、體育亦是中考的一個(gè)項(xiàng)目，占50分，所以確定中考的同學(xué)就要及早進(jìn)行體育鍛煉，四月中旬就要參加體育考試;
3、五月上旬的英語聽說考試，孩子的聽說讀寫靠平時(shí)積累，不能準(zhǔn)備考試時(shí)才告訴孩子題型、考試形式，初三的英語老師要提前告訴孩子題型，熟悉考試模式;
4、六月初填中考志愿，這需要學(xué)生、家長、科任老師、班主任共同去幫孩子完成這項(xiàng)工作，否則會(huì)出現(xiàn)即使超過了分?jǐn)?shù)線也不被錄取的情況;
5、征訂畢業(yè)證模板，一般這個(gè)征訂工作是在四月份進(jìn)行，征訂的畢業(yè)證一定要比實(shí)際人數(shù)多出15本左右，因?yàn)樵诖蛴∵^程中可能會(huì)出錯(cuò)。要辦理畢業(yè)證，那就要提前采集畢業(yè)生信息如姓名、籍貫、出生日期、入學(xué)時(shí)間、畢業(yè)時(shí)間等信息，還要交一張標(biāo)準(zhǔn)彩色照片，否則畢業(yè)證辦不成!
6、中考成績分發(fā)，拿到成績后第一時(shí)間要通知家長到校拿成績單，因?yàn)楦咭患?jí)學(xué)校有規(guī)定的報(bào)到時(shí)間，若是錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間不去報(bào)到，那該校將把你當(dāng)作棄權(quán)處理，他需要補(bǔ)錄其他的學(xué)生!
7、頒發(fā)畢業(yè)證，一般情況下是七月中旬，學(xué)生可以回校領(lǐng)取畢業(yè)證!
民辦學(xué)校的工作有很多變性，經(jīng)常是計(jì)劃趕不上變化，所以要學(xué)會(huì)靈活處理各方各面的事情。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，繼續(xù)創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量, 科研興校，育人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，為辦成人民滿意的學(xué)校而努力奮斗。
二、主要目標(biāo)
1、在全校范圍內(nèi)努力營造一個(gè)民主、寬松、和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍，形成一個(gè)行政班子做到勤政、廉政、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)，充分尊重教師；教師熱愛學(xué)生，教書育人；學(xué)生全面發(fā)展的良好格局。
2 、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué)、規(guī)范管理，杜絕“三亂”，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)生喜歡、家長信任、社會(huì)認(rèn)可、人民滿意的學(xué)校。
3、切實(shí)加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性。堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的思想，面向全體學(xué)生，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、積極實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，強(qiáng)化校本教研，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，逐步建立能促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和改進(jìn)教學(xué)的評(píng)價(jià)體系，完善細(xì)化績效量化考核辦法。
5、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。
6、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課研討活動(dòng)，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
7、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。
三、總體設(shè)想
�。ㄒ唬⿲�(shí)施四項(xiàng)務(wù)實(shí)策略
1、塑造健全人格，開發(fā)多元潛能。提升學(xué)生在校的質(zhì)量，讓校園生活充滿思想、情感和智慧。以寬松的教育氛圍讓每類學(xué)生的潛能得以開發(fā)，個(gè)性得到張揚(yáng)。倡導(dǎo)體現(xiàn)人文精神和時(shí)代特色的研究性學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，尊重學(xué)生獨(dú)特個(gè)性和生活背景。
2、提倡教師品位，分層實(shí)施培養(yǎng)。實(shí)施分層培育，從合格教師，到教學(xué)能手，教壇新秀，學(xué)科帶頭人，再上升到學(xué)者型教師，創(chuàng)設(shè)條件，逐層上攀。
3、深化課堂教學(xué)，認(rèn)知與情感統(tǒng)一。把情感、態(tài)度、價(jià)值觀這三個(gè)要素作為課程目標(biāo)的重要組成部分，有機(jī)地滲透到課堂教學(xué)中。
4、繼續(xù)推進(jìn)有效教學(xué)，構(gòu)建有效課堂實(shí)驗(yàn)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)四方面建設(shè)
1、領(lǐng)導(dǎo)與管理文化。重視“學(xué)校管理方式”的確立和學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，樹立“管理即服務(wù)”的觀念。
2、教師與教學(xué)文化。倡導(dǎo)講大氣，講品位，講合作；弘揚(yáng)人文精神，合作精神，創(chuàng)新精神，教師尊重理解學(xué)生，即注重科學(xué)教育，更注重人文教育。
3、學(xué)生與班級(jí)文化。以“文化”為切入口，德育為核心，通過環(huán)境、信息、課程，以活動(dòng)為載體建設(shè)高品位的班級(jí)文化。
