工作年度計(jì)劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　本學(xué)期，我鎮(zhèn)小學(xué)的教學(xué)工作繼續(xù)以推進(jìn)課改為中心，以提高教師的專業(yè)素質(zhì)為途徑，規(guī)范教學(xué)過程管理，全面提高教育質(zhì)量。

　　一、創(chuàng)新機(jī)制，扎實(shí)開展校本培訓(xùn)

　　練好內(nèi)功，建好隊(duì)伍，是推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)工作的基本立足點(diǎn)。新學(xué)期，為了進(jìn)一步扎實(shí)開展校本培訓(xùn)工作，我鎮(zhèn)小學(xué)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)行“年級組長負(fù)責(zé)制”。年級組長對學(xué)校的法人代表校長負(fù)責(zé)，對本年級的教育教學(xué)活動負(fù)責(zé)，根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃制定出本年級工作計(jì)劃，指導(dǎo)實(shí)施計(jì)劃，具體做好分年級分學(xué)科教師培訓(xùn)、集體備課的全過程管理、年級組教師的業(yè)務(wù)考核、各學(xué)科教學(xué)研討活動、青年教師的培養(yǎng)等。

　　校本培訓(xùn)，利用“星期學(xué)�！保�雙周日下午）把課標(biāo)解讀、教材疏通和專業(yè)技能發(fā)展作為重點(diǎn)，積極組織教師參加參與式、對話式和案例研究式的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步完善以會代訓(xùn)、以課代訓(xùn)、以研代訓(xùn)、以評代訓(xùn)、以考代訓(xùn)的“五訓(xùn)”機(jī)制，積極探索培訓(xùn)工作的新思路、新方法，形成新格局。通過培訓(xùn)，能使45周歲以下的青年教師初步達(dá)到“五能”要求（即能有扎實(shí)的教學(xué)基本功、能上出有效益的課、能寫出高質(zhì)量的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、能進(jìn)行課件制作（電腦操作）、能搞好課題研究），能使老年教師初步達(dá)到“四能”要求（能有扎實(shí)的教學(xué)基本功、能上出有效的課、能寫出高質(zhì)量的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、能搞好課題研究）。繼續(xù)舉辦課改沙龍，加大對青年教師的培養(yǎng)力度。

　　二、周密安排，努力創(chuàng)建縣級校本教研基地

　　1、實(shí)施“強(qiáng)師工程”，積極開展青年教師培養(yǎng)工作。

　　中心校制定《青年教師培養(yǎng)規(guī)劃》，45周歲以下的教師全部列入培養(yǎng)對象，實(shí)施“強(qiáng)師工程”，結(jié)對子，簽合同，實(shí)現(xiàn)以老帶青、以青促老，共同發(fā)展、共同提高。“強(qiáng)師工程”要切實(shí)結(jié)合中心校開課日活動、完小公開課活動、部分教師達(dá)標(biāo)課活動具體實(shí)施。

　　2、實(shí)行年級組長負(fù)責(zé)制，加大對集體備課的管理力度。

　　根據(jù)全縣教研工作的會議要求，集體備課的管理與研究，力度只能加大，不能削弱。集體備課從“個人鉆研→主講輔導(dǎo)→集體研討→成案→復(fù)備”要扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，重點(diǎn)做好主講輔導(dǎo)和集體研討。所以，新學(xué)期我鎮(zhèn)小學(xué)創(chuàng)新管理機(jī)制，實(shí)行年級組長負(fù)責(zé)制，修訂《厲莊鎮(zhèn)中心小學(xué)集體備課細(xì)則》，一個重要原因就是為了增強(qiáng)集體備課的管理力度，增強(qiáng)集體備課的實(shí)效性。中心校要求各年級各學(xué)科備課組要結(jié)合《細(xì)則》制定好備課組活動計(jì)劃，安排好主講教師，全組教師只要有在備課組活動之前充分進(jìn)行個人鉆研（在教參教本上圈、標(biāo)、記），研討過程中真正參與集體研討，主講教師集體研討過程中，要認(rèn)真記好研討記錄，真正把全組教師針對每課時(shí)的研討發(fā)言、達(dá)成共識的建設(shè)性意見、綜合實(shí)施到教案之中。

