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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-27 16:42:50 年度計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃

工作年度計(jì)劃 篇1

  為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)環(huán)境保護(hù)責(zé)任制,全面加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)監(jiān)督管理,切實(shí)維護(hù)生態(tài)環(huán)境安全,以治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo),努力搞好企業(yè)的環(huán)保工作。特制定我廠環(huán)保工作計(jì)劃、安排如下:

  一、主要工作任務(wù)

  1、實(shí)行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)負(fù)責(zé)任制,將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)工作列入企業(yè)負(fù)責(zé)人職責(zé),并定期向我縣環(huán)保部門報(bào)告環(huán)境保護(hù)工作。

  2、建立制水車間的污染物信息檔案,采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式,及時(shí)掌握環(huán)保處理設(shè)施運(yùn)行情況。

  3、定期組織召開(kāi)環(huán)保會(huì)議,進(jìn)行工作布置,環(huán)保培訓(xùn)等。

  4、加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的管理工作,尤其是現(xiàn)場(chǎng)管理,杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

  5、提高對(duì)廢水的再利用,設(shè)施的管理工作,設(shè)立專人負(fù)責(zé),出現(xiàn)故障及時(shí)處理。

  6、對(duì)在環(huán)境保護(hù)、防治污染和環(huán)境建設(shè)等方面作出顯著成績(jī)的個(gè)人,給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

  7、加大工業(yè)示范園區(qū)建設(shè)力度,開(kāi)展企業(yè)環(huán)保競(jìng)賽活動(dòng),切實(shí)搞好工業(yè)廢水治理工作,確保做到零外排。

  8、積極配合市環(huán)保局每季度一次的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。

  二、環(huán)保宣傳

  1、充分發(fā)揮各單位負(fù)責(zé)人帶頭作用,利用宣傳標(biāo)語(yǔ)、及環(huán)保知識(shí)傳單,圍繞環(huán)保工作,推進(jìn)環(huán)境宣傳教育社會(huì)化進(jìn)程。引導(dǎo)和發(fā)揮員工在環(huán)境保護(hù)中的重要作用,鼓勵(lì)和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的宣傳教育活動(dòng),不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對(duì)員工關(guān)心的環(huán)保熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題搞好宣傳工作,并搞好環(huán)?茖W(xué)知識(shí)的`普及教育。

  2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育,把員工參與環(huán)境監(jiān)督作為加強(qiáng)環(huán)保工作的重要手段。

  3、要深入宣傳發(fā)動(dòng),增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)員工環(huán)境保護(hù)意識(shí),今年我們要著重加大環(huán)保工作宣傳力度,全員普及環(huán)境科學(xué)知識(shí),并在明年“6.5”世界環(huán)境日我把廠建設(shè)成為天水市“環(huán)境友好型企業(yè)”典范,并在未來(lái)三年里力求把我廠建設(shè)成為我省最具“環(huán)境友好型企業(yè)”的代表。

  三、日常工作

  1、搞好環(huán)保檔案整理保存工作,規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。

  2、加大對(duì)環(huán)保設(shè)施的資金投入,加大對(duì)各部門的監(jiān)督力度。

  3、搞好環(huán)保信息采集工作。

  4、搞好環(huán)保資料積累整理,裝訂成冊(cè),便于查閱。

  5、加強(qiáng)環(huán)保知識(shí)宣傳工作。

  6、擴(kuò)大綠化面積,升級(jí)綠化水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與環(huán)保并重。

工作年度計(jì)劃 篇2

  都江堰市面對(duì)全域成都在現(xiàn)代化和國(guó)際化的新航程中揚(yáng)帆快進(jìn)的形勢(shì),經(jīng)歷大災(zāi)、沐浴大愛(ài)的都江堰,正處于乘勢(shì)奮進(jìn)、趕超跨越的關(guān)鍵時(shí)期。都江堰市緊緊圍繞成都市建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)核心增長(zhǎng)極的部署,加快建設(shè)國(guó)際旅游城市,推動(dòng)文化旅游現(xiàn)代化和國(guó)際化的率先突破,努力將都江堰打造成為成都國(guó)際旅游目的地城市的重要功能區(qū)、開(kāi)放前沿區(qū)、形象展示區(qū),建成城鄉(xiāng)一體化、全面現(xiàn)代化、充分國(guó)際化、生態(tài)田園化的國(guó)際旅游城市。都江堰市的鄉(xiāng)村規(guī)劃師應(yīng)在各級(jí)黨委、政府、規(guī)劃局的指導(dǎo)下為把都江堰市建成宜人、宜居、宜業(yè)、宜游的國(guó)際知名旅游城市和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的綜合樣板示范城市貢獻(xiàn)自己的力量。20xx年都江堰市鄉(xiāng)村規(guī)劃師小組具體工作如下:

