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工作年度計劃

時間:2024-03-08 08:20:59 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃

  時間就如同白駒過隙般的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),來為以后的工作做一份計劃吧?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇,希望對大家有所幫助。

工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  我校科研工作以“十一五”課題中期管理為重點,以加強學(xué)?蒲惺乙(guī)范化建設(shè)為基點,以科研工作網(wǎng)絡(luò)化為突破點,以校本培訓(xùn)為結(jié)合點,穩(wěn)中求進,爭取進一步做好教育科研工作。

  一、加強科研工作規(guī)范化建設(shè),進一步提高教育科研工作的層次與水平。

  (一)加強學(xué)校教育科研工作規(guī)范化管理

  1。學(xué)校科研部要對自身的教育科研工作進行自檢,針對面臨的問題召開本校教育科研座談會,共同尋求解決問題的方法,

  2。加強學(xué)校教育科研檔案規(guī)范管理。進一步整理本校兩年來的教育科研檔案,做到檔案裝訂規(guī)范,使我校的科研工作達到有過程性檔案及系統(tǒng)性的總結(jié)。

  (二)加強新村小學(xué)教育科研工作規(guī)范化管理

  對本校教育科研工作繼續(xù)進行自檢自查。爭取及時有效地對存在突出個性的問題進行研究整改;繼續(xù)安排有針對性地集體培訓(xùn),為教師走向科研化奠定基礎(chǔ)。

  2、樹立典型,以點帶面,大力加強學(xué)?蒲泄ぷ。發(fā)揮典型的示范作用,是提高教育科研水平的有效方法。另外,在校內(nèi)積極樹立科研骨干典型,起到模范引領(lǐng)作用。

  二、加強課題管理,做好省市區(qū)三級課題的管理工作。

  做好市課題的管理工作。我校“十一五”承擔(dān)了市規(guī)劃辦課題一項,這是我校教育科研工作的一項巨大轉(zhuǎn)折,因此,要高度重視,做到課題材料積累豐富、規(guī)范,能緊密結(jié)合教學(xué)實踐,形成良好成果。

  2、發(fā)揮科研骨干作用,培訓(xùn)科研精英,培養(yǎng)科研型人才,引領(lǐng)他們逐步完善“十一五”承擔(dān)課題。

  三、抓科普活動,促進科研興校、科研興教進程。

  充分利用教育學(xué)會作為學(xué)術(shù)團體的陣地作用,征集省市教育學(xué)會科研成果。在成果征集過程中,突出以課題為主線,在廣大教師中樹立“課題成果是精品”的.觀念。開展學(xué)校中“教育科研信息報”評選活動,將有價值的以學(xué)年、學(xué)科教育科研工作信息作為科研探討的內(nèi)容進行交流、評比;通過多種途徑交流我校教育科研工作得失,展示學(xué)校各級課題的進展情況,普及科研方法及課改理論,對樹立正確的科研意識起到了積極作用。

  3、加強科研教師培訓(xùn),多聘請科研專家和骨干來我校指導(dǎo),講座,提高我校教師的教育科研水平,促進學(xué)校教育科研工作的發(fā)展。

  本學(xué)期,我校教育科研工作要做到扎實有效,為早日實現(xiàn)“科研管理規(guī)范化,課題研究實用化”的目標(biāo)努力。

工作年度計劃 篇2

  一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

  1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

  2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

  3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

  4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作

  二、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。

  使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

  總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

  財務(wù)部作為公司的核心部門之一,肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作計劃的'配合與工作總結(jié)等工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

  三、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,防范和化解操作風(fēng)險

  在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,提高會計核算管理水平,防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起:會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會計憑證雖然都歸了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進一步規(guī)范。

  四、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,進一步提升增盈創(chuàng)利水平

  緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),外抓收入,內(nèi)抓管理,力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,提高撥備水平的前提下,實現(xiàn)利潤xxx萬元,確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo),制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社XXXX年增盈創(chuàng)利實施方案》,圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,積極盤活存量優(yōu)化增量,拓寬增收渠道,千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理,降低經(jīng)營成本,特別要加強營業(yè)費用的管理,在確保個人費用的前提下,壓縮公費用,確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。

  具體抓好五項操作:

  一是財務(wù)開支操作:對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,嚴(yán)格實行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額,超支自負(fù)”的費用計提開支原則,將費用控制在核定比例之內(nèi)。

  二是比例操作:即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,對職工福利費,工會經(jīng)費,養(yǎng)老保險,待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

  三是預(yù)算操作:對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制,做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

  四是包干操作:對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,無正當(dāng)理由超出包干限額的社,其超額部分扣減個人費用。

  五是成本操作:嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,堅持按月監(jiān)控,防止以其他名義列支。

工作年度計劃 篇3

  20xx年在歡樂中度過,在經(jīng)過了一年艱苦的工作后,我們酒店客房部全體工作人員都得到了應(yīng)有的回報;仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ鳎梢哉f,我們一直做的很好!之前很多次的努力,在今天看來也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的順利,得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚!做完20xx年工作總結(jié),我們對20xx年有了更多的期許,希望一年勝似一年,為此,我們將以前好的方面堅持做下去,對于存在的不足,我們有深省的認(rèn)識并加以改進,并在酒店客房部20xx年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作:

  一、培養(yǎng)員工的觀察能力,提供個性化服務(wù),創(chuàng)服務(wù)品牌隨著行業(yè)發(fā)展,飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新,僅僅讓顧客滿意是不夠的,還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上,提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想,急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察,揣摸客人的心理,在客人尚未說出要求時,即以最快的速度提供服務(wù),就向我們常說的“剛想睡覺,就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘?部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣,來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等,使這成為員工的自覺行動,從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。

  1.鼓勵培養(yǎng):對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員,部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng),使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓,立足本崗位,爭創(chuàng)一流服務(wù)。

  2.搜集整理:部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理,從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例,進行搜集整理,歸納入檔。

  3.系統(tǒng)規(guī)范:將整理的典型事例進行推廣,在實踐中不斷補充完善,從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料,并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn),使模糊管理向量化管理過渡。

  4.培訓(xùn)獎勵:整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材,讓新員工一開始就了解工作的`要求及學(xué)習(xí)目標(biāo),使老員工通過對比找差距補不足,以此提高員工的認(rèn)識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工,部門以各種形式進行表彰獎勵,使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品,酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提供“五心”服務(wù)。簡:工作程序盡量簡化,工作指令盡可能簡單明了,意見反饋要做到簡明扼要。便:要讓客人從進店到出店,處處感受到方便?欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷:服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷,對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對,然后進行服務(wù)好:客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即:服務(wù)。五心服務(wù):為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

  二、外圍綠化環(huán)境整治,室內(nèi)綠色植物品種更換自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后,外圍綠化一直是由PA員工自行管理,由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗,有些綠色植物養(yǎng)護的不太好,加上海南今年缺雨水,已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物,盡量種植一些開花的植物,并在外圍范圍內(nèi),適當(dāng)補栽一些南方果樹,給酒店增添一些喜慶,F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司,達成協(xié)議,徹底解決這一問題。目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后,給客人感覺檔次較高,但房間的客用品一直未做更換,且檔次一般,很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換,如:將袋泡茶更換成散裝茶葉,將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等,以此提高房間檔次。

  三、減少服務(wù)環(huán)節(jié),提高服務(wù)效率服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié),很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起?腿颂岢龅娜魏我蠛头⻊(wù)都是希望能盡快幫助其解決,而不是被推來推去,因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行。客人入住酒店以后,對各種服務(wù)電話均不清楚,雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明,但大多數(shù)客人都不會認(rèn)真看,需要服務(wù)時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼,而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,如此很不方便客人,使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。

工作年度計劃 篇4

  在即將來臨的20××年,我們環(huán)衛(wèi)所總結(jié)經(jīng)驗,查找不足,準(zhǔn)備從以下幾個方面開展工作:

  一、積極籌措資金,加快環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐

  為完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),20××年,我所將積極爭取上級政策扶持,多方籌措資金。

  一是建設(shè)生活垃圾壓縮式中轉(zhuǎn)站。我縣龍泉公園壓縮式中轉(zhuǎn)站建在主干道旁,設(shè)置位置不合理,安全隱患大。且設(shè)計規(guī)模偏小,設(shè)備已老化,難以處理日益增長的垃圾量,F(xiàn)急需新建一座標(biāo)準(zhǔn)較高、設(shè)計轉(zhuǎn)運垃圾量達200噸/日的生活垃圾壓縮式中轉(zhuǎn)站。該項目建成后能減少垃圾運輸成本,提高垃圾清運效率;