4、校園與環(huán)境文化。以文化品位，現(xiàn)代信息，人文精神為理念，著眼于環(huán)境文化氛圍對(duì)學(xué)生的熏陶和感染，將現(xiàn)代文明氣息與國學(xué)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)有機(jī)滲透，讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處都感受著學(xué)校文化的魅力，促進(jìn)學(xué)生良好的思想道德修養(yǎng)的形成。
四、主要任務(wù)和措施
（一）德育工作
學(xué)校德育工作是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的奠基工程。德育是構(gòu)成學(xué)生綜合素質(zhì)的第一要素，是實(shí)施素質(zhì)教育的首要任務(wù)。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)和學(xué)校德育工作是學(xué)校的主要工作之一，要把它做為一項(xiàng)重要工作常抓不懈
1、努力提高教職工思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
加強(qiáng)學(xué)習(xí)是提高我們思想政治素質(zhì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。作為一名教師不僅要有精湛的專業(yè)知識(shí)，還必須有高尚的師德師風(fēng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)全教會(huì)文件精神和省、市教育工作會(huì)文件精神，使它成為我們工作學(xué)習(xí)的行動(dòng)指南，為我們的工作服務(wù)；要深入貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》；學(xué)習(xí)落實(shí)《中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要》。切實(shí)把德育工作擺在學(xué)校教育工作的首位，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2、增強(qiáng)法律意識(shí)，樹立良好師德形象
我們教育工作者要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，教育出一批知法、守法的人才，首先必須自己知法、懂法，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法律法規(guī)，認(rèn)真遵守各種法律法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范，嚴(yán)格制度，杜絕“三亂”——亂收費(fèi)、亂發(fā)資料、亂辦班補(bǔ)課，對(duì)違反者絕不手軟。其次要充分發(fā)揮校外法制輔導(dǎo)員的作用，定期舉辦法制講座，開展形式多樣的法制教育活動(dòng)，增強(qiáng)師生法制意識(shí)，成為依法執(zhí)教、文明施教的楷模，真正做到教書育人，為人師表。第三：工作中，每一個(gè)教師要杜絕體罰或變相體罰學(xué)生的事件發(fā)生，堅(jiān)決杜絕教師對(duì)學(xué)生做出任何不軌行為，時(shí)刻要注重自身的師德形象。做到在集體活動(dòng)的場(chǎng)合不吸煙、校園不吸煙，更不允許穿拖鞋、短褲、散披衣服進(jìn)教室，坐著給學(xué)生上課，不參與賭博迷信等活動(dòng)，使我校教師樹立良好的師德形象。
3、加強(qiáng)支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用
不斷壯大支部力量，把一批思想好、作風(fēng)正、工作積極、教學(xué)水平高的教師吸收到黨組織中來。黨員教師要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，做改革的先鋒，成為工作創(chuàng)新的楷模。加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，指導(dǎo)好工會(huì)、團(tuán)隊(duì)工作。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)上級(jí)文件精神要求，提高黨員的思想政治素質(zhì)。
4、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育
為形成我校學(xué)生“人人有禮貌，個(gè)個(gè)愛學(xué)習(xí)”的局面，本學(xué)年繼續(xù)抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，并使本項(xiàng)工作規(guī)范化、科學(xué)化，利用晨會(huì)和班隊(duì)會(huì)，學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校規(guī)章制度，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。強(qiáng)化階段要嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格要求，并責(zé)任到人，充分發(fā)揮教師的“三大作用”（表率、指導(dǎo)、示范），通過強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)校形成良好的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。養(yǎng)成教育要從點(diǎn)滴著手，從小事做起，從每一項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和遵紀(jì)守法的習(xí)慣：上、下樓守秩序不擁擠，接送孩子的車在規(guī)定的地方停，絕不早到校。要建立學(xué)生自主管理，參與管理的機(jī)制，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理的能動(dòng)性�？傊�，通過長期堅(jiān)持不懈的抓好學(xué)生養(yǎng)成教育使學(xué)校的工作達(dá)到“五個(gè)好”（師生員工精神面貌好、校園環(huán)境好、文明禮儀好、學(xué)校管理好、辦學(xué)質(zhì)量好）。
5、抓好少先隊(duì)工作