  一、嚴(yán)格履行鄉(xiāng)村規(guī)劃師職責(zé);

 。ㄒ唬┒冀呤辛⒆恪叭颉背啥家猿青l(xiāng)統(tǒng)籌為主線,以創(chuàng)新為關(guān)鍵,以世界文化遺產(chǎn)都江堰為核心,以岷江和都江堰水系為脈絡(luò),依托青城山世界自然與文化遺產(chǎn)、北部山地自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家森林公園、山丘特色種植區(qū),“順山依水”,構(gòu)成以成灌快鐵為骨干,五縱五射骨架路網(wǎng)為紐帶,中心城區(qū)為重點(diǎn),青城山度假旅游片區(qū)、蒲陽(yáng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)片區(qū)為示范,若干風(fēng)情旅游小鎮(zhèn)為特色,新型旅游村落為基礎(chǔ)的“一體兩翼、北山南田、四級(jí)布局、網(wǎng)絡(luò)生長(zhǎng)”的可持續(xù)和諧發(fā)展的城鄉(xiāng)空間體系。都江堰市的鄉(xiāng)村規(guī)劃師應(yīng)在這樣的大背景下結(jié)合本鎮(zhèn)特點(diǎn)提出該鎮(zhèn)的定位與發(fā)展方向,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府決策提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

  (二)科學(xué)地完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新農(nóng)村及專項(xiàng)規(guī)劃編制。

  以市域城鎮(zhèn)體系為指導(dǎo),按照“產(chǎn)城一體、兩化互動(dòng)”的新型城鎮(zhèn)化思路完成胥家鎮(zhèn)、紫坪鋪鎮(zhèn)等總規(guī)修編工作。

  以市域城鎮(zhèn)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo),確定合理的居民點(diǎn)位置、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),科學(xué)完善新農(nóng)村布局規(guī)劃。

  加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善給排水等專項(xiàng)規(guī)劃。

 。ㄈ┌凑辗煞ㄒ(guī)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展要求,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府投資項(xiàng)目、社會(huì)投資項(xiàng)目嚴(yán)格初審與流程申報(bào)工作。

 。ㄋ模⿲(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)向政府與規(guī)劃部門提出具體意見(jiàn)與解決辦法。

 。ㄎ澹﹨⑴c鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施及后期管理工作。

  及時(shí)解決建設(shè)過(guò)程中的遇到的問(wèn)題,確保項(xiàng)目按照設(shè)計(jì)要求、時(shí)間進(jìn)度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè),并了解項(xiàng)目在后期使用中存在的問(wèn)題,避免在以后類似的項(xiàng)目中重復(fù)出現(xiàn)。

  6、全面參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目的選址、方案、申報(bào)、實(shí)施及后期管理工作并總結(jié)鄉(xiāng)村規(guī)劃工作經(jīng)驗(yàn),在完成好基本工作的同時(shí)創(chuàng)新工作方法,提高工作效率。

  二、特色亮點(diǎn)工作:

  圍繞“建設(shè)國(guó)際旅游城市”的總體目標(biāo),按照五位一體全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的要求,堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)共融”的工作思路,圍繞四態(tài)合一,主要做好以下亮點(diǎn)工作:

 。ㄒ唬┩七M(jìn)“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)共融”

  以中國(guó)道教青城“太極島” 為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,同時(shí)啟動(dòng)農(nóng)趣園(天馬鎮(zhèn))、“田園香花”(青城山)、培養(yǎng)“家庭農(nóng)莊”等項(xiàng)目。

  (二)按照“三三聯(lián)動(dòng)”的要求,推進(jìn)“十萬(wàn)畝獼猴桃聚集基地建設(shè)”、“都江堰市十萬(wàn)畝農(nóng)經(jīng)產(chǎn)業(yè)基地暨都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示區(qū)建設(shè)”等項(xiàng)目工程建設(shè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“一條龍”,成片推動(dòng)產(chǎn)業(yè),以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移,城市就地城鎮(zhèn)化發(fā)展的`加速發(fā)展,提高城鎮(zhèn)化率,提升居民生活質(zhì)量。

