工作年度計(jì)劃
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實(shí)也讓我成長了不少,從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男,但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我,促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,即是腳踏實(shí)地的努力,克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己遵守,明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,為今后順利開展工作明確方向;
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策,只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的'交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程,這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識(shí)里,服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動(dòng)客戶打開市場。
以上,是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,對(duì)于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
工作年度計(jì)劃 篇2
我們對(duì)今后的農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析,認(rèn)為:
其一,農(nóng)業(yè)將成為高智能產(chǎn)業(yè)--科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力已成為不爭的事實(shí);
其二,農(nóng)業(yè)的經(jīng)營方式將成為產(chǎn)業(yè)化,事實(shí)證明,農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品利潤低下,盲目生產(chǎn)有時(shí)會(huì)造成不可估量的損失。種、養(yǎng)、加、產(chǎn)、供、銷、貿(mào)、工、農(nóng)必須有機(jī)結(jié)合;
其三,農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式和經(jīng)營目的將更加廣泛--生態(tài)型、觀光型、旅游型農(nóng)業(yè)已初顯競爭力;
其四,農(nóng)業(yè)將成為設(shè)施化產(chǎn)業(yè)--人工調(diào)控光、溫、水、氣及各種元素已成為現(xiàn)實(shí),這也是未來人類生活所必需。
為此,我們將按照"兩講一建"工作要求,以創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)業(yè)示范鎮(zhèn)為切入點(diǎn),走科技興農(nóng),生產(chǎn)設(shè)施化,經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)之路,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收,加快向富裕小康的邁進(jìn)速度,
具體講,我們要做好如下幾項(xiàng)工作:
一、抓住科學(xué)技術(shù)這一先進(jìn)生產(chǎn)力,走科技興農(nóng)之路充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢,加強(qiáng)與河北農(nóng)大、省科學(xué)院、廊坊科學(xué)院、北京先之聲社會(huì)科學(xué)研究所等科研單位合作,積極引入,大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品種,使科技覆蓋率達(dá)到95%以上,三年內(nèi)科技這一先進(jìn)生產(chǎn)力將使*農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。
20xx年將重點(diǎn)引入推廣:
1、北京先之聲的植物微電活能在馬坊、*設(shè)施果、蔬、花木先行推廣的基礎(chǔ)上,推及全鎮(zhèn)露地、保護(hù)地、果樹、蔬菜上的應(yīng)用。
2、河北農(nóng)大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術(shù)。
3、河北林業(yè)科學(xué)院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種。
二、與廊坊農(nóng)科院(關(guān)系品種)、北京先之聲(產(chǎn)品、關(guān)系)合作共打綠色產(chǎn)品牌,引入西班牙西紅柿優(yōu)種,探索定單農(nóng)業(yè)之路。
三、抓好小區(qū)建設(shè),培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
1、在*鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、和平村宋賀峰大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子李建國優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、東陶趙坡特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)和帶動(dòng)普及工作。
