實(shí)用的工作年度計(jì)劃優(yōu)秀【9篇】
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長極的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，著重做好以下幾個(gè)方面工作:
緊盯“三區(qū)五資”實(shí)施精準(zhǔn)招商
深入研究《國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點(diǎn)調(diào)研長三角、珠三角、海XX區(qū)“三區(qū)”范圍內(nèi)更合適在龍泉發(fā)展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè)，充實(shí)完善“目標(biāo)引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫、浙商(龍商)人才庫、重點(diǎn)對外招商項(xiàng)目庫、重點(diǎn)盯引(在談)項(xiàng)目庫”等五庫建設(shè)。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個(gè)駐外商會人脈資源，實(shí)施主動招商、精準(zhǔn)招商。
強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo) 深化“5+5”招商工作機(jī)制
進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、專業(yè)談判組、引進(jìn)（落地）單位”五個(gè)層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機(jī)制，進(jìn)一步營造社會各界參與的全民招商氛圍，在科學(xué)招商、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)選資招商，規(guī)范項(xiàng)目管理，強(qiáng)化招商引資在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。
推進(jìn)“騰籠換鳥” 突破要素瓶頸
抓好“1+5+X”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)，以推進(jìn)工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機(jī)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地、積極盤活低效用地，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭取更多土地指標(biāo)，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用寶貴的.土地資源。
把好“五率” 踐行生態(tài)招商
按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時(shí)提出的“把綠水青山護(hù)得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項(xiàng)目的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。把握產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅(jiān)持“負(fù)面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入；地域上要堅(jiān)守“生態(tài)紅線”制度，防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評價(jià)機(jī)制，根據(jù)企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標(biāo)，推行企業(yè)分類指導(dǎo)和差異化扶持政策。
工作年度計(jì)劃 篇2
xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著 。 公司擴(kuò)大后 ，組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項(xiàng)制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機(jī)制，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識和奉獻(xiàn)意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力�；仡欉^去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。現(xiàn)對 xx 年的個(gè)人工作總結(jié)呈報(bào)如下：
一、工作中的不足之處：
1、 整體產(chǎn)能已大幅度上升，達(dá)到1200~1400萬每月，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到萬/人，但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離，比福建的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢，在績效提高方面，我們的努力還是不夠，需要來年認(rèn)真分析，合理調(diào)配，充分利用、讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平，超越自我、
2、生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱，從二次升級技術(shù)考核來看，整體水平不高、很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了，盲目操作，不良現(xiàn)象不知道如何去避免，品質(zhì)更不知道如何去改善；對安全認(rèn)識不夠，不知道如何去防范，不知道怎樣才是安全操作，對自己防護(hù)意識不清楚、看不習(xí)慣圖紙，對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉、依靠自己原有的經(jīng)驗(yàn)或自己固有的理念去生產(chǎn)、無法把握品質(zhì)，生產(chǎn)的效率也無法提高、新年里，要大力開展培訓(xùn)、
