工作年度計劃
光陰的迅速,一眨眼就過去了,又迎來了一個全新的起點,請一起努力,寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編收集整理的工作年度計劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
一、 指導(dǎo)思想:
認真貫徹學(xué)習(xí)國家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革精神,緊緊圍繞市、區(qū)教育局的工作重點,結(jié)合我校的教學(xué)工作計劃,堅持教育創(chuàng)新,深化教育改革,以實施新課程標(biāo)準(zhǔn)為契機,進一步轉(zhuǎn)變觀念,加強教育教學(xué)研究,加快教師隊伍成長速度,提升教學(xué)質(zhì)量,在質(zhì)量和內(nèi)涵上求發(fā)展,扎實、有效地做好各項工作,深入推進以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心的素質(zhì)教育。
二、工作目標(biāo):
1、不斷深化語文教學(xué)改革,提高質(zhì)量效益。抓好課堂教學(xué)改革的突破口,進行主體教育、賞識教育、養(yǎng)成教育、愉快教育、尊重教育,改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式,努力向新課改下的課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)化。
2、加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,穩(wěn)步提高語文教學(xué)質(zhì)量。從教師教學(xué)活動入手,開展系列教學(xué)展示評審活動,提高教師教學(xué)技藝,如:“練兵課”、“教研課”、“自設(shè)公開課”等;從學(xué)生學(xué)習(xí)活動入手,組織不同層次、不同形式的學(xué)科學(xué)術(shù)競賽活動,如:識字、寫字、朗誦、手抄報、作文等。
3、繼續(xù)加強團體心理健康輔導(dǎo)與課堂教學(xué)相結(jié)合。
4、參與各級各類師生競賽、評優(yōu)活動,爭出成果。
三、工作要點:
1、語文科組每周活動一次,時間為周二的中午。教研活動內(nèi)容涉及相關(guān)理論學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)、集體備課、評課等。
2、 加強同級組老師之間的集體備課,做到有記錄,有成效。負責(zé)人:一年級:黃亞;二年級、劉清霞;三年級:孫麗霞;四年級:陳小蘭;五年級:鐘淑珍;六年級:黃桂香。
3、加強教師對新課標(biāo)、新課程的認識與理解。特別要加強1-4年級的教師培訓(xùn),使他們進一步明晰新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,提高對新課程的把握能力,并進行“課改”成果匯報活動。
4、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)習(xí)慣抓出質(zhì)量,以新的課程理念構(gòu)建課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),優(yōu)化課堂教學(xué)過程,從而保證課堂四十分鐘的有效性。
5、開展教學(xué)論壇活動。
6、繼續(xù)加強環(huán)境保護教育在語文學(xué)科中的滲透,充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點。
7、加強教研、備課、聽課、評課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測等方面的管理。
8、及時總結(jié)每一堂課的優(yōu)點及改革亮點,做好摘錄與點評,一學(xué)期后寫一份具有指導(dǎo)意義的教學(xué)改革方面的論文。
9、加強培優(yōu)補差。教師要以“團康”理念為指導(dǎo),利用一切機會,與學(xué)生交流,找出學(xué)生存在的問題和原因,對學(xué)生的心理和學(xué)業(yè)進行輔導(dǎo),爭取后進生轉(zhuǎn)化率達95%以上;對優(yōu)等生要強化訓(xùn)練。
四、具體工作措施:
1、為課改實驗的深入開展做好思想和理論上的準(zhǔn)備,語文科組利用教研活動時間集中學(xué)習(xí),教師個人隨時隨地學(xué)習(xí),并記好學(xué)習(xí)心得。
2、每位教師要積極探討在新課程理念下的`學(xué)習(xí)方式和教育方式的改革。本學(xué)期,力求青年教師每人上一節(jié)研究課,中老年及骨干教師每人上一節(jié)示范課。嘗試“自設(shè)公開課”,由執(zhí)教者自己定時間、定地點、定上課內(nèi)容。
3、自覺地把“團康”理念與課堂教學(xué)相結(jié)合。
4、開設(shè)每人一本教育教學(xué)日記,記錄教學(xué)案例反思、教育敘事、教學(xué)故事等。
5、聘請專家來校作有關(guān)新課標(biāo)、課題的專題講座。