2、在馬坊設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進(jìn)新的設(shè)施栽培品種,食用菌栽培,搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范,在20xx年20余個(gè)棚的基礎(chǔ)上,輻射帶動(dòng)周邊發(fā)展,使菌類生產(chǎn)在20xx年千萬產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%,形成新的.增產(chǎn)亮點(diǎn)。
四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計(jì)劃面積4000畝,涉及3個(gè)蔬菜種植區(qū),2個(gè)水果種植區(qū)和1個(gè)苗木區(qū)。此項(xiàng)工作在20xx年完成總?cè)蝿?wù)90%的基礎(chǔ)上,20xx年春進(jìn)行掃尾,準(zhǔn)備接受廊坊市驗(yàn)收。
五、做好馬坊村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造,設(shè)計(jì)總面積為3000畝,總投資110萬元,上級(jí)支持74萬元群眾自籌36萬元。20xx年完成總?cè)蝿?wù)的80%,20xx年做好后期工程及驗(yàn)收工作。
六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點(diǎn)工作。建設(shè)總面積1.47平方公里,計(jì)劃到20xx年完成,到20xx年田各莊村人均純收入達(dá)到10000元,率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化,帶動(dòng)其他村街發(fā)展。
七、防護(hù)林建設(shè)在美化環(huán)境、提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的同時(shí),成為農(nóng)民收益增長的新亮點(diǎn)。20xx年,我們將積極運(yùn)作探索活林經(jīng)營之路,使其在林業(yè)建設(shè)、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破。這項(xiàng)工作主要由胡善根、王樹貴負(fù)責(zé)。
八、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計(jì)和農(nóng)經(jīng)分配工作,配合主管單位完成對(duì)各村街帳目的審計(jì)和會(huì)計(jì)培訓(xùn),給鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),當(dāng)好參謀。
工作年度計(jì)劃 篇3
在20xx年衛(wèi)生工作中,我們要把進(jìn)一步推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)加快發(fā)展作為關(guān)注民生、解決民生問題的重要“民生工程”,按照建立公共衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障、藥品供應(yīng)保障體系,使“人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”的要求,積極構(gòu)建公共衛(wèi)生體系,全力提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),滿足群眾的基本衛(wèi)生需求,提高社會(huì)對(duì)衛(wèi)生工作的'滿意度。
。ㄒ唬┮皂(xiàng)目建設(shè)為抓手,進(jìn)一步強(qiáng)化衛(wèi)生服務(wù)設(shè)施建設(shè)。加大縣鄉(xiāng)醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目落實(shí)力度?h醫(yī)院整體遷建、中醫(yī)院門診樓、婦保院住院綜合樓以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院災(zāi)后重建等項(xiàng)目,要明確任務(wù),落實(shí)責(zé)任,限定時(shí)間,確保完成。同時(shí),要包裝新項(xiàng)目,爭取更多的項(xiàng)目。
(二)進(jìn)一步鞏固和完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,讓群眾得到更大的實(shí)惠。一是加大新農(nóng)合工作宣傳力度。我們將采取有效的、靈活多樣的宣傳方式,突出宣傳工作的針對(duì)性和實(shí)效性,務(wù)必使廣大農(nóng)民群眾全面理解、準(zhǔn)確掌握新型農(nóng)村合作醫(yī)療的有關(guān)政策,積極主動(dòng)自愿參加新農(nóng)合;二是加大對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)行為,做到合理用藥、合理檢查,減少不合理醫(yī)療支出,嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用的不合理增長,確保參合農(nóng)民患者享受到優(yōu)質(zhì)、高效、廉價(jià)的醫(yī)療服務(wù);三是隨著籌資水平的提高和新農(nóng)合基金量的擴(kuò)充,我們將結(jié)合我縣實(shí)際,進(jìn)一步修定和完善我縣20xx年新農(nóng)合補(bǔ)償方案,提高補(bǔ)償水平,擴(kuò)大農(nóng)民受益面。