  二是改造2座露天垃圾中轉(zhuǎn)站,垃圾裸露在外,影響城市衛(wèi)生和景觀環(huán)境,危害周邊居民健康。添置2輛環(huán)衛(wèi)車,即1輛垃圾運輸車、1輛小型鏟車;

  三是完善生活垃圾衛(wèi)生填埋場工程后續(xù)建設(shè)。垃圾滲濾液處理站因資金問題尚未啟動,產(chǎn)生的垃圾滲濾液未經(jīng)處理,直接排往遂川江,影響當(dāng)?shù)丨h(huán)境。且如不建設(shè)垃圾滲濾液處理站,將影響生活垃圾衛(wèi)生填埋場整個工程的驗收。

  二、提高清掃保潔質(zhì)量,提升環(huán)境衛(wèi)生管理水平

  為進一步提高清掃保潔質(zhì)量,提升城市環(huán)境衛(wèi)生管理水平,20××年,我所將努力探索、研究、出臺一些既行之有效,又容易被民眾、商家接受的城市管理新舉措、新模式、新規(guī)章,使其規(guī)范化、制度化、常態(tài)化。同時,加大考勤考核力度,與年底績效工資掛鉤。明確考核標(biāo)準(zhǔn),量化考核內(nèi)容,及時兌現(xiàn)考核獎懲。

  三、進一步探索環(huán)衛(wèi)作業(yè)機械化

  目前,我縣清掃保潔作業(yè)主要靠電瓶保潔車人力保潔,主要因為機械化作業(yè)車輛較少,難以達到環(huán)衛(wèi)作業(yè)機械化要求。20××年,我所將積極推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)機械化水平,吸引更多的環(huán)保企業(yè)投入到環(huán)衛(wèi)事業(yè)中,充分發(fā)揮清掃車、高壓清洗車、灑水車等機械化作業(yè)車輛的作用,既讓環(huán)衛(wèi)工人從繁重的'傳統(tǒng)的作業(yè)方式中解脫出來,又提高了清掃保潔效率。

  四、創(chuàng)新環(huán)衛(wèi)費的征收管理

  目前,我縣機關(guān)、企事業(yè)單位、個體經(jīng)營戶的環(huán)衛(wèi)費主要靠收費人員上門征收,不僅工作量大、工作效率低,而且收費成本高、征收難度大。要切實解決環(huán)衛(wèi)費征收難的問題,大幅提高環(huán)衛(wèi)費的收繳率,必須采取行之有效的措施。在現(xiàn)有委托建設(shè)局、城管局、交通局代收環(huán)衛(wèi)費的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新收費方式。積極爭取環(huán)衛(wèi)費與水費、電費捆綁,由供水公司、供電公司代征代繳,推進環(huán)衛(wèi)費的征收管理,變上門征收為主動交費,做到應(yīng)收盡收。

工作年度計劃 篇5

  2xxx年我村的工作思路是:堅決貫徹落實街黨委、政府有關(guān)指示精神,圍繞村年度目標(biāo)任務(wù),在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,堅持學(xué)習(xí)不松勁,努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖,千方百計提高村級可用財力,根據(jù)量力而行的原則,努力為民辦實事。

  一、村黨組織建設(shè)

  學(xué)習(xí)方面。帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨的十七屆三中全會報告、科學(xué)發(fā)展觀的精神,使全村黨員、干部真正受教育,教育他們以實際行動科學(xué)發(fā)展本村各項工作。

  2、發(fā)展黨員工作。在去年發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上,今年計劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子,高中以上文化程度,負(fù)責(zé)對其進行教育管理和監(jiān)督。繼續(xù)推進“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設(shè)崗定職、流動黨員“雙向帶動”、為村民服務(wù)全程代理工作。

  3、落實制度。健全各項規(guī)章制度,深化黨務(wù)、村務(wù)公開,嚴(yán)格按照“民主示范管理村”的標(biāo)準(zhǔn)開展各項工作,做到民主決策、民主管理、民主監(jiān)督,保障服務(wù)群眾和先進支部創(chuàng)建機制,全面推行干部承諾。

