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工作年度計劃

時間:2024-05-19 08:23:13 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的工作年度計劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  20xx年是貫徹黨的十六大精神的關鍵一年,也是我市新一屆市委、政府帶領全市人民踏上全面建設小康社會新征程的開局年,按照我市實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的部署,今年我局科技工作的主要內容是:

  一、指導思想。

  以黨的十六大精神為指針,緊緊圍繞市委、市政府的總體目標和工作大局,認真貫徹實施“科技興市”戰(zhàn)略,實施高新技術產業(yè)化、企業(yè)的技術進步和農業(yè)科技成果推廣三大工程,大力發(fā)展民營科技企業(yè),為全市的經濟建設和社會發(fā)展作出貢獻。

  二、工作目標。

  1、新創(chuàng)建省級高新技術企業(yè)2家,爭取創(chuàng)建國家級高新技術企業(yè)1家,新增高新技術產值1.5億元。

  2、爭取各類科技計劃項目10項以上,爭取各類科技資金20xx萬元。

  3、積極支持民營企業(yè)的發(fā)展,全年力爭為民營企業(yè)爭取科技項目8個,爭取資金1000萬元以上。

  4、積極開展農業(yè)新技術、新品種、新模式的試驗示范,建設好農業(yè)科技示范基地。

  5、大力引進、推廣農副產品深加工技術,促進農副產品的加工、轉化、增值。

  6、嚴格執(zhí)法,加強技貿機構和知識產權管理,積極培育技術要素市場,規(guī)范市場行為,促進技術交易有序進行。

  7、組織評審xx市第八屆科技進步獎,激發(fā)我市科技人員參與科研活動的積極性。

  8、抓住“四五”普法的契機,加大科技法律法規(guī)和科技知識的培訓力度,切實增強全市廣大干部群眾的科技意識。

  9、積極創(chuàng)造條件,爭創(chuàng)全國科技進步先進縣市。

  三、重點工作。

  1、依靠科技調整農村產業(yè)結構,加大農業(yè)科技成果的引進、試驗和推廣應用力度,促進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。

  一是繼續(xù)做好農業(yè)新品種的試驗示范,積極與有關大專院校和農業(yè)科研院所聯(lián)系引進適合我市特點的新品種。

  二是大力支持水產支柱產業(yè)發(fā)展,組織專業(yè)技術人員開展名特優(yōu)水產品、高效水產套養(yǎng)模式和高標準無公害養(yǎng)殖技術攻關,探索提高水產業(yè)比較效益的新路。

  三是聯(lián)合涉農部門廣泛開展送科技下鄉(xiāng)活動,結合全市農村產業(yè)結構調整開展技術培訓,力爭培訓技術骨干20xx人,培訓農民2萬人次以上。

  四是積極試點種草業(yè),促進畜牧業(yè)的發(fā)展。今年擬引進適合xx種植的優(yōu)質高產牧草皇竹草,試種面積1000畝。同時引進朗德鵝和水奶牛,促進畜牧業(yè)產業(yè)結構的調整。

  五是大力推廣農村先進成熟、適用的種養(yǎng)技術,為農民增收服務。重點是秸桿綜合利用技術、農機輕型化技術、農業(yè)生物技術、農業(yè)標準化技術等。

  六是積極引進、開發(fā)農產品深加工技術,支持涉農龍頭企業(yè)的發(fā)展,推進農業(yè)產業(yè)化進程。協(xié)助xx等企業(yè)申報科技計劃,引進新技術開發(fā)新產品,爭取科技經費。七是實施國家星火科技培訓行動計劃,不斷提高農民的科技素質。

  2、圍繞實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略,大力推進企業(yè)技術創(chuàng)新,提高工業(yè)運行的質量和效益。

  一是根據(jù)市場經濟的需要,結合我市的實際情況,制定企業(yè)技術創(chuàng)新標準,強化企業(yè)的科技進步,逐步推廣應用制造業(yè)信息化技術,積極推進我市工業(yè)化進程。