6、教師要加強教育理論的學(xué)習(xí),掌握最新的教育信息,運用現(xiàn)代教育理論,深化基礎(chǔ)教育改革,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
7、加強教研活動。教師要積極參加區(qū)、鎮(zhèn)、校內(nèi)的教研活動。教研活動時間不能隨意請假、缺席,要認真做筆記、積極參與討論。
8、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學(xué),向課堂四十分鐘要質(zhì)量。教師要認真?zhèn)浜谜n,提高備課質(zhì)量。強調(diào)教后記的記錄要有個性化,要突出學(xué)生的活動,以學(xué)生為主。
9、完善集體備課制度。加強集體備課的組織,保證集體備課的時間,保證人人有準(zhǔn)備的參與,人人有重點的發(fā)言和討論,能真正的集思廣益,發(fā)揮集體的作用。
10、抓好學(xué)生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當(dāng),質(zhì)要高,難易搭配,作業(yè)的批改要及時、認真、細致、規(guī)范和多寫鼓勵性的語言,并及時反思,杜絕學(xué)生抄襲作業(yè)現(xiàn)象,端正學(xué)生作業(yè)態(tài)度,做到作業(yè)整潔,人次齊全。
11、教師要積極使用多媒體輔助教學(xué)手段,充分利用并發(fā)揮多媒體輔助手段的作用,提高課堂教學(xué)效率。
12、繼續(xù)加強環(huán)境教育在語文學(xué)科中的滲透,充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點,并相應(yīng)組織學(xué)生開展一系列的語文環(huán)保實踐活動,例:手抄報、社會調(diào)查等。
13、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于10節(jié),同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。嘗試自主聽課,即老師自己尋找執(zhí)教者,互相聽課。聽課者要做到“三個一點”:找出一個“亮點”,指出一個“缺點”,提出一個“金點子”。
14、繼續(xù)開展各級組的讀書活動。充分利用學(xué)校圖書館,班級圖書角,倡導(dǎo)學(xué)生讀好“三本書”活動,各班舉辦讀書報告會和讀書心得交流會,并通過學(xué)習(xí)園地等陣地進行宣傳交流;同時注意引導(dǎo)學(xué)生讀好《新課標(biāo)》要求的必讀書籍。
15、開展各項學(xué)生競賽活動。各年級根據(jù)實際分別進行學(xué)科競賽,一、二年級識字比賽,三、四年級作文比賽,五年級手抄報比賽,六年級閱讀比賽;全校性進行作業(yè)評比展覽活動等。
五、具體工作安排:
第一周:1、教師備好一周課,上好第一節(jié)課。
2、對假作業(yè)進行檢查、評比。
3、教師定好學(xué)科教學(xué)計劃。
第二周:1、安排學(xué)科教研工作。
2、分級集體備課。
第三周:1、新老師準(zhǔn)備一節(jié)練兵課。
2、開展教研活動。
第四周:1、新老師練兵課。
2、聽課、評課。
3、分級集體備課。
第五周:1、新老師繼續(xù)開展練兵課。
2、教師基本功培訓(xùn)。
3、開展教研活動。
第六周:國慶放假。
第七周:1、各級準(zhǔn)備開展學(xué)科研討課。
2、開展教研活動。
3、行政隨堂聽課。
第八課:1、開展學(xué)科研討課。(每級至少一節(jié))
2、聽課、評課。
3、集體備課。
第九周:1、繼續(xù)開展學(xué)科研討課。
2、評選優(yōu)質(zhì)課。
3、開展教研活動。
第十周:1、教師備課文本檢查。
2、分級集體備課。
第十一周:1、開展教研活動。
2、教師備課文本評優(yōu)
第十二周:1、學(xué)生作業(yè)檢查。
2、分級集體備課。
第十三周:1、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)、作品展評。
2、開展教研活動。
第十四周:1、分級集體備課。
2、后進生輔導(dǎo)與跟蹤調(diào)查。
第十五周:1、開展教研活動。
2、分級進行學(xué)科學(xué)術(shù)競賽。
第十六周:1、分級集體備課。
2、教學(xué)常規(guī)工作檢查。
第十七周:1、開展教研活動。
2、各級抓好教學(xué)進度,把好質(zhì)量關(guān)。
第十八周:1、分級集體備課。
2、結(jié)束新課,制定學(xué)科復(fù)習(xí)計劃。
3、按計劃上好每一堂復(fù)習(xí)課。
第十九周:1、教研工作總結(jié)
2、按計劃進行復(fù)習(xí)。
3、做好迎考工作。
第二十周:1、組織期末考試。
2、做好改卷,評卷工作。
3、老師們做好期末工作總結(jié)。
工作年度計劃 篇2
新年里,把握市場需求量,確保開門紅,為努力把超市各種工作做好,特制定出20xx年超市年度工作計劃 。
在羅列的超市年度銷售工作計劃 中有八方面內(nèi)容:第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
