工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　新學(xué)年、新起點、新希望。新學(xué)期學(xué)校將以質(zhì)量效率為主線，以改革創(chuàng)新為動力，以增強學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，強力推進課堂改革，大力整合創(chuàng)新課程建設(shè)，加強教師隊伍建設(shè)，豐富拓展學(xué)生活動載體，構(gòu)建家校共育新格局，抓住機遇，開拓創(chuàng)新，與時俱進，全面提高我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，打造學(xué)校金品牌，促進學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。重點工作如下：

　　1、落實《推進教育高位均衡發(fā)展建設(shè)現(xiàn)代化教育強市行動計劃》

　　細化分解20xx年行動計劃任務(wù)目標。學(xué)校將把《推進教育高位均衡發(fā)展計劃》的各項目標分解到“兩區(qū)一園”和各個處室。在桃花源校區(qū)建成錄播室、實驗室、綜合活動室各一口，儀器、書籍、報刊達到國家一類標準，滿足現(xiàn)代教育技術(shù)標準。校本部完成廁所改造，論證北教學(xué)樓的續(xù)接工程，建成使用夢想教室，幼兒園順利通過省十佳復(fù)驗。做到定目標、定任務(wù)、定標準、定時限、定責(zé)任人。各處室早規(guī)劃、早安排，明確階段性任務(wù)目標，積極創(chuàng)造條件，逐條逐項分步推進實施。正月十四上午將組織計劃交流。

　　2、積極推動社會主義核心價值觀進校園

　　一是將社會主義核心價值觀滲透到學(xué)科教學(xué)中進行體現(xiàn)，建立完善的教育教學(xué)體系。二是納入學(xué)校課程，積極推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂、進學(xué)生頭腦。三是融入校園文化，提升校園文化品位，增添校園學(xué)習(xí)氣息，豐富校園文化生活，逐步形成文化層次多樣的校園文化體系。四是圍繞核心價值觀內(nèi)容開展系列活動，特別突出搞好社團活動，高標準承辦好XX市現(xiàn)場會。

　　3、大力推進強化發(fā)展共同體建設(shè)

　　首先，落實《深入推進教育教學(xué)改革大力強化共同體活動》的講話精神和《XX市教學(xué)研究室關(guān)于進一步強化小學(xué)發(fā)展共同體活動的意見》。深入開展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動，形成人人參與，人人出成果的態(tài)勢。在教育局張衍峰書記和教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的親自指導(dǎo)下，我單位積極行動起來，研究部署并啟動了共同體第六輪活動的前期準備工作，從四年級開始入手進行推進，截止現(xiàn)在，我校已安排四年級12個學(xué)科教師研討，并完成了開學(xué)第一周的微課、導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計工作，準備在開學(xué)第一周正式鋪開第六輪共同體活動，為全市共同體活動的開展提供可借鑒的思路、模式和樣板。全校教師開展好“曬課”和“賽課”活動，為推動該活動，學(xué)校從資金、政策、人力上加大支持力度。其次，進一步落實《XX市教研室關(guān)于做好小學(xué)后期教學(xué)及相關(guān)工作的意見》，開展德育、智育、體育、藝術(shù)、綜合實踐等學(xué)生活動和教師讀書、素養(yǎng)大賽、名師對決等教師活動。第三，組織和參與各類活動，為教師盡可能多的`提供參與的機會。充分利用夢想教室，組織好學(xué)校的課堂評估，優(yōu)質(zhì)課評選活動。全程參與全市小學(xué)發(fā)展共同體、素養(yǎng)大賽、創(chuàng)新課評比、主題班會展評等活動。