　　3、引導(dǎo)教師重視，加大對作業(yè)設(shè)計(jì)的研究力度。

　　在新課改的形勢下，如何設(shè)計(jì)出符合新理念的作業(yè)，一直困擾著部分教師。教師只有注意訓(xùn)練的雙基性、針對性和探究性，才能設(shè)計(jì)出具有層次性實(shí)效性和開放性的'作業(yè)。教師在進(jìn)行作業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，一定要努力做到“四要”，即教材要鉆透，目標(biāo)要找準(zhǔn)，訓(xùn)練要扎實(shí)，拓展要有度。

　　三、建章立制，規(guī)范教學(xué)過程管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，繼續(xù)實(shí)施巡課制度。

　　全體教干教師要站在執(zhí)法的高度嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊上足教好各門課程，嚴(yán)格執(zhí)行“三表”（即作息時(shí)間表、課程表、教學(xué)進(jìn)度表），切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)（嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，小學(xué)生在校不超6小時(shí)；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量，小學(xué)一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其他年級書面家庭作業(yè)控制在1小時(shí)以內(nèi)。保證小學(xué)生每天有9小時(shí)以上的睡眠時(shí)間）。本學(xué)期，各完小校長、主任要輪流值周，加大巡課力度。中心校也將實(shí)施對各完小的巡課制度。通過巡課，堅(jiān)決杜絕教師隨意調(diào)課、掉課、擠課的現(xiàn)象發(fā)生。對于中心校在巡課過程發(fā)現(xiàn)的不正�，F(xiàn)象，將視其情節(jié)輕重給予批評教育直至全鎮(zhèn)通報(bào)。

　　2、堅(jiān)持每月一次的教導(dǎo)主任例會制度。

　　教導(dǎo)主任例會每月一次，開到完小，教導(dǎo)處將做出周密計(jì)劃。每次例會，要對所在完小進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查和周查月報(bào)復(fù)查。通過聽課、檢查備課作業(yè)等教學(xué)常規(guī)材料，總結(jié)完小教學(xué)管理工作成功的做法與存在的不足，幫助完小制定出下一步的改進(jìn)方法和措施。各完小教導(dǎo)主任在會上要交流互動，在工作上取長補(bǔ)短，藉此，取得各完小教學(xué)管理工作的均衡發(fā)展。

　　3、堅(jiān)持每月一次的課改工作例會制度。

　　教導(dǎo)主任例會重在檢查教學(xué)工作“五認(rèn)真”（備、教、改、輔、考）的落實(shí)情況。課改工作例會重在檢查、匯報(bào)校本教研的開展情況。課改例會要聽課、評課、互動交流。中心校教導(dǎo)處將做出統(tǒng)籌安排，各完小要結(jié)合中心校開課日和村級完小公開課，早做準(zhǔn)備，充分打磨，力爭承辦好全鎮(zhèn)課改例會。

　　4、堅(jiān)持教學(xué)周查月報(bào)制度。

　　各完小仍然要堅(jiān)持周查月報(bào)制度，做到周周查、周周有重點(diǎn)，檢查有記錄、檢查有總結(jié)，整改有措施，落實(shí)有提高，做到“檢查—總結(jié)—整改—提高”一條線。月末將月報(bào)表按時(shí)上報(bào)教導(dǎo)處。各完小也一定要同時(shí)做好檢查資料的留存、整理與歸檔工作。

　　5、堅(jiān)持“三查兩考”制度。

　　本學(xué)期，中心校將繼續(xù)組織期初、期中和期末三次視導(dǎo)（期初視導(dǎo)重在檢查指導(dǎo)，期中、期末視導(dǎo)重在考評量化），繼續(xù)對各年級語數(shù)學(xué)科進(jìn)行調(diào)研抽測和期末統(tǒng)考。