第二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。
第三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。
08年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四:日常性的'銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六:供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變,但效果并不明顯。20xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們20xx年工作計劃 中的重點將是以下幾個方面:
一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),進一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
第六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
第七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。
第八、實施員工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作年度計劃 篇3
根據(jù)省、市計生委的總體工作部署,為了更好地推動全市計劃生育工作的健康發(fā)展,結(jié)合我站實際,特制訂二0xx年度計劃生育服務(wù)站工作計劃。
一、 指導(dǎo)思想
在市人口計生委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以爭創(chuàng)省級優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進市站為目標(biāo),以強化內(nèi)部管理為載體,以內(nèi)部工作體制的創(chuàng)新和改革為突破口,堅持以人為本的工作理念,進一步更新觀念,創(chuàng)新體制,鞏固項目,拓展服務(wù),強力推進市站的建設(shè)和發(fā)展。
二、 工作要點
1、進一步鞏固和完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),查漏補缺,力爭使市站的硬件建設(shè)優(yōu)中更優(yōu),強中更強。
2、 借鑒外地市先進市站的管理經(jīng)驗,結(jié)合我站現(xiàn)狀,研究制訂符合我站實際的管理辦法和措施,切實加強市站的內(nèi)部管理工作,堵塞漏洞,提高效益。重理思路,更新觀念,圍繞現(xiàn)行的政策法規(guī),積極拓展和引進新的管理體制和辦法,激發(fā)各部門及員工的工作積極性,變被動為主動,努力增強市站的活力和動力。力爭通過一年的努力,使市站的.內(nèi)部管理水平躍上一個新的臺階。
3、 改革站內(nèi)藥品管理模式,引進藥房托管體制,降低醫(yī)用投資成本,提高站內(nèi)資金的運轉(zhuǎn)效益。
4、 強力推進婦科病的普查普治工作。積極開展下鄉(xiāng)普查婦科
病工作,有計劃地組織站內(nèi)人員深入鄉(xiāng)村為育齡群眾方便、快捷的技術(shù)服務(wù)。
5、 積極穩(wěn)妥地推進計劃生育手術(shù)保險工作。
6、 繼續(xù)鞏固和完善“國家生殖健康援助行動項目”。千方百計推進項目的實施,增強項目的知名度,努力把項目科室打造成市站的知名科室和拳頭科室。
7、 在市人口計生委的領(lǐng)導(dǎo)下,積極穩(wěn)妥地推進出生缺陷一級預(yù)防工作,努力提高出生人口素質(zhì)。
8、 切實做好對鄉(xiāng)所的指導(dǎo)和培訓(xùn)。探索建立一種長效的鄉(xiāng)所培訓(xùn)計劃,切實加強對鄉(xiāng)所技術(shù)人員的培養(yǎng),努力提高鄉(xiāng)所人員的技術(shù)水平和服務(wù)能力。
9、 組織對全市計生干部進行健康檢查,保障計生干部隊伍的身體健康,為他們?nèi)硇牡赝度氲接媱澤ぷ髦薪獬箢欀畱n。
10、 加大市站的對外宣傳力度,提高市站的知名度。充公利用電視、信息網(wǎng)絡(luò)等媒體,全方位加強市站的宣傳工作,真正使群眾了解市站、走進市站、支持市站,從而推動市站的整體工作水平和服務(wù)能力建設(shè)。
工作年度計劃 篇4
20xx年順義旅游委在在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,將緊緊圍繞本地區(qū)“三個階段性特征”和“四個轉(zhuǎn)型升級”的目標(biāo)定位,以提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平為主線,加快推進產(chǎn)品、服務(wù)、管理和人才國際化;以“十三五規(guī)劃、爭取項目支持、宣傳促銷活動、樹形象創(chuàng)品牌、行業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)、全年確保安全”等六項工作為重點,充分整合區(qū)域旅游資源,著力打造都市運動休閑品牌,加速我區(qū)旅游國際化和產(chǎn)業(yè)化進程。