3、生產(chǎn)能力不均衡、木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆、今年來雖然有外協(xié)來補(bǔ)充些白身，但還是不能滿足，后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象，木工原來四個(gè)組，擴(kuò)充了一個(gè)組的'能力，可是前段備料，細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐，在11月，12月進(jìn)行了雙班調(diào)整，依然無法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn)，因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能、此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決；
4、各項(xiàng)考核制度推進(jìn)力度不夠，特別是今年推行的組長考核制度，已經(jīng)取得了一定成效，但并沒有預(yù)計(jì)的成效好，主要是各部門的溝通配合方面不夠，部分人的思想觀念沒有改變，一些人自我意識影響了考核的正常進(jìn)行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進(jìn)行教育，在工作中強(qiáng)制要求、讓人員從思想上認(rèn)識，在行動上改變、讓考核真正發(fā)揮杠桿作用、
5、 生產(chǎn)過程中的計(jì)劃能力不強(qiáng)，生管的計(jì)劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用、在實(shí)際操作中，還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向、出貨計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)；生管對生產(chǎn)的實(shí)際生產(chǎn)能力分析不足，在分工和計(jì)劃上有所缺失、造成生產(chǎn)安排不合理，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜，但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律、確實(shí)分析產(chǎn)能，從產(chǎn)能，從人員的調(diào)配
二、工作中的成績：
1、 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能，從3月份的萬每月已提高到萬每月、整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了%
2、4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度，設(shè)置交接員，減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清，反復(fù)補(bǔ)料、讓成本增加的現(xiàn)象、也有益于車間生產(chǎn)安排，讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套，尾數(shù)、生產(chǎn)能力等方面的信息，也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率、
3、建立了組長考核制度，從產(chǎn)值，管理，品質(zhì)，安全，人員等方面進(jìn)行考核、用幾個(gè)方面的考核對管理人員的能力進(jìn)行考查，對現(xiàn)場的實(shí)際狀況予以暴露、從幾個(gè)月考核的結(jié)果來看，對人員的管理起了一定的約束作用、讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察干部，以公平，公正的考核方式來管理、讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺階、進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核、
4、 將計(jì)件工資制度推上新的臺階、計(jì)件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計(jì)件的怪圈、10月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅(jiān)決推行各車間分小班計(jì)件，打破原來集體計(jì)件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對各組員工，組長進(jìn)行評分，在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理、執(zhí)行幾個(gè)月來，已暴露出原來集體計(jì)件中諸多不足，此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難，但一定要走下去，真正落實(shí)公司的正確政策、
三、xx年度工作計(jì)劃：
1、提高生產(chǎn)效率，調(diào)控人員、大力推行小班計(jì)件方式、必須落實(shí)多勞多得的原則、與統(tǒng)計(jì)部多溝通，在工價(jià)上進(jìn)行調(diào)整，對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核，減少水份數(shù)據(jù)、現(xiàn)場走訪，集思廣益，找出生產(chǎn)中的消耗的原因，提高效率的方法，對工作時(shí)間勞動紀(jì)律，現(xiàn)場管理多加要求，在生產(chǎn)工藝上研究對策、多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率、在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%、
2、 、進(jìn)一步推動組長績效考核制度、健全考核管理、 對績效管理
幾個(gè)月來的成績和過失做總結(jié)和分析，以貼近實(shí)際為原則則，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內(nèi)容，完善考核方案、對參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念、讓考核走向公平，合理化，細(xì)化考核數(shù)據(jù)、
3、增加培訓(xùn)課程、從今年的考核和員工升級考試可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢，明年計(jì)劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課、員工安排每周一小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間，由車間組長和主管進(jìn)行、在思想認(rèn)識上，在實(shí)際操作上，在政策可行性上對員工和干部進(jìn)行多方位，全面的知識培訓(xùn)，打造精英團(tuán)隊(duì)、