(三)進(jìn)一步深化衛(wèi)生體制和衛(wèi)生機(jī)制改革,加強(qiáng)醫(yī)院管理,完善鄉(xiāng)村基層服務(wù)體系建設(shè)。重點(diǎn)完善人事制度改革,按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則,推行院長聘任制、全員聘用制,實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效考核,職工執(zhí)行績效工資。進(jìn)一步鞏固和完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,推進(jìn)規(guī)范化管理,并將新農(nóng)合工作與農(nóng)村衛(wèi)生改革發(fā)展有機(jī)結(jié)合,開展好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)活動(dòng),在對(duì)村衛(wèi)生室考核的基礎(chǔ)上,落實(shí)鄉(xiāng)村醫(yī)生公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助,同時(shí)積極做好全縣65歲以上老年人健康體檢和建立城鄉(xiāng)居民健康檔案工作,完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提升基層衛(wèi)生服務(wù)水平。加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)。在加強(qiáng)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和鄉(xiāng)村醫(yī)生視頻教育的同時(shí),每年公開從?埔陨辖y(tǒng)招畢業(yè)生中招考一批充實(shí)衛(wèi)生系統(tǒng),并以優(yōu)惠政策吸引在外地工作的本縣技術(shù)人員回鄉(xiāng)工作。
。ㄋ模┻M(jìn)一步落實(shí)擴(kuò)大免疫規(guī)劃政策,搞好疾病預(yù)防與控制。認(rèn)真實(shí)施免疫規(guī)劃,加大督導(dǎo)力度,努力做好疾病預(yù)防控制工作,同時(shí)加大對(duì)季節(jié)性、流行的防控力度,確保全縣不出現(xiàn)重大傳染病的爆發(fā)流行。
(五)進(jìn)一步深入開展衛(wèi)生監(jiān)督規(guī)范年活動(dòng),把衛(wèi)生監(jiān)督提高到一個(gè)新水平。加強(qiáng)法律法規(guī)培訓(xùn),積極開展食品衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、公共場所、化妝品、學(xué)校衛(wèi)生,打擊非法行醫(yī)等項(xiàng)工作。
。┻M(jìn)一步開展醫(yī)療質(zhì)量管理年活動(dòng),提高醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。進(jìn)一步清理整頓規(guī)范醫(yī)療市場秩序,加強(qiáng)藥品及醫(yī)療收費(fèi)價(jià)格管理,做好常用藥品最高限價(jià)及單病種限價(jià),實(shí)行藥品價(jià)格及醫(yī)療收費(fèi)公開,全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村逐步實(shí)行統(tǒng)一藥品價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)管好藥品進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格,最大限度地維護(hù)人民健康權(quán)益。加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。在系統(tǒng)開展“知榮辱,塑形象、促和諧”活動(dòng)和“兩好一滿意”活動(dòng),提升社會(huì)對(duì)衛(wèi)生服務(wù)的滿意度。
工作年度計(jì)劃 篇4
20x年度,張榜鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作在縣委、縣政府、縣計(jì)生局的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞“全縣爭先進(jìn)全市爭一流”的工作目標(biāo),集全鎮(zhèn)之力,狠抓領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任到位、工作落實(shí)到位、結(jié)帳兌現(xiàn)到位,掀起了一個(gè)又一個(gè)工作高潮,取得了一系列成績,順利地通過了市、縣各級(jí)驗(yàn)收。20x年度,我鎮(zhèn)圓滿完成了年初與縣委、縣政府簽訂的人口和計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)。我們的主要作法是:
一、完善隊(duì)伍建設(shè),繼續(xù)對(duì)計(jì)生專干全面實(shí)行“縣聘鎮(zhèn)管村用”。
我們將工作責(zé)任心強(qiáng),業(yè)務(wù)水平高,作風(fēng)扎實(shí)的.優(yōu)秀村干聘為計(jì)生專干,由鎮(zhèn)統(tǒng)一管理。特別是村級(jí)班子換屆以后,我們及時(shí)對(duì)計(jì)生專干進(jìn)行了調(diào)整,將以往積極性高、工作措施完成較好的專干繼續(xù)保留,將以往工作熱情低,工作措施完成不好的專干調(diào)出計(jì)生隊(duì)伍,保證基層將最優(yōu)秀的干部任用于計(jì)劃生育這個(gè)最重要的崗位上來。
二、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
我們?nèi)陥?jiān)持一月一培訓(xùn),一季一總結(jié)。不斷地學(xué)習(xí)新政策,發(fā)現(xiàn)新問題,交流新經(jīng)驗(yàn),探索新方法。我們還請(qǐng)縣計(jì)生局領(lǐng)導(dǎo)給全體鎮(zhèn)干、村干授課,以提高計(jì)劃生育工作業(yè)務(wù)水平。
三、完善制度,落實(shí)責(zé)任。
我們根據(jù)年初與縣委、縣政府簽訂的目標(biāo)管理責(zé)任書,將人口和計(jì)劃生育工作考評(píng)內(nèi)容全部責(zé)任細(xì)分,量化到人。經(jīng)鎮(zhèn)黨委擴(kuò)大會(huì)研究,我們具體明確劃分了計(jì)劃生育分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、計(jì)生辦主任責(zé)任、微機(jī)統(tǒng)計(jì)員責(zé)任、管片人員責(zé)任、住村鎮(zhèn)干責(zé)任、村干責(zé)任、專干責(zé)任。鎮(zhèn)黨委書記與各村支書簽訂了《20x年度人口與計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任書》,使計(jì)生工作“千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo)”。