在學(xué)校黨、政的領(lǐng)導(dǎo)下，少先隊(duì)工作要繼續(xù)擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步規(guī)范大、中隊(duì)活動(dòng)和興趣小組活動(dòng)，做到工作的創(chuàng)新。加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)并開展豐富多彩的大、中、小隊(duì)活動(dòng)：繼續(xù)深化“新世紀(jì)我能行”體驗(yàn)教育，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”活動(dòng)；，建立健全“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”，開辦好“紅領(lǐng)巾”廣播站和校園網(wǎng)站的工作。要利用各種重大節(jié)日的慶�；顒�(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種教育，活動(dòng)內(nèi)容要集知識(shí)性、趣味性、育人性為一體。特別要強(qiáng)調(diào)學(xué)生思想道德和法律知識(shí)的教育，提高學(xué)生道德素質(zhì)，加強(qiáng)法律意識(shí)，防止學(xué)生違法犯罪。舉辦一期少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班，提高輔導(dǎo)員的素質(zhì)。
6、開辦好家長學(xué)校
家庭教育是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容之一。辦好家長學(xué)校，是傳播家庭教育知識(shí)、提高家長教育水平的有效形式。各班要結(jié)合學(xué)校的教育教學(xué)工作，積極協(xié)調(diào)好學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，開辦家長學(xué)校，對(duì)學(xué)生家長進(jìn)行“家長教育行為規(guī)范”為主題的講座，在日常生活中如何教育培養(yǎng)子女等方面的知識(shí)及方法的培訓(xùn)。各班每學(xué)期必須召開一次的家長會(huì)，每位教師對(duì)自己所教的學(xué)生至少有5次家訪記錄，多和學(xué)生家長溝通聯(lián)系，了解學(xué)生情況，有針對(duì)性的引導(dǎo)好每一個(gè)學(xué)生，向社會(huì)宣傳學(xué)校的工作，了解我校的工作，支持學(xué)校的工作，使學(xué)校、社會(huì)、家庭形成合力，共同營造一個(gè)良好的育人氛圍。
7、規(guī)范學(xué)校的升旗儀式及國旗下講話，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種思想教育
8、轉(zhuǎn)變觀念，做好教師角色的轉(zhuǎn)換
在具體的教學(xué)工作中，對(duì)學(xué)生對(duì)工作要樹立“三心”（愛心、耐心、信心），“三不”（不埋厭、不嫌棄、不放棄），“三個(gè)一樣”（對(duì)待學(xué)生像對(duì)待自己的孩子一樣，對(duì)待工作要像對(duì)待家事一樣，對(duì)待同事要像對(duì)待親人一樣）。
9、加強(qiáng)心理健康教育。
建立為障礙學(xué)生（例如品德障礙、學(xué)習(xí)障礙、心里障礙等學(xué)生）提供咨詢輔導(dǎo)服務(wù)和激勵(lì)制度。設(shè)立“學(xué)生進(jìn)步表彰獎(jiǎng)”，以班堅(jiān)持每半學(xué)期評(píng)選學(xué)生進(jìn)步獎(jiǎng)，并予以公開表彰。。
10、廣泛開展社會(huì)實(shí)踐，積極鼓勵(lì)學(xué)生開展社會(huì)生活類的研究性學(xué)習(xí)。
在教師指導(dǎo)下，學(xué)生提出感興趣的社會(huì)生活類研究選題【如，水資源缺乏、沙漠化、水土流失、環(huán)境保護(hù)（污染）】，以小組或者個(gè)體形式，進(jìn)行社會(huì)調(diào)查、信息收集、討論分析等方面的學(xué)習(xí)活動(dòng)，然后寫成科研小論文。
（二）抓好教學(xué)管理工作
抓好教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，是學(xué)校工作的重中之重，是學(xué)校的生命線，是學(xué)校工作的永恒主題。
1、落實(shí)國家新課程設(shè)置方案，保證教學(xué)時(shí)間
要嚴(yán)格按國家課程設(shè)置方案排課，嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，保障體、音、美課的正常開展，重視體育等課程的教學(xué)工作。嚴(yán)肅教學(xué)紀(jì)律、保障教學(xué)時(shí)間，不遲到早退嚴(yán)禁曠課，教學(xué)中嚴(yán)禁中途離開課堂，嚴(yán)禁使用手機(jī)。
2、開展有效教學(xué)，實(shí)施“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。逐步做到：學(xué)生沒有預(yù)習(xí)的課不準(zhǔn)上，預(yù)習(xí)不充分的課不能上；上課前要采取不同形式檢測(cè)學(xué)生預(yù)習(xí)情況；必須出示切合學(xué)生實(shí)際的、體現(xiàn)教學(xué)重難點(diǎn)的、可測(cè)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和具體的、可操作的學(xué)習(xí)提綱；課堂上教師導(dǎo)學(xué)不能超過15分鐘，學(xué)生活動(dòng)不少于25分鐘，要把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。
3、認(rèn)真抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)檢查工作
�。�1）抓好課堂教學(xué)，提高課堂效率，教師對(duì)每一堂課要精心設(shè)計(jì)、周密安排，杜絕出現(xiàn)講授中內(nèi)容上的錯(cuò)誤。抓好課堂紀(jì)律是保障學(xué)生學(xué)習(xí)的重要條件之一，任課教師對(duì)課堂紀(jì)律的管理要靈活多樣，結(jié)合學(xué)生的年齡特征，因材施教。對(duì)班級(jí)管理，既要嚴(yán)格要求，又要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松，民主和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，自主參與學(xué)習(xí)，最大限度的提高課堂效率。