4、強(qiáng)行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式、建立強(qiáng)大的生管隊(duì)伍，首先要武裝生管的頭腦，樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、以生管的計(jì)劃來推動生產(chǎn)，保證客人的交期，依序生產(chǎn)，杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象，生管同時(shí)要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸，讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行、
5、 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定、在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評比，從員工的平時(shí)表現(xiàn)，生產(chǎn)效率，生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評比、創(chuàng)造良好的平臺，讓員工在工作中有競爭，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲，讓員工真正發(fā)揮潛能、從而改變生產(chǎn)氛圍，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境、
6、規(guī)劃人員配置，為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備、xx年，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個(gè)億，按目前的人員配置，主要在木工、備料，細(xì)作等單位，需要在這幾個(gè)單位增人員、人力。
四、需上級領(lǐng)導(dǎo)解決的問題
1、 客供物料進(jìn)行時(shí)間無法掌握、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度
2、業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強(qiáng)，特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定，在產(chǎn)前會時(shí)有書面的要求，讓生產(chǎn)能明了、在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解，在生產(chǎn)工藝方面要清楚，讓客人提前知道
3、 合理接單，在交期和類別上要有所權(quán)衡，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多
以上是本人xx年度工作的總結(jié)和2xx年的年度計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正、
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
音樂是情感的藝術(shù)，音樂給人情感的移入比其它藝術(shù)有力得多，能更直接更有力地進(jìn)入人的情感世界。如何使學(xué)生在音樂課堂中感受到音樂所特有的魅力及無窮樂趣，這就要求教師能很好的備課、設(shè)計(jì)教學(xué)。備好課是上好課的關(guān)鍵，通過集體備課能集思廣益，使我們的課堂教學(xué)更豐富。具體計(jì)劃如下：
二、具體措施
1、教情分析
在新課改的`今天，音樂教育被列入學(xué)校教育的重要位置，被各級教育部門、老師和家長們所重視。音樂教育作為對學(xué)生情感教育的重要內(nèi)容和途徑，能有效地豐富學(xué)生的精神生活，促進(jìn)學(xué)生感知、情感、想像等感性方面的健康成長。
2、備課目標(biāo)
1）備課中顯示的方法要活，要新穎，體現(xiàn)課程精神。
2）備課中活動的步驟要詳細(xì)，具體的設(shè)計(jì)意圖，目的要標(biāo)明。
3）評價(jià)要誠懇、真實(shí)，有實(shí)踐性。
4）充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，培養(yǎng)學(xué)生的音樂興趣，培養(yǎng)其音樂完美能力和音樂感知能力。
3、備課程序
1）要按照音樂課各種課型的備課環(huán)節(jié)有目的、有計(jì)劃的繼承和發(fā)展。
2）環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)要符合學(xué)生的特點(diǎn)，靈活、創(chuàng)新。
3）備課要充分發(fā)揮學(xué)生主動性、積極性，培養(yǎng)其良好的音樂興趣，健康成長。
4、備課步驟
通過“備、說、改、聽、評、思”六個(gè)程序，有計(jì)劃有目的的主備人和評課時(shí)間。
5、備課進(jìn)度
每月檢查一次。
三、工作安排
時(shí)間 課題 主備人
第一周 明確備課要求 xxx
第四周 檢查結(jié)果總結(jié) xxx
第六周 一年級集體備課、聽課 xxx
第八周 四年級集體備課、聽課 xxx
第十周 六年級集體備課、聽課 xxx
第十二周 學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例 xxx
第十四周 教案在課堂中的運(yùn)用 xxx
第十六周 選拔優(yōu)秀案例 xxx，xxx，xxx
工作年度計(jì)劃 篇4
一、 指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)國家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革精神，緊緊圍繞市、區(qū)教育局的工作重點(diǎn)，結(jié)合我校的教學(xué)工作計(jì)劃，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，深化教育改革，以實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，加快教師隊(duì)伍成長速度，提升教學(xué)質(zhì)量，在質(zhì)量和內(nèi)涵上求發(fā)展，扎實(shí)、有效地做好各項(xiàng)工作，深入推進(jìn)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心的素質(zhì)教育。
二、工作目標(biāo)：
1、不斷深化語文教學(xué)改革，提高質(zhì)量效益。抓好課堂教學(xué)改革的突破口，進(jìn)行主體教育、賞識教育、養(yǎng)成教育、愉快教育、尊重教育，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，努力向新課改下的課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)化。
