工作年度計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的工作年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
在課程改革日新月異的今天，如果知識和技能不能與時俱進，那么教學(xué)質(zhì)量的提高將成為一句空話。要提高教學(xué)質(zhì)量，除了教師要有足夠的知識儲備和高超的教學(xué)技能外，課前的準(zhǔn)備即備課也是一個必不可少的重要環(huán)節(jié)。要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須認(rèn)真有效地備好課，才能達到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，才能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”的教學(xué)效果。為此我認(rèn)為九年級組的工作至少要做到以下幾點。
一、目前形勢
作為xx市第三中學(xué)最重要的一個年級，在校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們將在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰(zhàn)中邁進，形成團結(jié)務(wù)實、和諧進取的九年級組團隊精神，力爭以嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)贏得社會、家長的高度評價，不辜負學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任和社會的期望。
展望即將到來的XXXX年中考成績，我們感到擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨，這給我們今后的工作帶來許多新的挑戰(zhàn)。
從今年的各學(xué)校中考成績和七月份八年級統(tǒng)考統(tǒng)評各校成績對比來看，明年我們要想再取得優(yōu)秀的中考成績形勢非常嚴(yán)峻，因為兩年前這一屆生源質(zhì)量不盡如意，所以要想在XXXX年中考創(chuàng)造出優(yōu)異的成績——不僅要在數(shù)量上優(yōu)異而且還要在質(zhì)量上領(lǐng)先，我們還有許多艱苦細致的工作等待著要做。我們需要努力思考——如何在提高教學(xué)成績的同時又做好培養(yǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生的工作，這也是我們這一學(xué)年工作的重要內(nèi)容，為此我們必須做好充分的思想準(zhǔn)備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗。
二、指導(dǎo)思想
面對九年級緊張而繁重的教育教學(xué)工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，統(tǒng)一思想認(rèn)識，團結(jié)帶領(lǐng)全年級組教師，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，抓好月考工作，抓好“導(dǎo)學(xué)案”教學(xué)工作，抓好校本教研工作，努力提高教育質(zhì)量，才能爭取在明年的中考中取得優(yōu)異的成績！
三、工作思路
面對即將到來的XXXX年嚴(yán)峻的中考形勢，我們將狠抓教師業(yè)務(wù)水平的提高，依靠科學(xué)的教育管理和細致科學(xué)的教研和教學(xué)兩條腿走路，在具體工作中抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務(wù)重的具體情況，打算在每月下旬最后一個周的周四下午和周五全天進行月考（如果有特殊情況可視情形調(diào)整），每次月考后做好成績分析、研討工作，注意穩(wěn)定提升學(xué)困生的成績，促進中等學(xué)生向優(yōu)秀學(xué)生轉(zhuǎn)化，提高優(yōu)秀學(xué)生所占的百分率。
從10月份起扎實推進“教學(xué)進度”統(tǒng)一和“導(dǎo)學(xué)案教學(xué)”工作及“集體備課”工作，確保校本教研落到實處，確保教學(xué)的進度與質(zhì)量，使教研工作深化，學(xué)生方面繼續(xù)做好穩(wěn)定提高工作，為下學(xué)期的全面沖刺打下扎實的基礎(chǔ)。
四、具體工作
�。�1）、教學(xué)方面