�。�2）科學(xué)的設(shè)計(jì)作業(yè)及檢測(cè)，合理安排設(shè)置作業(yè)形式和種類，認(rèn)真研究考試的題型和結(jié)構(gòu)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）認(rèn)真抓好備課、批改作業(yè)工作，教導(dǎo)處要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)教師的備課批改作業(yè)每5周檢查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)矯正和彌補(bǔ)。
4、組織學(xué)校的校本研修工作
校本研修工作是學(xué)校的重要工作，要向科研興校、科研立校的路子邁進(jìn)。認(rèn)真組織好“三級(jí)”教研，全校性教研不少于3次，教研組教研不少于８次，年級(jí)同科教研不少于10次，每次教研活動(dòng)內(nèi)容以課堂教學(xué)為主線索。各部門、各教研組、各年級(jí)都要有研究課題，除了與省縣市教研部門申請(qǐng)，主要依靠聯(lián)系實(shí)際自命課題，課題力求小而實(shí)用，于新學(xué)期始必須把課題落實(shí)下來，開始研究。按常規(guī)工作，認(rèn)真組織新教師教法培訓(xùn)工作，繼續(xù)組織教學(xué)基本功大賽。
5、優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過程
①教學(xué)目標(biāo)的確定要變一元為多元。既要考慮學(xué)生智能的發(fā)展，又要培養(yǎng)良好的品德與健全的人格。
②優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過程要突出五個(gè)重點(diǎn)：即把備課的重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)生的了解和分析上；把教的重點(diǎn)放在學(xué)生學(xué)習(xí)方法、方式指導(dǎo)上；把改的重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)生分層要求、分類提高上；把導(dǎo)的重點(diǎn)放在學(xué)生心理、思維的疏導(dǎo)上；把考（作業(yè)、測(cè)試）的重點(diǎn)放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上。
③課堂教學(xué)要落實(shí)四精、四點(diǎn)。（備課精、講課精、輔導(dǎo)精、作業(yè)布置批改精；難點(diǎn)、重點(diǎn)、指導(dǎo)點(diǎn)（落實(shí)）、能力點(diǎn)（發(fā)展））。
�、芤\(yùn)用上述要求，制訂檢查教學(xué)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)檢查和評(píng)課觀摩。年級(jí)組對(duì)課堂教學(xué)的研究任務(wù)應(yīng)放在研究什么是好課。以課堂教學(xué)評(píng)價(jià)為契機(jī)和導(dǎo)向，促進(jìn)教師切實(shí)進(jìn)行課堂教學(xué)改革。
6、優(yōu)化師生關(guān)系
要貫徹雙主統(tǒng)一原則，探索師生互動(dòng)的探究性教學(xué)。一是教為主導(dǎo)、學(xué)為主體和諧統(tǒng)一，二是知識(shí)掌握與智能發(fā)展的統(tǒng)一，三是個(gè)性與共性的發(fā)展與統(tǒng)一。重視師生間信息交流的有效和多向，開展適度范圍和規(guī)模的討論、實(shí)踐，使導(dǎo)教與導(dǎo)學(xué)相一致、啟發(fā)與思維相呼應(yīng)、難易程度與接受能力相適應(yīng)，提倡民主平等教學(xué)，反對(duì)權(quán)威教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生提問題、說想法，允許學(xué)生自由發(fā)表意見。
7 、要探索綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力
綜合實(shí)踐活動(dòng)是新課程改革的亮點(diǎn)，要對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想、具體內(nèi)容和實(shí)施辦法有深刻的理解，要依據(jù)新課程的有關(guān)要求，對(duì)課程內(nèi)容的確定，活動(dòng)的實(shí)施等制定具體的方案，以保證綜合實(shí)踐活動(dòng)課程科學(xué)、有效地開展。
8、要努力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)模式，推進(jìn)課堂教學(xué)現(xiàn)代化
信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的廣泛使用，推動(dòng)著教育觀念、教學(xué)方式、師生互動(dòng)方式的深刻變革，我們要充分認(rèn)識(shí)到這一變化帶來的影響。要進(jìn)一步加強(qiáng)硬件建設(shè)，優(yōu)化信息化環(huán)境，搭建網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，完善網(wǎng)絡(luò)教室上課制度，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）、進(jìn)一步加大骨干教師名教師培養(yǎng)力度，全力構(gòu)筑學(xué)校發(fā)展新優(yōu)勢(shì)
骨干教師的數(shù)量和質(zhì)量是一個(gè)地區(qū)、一所學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展程度的重要標(biāo)志。就目前來說，學(xué)校的骨干教師無論是數(shù)量上、還是質(zhì)量上，還沒有很大優(yōu)勢(shì)，這一情況與學(xué)校教育發(fā)展的整體水平還不相適應(yīng)。因此，本學(xué)年，我們將致力于在壯大骨干教師群體上下功夫。
1、要為骨干教師的成長創(chuàng)設(shè)良好的.環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培養(yǎng)，對(duì)事業(yè)性強(qiáng)、勤于鉆研業(yè)務(wù)、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔(dān)子；為骨干教師的成才搭建舞臺(tái)，積極鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)各類學(xué)科競賽、評(píng)優(yōu)課比賽、研討活動(dòng)，給骨干教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會(huì)，使骨干教師盡快脫穎而出。第一個(gè)方面要按照“學(xué)校教師隊(duì)伍培養(yǎng)方案”，不斷創(chuàng)造條件，為他們搭建舞臺(tái)，使他們盡快脫穎而出，早日成名成家。第二個(gè)方面采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的辦法，同時(shí)，我們還將為學(xué)校骨干教師購買教育教學(xué)專著，訂閱教學(xué)刊物，促使他們不斷學(xué)習(xí)，夯實(shí)底蘊(yùn)。
