工作年度計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年馬上就要過去了，在這歲末之際，我應(yīng)該總結(jié)下我在城建這小一年的得與失。
在剛到城建得時(shí)候，我還是一個(gè)什么都不清楚得菜鳥，到城建，教會(huì)我了房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，和客戶得談判技巧；也同樣得知道了城建企業(yè)文化的博大精深，能在房產(chǎn)界30年不倒的一個(gè)神話！
今年的工作我自己不是非常滿意的，在工作中還是存在這懶惰散漫的情況。對于客戶沒有做到十分的把握，十分的聯(lián)系，十分的清楚客戶的意圖。
對于調(diào)研等相關(guān)的技巧，還是需要繼續(xù)的加強(qiáng)，對于自己的不足，需要繼續(xù)的改正，爭取做到100分。
不過今年還是為項(xiàng)目貢獻(xiàn)了我自己的`力量，銷售出3套房源，共240萬，為了我們更好的完成銷售目標(biāo)出了自己的力氣。
對于20xx年，我有信心做到更好，對于自己嚴(yán)加要求做到：
1．不遲到，不早退。
2．對于每一組客戶認(rèn)真對待，細(xì)致的了解客戶的需求，做到“對癥下”。
3．做好自己的本職工作，讓工作更圓滿。
4．積極的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，和客戶在一起更有談資。
5．在紀(jì)律方面，加強(qiáng)自己的自律性，讓懶惰、散漫這些不好的東西離我遠(yuǎn)一些。
6．加強(qiáng)對企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，做一個(gè)驕傲的城建人！其實(shí)對于我們銷售來說，就是在戰(zhàn)場上第一線的士兵，只有每一個(gè)士兵的技術(shù)過硬，才可以讓這場戰(zhàn)爭取得勝利。而我們?yōu)榱嗽谶@個(gè)房地產(chǎn)的大戰(zhàn)場中取得傲人的成績，就要加倍努力的去充實(shí)自己；也為了我們企業(yè)做的更好，走的更遠(yuǎn)去盡自己的微薄之力。
工作年度計(jì)劃 篇2
S年是“十三五”開局之年，做好今年的交通運(yùn)輸工作意義重大�？h委十一屆六次全體（擴(kuò)大）會(huì)議，確定了我縣“十三五”時(shí)期發(fā)展定位、發(fā)展理念、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路徑和工作主線，對新一年全縣工作進(jìn)行了全面的安排部署。在具體工作中，我們要努力做到“四個(gè)注重強(qiáng)化”：一要注重強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)。必須清醒地看到，兄弟縣區(qū)你追我趕的發(fā)展勢頭十分迅猛，差距依然存在。我們要把全部心思和精力聚焦在干事創(chuàng)業(yè)上，正視差距、牢記榮辱，奮起直追、競相發(fā)展，奮力實(shí)現(xiàn)絕地反擊、跨越趕超。二要注重強(qiáng)化項(xiàng)目理念。要注重績效考評(píng)和目標(biāo)管理項(xiàng)目化，按照“一切工作目標(biāo)化，目標(biāo)任務(wù)項(xiàng)目化，項(xiàng)目工作責(zé)任化”的要求，把數(shù)字化的指標(biāo)落實(shí)到具體化的項(xiàng)目，每項(xiàng)工作進(jìn)度、投資要量化到月、周，通過具體項(xiàng)目落實(shí)推動(dòng)整體目標(biāo)完成。三要注重強(qiáng)化過程管理。各單位、各科室對定下的目標(biāo)任務(wù)，要厘清時(shí)間節(jié)點(diǎn)和分段任務(wù)，明確時(shí)限、倒排進(jìn)度、掛圖作戰(zhàn)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)按時(shí)推進(jìn)、有序推進(jìn)、均衡推進(jìn)。四要注重強(qiáng)化爭先作風(fēng)。各單位要自加壓力、敢于突破，在提高效益、確保質(zhì)量的前提下，確保自我目標(biāo)更高些，主動(dòng)為交通發(fā)展多擔(dān)責(zé)任、多挑擔(dān)子、多做貢獻(xiàn)。
�。ㄒ唬┙y(tǒng)籌推進(jìn)綜合交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一是加快推進(jìn)省道330、245、121和宿揚(yáng)高速泗洪段續(xù)建工程。二是扎實(shí)推進(jìn)330省道溧河洼特大橋及接線工程，寧宿徐互通至上塘鎮(zhèn)墊湖村連接線工程，窯河大橋及接線等在建項(xiàng)目。三是穩(wěn)步實(shí)施農(nóng)村公路提檔升級(jí)工程，年度計(jì)劃建設(shè)農(nóng)村公路82公里、橋梁14座，計(jì)劃投資2.75億元。四是全面啟動(dòng)和抓緊推進(jìn)“十三五”擬開工建設(shè)重大項(xiàng)目前期工作。五是加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)督和管理。積極推行現(xiàn)代工程管理，立足技術(shù)、政策和管理創(chuàng)新，踐行全壽命周期設(shè)計(jì)理念，努力創(chuàng)造“品質(zhì)工程”。