　　4、深化推進教育教學(xué)改革

　　全面落實《XX市關(guān)于深化整體推進教育教學(xué)改革的實施意見》。深化“現(xiàn)代學(xué)校管理制度構(gòu)建、課程建設(shè)、課堂教學(xué)改革、學(xué)校文化提升”四項改革為重點。用先進的理念，創(chuàng)新的方法，科學(xué)的精神，實干的態(tài)度推進學(xué)校各項工作的開展。首先，完善各類制度，堅持民主治校，依法辦學(xué)，如需進一步完善和修訂《績效工資發(fā)放方案》。其次，規(guī)范課程開設(shè)，創(chuàng)新研發(fā)課程新項目，提升課程高品位，繼續(xù)大力擴大發(fā)展社團課程活動。第三，鞏固提高高效課堂，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)策略。第四，學(xué)校繼續(xù)拓展“涂人生最佳底色，辦綠色幸福教育”辦學(xué)理念文化的內(nèi)涵和外延，突出打造以辦學(xué)理念為中心的顯性文化。讓實小文化在每個實小人身上內(nèi)化于的心，外化于行。

　　5、繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)

　　一是加強師德建設(shè)，落實師德考核前置。一是堅決落實《禁止在職教師從事有償補課的若干規(guī)定》，把體罰變相體罰、接受家長宴請、索要家長財物、亂訂教輔資料、有償家教等當(dāng)作長期任務(wù)，時時抓在手上，樹立教師良好形象。二是認真組織和安排好“千名教師訪萬戶，師生情誼傳萬家”活動，宣傳教育的大好形勢，了解孩子在家情況，傳授科學(xué)有效的家教方法，打造家校共育的合力。

　　二是加強教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。把提高教師素質(zhì)作為校本研修的重要內(nèi)容。首先，讓教師走出去，多聽、多看、多學(xué)，及時掌握新的教育信息，并進行輻射帶動。其次，聘請專家來校授課。第三，積極和名校結(jié)對。學(xué)習(xí)先進，高端引領(lǐng)。

　　6、落實兩個“一崗雙責(zé)”。

　　一是安全管理“一崗雙責(zé)”制。加強人防建設(shè)，加強監(jiān)督檢查，實行日查、周查、月查制度，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，確保不發(fā)生任何責(zé)任事故。二是完善中小學(xué)全員育人導(dǎo)師制、班教導(dǎo)會制度和教書育人“一崗雙責(zé)”制度。

　　7、加強學(xué)校黨建工作

　　落實黨員領(lǐng)航行動，樹立黨員先進形象，宣傳優(yōu)秀黨員先進事跡。充分發(fā)揮政治核心作用，全面貫徹黨的教育方針，改進思想政治工作，高舉教育教學(xué)改革的旗幟，加強監(jiān)督保障。

工作年度計劃 篇2

　　為了更好地搞好日常學(xué)習(xí)，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，更好地展開學(xué)習(xí)部的工作，現(xiàn)特制定工作計劃如下：

　　一、日常工作計劃

　　1、為了及時了解各學(xué)班的學(xué)習(xí)情況，加強學(xué)系間的學(xué)習(xí)交流，將適時召開各班的學(xué)習(xí)委員會議，進行工作交流。

　　2、組織同學(xué)參加校內(nèi)外各類學(xué)習(xí)競賽活動，定期開展內(nèi)容豐富的學(xué)術(shù)活動，營造良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)術(shù)氛圍。

　　3、加強與各系的學(xué)生干部的聯(lián)系，進行工作交流。

　　4、協(xié)助教務(wù)辦搞好系部的各項教學(xué)工作。

　　5、定期召開部委員會議，不斷提高本部門委員素質(zhì)。這主要通過召開本部門例會的形式，大致2—3周一次，大家一起學(xué)習(xí)其他部門經(jīng)驗，總結(jié)本部門組織的各項活動，提高工作效率和質(zhì)量。

　　6、學(xué)習(xí)部不僅檢查早讀情況，可以組織部門委員定期檢查同學(xué)們的上課情況，還有晚自習(xí)情況，畢竟晚自習(xí)與上課效率遠決定結(jié)果，雖說不能把同學(xué)管的太死，需要自覺，可是"重棍之下出秀才！"

