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工作年度計(jì)劃

時間:2024-03-28 08:19:15 年度計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃

  時光在流逝,從不停歇,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃

工作年度計(jì)劃 篇1

  為扎實(shí)開展我局法治宣傳活動,全面推進(jìn)依法行政工作,建設(shè)法治政府,根據(jù)XX縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《XX縣20xx年法治宣傳方案》(夾法組辦[20xx]6號)文件要求,結(jié)合我局工作實(shí)際,制定本計(jì)劃。

  一、活動主體和對象

  法治宣傳活動的對象為機(jī)關(guān)全體職工。

  二、總體要求

  開展法治宣傳活動,要立足發(fā)改工作實(shí)際,突出重點(diǎn)內(nèi)容,創(chuàng)新宣傳載體,豐富宣傳教育內(nèi)容,轉(zhuǎn)變方式方法,進(jìn)一步掀起學(xué)習(xí)宣傳教育熱潮,營造依法治縣濃厚輿論氛圍,確保宣傳教育工作有聲勢、有深度、有實(shí)效。

  三、活動目標(biāo)

  通過開展法治宣傳活動,要達(dá)到以下目標(biāo):

 。ㄒ唬┤w干部職工依法行政認(rèn)識進(jìn)一步提高;

 。ǘ┤w干部職工依法行政能力明顯增強(qiáng);

  (三)科學(xué)化、民主化、規(guī)范化的行政決策制度更加健全;

 。ㄋ模┞毮苓M(jìn)一步轉(zhuǎn)變;

  (五)改進(jìn)作風(fēng),密切聯(lián)系群眾效果更加顯現(xiàn)。

  四、活動任務(wù)和步驟

  (一)參加縣委中心組依法治縣專家輔導(dǎo)報(bào)告學(xué)習(xí)。積極參加縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭組織的“XX縣依法治縣專家輔導(dǎo)報(bào)告”學(xué)習(xí)。

  (二)組織一次單位全體領(lǐng)導(dǎo)干部依法治縣學(xué)習(xí)培訓(xùn)。明確把依法治縣宣傳教育列入中心組學(xué)習(xí)重要內(nèi)容,利用黨委中心組學(xué)習(xí),黨委會以及黨委擴(kuò)大會,組織全體干部職工集中開展依法治縣教育活動,注意突出重點(diǎn),結(jié)合實(shí)際。在4月中旬集中一天時間,組織全體機(jī)關(guān)干部集中學(xué)習(xí)規(guī)定篇目。由黨委副書記、副局長楊興錢同志領(lǐng)學(xué)《憲法和法律》等規(guī)定宣傳教育內(nèi)容,由黨委委員、紀(jì)委書記趙永強(qiáng)同志作重點(diǎn)發(fā)言,全局各股室確定一名代表談學(xué)習(xí)體會。要求結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,結(jié)合崗位工作實(shí)際,實(shí)實(shí)在在地學(xué)習(xí)討論,確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)取得實(shí)效。

  (三)參加夾江依法治縣集中宣傳宣講和知識競賽活動。由辦公室牽頭組織,積極參加縣司法局組織的集中宣傳宣講和依法治縣知識競賽。通過學(xué)習(xí)和競賽活動,真正做到內(nèi)化于心,外化于行,將依法治縣的要求和精神轉(zhuǎn)化成依法行政的準(zhǔn)繩。

 。ㄋ模┌凑铡罢l執(zhí)法、誰普法”原則,開展一次專題法治宣傳。在6月集中一天時間開展專題法制宣傳座談會。由黨委委員、副局長李毅宏同志領(lǐng)學(xué)《四川省國家投資工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)條例》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《四川省政府投資工程建設(shè)項(xiàng)目比選辦法》和《XX縣重點(diǎn)項(xiàng)目管理辦法》等項(xiàng)目立項(xiàng)審批和管理方面的`法律法規(guī);由黨委委員、副局長石建同志領(lǐng)學(xué)深化改革方面的文件精神;

  五、保障措施

 。ㄒ唬⿵(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。局普法與依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對依法治縣和法治宣傳活動的領(lǐng)導(dǎo)、督促、檢查和指導(dǎo),將依法治縣宣傳教育活動納入重要議事日程,專題研究部署,加強(qiáng)檢查監(jiān)督,確保工作成效。該項(xiàng)活動具體工作由黨委副書記楊興錢同志負(fù)責(zé),辦公室、體改股的同志擔(dān)任具體工作,做到一把手負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,具體工作有人干,把責(zé)任落實(shí)到崗到人,為我局完成好此項(xiàng)工作奠定良好的基礎(chǔ)。