  二是積極支持企業(yè)開發(fā)高新技術產品,創(chuàng)造具有xx特色的知名產品,促進我市工業(yè)支柱產業(yè)的發(fā)展。重點支持xx公司開發(fā)藍白色發(fā)光器件,xx公司開發(fā)雙脂化學產品新工藝開發(fā)技術,xx的無公害水產品保鮮技術,xx的數(shù)字信號電纜項目,xx的新材料開發(fā)技術。

  三是發(fā)揮科技部門的優(yōu)勢,積極爭取科技項目和科技資金,為“工業(yè)興市”作貢獻。全年力爭各類科技計劃10項以上,爭取科技資金20xx萬以上。四是大力支持民營企業(yè)的發(fā)展,真正從觀念和行動上為民營企業(yè)辦實事,特別是在人才的引進、項目的申報和資金的爭取方面為其提供良好的環(huán)境。

  3、加強技術市場管理,積極培育技術要素市場,努力為企業(yè)發(fā)展拓展空間。

  一是要加大技術市場管理和執(zhí)法力度,開展技術市場的整頓和清理工作,嚴厲打擊偽劣欺詐的技術交易行為,保護技術擁有者和交易者的合法權益。

  二是要加強對知識產權的保護,鼓勵申報專利,要配合有關部門制定鼓勵中小學生開展小發(fā)明、小制作和申請國家專利的獎勵辦法。三是積極培育技術要素市場,鼓勵企業(yè)將技術要素納入分配之中,促進技術資源的最佳配置。

  4、加強xx市GPS地震監(jiān)測站的建設,加快實施國家地震應急快速反應系統(tǒng)項目。

  建設xx市數(shù)字地震臺xx市GPS地震分站,提高湖北省地震應急快速反應、防震能力,同時服務于我市長江防洪工作。

  5、加強橫向聯(lián)動,充分發(fā)揮科技部門在“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的科技綜合協(xié)調作用。充分調動和發(fā)揮社會各方面的積極性,在市科技教育工作領導小組領導下。

  一是召開1——2次領導小組會議,圍繞政府關心的重大問題出思路、當參謀,研究解決當前阻礙科技發(fā)展的實際困難。

  二是深化科技體制改革,組織成立+xx市科技專家委員會、促進民營科技型企業(yè)、科技人員相互交流,號召全市廣大科技人員為科技工作的發(fā)展建言獻策。

  6、加強制度建設,堅持依法行政,營造科技進步的良好環(huán)境。

  一是要加強對《科技進步法》、《科學技術普及法》、《專利法》等科技法律法規(guī)的宣傳與學習,自覺依法行政,注重運用法律手段促進經濟與科技的有機結合。

  二是嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制,結合科技管理工作的特點,促進反腐倡廉各項工作不斷取得新成效。

  三是推行政務公開,提高政務工作效率,推進電子政務建設,切實從制度、機制和環(huán)境上為科技管理工作的.高效運行提供保障。

  7、組織籌備創(chuàng)建全國科技進步先進縣市,為我市進入全國科技進步先進縣市行列創(chuàng)造條件。

  20xx年我們將按照申報條件和要求作好工作,力爭在1——2年內能被審定批準。

  一是通過不斷地增加科技投入,大幅度提高我市的科技實力、經濟實力和綜合競爭力。

  二是加快科技人才的培養(yǎng),從而形成尊重知識、尊重人才、崇尚科學、激勵創(chuàng)新的良好社會環(huán)境與社會風尚。

  三是全面貫徹落實國家關于科技進步的各項政策法規(guī),建立高效的科技工作管理體制及運行機制。

  四是大力提高科技成果的轉化率,使科技進步對經濟增長和提高人民生活質量的貢獻率有較大增長,實現(xiàn)經濟結構戰(zhàn)略性調整,提高社會發(fā)展水平,實現(xiàn)社會經濟的可持續(xù)發(fā)展。

  四、主要措施。

  1、加強領導,強化責任。

  要按照一把手抓第一生產力的總要求,市科技教育領導小組繼續(xù)完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直各部門科技目標責任制的考核工作,將考核結果納入到干部的政績之中,保證20xx年科技工作目標的順利完成。