一、強化科學(xué)規(guī)劃,加速旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
規(guī)劃是科學(xué)發(fā)展的大綱,是整合旅游資源的前提,中長期的發(fā)展規(guī)劃將明確我區(qū)旅游發(fā)展的方向,是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的前提。旅游委將在全面分析我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的基礎(chǔ)上,按照“三個階段性特征、四個轉(zhuǎn)型升級”的要求,編制《XX區(qū)“十三五”旅游發(fā)展規(guī)劃》。制定發(fā)展戰(zhàn)略,樹立地區(qū)旅游形象;調(diào)整空間布局,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境;加快資源整合,實施轉(zhuǎn)型升級;加快項目建設(shè),打造旅游品牌;完善基礎(chǔ)配套,提升發(fā)展水平;拓寬融資渠道,促進產(chǎn)業(yè)升級;加強行業(yè)管理,提升服務(wù)水平;推進旅游業(yè)跨越式發(fā)展。
二、強化網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷,樹立地區(qū)品牌形象。
在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天,通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,進行網(wǎng)絡(luò)營銷是社會進步、對行業(yè)進行科學(xué)管理的標(biāo)志之一。借助網(wǎng)絡(luò)等新媒體可以達到整合資源,彰顯大區(qū)風(fēng)范;培養(yǎng)人才,創(chuàng)新宣傳模式;收集數(shù)據(jù),把握基層情況的目的。20xx年旅游委將以打造“都市運動休閑目的地”為目標(biāo),重點圍繞五彩淺山地區(qū)、鮮花港、水上公園、漢石橋濕地等景區(qū)點開展多元化的市場營銷,打造“時尚休閑多彩順義”品牌形象。以網(wǎng)絡(luò)宣傳為重點,平面媒體、節(jié)慶活動、對外參展多種手段綜合運用,達到塑造品牌形象、提升游客期待值、滿意度的目的。
三、強化民俗旅游,加大行業(yè)培訓(xùn)力度
隨著淺山地區(qū)的逐漸開發(fā),對周邊地區(qū)的民俗旅游和新業(yè)態(tài)需求逐漸增加,是當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏脤嵒莸钠鯔C,同時也對我委的工作提出了更高的`要求。20xx年旅游委以“提高業(yè)務(wù)能力,提升服務(wù)技能”為重點,加強旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理,尤其是五彩淺山地區(qū)民俗戶餐飲和服務(wù)的培訓(xùn),提高旅游從業(yè)人員的素質(zhì)和服務(wù)水平,為游客提供熱情文明高水平的服務(wù),確保游客乘興而來,滿意而歸,營造我區(qū)良好的旅游服務(wù)形象。
四、強化安保工作,營造安全市場氛圍
旅游安全工作重如泰山,是社會矛盾的關(guān)注點,不容有任何閃失。部分旅游企業(yè)由于認識不足、經(jīng)營不善、管理松懈、相關(guān)人員待遇降低、設(shè)備老化等問題給全區(qū)旅游安全工作帶來的嚴(yán)峻考驗。旅游委將成立安全監(jiān)管科以強化安全管理工作,做好安全監(jiān)督管理工作;做好節(jié)假日及重點時期安全部署檢查工作、隱患排查工作,組織開展消防演練及消防安全技能巡演展示;完成自查自報系統(tǒng)、分類分級系統(tǒng)、行政執(zhí)法監(jiān)督管理系統(tǒng)的季報審核等相關(guān)工作。
五、強化行業(yè)管理創(chuàng)新,促進旅游服務(wù)質(zhì)量提升
做好a級景區(qū)、星級酒店、鄉(xiāng)村旅游八個業(yè)態(tài)和市級民俗旅游村(戶)的評定、升級和年度復(fù)核工作;做好黃金周及小長假安全管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及情況分析工作;完成景區(qū)管理系統(tǒng)、星級飯店管理系統(tǒng)、旅行社管理系統(tǒng)、假日統(tǒng)計系統(tǒng)、安全生產(chǎn)分類分級系統(tǒng)、自查自報系統(tǒng)、安全標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)等辦公系統(tǒng)填報工作;做好旅游投訴的協(xié)調(diào)處理工作。
工作年度計劃 篇5
一 、本年度