　　6、堅(jiān)持“完小公開課和中心校開課日”制度。

　　中心校開課日和村級完小公開課將根據(jù)計(jì)劃，結(jié)合校本教研活動和青年教師培養(yǎng)計(jì)劃中相關(guān)活動安排逐步實(shí)施。本學(xué)期中心校開課4次，村級完小各舉行公開課1次。

　　7、堅(jiān)持各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一制度。

　　各完小要敦促教師嚴(yán)格按照學(xué)科教學(xué)計(jì)劃開展教學(xué)活動，中心校每次視導(dǎo)檢查都將依照下發(fā)的教學(xué)計(jì)劃制定量化參考數(shù)據(jù)，調(diào)研抽測原則上既不滯后也不突破教學(xué)進(jìn)度。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行電子化學(xué)籍管理制度。

　　提高學(xué)籍電子化管理的效益，規(guī)范學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、借讀等手續(xù)和要求，實(shí)行學(xué)籍管理月報(bào)制、期末會審制，建立“流生月報(bào)制”，實(shí)行“流生返校通知書”制，確�！耙粋�不能少”。

　　四、建設(shè)特色，全面提高教育質(zhì)量

　　特色建設(shè)是學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的必然要求，是提升學(xué)校品位的重要舉措。我們要樹立精品意識，根據(jù)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的原則，抓好教學(xué)特色建設(shè)。

　　1、學(xué)科特色教學(xué)建設(shè)

　�。�1）本學(xué)期繼續(xù)做好課外閱讀“一二三”工程。具體要求：每班藏書至少100本；每生每學(xué)期至少閱讀20冊；三、四年級筆記字?jǐn)?shù)不少于20xx0，五六年級筆記字?jǐn)?shù)不少于30000。主要措施有，建立讀書制度，做好圖書推薦，強(qiáng)化讀寫指導(dǎo)，展示讀寫成果。通過課外閱讀“一二三”工程建設(shè)，推動讀書活動進(jìn)一步開展，鼓勵學(xué)生涌躍向校報(bào)投稿，繼續(xù)辦好《山娃》月刊。本學(xué)期，全鎮(zhèn)小學(xué)爭取在各級各類讀寫大賽、作文競賽、習(xí)作發(fā)表上較以前有大幅度提高。

　�。�2）繼續(xù)開展寫字規(guī)范活動。具體做法是：從學(xué)生的書寫行為、書寫習(xí)慣抓起，嚴(yán)格要求學(xué)生按正確的姿勢書寫，堅(jiān)持做到“三個一”的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，要求教師要切實(shí)利用好中午15分鐘的寫字課和每周的寫字指導(dǎo)課，做好寫字指導(dǎo)，學(xué)生除了認(rèn)真完成規(guī)定的寫字作業(yè)以外，還要堅(jiān)持每天至少練字一頁（32K），教師每天一收，裝訂成冊，完小定期檢查，期末中心校將進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

　　2、興趣小組建設(shè)

　�。�1）真正抓好軟排球訓(xùn)練工作。

　　軟排球訓(xùn)練是我鎮(zhèn)小學(xué)幾年前確立的辦學(xué)特色，但這一特色一直沒有得到凸顯。本學(xué)期，各校要充分利用體育活動時(shí)間，抓普及，抓考核。中心校軟排訓(xùn)練隊(duì)要加大訓(xùn)練密度和強(qiáng)度，抓競賽，抓獎牌（杯）。

　�。�2）繼續(xù)開展好“我們愛數(shù)學(xué)”文化傳播活動。

　　各校要安排專人負(fù)責(zé)，落實(shí)輔導(dǎo)教師，早選苗子，早做輔導(dǎo)，確保實(shí)效，爭取在年底的省級活動中再創(chuàng)佳績。

