工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的工作年度計劃3篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，堅持“抓早、抓細(xì)、抓實、抓薄弱、抓反復(fù)”，引導(dǎo)學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，努力提高德育工作的有效性、實效性，力爭使我校德育工作上新臺階。

　　1、序列化的工作�！耙粋�目標(biāo)(優(yōu)良校風(fēng))”、“兩個服務(wù)(為提高教育質(zhì)量服務(wù)，為學(xué)生發(fā)展服務(wù))”、“三個重點(精神狀態(tài)、紀(jì)律水平、習(xí)慣養(yǎng)成)”、“四個場所(教室、操場、衛(wèi)生區(qū)、食堂)”、“五個渠道(課堂教育、班會、升旗演講、板報、廣播)”、“六種方法(說理疏導(dǎo)、榜樣示范、實踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束)”。

　　2、常規(guī)工作及要求。(1)編制好本學(xué)年、學(xué)期的班級工作計劃。(2)開好主題班會，這是做好班主任工作的最主要的德育陣地，有計劃、有設(shè)計、有記錄。事務(wù)性工作隨時解決。(3)每天班主任到校后，檢查班內(nèi)學(xué)生的.出勤情況、學(xué)生發(fā)型、著裝情況、公物完好情況、衛(wèi)生、用具擺放情況，發(fā)現(xiàn)問題隨時找學(xué)生解決。課間操班主任跟操。(4)德育處每天抽查班級的課間秩序、衛(wèi)生、學(xué)生發(fā)型、著裝、用具使用擺放、花草完好情況。

　　3、加強班主任隊伍建設(shè)。首先培養(yǎng)一支能力強、講奉獻(xiàn)、有愛心、師德好的班主任隊伍，通過“班主任工作交流、班主任論壇、班主任集體備課”等形式相互學(xué)習(xí)、資源共享、共同提高，并且著力培養(yǎng)優(yōu)秀班主任，政策盡可能的有所傾斜。抓好班主任的“班級事物分工”的落實、“素質(zhì)評估手冊的”科學(xué)使用、“班級量化考評”的自查自檢工作。

　　4、努力培養(yǎng)學(xué)生干部。把班干部、團干部、志愿者推薦安排到各類崗位，開展各類活動，在活動中開展德育工作。提供鍛煉機會，提高自我約束能力和自我管理能力。

　　5、制定分年級的德育和習(xí)慣培養(yǎng)的目標(biāo)。初一以遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，文明禮貌為重點;初二以學(xué)生具有高度的組織性、紀(jì)律性，學(xué)會自律自重為重點;初三以樹立遠(yuǎn)大理想，學(xué)好知識和必備技能報效祖國為重點。學(xué)生

　　精神狀態(tài)、紀(jì)律水平、習(xí)慣養(yǎng)成是衡量德育工作的實效性的核心，一切工作安排都要以此為落腳點。

　　學(xué)生重要習(xí)慣：不花零錢不吃零食的習(xí)慣;入樓即靜、入室即學(xué)的習(xí)慣;獨立完成作業(yè)的習(xí)慣;正確握筆，認(rèn)真書寫的習(xí)慣;良好的坐姿、站姿、回答問題的習(xí)慣;做事有計劃的習(xí)慣;自覺讀書的習(xí)慣;積極預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣;尊敬師長，寬容待人的習(xí)慣。

　　6、修訂符合實際，具體可操作的師德考核辦法，提升教師的師德修養(yǎng)。同時把各班學(xué)生不良習(xí)慣考核列入相關(guān)教師的師德考核。

　　7、改進(jìn)班級量化考評方案，突出德育處在整個管理中重要作用，讓“日清周結(jié)”和簡報更有實效性。

　　二月份

　　1、制定德育工作計劃，完成上學(xué)期工作總結(jié)，收取班主任工作計劃

　　2、重新明確《班級事務(wù)分工》

　　3、統(tǒng)計教師假期讀書情況

　　4、觀看感動中國頒獎晚會

　　5、更新梁村中學(xué)升旗儀式

　　6、學(xué)雷鋒做有道德的人工作計劃與實施

　　7、布置班主任個別學(xué)生訪談，學(xué)困生、問題生檔案及班級周記

　　8、檢查學(xué)生服裝、發(fā)型及個人衛(wèi)生

　　9、召開各學(xué)科組教研會，按課改要求聽一輪課

　　10、完善衛(wèi)生檢查方案

　　三月份

　　1、習(xí)慣養(yǎng)成工作布置與檢查

　　2、學(xué)校工作思路“四個強化”

　　3、規(guī)范兩操

　　4、制定學(xué)生日常規(guī)、周常規(guī)、學(xué)期常規(guī)

　　5、進(jìn)行文明美德教育

　　6、學(xué)雷鋒做有道德的人主題讀書活動

　　7、“腹有詩書氣自華”10首經(jīng)典詩詞誦讀比賽

　　8、“寫好中華文字，營造墨香校園”師生硬筆書法比賽

　　9、組織并參加縣班主任素質(zhì)大賽(10月25日)