XX年即將過去,在這段時間中通過一年的工作,發(fā)現(xiàn)有很多不足,也有了一點點收獲,臨近,有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于在來年里把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
從今年的工作及銷售額來看,沒有實現(xiàn)自己理想的目標(biāo),上半年從百度排名的情況來看,有兩點比較明顯,一是原有的信息因為修改電話號碼導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,另外是對信息發(fā)布這塊,憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索,效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,并沒有得到收錄,更談不上排名,這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善,從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升,以保證尋盤!
在沒有本行業(yè)的銷售基礎(chǔ)上僅憑對銷售工作的熱情和堅持,缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來,對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟疲瑳]有占到主動,對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的`難點和問題,要經(jīng)常請教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累,掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
二、XX年存在的缺點:
從銷售業(yè)績上看,我們的客戶工作沒有做好,可以說是銷售做的十分的失敗。XX年只完成了200多萬,對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂,拿捏不準(zhǔn),這對于我們開展市場造成很大的壓力?陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題:
1.對于信息發(fā)布了解的還不夠深入,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2.對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,溝通不夠深入,過分的依賴工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。
三、主動分析市場獲取信息:
如今市場魚龍混雜,靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了,價格和渠道都透明化,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下,我們要把握先機做抓住市場最新動態(tài),主動找到客戶先人一步的提供服務(wù),爭取更多的市場主動權(quán),讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,經(jīng)濟相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,希望通過價格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場的開發(fā),我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好。
四、XX年:
在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,以下幾項工作作為主要的工作來做:
一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)XX年對信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí),找到百度排名的技巧,提高信息發(fā)布的質(zhì)量,XX年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上,換取更多的尋盤,解決客源的問題!
二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補上產(chǎn)品知識,在說服客戶這一塊占到主動,對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。達到可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。
三是主動出擊獲取市場信息,把工作由被動變得主動,掌握市場最新動態(tài),快人一步的建立好客情,在客戶有需求的時候及時提供相應(yīng)的服務(wù),得到客戶長期的信任。
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