�。總�(gè)年級(jí)組定一個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)）
2、要進(jìn)一步完善教師教學(xué)工作定期檢查制度、課堂教學(xué)隨機(jī)調(diào)研制度、上課評(píng)課制度，扎實(shí)落實(shí)教師教學(xué)工作常規(guī)，大力推進(jìn)課堂教學(xué)改革，全面提高教育質(zhì)量。實(shí)行推門進(jìn)課堂，不打招乎制度，聽課、查看教案、作業(yè)、檢查指導(dǎo)、研討、評(píng)估、考核當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行。繼續(xù)實(shí)施骨干教師展示課、青年教師評(píng)優(yōu)課、教科與教研結(jié)合課、備課組研討課、拜師結(jié)對(duì)匯報(bào)課。積極參加縣市教育局組織的各類課堂教學(xué)展示活動(dòng)，力爭在活動(dòng)中再展學(xué)校新“亮點(diǎn)”，努力形成學(xué)校特色。
3、要加強(qiáng)教師綜合能力的培養(yǎng)。學(xué)生有效的學(xué)習(xí)需要良好的教學(xué)，良好的教學(xué)需要專業(yè)化的教師，而教師的教學(xué)基本功是教師業(yè)務(wù)能力的基石。新學(xué)年中，我們還將把提高教師的綜合能力作為一項(xiàng)重要的工作來抓。組織好以寫字、演講、說課、課件制作等為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)能力競賽活動(dòng)。特別是要通過能力競賽活動(dòng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教師新形象。
（四）、繼續(xù)加強(qiáng)體育、衛(wèi)生、美育、健康教育、環(huán)境教育、讀書考級(jí)等活動(dòng)
1、舉辦隊(duì)列隊(duì)形廣播操比賽，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。體育學(xué)科要注重提高課堂教學(xué)水平，抓好“兩操”和體育比賽等常規(guī)性群體體育活動(dòng)；體育特色項(xiàng)目乒乓的訓(xùn)練要責(zé)任到人，堅(jiān)持科學(xué)地訓(xùn)練。
2、加強(qiáng)衛(wèi)生保健的教育，改革清潔衛(wèi)生制度，加強(qiáng)校園清潔衛(wèi)生的檢查評(píng)比，做好學(xué)生體檢和常見病的防治工作。
3、要?jiǎng)?chuàng)設(shè)濃郁的藝術(shù)氛圍，要舉辦好藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)活動(dòng)和勞技作品展示活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生的參與面，提高活動(dòng)的質(zhì)量。
4、把環(huán)境教育作為一個(gè)跨學(xué)科的主題納入綜合實(shí)踐活動(dòng)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)工會(huì)后勤宣傳等工作
1、搞好后勤工作，牢固樹立服務(wù)思想，充分認(rèn)識(shí)到“后勤即服務(wù)”，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，緊密配合學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)做好總務(wù)后勤工作，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障，確立精細(xì)化意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和細(xì)化后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。要加強(qiáng)校園管理，經(jīng)常性巡視校園，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，建立學(xué)校安全防范機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)安全措施，加強(qiáng)各項(xiàng)用電安全管理，規(guī)范安全規(guī)章制度。建設(shè)凈化、綠化、美化
2、加強(qiáng)宣傳信息工作。加強(qiáng)宣傳信息工作的管理指導(dǎo)力度，優(yōu)化校園廣播工作環(huán)境。通過縣級(jí)以上媒體報(bào)刊、教育欄目、教育信息網(wǎng)，及學(xué)校網(wǎng)站、校報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播電視、櫥窗專欄等，宣傳學(xué)校教育成就，樹立學(xué)校形象。
3、認(rèn)真做好檔案管理、計(jì)劃生育、女工等各項(xiàng)工作，為學(xué)校發(fā)展提供有力保障。
（六）、加強(qiáng)安全教育管理，創(chuàng)建平安校園
1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生負(fù)責(zé)每天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《值周、樓道安全值勤管理辦法》。
2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時(shí)開展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播站、校園網(wǎng)、家長學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育，積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)能力。