四、加大宣傳,營造氛圍。
我鎮(zhèn)始終把人口計(jì)生宣傳教育工作擺在突出位置。一是擴(kuò)大宣傳陣地,一年來,全鎮(zhèn)刷新了宣傳欄48個(gè),分發(fā)了宣傳資料13000余份,宣傳掛歷8000余份,舉辦了電視專題宣傳3期,刷寫了藍(lán)底白字計(jì)生標(biāo)語120條,在主要交通要道懸掛橫幅50余條。二是增加宣傳新途徑。今年我們組織了計(jì)劃生育宣傳車到村、到組、到垸巡回宣傳,增強(qiáng)計(jì)生工作的威懾力和影響力。三是總結(jié)樹立少生快富正面典型,落實(shí)“關(guān)愛女孩”行動(dòng),落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策,落實(shí)獨(dú)生子女優(yōu)惠政策。我們通過全方位、多層次立體宣傳,使計(jì)生知識(shí)群眾知曉率達(dá)到100%。
五、開展好經(jīng)常性工作。
每個(gè)季度伊始,我們就把各村“三查”、“四術(shù)”任務(wù)全部分解到人,檢查督辦到人,結(jié)帳兌現(xiàn)到人,先后掀起了“春季行動(dòng)”、“夏季行動(dòng)”、“秋季行動(dòng)”、“冬季行動(dòng)”四個(gè)工作高潮,確保在家“三查”、“四術(shù)”對(duì)象計(jì)劃生育措施全部落實(shí),外出對(duì)象積極踴躍落實(shí)。全鎮(zhèn)07年度累計(jì)外出18個(gè)專班開展計(jì)生工作。。鎮(zhèn)政府還成立四大計(jì)劃生育工作專班,具體抓純女戶結(jié)扎,四術(shù)攻堅(jiān)拔釘、村民自治合司兌現(xiàn)工作,這些專班都取得了很好的工作效果。
六、掃清尾欠,開展“百日大會(huì)戰(zhàn)”。
今年我們按照全縣統(tǒng)一部署,扎實(shí)有效地開展了政策外出生暨“兩非”案件查處百日大會(huì)戰(zhàn)工作,通過百日大會(huì)戰(zhàn),今年我鎮(zhèn)政策外出生查處工作在面上和點(diǎn)上都有新的突破,全年累計(jì)征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi) 萬余元,全額完成了上級(jí)下達(dá)的征收任務(wù)。我們將張榜村田清理、方咀村張時(shí)茶、范垸村范文勇三個(gè)對(duì)象戶移交縣法院并強(qiáng)制執(zhí)行,起到了處理一個(gè),震懾一方的效果。我們針對(duì)孕情管理反映出來的線索,及時(shí)查處了陳廣村田寶珍、大竹村張玲芳、塘坻村柯芳珍三例“兩非”案件進(jìn)行了立案查處。
七、規(guī)范表、帳、卡、冊(cè),夯實(shí)基層基礎(chǔ)。
我們按照“六清六落實(shí)”的目標(biāo),對(duì)全鎮(zhèn) 名已婚育齡婦女全部建檔建卡,納入管理,錄入上報(bào)率,準(zhǔn)確率達(dá)到100%。我鎮(zhèn)先后四次組織全體鎮(zhèn)干、村干到各村相互交叉檢查,并對(duì)查出來的問題限期整改,確保鎮(zhèn)、村、戶、服務(wù)站、醫(yī)院、派出所各項(xiàng)帳、表、卡、冊(cè)四位一體全部相符,確保硬件過硬,軟件不軟。
八、嚴(yán)格結(jié)帳,獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
我們將人口與計(jì)生工作一季一結(jié)帳,全年不放松,季前將目標(biāo)分解到人,季末結(jié)帳兌現(xiàn)到人,結(jié)帳做到“三同”,即住村鎮(zhèn)干、住村單位與住點(diǎn)村同結(jié)帳、同獎(jiǎng)懲、同否決;政治責(zé)任與經(jīng)濟(jì)責(zé)任同結(jié)帳;領(lǐng)導(dǎo)干部與普通鎮(zhèn)干,村主職干部與一般干部同結(jié)帳,堅(jiān)決對(duì)事不對(duì)人。20x年度通過結(jié)帳,鎮(zhèn)干上臺(tái)作檢討12人,通報(bào)批評(píng)村支部書記12人,村干撤職5人,誡勉村黨政班子3個(gè)。共落實(shí)計(jì)劃生育工作獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3.2萬元。
20x年,我鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作雖然取得了一些成績,但也存在一些不足之處,一是個(gè)別計(jì)生專干熱情不高,業(yè)務(wù)不精,能力不強(qiáng),專干隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。二是“四術(shù)”尤其是“純女戶”結(jié)扎仍有尾欠。三是社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收的標(biāo)準(zhǔn)不高等。我們決心在今后的工作中繼續(xù)加大工作責(zé)任、工作措施,使我鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作上新水平,上新臺(tái)階。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、市場狀態(tài)分析
1、20xx年度市場分析
20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成,裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成,預(yù)算在10萬元以上者占兩成;臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主,裝修戶型為中小戶型為主,風(fēng)格與簡單大方為主。全包,套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20xx年度市場預(yù)分析