2、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，穩(wěn)步提高語文教學(xué)質(zhì)量。從教師教學(xué)活動入手，開展系列教學(xué)展示評審活動，提高教師教學(xué)技藝，如：“練兵課”、“教研課”、“自設(shè)公開課”等；從學(xué)生學(xué)習(xí)活動入手，組織不同層次、不同形式的學(xué)科學(xué)術(shù)競賽活動，如：識字、寫字、朗誦、手抄報(bào)、作文等。
3、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)體心理健康輔導(dǎo)與課堂教學(xué)相結(jié)合。
4、參與各級各類師生競賽、評優(yōu)活動，爭出成果。
三、工作要點(diǎn)：
1、語文科組每周活動一次，時(shí)間為周二的中午。教研活動內(nèi)容涉及相關(guān)理論學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)、集體備課、評課等。
2、 加強(qiáng)同級組老師之間的集體備課，做到有記錄，有成效。負(fù)責(zé)人：一年級：黃亞；二年級、劉清霞；三年級：孫麗霞；四年級：陳小蘭；五年級：鐘淑珍；六年級：黃桂香。
3、加強(qiáng)教師對新課標(biāo)、新課程的認(rèn)識與理解。特別要加強(qiáng)1-4年級的教師培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步明晰新課程標(biāo)準(zhǔn)理念，提高對新課程的把握能力，并進(jìn)行“課改”成果匯報(bào)活動。
4、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)習(xí)慣抓出質(zhì)量，以新的課程理念構(gòu)建課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
5、開展教學(xué)論壇活動。
6、繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育在語文學(xué)科中的滲透，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點(diǎn)。
7、加強(qiáng)教研、備課、聽課、評課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測等方面的管理。
8、及時(shí)總結(jié)每一堂課的優(yōu)點(diǎn)及改革亮點(diǎn)，做好摘錄與點(diǎn)評，一學(xué)期后寫一份具有指導(dǎo)意義的教學(xué)改革方面的論文。
9、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差。教師要以“團(tuán)康”理念為指導(dǎo)，利用一切機(jī)會，與學(xué)生交流，找出學(xué)生存在的問題和原因，對學(xué)生的心理和學(xué)業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，爭取后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率達(dá)95%以上；對優(yōu)等生要強(qiáng)化訓(xùn)練。
四、具體工作措施：
1、為課改實(shí)驗(yàn)的深入開展做好思想和理論上的準(zhǔn)備，語文科組利用教研活動時(shí)間集中學(xué)習(xí)，教師個(gè)人隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，并記好學(xué)習(xí)心得。
2、每位教師要積極探討在新課程理念下的學(xué)習(xí)方式和教育方式的改革。本學(xué)期，力求青年教師每人上一節(jié)研究課，中老年及骨干教師每人上一節(jié)示范課。嘗試“自設(shè)公開課”，由執(zhí)教者自己定時(shí)間、定地點(diǎn)、定上課內(nèi)容。
3、自覺地把“團(tuán)康”理念與課堂教學(xué)相結(jié)合。
4、開設(shè)每人一本教育教學(xué)日記，記錄教學(xué)案例反思、教育敘事、教學(xué)故事等。
5、聘請專家來校作有關(guān)新課標(biāo)、課題的專題講座。
6、教師要加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，掌握最新的教育信息，運(yùn)用現(xiàn)代教育理論，深化基礎(chǔ)教育改革，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
7、加強(qiáng)教研活動。教師要積極參加區(qū)、鎮(zhèn)、校內(nèi)的教研活動。教研活動時(shí)間不能隨意請假、缺席，要認(rèn)真做筆記、積極參與討論。
8、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學(xué)，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。教師要認(rèn)真?zhèn)浜谜n，提高備課質(zhì)量。強(qiáng)調(diào)教后記的記錄要有個(gè)性化，要突出學(xué)生的活動，以學(xué)生為主。
9、完善集體備課制度。加強(qiáng)集體備課的組織，保證集體備課的時(shí)間，保證人人有準(zhǔn)備的參與，人人有重點(diǎn)的發(fā)言和討論，能真正的集思廣益，發(fā)揮集體的'作用。
10、抓好學(xué)生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當(dāng)，質(zhì)要高，難易搭配，作業(yè)的批改要及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范和多寫鼓勵性的語言，并及時(shí)反思，杜絕學(xué)生抄襲作業(yè)現(xiàn)象，端正學(xué)生作業(yè)態(tài)度，做到作業(yè)整潔，人次齊全。
11、教師要積極使用多媒體輔助教學(xué)手段，充分利用并發(fā)揮多媒體輔助手段的作用，提高課堂教學(xué)效率。
12、繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境教育在語文學(xué)科中的滲透，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點(diǎn)，并相應(yīng)組織學(xué)生開展一系列的語文環(huán)保實(shí)踐活動，例：手抄報(bào)、社會調(diào)查等。