　　10、上報學(xué)生近視率

　　四月份

　　1、中小學(xué)德育工作評估

　　2、班級事務(wù)分工檢查

　　3、班主任培訓(xùn)

　　4、問題生、學(xué)困生工作檢查

　　5、中小學(xué)生籃球賽

　　6、學(xué)雷鋒做有道德的人主題黑板報評比

　　7、班級特色檢查

　　8、教師讀書成果展示(論文、讀書筆記、學(xué)習(xí)心得、演講)

　　9、班級周記檢查

　　10、多媒體課件制作評比

　　11、校運動會

　　五月份

　　1、主題班會比賽

　　2、做時代青少年演講比賽

　　3、強化教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

　　4、陽光體育，教師體育活動比賽

　　5、少年宮興趣小組展示

　　6、培養(yǎng)名師，系列評選活動

　　六月份

　　1、三好少年表彰會、推薦上報、做好總結(jié)

　　2、優(yōu)秀生和特長生評選

　　3、德育博客匯總

　　4、期末考試

　　5、收主題班會記錄及工作總結(jié)、師德師風(fēng)演講稿

　　6、教師成長檔案檢查

　　備注：

　　每周公布班級考核結(jié)果;每周完成一次衛(wèi)生檢查;每兩周一次班主任論壇每月觀看一部教育電影(參見《教師必看的15部電影》

工作年度計劃 篇2

　　為強化我場安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，深入貫徹落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使我場安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長鳴，常抓不懈”;結(jié)合我場安全生產(chǎn)實際制定如下安全生產(chǎn)年度工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以人為本，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針。以落實安全生產(chǎn)責(zé)任制、健全和完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，夯實安全管理基礎(chǔ)為重點，大力加強安全生產(chǎn)機制建設(shè)，強化員工的技術(shù)培訓(xùn)與安全教育培訓(xùn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　杜絕死亡、重傷和特大、重大、一般安全事故發(fā)生，控制、減少輕傷安全事故。

　　三、工作方針

　　認(rèn)真貫徹落實上級別領(lǐng)導(dǎo)部門安全生產(chǎn)工作部署，提高全員安全生產(chǎn)意識，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化現(xiàn)場管理，糾正習(xí)慣性違章行為，確保安全生產(chǎn)投入，查找并整改各項事故隱患，確保本場正常的安全生產(chǎn)秩序。

　　四、主要工作

　　1、加強對安全工作認(rèn)識、落實責(zé)任，不斷提高安全管理水平：

　　(1)認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，牢固樹立安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的思想觀念，始終把安全生產(chǎn)工作放在心頭，做到警鐘長鳴，常抓不懈，消除事故隱患，防止事故發(fā)生。

　　(2)認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》。堅決貫徹落實“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”的原則。加強安全目標(biāo)責(zé)任制，落實部門主要負(fù)責(zé)人安全責(zé)任。

　　(3)繼續(xù)完善落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，認(rèn)真執(zhí)行各項安全管理制度。加大檢查監(jiān)督力度，增強員工安全意識，把安全生產(chǎn)責(zé)任的落實始終貫穿于管理的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的網(wǎng)格化管理監(jiān)控。

　　2、加大安全教育力度，建設(shè)企業(yè)安全生產(chǎn)文化：

　　強化安全教育在安全管理中的基礎(chǔ)作用，提高全員安全意識和我場整體安全素質(zhì)，大力培養(yǎng)具有較強安全意識、嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)、熟練生產(chǎn)技能的員工隊伍。

　　(1)堅持對新進(jìn)林場員工三級安全教育，特殊工種人員嚴(yán)格持證上崗，認(rèn)真做好特殊工種的復(fù)審辦證工作。

　　(2)加強員工的安全技術(shù)培訓(xùn)，使員工具有一定的安全技能和事故急救知識。及時掌握員工心理波動對安全工作造成的影響，做好預(yù)防。

　　(3)認(rèn)真組織好“全國安全生產(chǎn)月”活動，并以此為主線，開展豐富多彩的群眾性安全宣傳教育活動，營造濃郁的企業(yè)安全文化氛圍，大力倡導(dǎo)以人為本的安全生產(chǎn)文化理念。

　　(4)各部門負(fù)責(zé)人和安全員每月必須主動參加安全會議或活動。會議或活動要以學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級有關(guān)安全生產(chǎn)指示精神和相關(guān)的法律、法規(guī)為重點，結(jié)合本場的相關(guān)安全規(guī)定，積極開展安全宣傳教育活動。

　　(5)各部門每年至少要組織開展各工種安全技術(shù)操作規(guī)程培訓(xùn)及考試一次(新入職員工堅持二次考核上崗制度，即每季度組織三個月內(nèi)新入職員工安全測評，不合格人員重新進(jìn)培訓(xùn)，合格后方可上崗)。

