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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-03 08:29:06 年度計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇,歡迎大家分享。

工作年度計(jì)劃

工作年度計(jì)劃 篇1

  20xx年,是實(shí)施“十二五”規(guī)劃收官之年,是全面深化改革的關(guān)鍵之年,也是全面推進(jìn)依法治國的開局之年。切實(shí)抓緊抓好全年的農(nóng)林工作,對(duì)推動(dòng)全局工作具有重大意義?偟陌l(fā)展思路是:全市農(nóng)林系統(tǒng)將深入貫徹落實(shí)黨的十八屆四中全會(huì)和中央、省農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神,堅(jiān)持以改革為動(dòng)力,以科技為引領(lǐng),以法治為保障,適應(yīng)全市農(nóng)業(yè)發(fā)展新常態(tài),加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”,推進(jìn)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁上新臺(tái)階。

  20xx年預(yù)期目標(biāo)是:糧食畝產(chǎn)525公斤(復(fù)種指數(shù));全年新增高效農(nóng)業(yè)3萬畝,其中設(shè)施農(nóng)業(yè)1萬畝,新增設(shè)施漁業(yè)0.6萬畝,確保高效設(shè)施農(nóng)業(yè)(漁業(yè))面積比重達(dá)22%;新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田1.5萬畝;農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平達(dá)到90%以上;農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率確保95%以上;保質(zhì)保量完成好省市和市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

  一是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程。

  以《蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)規(guī)劃》為引領(lǐng),全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化建設(shè),對(duì)照考核要求,圍繞“目標(biāo)提升、座標(biāo)轉(zhuǎn)化、指標(biāo)調(diào)整”的.新特點(diǎn)、新形勢(shì),逐項(xiàng)補(bǔ)短補(bǔ)軟,繼續(xù)保持現(xiàn)代化試點(diǎn)工作全省第一方陣地位。

  二是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣工程。

  圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié),找準(zhǔn)主攻方向,突破技術(shù)瓶頸。以高科技、高轉(zhuǎn)化為特征,融現(xiàn)代工程設(shè)施體系、高新技術(shù)體系和經(jīng)營管理于一體,加快農(nóng)業(yè)科技集成創(chuàng)新與推廣,深入實(shí)施農(nóng)業(yè)“三新”工程和農(nóng)業(yè)科技入戶工程,力爭(zhēng)在種源保護(hù)、生物技術(shù)、高效智能化技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域取得重要進(jìn)展。在發(fā)揮現(xiàn)在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系主力軍作用的基礎(chǔ)上,加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)、專家工作站等載體參與農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與示范推廣,組織落實(shí)糧食、農(nóng)機(jī)、茶果、水產(chǎn)、畜牧等行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)競(jìng)賽與評(píng)比活動(dòng)。分批次、分梯次、分類別培訓(xùn)各類農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶、合作經(jīng)濟(jì)組織成員、農(nóng)機(jī)“能手”,建立一支引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍,新增新型職業(yè)農(nóng)民500人。

  三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。

  新培育XX市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)5家,全市規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入增幅超10%,銷售收入超億元的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)10家,超百億元的1家,直接帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)增幅8%以上。在加工企業(yè)相對(duì)集中的天目湖區(qū)域,創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)。通過政策傾斜、設(shè)施配套、機(jī)制創(chuàng)新等方式,積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐園區(qū),實(shí)現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)發(fā)展,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)配套,形成集聚效應(yīng)。規(guī)劃建設(shè)竹簀和104國道花木市場(chǎng)。

  四是生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)工程。

  完成綠化造林3000畝,其中成片造林20xx畝。完成村莊綠化示范村10個(gè)。積極推進(jìn)國家森林城市建設(shè),加快天目湖國家級(jí)森林公園、天目湖國家級(jí)濕地公園、長(zhǎng)蕩湖國家級(jí)濕地公園建設(shè)步伐,推進(jìn)塘馬、大溪水庫濕地建設(shè)。進(jìn)一步做好秸稈綜合利用工作,大力推廣秸稈機(jī)械化還田、肥料化、基料化、工業(yè)原料化等綜合利用途徑,大力加強(qiáng)秸稈收貯體系建設(shè),確保全市秸稈綜合利用率穩(wěn)定在95%以上,為從源頭上杜絕秸稈焚燒、改善大氣環(huán)境發(fā)揮重要作用。

