指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)市區(qū)教育局20xx年教育工作意見和教科研工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞創(chuàng)建“三星級(jí)”高中的總體工作，圍繞課程改革，以提升教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高課堂教學(xué)的有效性為抓手；突出體現(xiàn)“抓隊(duì)伍，重師德，抓管理，重常規(guī)，抓教學(xué)，重績(jī)效”的學(xué)校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)等方面的工作，以“素質(zhì)教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導(dǎo)，力爭(zhēng)全面提升我校的教育教學(xué)質(zhì)量，為順利通過(guò)省“三星級(jí)”高中驗(yàn)收而奮斗。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真落實(shí)課題研究工作，促進(jìn)課題研究為教學(xué)工作服務(wù)。

　　2、推進(jìn)“課堂教學(xué)模式”實(shí)施工作，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的課堂教學(xué)模式。

　　3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升教研組、備課組的研究能力。

　　工作要點(diǎn)：

　　一、落實(shí)課題研究

　　1、目前我校已承擔(dān)二個(gè)市級(jí)課題、三個(gè)區(qū)級(jí)課題的研究任務(wù)，做好市、區(qū)級(jí)這五個(gè)課題的研究和結(jié)題的前期準(zhǔn)備工作。

　　2、做好20xx年省級(jí)滾動(dòng)課題的申報(bào)工作，整理相關(guān)課題研究材料，制定好計(jì)劃，布置本學(xué)期的課題研究任務(wù)。同時(shí)推動(dòng)我校各教研組和年級(jí)組的校級(jí)課題研究，把課題研究與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，切實(shí)解決我校各個(gè)年級(jí)、各個(gè)學(xué)科的實(shí)際問題。

　　二、和教務(wù)處配合，抓好課堂教學(xué)

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究，和教務(wù)處抓好公開課活動(dòng)。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺(tái)，作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營(yíng)造互動(dòng)、和諧的課堂氛圍，努力形成“愛崗、敬業(yè)、崇實(shí)、創(chuàng)新”的教風(fēng)，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績(jī)，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。

　　3、要加強(qiáng)教育質(zhì)量的`監(jiān)控。通過(guò)“會(huì)課”活動(dòng)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)高效教學(xué)，推出一批優(yōu)秀教師，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

　　三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

　　1、20xx年是我校積極創(chuàng)造條件申報(bào)江蘇省“三星級(jí)”高中的關(guān)鍵一年。教科室將根據(jù)“三星級(jí)”高中的要求，對(duì)全校教師進(jìn)行逐個(gè)審核，爭(zhēng)取更多教師的課能夠成為優(yōu)秀課、示范課。學(xué)校將繼續(xù)與市區(qū)名校聯(lián)系，充分發(fā)揮名校名師的專業(yè)引領(lǐng)作用。

　　2、為進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，加快新教師成長(zhǎng)步伐，學(xué)校將進(jìn)一步重視青年教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮校教學(xué)骨干、學(xué)科帶頭人的傳、幫、帶作用，抓好校教科研骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支有較強(qiáng)研究意識(shí)和教科研能力的骨干教師隊(duì)伍。繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”，實(shí)行“以老帶新”，建立“同伴互助”關(guān)系，要求指導(dǎo)教師每月至少聽青年教師兩節(jié)課，課后要及時(shí)評(píng)課，指導(dǎo)，并作好聽、評(píng)課記錄，加快教師的成長(zhǎng)。

　　四、提高論文的發(fā)表率、開發(fā)好校本課程

　�。�1）繼續(xù)落實(shí)每學(xué)期要求教師上交一篇論文的規(guī)定，同時(shí)鼓勵(lì)教師積極參與各級(jí)論文的發(fā)表、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，教科室應(yīng)及時(shí)提供上級(jí)有關(guān)部門的論文評(píng)選信息，與教研組、備課組加強(qiáng)溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利的平臺(tái)，加大對(duì)教師撰寫論文的指導(dǎo)力度，著力提高我校教師論文的獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。