13、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于10節(jié)，同時(shí)做好聽課記錄并填寫好聽課評價(jià)表。嘗試自主聽課，即老師自己尋找執(zhí)教者，互相聽課。聽課者要做到“三個(gè)一點(diǎn)”：找出一個(gè)“亮點(diǎn)”，指出一個(gè)“缺點(diǎn)”，提出一個(gè)“金點(diǎn)子”。
14、繼續(xù)開展各級組的讀書活動。充分利用學(xué)校圖書館，班級圖書角，倡導(dǎo)學(xué)生讀好“三本書”活動，各班舉辦讀書報(bào)告會和讀書心得交流會，并通過學(xué)習(xí)園地等陣地進(jìn)行宣傳交流；同時(shí)注意引導(dǎo)學(xué)生讀好《新課標(biāo)》要求的必讀書籍。
15、開展各項(xiàng)學(xué)生競賽活動。各年級根據(jù)實(shí)際分別進(jìn)行學(xué)科競賽，一、二年級識字比賽，三、四年級作文比賽，五年級手抄報(bào)比賽，六年級閱讀比賽；全校性進(jìn)行作業(yè)評比展覽活動等。
五、具體工作安排：
第一周：1、教師備好一周課，上好第一節(jié)課。
2、對假作業(yè)進(jìn)行檢查、評比。
3、教師定好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。
第二周：1、安排學(xué)科教研工作。
2、分級集體備課。
第三周：1、新老師準(zhǔn)備一節(jié)練兵課。
2、開展教研活動。
第四周：1、新老師練兵課。
2、聽課、評課。
3、分級集體備課。
第五周：1、新老師繼續(xù)開展練兵課。
2、教師基本功培訓(xùn)。
3、開展教研活動。
第六周：國慶放假。
第七周：1、各級準(zhǔn)備開展學(xué)科研討課。
2、開展教研活動。
3、行政隨堂聽課。
第八課：1、開展學(xué)科研討課。(每級至少一節(jié))
2、聽課、評課。
3、集體備課。
第九周：1、繼續(xù)開展學(xué)科研討課。
2、評選優(yōu)質(zhì)課。
3、開展教研活動。
第十周：1、教師備課文本檢查。
2、分級集體備課。
第十一周：1、開展教研活動。
2、教師備課文本評優(yōu)
第十二周：1、學(xué)生作業(yè)檢查。
2、分級集體備課。
第十三周：1、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)、作品展評。
2、開展教研活動。
第十四周：1、分級集體備課。
2、后進(jìn)生輔導(dǎo)與跟蹤調(diào)查。
第十五周：1、開展教研活動。
2、分級進(jìn)行學(xué)科學(xué)術(shù)競賽。
第十六周：1、分級集體備課。
2、教學(xué)常規(guī)工作檢查。
第十七周：1、開展教研活動。
2、各級抓好教學(xué)進(jìn)度，把好質(zhì)量關(guān)。
第十八周：1、分級集體備課。
2、結(jié)束新課，制定學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、按計(jì)劃上好每一堂復(fù)習(xí)課。
第十九周：1、教研工作總結(jié)
2、按計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。
3、做好迎考工作。
第二十周：1、組織期末考試。
2、做好改卷，評卷工作。
3、老師們做好期末工作總結(jié)。
工作年度計(jì)劃 篇5
1、20xx年度安全目標(biāo)：
1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故）為零。
2）在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。
3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。
4）完成安全標(biāo)準(zhǔn)化評審工作。
2、堅(jiān)持每月至少召開一次安全委員會會議
分析安全生產(chǎn)情況，及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時(shí)落實(shí)到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時(shí)整改率達(dá)到100%以上；制定并落實(shí)實(shí)施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：
公司總演習(xí)定于20xx年上半年進(jìn)行一次事故應(yīng)急疏散演習(xí)，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。
4、消防常規(guī)項(xiàng)目檢查：
1）保安負(fù)責(zé)每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄；
2）各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進(jìn)行檢查并記錄。
5、安全教育：
1）對員工和新進(jìn)公司員工的三級安全教育，堅(jiān)持安全教育100％考試合格上崗。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。
2）每月有計(jì)劃的.進(jìn)行老員工安全知識再教育。
3）對外來施工人員培訓(xùn)做到100%到位，施工隊(duì)必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進(jìn)行必要的安全培訓(xùn)后方可施工。
4）上半年完成對安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓(xùn)測試、培訓(xùn)運(yùn)作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標(biāo)準(zhǔn)化評審。
6、安全設(shè)施建設(shè)：
按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè)，保證各種設(shè)施按要求定期及時(shí)做好檢定工作。
7、安全檢查工作：
按要求定期做好班組安全檢查、專項(xiàng)檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改，落實(shí)到人，并及時(shí)跟蹤驗(yàn)證。
8、風(fēng)險(xiǎn)評估工作：
成立公司風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗(yàn)證整改措施。
9、計(jì)劃執(zhí)行原則：