 。ǘ┟鞔_責(zé)任分工

  1.辦公室:負(fù)責(zé)組織全局參加依法治縣專家輔導(dǎo)報(bào)告學(xué)習(xí)、夾江依法治縣集中宣傳宣講、知識競賽活動、發(fā)改局全體領(lǐng)導(dǎo)干部依法治縣學(xué)習(xí)培訓(xùn)和發(fā)改局專題法治宣傳;負(fù)責(zé)相關(guān)信息資料的報(bào)送和歸檔管理;負(fù)責(zé)利用公開公示欄、黨政網(wǎng)、政務(wù)微博等平臺抓好宣傳。以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他具體工作

  2.項(xiàng)目辦:負(fù)責(zé)在項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理上,嚴(yán)格貫徹落實(shí)《XX縣重點(diǎn)項(xiàng)目管理辦法》,加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目管理。建立項(xiàng)目管理責(zé)任制度、項(xiàng)目信息制度、項(xiàng)目儲備管理制度、項(xiàng)目推進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制和重點(diǎn)項(xiàng)目督辦制度,以及職能部門監(jiān)管職能職責(zé)、保障措施和考核機(jī)制,確保重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)高效有序。

  3.綜合股:負(fù)責(zé)依法對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢作出科學(xué)的分析和研判,為縣委、縣政府決策提供更加可靠的參考建議。

  4.固投股:一是對政府投資審批和企業(yè)投資備案項(xiàng)目在嚴(yán)格把關(guān)依法審批的前提下,按行政效能建設(shè)要求時限進(jìn)行批復(fù);二是加強(qiáng)對擬進(jìn)行招標(biāo)比選項(xiàng)目的指導(dǎo)和協(xié)調(diào),宣傳貫徹落實(shí)《四川省政府投資工程建設(shè)項(xiàng)目比選辦法》最新修改意見,加強(qiáng)對招標(biāo)比選活動的監(jiān)督和資料審查;三是跟蹤需上報(bào)省、市發(fā)改委審批或核準(zhǔn)項(xiàng)目、爭取資金項(xiàng)目的進(jìn)展;四是對政府招商引資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃布局等進(jìn)行符合性審查和論證,及時向縣委縣政府提供政策依據(jù)和建議意見。

  5.體改股:依法推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革、公務(wù)用車改革等重點(diǎn)改革,全面完成深化改革工作任務(wù)。具體負(fù)責(zé)落實(shí)6月和10月全縣重點(diǎn)宣傳工作。

  (三)強(qiáng)化工作督查。發(fā)改局普法與依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對依法治縣和法治宣傳活動加強(qiáng)督查。

工作年度計(jì)劃 篇2

  在新的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道的條件,為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的效益增長,以嶄新的姿態(tài),矗立在維修市場中,依照董事長的經(jīng)營理念為指導(dǎo)思想,堅(jiān)持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策,以很抓公司的各項(xiàng)制度建設(shè)為首點(diǎn),以加強(qiáng)人力資源的建設(shè)為發(fā)展動脈,切實(shí)實(shí)行崗位負(fù)責(zé)制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在未來的一年里公司預(yù)期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規(guī)劃,這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結(jié)合的重點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)更高的公司利益,個人利益。

  根據(jù)本年度的工作情況與存在的不足,結(jié)合公司目前發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,各項(xiàng)年度工作指標(biāo)暫定如下:

  第一部分:建設(shè)完善公司各項(xiàng)管理制度。

  1、公司行政管理制度:《企業(yè)文化的建立》,《組織機(jī)構(gòu)示意圖》,《6S定制管理制度》,《辦公室物資管理規(guī)定》,《團(tuán)對建設(shè)方案》,《文件收發(fā)規(guī)定》,《員工手冊》,《管理人員制度》,《保密制度》,《計(jì)算機(jī)管理制度》,《會議制度》,《印章管理辦法》,《報(bào)銷流程規(guī)定》,《辦公費(fèi)用審核流程》,《電話使用管理辦法》,《合同管理辦法》,《采購管理辦法》,《安全制度》,《衛(wèi)生制度》,《考核制度》,《考核方案》,《車輛管理規(guī)定》,《出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》,《出差申請程序》,《檔案管理》,《福利制度》,《薪資管理制度》,《售后服務(wù)管理辦法》,《投訴處理程序》,《培訓(xùn)制度》,《招聘制度》,《人事制度》,《崗位說明書》,《崗位責(zé)任制目標(biāo)書》,《機(jī)制激勵管理方案》,《考勤管理辦法》。