  2、加大投入,建立科技發(fā)展支撐體系。

  會同金融、財政等部門,多層次、多渠道加大對科技投入,逐步建立起以政府投入為引導,企業(yè)投資為主體,金融貸款為后盾,風險投資、吸引外資和社會閑散資金為輔的科技發(fā)展籌資體系。

  3、加強宣傳,提高全民科技素質。

  要廣泛利用電視、報紙等新聞媒體的宣傳力度。開展科技法規(guī)、科技動態(tài)、科技工作先進集體和個人、先進科技成果的宣傳,普及科技知識和科技法律知識,不斷提高全民科技素質。

  4、加強科技人才和科技隊伍的建設。

  實施人才發(fā)展戰(zhàn)略,引進、壯大、穩(wěn)定全市科技人才隊伍,建立人才培養(yǎng)、流動、引進、使用、激勵和保險機制。加強本地人才的培養(yǎng),特別是青年科技人才的培養(yǎng),造就一批懂技術、會經營、善管理、富于創(chuàng)新精神的科技型企業(yè)家。

  5、完善科技制度,營造科技氛圍。

  為了保證我市的科技工作能取得突飛猛進的發(fā)展,必須營造出一個良好的社會環(huán)境和工作環(huán)境。要積極向市委、市政府當好參謀,制定一系列的地方性規(guī)章來規(guī)范和管理。要制定“xx市民營科技機構管理辦法”,確定我市民營科技機構的認定、管理、優(yōu)惠政策等,激勵廣大科技人員創(chuàng)辦民營企業(yè)。實施“xx市加強科技隊伍建設的若干意見”,穩(wěn)定科技隊伍,激勵科技人員愛崗敬業(yè),推進我市科技工作的順利開展。

工作年度計劃 篇2

  辭舊歲迎新年,時光飛逝,又是一個新的學年,上學期期末前一個月,學生會工作已經完全結束,帶領大一干事工作一學期了,在上學期的工作中,我們有過汗水,有過歡笑,在晶瑩的汗水里、歡樂的笑聲里滲透的是方法的摸索,態(tài)度的改變和經驗的積累。

  上學期工作時間不是很長,但該做的事一項沒少,在招新過后,一屆充滿生命力的新一屆學生會應運而生,本著服務同學鍛煉自己的宗旨,展開各方面的活動組織工作,分別有迎新杯籃球賽、專業(yè)介紹、素質拓展訓練、學習經驗交流會、辯論賽、紅歌會、元旦聯(lián)歡晚會;顒觾热莅宋捏w,娛樂,競賽等各個方面。方法也各具特色,讓同學們在潛移默化中得到鍛煉,得到提高。

  新集體成立之后,為了促進交流我們舉辦了素質拓展訓練,活動中讓大一干事感覺到集體的溫暖,學習經驗交流會以及專業(yè)介紹,撥開了同學們心中的迷霧,使他們明確了努力的方向,加強了他們對目標追求的信念,辯論賽中同學們個個激情似火展開了一場前所未有的唇槍舌戰(zhàn),他們賽出了熱情,賽出了風格。這既是一場口才的鍛煉也是一場別開生面的文化交流,紅歌會唱出了同學們心中的豪邁,將一腔熱情表露的淋漓盡致,渲染了祖國在同學們心中的形象,增進了同學們的愛國情操。

  我們部的干事個個思維活躍,上進心強,在做完安排的工作之后還主動學習,提高自身能力,在他們的努力下,一張張生動的照片,富有內涵的海報呈現(xiàn)在我們的眼前,當然也有不足之處,我們會盡快指出并改正錯誤,在一次次的試探中取其精華去其糟粕,找到正確的方法。

  在這學期的工作中我們將會繼續(xù)帶領大一干事做好本質工作,并不斷將知識經驗傳給他們,加上他們的思維,本著創(chuàng)新的目標,在按時完成任務的同時,尋求方法上的進步,效率上的提高。