20xx年度受裝修市場全包,套餐類型等營銷模式報(bào)超低價(jià),設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會(huì)購買建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析
20xx年大包,套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購范圍,設(shè)計(jì)實(shí)用性,環(huán)保,售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇;
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;
4) 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;
5) 依托管理層,有大量可用資源;
6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;
2、公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低;
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;
3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;
4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);
5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;
3、公司機(jī)會(huì)
1) 企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力;
2) 新進(jìn)員工活力充沛,思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;
3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn);
4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響,有一說一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng);
5) 各種活動(dòng)策劃能力完善;
4、公司威脅
1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多,同檔公司比較多,競爭壓力比較大;
2) 與同類型公司類似,沒形成特色;
3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁;
4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,而作為一個(gè)要快速成長的團(tuán)隊(duì),我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路,尋求一個(gè)新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),客戶有不可再生性,大部分客戶長時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶,全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具:手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事:找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo),最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
相對(duì)于裝飾公司來說,客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。
A類,經(jīng)濟(jì)能力一般,但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務(wù)方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),盡量讓客戶放心,對(duì)客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ),對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類,屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,該類客戶一般都是有1—2套住房,有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的'客戶,也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶,在利潤和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。
C類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)價(jià)格因素不敏感,而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù),我的個(gè)人意見是,針對(duì)這部分客戶,我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),讓客戶體驗(yàn)到我們的用心,而往往這類客戶服務(wù)好了,利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié),相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事,如同一場牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標(biāo)