認(rèn)真貫徹學(xué)校教科處的校本教研計劃，以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高教師教學(xué)教研水平，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創(chuàng)新能力，使備課組工作再上新臺階。
認(rèn)真制定年級月考計劃，切實發(fā)揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度，做到統(tǒng)一命題，統(tǒng)一布置考場與監(jiān)考，統(tǒng)一流水評卷，統(tǒng)一分析考試情況，協(xié)助教導(dǎo)處組織好期中和期末考試。
1、與各個教研組長一起，組織好九年級各學(xué)科的學(xué)生競賽及興趣小組活動；組織好九年級各班培優(yōu)補差工作；協(xié)助教導(dǎo)處、教科處開展其它各項教學(xué)、教研工作。
2、加強教育教學(xué)常規(guī)的檢查，定時或不定時的抽查教師的學(xué)案落實情況和作業(yè)批改情況，積極主動地聽課，聽取反映，對比較突出的問題及時向?qū)W校反映。
3、實行“學(xué)困生”幫扶制度，各班班主任帶頭帶領(lǐng)科任教師定向幫扶“學(xué)困生”，從學(xué)習(xí)和生活及行為多方面幫助“學(xué)困生”自立奮進，爭取取得好的成績。
4、中職早摸底，加大對中職的宣傳，將中職招生問題逐步提上日程落到實處。
5、充分發(fā)揮學(xué)校課堂主渠道的作用，滲透法制教育，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機制，加大教師滲透法制教學(xué)培訓(xùn)力度，努力提高其法制教學(xué)水平；扎扎實實地實施好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作。
6、認(rèn)真監(jiān)督“導(dǎo)學(xué)案教學(xué)”實施情況，并關(guān)注“自主學(xué)習(xí)、小組合作、交流展示、小結(jié)質(zhì)疑”這四個主要的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計，向45分鐘要質(zhì)量。
7、按“導(dǎo)學(xué)案”推進教學(xué)，在上好課的前提下更快的完成教學(xué)進度，讓中考總復(fù)習(xí)的`時間更充分徹底。
8、嚴(yán)抓九年級體育課質(zhì)量，按照體育課步驟開展實質(zhì)的工作——讓班主任配合體育教師安排好每天的體育訓(xùn)練時間，讓學(xué)生在明年體育考試時能夠取得更優(yōu)秀的成績。
�。�2）、管理方面
我們年級組許多教師有著豐富的管理教學(xué)經(jīng)驗，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，年級組有團結(jié)和諧、扎實進取工作作風(fēng)，這是我們工作的基石。但面對XXXX年中考嚴(yán)峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的士氣，更需要嚴(yán)格的管理做保障，在嚴(yán)格科學(xué)的管理中提高教學(xué)質(zhì)量，爭創(chuàng)一流的中考佳績。
全面貫徹清鎮(zhèn)三中“樂學(xué)善思，奮發(fā)有為”的教育思想，繼續(xù)抓好學(xué)生管理為主線，以量化考核為載體，將年級管理推向深入、細致化，加大畢業(yè)班學(xué)生的理想信念教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠大的理想與報效祖國的志向，促進學(xué)生身心全面和諧發(fā)展。
加大班主任隊伍建設(shè)，不斷提高年級組長和班主任的德育工作水平，以適應(yīng)德育工作新形勢、新要求，切實將團隊建設(shè)落到實處，分工合作，增進感情，讓大家融入團隊，讓人人有事做，人人有分管，讓團隊中人人參與九年級的管理，監(jiān)控到位，快樂工作，以增強團隊凝聚力。
做好年級組例會及教研組例會實效性的監(jiān)督，切實保障各項工作計劃的順利落實，工作做到科學(xué)化、人性化，注意協(xié)調(diào)各方面力量，努力讓家長理解支持學(xué)校的工作，使家庭、學(xué)校協(xié)調(diào)一致，促進各項工作的開展。
�。�3）加強年級工作作風(fēng)建設(shè)
工作作風(fēng)建設(shè)的重點是師德教育。加強教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，大力鼓勵教師精于治教，面向全體學(xué)生，因材施教；培養(yǎng)學(xué)生勤攻苦讀的精神，通過開展民“學(xué)學(xué)案”有效教學(xué)活動提高學(xué)生的整體素質(zhì)，全力推進素質(zhì)教育，努力提高教師的整體水平。