  2、公司營銷部制度:《營銷制度》,《業(yè)務(wù)員制度》,《銷售管理方案》,《市場管理辦法》,《進(jìn)度管理辦法》,《信息管理辦法》,《銷售計(jì)劃管理制度》,《銷售組織管理制度》;《網(wǎng)絡(luò)營銷管理辦法》。

  3、公司財(cái)務(wù)制度:《財(cái)務(wù)制度》,《倉庫規(guī)定》,《資產(chǎn)流動管理辦法》,《固定資產(chǎn)管理辦法》,《成本核算管理辦法》,《財(cái)務(wù)檔案管理辦法》,《計(jì)劃管理制度》,《帳款管理制度》,《審計(jì)工作制度》,《會計(jì),出納工作制度》,《經(jīng)營計(jì)劃與資金管理制度》,《財(cái)務(wù)控制與稽核審計(jì)制度》。

  第二部分:人力資源工作方面的計(jì)劃。

  1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科******用,未來5年不再做大的調(diào)整,公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

  2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資,績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

  3、日常人事招聘與崗位配置。

  4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪資待遇。

  實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):

  改革后的薪酬體系和管理制度,應(yīng)以能激勵員工,留住人才為支點(diǎn),需充分體現(xiàn)按勞取酬,按貢獻(xiàn)取酬的公平原則,所以前期工作要做扎實(shí)。確定職位工資,要對職位進(jìn)行評估;確定技能工資,要對個人進(jìn)行資歷評估;確定績效工資,需要對工作表現(xiàn)進(jìn)行評估;確定公司整體工資水平,還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況,支付能力進(jìn)行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬的管理制度的制定是一個系統(tǒng)工程。完成此項(xiàng)工作,必須端正態(tài)度,確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)。

  建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理,提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進(jìn)行個案處理,全面考慮整體影響,以免個案而影響全局士氣。

  5、員工福利與激勵

  充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,促進(jìn)企業(yè)凝聚力,減少企業(yè)人員流失率。

  員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一,而與薪酬政策不同的是薪酬質(zhì)量短期內(nèi)應(yīng)人才市場競爭形式和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)。所以在各種因素影響下,薪酬是在動態(tài)中不斷變化的'。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾,缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據(jù)公司目前狀況,在20xx年,計(jì)劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革,使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現(xiàn),使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

  員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充,福利政策事實(shí)上僅是對員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利,而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分,做好員工激勵工作有助于,從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力,對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵,確保公司內(nèi)部士氣高昂,工作氛圍良好。

  具體實(shí)施方案:

  1.計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目:員工食宿補(bǔ)貼,加班補(bǔ)貼(上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革完善),滿勤獎,節(jié)假日補(bǔ)貼,社會五險(公積金,服務(wù)滿二年以上職員享受此項(xiàng)福利),員工生日賀禮,每季度職員聚餐會,婚假禮金,司慶禮金,年終禮金(春節(jié))。

  2.計(jì)劃制定激勵政策,月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰,內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立,員工合理化建議(提案)獎,建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。

  3.20xx年4月底以上兩項(xiàng)工作完成,運(yùn)行3個月后進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋,根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策激勵制度進(jìn)行調(diào)整和完善。

  4、建立完善的績效考核制度,參考先進(jìn)企業(yè)考核辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核的權(quán)威性,有效性,根據(jù)公司現(xiàn)在的狀況而定,3月份爭取完成薪酬管理體系。

  5、大力加強(qiáng)員工崗位知識,技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

  建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有人員的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

  6、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,糾紛的預(yù)見與處理,既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

  7、員工培訓(xùn)

  思路分析:

  1、各部門對培訓(xùn)的重視不夠,力度不足,公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強(qiáng),因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)考核指標(biāo)隨意安排課程或者未按月度培訓(xùn)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行情況。