  二、為民增收

  緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村,建設(shè)社會主義新農(nóng)村的根本任務(wù)是發(fā)展,核心是農(nóng)民增收。因此我村將從實際出發(fā),抓住選派村的優(yōu)勢,把發(fā)展村級經(jīng)濟,增加村民收入作為工作的重中之重。

  協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作,發(fā)展水稻良種種植。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),在去年種植的基礎(chǔ)上,盡量擴大水稻種植面積,并多方求援,大力推廣良種水稻栽培實用技術(shù),重點對困難戶進行幫扶,從而增加村民收入。

  三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

  1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設(shè),對塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設(shè),在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎(chǔ)上,今年計劃再建設(shè)2公里“村村通”水泥路,爭取與相鄰村公路銜接,并配置好水泥路路肩工程。

  2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位、部門聯(lián)系,尋求支援,爭取資金、爭取項目,力爭爭取1-2個工程項目,以加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善我村的道路、水利等條件,真正把好事辦好,建設(shè)好我村社會主義新農(nóng)村。

  四、其它方面工作

  1、計劃生育工作。利用春節(jié)期間進行清理,清楚并掌握流動人員的底細。首先狠抓流動育齡婦女管理,提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),狠抓四項手術(shù)到位率,加大力度協(xié)助上級計生部門征收社會撫養(yǎng)費,最后確保省、市、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯,確保我村計劃生育工作任務(wù)的完成。

  2、社會治安。投資五萬元建立村實戰(zhàn)型警務(wù)室,組織專人專班,掌握民情,及時排查,化解矛盾,確保全年全村無一例治安案件發(fā)生,要呈現(xiàn)和諧、安定、團結(jié)、發(fā)展的新局面、新農(nóng)村。

  3、農(nóng)村合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險等惠農(nóng)政策,做好宣傳教育工作,把惠農(nóng)政策落到實處,讓村民就近就醫(yī),并能享受合作醫(yī)療帶來的'實惠,養(yǎng)老保險工作一律落實到位,讓廣大村民老有所養(yǎng)。

  4、改造各灣水利設(shè)施:各灣塘堰多年未整理,淤泥堆積,溝渠堵塞,積水量逐年減少,防洪能力逐年下降。這次工作后,徹底解決這一現(xiàn)象,擴大灌溉面積,增強防洪能力,能夠確保全村良田土地旱澇保收。

  5、發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略,預(yù)計引進新型企業(yè)1-2個。土地流轉(zhuǎn)100-200畝,大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項目,大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作,讓廣大村都有事干、都有收入,把全村經(jīng)濟、生活水平提升到一個新的高度。

  以上為我村2xxx年度工作計劃,村“兩委”一班人始終團結(jié)一致,倍加努力,同舟共濟,開拓創(chuàng)新,迎難而上,努力工作。相信在街黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷、幫助下,由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下,一定能克服重重困難,圓滿完成村年初制定的工作計劃和上級下達的各項工作任務(wù),為我村社會主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻。

工作年度計劃 篇6

  轉(zhuǎn)眼又是新的學(xué)期,我仍擔(dān)任的是高二七班的班主任工作,在以往的工作中我了仔細的班主任工作總結(jié),的優(yōu)點,將更正。為將本學(xué)期的工作,我的高二班主任工作計劃是的:

  我的班主任學(xué)期工作計劃主要分為:

  一、要點與措施

  1.自身修養(yǎng):為學(xué)生服務(wù)的意識,一切學(xué)生,學(xué)生的一切;為學(xué)生公平的發(fā)展機會;的教育觀、人才觀和價值觀;以身作則,做“領(lǐng)頭羊”,不做“牧羊人”;

  2.對學(xué)生現(xiàn)狀,本著“成材源于覺醒,心態(tài)決定命運,自信走向”的觀念,狠抓理想教育、心態(tài)和培養(yǎng)自信等工作,培養(yǎng)和學(xué)生的自學(xué)意識。

  3.作好班干部的培養(yǎng)工作,開班委會,總結(jié)工作,典型,有問題解決,要求班干部以身作則,先鋒和模范作用。

  4. 好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學(xué)生課堂輕松活潑,進取,營造平等、、融洽和向上的師生關(guān)系。