　　全校的學(xué)風(fēng)檢查是學(xué)習(xí)部的日常工作，首先建議重新制定一個考勤表格，規(guī)范各干事的考勤，讓他們的考勤有據(jù)可依。

　　1、早讀：每組小組長在周二和周四早讀前把表格發(fā)放到位，每日六點半前到教學(xué)樓516，簽到，準備考勤，爭取大一每個教室都考勤過，考勤結(jié)束考勤表交由小組長統(tǒng)計。缺到的考勤者要公開提出批評。

　　2、上課：

　　1）要求學(xué)習(xí)委員必須做好必要的準備，課前點名，課上也要監(jiān)督紀律，和老師一起管理班級紀律，表格書寫規(guī)范，登記清楚，周四交到508，學(xué)習(xí)部委員輔助管理，學(xué)習(xí)部不定期抽查上課情況，一周結(jié)束將表交負責(zé)人統(tǒng)計，負責(zé)人交給學(xué)習(xí)部長。

　　2）學(xué)生會的干事應(yīng)積極配合學(xué)習(xí)部的工作，以此作為下屆競選的依據(jù)。

　　3、晚自習(xí)：

　　各干事負責(zé)考勤必須態(tài)度端正，嚴格要求，不詢私舞弊，堅持原則，考勤組長在自習(xí)前拿到表格，考勤后交給統(tǒng)計人員，統(tǒng)計人員交給部長，具體同早自習(xí)。

　　4、協(xié)助教務(wù)處老師及時記錄同學(xué)們的上課缺勤情況，與各系經(jīng)常交流，要把查課卻到人員給予一定處置，（如對曠課的或早退的同學(xué)我們要及時地告知相應(yīng)班級的班主任或輔導(dǎo)員，使其可以及時地處理。）以免大家有恃無恐，另外，督促同學(xué)們充分利用可利用的學(xué)習(xí)時間。

　　二、關(guān)于CE3和CET4考試的'工作。

　　今年6月份是大部分在校同學(xué)的3級考試和4級時間，這學(xué)期學(xué)習(xí)部會組織英語講座、學(xué)習(xí)報告等來喚起同學(xué)們?yōu)?級考試好好準備的熱情，并介紹學(xué)習(xí)方法等方面的必備知識。

　　三、其他工作

　　（一）、組織多種主題的演講比賽、辯論賽、論壇。比如促進英語學(xué)習(xí)的英語演講比賽、促進同學(xué)們文學(xué)交流的文學(xué)論壇等。

　　（二）、促進我院各系團結(jié)，能通過干事和各系學(xué)習(xí)部，充分了解同學(xué)學(xué)習(xí)上遇到的各種情況，努力發(fā)動廣大同學(xué)為學(xué)習(xí)部開展工作提供幫助，會充分聽取各方面的建議，盡可能多開展有利于學(xué)習(xí)的各項活動。

　�。ㄈ�）、積極配合系團委、學(xué)生會其他部門開展活動。在五月份舉辦的感恩活動中，協(xié)調(diào)支持院部的工作。

　　1、作文競賽，計算親情賬征文（名稱自定）要充分調(diào)動大家積極性。

　　2、為了抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)部定期召開各班的學(xué)習(xí)委員討論會。

　　新的學(xué)期已經(jīng)開始，學(xué)校各部門的工作已逐漸走上正規(guī)。學(xué)生會作為學(xué)生組織，更應(yīng)該行動起來，發(fā)揮"服務(wù)性"的宗旨，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活做點實事。

工作年度計劃 篇3

　　學(xué)期伊始，工藝部遵照學(xué)校未來五年發(fā)展規(guī)劃，本著創(chuàng)新發(fā)展的精神，以爭創(chuàng)“四個校園”為核心，將大力推行崗位責(zé)任制，努力提高工作效率，增強教育教學(xué)效果。德育上主要以“文明在校園”系列活動為主線，嚴抓學(xué)生日常行為規(guī)范。教學(xué)上主要以切實推動“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”發(fā)展為重點，以創(chuàng)新教學(xué)手段為突破口，用盡洪荒之力推動專業(yè)向前發(fā)展。其中，羅晟老師創(chuàng)建的“開放式窗口教學(xué)”工作室，尤其要群策群力，舉全體教研組之力共同完成！為了更好地完成上述工作，具體工作計劃如下。