  我們部是緊密聯(lián)系現(xiàn)代科學技術的部門,在活動方面,我們將盡全力給同學們展現(xiàn)當今科學技術的發(fā)展,將跟多關于現(xiàn)代科技的知識傳達給同學們,使同學們對當代社會的發(fā)展有進一步的了解。隨著社會的進步,學習的需求,越來越多的'同學將要購置電腦,我們會搜集相關的資料,給同學們開個介紹交流會,讓同學們不再盲目的購買電腦。隨著多媒體技術的發(fā)展,影像技術已經成為我們生活中不可或缺的一部分,我們將開展一些多媒體制作的賽事,促進同學們對多媒體的認識,使他們緊跟科學發(fā)展的步伐,做到不掉隊。

  新的學期,新的開始,我們將以飽滿的熱情,端正的態(tài)度,投身新學期的工作,認真完成各項任務,并發(fā)展創(chuàng)新的理念,努力改變學生會的現(xiàn)狀,使之再上一個新的臺階。

工作年度計劃 篇3

  一、優(yōu)化服務提高質量

  1、加強學習,樹立正確的觀點,增強服務意識,要把學生當作自己的子女,把學校食堂當作快餐店、小吃店、餐飲店來辦,把食堂的事當作自己家里事來做來計劃,做好每一個環(huán)節(jié),不依靠、不推諉。保證讓學生的早餐、飯菜質量的前提下,要確保不克扣學生、不準向學生出售餿飯、餿菜、變味食物、“三無食品”。

  2、轉變經營模式,提升服務質量。學校統(tǒng)籌管理南北兩個大食堂和小食堂,張烈高老師負責想心事、想點子,要花小錢辦好事,少花錢辦好食,提高技術性,技藝上、搭配上技術。三個食堂獨立核算成本、核算利潤,開展競爭服務想方設法出新招,變花樣,要提高質量,又要控制成本,努力做到“三個基本滿意”。

  本期實行末位淘汰制,定期對職工進行考核、投票,師生中進行調查,對末1—2位進行解聘。對分管的工作操作過程中有大的失誤要提出批評和扣發(fā)工資,多次失職失誤的解聘,食堂設意見箱,廣泛聽取師生反應,及時反饋信息,及時糾正提高服務質量,食堂內部要記載考勤,遲到、早退扣工資,請事假請人頂替,長假由學校重新安排人員,記載人員分工情況,要能查每天煮飯,做白案、炒粉、炒菜、洗切菜等主要工序的`分工情況,對照檢查信息查到人,發(fā)現(xiàn)一次扣工資5—10元。

  二、加強管理,完善制度

  1、加強領導,健全規(guī)章制度

 、賹W生就餐大食堂早餐按人數(shù)分發(fā)到各班,由各班老師、學生代表領到教室分發(fā)就餐,各班早餐款與食堂結算,中晚餐到大食堂刷卡就餐,要求學生自己帶碗筷。