　　（2）為了配合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，繼續(xù)鼓勵(lì)教師編寫校本教材，努力使我校的校本課程系列化、多樣化，凸顯我校的校本特色，擴(kuò)大我校校本課程的影響。

　　主要工作安排：

　　二月份

　　1、制訂本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃，制定教科研計(jì)劃。

　　2、課題工作會(huì)議，部署本學(xué)期課題研究實(shí)施工作。

　　3、做好省級(jí)滾動(dòng)課題申報(bào)工作。

　　4、做好征集論文工作。

　　5、課題組活動(dòng)。

　　6、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。

　　三月份

　　1、校本培訓(xùn)和校本教研常規(guī)要求培訓(xùn)。

　　2、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。

　　3、做好校本課程開發(fā)和校報(bào)�？�的編印。

　　4、做好市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。

　　5、區(qū)學(xué)科指導(dǎo)活動(dòng)、專家講座。

　　四月份

　　1、校本培訓(xùn)：教科研專家講座

　　2、專題學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)“新課程理論”，交流學(xué)習(xí)心得。

　　3、以學(xué)科競(jìng)賽為抓手，進(jìn)一步完善特色學(xué)校的建設(shè)。

　　4、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。

　　5、繼續(xù)做好市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。

　　五月份

　　1、加強(qiáng)教科研情報(bào)資料的收集、匯編、整理及利用。

　　2、召開各級(jí)結(jié)題課題負(fù)責(zé)人會(huì)議。

　　3、市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題。

　　4、校區(qū)級(jí)骨干教師示范課。

　　六月份

　　1、“青藍(lán)工程”活動(dòng)總結(jié)會(huì)暨新教師匯報(bào)課。

　　2、組織參加各級(jí)教育部門的課程培訓(xùn)。

　　3、高一年級(jí)開展研究性學(xué)習(xí)心得展示活動(dòng)。

　　4、收交課題研究資料。

　　5、各學(xué)科組推出一節(jié)優(yōu)質(zhì)研究課，每人寫好高質(zhì)量的案例和論文。

　　6、教科研工作總結(jié)。

　　7、組織課題與論文評(píng)選，促進(jìn)教師參加研究。

　　七月份：

　　1、對(duì)在教育、教學(xué)改革中，在教科研工作中有突出成績(jī)的教師給予表彰。

　　2、收集整理教科研資料，總結(jié)教科室工作。

　　3、布置假期教師的培訓(xùn)工作。

　　20xx年2月

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

　　1、20xx年度市場(chǎng)分析

　　20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。

　　2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析

　　20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買建材套餐。

　　3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

　　20xx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優(yōu)勢(shì)

　　1） 管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2） 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；

　　3） 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；

　　4） 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；

　　5） 依托管理層，有大量可用資源；

　　6） 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

　　7） 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢(shì)

　　1） 目前情況公司知名度低；

　　2） 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

　　3） 公司部門設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；

　　4） 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；

　　5） 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；

　　6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；

　　3、公司機(jī)會(huì)

　　1） 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；

　　2） 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

　　3） 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；

　　4） 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；

　　5） 各種活動(dòng)策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1） 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；

　　2） 與同類型公司類似，沒形成特色；

　　3） 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；

　　4） 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

　　三、普通公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹

　　家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來(lái)坐坐

　　家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。

　　四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)

　　準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)

　　學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。

　　制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

　　五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

　　相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。

　　A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”

　　口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的`個(gè)人意見是，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌�裝，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。

　　六、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、20xx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

　　1） 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

　　2） 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5。5萬(wàn)元以上客

　　戶為主，輻射所有客戶；

　　3） 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標(biāo)

　　1）完成年度銷售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。

　　2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。

　　3、營(yíng)銷方式

　　1） 市場(chǎng)營(yíng)銷

　　2）電話營(yíng)銷

　　3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　4）媒體營(yíng)銷

　　以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，

　　5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式。

　　6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

　　七、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)

　　1、20xx年度總體目標(biāo)