  5. 參加學(xué)校組織的活動, 規(guī)范升旗儀式,抓好每天衛(wèi)生,間操工作,學(xué)校評比工作,學(xué)習(xí)、衛(wèi)生達標(biāo),學(xué)生的自主管理能力。

  二、班級工作的實施與原則

  1. 工作的系統(tǒng)化

  對每個學(xué)生集體主義教育,學(xué)會與同學(xué)交往,集體活動,培養(yǎng)集體榮譽感,集體。與各任課老師,營造的教育關(guān)系,也使學(xué)生體味到教師隊伍的團結(jié)友好,無形中受到教育。有計劃的家長會與談話相,家庭教育的。

  2. 教育的人性化

  教育要學(xué)生的發(fā)展和健康成長。更要學(xué)生的`自我,在鼓勵個性的,要求的學(xué)習(xí)習(xí)慣;心理教育,學(xué)習(xí)個性,學(xué)法工作;著眼學(xué)生的長期發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生終身教。

  」育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和規(guī)范,針同類型、不同能力的學(xué)生給以不同不同內(nèi)容的教育,使之易于、樂于并化教育以恰當(dāng)?shù),真正尊重每學(xué)生并其閃光點,把思想工作學(xué)生心坎上。

  3. 教育的生活化

  法紀(jì)教育,教育學(xué)生做守法有德的公民,學(xué)生健康有序的生活、工作,培養(yǎng)學(xué)生能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力與的能力。

  4. 教育的榜樣化

  廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒,宣傳學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的先進典型、樹正氣,立樣板,自我教育,學(xué)生、健康、向上、生動活潑的成長。

  三、德育工作的滲透

  既要對學(xué)生的,也要 對學(xué)生的明天,把德育工作班主任工作的首位。以德育為核心,以教學(xué)為中心的工作。組織一幫一結(jié)對子活動,創(chuàng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。青春期教育和心理健康教育,對偏差及心理偏差的學(xué)咨詢、、糾正工作。對學(xué)生的家訪工作,問題家訪或與監(jiān)護人。

  四、活動計劃

  1、開學(xué)的個學(xué)期,民主評選出新的班委會團支部,班級的核心力量作用;A(chǔ)上,制定出新的班規(guī)。

  2、狠抓班級的紀(jì)律,紀(jì)律是成績的,給每一名同學(xué)都能的學(xué)習(xí)環(huán)境。

  3、改革班級的衛(wèi)生清掃制度,要求責(zé)任到人,誰的責(zé)任誰,要求按時、保質(zhì)、保量,并與綜合素質(zhì)評價掛勾。

  4、每天早6:20考單詞,每天檢查儀容儀表。

  5、按學(xué)校要求開好主題班會和出好墻報。

  6、動員學(xué)生參加學(xué)校組織的文體活動。

工作年度計劃 篇7

  一、人員確定及職責(zé):

  人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位,人員不足需要建立彈性團隊;痉(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

  客服:前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重,部分任務(wù)運營會給予幫助,工作如下:1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù),引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪,引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng),有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成,保證每天發(fā)2篇以上,內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的.內(nèi)容,以及旺旺群,qq群客服的關(guān)系維護,輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核,配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實行輪班制度。

  美工:主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果,以店鋪次重優(yōu)化頁面,配合促銷改良整店鋪提高訪問深度,做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成,可邊做邊學(xué);顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

  推廣:負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動;負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作;策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等)等營銷工作;研究競爭對手的推廣方案,向運營經(jīng)理提出推廣建議;對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘,向運營經(jīng)理匯報推廣效果;負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

  二、引流工作五步走

  第一步:

  方法 : 寶貝上架,自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度,進行初選 流量級別 : 30--50uv

  交易量 :每天1單左右交易

  策略:觀察店鋪流量情況,為下一步運作打好基礎(chǔ) 第二步:

  方法:分時段寶貝上架,獲得基礎(chǔ)流量。(建議寶貝200以上) 流量級別 :100uv—300uv 交易量 :每天1—10單交易

  策略:開源節(jié)流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,銷量10--20 第三步:

  方法:直通車、淘寶活動(試用中心等)(日消耗50-100元) 流量級別:基礎(chǔ)流量+(70uv—180uv) 交易量:每天3—20單交易

  策略:流量持續(xù)攀高,集中流量打造1-3款爆款,銷量:30--60 第四步:

  方法:直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報(天天特價、淘滿意、聚劃算等)。 流量級別:300uv—1000uv 交易量:每天5—50單交易

  策略:流量繼續(xù)攀高,集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300 第五步:

  方法:直通車、鉆石展位、淘寶活動申報(天天特價、淘滿意、聚劃算等)流量級別:500uv—20xxuv 交易量:每天10—100單交易策略:1-3個爆款基本成形,開始關(guān)聯(lián)營銷,會員營銷,獲得長尾流量 三.整體目標(biāo): 前一個月,主推款需要確定,以較低價格引入流量,服務(wù)好顧客,爭取高評分,進行直通車推廣,達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動,利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,樹立良好顧客印象,集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品,定期設(shè)計店鋪活動,作引流作用,如:一元拍,滿*減*,滿*+1元換購,店鋪vip,單品包郵,全年包郵卡,等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣:鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格,再打低折扣銷售,部分單品折扣不低于7折,除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。

  三、活動計劃:

  四、具體工作執(zhí)行及目標(biāo)

  五、銷售目標(biāo)

工作年度計劃 篇8

  一.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo):

  1.安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

  2.迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。

  3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

  4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo);

  5.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo) 具有非同尋常的意義。

  6.重點發(fā)展以下行業(yè):

 。1) 住宅(智能小區(qū))(2) 教育,政府,(3) 電力,電信

  7. 采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,加強銷售團隊力度來完成。

  8. 用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

  9. 遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。 大小互動:以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。

  10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

  11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌,oem性質(zhì)),迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。

  二.總體銷售目標(biāo):

  1.在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長:第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場,初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,在市場中形成一定的份額。

  2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

  3.年度銷售目標(biāo):

  (一)部門:400萬;其中銷售團隊基本指標(biāo)為200萬,代理及經(jīng)銷為200萬。

 。ǘ┟恳粏T工/每月:硬性指標(biāo)2萬以上,進行績效考核;

  (三)收益目標(biāo)(毛利):50萬;

  第三章 部門運作

  1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時,才不再做任何變革。

  2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、 高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  3、為加強機能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇, 實現(xiàn)上述目標(biāo)。

  4、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。

  5、為使規(guī)定及規(guī)則完備,公司將加強各種業(yè)務(wù)管理(crm)。

  6、業(yè)務(wù)機構(gòu)

 。ㄒ唬┖技魏貐^(qū)分設(shè)兩名業(yè)務(wù)代表;以組合的方式進行推廣宣傳,組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨;

 。ǘ┢渌貐^(qū)分設(shè)兩名區(qū)域經(jīng)理,收集,處理客戶工作;添置一名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進行商務(wù)工作;

  7、提高銷售人員的責(zé)任意識,為加強銷售人員積極性,增強其銷售意愿;

 。ㄒ唬┆劷鸺顚Σ摺N售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達到 10家時,獎金以激增其銷售意愿。

 。ǘ⿲︿N售人員的輔導(dǎo),及產(chǎn)品的不斷更新完善,迎合市場需求。

  8、圍繞績效為中心,擴大客戶需求計劃:

 。ㄒ唬┮龊檬袌,必須做好市場需求的預(yù)測,及個人季度的銷售預(yù)估;納入個人績效考核;

  (二)對市場進行細分,協(xié)同crm做好客戶保障計劃。

  9、部門預(yù)算的確立及控制

  1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,必須確立經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。

  2、費用開支采取個人責(zé)任制,開設(shè)個人費用管理制度;年度預(yù)算經(jīng) 費等,

  四.營銷基本理念和基本規(guī)則

  1. 營銷團隊的基本理念:

  a. 業(yè)精于勤:b. 開拓創(chuàng)新:c. 合作共贏;

  2. 營銷基本規(guī)則:

  a. 分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的'基礎(chǔ)客戶。b. 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

  d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

  (1) 市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

 。2) 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

 。3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

  3.市場營銷模式 (市場初期,予以補充)

 。1) 渠道的建立模式:

  a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,

  產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

  (2) 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法) a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa), 系統(tǒng)集成商(aaa)

  b.a(chǎn)級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。 c.a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

  1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

  2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

  3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

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