 。ㄈ╅_(kāi)展“規(guī)劃進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。將城市規(guī)劃、鄉(xiāng)村規(guī)劃政策、形勢(shì)、理論以及地方政府的各種相關(guān)政策,通過(guò)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦鄉(xiāng)村規(guī)劃講座的方式,讓廣大農(nóng)民群眾了解鄉(xiāng)村規(guī)劃,了解目前的土地政策,急農(nóng)民之所急,想農(nóng)民之所想,為農(nóng)民辦實(shí)事。推進(jìn)土地整理、居民聚集點(diǎn)建設(shè)等工作的開(kāi)展。

 。ㄋ模┝(zhēng)做到鄉(xiāng)村規(guī)劃技術(shù)服務(wù)全覆蓋,向未派駐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供技術(shù)支持。

  三、理論課題研究:

  (一)田園村落保護(hù)與旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究——以都江堰市紫坪鋪鎮(zhèn)災(zāi)后重建后為例,參與的鄉(xiāng)村規(guī)劃師為張友國(guó)、陶蓓、鄭耀、胡軍。

 。ǘ┼l(xiāng)村規(guī)劃師角色定位差異分析。從心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及行為學(xué)的角度,分析不同的教育背景、不同的工作環(huán)境、不同工作壓力下,鄉(xiāng)村規(guī)劃師在工作中不同的角色定位;比較鄉(xiāng)村規(guī)劃師與城市規(guī)劃師之間的異同;以期為鄉(xiāng)村規(guī)劃師培養(yǎng)制度、管理制度以及鄉(xiāng)村規(guī)劃師制度的推廣和普及提供一定的理論依據(jù)和意見(jiàn)。參與的鄉(xiāng)村規(guī)劃師為王潔、高翔、段榮剛、羅光亞。

  四、小組活動(dòng)安排

  20xx年都江堰市鄉(xiāng)村規(guī)劃師小組組織一次外出學(xué)習(xí)考察,每個(gè)月進(jìn)行一次小組交流會(huì),每半年進(jìn)行一次交流總結(jié)會(huì),每年進(jìn)行一次年終總結(jié)會(huì)。

  五、主要規(guī)劃編制與建設(shè)項(xiàng)目

工作年度計(jì)劃 篇3

  一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:

  目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3-3.60元,相當(dāng)于 19-23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

  經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因?qū)嶋H復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

  如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

  二、 營(yíng)銷手段的分析:

  所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)

  三、 公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

  四、 管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

  管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

  根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排:

  一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  二、 營(yíng)銷計(jì)劃:

  根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

  三、 市場(chǎng)支持:

  1、 為了保護(hù)好市場(chǎng),擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款,對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

  2、 在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅,費(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、 管理建議:

  公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹(shù)立管理者的威信,明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

  一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

  全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才干立足于行業(yè)的大潮之中。

  但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的'很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價(jià)格極低,這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

  各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

  各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面,同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì),單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,給予了相當(dāng)大的厚愛(ài),這里道一聲謝謝。

  可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望,自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)?墒菍(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。

  自己對(duì)自己都不是很滿意,可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

  新的開(kāi)端,XX年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、下面是對(duì)下一年工作的想法

  和固定客戶,對(duì)于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。

  開(kāi)拓視野,3要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、各地區(qū)的綜合情況

  都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

  還有一些個(gè)人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當(dāng)?shù)氐呢浾。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

  貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。

  一直不是很了解,地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

  此區(qū)域有一些品種要及其的注意,屬于區(qū)域。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N,但是會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰。

  下面是今年對(duì)自己的要求:結(jié)合以上的想法。

  還要有510個(gè)潛在客戶。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶。

  看看自己有哪些工作上的失誤,2每月一個(gè)總結(jié)。及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。

  再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

  但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上,4對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

  不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事,5客戶遇到問(wèn)題。讓客戶相信我工作實(shí)力,才干更好的完成任務(wù)。

  這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度。

  有團(tuán)隊(duì)意識(shí),7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  工作中總會(huì)有各種各樣的困難,以上就是這一年的工作計(jì)劃。會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他業(yè)務(wù)員探討,和研究客戶心里,共同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神,切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。

工作年度計(jì)劃 篇4

  一、指導(dǎo)思想:

  本年度,我園將以新《綱要》、《規(guī)程》精神為指導(dǎo),以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為行動(dòng)指南,在認(rèn)真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上,合理調(diào)整我園辦園目標(biāo),實(shí)行科學(xué)管理,積極推進(jìn)“教育理念、教育管理、教育師資、教育內(nèi)容、教育手段、教育環(huán)境”等現(xiàn)代化的建設(shè),不斷提高保教質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)、個(gè)性化的辦園特色不斷開(kāi)創(chuàng)幼兒園各項(xiàng)工作的新局面。