工作年度計劃 篇2
活動目標(biāo)：
為了豐富學(xué)生的課余生活，進一步推動校園文化建設(shè)，營造良好的音樂氛圍。使學(xué)生在良好的音樂氛圍中提高自己的音樂素質(zhì)和音樂修養(yǎng)。在匯演中取得優(yōu)異的成績，特組織了舞蹈興趣小組。希望通過每周兩次的訓(xùn)練，使學(xué)生初步了解、掌握舞蹈的基本訓(xùn)練，讓學(xué)生通過活動，注意自己的基本形態(tài)，學(xué)習(xí)一些簡單的舞蹈步伐，培養(yǎng)對舞蹈的興趣愛好，同時也對舞蹈表演所比備的軟度、開度，以及訓(xùn)練方法進行初步的了解，為今后的舞臺表演奠定良好的基礎(chǔ)。
活動措施：
舞蹈興趣小組的活動必須與音樂教育的基本任務(wù)合拍，堅持普及與提高相結(jié)合的原則，面向全體學(xué)生，做到在普及的基礎(chǔ)上提高。凡參加舞蹈興趣小組的學(xué)生，不論水平高低，要保護其積極性，使其認(rèn)識到興趣小組活動的意義和作用，從而主動積極地參加。在活動過程中，教師要精心組織，實施分層指導(dǎo)并采取多種形式，因材施教，因人而異，讓學(xué)生產(chǎn)生強烈的求知欲和競爭感，使?jié)撛诘闹腔酆臀璧覆拍艿玫阶杂傻匕l(fā)展。
活動目的：
1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。
2、對隊員們要求基功達到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長時間。
3、對個別素質(zhì)好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學(xué)一些簡單的舞蹈。
培養(yǎng)目標(biāo)：
1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學(xué)生建立正確的動作技術(shù)，養(yǎng)成良好的`姿態(tài)。
2、學(xué)習(xí)成套的舞蹈韻律基本動作，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學(xué)生各項身體素質(zhì)，增強學(xué)生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能。
活動特色：
1、把學(xué)生的差異作為一種資源來開發(fā)，開設(shè)形體活動小組。
2、由培養(yǎng)特長向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學(xué)生挑戰(zhàn)困難，開拓進取的精神。
3、讓學(xué)生在活動中獲得自信。課堂學(xué)習(xí)活動中一些基礎(chǔ)教育，能力較弱的學(xué)生，在藝術(shù)活動中獲得了成功的機會，改變了孩子被動的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心。
4、讓活動成功孩子享受生命的時空。我們的藝術(shù)課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹木，充滿著蓬勃的生機。
主要措施：（擬采用的教學(xué)方法和教學(xué)手段）
1、教學(xué)方法：講解法、示范法、分解法、完整法、對比法、預(yù)防預(yù)糾正錯誤法、練習(xí)法等：
2、教學(xué)手段：個別指導(dǎo)、分組教學(xué)等
活動安排：
1、定時活動，每周星期二、星期四課外活動。
2、活動規(guī)劃。每次活動前點名，活動中學(xué)生積極性高漲，活動后有記載，有成果積累。
3、總結(jié)得與失，借鑒成功的經(jīng)驗，不斷豐富完善，提升教育與活動的藝術(shù)，使特色更鮮明。
活動內(nèi)容安排：
1、第一月教會學(xué)生正確地掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位等。
2、第二個月對學(xué)生進行關(guān)節(jié)訓(xùn)練，訓(xùn)練關(guān)節(jié)的靈活性，為訓(xùn)練基本功打基礎(chǔ)。
3、第三個月要求隊員要求全體隊員都能在輔導(dǎo)員的訓(xùn)練下基功達到下叉，對個別軟度不好的隊員可加深練習(xí)，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓(xùn)練、腿部的訓(xùn)練的撩腿、彈腿、踢腿。