由各部門落實(shí)，責(zé)任到人，切實(shí)執(zhí)行安全自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八屆三中、四中全會和XX市委十三屆五次全會精神以及市委、市政府《關(guān)于深化教育領(lǐng)域綜合改革建設(shè)現(xiàn)代化教育名市的意見》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)許新海局長在全市教育工作會議上的講話精神，，以服務(wù)教育綜合改革和發(fā)展為宗旨，全面提升教育裝備現(xiàn)代化和勤工儉學(xué)科學(xué)化水平，不斷優(yōu)化教育服務(wù)品質(zhì)，加大創(chuàng)新爭優(yōu)力度，努力實(shí)現(xiàn)裝勤工作的新拓展、新突破、新轉(zhuǎn)型，為建設(shè)教育現(xiàn)代化名市作出新貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
1．積極推進(jìn)學(xué)校信息化裝備達(dá)省一類標(biāo)準(zhǔn)。
2．努力建成數(shù)字化校園35個(gè)。
3．加大信息技術(shù)與學(xué)科課程的融合力度。
4．強(qiáng)化教育裝備的管理、培訓(xùn)和應(yīng)用制度。
5．精心組織各類技術(shù)考試和操作考核。
6．探索體現(xiàn)文化特質(zhì)的學(xué)校經(jīng)營性資產(chǎn)和教育內(nèi)部市場管理體系
7．多元化開發(fā)和建設(shè)XX市中小學(xué)素質(zhì)教育基地
三、主要措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，提升教育現(xiàn)代化水平
1．提升教育信息化水平。20xx年9月5日，全國教育信息化工作電視電話會議上把教育信息化作為國家戰(zhàn)略開始推動。根據(jù)XX市教育信息化三年行動計(jì)劃，20xx年實(shí)施教育城域網(wǎng)中心項(xiàng)目、教育信息化應(yīng)用服務(wù)平臺項(xiàng)目、校園網(wǎng)基礎(chǔ)接入設(shè)備添置項(xiàng)目、教師計(jì)算機(jī)項(xiàng)目、數(shù)字化校園硬件建設(shè)項(xiàng)目等五項(xiàng)工程。20xx年是教育信息化應(yīng)用年，我們要基本實(shí)現(xiàn)江蘇省教育信息化三年行動計(jì)劃提出的工作目標(biāo)。
2．推進(jìn)學(xué)校裝備達(dá)標(biāo)工程。大力推動學(xué)校裝備建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、均衡化發(fā)展，全面改善義務(wù)教育薄弱學(xué)校的教育裝備條件。到20xx年底，所有中小學(xué)、幼兒園教育裝備達(dá)到《江蘇省中小學(xué)教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)》ⅱ類標(biāo)準(zhǔn)，20%的學(xué)校達(dá)到ⅰ類標(biāo)準(zhǔn)。
3．推進(jìn)中小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)。加快推進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通和教育資源公共服務(wù)平臺、教育管理公共服務(wù)平臺“三通兩平臺”建設(shè)。今年建成XX市數(shù)字化合格校園35個(gè)，累計(jì)全市80%的學(xué)校達(dá)到XX市數(shù)字化合格校園標(biāo)準(zhǔn)。
4．推動裝備技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。與教育教學(xué)線科室合作進(jìn)行學(xué)科資源庫建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)、隊(duì)伍組建、經(jīng)費(fèi)投入、資源開發(fā)、綜合應(yīng)用。積極構(gòu)建以卓越課程資源、微課資源和同步課堂網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為主要內(nèi)容的“教育云平臺”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源通過信息化公共服務(wù)平臺提供，構(gòu)建市、集團(tuán)、校三級課程資源體系。加強(qiáng)特色實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程的建設(shè)和研究，結(jié)合高考、中考改革的導(dǎo)向，促進(jìn)裝備技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合，培養(yǎng)師生信息化素養(yǎng)和現(xiàn)代教育裝備應(yīng)用能力，進(jìn)而提高師生的學(xué)科素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
5．積極推動素質(zhì)教育實(shí)踐基地建設(shè)。20xx年，我們要與南通職業(yè)大學(xué)就進(jìn)一步建好、管好、用好江海風(fēng)情園進(jìn)行充分而友好的協(xié)商，形成共建共管共贏的工作方案，在原有設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上實(shí)施項(xiàng)目化運(yùn)作方式，通過爭取上級素質(zhì)教育基地專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、省政府足球?qū)ｍ?xiàng)補(bǔ)貼、吸納民間資本等投資方式全面啟動“具有青少年足球訓(xùn)練特色的綜合性學(xué)生素質(zhì)教育實(shí)踐基地”的江海風(fēng)情園建設(shè)工程。
（二）完善運(yùn)行機(jī)制，提高裝勤管理效能
1．強(qiáng)化裝勤隊(duì)伍保障機(jī)制 。以新組建裝勤中心為契機(jī)，明確工作人員職責(zé)分工，健全部門管理制度，加大作風(fēng)效能建設(shè)力度，努力提高管理水平，優(yōu)化教育服務(wù)品質(zhì)，更好地為學(xué)校提供服務(wù)和指導(dǎo)。要繼續(xù)落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校裝備管理隊(duì)伍建設(shè)的意見》精神，深化學(xué)校裝勤專職管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，并充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)的管理效能。不斷優(yōu)化學(xué)校裝勤管理隊(duì)伍，加強(qiáng)管理人員的培養(yǎng)和使用，努力打造“有技術(shù)、懂教育、善管理”的.裝勤管理人員隊(duì)伍。