  五是農(nóng)業(yè)信息化工程。

  全面提高農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率,不斷完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),推廣一號(hào)店“特產(chǎn)中國”溧陽館等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。積極打造智能農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),加快江蘇天目湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、XX市如春特種水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社物聯(lián)網(wǎng)建設(shè),充分發(fā)揮其示范樣板效應(yīng)。積極推進(jìn)政務(wù)公開,不斷完善網(wǎng)上辦事功能,全面提升農(nóng)業(yè)政務(wù)網(wǎng)站服務(wù)能力和服務(wù)水平。進(jìn)一步完善村鎮(zhèn)信息服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),力爭(zhēng)農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率達(dá)65%。

  六是農(nóng)業(yè)機(jī)械化工程。

  加快農(nóng)機(jī)具結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)施稻麥生產(chǎn)老舊農(nóng)機(jī)裝備的升級(jí)換代,加快高效水產(chǎn)、蔬菜園藝、畜禽養(yǎng)殖機(jī)械裝備水平的提高,推廣各類先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械。重點(diǎn)推廣大型拖拉機(jī)120臺(tái),乘座式植保機(jī)30臺(tái),糧食低溫烘干機(jī)100臺(tái),力爭(zhēng)烘干率達(dá)38%。鞏固提升以稻麥秸稈機(jī)械化還田為主要內(nèi)容的秸稈還田利用方式,確保機(jī)械化還田率在60%以上。規(guī)范農(nóng)機(jī)合作社建設(shè),完善內(nèi)部機(jī)制,引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化、規(guī);、產(chǎn)業(yè)化、特色化“四化”方向發(fā)展,逐步建立農(nóng)機(jī)合作社信息化平臺(tái)并全省試點(diǎn)。緊緊圍繞基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化總目標(biāo),力爭(zhēng)全市農(nóng)機(jī)化水平年底達(dá)到90%以上,通過省級(jí)“基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化縣市”驗(yàn)收。

  七是品牌質(zhì)量建設(shè)工程。

  加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè),積極推進(jìn)“三品”認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè),新增“三品”28只。通過推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管網(wǎng)格化管理,完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的制度化、責(zé)任化和規(guī)范化,建立“層層負(fù)責(zé)、網(wǎng)格到底、責(zé)任到人、全面覆蓋”的市、鎮(zhèn)、村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系,推動(dòng)全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的整體發(fā)展。進(jìn)一步深化和完善產(chǎn)地檢疫和定點(diǎn)屠宰檢疫,加大市場(chǎng)監(jiān)管力度,筑牢農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線。配合省、市進(jìn)行各類抽檢,省級(jí)蔬菜產(chǎn)品抽檢總體合格率達(dá)96%以上;水產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)97%以上;茶、果產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)98%以上;省級(jí)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品抽檢總體合格率達(dá)99%以上。

  八是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工程。

  充分發(fā)揮市、鎮(zhèn)、村三級(jí)動(dòng)物防疫體系的作用,強(qiáng)化動(dòng)物疫情預(yù)警監(jiān)測(cè)和疫病防控,保證物質(zhì)供應(yīng)和應(yīng)急儲(chǔ)備,進(jìn)一步提高防疫密度和達(dá)標(biāo)水平,力爭(zhēng)群體免疫合格率達(dá)85%以上。進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)作物重大病蟲害監(jiān)測(cè)防控,扎實(shí)推進(jìn)病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治,確保水稻重大病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積占種植面積的58%,有效防治重大植物病蟲害的發(fā)生,扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控示范。加強(qiáng)森林病蟲害防治工作,鞏固造林綠化成果。確保全市無重大森林火災(zāi)發(fā)生,加快XX市森林防火指揮中心建設(shè)。