　　一、嚴抓學(xué)生日常行為規(guī)范，尤其是手機管理，共建良好學(xué)風(fēng)

　　本學(xué)期，學(xué)校將大力開展“文明在校園”系列活動，各班要高度重視。首先要加強班級常規(guī)管理，努力打造一支優(yōu)秀的學(xué)生干部隊伍，大膽放手讓學(xué)生去自主管理，以點帶面，營造出良好的班風(fēng)。積極組織開展豐富多彩的校園文化生活。如技能節(jié)、黑板報、主題班會、早操、禁帶等。通過這些活動的參與，來教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神，倡導(dǎo)在過程中促進學(xué)生的健康成長，確保學(xué)生全面發(fā)展。本學(xué)期尤其要以上課手機統(tǒng)一管理為中心，重組織參與、重過程，輕形式結(jié)果，確實保證學(xué)生上課不再出現(xiàn)玩手機的現(xiàn)象，共創(chuàng)良好的課堂環(huán)境。

　　二、培養(yǎng)一支年輕活力的班主任隊伍，是有效育人的保障

　　工藝部年輕班主任特別多，不滿三年的班主任就有7位。所以，建設(shè)一支充滿活力，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，穩(wěn)定上進的班主任隊伍是工藝部德育工作的重中之重。努力加強師德與業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)還任重道遠。為此，我部要長期堅持組織老教師幫帶新教師，讓他們在實際工作中不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)并快速成長起來。平時多討論交流，有機會要爭取學(xué)校支持盡量選派一部分優(yōu)秀教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，力爭培養(yǎng)出一支年輕有為，朝氣蓬勃，務(wù)實創(chuàng)新的班主任隊伍。

　　三、配合學(xué)校加強師德教育，形成合力全員育人

　　為人師表是老師的基本要求與責(zé)任。作為一名老師，尤其是職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師，既要教書，更要育人，要積極參與學(xué)生的日常管理和教育工作。工藝部堅持德育為首、育人為先的原則，繼續(xù)推進全員育人工作。班主任要根據(jù)學(xué)校的工作要求，確定本班的德育導(dǎo)師，并組織開展班級德育管理工作。切實加強學(xué)生安全教育、法制教育，不斷增強學(xué)生的法制意識，構(gòu)建技能校園、創(chuàng)新校園、智慧校園和諧校園。做好安全防范教育，對問題學(xué)生建立教育檔案，有針對性地采取措施，有效預(yù)防學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。繼續(xù)嚴抓學(xué)生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德、職業(yè)道德和責(zé)任意識，提高學(xué)生的'文明素養(yǎng)。各德育導(dǎo)師要主動配合班主任完成以上班級管理的各項工作，真正做到全員參與，共同育人。

　　四、教學(xué)常規(guī)管理

　�。�、實施教師工作質(zhì)量評價制度，實現(xiàn)對教學(xué)工作的精細化管理。按學(xué)校要求實施教師工作質(zhì)量評價制度，主要從常規(guī)檢查、學(xué)生評教、教學(xué)督查、工作業(yè)績、工作數(shù)量等五個方面全面考核、評價教師一學(xué)期的工作質(zhì)量，以促進廣大教師教學(xué)能力、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，并為教師評優(yōu)和專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘提供較為可靠的依據(jù)。

　　２、完善教學(xué)文件，規(guī)范教學(xué)管理。認真分析歸納用人單位及往屆畢業(yè)生反饋的意見和建議，結(jié)合本專業(yè)實際情況，進一步完善、規(guī)范原有的專業(yè)實施性教學(xué)計劃，并形成“動態(tài)調(diào)整”機制。