2．建立工作聯(lián)動機(jī)制。利用中小學(xué)資產(chǎn)與裝備管理信息平臺，構(gòu)建市、校聯(lián)動的信息管理網(wǎng)絡(luò)，完善教育裝備管理軟件的使用，所有添置的裝備納入學(xué)校固定資產(chǎn)，并以“五率”為抓手，促進(jìn)教育裝備的應(yīng)用。實(shí)驗(yàn)開出率（演出與分組演出）達(dá)100%，信息技術(shù)上機(jī)率達(dá)100%，圖書流通率達(dá)標(biāo)（小學(xué)、初中、高中生均借書量達(dá)10冊、14冊、16冊），儀器設(shè)備完好率達(dá)96%以上，專用功能教室使用率達(dá)100%。對學(xué)校裝備及資產(chǎn)的保護(hù)及使用情況進(jìn)行實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控。
3．建立督導(dǎo)評估機(jī)制。進(jìn)一步完善裝勤工作考評機(jī)制，加強(qiáng)中小學(xué)教育裝備的管理和使用的綜合評估。以應(yīng)用創(chuàng)新、機(jī)制驅(qū)動為工作原則，建立考核制度、年檢制度和督導(dǎo)評估體系，不斷提高教師實(shí)驗(yàn)操作技能和實(shí)驗(yàn)教學(xué)水平，努力促進(jìn)教育技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合，以充分發(fā)揮各類教育裝備的使用效益。
�。ㄈ┐罱üぷ髌脚_，助推教師專業(yè)成長
1．積極組織各類裝備培訓(xùn)活動。將裝備管理人員培訓(xùn)列入教師繼續(xù)教育系列，常態(tài)化、制度化開展裝備管理業(yè)務(wù)、教育技術(shù)應(yīng)用以及實(shí)驗(yàn)操作技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師的教育技術(shù)應(yīng)用能力和裝備管理人員的業(yè)務(wù)水平。組織開展裝備管理人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)教師及實(shí)驗(yàn)室管理員培訓(xùn)和中小學(xué)教師教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)等各類培訓(xùn)活動。
2．深入開展實(shí)驗(yàn)技能交流等比賽。通過開展各類教育技術(shù)應(yīng)用及實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)技能競賽活動，為實(shí)驗(yàn)教師及實(shí)驗(yàn)室管理員提供練兵比武和交流展示的平臺。各校要認(rèn)真做好高中理化生優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)評選等活動的組織工作。努力發(fā)揮教師在初、高中信息技術(shù)會考、中考英語人機(jī)對話考試和初中理科實(shí)驗(yàn)操作考核中的指導(dǎo)作用，有效開展教師網(wǎng)絡(luò)征文評比活動。
3．推進(jìn)裝勤管理的科研工作。根據(jù)省市實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究中心統(tǒng)一部署，在完成“十二五”規(guī)劃裝備專項(xiàng)課題第一批課題結(jié)題的基礎(chǔ)上，做好第二批立項(xiàng)課題的開題工作。同時(shí)，督查學(xué)校深入研究課題，促進(jìn)裝備管理和應(yīng)用的科學(xué)化、現(xiàn)代化。
�。ㄋ模┥罨芾砀母�，優(yōu)化教育服務(wù)品質(zhì)
1．規(guī)范學(xué)校經(jīng)營性資產(chǎn)管理。認(rèn)真履行對教育內(nèi)部市場和學(xué)校經(jīng)營性資產(chǎn)的監(jiān)管職能，指導(dǎo)幫助學(xué)校依法做好校園店經(jīng)營、房屋租賃招標(biāo)以及日常管理工作，維護(hù)學(xué)校和師生的合法權(quán)益，保障校內(nèi)經(jīng)營活動的規(guī)范有序，并逐步建立起體現(xiàn)文化特質(zhì)的學(xué)校經(jīng)營性資產(chǎn)和教育內(nèi)部市場管理體系。
2．多元化開發(fā)XX市中小學(xué)素質(zhì)教育基地。結(jié)合海門地域特點(diǎn)，繼續(xù)建設(shè)江海風(fēng)情園、XX市大東農(nóng)場（海門港新區(qū)）、海永鄉(xiāng)綠寶石生態(tài)園、XX市張謇紀(jì)念館、XX市家紡博物館等XX市中小學(xué)生素質(zhì)教育實(shí)踐活動基地，打造江海文化、海洋文化、張謇文化、紡織文化和生態(tài)文化。重點(diǎn)做好與南通職業(yè)大學(xué)共建共管江海風(fēng)情園工作，把江海風(fēng)情園逐步建成具有青少年足球訓(xùn)練特色的綜合性學(xué)生素質(zhì)教育實(shí)踐基地。
3．規(guī)范實(shí)施教育部門集中采購。嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)，通過公共資源交易中心做好學(xué)校教育裝備、全市學(xué)校學(xué)生校服、一體機(jī)用紙的招標(biāo)采購，進(jìn)一步完善采購管理運(yùn)行機(jī)制，科學(xué)設(shè)置工作流程，規(guī)范高效完成各項(xiàng)采購任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，積極推進(jìn)個(gè)性化校服設(shè)計(jì)、制作、招標(biāo)，加強(qiáng)與南通纖維檢驗(yàn)所和南通質(zhì)檢所的聯(lián)系，強(qiáng)化對學(xué)校內(nèi)部市場產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，抓住采購組織、過程管理、到貨驗(yàn)收和跟蹤隨訪各個(gè)環(huán)節(jié)，把住質(zhì)量關(guān)，確保合格產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校。
4．嚴(yán)格財(cái)務(wù)收支管理制度。貫徹執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)和財(cái)務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，堅(jiān)持收支兩條線，提高資金使用效益，正確處理發(fā)展需要和資金供給的關(guān)系、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系。加強(qiáng)資產(chǎn)管理，防止資產(chǎn)閑置、流失，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，如實(shí)反映單位財(cái)務(wù)狀況。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作計(jì)劃布署和學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的培智教育思想和課程改革實(shí)施方案，大力推進(jìn)“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化教育理論學(xué)習(xí)，創(chuàng)新性的研究課堂教學(xué)，努力構(gòu)建高效課堂，從而提高教學(xué)質(zhì)量。使培智語文部的教科研水平能上升到一個(gè)新的臺階。