  2、未能系統(tǒng)化規(guī)范化實(shí)施,培訓(xùn)課程存在盲目性,多為應(yīng)試的培訓(xùn)。

  培訓(xùn)方式單一,多為課堂講授為主,缺少互動和反饋,效果不明顯。

  3、培訓(xùn)考核機(jī)制不健全,進(jìn)而影響培訓(xùn)效果的達(dá)成,

  4、未設(shè)立專門的培訓(xùn)專員,培訓(xùn)講師隊(duì)伍未能形成。

  目標(biāo)概述:

  A.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

  B.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),員工的工作技能,知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

  C.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā),使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

  具體實(shí)施方案:

  4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求:根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。

  5.講師培訓(xùn)計(jì)劃:選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),下發(fā)培訓(xùn)課程的課件。

  6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容:營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面。

  7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求,按時間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃,每月最少2次,分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要。另,公司中層人員參加一些社會性的培訓(xùn),如執(zhí)行力,營銷,團(tuán)隊(duì)建設(shè),激勵等方面專業(yè)知識,參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定。

工作年度計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想:

  深入貫徹素質(zhì)教育方針,在市局教研室及學(xué)校學(xué)期工作安排的基礎(chǔ)上,自覺轉(zhuǎn)變科研方式,以促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展為根本,發(fā)揮好教科研先導(dǎo)服務(wù)功能。緊密結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際,以課題為引領(lǐng),有效推進(jìn)課程建設(shè)工作。全面履行教科室“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的工作職責(zé),提煉科研成果,增強(qiáng)科研自信,提升科研品質(zhì),引領(lǐng)教師成長,塑造學(xué)校品牌,讓教育科研成為教師幸福工作的追求,成為學(xué)校發(fā)展的支點(diǎn),成為教育強(qiáng)校建設(shè)的“助推器”。

  二、工作目標(biāo):

  1.增強(qiáng)科研自信和自覺,通過思想引領(lǐng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn),進(jìn)一步更新科研觀念,在平時的教育教學(xué)中大膽實(shí)踐,勇于探索。

  2.進(jìn)一步抓實(shí)科研常規(guī)工作,以“務(wù)實(shí)、有效、提升”為基點(diǎn),積極開展小課題研究,創(chuàng)新研究方式,組織有質(zhì)量的教學(xué)反思活動,提升科研品質(zhì)。

  3.做好各級各類課題的實(shí)效化研究過程管理,尤其要做好課題的成果總結(jié)提煉工作,提高教師課題研究的自信與能力。

  4.優(yōu)化青年教師隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)以“分層考評”為方式的青年教師專業(yè)成長考核機(jī)制,進(jìn)一步提升教師的教育科研能力。借助平時的科研活動,傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

  5.以推廣教科研成果為重點(diǎn),促進(jìn)教師的專業(yè)成長。及時傳達(dá)相關(guān)信息,鼓勵教師自覺將教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)適時轉(zhuǎn)化成顯性成果,扶植教師逐步實(shí)現(xiàn)由實(shí)踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。

  6.積極有效地開發(fā)實(shí)施校本課程,并與精品社團(tuán)活動相結(jié)合,開發(fā)積累相關(guān)資源。

  7.繼續(xù)完善學(xué)校教科研網(wǎng)頁建設(shè),切實(shí)為教師搭建交流經(jīng)驗(yàn)、溝通思想、互通信息的平臺,做好課題網(wǎng)站內(nèi)容更新管理,體現(xiàn)課題研究的動態(tài)過程,確保課題研究規(guī)范化、品質(zhì)化。

  三、具體措施:

 。ㄒ唬┲苊苡(jì)劃組織學(xué)習(xí),打造教師發(fā)展共同體。

  1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)心得。嚴(yán)格要求教師把學(xué)習(xí)放在首位,不斷更新觀念,用先進(jìn)的科學(xué)思想和科研理論知識武裝自己。組織教師積極參加市局組織的各級各類培訓(xùn)。每位教師本學(xué)期至少閱讀兩本教育專著,并寫好讀書筆記。各教研組根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)和實(shí)際情況,有計(jì)劃地組織專題教研和學(xué)習(xí)活動,做到每位教師都學(xué)深學(xué)透,學(xué)有所得。

  2.加強(qiáng)校本培訓(xùn),提高思想理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期間對教師進(jìn)行師德師風(fēng)建設(shè)培訓(xùn)、校本教材建設(shè)培訓(xùn)、教師隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)、信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)等,以及新的教育教學(xué)理念培訓(xùn),請專家、名師來校作專題講座。傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