　　1） 完成銷售額1200以上；

　　2） 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；

　　3） 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；

　　2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額

　　八、銷售管理計(jì)劃

　　略

工作年度計(jì)劃 篇6

　　由原公共管理學(xué)院，原政治與行政學(xué)院，原國(guó)際關(guān)系學(xué)院合并而成的政治與公共管理學(xué)院剛剛成立，新的分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)也隨之產(chǎn)生。政治與公共管理學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)是以“自我教育，自我服務(wù)，自我管理”為宗旨的學(xué)生組織。為了更好的服務(wù)同學(xué)，充分地發(fā)揮學(xué)生會(huì)作用，學(xué)生會(huì)特制定如下工作計(jì)劃：

　　分團(tuán)委

　　9月份：

　　1.配合各部做好20xx級(jí)迎新工作。

　　2.做好暑期社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)表彰工作。

　　10月份：

　　1.做好組織部、青協(xié)的建章立制工作。

　　2.做好團(tuán)員注冊(cè)、團(tuán)籍管理、團(tuán)費(fèi)收繳等日常工作。

　　3.搞好團(tuán)會(huì)建設(shè)活動(dòng)。

　　4.有針對(duì)性地開展一系列座談和討論活動(dòng)。

　　11月份：

　　1.配合學(xué)生會(huì)各部做好金秋藝術(shù)節(jié)、110年校慶活動(dòng)。

　　2.做好新生辯論賽的各項(xiàng)工作。

　　12月份：

　　1.做好團(tuán)員評(píng)議、自查的各項(xiàng)工作。

　　2.加強(qiáng)學(xué)風(fēng)檢查和考風(fēng)建設(shè)。

　　秘書處

　　9月份：

　　1.制定分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部職責(zé)條例，以便于做到各部職能明晰，有利于院學(xué)生會(huì)順利開展工作。

　　2.協(xié)助、協(xié)調(diào)各部做好迎新工作，以使新生盡快了解武大，了解我院的目標(biāo)。

　　3.通過(guò)各種形式了解新生情況。做好新生與院學(xué)生組織的交流活動(dòng)，加強(qiáng)雙方溝通，發(fā)掘人才，為院學(xué)生會(huì)各部招新做好充分的準(zhǔn)備。

　　4.招新，吸納一批細(xì)心、耐心、有責(zé)任心的新生作為秘書處干事，為秘書處日常工作的開展準(zhǔn)備充足的人力資源。

　　5.協(xié)助文藝部做好迎新晚會(huì)工作。

　　6.協(xié)助學(xué)術(shù)部做好獎(jiǎng)學(xué)金的審核、評(píng)定工作。

　　10月份：

　　1.設(shè)立“主席信箱”，及時(shí)反饋同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的意見和建議，加強(qiáng)分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)與同學(xué)們之間的交流。

　　2.協(xié)助體育部做好院、校運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作。

　　3.出一期學(xué)生工作簡(jiǎn)報(bào)。

　　11月份：

　　1.協(xié)助各部做好金秋藝術(shù)節(jié)的各項(xiàng)工作。

　　2.協(xié)助各部做好110年校慶活動(dòng)。

　　12月份：

　　1．出一期學(xué)生工作簡(jiǎn)報(bào)。

　　2．做好分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部的檔案管理工作。

　　學(xué)術(shù)部

　　9月份：

　　1.監(jiān)督、協(xié)助各年級(jí)、各班搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　2.做好獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定工作。