　　3、做好畢業(yè)班的頂崗實習(xí)工作。配合就業(yè)處充分做好14級家具專業(yè)和工藝美術(shù)專業(yè)學(xué)生的實習(xí)組織工作，把實習(xí)安全放在首要位置，加強對學(xué)生實習(xí)過程的跟蹤管理，及時做好學(xué)生的思想教育工作，確保學(xué)生畢業(yè)實習(xí)安全有序。

　　4、切實做好技能文化節(jié)活動。認真規(guī)劃組織一年一度的學(xué)校技能節(jié)活動，營造“學(xué)技術(shù)，練技能，當(dāng)能手，做貢獻”的良好氛圍。

　　五、教學(xué)的改革與創(chuàng)新

　　1、組織好“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地年會”活動。配合培訓(xùn)就業(yè)處在年初制定好舉辦“互聯(lián)基地”年會的工作方案，有計劃地推進年會的籌備工作。按時完成“定制家具”、“家具導(dǎo)購”、“家具繪圖”三個校企合作培養(yǎng)人才培養(yǎng)項目的成果總結(jié)工作，并制訂好深化項目合作的規(guī)劃，為年會的舉辦做好充分的準備工作。

　　2、進一步深化“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”各個項目合作。設(shè)立“定制家具專班”、“家具繪圖專班”,進一步擴大學(xué)生受益面，繼續(xù)深化與原有合作企業(yè)的合作，同時注重與其他新企業(yè)的合作，共同定向培養(yǎng)人才。與企業(yè)合作進行定制家具相關(guān)培訓(xùn)課程的開發(fā)，加強互聯(lián)基地承接對外培訓(xùn)的能力，適時提供對外培訓(xùn)服務(wù)，擴大行業(yè)影響力。

　　3、重點推進木工工作室建設(shè)，打造專業(yè)特色。為了更好的體現(xiàn)專業(yè)特色，弘揚傳統(tǒng)工藝和工匠精神，學(xué)校將在5棟教學(xué)樓架空層規(guī)劃建設(shè)木工工作室。本學(xué)期完成場地規(guī)劃建設(shè)和相關(guān)設(shè)備采購。場室建設(shè)和設(shè)備采購參考世界技能大賽“精細木工”、“家具制作”項目競賽要求，為省賽和國賽項目訓(xùn)練做準備。

　　4、對家具實訓(xùn)中心、雕刻實訓(xùn)中心的設(shè)備進行重新規(guī)劃調(diào)整。提前與家具學(xué)校溝通，對即將接收家具實訓(xùn)設(shè)備進行規(guī)劃，更換部分原有老舊應(yīng)淘汰設(shè)備。實驗樓一樓原兩個繪圖室規(guī)劃改造為手工雕刻實訓(xùn)室，與數(shù)控雕刻中心共用供氣和吸塵設(shè)備。

　　5、鼓勵專業(yè)教師成立經(jīng)營工作室，學(xué)校提供場地，自負盈虧。成立室內(nèi)設(shè)計工作室、工藝品制作工作室、平面設(shè)計工作室，引進相應(yīng)的公司進駐，學(xué)校提供場地，企業(yè)自負盈虧。企業(yè)設(shè)計師長期駐點，和專業(yè)教師一起培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)生。

　　6、申請省技能競賽“室內(nèi)設(shè)計”、“家具設(shè)計”項目比賽。制定方案，聯(lián)絡(luò)廣東省家具設(shè)計專業(yè)相關(guān)職業(yè)院校，依托廣東省藝術(shù)設(shè)計委員會完成省賽申請。

　　7、推進工藝美術(shù)專業(yè)申報省重專業(yè)進程。制訂工藝美術(shù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案和專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)方案；對照省級重點建設(shè)專業(yè)標準，查漏補缺，為申報工作打好基礎(chǔ)。