工作年度計(jì)劃 篇2

  在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的新學(xué)期,我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智,創(chuàng)造性地開展工作,努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好,為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估做出自己的貢獻(xiàn)。

  加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn):本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項(xiàng)修練》等自我激勵(lì)書籍,通過學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動(dòng)、自覺的學(xué)習(xí)工作熱情,把本職工作做好。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估方案》,將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實(shí)到人,細(xì)化到每個(gè)幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作,每月提出1—2個(gè)相關(guān)的學(xué)習(xí)主題,讓保育員通過自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識(shí),指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動(dòng),結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動(dòng)。其次,結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識(shí),用理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活。

  做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行:為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境,是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作,指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實(shí)際調(diào)整和完善班級(jí)與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表,保證檢查次數(shù),增加檢查形式,加強(qiáng)檢查指導(dǎo),把工作做到實(shí)處。特別是在傳染病流行季節(jié),要加強(qiáng)宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作,按上級(jí)部門安排做好宣傳工作,通過網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、宣傳單等多種形式向家長(zhǎng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識(shí),準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用,在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級(jí)衛(wèi)生消毒,做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園。

  做好膳食管理工作:為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食,本學(xué)期我們將繼續(xù)對(duì)每周的帶量食譜先進(jìn)行計(jì)算調(diào)整,然后再做給孩子吃,使之更符幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會(huì),繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)顧問來園參加膳食委員會(huì),對(duì)班級(jí)膳食信息反饋表反饋的.信息及時(shí)討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食,認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)膳食的意見和建議,調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口,更能滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。

  做好日常保健工作,保證幼兒健康成長(zhǎng):每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢,見到的第一個(gè)人是保健醫(yī)生,保健醫(yī)生要充分利用晨檢對(duì)幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫,讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢,二月份為全園幼兒測(cè)身高體重為中大班幼兒測(cè)視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢,4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢,5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測(cè)查視功能,6月份為全園幼兒測(cè)量身高體重并對(duì)每個(gè)幼兒的增長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。做好每日的喂藥、巡班工作,做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理,做好各種表格的統(tǒng)計(jì)登記。

  做好幼兒體格鍛煉的測(cè)查工作:按市婦保健要求,對(duì)班級(jí)體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測(cè)查評(píng)價(jià),指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng),使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理,更能促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育。

  附:每月工作重點(diǎn):

  2月:

  1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園

  2、制定新學(xué)期工作計(jì)劃

  3、組織新生入園體檢,為全園幼兒測(cè)身高體重

  4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病

  3月:

  1、為大、中班幼兒測(cè)查視力

  2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。

  3、幼兒生活自理能力觀摩。

工作年度計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期教務(wù)處將圍繞學(xué)校的中心工作開展工作,進(jìn)一步創(chuàng)新理念,育人為本,加強(qiáng)科學(xué)化、規(guī)范化和精細(xì)化管理,深入推進(jìn)課程改革和評(píng)價(jià)制度的改革,努力促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展、提高學(xué)生綜合素質(zhì),使外中教育沿著更加科學(xué)的方向發(fā)展。

  二、工作思路

  立足常規(guī),研究課堂,減負(fù)增效,科學(xué)評(píng)價(jià),提升質(zhì)量。

  三、工作目標(biāo)

  1、以管理創(chuàng)新提升學(xué)校品位,從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校的持續(xù)進(jìn)步。實(shí)現(xiàn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的良性互動(dòng),促進(jìn)外中優(yōu)良校風(fēng)的傳承和發(fā)揚(yáng)。

  2、以制度創(chuàng)新營造和諧氛圍,以更科學(xué)的制度保障學(xué)校和諧發(fā)展,教學(xué)管理高效運(yùn)行,使之適應(yīng)外中新的發(fā)展需要。

  3、以理念創(chuàng)新打造品牌,構(gòu)建以學(xué)校精神文化為指導(dǎo)的、體現(xiàn)外中特色的校本課程體系。進(jìn)一步穩(wěn)妥推進(jìn)課程改革,確實(shí)落實(shí)好新課程目標(biāo),全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。組織好各類教學(xué)教研活動(dòng),舉辦好“教學(xué)節(jié)”、“體育節(jié)”、“科技節(jié)”、“學(xué)科競(jìng)賽”等活動(dòng)。