　　10~11月份：舉行院內(nèi)辯論賽。

　　12月份：組織好學(xué)院的期末備考工作。

　　04年3~4月：推出第二屆櫻花論壇。

　　宣傳部

　　9月份：

　　1.通過(guò)海報(bào)、宣傳板的形式搞好迎新工作。

　　2.招新。

　　3.做好中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的宣傳工作。

　　10月份

　　1.宣傳軍訓(xùn)風(fēng)采。

　　2.搞好運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳工作。

　　3.舉行一次校園板報(bào)設(shè)計(jì)制作大賽。

　　11月份

　　1.搞好金秋藝術(shù)節(jié)、110年校慶的宣傳工作。

　　2.政管院宣傳周，搞好我院的宣傳工作。

　　生活部

　　9月份：

　　1.配合學(xué)工組，摸清03級(jí)新生的住宿安排情況。

　　2.配合學(xué)生會(huì)各部，搞好迎新工作。

　　3.指導(dǎo)03級(jí)生活委員的工作。

　　4.安排學(xué)生會(huì)的主要成員及獎(jiǎng)學(xué)金獲得者有新生見面。

　　5.搞好招新工作。

　　10月份：

　　1、開展一次全院衛(wèi)生大檢查活動(dòng)。

　　2、搞好運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤保障工作。

　　3、配合學(xué)工組安排勤工助學(xué)崗位名額分配工作。

　　11月份：

　　1、配合文藝部搞好金秋藝術(shù)節(jié)的后勤保障工作。

　　2、與實(shí)踐部、外聯(lián)部合作，在校外尋求工作機(jī)會(huì)，幫助貧困

　　生解決生活困難。

　　3、開展全院寢室文化大賽。

　　12~1月份：幫助同學(xué)搞好假期定票工作，安排留校生的'住宿，檢查宿舍安全防火、防盜措施，保障假期安全。

　　體育部

　　9月份：

　　1、舉行院足球選拔賽。

　　2、進(jìn)行院隊(duì)集訓(xùn)。

　　10月份:

　　1．協(xié)助舉行校級(jí)足球聯(lián)賽。

　　2．舉行院運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　3．協(xié)助校運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作。

　　11月份：

　　1．舉行院乒乓球賽。

　　2．舉行大一新生拔河比賽。

　　3．

　　學(xué)生會(huì)年度工作計(jì)劃第2頁(yè)

　　協(xié)助校毽球比賽的各項(xiàng)工作。

　　04年3月份：舉行院籃球選拔賽

　　4月份：協(xié)助舉行�；@球聯(lián)賽

　　文藝部

　　9月份：

　　1．四院聯(lián)合舉辦迎新晚會(huì)。

　　2．本院舉辦迎新晚會(huì)。

　　10~11月份：

　　1．協(xié)助校合唱大賽的各項(xiàng)工作。

　　2．協(xié)助校舞蹈比賽的各項(xiàng)工作。

　　12月份：舉行校風(fēng)采之星大賽之學(xué)院選拔賽

　　通訊社

　　9月份：

　　1．通訊社的領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　2．面向全院進(jìn)行學(xué)生通訊社的招新工作。

　　3．對(duì)所有社員進(jìn)行建檔,并完成記者證的辦理及發(fā)放工作。

　　4．召開學(xué)生通訊社全社大會(huì),對(duì)全院工作進(jìn)行統(tǒng)一部署、動(dòng)員。

　　10月份：

　　1．出版一期以大一軍訓(xùn)為主要內(nèi)容的報(bào)紙。

　　2．積極籌備校慶工作,舉辦以愛我珞珈為主題的征文活動(dòng)。

　　3．對(duì)征文進(jìn)行評(píng)審工作。

　　11月份：

　　1．出版一期院報(bào)的金秋特刊。

　　3．邀請(qǐng)校外編輯或新聞人員對(duì)通訊社及學(xué)院里對(duì)新聞工作有興趣的同學(xué)進(jìn)行講座。

　　網(wǎng)絡(luò)部

　　9月份：建設(shè)網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù),在網(wǎng)上開辟專欄介紹大一新生軍訓(xùn)活動(dòng)。

　　10月份：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳校運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種情況。

　　11月份：

　　1．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳110年校慶活動(dòng)。

　　2．創(chuàng)辦院網(wǎng)頁(yè)。

　　3．舉行圖片制作大賽。

　　4．在論壇上開設(shè)專欄,組織同學(xué)對(duì)本院工作進(jìn)行投票。

　　5．創(chuàng)辦定期的院刊電子版。

　　6．開展電腦知識(shí)競(jìng)賽。

　　聯(lián)絡(luò)部

　　9月份：

　　1．招新。

　　2．通過(guò)各種途徑尋求活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　10月份：創(chuàng)辦勤工助學(xué)聯(lián)系中心。