　　8、做好“東莞市職業(yè)院校定點實習(xí)實訓(xùn)基地”申報認定工作。篩選符合條件的合作企業(yè)，啟動定點實習(xí)基地的申請認定工作，通過申請認定工作，促進校企深度融合，建立互惠共贏長效機制，增強職業(yè)教育服務(wù)地方經(jīng)濟社會能力，助推專業(yè)教學(xué)的改革與創(chuàng)新。

　　9、做好家具專業(yè)、工藝美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)課的教材開發(fā)。本學(xué)期完成《家具結(jié)構(gòu)設(shè)計》教材出版與課題結(jié)題。結(jié)合本專業(yè)學(xué)生實際，重點進行《素描》、《平面構(gòu)成》、《家具制圖》等專業(yè)基礎(chǔ)課校本課程開發(fā)。

　　六、教研活動

　　根據(jù)教學(xué)的需要，圍繞提高教師業(yè)務(wù)水平這一主題，結(jié)合組內(nèi)交流課和每兩周一次的教研活動，開展“課內(nèi)比教學(xué)”活動。通過聽課、評課，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量，促進教師業(yè)務(wù)水平的提高。

工作年度計劃 篇4

　　前言：

　　20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

　　招商方面主要工作概述：

　　首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團隊組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標高標準2477萬元作比較）。

　　營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進入角色，開始指導(dǎo)營運團隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運主管級到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準備、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點計劃、雙選會、證照辦理等

　　工作全面總結(jié)

　　1． 招商方面：

　�。�1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費

　　習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。

　　（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。

　�。�3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。

　�。�4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)CAD及現(xiàn)場的實際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；

　�。�5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

　�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

　�。�7）招商實施階段的重點闡述和分析：

　　整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。

　　首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因為租金滿足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力；

　　兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點引進對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，

　　二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

　　三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。

　　四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的.。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

　　2． 營運方面：

　　（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；

　�。�2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，對各崗位進行了職責(zé)確定及要求并報批；

　　（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗，結(jié)合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。

　�。�4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

　�。�5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。

　�。�6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

　　3． 問題與建議：

　　需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。

　　城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達成意向，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；

　　公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經(jīng)驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；

　　項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會拉

工作年度計劃 篇5

　　為充分保障未成年人的合法權(quán)益，營造青少年健康成長的良好社會環(huán)境，20xx年，閩侯縣檢察院偵查監(jiān)督科堅持教育為主，懲罰為輔的原則，教育感化和挽救未成年犯罪嫌疑人，被告人并積極探索維權(quán)的有效途徑和做法，努力開展未成年人犯罪預(yù)防工作把未成年人違法犯罪活動遏制在最低限度。

　　一、健全完善工作機制

　　根據(jù)上級院的工作部署與要求，首先，今年我院將建立以偵監(jiān)部門為主，由公訴、監(jiān)所、控申、研究室等部門參加的全院性未成年預(yù)防犯罪指導(dǎo)中心，下設(shè)咨詢組、法制宣講組、挽救幫教組及調(diào)查研究等部門，細化維權(quán)措施。其次，健全完善工作機制。根據(jù)工作實際，制定與完善《少年刑事批捕組職責(zé)》、《少年刑事批捕組辦案原則》、《少年刑事批捕組回訪考察制度》等一整套工作制度。第三，落實工作責(zé)任。檢察長、分管副檢察長、科室負責(zé)人和案件承辦人層層把關(guān)，成立以偵監(jiān)部門負責(zé)人為組長，干警為成員的未成年人犯罪審查小組，專門辦理未成年人案件，將教育、感化、挽救工作貫穿于辦案全過程，并指派我科工作責(zé)任心強，業(yè)務(wù)能力強的干警負責(zé)該項工作。