　　(6)崗位職業(yè)檢測、山工疫苗防疫，提高預(yù)防水平，杜絕或減少各類安全事故和職業(yè)危害的發(fā)生。

　　(7)加強應(yīng)急預(yù)案的演練，要求全員參與本場安全事故應(yīng)急預(yù)案的演練，各部門開展部門級的分項演練，真正做到員工熟知應(yīng)急知識。

　　3、以人為本、管理創(chuàng)新

　　(1)通過發(fā)動員工親自對本崗位和周圍工作環(huán)境辨識危險因素，提出控制措施活動，使員工知道本崗位和周圍崗位有哪些危險因素，采用什么樣的控制措施，達(dá)到提高安全意識，掌握安全技能，增強自我保護能力，為預(yù)防減少事故將起到非常關(guān)鍵的作用。

　　(2)營造有序的工作環(huán)境，提高安全本質(zhì)化水平，塑造企業(yè)安全文化，進(jìn)一步通過相關(guān)機制的運行，使安全制度法規(guī)形成誰牽頭、誰負(fù)責(zé)、誰考核、誰落實的封閉運轉(zhuǎn)、環(huán)環(huán)緊扣的法規(guī)體系。

　　4、加大安全檢查力度，加強隱患治理整改

　　(1)認(rèn)真做好每月的常規(guī)安全檢查及各種專業(yè)安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并解決安全隱患，并每周按期將本場安全隱患自查表上報林業(yè)局�，F(xiàn)場安全檢查的重點是制止“三違”、查找隱患。對查出的“三違”人員，如不聽勸阻將實行待崗安全培訓(xùn)。

　　(2)安全管理人員要注重人性化、親情化管理，不斷增強安全管理的親和力和感染力。

　　(3)各部門的`安全隱患，嚴(yán)格按時保質(zhì)保量按照整改措施進(jìn)行隱患整改，不以任何借口拖延或拒絕安全隱患的整改落實完成。對較難處理隱患，定時、定人、定措施進(jìn)行全面監(jiān)護，統(tǒng)一協(xié)調(diào)整改。

　　(4)突出專業(yè)安全檢查作用，重點對林場的鍋爐、電氣、機械、外來施工工隊等組織專業(yè)人員進(jìn)行檢查。各責(zé)任部門對所查隱患要及時整改，不能整改的要制訂可靠的安全運行措施，直至隱患消除。

　　(5)加強消防“四個能力”(檢查除火災(zāi)隱患能力、撲救初起火災(zāi)能力、組織逃生疏散能力、消防宣傳教育能務(wù))建設(shè);成立專門工作小組，逐步完善制度、檢查等各項工作。

　　安全工作只有起點沒有終點。20xx年公司安全生產(chǎn)工作任重道遠(yuǎn)，責(zé)任重大。對當(dāng)前在安全生產(chǎn)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，我們要保持高度警惕，居安思危找差距，警鐘常鳴從零始。堅持以人為本的安全生產(chǎn)理念，立足于保護員工的生命、保障公司的發(fā)展，增強人的安全素質(zhì)，減少人為事故，提高安全生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)境及人的綜合安全水平。狠抓危險源辨識及控制、員工安全意識和檢查考核“三個重點”工作，以此建立起科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代安全管理模式，使生產(chǎn)過程中的安全保證能力得到進(jìn)一步提升，從而確保公司安全方針目標(biāo)全面完成。

工作年度計劃 篇3

　　我片區(qū)在成立一年的這段時間里，認(rèn)真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實，精耕細(xì)作開展各項營銷工作。

　　一、主要工作成效

　　1.較好地完成每月KPI任務(wù)。充分做到以KPI為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營思路要求，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經(jīng)驗交流及現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。

　　2.認(rèn)真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進(jìn)村設(shè)點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點、村委會及當(dāng)?shù)啬苋诵麄�，切實做好農(nóng)村客戶的保有工作。

　　3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷，同時關(guān)注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現(xiàn)村連點作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。

　　4.認(rèn)真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認(rèn)真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報。

　　5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務(wù)指標(biāo)的153%。完成流量2478戶，完成任務(wù)指標(biāo)的419%。每月亦完成市場部下達(dá)的新入網(wǎng)流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。

　　二、存在突出問題與不足

　　1.思想意識有待增強。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，危機感仍然欠缺，對待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。

　　2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細(xì)分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。

　　3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點工作，在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。

　　4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題�；�礎(chǔ)管理是各項工作有序開展的'前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。

　　三、20xx年工作重點及舉措

　　明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實各項指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。

　　1.實名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報。

　　2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)。以寬帶為抓手，對存量用戶進(jìn)行捆綁。

　　3.細(xì)分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認(rèn)真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細(xì)分析潛在市場，細(xì)分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。

　　4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。

　　5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點。

　　6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵幫扶合廳進(jìn)行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。

　　7. 強化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動營銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現(xiàn)閉環(huán)管理。

　　我將以積極的工作心態(tài)，高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項工作。實現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運營指標(biāo)的圓滿完成。

　　以上是我片區(qū)20xx年工作總結(jié)及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

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