  二、保教工作

  (一)保育工作

  1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,正確使用手帕及自己的一巾一杯,養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,保持儀表的整潔衛(wèi)生。

  2、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,做到愛(ài)惜食品,不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。

  3、保證幼兒的戶外活動(dòng)量,促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

  4、積極做好幼兒的安全防護(hù)工作。利用健康教育,社會(huì)性教育,對(duì)幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識(shí)教育。當(dāng)班老師應(yīng)及時(shí)點(diǎn)名,做好交接班工作,嚴(yán)格執(zhí)行接孩子簽名制度,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),妥善處理。

  (二)教育教學(xué)

  1、重視幼兒的品德教育。

  (1)以愛(ài)國(guó)主義教育為主要內(nèi)容,堅(jiān)持每周一上午舉行升旗儀式,并舉行國(guó)旗下的講話,結(jié)合國(guó)慶、元旦等節(jié)日舉行慶;顒(dòng),培養(yǎng)幼兒愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)國(guó)旗的情感。

  (2)從小培養(yǎng)幼兒愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、守紀(jì)律。講禮貌、助人為樂(lè)、關(guān)心他人等良好品德,各班要設(shè)立評(píng)比欄,及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事,每學(xué)期末評(píng)選好孩子和文明孩子,并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。本學(xué)年評(píng)選文明班級(jí)兩次。

  (3)加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育,“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀(jì)念碑掃墓,參觀閩西革命博物館。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動(dòng)讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等。

  2、積極實(shí)施素質(zhì)教育。

  (1)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件,堅(jiān)持正確的教育思想,全面、準(zhǔn)確理解素質(zhì)教育,轉(zhuǎn)變觀念,樹(shù)立正確的教育觀、人生觀、質(zhì)量觀。

  (2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,以提高國(guó)民素質(zhì)為宗旨,面向全體幼兒,促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利,關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì),關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向,創(chuàng)造適宜的教育機(jī)會(huì)和條件,促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。

  3、根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的培養(yǎng)目標(biāo)和《學(xué)前教育管理機(jī)制》精神,將健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機(jī)聯(lián)系、相互滲透,運(yùn)用整合的思想采用適宜的組織形式,以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)合,從不同角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)技能等方面的.發(fā)展。要提前一周備好課,于周五上午交分管教學(xué)的副園長(zhǎng)查閱。課后還要進(jìn)行效果分析和反思。

  4、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)工作的管理。本年度,各個(gè)班級(jí)對(duì)常規(guī)管理要常抓不懈,強(qiáng)化班主任的管理意識(shí),提高班主任的管理水平、決策水平以及協(xié)調(diào)水平,以良好的班級(jí)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念,出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

  5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),注重學(xué)習(xí)、實(shí)踐和思考,扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。堅(jiān)持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長(zhǎng)服務(wù)”的思想,努力營(yíng)造學(xué)習(xí)和研究的良好氛圍。

  6、積極開(kāi)展各類游戲,開(kāi)學(xué)初制定游戲計(jì)劃,做到有目的、有計(jì)劃地開(kāi)展游戲活動(dòng)。發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)、幼兒收集廢舊物品制作教玩具,不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動(dòng)物飼養(yǎng)角、種植角、認(rèn)知角。

  7、組織親子活動(dòng),增進(jìn)親子之情,豐富幼兒知識(shí),同時(shí)也增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

  8、指導(dǎo)幼兒繪畫(huà),參加“六一”師生繪畫(huà)展覽。

  9、做好幼小銜接工作,5月份組織大班幼兒參觀小學(xué)。

  (三)衛(wèi)生保健

  1、保健教師應(yīng)堅(jiān)持每天晨檢,做到一看、二摸、三問(wèn)、四查。保健教師應(yīng)定期檢查廚房、廁所、班級(jí)衛(wèi)生及餐具消毒情況,定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次,要求做到有檢查、有記錄,并提出處理意見(jiàn)。

  2、注意環(huán)境衛(wèi)生,要求每天打掃教室2次,保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所,保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。

  3、保健教師要妥善保管好藥品,負(fù)責(zé)小傷、小病的診治工作,如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療。