4、落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)值周和樓道安全管護(hù)工作，書記室落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)責(zé)任到人，并做好檢查記錄。
XX年是又一輪省教學(xué)、督導(dǎo)評(píng)估年。每一位教師對(duì)此都要有高度的認(rèn)識(shí)，擺正自己的位置，立足現(xiàn)在，放眼未來，勤奮求實(shí)、開拓創(chuàng)新，全面提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)。相信，只要我們永不滿足，與時(shí)俱進(jìn)，我們一定能夠創(chuàng)造學(xué)校更加輝煌的明天！
工作年度計(jì)劃 篇9
在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合具體市場(chǎng)訂單和新的管理要求，團(tuán)結(jié)一致，加班加點(diǎn)，積極開展具體的采購工作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)在零部件采購進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)零星物資采購管理等方面也存在不足，需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，開展好xxx年的具體采購工作，更好的完成全年的經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)20xx年xxx年采購工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對(duì)20xx年xxx年工作計(jì)劃如下：
一、采購計(jì)劃完成情況：
1、零部件采購計(jì)劃方面（含委外計(jì)劃）：20xx年xxx年采購部共接收制造部下達(dá)的各類采購計(jì)劃8萬余批次，月均1、3萬余批次，計(jì)劃工單準(zhǔn)時(shí)完工率98%，委外工單準(zhǔn)時(shí)完工率91%。工單的及時(shí)完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行，滿足了客戶的交期需求。在外購工單完成方面由于是個(gè)性化生產(chǎn)訂單，各類采購計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20xx年xxx年供貨及時(shí)性較以往有所下降，質(zhì)量問題較以往有所增加，采購困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多，特別是？等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時(shí)到貨，給公司生產(chǎn)組織帶來了較大影響。為了按時(shí)保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿足客戶需求，采購部加強(qiáng)組織調(diào)度，通過到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個(gè)別訂單經(jīng)過與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿足交期要求。
2、新產(chǎn)品開發(fā)方面：20xx年公司開發(fā)了XX等近15款新產(chǎn)品，共開發(fā)新品零部件近400個(gè)，完成各類零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升計(jì)劃150余項(xiàng)，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的.提升發(fā)揮了重要的作用。在開發(fā)過程中一直是邊設(shè)計(jì)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善情況，采購調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量采購計(jì)劃，如？等產(chǎn)品，遇到這種情況，采購部只能全力以赴，努力協(xié)調(diào)，盡最大努力去督促、督辦，加班加點(diǎn)組織調(diào)度，任務(wù)的完成也十分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開發(fā)費(fèi)用大，廠家擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)外投放困難，再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善，大多配套單位不愿接受，如？開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費(fèi)，自身也承擔(dān)較大的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)困難，采購部新產(chǎn)品開發(fā)人員積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)開發(fā)計(jì)劃，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真調(diào)度，用心選點(diǎn)，積極調(diào)研，選擇專業(yè)水平相對(duì)較高的配套單位，積極配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改，及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)各類技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開發(fā)臺(tái)帳，新產(chǎn)品開發(fā)方面雖有未能滿足最初開發(fā)進(jìn)度的情況，但基本上滿足了公司新產(chǎn)品開發(fā)要求，對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和投放市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