　　11月份：聯(lián)合其他部做好金秋藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)工作。

　　實(shí)踐部

　　9月份：協(xié)助院團(tuán)委做好全院學(xué)生的各項(xiàng)工作。

　　10月份：積極配合外聯(lián)部聯(lián)系校外政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，收集大量可供學(xué)生使用的社會(huì)實(shí)踐信息。

　　11月份：建立和發(fā)展本院學(xué)生人才信息庫(kù)。

　　組織部

　　9月份：配合分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門做好迎新工作。

　　10月份：做好新一年度團(tuán)員團(tuán)籍注冊(cè)、團(tuán)費(fèi)繳納工作。

　　9~12月份：開展團(tuán)會(huì)工作，監(jiān)督各團(tuán)支部召開團(tuán)會(huì)。

　　12月份：年度團(tuán)內(nèi)推優(yōu)、評(píng)比、總結(jié)工作。

　　青協(xié)

　　9月份：

　　1．在新生軍訓(xùn)期間單獨(dú)召開本協(xié)會(huì)招新會(huì)，招收若干名下屬各部部長(zhǎng)。

　　2．完善本協(xié)會(huì)章程、機(jī)構(gòu)建構(gòu)等各項(xiàng)組織制度。

　　3．與其他部門聯(lián)合召開招新會(huì)，招收下屬各部副部長(zhǎng)、部委。

　　10月份：

　　1．完成全院新生的志愿者登記建檔工作，擴(kuò)大本協(xié)

　　會(huì)會(huì)員隊(duì)伍。

　　2．組織“愛我武大，向校慶獻(xiàn)禮”橫幅收集武大學(xué)

　　子心聲活動(dòng)。

　　3．校運(yùn)會(huì)期間發(fā)動(dòng)協(xié)會(huì)會(huì)員開展“一幫一”運(yùn)動(dòng)員定點(diǎn)服務(wù)活動(dòng)，為我院運(yùn)動(dòng)健兒取得佳績(jī)做好后勤護(hù)理。

　　11月份：

　　1．參與武漢晚報(bào)“陽(yáng)光行動(dòng)”系列活動(dòng)，擴(kuò)大我院聲譽(yù)和影響.

　　2．組織部分會(huì)員開展本協(xié)會(huì)傳統(tǒng)的“珞珈山環(huán)保行動(dòng)”.

　　12月份：

　　結(jié)束本學(xué)期活動(dòng)，動(dòng)員全體會(huì)員積極復(fù)習(xí)備考。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　xx年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力；堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。

　　1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。

　　2、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強(qiáng)村級(jí)可用財(cái)力。07年，對(duì)原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實(shí)事。

　　3、投入60萬(wàn)元對(duì)村6000多米道路進(jìn)行硬化。

　　4、投入5萬(wàn)元對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。

　　5、投入8萬(wàn)元建立村級(jí)實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對(duì)村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。

　　6、投入15萬(wàn)元公開招聘保潔公司，對(duì)村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔，真正做到長(zhǎng)效管理，長(zhǎng)治久潔。順利通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生村的`復(fù)查。

　　7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會(huì)的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)土地管理力度。

　　8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。

　　我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)！

工作年度計(jì)劃 篇8

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20××年最后一季度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善所《員工手冊(cè)》，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容，爭(zhēng)取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規(guī)范中順利運(yùn)行。

　　2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的'各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二、具體實(shí)施方案

　�。ㄒ唬┮�(guī)章制度的完善

　　規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。

　　1、20××年10月底前完成對(duì)《員工手冊(cè)》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責(zé)；

　　2、20××年11月報(bào)請(qǐng)主任律師審閱修改；

　　3、20××年12月份最終定稿。

　　實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

　　規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。

　　目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

　　1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范；

　　2、制度修訂后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。

　　（二）各崗位工作分析

　　通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基礎(chǔ)詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