二、工作目標(biāo)
1、抓實(shí)教學(xué)質(zhì)量，提高師生素質(zhì)。深入進(jìn)行特殊教育新理念與實(shí)踐的學(xué)習(xí)探究，積極探索適合特殊學(xué)生發(fā)展需要的有效課堂教學(xué)模式，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長與學(xué)生和諧發(fā)展雙贏的目標(biāo)。
2、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，追求教研質(zhì)量。加強(qiáng)教學(xué)研究的力度，教研活動要緊緊圍繞研究主題，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，實(shí)施分層教學(xué)，提高教研活動的針對性、有效性。
3、以科學(xué)管理為手段，優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理。
三、具體措施
1、學(xué)習(xí)理論，豐厚底蘊(yùn)
組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)特殊教育教育專業(yè)理論，豐厚教師的底蘊(yùn)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究課程標(biāo)準(zhǔn)，充分把握其精髓，轉(zhuǎn)變教育觀念，主動獲取新課程理念，并將新課程理念，運(yùn)用到自己到教育教學(xué)中去，依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行課堂教學(xué)改革的積極探索。
2、基本功訓(xùn)練，常抓不懈。
結(jié)合省市特殊教育學(xué)校青年教師基本功比賽的內(nèi)容和要求，組織開展好學(xué)校青年教師的基本功訓(xùn)練。開展特教專業(yè)知識學(xué)與練，基本功訓(xùn)練做到既抓專業(yè)基本功訓(xùn)練，又抓學(xué)科基本功訓(xùn)練。通過系列化的基本功指導(dǎo)、訓(xùn)練與競賽，促進(jìn)青年教師的'快速提升。
3、抓好教科研工作，增強(qiáng)教研氛圍，提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)加大教科研工作力度，進(jìn)行培智部課程改革及推進(jìn)“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)由點(diǎn)到面向縱深發(fā)展。
(2)認(rèn)真落實(shí)好每一節(jié)公開課的教學(xué)活動；積極組織教師參加各級各類教育科研、教學(xué)研究競賽活動，爭取更多的論文發(fā)表和獲獎。
(3)進(jìn)一步貫徹落實(shí)“分類教學(xué)和個(gè)別化教育相結(jié)合”的原則，根據(jù)學(xué)生的發(fā)展總目標(biāo)制定具體的學(xué)習(xí)教育目標(biāo)、康復(fù)訓(xùn)練目標(biāo)，并及時(shí)進(jìn)行評估，讓每個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都有進(jìn)步。
四、具體工作安排
公開課安排：劉xx
讀書心得交流：肖xx
十月份舉行中青年教師特教專業(yè)理論考試
十二月份舉行中青年教師專業(yè)技能比賽
舉行校第五屆骨干教師、優(yōu)秀教師評選活動
工作年度計(jì)劃 篇8
（一）營銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：
工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
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工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。
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工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)；
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會議管理
團(tuán)隊(duì)會議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀�(nèi)容：
通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的.方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）
�、跁h精神：
一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：
會議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
（二）人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
①網(wǎng)站招聘：
通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
②人才市場招聘：
結(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘。
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這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中）
工作年度計(jì)劃 篇9
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的`了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標(biāo)：60萬。
2。月銷售目標(biāo)：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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