　　（3）做好“劍橋少兒英語等級證書考試”的組織與輔導(dǎo)工作。

　　劍橋少兒英語等級證書考試在我縣尚屬首次引進(jìn)，中心校要積極宣傳，早做動員，組織報(bào)名，做好輔導(dǎo)，科學(xué)訓(xùn)練，力爭過關(guān)率高。切實(shí)把“劍橋少兒英語培訓(xùn)”變?yōu)槲倚＾k學(xué)的又一特色，為高一級學(xué)校輸送更多的特長生。

　　百年大講，教育為本。我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)全鎮(zhèn)教學(xué)工作計(jì)劃，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)小學(xué)教育現(xiàn)代化的進(jìn)程。讓我們振奮精神，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，為厲小明天的更加輝煌而不懈努力！

　　厲莊鎮(zhèn)中心小學(xué)

　　20xx年9月15日

　　附行事歷：

　　九月份：1、開學(xué)工作檢查

　　2、控流專項(xiàng)檢查

　　3、制訂各類計(jì)劃

　　4、參加語數(shù)教師專業(yè)技能縣二輪三輪賽、市二輪賽

　　5、參加全縣中小學(xué)運(yùn)動會

　　6、參加《牛津小學(xué)英語》6A教材教法培訓(xùn)

　　7、迎接縣小學(xué)教學(xué)過程監(jiān)控視導(dǎo)和教學(xué)質(zhì)量評估

　　8、迎接縣小學(xué)常規(guī)管理工作檢查

　　9、期初視導(dǎo)

　　10、組織學(xué)生參加“劍橋少兒英語等級證書考試”

　　十月份：1、迎接省廳電子化學(xué)籍管理檢查

　　2、參加縣分學(xué)科集體備課研討交流會

　　3、組織撰寫并參加縣科學(xué)探究論文評比

　　4、參加“金鑰匙”科技競賽

　　5、參加市中小學(xué)田徑運(yùn)動會

　　6、迎接體育衛(wèi)生兩個《條例》市級檢查驗(yàn)收

　　7、參加全縣教職工籃球比賽

　　8、參加市語數(shù)教師專業(yè)技能第三輪決賽

　　9、檢查各校興趣小組開展活動情況

　　十一月份：1、期中考試（11月7日-11日）與成績分析

　　2、期中視導(dǎo)

　　3、組織擬定并參加縣教研室舉辦的各學(xué)科論文評比（含優(yōu)秀教案，

　　優(yōu)秀教學(xué)案例評比）

　　4、組織參加全縣第二屆英語轉(zhuǎn)崗教師達(dá)標(biāo)活動。

　　5、迎接縣各學(xué)科備課抽查（含兼代學(xué)科）

　　6、參加科學(xué)探究式課堂教學(xué)觀摩研討會

　　7、迎接全縣中小學(xué)生《體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》抽查

　　8、參加縣“校長杯”乒乓球比賽

　　9、參加縣音、體、美教研活動

　　10、迎接縣教研室對村級完小的短線調(diào)研

　　十二月份：1、參加全縣小學(xué)校本課程開發(fā)評比

　　2、參加縣青少年科技創(chuàng)新大賽

　　3、參加分片教研活動

　　4、迎接縣元旦文藝調(diào)演

　　5、參加中小學(xué)書畫展覽

　　6、參加“我們愛數(shù)學(xué)”文化傳播活動（一）

　　7、參加縣“先進(jìn)教導(dǎo)處”評比

　　8、期末量化工作檢查

　　06年元月：1、全年課改工作總結(jié)

　　2、參加“我們愛數(shù)學(xué)”文化傳播活動（二）

　　3、迎接教研室教學(xué)管理部分年終考評

　　4、期末復(fù)習(xí)與考試評價(jià)

　　5、做好期末各種總結(jié)材料的上報(bào)工作

　　6、寒假工作安排

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、一個核心 二、兩個關(guān)鍵 三、三個平衡 四、四個情