1、20xx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;
2) 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上,裝修消費(fèi)能力5。5萬元以上客
戶為主,輻射所有客戶;
3) 以498活動(dòng)全年從始灌終,堅(jiān)定不移的走下去;
2、公司銷售目標(biāo)
1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo),其中我們要將目標(biāo)分解,如月計(jì)劃,季度計(jì)劃,逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,那么才可能完成我們的大計(jì)劃。
2)建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng),執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1) 市場營銷
2)電話營銷
3)網(wǎng)絡(luò)營銷
4)媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶,且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式,
5) 另外家博會(huì),各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6) 會(huì)議活動(dòng)營銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標(biāo)
1、20xx年度總體目標(biāo)
1) 完成銷售額1200以上;
2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)(不低于3組);
3) 拓展?fàn)I銷人員能力,不能局限在市場框架下;
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額
八、銷售管理計(jì)劃
略
工作年度計(jì)劃 篇6
一、計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容
1、維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容
2、備品、備件計(jì)劃
3、具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間
4、預(yù)計(jì)費(fèi)用
5、服務(wù)不中斷可能性
6、緊急情況預(yù)案
二、工程部經(jīng)理、主管、保安部經(jīng)理共同負(fù)責(zé)制定《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計(jì)劃》經(jīng)總經(jīng)理審批。
三、工程維修改造方案
1、項(xiàng)目重大維修及改造工程須至少提前30個(gè)工作日向項(xiàng)目總經(jīng)理《工程維修改造申請(qǐng)報(bào)告》。報(bào)告中應(yīng)說明現(xiàn)設(shè)備設(shè)施存在的`問題以及維修、改造后最終達(dá)到的技術(shù)要求,并對(duì)維修、改造過程中的技術(shù)難度、可行性、安全性、環(huán)保要求、能源條件等進(jìn)行分析。報(bào)告中還應(yīng)包括提擬的多種技術(shù)方案、補(bǔ)充方案及技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性。
2、一般情況下,重大維修及改造工程須進(jìn)行外委。方案審批通過后,由行政人事部共同配合選聘外委供方,簽定服務(wù)協(xié)議。
3、供方辦理入場施工手續(xù),正式進(jìn)入工程實(shí)施階段。各部門對(duì)施工過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。詳見《裝修管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程》。
4、工程部負(fù)責(zé)對(duì)供方施工過程進(jìn)行監(jiān)理,確保按照預(yù)定工作計(jì)劃、步驟進(jìn)行,并達(dá)到工程技術(shù)與質(zhì)量要求,及時(shí)向項(xiàng)目總經(jīng)理、管家部反饋信息。
5、施工結(jié)束后,工程部負(fù)責(zé)人、專業(yè)主管等相關(guān)人員須依據(jù)協(xié)議中各項(xiàng)要求,對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收,填寫《維修改造工程驗(yàn)收表》報(bào)項(xiàng)目總經(jīng)理審批。
四、電氣系統(tǒng)
1、高壓器具年檢,包括絕緣鞋、絕緣手套、拉桿、避雷器、高壓驗(yàn)電器、直流屏、變壓器、高壓柜等。
2、配電室值班人員須持有效《高壓運(yùn)行維修操作許可證》,復(fù)印件上墻。
3、避雷系統(tǒng)需進(jìn)行年度檢測,并取得《避雷裝置安全性能檢測證》。氣系統(tǒng)維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
五、給排水系統(tǒng)
1、按政府相關(guān)技術(shù)部門的要求檢測壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。
2、二次供水設(shè)施《衛(wèi)生許可證》年檢兩年一次。
3、生活水箱每年至少清洗一次,并通過水質(zhì)檢驗(yàn)。
4、生活水箱檢查蓋必須加鎖,水箱蓋鑰匙、開水器鑰匙在中控室封存,使用時(shí)必須經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理批準(zhǔn)。
5、從事二次供水操作人員必須持衛(wèi)生局頒發(fā)有效健康證明,復(fù)印件上墻。
6、給排水系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
