工作年度計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
在zz年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的'是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作年度計劃 篇2
一、 品牌營銷工作計劃的主要思路
提高公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開展的關(guān)鍵點：
1、規(guī)范VI應(yīng)用;
2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;
3、內(nèi)外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準確率。
目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司VI手冊
對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充。
2、組織應(yīng)用培訓
組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓，通過公司OA系統(tǒng)進行公司LOGO、標準色等基本應(yīng)用元素進行全員宣貫。
3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導和檢查的標準。
4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果
開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設(shè)計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。
第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。
目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。
品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一
(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號。
品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。
(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的`通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。
(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容)。
(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。
完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設(shè)。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。
第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。
內(nèi)部品牌滲透以培訓為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設(shè)立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。
工作年度計劃 篇3
根據(jù)區(qū)委《關(guān)于開展“強村行動”實施意見》文件精神，我鄉(xiāng)20xx年“強村行動”將重點建設(shè)、村，其余村也將按照要求全面鋪開，根據(jù)我鄉(xiāng)《關(guān)于開展“強村行動”的實施方案》文件精神，現(xiàn)就20xx年“強村行動”規(guī)劃如下：
一、20xx年要做的主要工作
（一）加強土地流轉(zhuǎn)，減少撂荒地，穩(wěn)步推進糧食生產(chǎn)，保證糧食安全。
（二）抓好核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大對華洋家庭農(nóng)場的扶持，在管理好現(xiàn)有核桃的基礎(chǔ)上計劃在郭家村、將軍、八廟村新栽核桃3000畝。
（三）壯大土雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在現(xiàn)有土雞產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，計劃在郭家村發(fā)展土雞養(yǎng)殖大戶1戶，發(fā)展土雞2萬只。
�。ㄋ模┰谛Q桑產(chǎn)業(yè)園區(qū)繼續(xù)實施林下種植，鞏固提升園區(qū)效益，在、馬家灣、等村栽植線椒500畝，養(yǎng)蠶1000張；
�。ㄎ澹┰陟柟虃鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，因地制宜發(fā)展新產(chǎn)業(yè)。今年我鄉(xiāng)計劃在郭家村試種魔芋100畝，新建一個黃羊養(yǎng)殖小區(qū)，并在郭家村大力推廣天麻零代種子培育，擴大種植規(guī)模。
�。┐罅嵤┗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村居住條件，今年計劃新建沼氣75口，改廁43戶，改廚42戶，改圈27戶，新建集中供水12處解決安全飲水1600人；計劃硬化到郭家村道、環(huán)形路、馬家灣村道、等村村組道路硬化21公里，完成將軍村三岔河橋梁建設(shè)，使全鄉(xiāng)群眾的出行更加便捷；
（七）電信、移動及有線電視將全覆蓋，寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋面將進一步擴大，爭取新農(nóng)通全部開通。
�。ò耍┕卜⻊�(wù)將進一步完善。各村活動陣地辦公設(shè)施和附屬設(shè)施將進一步完善，爭取在郭家、紅梅新建便民小超市，爭取在兩個村安裝金融POS刷卡機，為群眾提供便捷的金融服務(wù)，在有條件的村安裝健身器材，豐富群眾的業(yè)余文化生活，提升群眾的幸福指數(shù)。
�。ň牛⿲Υ寤顒雨嚨剡M行完善，鄉(xiāng)黨委政府今年計劃拿出經(jīng)費5萬余元為板房、郭家、紅梅、八廟、天池等村配置辦公桌椅，硬化板房、郭家、紅梅村委會院壩，對板房村支部班子進行整頓，提升其服務(wù)意識和服務(wù)能力。
二、主要工作措施
一是強化組織領(lǐng)導。鄉(xiāng)黨委政府成立“強村行動”工作領(lǐng)導小組，對今年實施的`、村落實主要領(lǐng)導掛村，負責對實施“強村行動”的綜合協(xié)調(diào)、組織指導，落實骨干力量駐村，具體協(xié)調(diào)各項工作的開展，同時鄉(xiāng)黨委政府將加強與幫扶單位區(qū)體育局、區(qū)畜牧食品局的聯(lián)系，加大幫扶力度，落實幫扶責任。