　　————第一部分：外貿(mào)部門概況 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作要求

　　1.外貿(mào)部門不是一個獨(dú)立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個協(xié)助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。

　　2.在客戶問價(jià)格時(shí)，有的是比較熟悉的，有的則不能一時(shí)通知價(jià)格，這時(shí)要與采購部多溝通，以了解成本等價(jià)格因素。另有時(shí)客人會因在價(jià)格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價(jià)（指成本方面）。故外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。

　　3.同生產(chǎn)部，要及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通。以便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排）。

　　二、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本規(guī)章制度（可根據(jù)實(shí)際情況做修改）

　　1.周期長，工作隱性。

　　2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會客，接客，找樣辦，看辦，看廠等

　　3.部門上班時(shí)間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）

　　4.公司給外貿(mào)部門經(jīng)理一定的處理事情的特權(quán)。

　　指：價(jià)格方面在利潤允許范圍內(nèi)可以當(dāng)機(jī)立斷。交貨期方面可以根據(jù)當(dāng)時(shí)情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。

　　5.外貿(mào)經(jīng)理可以有相應(yīng)的活動經(jīng)費(fèi)，實(shí)報(bào)實(shí)銷。（但只適合在一定的范圍之內(nèi)）。

　　6.公司給外貿(mào)部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時(shí)調(diào)用公司交通工具，需要提前申請。

　　7.外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時(shí)，要求指令明確不能含糊不清。

　　8.新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一，能直接上傳網(wǎng)上使用。

　　9.公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)要具有時(shí)代特性，英中文，簡單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時(shí)更新，也要保證數(shù)據(jù)的吻合和參數(shù)的準(zhǔn)確性。

　　10.外貿(mào)部門要整理一份常用產(chǎn)品報(bào)價(jià)單（需要注意匯率的變化），應(yīng)明確單價(jià)的上下浮動范圍。以便能隨時(shí)情況掌握，不至被動。

　　11.公司有專用電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝也需要安裝長途固話，每月有至少不低于500元的長途話費(fèi)。

　　12.部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報(bào)價(jià)資料，要按類歸檔，以便到時(shí)查驗(yàn)。

　　13.信息要及時(shí)處理，當(dāng)天的信息爭取當(dāng)天處理完畢，當(dāng)天詢價(jià)要當(dāng)天回給客人。

　　14.確保按照合同上要求，按質(zhì)，按量交貨。此處外貿(mào)部門有獨(dú)立性。不得遷就其它部門的意見。

　　15.在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把服務(wù)做到前面。

　　16.主管的指令要明確。

　　17.辦公室區(qū)不準(zhǔn)打私人電話。

　　18.辦公室區(qū)不準(zhǔn)吸煙。（如有客例外）

　　19.辦公時(shí)間不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天。

　　三、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本操作

　　1.打樣：

　　樣辦在訂單處理中占到十分重要的'位置，故要求對樣辦的要求要小心認(rèn)真（注意客戶對產(chǎn)品的大小規(guī)格、電壓、外觀顏色、材質(zhì)、功率和包裝等細(xì)節(jié)問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。

　　公司根據(jù)客人要求提供樣辦。但要收取相應(yīng)的樣辦費(fèi)用。具體情況以實(shí)際操作為準(zhǔn)。（具體情況視客而定）在收到樣辦費(fèi)用后給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費(fèi)用要計(jì)算運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會計(jì)一份。

　　2.合同：

　　大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。以確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實(shí)際處理情況，如有疑問可向上級匯報(bào)。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時(shí)與經(jīng)理取得溝通。確認(rèn)可以達(dá)到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細(xì)核對清楚：（價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量要求，交貨日期）在有疑問時(shí)要同客人溝通。

　　3.付款方式的選擇：

　　公司外貿(mào)部門的收款方式暫時(shí)為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審核，通過后方可發(fā)貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時(shí)，會計(jì)有權(quán)利過問，除非部門主管能給出一個合理的解釋。（視具體情況而訂），但會計(jì)一定要通知經(jīng)理。