3、市場(chǎng)零星物資采購方面：市場(chǎng)零星物資采購工作多年來是采購工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價(jià)格波動(dòng)大、交通工具不便利等客觀原因，采購部多年來一直高度關(guān)注市場(chǎng)零星采購工作，通過“貨比三家、比價(jià)采購”等方式開展具體采購工作，盡最大限度及時(shí)買到物美價(jià)廉的零部件，滿足使用單位的要求。20xx年xxx年與審計(jì)部一起就近兩年來頻繁采購的物資組織實(shí)施市場(chǎng)采購招標(biāo)工作，現(xiàn)正在組織實(shí)施和推進(jìn)。通過招標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場(chǎng)零星采購工作，為公司節(jié)約了大量采購成本，并將市場(chǎng)采購計(jì)劃納入公司ERP系統(tǒng)管理，進(jìn)一步了加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)采購工作的監(jiān)管和調(diào)度，提升了部門整體管理工作水平。
4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成情況：
�。�1）積極推進(jìn)比質(zhì)比價(jià)采購工作，采購員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解，并逐一落實(shí)，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲。
�。�2）認(rèn)真分解落實(shí)公司的降價(jià)指標(biāo)，細(xì)化降價(jià)范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價(jià)實(shí)施方案。
�。�3）進(jìn)一步拓寬采購渠道，比質(zhì)比價(jià)，選擇新的合格供方，重新詢價(jià)、報(bào)價(jià)、審價(jià)并組織實(shí)施。
（4）認(rèn)真分解下發(fā)采購計(jì)劃，把采購量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁采購。
（5）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)落實(shí)不到位的零部件進(jìn)行二次降價(jià)。至20xx年6月止，納入降成本責(zé)任制的零部件采購額近3億元，降價(jià)額近480萬元，降價(jià)比1、6%，超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的1、2%降價(jià)指標(biāo)。
二、工作中不足之處及后續(xù)措施：
1、調(diào)度不及時(shí)，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時(shí)間及時(shí)到貨，導(dǎo)致總裝車間未能按上線要求及時(shí)裝配，個(gè)別訂單延期入庫和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫存管理實(shí)施“零庫存”管理機(jī)制，采購計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、品種多而雜；加之配套單位管理措施不到位，產(chǎn)能不足等因素，導(dǎo)致有些采購計(jì)劃未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，采購計(jì)劃的按期完成較為困難；XX等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴(yán)，跟蹤的不緊，落實(shí)的不死，缺乏強(qiáng)有力的處罰手段，今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、處罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對(duì)于不能按期到貨而未及時(shí)反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對(duì)配套單位的處罰力度，相關(guān)計(jì)劃員、采購員附連帶責(zé)任，特別是淡季的時(shí)候，盡可能杜絕總裝車間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。
2、新產(chǎn)品開發(fā)方面，不論是開發(fā)進(jìn)度還是開發(fā)質(zhì)量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立項(xiàng)開發(fā)了XXX，考慮盡可能節(jié)約前期模具開發(fā)費(fèi)用，主要以借用市場(chǎng)通用配套體系為主，但借用體系研發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力參差不齊，服務(wù)水平及管理水平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求，影響了開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)效率；公司在大農(nóng)機(jī)開發(fā)設(shè)計(jì)方面明顯經(jīng)驗(yàn)不足，新產(chǎn)品開發(fā)基本上屬于抄襲，市場(chǎng)驗(yàn)證工作不到位，存在邊設(shè)計(jì)、邊開發(fā)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、便驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保證，潛在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、外購零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)量需要進(jìn)一步提升。今年xxx年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，包括車間裝配過程中反饋的質(zhì)量信息，一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量和車間的生產(chǎn)進(jìn)度。主要原因：（1）配套單位過程控制的一致性差，出現(xiàn)質(zhì)量波動(dòng)的現(xiàn)象；（2）配套單位質(zhì)量意識(shí)淡薄，相對(duì)注重交期和產(chǎn)量；（3）雙方的檢測(cè)手段存在差異，如起動(dòng)器檢測(cè)手段；（4）標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，有的零部件長期以來存在圖紙與實(shí)物有差異的現(xiàn)象，但一直以來供貨穩(wěn)定。