（二）全力以赴抓招商引項(xiàng)目。招商引資是縣域經(jīng)濟(jì)跨越崛起的必經(jīng)之路，必須全力以赴、常抓不懈。一要時(shí)刻提振拼搶項(xiàng)目的精氣神，縣委縣政府明確提出了“招商為零一切為零”考核評(píng)價(jià)理念，各單位要把招商引資工作作為貫穿全年工作的重中之重，堅(jiān)定不移地推進(jìn)真招商、招真商，全力攻堅(jiān)大項(xiàng)目。今年，我局單獨(dú)成立了招商辦，各單位也要明確專人，積極配合局招商辦開展招商工作。二要迅速掀起外出招商的新熱潮。會(huì)后，各單位“一把手”要主動(dòng)外出，親自率隊(duì)開展招商活動(dòng)，要廣泛邀請客商，多形式地向客商展示泗洪的`優(yōu)勢和特色，力爭一季度見成效。三要更加注重提高招商的精準(zhǔn)性，要緊盯產(chǎn)業(yè)集聚招項(xiàng)目，根據(jù)“2+1”產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展方向，緊盯產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項(xiàng)目、補(bǔ)鏈壯鏈項(xiàng)目，積極開展一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的定向、定位、定責(zé)招商。
�。ㄈ┲μ嵘瓦\(yùn)服務(wù)能力和水平。一是扎實(shí)推進(jìn)實(shí)施公交優(yōu)先戰(zhàn)略。提請縣政府盡快出臺(tái)《泗洪縣城市公共交通優(yōu)先發(fā)展實(shí)施意見》，圍繞創(chuàng)建省級(jí)“公交優(yōu)先示范城市”目標(biāo)，提高運(yùn)輸保障能力、提升服務(wù)品質(zhì)、增強(qiáng)公共交通競爭力和吸引力。建立以城市公交為主體，出租汽車為補(bǔ)充，公共自行車、步行等慢行交通為延伸的公共交通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是繼續(xù)推動(dòng)公交便民工程。年內(nèi)更新和新增節(jié)能環(huán)保城市公交車40輛，鎮(zhèn)村公交32輛。三是進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化發(fā)展水平。結(jié)合鎮(zhèn)村公交更新?lián)Q代，積極推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運(yùn)營機(jī)制改革。四是提升汽車維修、駕培服務(wù)質(zhì)量。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步提升交通運(yùn)輸安全發(fā)展水平。一是持續(xù)推進(jìn)“平安交通”建設(shè)。運(yùn)用“平安交通”評(píng)價(jià)分析指標(biāo)，依托“兩客一�！避囕v動(dòng)態(tài)監(jiān)管、渡口重大危險(xiǎn)源安全監(jiān)管等，對“平安交通”建設(shè)情況開展評(píng)估考核。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，進(jìn)一步完善交通運(yùn)輸各項(xiàng)安全應(yīng)急處置預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍和裝備、基地建設(shè)，提升應(yīng)急處置能力。二是加快構(gòu)建安全責(zé)任體系。深入推進(jìn)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)。加強(qiáng)與安監(jiān)、公安和環(huán)保等部門的合作，強(qiáng)化“兩客一危”安全監(jiān)管閉環(huán)管理。三是加強(qiáng)安全隱患排查治理。
（五）切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)和行業(yè)文明建設(shè)。一是推動(dòng)黨建與交通工作全面融合，積極探索“黨建+業(yè)務(wù)”項(xiàng)目化推進(jìn)、工程化管理新途徑。在330省道溧河洼特大橋等重點(diǎn)交通工程建設(shè)過程中探索建立臨時(shí)黨支部，使黨建和業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合。二是認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，深化重點(diǎn)部門、重點(diǎn)崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)防控，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)
任制檢查考核，推動(dòng)“兩個(gè)責(zé)任”落地生根。三是切實(shí)加強(qiáng)精神文明建設(shè)。
（六）大力推進(jìn)行業(yè)治理能力建設(shè)。一是積極穩(wěn)妥推進(jìn)各項(xiàng)改革創(chuàng)新工作。運(yùn)管所要圍繞“一體化”“零換乘”“城鄉(xiāng)共享”的發(fā)展要求，在鞏固鎮(zhèn)村公交全覆蓋成果的基礎(chǔ)上，有序推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運(yùn)營機(jī)制改革；公路站要本著提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展的原則，有效整合路政和養(yǎng)護(hù)資源，實(shí)行管養(yǎng)一體化運(yùn)行機(jī)制。其他行業(yè)監(jiān)管部門要深化事中事后監(jiān)管制度建設(shè)，建立與社會(huì)信用體系聯(lián)動(dòng)機(jī)制。二是加強(qiáng)交通運(yùn)輸法治能力建設(shè)。加強(qiáng)行政權(quán)力監(jiān)督，推進(jìn)實(shí)施重大行政決策和規(guī)范性文件合法性審查，積極做好執(zhí)法評(píng)議考核和依法行政考核的相關(guān)工作，深入開展交通運(yùn)輸行業(yè)執(zhí)法作風(fēng)明查暗訪。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)
二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開彩能美文發(fā)新客戶(盡一切努力找到 統(tǒng)方) 。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對自己有以下要求工作計(jì)劃