　　四、外貿(mào)部內(nèi)部工作人員配備與原則

　　1.人員配備

　　美工（一名）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和圖片處理；

　　跟單（一名）主要負(fù)責(zé)下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負(fù)責(zé)生產(chǎn)溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負(fù)責(zé)對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負(fù)責(zé)阿里和環(huán)球資源的后臺分析、后臺操作等。

　　2.招聘原則

　　外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時(shí)不夠。寧愿多花時(shí)間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門要求人員：要誠實(shí)，勤奮，有合作精神及團(tuán)隊(duì)精神。

　　一、平臺的完善和團(tuán)隊(duì)的鍛煉

　　1、公司網(wǎng)站平臺的完善和推廣

　　1.1 根據(jù)公司對未來產(chǎn)品和市場的定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風(fēng)格（復(fù)古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價(jià)比……），準(zhǔn)備應(yīng)用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產(chǎn)機(jī)器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細(xì)節(jié)部分充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。在3月8日之前完成，負(fù)責(zé)人美工（待定），新來A員工協(xié)助。

　　1.2 每個應(yīng)用圖下面的文字信息，要詮釋應(yīng)用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價(jià)值，能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負(fù)責(zé)人后臺操作員（待定），由銷售員B

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)點(diǎn)

　　1、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強(qiáng)；

　　2、組織結(jié)構(gòu)簡單，同事關(guān)系單純；

　　3、推行紀(jì)律自覺，倡導(dǎo)工作自愿；

　　4、成員地位平等，工作氛圍輕松；

　　5、薪酬制度正規(guī)，勞動所得公平。

　　二、我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的缺點(diǎn)

　　1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗(yàn)很少；

　　2、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計(jì)劃；

　　3、政令溝通不暢，執(zhí)行反饋不足；

　　4、團(tuán)隊(duì)愿景模糊，個人成長迷糊。

　　三、我對團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的理解

　　1、一個團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)制定了，人的因素就成為關(guān)鍵；

　　2、完美的團(tuán)隊(duì)=統(tǒng)一的價(jià)值觀共同的愿景；

　　3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，是向統(tǒng)一的價(jià)值觀和共同的`愿景不斷接近的教育過程；

　　4、價(jià)值觀和愿景不是制定出來的，必須是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中總結(jié)、精煉、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)出來的；

　　5、團(tuán)隊(duì)成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一；

　　6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很大一部分工作，就是對老板的價(jià)值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣；

　　7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時(shí)，一閃念清楚自己正確的選擇，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的選擇。

　　四、現(xiàn)階段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

　　1、紀(jì)律自覺，工作自愿，是我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現(xiàn)；

　　2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機(jī)構(gòu)的簡單；

　　3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工①個人要有理想、②團(tuán)隊(duì)要有理想、③團(tuán)隊(duì)的發(fā)展關(guān)系個人的成長；

　　4、堅(jiān)持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和注意反饋；

　　5、集體活動的本質(zhì)，是員工在帶薪學(xué)習(xí)。要求全員參與，嚴(yán)格考勤管理，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象；

　　6、將所有內(nèi)部罰款，作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)專項(xiàng)資金使用；

　　7、集體活動計(jì)劃（至20xx年5月1日）如下表：

　　五、我們的企業(yè)文化建設(shè)方向與未來設(shè)想

　　1、將企業(yè)文化建設(shè)工作，從行政管理工作中剝離出來，成立獨(dú)立部門；

　　2、隨著公司的擴(kuò)大，將企業(yè)文化建設(shè)部門，注冊成立尚書視郎文化俱樂部；

　　3、俱樂部對內(nèi)職責(zé)：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，組織文體活動，發(fā)行內(nèi)部期刊；