4、第四個月訓(xùn)練內(nèi)容，對個別好的隊員進行個人素質(zhì)的提高，技巧方向可加深一些。
工作年度計劃 篇3
回首20xx年在我負責(zé)工程電氣管理的這一年里，因工南充現(xiàn)代物流園一期交房驗收，整改，消防，電梯驗收許多事情需要對接協(xié)調(diào)。物流園二期處于半開工狀態(tài)，水電圖紙問題需要處理，現(xiàn)出問題需要協(xié)調(diào)，所以整個工作壓力比較大，但在公司各部門大力支持和工程部領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，我針對公司制定的管理制度和本年度的工作任務(wù)，結(jié)合我多年管理電氣工程工作經(jīng)驗，進行嚴(yán)格管理正確指導(dǎo)，努力調(diào)動施工單位電工的.工作積極性，及時協(xié)調(diào)和配合各施工工種交叉作業(yè)問題。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗、努力提高工作效率，管理出一個合格的水電氣配套工程�，F(xiàn)對本人20xx年的實際工作客觀的做一次總結(jié)。
一期還房抓緊和管委會，電力，消防，電梯單位協(xié)調(diào)，終于年底把消防，電力驗收完畢。 二期加強現(xiàn)場臨時用電安全管理，宿舍和現(xiàn)場用電必須規(guī)范化設(shè)置（三級配電二級保護）。審圖時發(fā)現(xiàn)不合理的設(shè)計及時和設(shè)計院提出變更，因電氣預(yù)埋樓層較多監(jiān)理又少，所以每天在現(xiàn)場多次指導(dǎo)安裝埋地線管和避雷焊接，嚴(yán)格控制質(zhì)量做到不漏項、不漏焊并做好防腐，規(guī)定進場線管必須監(jiān)理到現(xiàn)場檢測后方可使用，做到埋地線管在基礎(chǔ)回填之前圓滿施工完畢，為地上部份電氣施工做好準(zhǔn)備。在電子版圖紙出來時發(fā)現(xiàn)強電進戶與本地電業(yè)要求不符，及時和設(shè)計院聯(lián)系改圖避免外網(wǎng)施工時電業(yè)部門拒施現(xiàn)象發(fā)生，避免造成二次整改施工減少損失。 總之在20xx年的工作中，我個人認(rèn)為我做出了努力，克服施工項目多、建筑面積大、專業(yè)工程師少的實際情況，將壓力變動力、克服困難、不斷總結(jié)經(jīng)驗來迎接新的工程，爭取做一名合格建筑電氣管理人才。
20xx年工作計劃
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，在新的一年里我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識到自身存在的不足之處，總結(jié)當(dāng)前及今后施工存在的問題，現(xiàn)將20xx年各項電氣施工計劃制定如下：
在近期制定出20xx年度總計劃表和配合明年各項目負責(zé)人做好月進度計劃，盡最大努力.
工作年度計劃 篇4
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、營銷策略
開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的`客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
工作年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以市教育局20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期普教工作要點為指導(dǎo)，踐行“促進學(xué)生可持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)思想，深化有效課堂教學(xué)研究，推進學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，辦人民滿意的學(xué)校。
二、主要工作
�。ㄒ唬�、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
1、加強教師隊伍的政治素質(zhì)建設(shè)。
第一，利用間周三下午政治學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)莊河市教育局下發(fā)的政治學(xué)習(xí)材料，采用學(xué)習(xí)與剖析相結(jié)合的方式，以教學(xué)生活為剖面，深刻剖析。要查擺問題，制定策略，切實提高教師的政治素質(zhì)。第二，一個好的班主任就是一個好的班級、好的班風(fēng)、學(xué)生的樂園，因此，每學(xué)期召開一次班主任經(jīng)驗交流會，讓先進的班級管理經(jīng)驗惠及每位教師，進而惠及每位學(xué)生。