  3.積極開展青年教師培養(yǎng)工作。采用集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)的方式繼續(xù)加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng),要求35周歲以下老師每周完成兩篇讀書筆記;一學(xué)期至少上一節(jié)校級及以上教研課;每周交一張鋼筆字、一張毛筆字練習(xí)紙;每周寫兩版粉筆字。指導(dǎo)青年教師建立個人專業(yè)化成長發(fā)展規(guī)劃,讓每—位青年教師設(shè)計(jì)自己的發(fā)展藍(lán)圖,明確個人發(fā)展目標(biāo),加快教師的成長步伐。

  4. 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用,豐富教學(xué)研討內(nèi)容。學(xué)校鼓勵教師利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及時反映教科研動態(tài),倡導(dǎo)教師在教育科研領(lǐng)域發(fā)貼與跟貼,與時俱進(jìn)地推動教育科研方式的創(chuàng)新;鼓勵教師將教學(xué)論文,精彩教學(xué)片斷、課堂設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、最新教科研信息等掛于校園網(wǎng)、各教科研網(wǎng)頁上,增進(jìn)交流與學(xué)習(xí),鼓勵教師擁有自己的教育博客。

 。ǘ┰鷮(shí)開展課題研究,提高教師教科研能力。

  1.積極開展課題研究,努力將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實(shí),促進(jìn)教師最優(yōu)化發(fā)展。

  2.積極申報(bào)省級、泰州市級課題。

  3.加強(qiáng)對在研課題的管理和調(diào)控,關(guān)注課題研究過程,抓落實(shí),求實(shí)效,切實(shí)掌握課題研究動態(tài)。

  4.鼓勵教師進(jìn)行微課題研究,加強(qiáng)對微課題的指導(dǎo),深入課堂及年級組,了解課題的進(jìn)展情況,協(xié)調(diào)有關(guān)問題的'解決。組織各課題主持人對課題研究相關(guān)資料作系統(tǒng)整理。

  5.為提高教師的教科研能力,所有課題組人員必須完成以下工作:讀一本與課題研究相關(guān)的理論專著并撰寫讀書心得;組織一次專題研討活動;開一堂課題研究課;寫一篇與課題研究相關(guān)的論文;積累一些研究敘事、研究案例等;期末形成一份研究工作總結(jié)。

  6. 以教研組建設(shè)為重點(diǎn),加強(qiáng)科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動,以科研促教研,借助科研提升學(xué)科活動檔次,提高教育質(zhì)量與效率,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育。

  7.以推廣成果為突破,促進(jìn)教師專業(yè)成長。及時傳達(dá)相關(guān)信息,認(rèn)真組織課題組成員及時積累、總結(jié)研究心得,并撰寫論文。(各課題組成員本學(xué)期必須有與研究課題相關(guān)的論文或教學(xué)設(shè)計(jì)發(fā)表或獲獎),鼓勵教師自覺將教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)適時轉(zhuǎn)化成顯性成果,扶植教師在實(shí)踐中逐步實(shí)現(xiàn)由實(shí)踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。

 。ㄈ﹪(yán)格落實(shí)常規(guī)制度,規(guī)范教科研管理。

  1.圍繞課題研究內(nèi)容,安排課題研究教研活動。所有課題組核心成員均須上校級教研課。所有教師積極參加教研活動,提倡跨學(xué)科、跨年級聽課。

  2.抓好教研組建設(shè),建立一支以教研組長為核心的教研組隊(duì)伍。各教研組要組織全組教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)有效地開展教學(xué)研究活動,認(rèn)真鉆研教材,正確把握學(xué)生素質(zhì)教育發(fā)展目標(biāo)。

  3.高度重視集體備課。集體備課以備課組為單位,實(shí)行主備課人初備和全員復(fù)備制度,重在商討教學(xué)知識點(diǎn)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和教學(xué)過程設(shè)計(jì)、課內(nèi)外作業(yè)等。強(qiáng)化備課組長的責(zé)任意識,組長要訂好計(jì)劃,精心組織。鼓勵各備課組結(jié)合教學(xué)中存在問題每周有一次形式靈活的隨機(jī)集體研討活動,鼓勵教師之間開展“博客式”、“互助式”等形式多樣的研討活動,形成“在學(xué)習(xí)中改革,在改革中探究,在探究中發(fā)展”的理念,激活研究的氛圍,進(jìn)一步濃厚學(xué)習(xí)研討之風(fēng)。