　　4、俱樂部對外職責(zé)：發(fā)展關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)、合作單位、穩(wěn)定客戶為會員，組織（如酒會、書畫展、旅游、講座等）活動，維護(hù)長期關(guān)系，擴(kuò)大公司影響。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一年的時(shí)間，對于銷售來說并不是太長，但對于一個目標(biāo)和計(jì)劃來說，卻已經(jīng)非常足夠了。回首上一年的成績榜，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我積極努力，認(rèn)真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號！

　　如今，再來展望今年。盡管心中的興奮還沒有完全散去，但對與這“再一次”的挑戰(zhàn)機(jī)會，我早已經(jīng)躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個人情況以及這一年來公司的計(jì)劃和要求，我在此對這一年的個人工作做如下計(jì)劃：

　　一、改進(jìn)不足

　　工作中，最讓人傷心的不是銷售的失敗，而是明知到自己有問題卻沒能及時(shí)的改正導(dǎo)致銷售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己問題和不足的時(shí)候，我總是第一時(shí)間的要求自己，并積極的關(guān)鍵過去來。如今，反思上一年，我最大的問題和不足如下：

　　1. 服務(wù)方面

　　在服務(wù)上，我要更加詳細(xì)的規(guī)劃自己的方式方法，針對不同類型的情況和客戶要采用不同的'方法。

　　過去我太過專注于通用的服務(wù)，導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯誤，但也不會有所突破。為此，在服務(wù)上我要更多的花費(fèi)精力，更好的面對不同的客戶。

　　2. 思想層面

　　思想是動力的源泉，我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強(qiáng)自己的耐心和觀察力。學(xué)會更好的換位思考。

　　思想作為動力的核心，如果在思想上懈怠，那別說是客戶，自己都沒有想要推銷的欲望。為此，我要更嚴(yán)格的加強(qiáng)自我管理提高自身的努力意識。

　　二、積極拓展

　　下一年里，我主要的學(xué)習(xí)還是要面對產(chǎn)品和市場這兩方面。第一要提高自己對產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品以及同類型別家產(chǎn)品的對比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢來做好工作。

　　其次，在市場方面我也更要做好調(diào)查，不能僅聽片面分析，要深入的去調(diào)查，去收集資源信息，認(rèn)真分析自身的判斷。

　　此外，還有對老客戶的維護(hù)和擴(kuò)展，這都是在下一年里積極提升自身成績和銷售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢。

　　如今，新一年的工作已經(jīng)開始了，我會積極努力，為今年的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并努力的發(fā)展自己，超越自己！

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的德育工作計(jì)劃的提示,本學(xué)期我班積極配合學(xué)校開展德育教育，創(chuàng)造良好的教學(xué)秩序，提高德育的整體效果，努力培養(yǎng)學(xué)生的道德行為規(guī)范，有良好的心理素養(yǎng)，努力培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。

　　二、工作目標(biāo)

　　常規(guī)考核和班級成績力爭年級上游！

　　三、班級情況分析

　　初二（1）班上學(xué)期大部分學(xué)生表現(xiàn)良好。班干部成員工作熱情，欠缺方法，工作積極主動，在班干部的帶領(lǐng)下，大部分學(xué)生思想上積極向上，有較強(qiáng)班級榮譽(yù)感，部分學(xué)生興趣愛好比較廣泛，班風(fēng)較正。但同時(shí)班里中等偏下的同學(xué)競爭力不強(qiáng)，家長配合不得力，雙休日作業(yè)字跡潦草，得分較低。

　　四、工作措施和途徑：

　　1．以制度文化為抓手，請學(xué)生在上學(xué)期的基礎(chǔ)上修正班級考核公約。以值周班長和值日班長雙管齊下，積極發(fā)現(xiàn)班級的進(jìn)步，同學(xué)的閃光點(diǎn)。以正面的形象激勵人。繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范準(zhǔn)則及操行評比考核，定時(shí)進(jìn)行總結(jié)，將評比結(jié)果公布，并定期向?qū)W生家長匯報(bào)，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)或幫助學(xué)生找出不足，進(jìn)行教育。