  ②在小食堂就餐的同學作好登記造冊工作,按上報人數(shù)核實就餐人數(shù),全額收取資金,確保按時交納,不流失一分錢不漏交一個人。

 、蹏栏癜押盟⒖P,不講人情,不循私情,堅決杜絕吃飯不出錢,不刷卡行為,若發(fā)現(xiàn)一例一次將從工資中加倍扣還,不改者全校通報,一票否決。

 、苁程脙炔抗芾砣藛T,含微機、鍋爐、記帳、掃地、售票、財會原則上不在食堂吃免費餐,除補課有老師就餐或特殊情況一般吃飯要刷卡(食堂內因工作原因的除外)。

  ⑤鍋爐房供應開、熱水一律要憑票供水,一律要用開水瓶打開水,提桶、水桶一律不供。如發(fā)現(xiàn)管理人員不履行職責,不堅持原則,輕者提出批評直至扣工資。

 、尬C管理人員要熱情服務廣大師生。保證學生充值款全額到位,確保帳帳相符,帳機相符(充值消費余額)微機員、鍋爐工要服務于廚房,為其提供一流服務。

 、咔鍧嵐け仨毐WC大廳及周邊衛(wèi)生小區(qū)內的衛(wèi)生及時打掃,每天做到“三掃”到位,有班上課,有學生就餐就必須打掃。

 、嘈∈程梦锲返牟少彵仨氂蓭旆空{出,需要購置須經學校批準,統(tǒng)一購置。常用蔬菜可由大廚房一同采購,小食堂記帳,特殊菜可一同采購或輪流采購,單獨核算。

 、崴形锲返牟少彵仨殗栏癜押貌少応P,專人負責,索證檢查,定點采購,確保品名、單價、數(shù)量與食物相符,采購記帳人員,必須履行職責,確保工作時間。

 、獬龑W校因工作原因解聘外,工作必須滿半年,否則扣一個月工資,留一個月工資作保證金。自行離崗后再不聘任,原則年齡超過45歲以上不聘任。

  三、抓安全,保平安,抓衛(wèi)生,保健康,抓質量,保利潤,抓充值,促消費。

  1、學校食堂工作員必須持有衛(wèi)生部門頒發(fā)的健康許可證,否則不能聘用。

  2、確保飯菜質量,保證師生的用餐安全。

  3、學校食堂服務師生,微利經營,服務師生。

  4、職工必須持健康證和衛(wèi)生知識培訓合格證上崗。

  一個嶄新的食堂發(fā)展藍圖民繪制,一支善于管理的人才隊伍已涌現(xiàn),一班高素質的員工正在培訓中,龍坪中學食堂管理工作力爭成為先進單位。

工作年度計劃 篇4

  本學期的后勤工作,要切實落實園務工作計劃有關精神要求,進一步樹立服務思想,繼續(xù)加強員工隊伍建設,加強園資、園產管理,加強安全、創(chuàng)建工作,在不斷完善和規(guī)范中,積極提升后勤服務質量和后勤管理水平。

  一、加強員工隊伍建設,努力探索規(guī)范化途徑。建立員工個人工作檔案,詳實記載員工工作經歷,體檢狀況,工作考核狀況等。

  2、繼續(xù)加強員工的思想工作,引導她們牢固確立保教意識、服務意識,樹立工作主人翁精神。

  3、繼續(xù)堅持每日巡視制度,及時發(fā)現(xiàn)問題,分析癥結,并與相關人員交換意見,發(fā)揮指導功效。

  4、繼續(xù)實施員工工作考核制度,獎優(yōu)罰劣,進一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性,提高工作質量。

  二、加強園資園產管理,努力發(fā)揮有限資產的效益。認真根據(jù)資金預算計劃情況,合理地使用好各類經費,不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

  2、加強財務管理,嚴格執(zhí)行財務制度,做好經費審計,規(guī)范收費,落實幼兒伙點賬目的'公示制度。

  3、堅持勤儉辦園的原則,積極倡導節(jié)約水、電、煤氣、材料等,減少浪費。

  4、愛護并合理使用園內設施設備,認真做好各類檢修工作,對小型維修工作嘗試自己動手完成,竭盡所能節(jié)約維修經費開支。

  5、繼續(xù)努力探索物材管理的科學性,進一步完善固定資產的管理,定期檢查各班室的資產情況,督促加強保管,降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理核對工作。

  三、加強衛(wèi)生與安全管理,提高操作規(guī)范化。繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,堅持衛(wèi)生保潔工作保干,明確責任區(qū)與責任人,并加強檢查和指導,確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

  2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導,切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度,規(guī)范操作。

  3、進一步強化門衛(wèi)人員的安全責任意識,嚴格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作,嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

  4、認真、及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修,確保安全使用。

  5、繼續(xù)加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理,做到專人保管、限量發(fā)放,以備不測。

  6、繼續(xù)切實做好消防安全工作,實行安全網(wǎng)絡管理,強化安全責任,堅持以防為主,消除隱患,做到安全第一。每月及時完成消防月報表,不斷完善和改進工作。

  四、繼續(xù)強化服務意識,積極做好后勤保障工作

  本學期,后勤工作人員要克服人員緊缺的困難,積極配合完成園中心工作,做好幼兒春游活動、科研匯報活動、六一慶祝活動的后勤保障工作。

工作年度計劃 篇5

  對多數(shù)主管來講,制定季度工作計劃時,無非是兩個內容:一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,一定要有實現(xiàn)既定的結果的過程。