1、每周要拜訪 6 個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)， 一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下 次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看 書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們 學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對客戶的`服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年學(xué)院確定為“質(zhì)量提高年”，20xx年工作的指導(dǎo)思想是：深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以評(píng)建為主線，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為重點(diǎn)，實(shí)施就業(yè)立校、特色興校、人才強(qiáng)校戰(zhàn)略，推動(dòng)學(xué)院又好又快發(fā)展。
工作目標(biāo)是：全面貫徹省、地教育工作會(huì)議精神，對照本科院校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，以建設(shè)具有示范水平的高職院校、進(jìn)而晉升本科為目標(biāo)，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，努力打造成為林區(qū)的人才培養(yǎng)基地、先進(jìn)文化傳播基地和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型科技研發(fā)基地。
（一）強(qiáng)力推進(jìn)“迎評(píng)促建”工作，為確保20xx年評(píng)估取得優(yōu)秀成績做準(zhǔn)備
1、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)
為此，一是根據(jù)大興安嶺經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)設(shè)置，繼續(xù)加強(qiáng)特色（品牌）專業(yè)建設(shè)，力爭2—3年內(nèi)將森林防火專業(yè)建成國家級(jí)特色（品牌）專業(yè)，在年內(nèi)再建成1—2個(gè)大興安嶺特色（品牌）專業(yè)；二是繼續(xù)加強(qiáng)精品課程建設(shè)，普遍提升院級(jí)精品課程水平，力爭在年內(nèi)再建成1-2門院級(jí)精品課程；三是編寫的大興安嶺地區(qū)導(dǎo)游詞擬定于20xx年初出版，該書將作為全區(qū)的鄉(xiāng)土教材；四是深入挖掘大興安嶺地區(qū)龍文化、冰雪文化、森林文化、北文化等，成立大興安嶺文化研究會(huì)，重點(diǎn)開發(fā)我區(qū)的旅游文化；五是成立林火研究與監(jiān)測中心。與國家“林火”方面專家及其他地區(qū)的專業(yè)人士進(jìn)行交流與合作，對制約我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的“林火”進(jìn)行科學(xué)的監(jiān)測與分析，研究適合我區(qū)自然條件的防火、撲火新辦法；六是立足于科研成果“轉(zhuǎn)換”，開展對黑木耳、野生藍(lán)莓等的研究，如黑木耳方便面料包、藍(lán)莓花青素納米乳的.制備及其功能性護(hù)膚品的研制、即食型藍(lán)莓營養(yǎng)片的研究與開發(fā)等項(xiàng)目，開發(fā)花青素等營養(yǎng)成分的替代品，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。
2、改革教學(xué)模式
強(qiáng)力推進(jìn)“校企聯(lián)合”教學(xué)模式改革，鞏固和擴(kuò)大各專業(yè)“2+1”人才培養(yǎng)模式改革，積極探索和嘗試“1.5+1.5”及“1+1+1”人才培養(yǎng)模式；集中力量建設(shè)2-4項(xiàng)“校企聯(lián)合”生產(chǎn)性或研發(fā)型“產(chǎn)學(xué)合作”項(xiàng)目，逐步實(shí)現(xiàn)“教室與車間、教師與師傅、儀器與工具、學(xué)習(xí)與工作一體化”，引進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品、人員、資金、設(shè)備，讓學(xué)生在真實(shí)或仿真的生產(chǎn)環(huán)境里開展實(shí)訓(xùn)；發(fā)揮好大興安嶺林區(qū)食品（藍(lán)莓）藥品質(zhì)檢與研發(fā)中心的功能，使之成為我院科研成果“孵化器”的功能得以發(fā)揮。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，采取引進(jìn)、培養(yǎng)或聘任客座專家、能工巧匠，解決教師隊(duì)伍的專業(yè)結(jié)構(gòu)、專兼職結(jié)構(gòu)不合理問題；有計(jì)劃選派教師到企業(yè)一線掛職、頂崗鍛煉、到國家“雙師型”教師培訓(xùn)基地參加培訓(xùn)等措施，提高教師的實(shí)踐動(dòng)手能力。進(jìn)一步完善學(xué)院人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，完成數(shù)據(jù)采集和佐證材料的建檔工作；對照本科院校的要求完成《關(guān)鍵評(píng)估要素分析報(bào)告》和《自評(píng)報(bào)告》。
（二）加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，強(qiáng)化日常管理工作，讓學(xué)生安心，家長放心