　　2．加強(qiáng)班級精神文化建設(shè)。班級精神文化是班級之魂，切實(shí)加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，有利于班級凝聚力形成及班主任班級工作開展。

　　①墻壁文化，每月一主題，根據(jù)班級內(nèi)學(xué)生專長展開，并且在班級內(nèi)部評比。

　　②黑板報(bào)。宣傳委員根據(jù)班級成員特點(diǎn)，合理分工，每次安排5-6名學(xué)生負(fù)責(zé)。

　�、矍袑�(shí)用好班級日記，值日班長認(rèn)真負(fù)責(zé)做好每天的值日工作，并將每日的班級宣誓詞記錄在班級日記上。

　　3. 創(chuàng)辦《班級小報(bào)》和《德育簡報(bào)》

　　以日常管理考核（如升旗、兩操、自行車管理、宣誓、衛(wèi)生、主題班會等）和批評與表揚(yáng)（如每周學(xué)習(xí)之星、每周進(jìn)步之星、每周最受歡迎班干部等）為內(nèi)容。

　　4. 因材施教，做好個別輔導(dǎo)。

　　由于班級后進(jìn)生人數(shù)不少，所以本學(xué)期要重點(diǎn)堅(jiān)持做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。堅(jiān)持經(jīng)常找后進(jìn)生談話，在取得其信任的基礎(chǔ)上對其采取相應(yīng)的.教育措施，“缺乏關(guān)愛”的學(xué)生采取愛的教育，在取得其信任的基礎(chǔ)上，正面教育，找出他們身上的閃光點(diǎn)，樹立其自信心，逐步糾正他們散漫的行為。而對其他自律性不足的學(xué)生，則要通過找其談話，家訪，與家長溝通等途徑，做好其思想轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化其自律觀念，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。

　　5．繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)方式方法指導(dǎo)。學(xué)生已經(jīng)適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活，加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)方式方法指導(dǎo)有利于使他們、更好地找到屬于自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績，從而提高學(xué)習(xí)自信心和興趣。

　　6. 每周班會課寓教于樂，對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。或者觀看視頻，或者主題班會，培養(yǎng)學(xué)生善良誠懇的品格。

　　7.根據(jù)中學(xué)生的身心特點(diǎn)，開展調(diào)查，利用心理游戲、問卷調(diào)查等形式。對學(xué)生進(jìn)行積極有效的心理健康教育。讓每一個學(xué)生陽光、活潑、開朗。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　根據(jù)上年度工作情況和存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢，行政部門制定了XXXX年度工作計(jì)劃。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。部門工作中比較重要的部分包括：嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理；公司辦公用品采購及報(bào)銷；強(qiáng)化日常行政管理等三部分。

　　一、嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理

　　公司檔案工作是行政部門的`重要工作之一，制定并落實(shí)了相關(guān)人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等資料檔案進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范管理，不斷完善公司行政機(jī)制，做到有據(jù)有案可查。，并堅(jiān)持每天早上八點(diǎn)，下午兩點(diǎn)進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計(jì)工作。并建立、建全、規(guī)范人事檔案（新進(jìn)、離職、調(diào)動、升級）管理。重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對各部門、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。實(shí)行各部門負(fù)責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對離職人員、新進(jìn)、調(diào)動人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位；通過采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

　　二、明確部門職能，做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件，并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。

　　三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購及報(bào)銷；

　　3、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作；

　　4、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動；

　　5、每月及時(shí)辦理五險(xiǎn)一金及參保人員人員異動情況處理；

　　6、及時(shí)繳納宿舍水、電、燃?xì)獾馁M(fèi)用及營銷中心的通訊費(fèi)，確保沒有因拖欠費(fèi)用而停水、電、燃?xì)獾葐栴}；

　　7、每周參加周例會做會議記錄，會后及時(shí)整理出會議紀(jì)要；

　　8、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫并上報(bào)各類表格。

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