  A 飲料08年第一季度工作計劃

  一、與07年同季度進行對比 比較的內容主要有:

  (1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

  (2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a :同季度競爭產品的銷售情況; b :消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度,價格認可度,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注,才能夠找到原因,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);e:產品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f :二級客戶的評價等)

  (3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處。

  (4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如:07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件,結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產品陳列面不夠充分,業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),產品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如:08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

  二、隊伍的建立

  有了清晰的目標,并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標,需要對特殊渠道進行開發(fā),當然需要人,因此,把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說服力的計劃,相信主管上級會支持你合理要求的。

  三、分解

  把季度銷量分解到每月,在分解時,一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況,尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,比如,A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,按照正常的銷售情況,A飲料在1月的銷量為8000件,

  如果在設定銷售目標時,不考慮上月庫存5000件的消化時間,盲目把1月的銷量目標定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的'時間,實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,答案其實很簡單,找到新的銷量增長點,比如,開發(fā)10個二級批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個KTV,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。

  四、經銷商

  工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去,因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的,在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn):如 每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓,幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表,幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

  總之,制定有效的工作計劃,一定要有具體的執(zhí)行的細則,不能夠泛泛而談!

工作年度計劃 篇6

  20xx年部門安全生產工作要繼續(xù)堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,牢固樹立“以人為本”的人性理念,加大安全生產保障措施,不斷健全、完善各項安全生產管理制度。

  為了更好的實施安全生產標準化,保證20xx年度本部門安全生產目標的有效完成,特制定20xx年度安全目標實施及安全工作計劃。

  一.本部門20xx年度安全生產目標

  1、重傷、死亡、火災等重大事故為零;

  2、輕傷為零;

  3、員工安全教育培訓率95%;

  4、新進員工“三級”安全教育培訓率100%;

  5、特種作業(yè)人員持證上崗率100%;

  6、隱患排查發(fā)現(xiàn)的安全隱患整改率達95%;

  7、安全投入保障率100%;

  8、職業(yè)病為零。

  二.主要措施包括:

  1.落實各級安全生產責任制。部門與公司簽訂《安全生產目標責任書》,確定量化的年度部門安全工作目標。確保安全責任“橫向到邊,縱向到底”。

  2.加強部門員工安全教育工作。組織開展部門員工《安全生產法》、《消防法》等安全生產法律、法規(guī)的教育培訓工作。部門、班組定期開展安全活動,每月不少于2次,每次活動時間不少于2學時。安全活動應有負責人、有計劃、有內容、有記錄。確保安全培訓率合格不低于98%,員工參與安全活動率不低于90%。

  3.積極開展隱患排查工作。部門定期組織隱患排查治理,每月至少一次。對安全檢查所查出的`問題進行原因分析,制定整改措施,落實整改時間、責任人、整改資金,并對整改情況進行驗證。對無力整改的重大事故隱患,除采取有效措施外,書面向企業(yè)直接主管部門報告。確保事故隱患整改率不低于99%。

  4.加強應急救援管理。組織從業(yè)人員進行應急救援預案培訓,人員培訓率不低于98%,定期進行演練,評價應急預案演練效果,發(fā)現(xiàn)不足及時進行修訂。

  5.加強作業(yè)人員管理工作,特種作業(yè)人員持證上崗率100%。特種作業(yè)人員定期參加復審,確保作業(yè)證在有效期內。

  三. 考核內容及考核標準

  按照公司制定的安全生產責任考核規(guī)定執(zhí)行,切實落實安全考核制度做到安全考核與經濟利益掛鉤,強化管理,明確獎懲,責任到人。

  編制:安全辦公室 審批(主要負責人):

  20xx年1月5日

工作年度計劃 篇7

  不斷提高業(yè)主滿意度,引進競爭上崗機制,以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經濟效益,特此擬定以下公司工作計劃

  z物業(yè)公司自成立到現(xiàn)在,在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段,為了能使物業(yè)公司達到集團領導的預期(獨立運營,自負盈虧),z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn),為贏得市場,提升品牌,樹立物業(yè)新形象,不斷提高物業(yè)管理服務水平和服務質量,加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力,加強與業(yè)主的溝通和合作,不斷增進與業(yè)主之間了解,滿足業(yè)主的需求,不斷提高業(yè)主滿意度,引進競爭上崗機制,以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經濟效益,特此擬定以下工作計劃