4、強(qiáng)化思想政治教育
堅(jiān)持以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點(diǎn)，以思想道德建設(shè)為基礎(chǔ)，以大學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作。加強(qiáng)思政工作隊(duì)伍建設(shè)，努力拓展新形勢下大學(xué)生思想政治教育的有效途徑，條件成熟時(shí)，取消所有系、部班主任，實(shí)行輔導(dǎo)員制。認(rèn)真做好心理健康教育，加強(qiáng)對學(xué)生的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，努力形成全方位關(guān)心和支持大學(xué)生思想政治教育工作的整體合力，提高對學(xué)生思想道德教育的實(shí)效性。
從校園文化建設(shè)入手，創(chuàng)建優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化學(xué)生管理和服務(wù)功能。繼續(xù)將優(yōu)秀班集體、文明宿舍的創(chuàng)建作為工作重點(diǎn)，發(fā)揮在育人中的重要作用。做好對家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的資助工作，扎實(shí)做好“獎(jiǎng)、助、貸、勤、補(bǔ)、減、免、緩”工作，積極落實(shí)“綠色通道”制度，確保經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。
（三）加強(qiáng)后勤管理和服務(wù)
5、增收節(jié)支
增強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，建設(shè)節(jié)約型校園。規(guī)范財(cái)務(wù)管理，成立學(xué)院財(cái)務(wù)管理委員會(huì)，對財(cái)務(wù)運(yùn)行情況實(shí)施有效監(jiān)督。加快校園綠化硬化亮化建設(shè)速度，在一年內(nèi)初步形成景觀校園。
加快后勤社會(huì)化進(jìn)程，按照“經(jīng)營性資產(chǎn)企業(yè)化，公益性資產(chǎn)事業(yè)化”的原則，逐步對學(xué)生宿舍、食堂、校園保潔、教職工通勤等進(jìn)行社會(huì)化管理，減少費(fèi)用費(fèi)用支出，加大服務(wù)力度。
（四）扎實(shí)推進(jìn)招生就業(yè)和培訓(xùn)工作
6、繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模
全面深入推進(jìn)招生工作“陽光工程”，進(jìn)一步完善公開透明的招生工作機(jī)制和體系，20xx年擬招生1800名（三年高職及五年高職招生）全日制在校生。
7、采取各種措施促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)
各系、部要從宣傳招生、專業(yè)設(shè)置、課程調(diào)整、課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等環(huán)節(jié)，尋找就業(yè)的根本出路；引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立“先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想；進(jìn)一步完善畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)手段和信息化建設(shè)，全面實(shí)施全程化就業(yè)指導(dǎo)和個(gè)性化指導(dǎo)教育。啟用招生就業(yè)一站式服務(wù)大廳，完善現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)基地，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。通過采取以上有效措施，使畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)到90%以上。
（五）創(chuàng)建平安校園，確保學(xué)院安全穩(wěn)定
8、安全穩(wěn)定常抓不懈
加強(qiáng)平安校園建設(shè)，切實(shí)把維護(hù)穩(wěn)定作為全局工作的重中之重，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全和完善安全防范管理機(jī)制，強(qiáng)化管理，加強(qiáng)教育，針對重大政治活動(dòng)期和敏感時(shí)段開展治安和安全隱患的集中治理整頓，努力構(gòu)建平安校園建設(shè)的長效機(jī)制。做好校園治安綜合治理，健全處置群體性突發(fā)事件的應(yīng)急機(jī)制，做好學(xué)院周邊的社會(huì)治安綜合治理工作，為廣大師生員工創(chuàng)建一個(gè)安全和穩(wěn)定的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
20xx年，是我院全面提高質(zhì)量的一年，也是我院為晉升本科院校，以優(yōu)異的成績通過20xx年教育部評(píng)估做準(zhǔn)備的一年，因此，我們一定要攻堅(jiān)克難，爭創(chuàng)佳績，把各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處，努力把我院建成“專業(yè)特色鮮明、培養(yǎng)模式科學(xué)、就業(yè)前景廣闊、服務(wù)地方有力、社會(huì)聲譽(yù)良好”的高技能人才的培養(yǎng)基地。
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