  4、以教法創(chuàng)新推動(dòng)有效教學(xué),創(chuàng)建民主、和諧的高效課堂。狠抓教學(xué)質(zhì)量的思想不動(dòng)搖,特別是畢業(yè)班的教學(xué)工作要做到科學(xué)備課,優(yōu)化過程,提高績(jī)效。

  四、主要措施

  1、提高質(zhì)量是教學(xué)改革和教育發(fā)展的核心任務(wù)。在教學(xué)管理過程中必須緊抓提高質(zhì)量這個(gè)核心不放松,依照“備課要深、講課要清、作業(yè)要精、輔導(dǎo)要勤、反思要敏”的基本要求,抓好教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)。并以“檢查”促“要求”的落實(shí),以“反饋”促“反思”的'推進(jìn),使常規(guī)管理落在實(shí)處,收到實(shí)效。

  2、以人為本,育人為本,努力營造和諧、高效的教學(xué)氛圍。在教育教學(xué)工作中,要注重凝聚老師們自己的智慧,發(fā)揮大家的主動(dòng)性,重視組內(nèi)濃郁研究氛圍的形成,挖掘每個(gè)人的潛能,切實(shí)加強(qiáng)教研組建設(shè),創(chuàng)造“人人研究教學(xué),個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”的局面,配合學(xué)校做好“智慧型”教師創(chuàng)建活動(dòng)。教務(wù)處將一如既往地積極創(chuàng)造條件,組織教師參加各級(jí)各類學(xué)術(shù)交流研究活動(dòng)、教學(xué)大賽、教學(xué)開放日等活動(dòng),拓展教學(xué)教研平臺(tái)。進(jìn)一步更新教育觀念,使“學(xué)習(xí)”成為教師的一種習(xí)慣,使“研究”成為教師的一種狀態(tài),使“反思”成為教師的一種工作方式。

  青年教師的培養(yǎng)工作是促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。對(duì)青年教師按照“拜師結(jié)對(duì)引成長(zhǎng),敢于重用促成長(zhǎng),自加壓力速成長(zhǎng)”的思路,進(jìn)一步完善教師選、聘任制度和考核體系。希望能夠鼓勵(lì)青年教師走“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、教研”的名師之路。并讓我校名師發(fā)揮在教師專業(yè)發(fā)展和青年教師培養(yǎng)中的示范引領(lǐng)效能。

  3、狠抓課堂教學(xué),促進(jìn)有效教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在積極推進(jìn)新課改、開展各類活動(dòng)的過程中,我們要高度重視課堂教學(xué),要明確做到突出學(xué)生的主體地位,要積極引導(dǎo)教師吃透新理念,調(diào)整教學(xué)態(tài)度;除了進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課外,更注重加強(qiáng)與名校的交流合作,要借助北京四中網(wǎng)校平臺(tái),采取多種措施培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。使教學(xué)不僅局限于教材、教室、課堂,更是網(wǎng)絡(luò)資源、報(bào)刊資源、電視資源等的優(yōu)化組合,最佳呈現(xiàn)。立足發(fā)展觀,不斷優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)。本學(xué)期,希望在各位老師的理解支持下,專門開設(shè)研究課,進(jìn)行數(shù)字網(wǎng)絡(luò)教學(xué)及微格教學(xué)教室錄播系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)設(shè)備使用等的教學(xué)研究,積累經(jīng)驗(yàn),逐步推行。并特別關(guān)注學(xué)生情感,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。使師生彼此形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”和“發(fā)展共同體”,努力打造民主、和諧的高效課堂。繼續(xù)推廣“教學(xué)案”,特別重視提高學(xué)案的質(zhì)量及使用水平。