　　1、20××年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案；

　　2、20××年11月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任；

　　3、20××年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù)，評(píng)選出所優(yōu)秀職員。

　　實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

　　在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。

　　目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

　　1、需參考各員工完整的崗位職責(zé)；

　　2、優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。

工作年度計(jì)劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　新學(xué)期，我校藝術(shù)教學(xué)工作繼續(xù)以新課改的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》。在藝術(shù)新課程理念的指引下，以更新藝術(shù)教育觀念為前提，以優(yōu)化藝術(shù)課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高藝術(shù)師資整體素質(zhì)為核心，以發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和人文素養(yǎng)為歸宿，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、學(xué)習(xí)“新課改”精神，明確課程目標(biāo)樹立新的理念，大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的'工作作風(fēng)，牢固確立創(chuàng)新意識(shí)，大力推進(jìn)“三環(huán)五步”的教學(xué)模式，在組內(nèi)交流，相互學(xué)習(xí)、提高，爭(zhēng)取每人在原有基礎(chǔ)上有所提高。并結(jié)合本校的實(shí)際和特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)我校教師服務(wù)質(zhì)量考核條例，從而推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)工作的大力發(fā)展。

　　2、通過(guò)開展各種教研活動(dòng)，如集體備課、聽課、說(shuō)課、評(píng)課和開課等活動(dòng)，不斷提高組內(nèi)教師的教學(xué)質(zhì)量。要求全體藝術(shù)組成員在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上動(dòng)腦筋，做到教研活動(dòng)經(jīng)�；�、專題化、系列化、規(guī)范化。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、大力開展各種教研活動(dòng)，如集體備課、磨課、開課等活動(dòng)，不斷提高組內(nèi)教師的教學(xué)質(zhì)量，要求全體藝術(shù)組成員在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上動(dòng)腦筋，為創(chuàng)建特色學(xué)校而努力。

　　2、豐富課外藝術(shù)活動(dòng)，如美術(shù)繪畫比賽、舞蹈隊(duì)、活動(dòng)，內(nèi)容要豐富、實(shí)在、指導(dǎo)學(xué)生積極開展活動(dòng)，全面展示學(xué)校藝術(shù)教育成果。

　　3、要求藝術(shù)組每一位成員認(rèn)真上好每一堂藝術(shù)課，向四十分鐘要質(zhì)量，全面提高學(xué)生的藝術(shù)水平。

　　四、教研活動(dòng)安排：

　　九月份：

　　1、制訂、收繳藝術(shù)學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。

　　2、學(xué)習(xí)“三環(huán)五步”教學(xué)模式

　　3、備好常態(tài)課。

　　十月份：

　　1、參加區(qū)美術(shù)、音樂研討觀摩課及研討活動(dòng)。

　　2、組織學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，踏準(zhǔn)教育教學(xué)的新步伐

　　3、討論教學(xué)中的常態(tài)問題。

　　十一月份：

　　1、組織開展探討組內(nèi)說(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)。

　　2、認(rèn)真撰寫教育心得體會(huì)，以參加各級(jí)各類論文評(píng)比活動(dòng)。

　　十二月份：

　　1、上好常態(tài)課

　　2、積極準(zhǔn)備藝術(shù)學(xué)科教學(xué)工作抽測(cè)。

　　一月份：

　　1、復(fù)習(xí)

　　2、做好教研組總結(jié)，收集整理組內(nèi)材料，各項(xiàng)資料歸檔。

　　第2周

　　綜合組開學(xué)教研會(huì)議

　　第4周

　　反饋檢測(cè)情況

　　第6周

　　“一師一優(yōu)課”教學(xué)反思反饋

　　第8周

　　主題研討---說(shuō)課（楊紅）

　　第10周

　　主題研討——說(shuō)課（劉丹））

　　第12周

　　主題研討---說(shuō)課（虞思怡）

　　第14周

　　主題研討----討論教學(xué)中的常態(tài)問題。

　　第16周

　　主題研討活動(dòng)總結(jié)、反饋。

　　第18周

　　積極準(zhǔn)備期末檢查

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