  4.加強(qiáng)聽課活動,堅(jiān)持外出活動匯報(bào)制度。積極參加各級各類教學(xué)研討活動,廣泛了解教改信息,返校后要及時匯報(bào),以供更多的教師學(xué)習(xí)提高。

  5.積極推進(jìn)泰州“大閱讀”,激發(fā)師生閱讀興趣,調(diào)動閱讀積極性,養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

  6.鼓勵師生筆耕不輟,積極參加各級各類論文評比,及時展示教師教科研成果。

 。ㄋ模┩貙捊處煾偧嘉枧_,加快教師成長步伐。

  1.充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀的示范作用,繼續(xù)開展“成長伙伴1+1”活動,互幫互學(xué),以老帶新,組織青年教師進(jìn)行“313智慧課堂”教學(xué)競賽,讓一大批優(yōu)秀教師脫穎而出。

  2.加強(qiáng)名教師、骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。乘市局加強(qiáng)骨干教師考核的東風(fēng),結(jié)合市局《骨干教師考核評分細(xì)則》,給骨干教師壓擔(dān)子,搭臺子,落實(shí)職責(zé)和權(quán)利,同時,要全力挖掘各級骨干教師資源,發(fā)揮他們的輻射、影響作用,促進(jìn)全校一線教師自覺投身教育科研,壯大教科研骨干隊(duì)伍。

  3.重視各級各類競賽活動。為了提高教師進(jìn)行教育科研的能力,引導(dǎo)教師向?qū)W者型、科研型教師轉(zhuǎn)軌,本學(xué)期對上級各部門組織的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)課競賽、論文評比、課件制作等教研競賽活動,要群策群力,做到“高質(zhì)量、創(chuàng)特色”,力爭在全省、全市獲得高層次獎,打造學(xué)?蒲袕(qiáng)校品牌。

  4.深層次推進(jìn)與兄弟學(xué)校的交流活動,取長補(bǔ)短,切實(shí)提高辦學(xué)效益,最大限度的實(shí)現(xiàn)智慧共生、資源共享、成長共贏。

  四、月份工作安排

  八月份:

  1.制定學(xué)校教科室工作計(jì)劃及各教研組計(jì)劃;

  2.組織開展期始校本培訓(xùn);

  九月份:

  1.期始聽課調(diào)研;

  2. 各教研組制定“學(xué)科開放日”計(jì)劃;

  3.安排“相約星期五”骨干教師課堂展示活動;

  4.啟動新一輪師徒結(jié)對工作。

  十月份:

  1.開展“杏壇論語”活動;

  2. 召開課題工作會議,落實(shí)課題研究計(jì)劃;

  3.進(jìn)行課題中期評估;

  4.開展學(xué)科活動日、“相約星期五” 骨干教師課堂展示活動。

  十一月份:

  1.組織教師參加省市級論文評比;

  2. 期中階段教學(xué)工作全面檢查;

  3.開展讀書沙龍活動;

  4.課堂教學(xué)情況調(diào)研;

  5. 開展學(xué)科活動日、“相約星期五” 骨干教師課堂展示活動。

  十二月份:

  1.學(xué)科過程考核;

  2.開展“313智慧課堂”教學(xué)評比活動;

  3. 開展學(xué)科活動日、“相約星期五” 骨干教師課堂展示活動;

  4. 開展讀書沙龍活動;

  5.參加市課堂教學(xué)改革促進(jìn)月活動年度評比。

  一月份:

  1. 開展學(xué)科活動日、“相約星期五” 骨干教師課堂展示活動。

  2.教科研成果統(tǒng)計(jì);

  3.完成學(xué)期工作總結(jié);

  4.評選表彰先進(jìn)教研組、備課組、教研先進(jìn)個人;

  5.及時做好課題材料的收集整理歸檔工作,完成課題研究的階段性總結(jié)。

工作年度計(jì)劃 篇4

  一、 消防安全方面:

  1、 定期組織員工學(xué)習(xí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)的法律法規(guī)。制定計(jì)劃對各部門進(jìn)行消防知識考試和現(xiàn)場抽查。

  2、 加強(qiáng)對員工的消防教育,增強(qiáng)員工的法制觀念和安全意識,使員工了解本崗位的防火措施,做到會報(bào)警,會使用滅火器材撲救初期火災(zāi),會逃生自救,會組織人員疏散。