2、加強教師隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。
第一，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，由教導(dǎo)處牽頭，組織教師進行集體備課。第二，召開有效教學(xué)現(xiàn)場會，進一步提高教師的教學(xué)能力。第三，積極參加上級或中心小學(xué)組織的教師培訓(xùn)活動，不準(zhǔn)缺席，不準(zhǔn)早退，帶隊領(lǐng)導(dǎo)要做好出勤記錄。第四，繼續(xù)加強教師寫字基本功訓(xùn)練，每周寫一篇大楷、一篇小楷、一版粉筆字，要有專人批閱記錄。
�。ǘ�、加強學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)風(fēng)高尚的好少年。
1、以養(yǎng)成性教育為重點，注重培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成。
�。�1）、認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，各班主任要將守則和規(guī)范中的內(nèi)容，通過班隊會細化為學(xué)生平時的行為習(xí)慣，密切配合大隊部逐條落實，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，并持之以恒。
�。�2）、通過“百分制”評比手段，強化學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成。
通過值周、檢查、督促、評比等手段，采用周評和年評的辦法，公開、公平、公正的評出優(yōu)秀班級。樹立典型，弘揚校風(fēng)。
2、以活動為主渠道，提升學(xué)生的思想素質(zhì)。
（1）、以重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機，開展系列主題教育活動。“六、一”進行“紅詩”朗誦和“紅歌”傳唱活動，還要進行根據(jù)“四好少年”而確定的“愛國立志章”“奮進章”“禮儀章”“健康章”爭章活動；“七、一”通過“繪畫”、“報告會”、“觀看紅色影片”等活動，引導(dǎo)孩子深刻認(rèn)識和全面了解黨的九十年偉大歷程和輝煌成就。
（2）、規(guī)范升旗儀式
升旗儀式是對學(xué)生進行榜樣教育、愛國教育的很好平臺，要結(jié)合身邊的事情和時事政治對學(xué)生進行教育，不講空話、套話，國旗下講話的內(nèi)容一部分可讓學(xué)生自己寫，寫身邊的事兒，讓學(xué)生真正受到教育。
3、以廣播站為載體，展示學(xué)生才藝。
紅領(lǐng)巾廣播站播出的節(jié)目名稱為“我的地盤我做主”，內(nèi)容包括“校園好人好事”、“校園不良現(xiàn)象”、“心里話”、“才藝展示”等，讓更多的學(xué)生在這里展示自我，鍛煉自己。
�。ǘ�、加強教學(xué)常規(guī)管理，深化有效課堂教學(xué)研究。
1、部分學(xué)科集體備課。本學(xué)期所有電子教案均改為手寫教案，部分學(xué)科將實行集體備課，備課方式、備課流程、檢查方法和以前有較大變化，變化如下：
�。�1）、語文數(shù)學(xué)都采取集體備課的方式，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，集中街道各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)教師到中心小學(xué)，由教導(dǎo)處牽頭組織，由指定的組長具體負責(zé)。每次研討兩周的課程，只研討核心問題，并做好記錄，當(dāng)日不具體備課，日后寫詳案。英語學(xué)科每月至少進行一次集體備課，研究每個單元中的疑難為題。
�。�2）語文數(shù)學(xué)按教導(dǎo)處新給定的模式備課，其他學(xué)科按上學(xué)期模式備課。語文教學(xué)模式為“主線教學(xué)”，數(shù)學(xué)教學(xué)模式為“探究教學(xué)”。模式的具體內(nèi)容由教導(dǎo)處在第一次集體備課時印發(fā)并講解。
（3）檢查教案要評出等級，主要看兩方面，一是看是否按照教導(dǎo)處給定的模式備課，二是聽課時看教案與講課是否相符。
2、召開有效課堂教學(xué)現(xiàn)場會。教導(dǎo)處將不定期深入各校聽課，查看有效課堂教學(xué)開展情況，四月末，各校將選出一名教師作課，代表本校展示有效課堂開展成果。教導(dǎo)處將對前一階段有效課堂教學(xué)開展情況進行階段性總結(jié)，并提出下一步工作任務(wù)。