  一﹑充分發(fā)揮z物業(yè)公司的團結協(xié)作精神,調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

  1﹑每周召開一次工作例會,在總結工作的同時,積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

  2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動,增強員工的凝聚力和向心力。

  二﹑轉變思想,端正態(tài)度,牢樹為業(yè)主(住戶)服務意識。

  為了提升服務水平,我們將推行全員首接責任制.每一位員工都有責任和義務接待業(yè)主和訪客的建議,并在第一時間傳遞到服務中心,并有義務跟蹤處理結果,通知建議人,使服務得到自始至終完整體現(xiàn)。樹立以業(yè)主為中心,并在首接責任制的同時,推進一站式全新的服務理念。

  三﹑激活管理機制

  1﹑管理處實行內部分工逐級負責制,即各部門員工崗位分工明確,各司其職,各盡其能,直接向主管負責,主管直接向經理負責,同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

  2﹑管理處實行定時值班制,改變工作作風,提高辦事效率,向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話,全方位聆聽業(yè)主的聲音。

  3﹑制定切實可行的管理措施,推行首問責任制.

  4﹑健全完善管理處規(guī)章制度,如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。

  5﹑月績效考核工作盡量量化,建立激勵機制和健全績效考核制,根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶,激勵先進、鞭策后進。

  6﹑完善用人制度,競爭上崗,末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。

  7﹑加強內部員工隊伍管理,建設高效團隊,增強管理處員工的凝集力。

  四﹑嚴格管理,提高管理水平和服務質量。

  1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.

  2﹑小區(qū)業(yè)主對服務工作的滿意率達90%以上。

  3﹑急修及時,返工﹑返修率不高于2%.

  4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。

  5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養(yǎng),運行正常,無管理責任事故發(fā)生。

  6﹑管理處擬成立社區(qū)文化活動小組,負責開展豐富多彩的社區(qū)活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

  7﹑本年度記錄﹑資料保存完整,及時歸檔。

  8﹑物業(yè)管理服務費收繳率達95%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。

  五﹑加大培訓力度,注重培訓效果。

  管理處挑選精兵強將,成立以經理為主的培訓實施小組,對新入職及在職 員工進行培訓新入職培訓

  為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢),熟悉公司的`各項規(guī)章制度(如考勤制度,獎懲制度、考核制度等),掌握基本的服務知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等),掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業(yè)務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。

  崗前培訓內容:公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經營理念、公司組織機構、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎知識等內容。

  2.在職培訓

  培訓內容

  1、z物業(yè)公司的各項規(guī)章制度

  2、z物業(yè)公司的《員工手冊》

  3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構

  4、各部門相關的專業(yè)知識

  通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力。

  六、提升z物業(yè)服務品牌,樹優(yōu)質服務新形象。

  1、人力資源整合,根據(jù)管理處工作需要,適當將部分崗位職能合并,實現(xiàn)因才設崗,因才定崗的復合型人才管理機制。

  2、客戶服務:繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》,注重規(guī)范員工服務禮儀、工作效率和服務質量,為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質服務。

  3、設備設施維護:按機電運行和維修分工的原則,對小區(qū)所有的機電設施設備進行層層落實,做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行,做到周、月、季度保養(yǎng)有計劃,有落實,杜絕發(fā)生重大安全責任事故。

  4、清潔綠化管理:清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神,增強責任心和使命感,形成團隊凝聚力,落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度,力爭在此方面有較大的改觀。

  5、資料管理:嚴格按照檔案管理規(guī)定。另外,擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理,做到目錄清晰,檢索方便,樓層各住戶資料袋裝化,實現(xiàn)規(guī)范化管理,同時制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。

  6、車輛管理:對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理,逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;對需要保管的車輛采取保管措施,簽訂車輛保管合同,車主支付保管費。

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