工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　一，題目：

　　xx年度居眾裝飾陽光分行業(yè)務一部業(yè)務員李勝達工作計劃報告。

　　二，本報告根據：

　　1：綜合公司預計數額，目標市場大小，個人能力評估計算。

　　2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據出發(fā)。

　　三，關于報告修改項目：

　　修改原因：原報告為理想數據，存在過于理想化虛夸。新報告數據是根據公司目標分攤，以及個人能力良好發(fā)揮為基礎設立定，切實可行。

　　1原報告總結表

　　一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

　　來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條

　　簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬

　　公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

　　增員 1 1 1 1 4人

　　讀書 1 1 1 1 1 5本

　　習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇

　　2修改后報告總結表

　　一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

　　來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條

　　簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬

　　公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

　　增員 1 1 1 1 4人

　　讀書 1 1 1 1 1 5本

　　習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇

　　四，詳解：

　　1：公司計劃5000萬則：

　　按業(yè)務單占70%計算，業(yè)務總簽單額為3500萬

　　按平均每單15萬計算，業(yè)務總簽單233張。

　　按簽單量占來單量20%計算，業(yè)務總來單1165條

　　2：根據以上數據則：

　　按公司目前業(yè)務部20人計算，平均每人175萬

　　按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張

　　按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數為58.3條

　　3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：

　　xx年計劃來單60條（介紹單15~20條）

　　總簽單208萬

　　簽單14張

　　平均單15萬

　　其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。

　　4：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。

　　5：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。

　　6:把《道德經》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。

　　7：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為xx年度工作會很緊湊。

　　8：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。

　　9：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現基礎）

　　五,急需要改正的不足：

　　1：我的.電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言而流失掉，專業(yè)知識和白話是我下一步應該去學習加強的。

　　2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的利器，而不是破壞氣氛原因。

　　3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。

　　享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！

　　像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！

　　此致

敬禮！

工作年度計劃 篇2

　　1、xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約XX年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人職工資3萬余元。

　　2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給XX年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，區(qū)域管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為XX年的工作的良好開端。

　　3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證XX年的升級改造的順利完成。

　　4、在經營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強職工培訓，提高職工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強職工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

　　第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個為國際大牌做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達道我們的標準，因此需要和上�；虮本�專業(yè)的工廠合作。

　　第二階段：關于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下(細節(jié)請另見報告)。

　　天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類如長沙的`通程，請客送禮多在天百。

　　世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當地檔次最高，營業(yè)面積最大，同時也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。

　　丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況最好，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場幾乎無調整計劃。

　　將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業(yè)職工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的最好方式。

　　第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。

　　在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內部調整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北最大的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯(lián)系過，北京燕莎現正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。

　　哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經開業(yè)，我現在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調查一下兩個購物廣場的情況

　　第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。

　　之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。

工作年度計劃 篇3

　　圖書室內蘊藏著的知識資源，是讀者的良師益友和終身學習的地方。小學圖書室，藏有的書籍、報刊等文獻，為學教育教學工作中了的服務。圖書室的狀況，本學期將如下的.管理工作：

　　一、科學管理，為讀者服務

　　學校采用任我游管理系統(tǒng)師生圖書的借閱。為一~六年級的學生辦理圖書借閱證，對學生借閱圖書借還的方法，讓學生能看上書、看好書。對新書分類、編目和上架，裝訂、入帳。

　　二、讀書活動

　　讀書活動圖書室的天職，讀書活動，吸引更多的讀者圖書室，圖書室，從而學生素質，的校園文化，校園的建設本學期將“讀書寫作工程”，安排教師閱覽室學習閱讀書籍資料。

　　向學生推薦多彩，適合閱讀的書籍。鼓勵低年級學生摘記好詞好句，好的片段，日積月累，潛移默化，詞匯量，在讀讀寫寫中運用。中高年級的學生能對摘記歸類，對照，語言，能寫出的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發(fā)愛讀課外書，感受閱讀的快樂。

　　三、學生管理

　　一支強的學生圖書管理員是搞好圖書室工作的保障，期初在一~六年級的每個班中挑選出兩名熱愛讀書、組織潛力強、職責心強的學生擔任學生圖書管理員，協(xié)助圖書室的管理人員圖書借還，書庫整理、秩序，圖書館的安靜。

　　四、素質、精通管理

　　圖書管理員學習圖書室的規(guī)章制度，政治學習和學習努力自身的素質，學習書籍，對照要求規(guī)范圖書室管理工作。

工作年度計劃 篇4

　　健康是人人應當享有的基本權利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。一直以來科室是健康教育與健康促進的重要場所，醫(yī)院開展健康教育與健康促進是提高全體醫(yī)務人員的健康知識知曉率，健康行為形成率，及住院病人相關知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質、提高病人生活質量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內容。為了做好我科今年的健康教育工作，特制訂一下工作計劃。

　　1、門診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展門診教育與隨診教育。

　　2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫(yī)護人員在進行醫(yī)療活動時運用健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育；住院病人相關知識知曉率達≥80%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用宣傳陣地進行宣傳教育。④每年對100名或以上病人進行相關知識知曉率調查。

　�。�1）加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的.危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)，醫(yī)療場所有禁煙標志，無人吸煙。

　�。�2）做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對科室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過醫(yī)務人員健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關知識知曉率的測試，對科室健康教育工作進行評價與總結。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　1、根據20xx年政體科工作計劃，結合我校實際情況，堅持以人為本的德育理念，把德育工作的切入點放在受教育者當中。培養(yǎng)學生感恩盡責的思想。對自己負責，對家長負責，對老師負責，對班級負責，做有道德的人，報效祖國。

　　2、班主任工作是班級管理工作的核心，"人人有事做"是落實班級事務的更高的形式，其中科學分工是基礎。真正落實班級分工，使之正常運轉。

　　3、音體美教師是德育文體活動的中堅力量。

　　4、提高教師素質，增強服務意識、責任意識、研究意識，加強對學校德育工作的調研和指導，形成多數(全員)解決學校實際問題，促進我校德育的進一步科學化規(guī)范化。

　　二、本學期德育工作

　　1、讀書活動。開展"奮發(fā)向上，崇德向善"、"少年向上，真善美伴我行"主題讀書教育活動、開展國學經典進校園活動，充分發(fā)揮環(huán)境的育人功能。

　　2、體育衛(wèi)生工作。繼續(xù)推進校園一小時體育活動，做好各年級體育訓練與測試、學生視力測試工作，組織好學�；@球隊、田徑隊、跳繩的.訓練和比賽。

　　3、家校聯(lián)系。利用校訊通與家長聯(lián)系，辦好家長學校，期中考試后統(tǒng)一組織各年級的家長會，聽取家長意見和建議。

　　4、開好校級運動會。根據學生年齡特點、身心特點確定比賽項目，個人項目和團體項目相結合，盡量擴大學生參與面;趣味性和競技性相結合，努力提高學生參與的積極性

　　5、藝術節(jié)。組織好藝術節(jié)書畫比賽和文藝匯演

　　6、開展系列"奮發(fā)向上，崇德向善"、"少年向上，真善美伴我行"+法制安全伴我行系列活動。通過主題班會、升旗活動、征文演講活動、辦板報、文藝匯演等形式，學習榜樣人物事跡，引導學生樹立奮發(fā)向上、崇德向善理想信念，努力培育和踐行社會主義核心價值觀，為實現中國復興夢做出貢獻。

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