六、電梯
1、每年年檢一次,限速器每兩年檢測一次。
2、電梯維修工須持證上崗,復(fù)印件上墻。
3、司梯工須持證上崗。
4、電梯巡視維保工作按照《電梯年度維保計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
5、在電梯轎廂內(nèi)張貼乘梯注意事項(xiàng)或宣傳品,宣傳電梯安全使用和應(yīng)對(duì)緊急情況的常識(shí)。
6、每年至少進(jìn)行一次電梯停梯應(yīng)急預(yù)案的演練,制定演練方案。
七、暖通系統(tǒng)
1、按政府相關(guān)技術(shù)部門要求檢測鍋爐、壓力表、溫度表、壓力容器、安全閥。
2、司爐人員須持勞動(dòng)局頒發(fā)的上崗證。
3、鍋爐給水化驗(yàn)人員持證上崗,水質(zhì)化驗(yàn)(PH值一天一次;總硬度、氯根、堿度一周一次)結(jié)果記錄在《水質(zhì)化驗(yàn)表》中。
4、監(jiān)督餐飲業(yè)煙道每季度進(jìn)行一次清洗,并留存清洗證明復(fù)印件。
5、暖通系統(tǒng)的巡視維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
八、消防系統(tǒng)
1、滅火器每年年檢充裝。
2、消防設(shè)施的檢測按《消防設(shè)備設(shè)施年度工作計(jì)劃》執(zhí)行。
3、消防設(shè)備設(shè)施不能占用、遮擋、挪作他用。
4、消防設(shè)備設(shè)施標(biāo)識(shí)清晰、完整。
5、消防報(bào)警系統(tǒng)的巡視由保衛(wèi)部負(fù)責(zé),每天巡視一次并將巡視結(jié)果記錄在《中控日常消防巡視記錄表》中。
九、樓宇智能系統(tǒng)
1、衛(wèi)星電視根據(jù)國家規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。
2、樓宇智能系統(tǒng)的維保工作按照《設(shè)備設(shè)施年度維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》執(zhí)行并留存記錄。
十、《地下車庫停車場備案表》需每年年審一次。
十一、設(shè)備機(jī)房管理要求
1、建立設(shè)備機(jī)房管理制度并上墻。
2、變配電室須加設(shè)防鼠板,高度要求60公分。
3、標(biāo)識(shí)清晰、完整。
4、按照安全管理要求配備足夠滅火器材、防汛物資。
5、應(yīng)急燈定期檢測,保證完好、有效
工作年度計(jì)劃 篇7
為切實(shí)做好20xx年度全縣地質(zhì)災(zāi)害防治工作,科學(xué)防治地質(zhì)災(zāi)害,最大限度減少地質(zhì)災(zāi)害造成的損失,保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,根據(jù)《地質(zhì)災(zāi)害防治條例》和《湖南省地質(zhì)環(huán)境保護(hù)條例》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合我縣實(shí)際情況,特制定本方案。
一、全縣主要災(zāi)害點(diǎn)的分布
我縣地質(zhì)災(zāi)害類型主要有滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫五種。其中以滑坡為主,其次為崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫。
地質(zhì)災(zāi)害主要引發(fā)因素為降雨等自然因素,其次為采礦、小水電開發(fā)、水利、水電引排水渠道等工程活動(dòng)。我縣地質(zhì)災(zāi)害主要分布在山地丘陵地區(qū)。
二、地質(zhì)災(zāi)害威脅的對(duì)象、范圍
(一)地質(zhì)災(zāi)害威脅的對(duì)象
1、受威脅的`主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、居民集中居住區(qū)
受滑坡、崩塌地質(zhì)災(zāi)害威脅的主要有:棉花坪瑤族鄉(xiāng)排山坳村、禾亭鎮(zhèn)大幫村魯塘自然村、清水橋鎮(zhèn)洛家洞村、中和鎮(zhèn)淌頭村、灣井鎮(zhèn)石坡腳箭豬窩村、九嶷山瑤族鄉(xiāng)石灰窯四畝田自然村、柏家坪鎮(zhèn)寒塘村、舜陵鎮(zhèn)蛟龍?zhí)链邈鹱匀淮濉?/p>
受地面塌陷威脅的有:灣井鎮(zhèn)馬腳洞村。
受地裂縫威脅的有:水市鎮(zhèn)水市村。
2、受威脅的主要礦山
受采空區(qū)地面塌陷和地裂縫地質(zhì)災(zāi)害威脅的礦山有:中和鎮(zhèn)銻礦區(qū)、冷水鎮(zhèn)錫海礦區(qū)。
3、受威脅的重要交通干線
省道s216清水橋段、寧道公路屋脊干段、新建的寧嘉公路。
4、受病險(xiǎn)水庫威脅的下游居民。
。ǘ┑刭|(zhì)災(zāi)害威脅范圍
根據(jù)我縣地質(zhì)環(huán)境條件,結(jié)合以往災(zāi)情,20xx年地質(zhì)災(zāi)害威脅范圍主要有:各山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部分丘崗區(qū),這些區(qū)域?qū)俦浪、滑坡、泥石流為主的地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū);省道s216線清水橋段、寧道公路屋脊干段、山區(qū)通鄉(xiāng)公路受崩塌、滑坡及山洪威脅,九嶷山、灣井、中和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小水電開發(fā)及其它水壩、水渠應(yīng)予重點(diǎn)預(yù)防。
三、重點(diǎn)防范期
根據(jù)氣象部門的降雨情況預(yù)測,預(yù)計(jì)我縣今年地質(zhì)災(zāi)害發(fā)生時(shí)間為4月至9月,其中5月初至6月底、7月底至9月初為地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期,5月中旬至9月中旬為地質(zhì)災(zāi)害重點(diǎn)防范期。