工作年度計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃4篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：

　　一、全年工作總體思路：

　　現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

　　二、銷售業(yè)績目標：

　　本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。

　　三、具體措施：

　　（一）、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　　本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

　�。ǘ�）、實行考核制度，增加員工積極性：

　　本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的`業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質(zhì)量，并用做評鑒。

　�。ㄈ�）、加大培訓力度，提升整體實力：

　　本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

　　（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

　　人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

　�。ㄎ澹�、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

　　本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　目標任務

　　圍繞學校工作計劃，強化電教的組織、管理、培訓、服務工作，保證教育信息化進程的順利進行。

　　具體工作：

　　一、充實技術資源，全面提升教育信息化實施水平

　　1、加強現(xiàn)代教育技術課題研究提升水平。

　　積極申報省市級電教課題，在課題立項以后，扎實開展研究工作。與教務處、教科室共同做好相關組織指導工作。使電教與學校各學科能夠有效整合，促進學校的其他學科教學水平的提高。

　　2、加強學校教育信息化工程建設，加快校園網(wǎng)資源開發(fā)，一是進一步修改和完善學校網(wǎng)上主頁，及時上傳和添加相關信息，二是要求中青年教師要逐步建立起個人主頁，校園網(wǎng)定期進行維護更新，有計劃地逐步建立和開發(fā)各班的主頁、學生主頁。

　　3、建設學校資源庫。

　　學校資源庫的建設工作十分重要。本學期將繼續(xù)完善學校的資源庫，組織教師進行相關的培訓，動員全體教師都參與到資源庫的添加、完善的.行列中來。我們將對資源庫進行細致地分類，分門別類地把學校的資源進行序列化，細致化。

　　二、加強學習培訓，提高教師理論水平和業(yè)務素質(zhì)。

　　1、學習是教師工作之根本，本學期學校將繼續(xù)重視教師的電教學習，以集中學習和分散自學的方式展開。組織教師學習《中國電化教育》、《江蘇教育技術》等雜志，要求教師每月至少看一篇電教文章，寫下心得感受，學期末要求完成一篇高質(zhì)量的電教論文，積極參加市區(qū)電教論文的評比活動；組織教師收看專家輔導講座和名師教學錄像，召開研討會，舉辦心得交流會，探索信息技術在教育教學實際中的優(yōu)勢，逐步形成新的理念。

　　2、本學期將利用校本培訓，對教師進行專題的課件制作輔導，開發(fā)自制課件，充實學校校本資源庫。繼續(xù)對教師進行學校的網(wǎng)絡平臺、資源庫、備課系統(tǒng)、學校論壇、辦公系統(tǒng)、教師BLOG系統(tǒng)等的建設和應用培訓。鼓勵教師參加市區(qū)課件制作評比，提高運用現(xiàn)代技術教育的能力。

　　三、加大管理力度，提升學校信息技術教學水平。

　　1、加強專用室和專用設備管理。微機室、電教室、辦公室的計算機等電教設備責任到人，杜絕安全隱患，確保電教設備工作正常，對相關人員作好考核。

　　2、要求信息技術教師能學習教育教學理論，提高信息課的教學質(zhì)量，提高業(yè)務水平，為提高學生的信息素養(yǎng)扎扎實實地工作。本學期，學校領導將不定期地深入課堂聽課，并要求信息技術教師面向全校上一堂公開課；同時對于興趣小組的輔導、學校校本培訓、網(wǎng)站的建設、維護與管理上要多下功夫，確保電教工作順利進行。

工作年度計劃 篇3

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的'動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

　　7.加強市場調(diào)研

　　以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

工作年度計劃 篇4

　　根據(jù)“市質(zhì)量技術監(jiān)督局質(zhì)監(jiān)計函[20xx]06號文”《關于對20xx年〈計量標準證書〉到期進行復查》的通知精神，我集團現(xiàn)運行的四項《計量標準合格證書》將于20xx年10月底到期。根據(jù)以上通知要求計量標準合[]格

　　證書到期的企業(yè)應提前六個月提出申請，否則將注銷證書并停止其量傳工作。為保證計量標準復查工作的順利進行，質(zhì)檢處特制定計量標準復查工作計劃：

　　一、復查的項目及費用

　　復查的項目是已在市質(zhì)量技術監(jiān)督局備案的《三等活塞式壓力計標準裝置》、《檢定游標量具標準器組》、《檢定測微量具標準器組》、《檢定指示量具標準器組》四項，計量檢定人員到期換證、培訓四人（次）共9項費；標準資料用款約等費用共計壹萬壹千伍百元左右。

　　二、申報

　　1、申報時間：20xx年4月19日—28日2、根據(jù)《通知》精神和《JJF1033—20xx計量標準考核規(guī)范》的`規(guī)定申請復查《計量標準合格證書》的企業(yè)應按統(tǒng)一格式填寫《計量標準復查申請表》，一式兩份報市質(zhì)量技術監(jiān)督局計量處，并同時提供計量標準穩(wěn)定性考核記錄、計量標準測量重復性考核記錄和隨機近期檢定原始記錄兩份復印件。

　　三、準備階段

　　1、時間：20xx年4月29日—9月30日。

　　2、根據(jù)《計量標準考核規(guī)范》規(guī)定的考核內(nèi)容：記錄標準器及配套設備、管理制度、環(huán)境條件、人員等五項53條的要求，分別做好如下工作：計量標準復查工作計劃表序號項目數(shù)量完成時間相關部門、人員備注1計量標準技術報告4項20xx.7.30前質(zhì)檢處、計量科2計量標準器送(請)檢全部按周期計劃質(zhì)檢處、計量科3編制《計量標準測量重復性考核記錄》全部20xx.8.30前質(zhì)檢處、計量科4建立健全管理制度全部20xx.7.30前質(zhì)檢處、計量科5編制《計量標準穩(wěn)定性考核記錄》全部20xx.7.30前質(zhì)檢處、計量科6計量檢定員證書換證、培訓四人次20xx.7.30前7環(huán)境、衛(wèi)生現(xiàn)場考核前8計量器具現(xiàn)場自查現(xiàn)場考核前相關生產(chǎn)車間

　　3、20xx年5月，技術監(jiān)督局對我企業(yè)內(nèi)部開展計量檢定工作的環(huán)境條件、設施等進行初步考察。（時間技術監(jiān)督局另行通知）

　　4、20xx年6月30日至7月30日，由技術監(jiān)督局組織對我企業(yè)的初審。

　　四、現(xiàn)場考核

　　1、考核時間9月底前后（具體時間根據(jù)質(zhì)量技術監(jiān)督局通知）

　　2、質(zhì)檢處相關負責人全過程陪同現(xiàn)場考核人員，并做好接待工作。

　　五、總結(jié)根據(jù)復查現(xiàn)場考核情況，認真總結(jié)以便今后更好地開展計量工作。

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