　　二、注重辦案實效

　　長期以來，我們在辦理未成年人犯罪案件過程中，常常局限于就辦案而辦案，或象征性地進行一些回訪考察和法制宣傳，隨著維權(quán)工作深入開展，我們發(fā)現(xiàn)開展維權(quán)工作，單憑這些還遠遠不夠，不僅要體現(xiàn)在案前預(yù)防和案后救助，更要體現(xiàn)在辦案的每一個具體環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在維權(quán)工作取得真真的'實效。首先，針對未成年人犯罪案件，在辦案中，本著教育為主，懲罰為輔的原則，認真審查案卷，走訪發(fā)案學(xué)校，村居委等部門，充分了解涉嫌犯罪的未成年人的家庭環(huán)境、成長過程，一貫表現(xiàn)及犯罪動機。第二，大膽使用不捕權(quán)。對一些罪刑較輕的初犯、偶犯、過失犯罪、從犯、脅從犯、被教唆犯以及事實不清、證據(jù)不足的未成年人涉嫌犯罪案件，嚴格執(zhí)行逮捕條件，如無逮捕必要，則不予逮捕。第三，對不捕的未成年人犯罪嫌疑人、被告人及緩刑人員，適時會同有關(guān)部門對其進行回訪考察，進一步教育引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、世界觀。第四，加大打擊針對青少年犯罪的力度。20xx年將針對未成年侵犯案件，特別是一些惡性案件，如奸淫幼女案等，我們將加強公安機關(guān)、起訴部門及審判機關(guān)聯(lián)系，建議對犯罪嫌疑人進行嚴懲。

　　三、深入開展預(yù)防未成年人犯罪綜合治理工作

　　青少年犯罪是一個社會問題，其產(chǎn)生的原因是多方面的。20xx年，我科將主要從三個陣地抓好預(yù)防未成年犯罪綜合治理工作。一是校園陣地。與縣教育局未保辦成立聯(lián)系點，互相溝通信息，每季度檢察機關(guān)負責(zé)將青少年犯罪情況，尤其是在校生涉嫌犯罪情況向教育局通報，教育局負責(zé)將全縣中小學(xué)學(xué)生帶有犯罪苗頭的情況向檢察機關(guān)反饋。抽調(diào)院內(nèi)數(shù)名業(yè)務(wù)股干定期到轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)，配合學(xué)校開展綜合治理工作。二是家庭陣地。對被不捕、不訴未成年人及被緩刑或改造刑滿回歸社會未成年人，適時會同有關(guān)部門對他們回訪考察，幫助他們解決實際問題，預(yù)防他們重新犯罪。三是社會陣地。采取多層次、多渠道開展法制宣傳教育，提高廣大群眾保護未成年人的法律意識，同時，針對近年來未成年人涉嫌犯罪原因經(jīng)常是沉迷于上網(wǎng)或受社會不良風(fēng)氣影響，我院將聯(lián)合縣文化局、公安機關(guān)、工商等部門對轄區(qū)內(nèi)的“黑網(wǎng)吧”、營業(yè)性歌舞廳進行突擊檢查，查看這些場所是否允許未成年人進入，營造未成年人健康成長的良好社會環(huán)境。

　　四、積極探索未成年人犯罪預(yù)防的有效措施

　　我們認為，除開家庭，學(xué)校是未成年人最集中、最重要的生活環(huán)境，也是預(yù)防未成年人犯罪的重要陣地。為更好的做好這項工作，20xx年，我院將加強與團縣委、教育局聯(lián)系探討如何更好的做好在校學(xué)生的動態(tài)管理工作，并制定相關(guān)措施，共同維護在校生合法權(quán)益。其次，我院將選擇轄區(qū)內(nèi)比較典型的一個村莊作為試點，分析和探索如何更好開展維護未成年人合法權(quán)益工作，并制定相關(guān)措施，預(yù)防未成年人犯罪。

　　以上僅作為20xx年開展青少年維權(quán)初步工作計劃我們將適時根據(jù)上級院有關(guān)通知精神及工作中遇到的實際情況，安排做好青少年維權(quán)工作。

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