總體而言，采購部比較重視零部件采購質(zhì)量，遇到質(zhì)量問題能夠積極主動(dòng)、快速協(xié)調(diào)、及時(shí)解決，并保證處理措施、預(yù)防措施有效。目前公司仍然有？存在質(zhì)量缺陷，市場(chǎng)反應(yīng)尤為強(qiáng)烈，公司已暫停生產(chǎn)，初步分析多屬技術(shù)設(shè)計(jì)方面原因，相關(guān)部門正在聯(lián)合解決。今后采購部將結(jié)合公司相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定，加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和處罰力度，聯(lián)合相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審計(jì)劃、幫扶計(jì)劃，進(jìn)一步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平。
三、20xx年度工作計(jì)劃：
1、配合公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn)，保訂單、�？蛻簦诮回浄矫姹M最大可能滿足精益生產(chǎn)要求，在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績效最大化原則。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升質(zhì)量水平，對(duì)于屬于配套單位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問題將加大索賠力度，針對(duì)目前部分零部件不能滿足使用要求的問題，嚴(yán)格要求供應(yīng)商加強(qiáng)質(zhì)量管理和做好生產(chǎn)過程控制，圖物不符或圖紙標(biāo)準(zhǔn)過高實(shí)物狀態(tài)確實(shí)達(dá)不到時(shí)，依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理，納入整改；同時(shí)對(duì)于入庫檢驗(yàn)不合格及裝配過程不合格、用戶反饋的質(zhì)量信息，確屬供應(yīng)商零部件質(zhì)量問題的，監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)零星采購工作的監(jiān)管和控制，依據(jù)20xx年xxx年招標(biāo)、評(píng)標(biāo)結(jié)果組織實(shí)施，同時(shí)對(duì)于低于目前采購價(jià)格而前期未使用過的供應(yīng)商零部件，采購部將依據(jù)相關(guān)部門推進(jìn)計(jì)劃組織推進(jìn)、試用和批量采購；同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和比價(jià)工作頻次，加強(qiáng)市場(chǎng)采購零部件結(jié)算管理，保證錄入零部件價(jià)格的真實(shí)性、符合性，經(jīng)得起審核和驗(yàn)證。
4、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制，同時(shí)結(jié)合綜合部下達(dá)的專項(xiàng)責(zé)任制對(duì)相關(guān)產(chǎn)品零部件進(jìn)行進(jìn)一步梳理和落實(shí)，采取強(qiáng)有力措施確保專項(xiàng)責(zé)任制和年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制超額完成。
5、結(jié)合實(shí)際工作中一些管理難題，制定老產(chǎn)品單一廠家零部件再次投放和組織送樣，嚴(yán)格按照質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小批試制管理辦法組織實(shí)施。
6、全面協(xié)助和配合公司開展的品號(hào)管理和批次碼管理工作，涉及采購部工作部分，采購部將全力以赴支持和配合。
7、為保證產(chǎn)品分級(jí)管理的順利實(shí)施，采購部將依據(jù)前期與技術(shù)中心落實(shí)的市場(chǎng)通用件情況組織送樣和驗(yàn)證，并依據(jù)送樣情況組織開展后續(xù)工作。
8、依據(jù)工藝部組織的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度紀(jì)要開展好周轉(zhuǎn)筐送貨推進(jìn)工作，同時(shí)將結(jié)合推進(jìn)進(jìn)度開展結(jié)算價(jià)格剝離目前結(jié)算價(jià)格事宜。
9、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)工作的管理，進(jìn)一步規(guī)范零部件投放、產(chǎn)品提升、零部件改進(jìn)、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書等相關(guān)工作的調(diào)度落實(shí)，進(jìn)一步了解行業(yè)信息，加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察，確保新產(chǎn)品零部件開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)質(zhì)量。
10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認(rèn)計(jì)劃、供應(yīng)商審核計(jì)劃組織開展好相關(guān)工作，同時(shí)與質(zhì)管部一起制定xxx年供應(yīng)商幫扶計(jì)劃，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過程控制等方面技能與技巧。
11、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，切實(shí)提高部門人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問題的能力和水平，提高部門人員責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
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