二是強化投入保障。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、渠道不亂、性質(zhì)不變、用途不改、各司其職”的原則，積極整合涉農(nóng)項目資金，用于“強村行動”工作。財政支出重點要向、村傾斜，每個村預(yù)算的5萬元“強村行動”保障經(jīng)費，要用于村級水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施維護、產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎勵、環(huán)境整治、集中培訓、村“兩委”必要開支等，嚴格按照各村討論的使用計劃使用資金，確保資金�？顚Ｓ谩⑹褂靡�(guī)范合理。
三是充分發(fā)揮農(nóng)民投入的主體作用，引導農(nóng)民通過土地入股、大戶領(lǐng)建等方式，積極出資出勞，主動參與“強村行動”各項建設(shè)。
工作年度計劃 篇4
本學期，我校的教學工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學、教師隊伍建設(shè)為基本點，進一步更新教學理念，加強教育教學研究，切實提高教師的業(yè)務(wù)水平，使我校的教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。根據(jù)我校的教育、教學實際，特制定了我校的教學工作計劃如下：
一、工作目標
常規(guī)工作有條不紊，教學質(zhì)量再創(chuàng)新高，教研活動務(wù)實高效，教學改革有新突破。
2、鞏固雙高普九成果，適齡兒童入學率達到100%，適齡流動兒童、三類兒童入學率達到100%，輟學率為零。
3、學生的思想品德合格率達到100%，犯罪率為零，體育達標合格率達到99%以上，學生的眼病發(fā)病率控制在5%以下。
4、進一步完善學籍電子化管理工作，達到科學化、規(guī)范化、學困生轉(zhuǎn)化率達到90%以上。
二、本學期的具體工作及相關(guān)計劃措施
（一）、強化教師隊伍建設(shè)，打造一支高素質(zhì)的教師隊伍。
教學成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1、做好新教師的在崗培訓工作。學校努力為新教師創(chuàng)造更多的學習機會，提供廣闊的.學習空間，使新教師盡快適應(yīng)教學工作。
2、鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，認真做好摘抄，并加強學校內(nèi)教師間的相互聽課，每學期聽本校的課不少于10節(jié)。
3、本學期把校本教研作為促進教師成長的主要渠道，構(gòu)建學習型組織，形成規(guī)范化、制度化的學習時間、學習方式和學習習慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
4、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
5、加強干部隊伍建設(shè)。本學期繼續(xù)加強黨員干部的學習活動，提升干部隊伍的整體素質(zhì)，增強決策能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和業(yè)務(wù)能力，每名黨員干部在各自的崗位上能起到引領(lǐng)作用。
6、完善《教職工考核制度》《教師崗位制度》等，深入落實依法治校，以德治校的思想，增強教職工的法律意識，堅決抵制亂補課，亂收費、亂辦班的違紀行為。
7、結(jié)合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作，創(chuàng)造機會給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力。
8、注重青年教師的培養(yǎng)。給青年教師定目標，壓擔子，充分發(fā)揮青年骨干教師的“傳幫帶”作用，以名師為目標，有計劃、分層次，多渠道加強骨干教師的培養(yǎng)，促使其快速成長為名師。骨干教師與新教師和青年教師結(jié)對子幫扶幫教。
9、鼓勵廣大教師積極參加各種學習培訓，并創(chuàng)造機會讓教師通過培訓注入新思想和新思路，提供一個為自己充電、提升自我的一個良好的平臺。
10、通過參加各種教科研活動和課堂觀摩活動，提高教師駕馭課堂和指導課堂教學的能力，在活動參與中磨練提高自己。
11、利用業(yè)務(wù)學習時間，采取走出去，請進來，看看名師的授課、評課（可以外出聽課、觀看錄象等等），向他們學習課堂授課藝術(shù)。
12、加強廣大教師對信息技術(shù)的學習與應(yīng)用，特別是課件制作，應(yīng)該更好的應(yīng)用于課堂教學之中。
（二）、課堂教學工作：
課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學改革是教學永恒的主題，提升教師教學水平是深入推進素質(zhì)教育，全面提高學生素質(zhì)的主攻方向。本學期我們必須以改革教學方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設(shè)多種教研途徑，加強教學研究，提高教師的上課、評課能力，提高每一堂課的效益。
1、加強集體備課。年級組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、強化聽課。加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導，使他們能迅速提高自己的教學水平，提高教學質(zhì)量。
3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時間，取得更好的效果，規(guī)定雙周三下午為教研組活動的時間。（具體活動安排見校本教研計劃）。結(jié)合市、區(qū)要求，進一步健全校本培訓制度。個人自修與培訓講座相結(jié)合。嚴格遵守培訓時間，認真做好筆記，對教育、教學中存在的問題，進行學習研討，反思提升，專業(yè)互助，以推動課程改革的進程。
4、本學期，在已有的校本教研的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在實效上下功夫。繼續(xù)完善校本教研制度，深化課題研究，夯實教師的專業(yè)知識，更新學科知識，提高相關(guān)領(lǐng)域的知識素養(yǎng)。
5、利用業(yè)余時間推廣新的教學理念、教學方法，進一步優(yōu)化教學過程，使學生的學習方式靈活化、多樣化，在教學中注重鼓勵性原則、直觀性原則等，注重對學習動機、興趣、愛好、習慣等方面的研究，培養(yǎng)學生養(yǎng)成自主學習、主動學習的習慣和能力。
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