  4、堅(jiān)定信心、恪盡職守,確保20xx年我!爸锌己蛯W(xué)業(yè)水平測(cè)試”成績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。我們要進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),注重過程管理,七、八、九各年級(jí)各學(xué)科的教學(xué),重視對(duì)“課程標(biāo)準(zhǔn)、考綱、考試說明”的集體研究,繼續(xù)抓好“兩考”的“周練月考”工作。包括從命題制卷到考試評(píng)卷全程都要把關(guān)抓實(shí),以期進(jìn)一步提高復(fù)習(xí)的績(jī)效,使復(fù)習(xí)迎考工作做到有的放矢,確有實(shí)效。

  5、進(jìn)一步提升教務(wù)處服務(wù)質(zhì)量。我們將強(qiáng)化教務(wù)處工作人員的服務(wù)意識(shí),明確并履行好各自崗位職責(zé)。服務(wù)工作要做到主動(dòng)積極、熱情周到,服務(wù)過程要做到規(guī)范有序。要充分發(fā)揮好學(xué)籍、圖書館、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室等科室的服務(wù)教學(xué)的功能和作用,努力提高服務(wù)工作效率和管理水平。

  外中教學(xué)享譽(yù)揚(yáng)中,教務(wù)處將與全校教職員工一起,團(tuán)結(jié)一心、與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)造人才培養(yǎng)模式,為把我校辦成“具有正確辦學(xué)質(zhì)量觀、促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展、從升學(xué)領(lǐng)先到特色發(fā)展”的人民滿意的學(xué)校而努力工作。

工作年度計(jì)劃 篇4

  在不知不覺中,20xx年已經(jīng)過去,在這一年里,根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理,這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng),一份磨練、一種自我完善,同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn),收獲頗多,感觸頗多。現(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),回顧20xx,展望20xx。

  一、 任務(wù)完成情況

 。ㄒ唬**項(xiàng)目銷售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場(chǎng),截止20xx年7月16日結(jié)案,共計(jì)銷售住宅36套,銷售額1476.4713萬元,回款額1323.6181萬元,剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),傭金結(jié)算正常。

 。ǘ**項(xiàng)目銷售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目截止20xx年*月*日進(jìn)場(chǎng),截止20xx年*月*日結(jié)案,共計(jì)銷售住宅*套,銷售額*萬元,回款額*萬元,傭金目前為止尚未結(jié)算。

 。ㄈ*項(xiàng)目銷售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目截止20xx年*月下旬進(jìn)場(chǎng),截止20xx年*月*日共計(jì)銷售住宅22套,銷售額*萬元,回款額*萬元,傭金結(jié)算正常。

  總結(jié):三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年*月*日合計(jì)銷售住宅*套,簽約*套,實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元,實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,目標(biāo)任務(wù)未完成。

  二、 團(tuán)隊(duì)管理方面

  1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

  本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響,導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上,我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子,在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告,網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無工作經(jīng)驗(yàn)均可,但要求人品一定要好,要有目標(biāo),要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。

  2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

  銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),絕對(duì)不能馬虎,所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始,我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項(xiàng)目情況,按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃的培訓(xùn)內(nèi)容,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,目的是在最短的時(shí)間內(nèi),培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T,大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人,每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣,培訓(xùn)起來比較吃力,培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng),同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大,導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來,讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置,針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn),讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,讓公司和員工共同成長(zhǎng)。

  3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

  很多時(shí)候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正,做到,有計(jì)劃,有安排,有監(jiān)督,有回饋,形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

  4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

  作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力,隨機(jī)應(yīng)變的能力,超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力,這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。 同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家,制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,幫助大家每天進(jìn)步,當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時(shí)要找到問題的根源在哪,將問題在前期就解決掉,避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。

  三、案場(chǎng)管理方面

  1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控

  因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人,所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶,同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察,監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,同時(shí)在案場(chǎng)巡視,當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,想辦法及時(shí)給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。 尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問,在接待完客戶后,第一時(shí)間給予指導(dǎo),幫助其盡快成長(zhǎng),從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí),進(jìn)行旁聽,來盡快的提高新人的談客水平。