3、精心設(shè)計作業(yè)。作業(yè)要有監(jiān)測性和趣味性。3-6年級語文每課一次作業(yè)，要有字詞句篇的訓(xùn)練，要考察學(xué)生對整篇文章的把握情況。數(shù)學(xué)每個知識點一次作業(yè)，作業(yè)的設(shè)計要有梯度，既注重基礎(chǔ)知識的考察，又注重探究意識的培養(yǎng)。要讓作業(yè)真正成為監(jiān)測學(xué)生學(xué)習(xí)情況的主要手段之一，期末復(fù)習(xí)時，教師要根據(jù)學(xué)生的`作業(yè)情況，制定復(fù)習(xí)方案，為復(fù)習(xí)提供借鑒。同年組要根據(jù)教學(xué)進度布置基本同樣內(nèi)容的作業(yè)，要及時批改，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，也讓作業(yè)成為監(jiān)測教師教學(xué)行為的主要手段之一。家庭作業(yè)要體現(xiàn)差異性和選擇性，讓不同層次的學(xué)生完成不同層次的作業(yè)，防止機械重復(fù)，切實減輕學(xué)生負擔(dān)。對于1-2年級學(xué)生不留家庭作業(yè)，對于3-6年級學(xué)生要將作業(yè)量控制在1小時之內(nèi)。
4、繼續(xù)實行月監(jiān)測制度，加強對村小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測和指導(dǎo)。教師命題要認(rèn)真閱讀教材、參考書、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《大連市小學(xué)課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)生質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)》，命題結(jié)束要經(jīng)校負責(zé)人審閱后交教導(dǎo)處，同時提供閱讀答案，再由教導(dǎo)處進行最后審定才能對學(xué)生進行監(jiān)測，監(jiān)測數(shù)據(jù)要在監(jiān)測一周內(nèi)報教導(dǎo)處，教導(dǎo)處根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，并給出指導(dǎo)性意見。
5、認(rèn)真貫徹莊教發(fā)【20xx】13號文件精神，加強1至6年級口算、口語交際、寫字、閱讀的教學(xué)研究。中心教導(dǎo)處將把各項教學(xué)建議下發(fā)各校，各校要重視這幾項教學(xué)，按照教學(xué)建議，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
6、舉行部分學(xué)科競賽活動。4月上旬，舉行1~3年級鉛筆字、4~6年級鋼筆字和毛筆字競賽。4月下旬，舉行6年級數(shù)學(xué)競賽。
7、繼續(xù)進行小課題研究。教師要選擇新穎的實用的問題作為研究對象，研究周期要短，不超過一學(xué)期為宜。記錄過程，呈現(xiàn)結(jié)果。每校至少要有四人進行研究，結(jié)束后將過程材料和研究結(jié)果交中心教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處評價、公布、存檔。
8、大力加強學(xué)校體藝工作，進一步提高學(xué)生的體育、藝術(shù)素質(zhì)和運動技能、藝術(shù)表現(xiàn)水平，促進學(xué)生全面發(fā)展。認(rèn)真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育，增強青少年體質(zhì)的意見》，爭取學(xué)生體質(zhì)達標(biāo)率在97%以上。要廣泛開展陽光體育活動，確保學(xué)生每天有效鍛煉1小時以上，4月末，召開陽光體育運動會，運動會既要有趣味性又要有競技性，地點在中心小學(xué)，時間為一天。做好新廣播體操的普及工作， 5月中旬，將進行大間操拉練檢查，各校要將功夫下在平時，不得停課迎接檢查。教導(dǎo)處要根據(jù)莊教發(fā)【20xx】14號文件精神，制定“體育、藝術(shù)2+1項目”實施方案，各校根據(jù)方案，認(rèn)真落實。
�。ㄈ�、積極迎接“雙高”普九工作，努力提高對學(xué)校軟硬件的管理和使用能力。