  3、 每季度最少一次與外租單位的溝通和安全檢查,部門堅(jiān)持做好每兩小時、每日、每月防火檢查,并做好記錄存檔。

  4、 確保消防通道暢通、消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備正常運(yùn)行。

  5、 加強(qiáng)消防設(shè)備、設(shè)施、器材的管理和檢查,最少每月一次,簽字做好記錄。

  6、 加強(qiáng)酒店全體員工的消防知識培訓(xùn)和演習(xí),每年最少2次。

  7、 統(tǒng)計(jì)更換酒店5年以上的滅火器,對隱患區(qū)域增加滅火器。

  8、 更換監(jiān)控中心監(jiān)控顯示屏和部分存在隱患的主機(jī)進(jìn)行更換、隱患區(qū)域增加監(jiān)控?cái)z像頭。

  9、 加大外來人員的登記和監(jiān)控,杜絕黃色卡片的.散發(fā)。配合公安機(jī)關(guān)做好黃、賭、毒工作。

  二、 部門日常管理。

  1、 加強(qiáng)部門員工質(zhì)檢條例的學(xué)習(xí)與落實(shí)。

  2、 嚴(yán)格落實(shí)車庫收費(fèi)管理制度,做到日報(bào)日清,層層簽字確認(rèn)。

  3、 制定計(jì)劃整改車庫停車問題,調(diào)整方案爭取最大化的創(chuàng)造收入。

  4、 強(qiáng)化員工禮節(jié)禮貌、儀容儀表、崗位形象、車輛指揮等的培訓(xùn)。

  5、 做好與酒店其他部門的溝通、協(xié)調(diào)、配合工作。

  6、 組織部門員工到其它酒店學(xué)習(xí)、考察。

工作年度計(jì)劃 篇5

  一、工作總結(jié)

  20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里,銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。

  1、銷售目標(biāo)完成情況:

  公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后,在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,有針對性的對市場開展了促銷活動,人員建設(shè)等一系列工作,取得了可喜的成績。車輛總計(jì)銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

  2、目前存在的問題:

  經(jīng)過大半年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,團(tuán)結(jié),上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看,銷售部目前還存在較多問題,也是要迫切需要改進(jìn)的。

  1) 銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,自覺性不強(qiáng)。

  2) 對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。

  3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮,服務(wù)意識沒能更好的提升,導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員,內(nèi)勤,主管的互動溝通不及時,不能保證及時,全面了解狀況,以便隨時調(diào)整策略。

  4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  5) 內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀,推諉責(zé)任,煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài),寬容理解的風(fēng)格,積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就能更好的前進(jìn),兩軍相遇,智者勝,智者相遇,人格勝。

  6) 售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠,老顧客不去再次挖掘,業(yè)績增長小,增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足,利潤增長點(diǎn)小,個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  7) 增值業(yè)務(wù)開展的不好,現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險的拉動,另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的.主動性不足,如何調(diào)動大家的主動性,如何提高大家的綜合素質(zhì),如何讓大家能與公司同呼吸,共命運(yùn)。

  二、銷售部工作計(jì)劃

 。ㄒ唬╀N售工作策略、方針和重點(diǎn)

  為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

  1、銷售部工作策略:

  要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機(jī)制推動。

  要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情;

  步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃, 在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到 有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

  優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的 能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn); 機(jī)制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制 推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

  2、銷售部工作方針:

  以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī) 制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

  3、銷售部工作重點(diǎn)

  1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成 銷售人員成長機(jī)制。

  2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性和銷售的針對 性(每接待一個客戶都需要策略)。3)規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行 時間管理,提高員工銷售積極性和效率。

  4)完善激勵與考核:制定銷售部日常行為流程績效考核。

  5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):將團(tuán)隊(duì)分組,組長固定化,垂直管理, 并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

 。ǘ、銷售部工作計(jì)劃

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

  一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝 聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中 建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

  完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。因 此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面:

 。1)出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

 。2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

  (3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng),太對不正 確,那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn) 生效益,相反會成為害群之馬。

  (5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等

  4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

  培養(yǎng)銷售人員

  發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

  5、建立新的銷售模式與渠道。

  把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時 開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

  6、專職專業(yè),強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。

  銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,專人回訪,專人營銷,電話

  營銷,此人為兩個組的組長,負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行 記錄和收集,并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

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