  2、案場(chǎng)氛圍的制造

  在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

  3、案場(chǎng)客戶問題處理

  當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的'給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

  4、案場(chǎng)行為紀(jì)律,衛(wèi)生、服務(wù)

  每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制,并安排特定大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

  四、與開發(fā)商的配合方面

  在與開發(fā)商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng),所以與開發(fā)商多溝通,多匯報(bào),互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識(shí)處理一切事宜,也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。

  在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱難的關(guān)口,咸陽市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和,項(xiàng)目操作困難較多,銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力,全力以赴,用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。

  2、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,并根據(jù)每個(gè)人實(shí)際情況,給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo),旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度,管理好自己的團(tuán)隊(duì),本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度,對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工,給公司培養(yǎng)出更

工作年度計(jì)劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  以“一切為了學(xué)生”為目標(biāo),以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),以“科研興校、質(zhì)量立教”為辦學(xué)方針,牢固樹立科學(xué)的教育發(fā)展觀,堅(jiān)持以人為本,加快教育創(chuàng)新,促進(jìn)學(xué)校教育持續(xù)發(fā)展。

  二、目標(biāo)任務(wù)

  1、狠抓教學(xué)常規(guī)工作,抓落實(shí),重實(shí)效,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高;

  2、精心組織實(shí)施新課程改革,不斷探索新的教學(xué)方法,開發(fā)校本課程,總結(jié)積累課改經(jīng)驗(yàn);

  3、強(qiáng)化畢業(yè)班教育教學(xué)工作;

  4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和師德教風(fēng)建設(shè),繼續(xù)推行校務(wù)公開,嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為,依法治校。

  5、加強(qiáng)學(xué)校管理,深化學(xué)校內(nèi)部管理體制改革,努力提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。

  6、強(qiáng)化安全工作,確保師生安全和學(xué)校穩(wěn)定;

  7、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)和校產(chǎn)管理,多方籌措資金,發(fā)揮有限資金的最大效益;

  8、加強(qiáng)校園文化建設(shè),營造整潔、優(yōu)美、人文、生態(tài)寓一體的校園育人環(huán)境。

  三、重點(diǎn)工作

  1、重視培養(yǎng)學(xué)生身體素質(zhì),開展各項(xiàng)體育活動(dòng),舉辦秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣播體操比賽。

  2、加大課堂教學(xué)改革力度,強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,鞏固教育科研成果,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、強(qiáng)化德育工作,實(shí)施德育創(chuàng)新,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

  4、強(qiáng)化安全工作,確保學(xué)校穩(wěn)定

  5、其它工作

 。1)嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度,特別是考勤制度,規(guī)范辦學(xué)行為,依法治校;堅(jiān)持以人為本,多聽取教職工的意見和建議,多關(guān)心職工生活,繼續(xù)推行校務(wù)公開,建立相互理解、相互信任的.黨群關(guān)系、干群關(guān)系。深化學(xué)校內(nèi)部管理體制改革,充分挖掘、調(diào)動(dòng)蘊(yùn)藏于廣大教職工中的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,形成同心同德、以校為家、愛崗敬業(yè)的和諧氛圍,促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的健康發(fā)展。

 。2)繼續(xù)實(shí)施“學(xué)校優(yōu)化升級(jí)工程”,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校軟硬件建設(shè)。

 。3)進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)格執(zhí)行縣財(cái)政局票款分離的規(guī)定,多方籌措資金,嚴(yán)格控制和使用經(jīng)費(fèi),開源節(jié)支,爭(zhēng)取把有限的資金用在學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵之處。

  (4)加強(qiáng)校園文化建設(shè),搞好校園綠化美化,建設(shè)人文化、生態(tài)化校園,充分發(fā)揮環(huán)境育人功能。

 。5)各處室要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。按照學(xué)校工作計(jì)劃要求,結(jié)合本部門實(shí)際,進(jìn)一步解放思想,更新觀念,大膽創(chuàng)新,制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃,并確保計(jì)劃的落實(shí),力爭(zhēng)使各自工作再上新的臺(tái)階。

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