以“雙高”普九達標(biāo)驗收為契機，全面完善和規(guī)范學(xué)校各項工作，使學(xué)校的整體辦學(xué)水平不斷提高。積極配合市政府、市教育局對學(xué)校的硬件建設(shè)的投入工作，同時，不斷充實和完善軟件工作，按照“雙高”普九驗收標(biāo)準(zhǔn)，逐條落實，力爭一次通過驗收。
工作年度計劃 篇6
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實實的學(xué)到了很多知識，同時，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
存在的缺點：
對于GPS市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的'分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點就三四個。
4） 新網(wǎng)點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。
市場分析
現(xiàn)在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。
工作年度計劃 篇7
一、努力做好園林城市的有關(guān)工作，全面提升各項園林指標(biāo)，確保創(chuàng)建工作順利開展。得12分。
二、基礎(chǔ)建設(shè)（10分）
1、為適應(yīng)市區(qū)綠地不斷擴大，提高園林綠化養(yǎng)護效率,節(jié)約養(yǎng)護成本,在每個街道各建一處園林養(yǎng)護基地,條件成熟時，啟動養(yǎng)護基地建設(shè)的籌建工作。得5分
2、為提高城市綠化水平和行業(yè)科技含量，豐富市區(qū)園林植物品種，降低養(yǎng)護成本，積極開展園林植物引種、馴化試驗，建立一處園林苗圃科研基地。在條件許可的前提下，年底前啟動苗圃基地的籌建工作。得5分
三、市區(qū)綠地建設(shè)和改造（20分）
1、完成《城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)植物物種多樣性保護規(guī)劃》編制，配合規(guī)劃辦搞好《城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃編制》。得7分。
2、在體育場路沿河綠地設(shè)置體育系列雕塑，年底前完成得4分。
3、委托虎山公園長崗山頭休閑平臺方案設(shè)計，年底前完成得4分。
4、配合局里做好市區(qū)道路改造的`相關(guān)工作。得4分。
四、市區(qū)綠地養(yǎng)護管理（20分）
1、進一步抓好綠地的正常性養(yǎng)護工作，加強管理，使公共綠地花木、草坪生長正常，達到基本無病蟲害、無雜草、無成片死缺株。得4分。
2、加強綠地內(nèi)花木及行道樹整形修剪，提高園林園藝化水平。得3分。
3、合理安排、科學(xué)配置、突出重點、增添亮點，努力做好市區(qū)環(huán)境美化工作。得4分。
4、完善城市綠地亮化工程，加強園林監(jiān)察力度，做好園路、園燈及噴灌等園林設(shè)施的正常性維修工作，保證園林設(shè)施的完整性。得3分。
五、加強園林行業(yè)管理（25分）
1、認(rèn)真貫徹《行政許可法》，積極做好行政許可項目審批工作。得5分。
2、加強城市建設(shè)的綠化驗收工作。得5分。
3、嚴(yán)格按照有關(guān)要求，及時接管相關(guān)綠地，并投入經(jīng)常性養(yǎng)護管理。得4分。
4、結(jié)合創(chuàng)建園林城市活動，積極開展園林法律、法規(guī)宣傳，提高市民愛綠、護綠的意識。得4分。
5、積極做好各鎮(zhèn)園林綠化養(yǎng)護管理及園林行業(yè)管理的指導(dǎo)工作。得4分。
6、加強對職工的技術(shù)培訓(xùn)和安全教育，全年不少于三次，得3分。
六、完成局交辦信息與對外宣傳工作任務(wù)。（5分）
七、加強隊伍建設(shè)（10分）
1、加強學(xué)習(xí)，自覺遵紀(jì)守法，不徇私枉法，認(rèn)真組織（參加）政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，全年不少于25人次，基本分5分，每少一次扣0.5分。
2、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高辦事效能，及時完成各類報批件，群眾滿意率95以上，每降一個百分點扣1分。（5分）
八、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦或市里要求配合的其它工作任務(wù)。（5分）
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