  4、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段,采取各種形式向家長(zhǎng)進(jìn)行防病、衛(wèi)生保健常識(shí)的科學(xué)宣傳,取得家長(zhǎng)的密切配合,做好衛(wèi)生保健工作,每月出衛(wèi)生保

  健專欄一期,加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作,由保健醫(yī)生負(fù)責(zé)。

  5、要求保育員保持寢室空氣流通,做到整潔衛(wèi)生,午睡前15分鐘開(kāi)窗通風(fēng)換氣,幼兒睡時(shí)注意保曖,定期洗曬被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次,每月洗被套一次。

  6、做好安全教育工作,對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,教育幼兒不玩火,不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,并做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào),妥善處理。

  7、要求保育員、炊事員每周認(rèn)真打掃寢室和廚房一次,做到六面光。

  三、培訓(xùn)工作

  1、組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》。

  2、組織全體教師學(xué)習(xí)“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論、科研知識(shí)。

  3、有目的、有計(jì)劃地組織部分教師前往深圳、福州、廈門、泉州等幼兒園參觀學(xué)習(xí),擴(kuò)大視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

  四、教研工作

  1、本學(xué)年每位教師應(yīng)參加一個(gè)教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計(jì)劃,計(jì)劃要有詳細(xì)的活動(dòng)安排,并交幼兒園備案,負(fù)責(zé)教學(xué)的副園長(zhǎng)要定期檢查教研計(jì)劃的實(shí)施情況,統(tǒng)籌安排各課題活動(dòng)的具體時(shí)間,以便互相觀摩、評(píng)議。期末撰寫(xiě)階段小結(jié)和總結(jié)報(bào)告。

  2、每個(gè)年段確定一個(gè)班級(jí)為本園課改實(shí)驗(yàn)班,確定小二班為區(qū)教改實(shí)驗(yàn)班。

  五、家長(zhǎng)工作及社區(qū)工作

  1、認(rèn)真做好家委會(huì)委員的選舉工作,第班2名家長(zhǎng)參加,并張榜公布。每學(xué)年召開(kāi)家委會(huì)兩閃,協(xié)調(diào)家長(zhǎng)與幼兒園的關(guān)系,解釋說(shuō)服家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的疑議,增進(jìn)理解。各盡其能,帶領(lǐng)家長(zhǎng)積極參與幼兒園管理。

  2、本學(xué)年召開(kāi)小、中、大班家長(zhǎng)會(huì)各兩期,舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日兩次,家長(zhǎng)學(xué)校上課兩次。

  3、本學(xué)年要求對(duì)幼兒進(jìn)行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪),并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育,不岐視差生,要愛(ài)護(hù)每位幼兒,與家長(zhǎng)密切配合,共同教育好幼兒。

  4、利用櫥窗積極向家長(zhǎng)宣傳幼教知識(shí),幫助家長(zhǎng)提高對(duì)早期教育重要性的認(rèn)識(shí),形成家園教育的一致性,每月出教家專欄一期,由保健醫(yī)生負(fù)責(zé)。

  六、行政及后勤工作

  1、園長(zhǎng)應(yīng)親自抓好幼兒園的財(cái)務(wù)工作。要求財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度,按規(guī)定收費(fèi),及時(shí)存入銀行。做到公私分明,?顚S,賬目清楚,每月月底及時(shí)結(jié)賬、報(bào)賬,要求做到伙食點(diǎn)心收支情況每月及時(shí)向家長(zhǎng)公布,自覺(jué)接受物委、審訊部門的檢查。

  2、園領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深入教學(xué)第一線,定期到各班聽(tīng)課和抽查班級(jí)工作計(jì)劃實(shí)施的情況,對(duì)各部門的檢查每月至少要2-3次,正副園長(zhǎng)每月要有8次以上的下班記錄。

  3、繼續(xù)實(shí)行“教師目標(biāo)管理評(píng)估”工作,在自評(píng)的基礎(chǔ)上,由領(lǐng)導(dǎo)班子考核評(píng)分。每周一上午召開(kāi)行政會(huì)或園務(wù)分。

  4、后勤園長(zhǎng)要經(jīng)常檢查幼兒園的財(cái)物、園舍的安全,定期檢查消防器材的安全,做好修膳工作,有計(jì)劃地增添教學(xué)設(shè)備和廚房設(shè)備。

  5、堅(jiān)持管理規(guī)范化,不斷建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度、考勤制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度等。

  6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮,愛(ài)護(hù)環(huán)境,教育幼兒不亂涂亂畫(huà),愛(ài)護(hù)花木,做好美化、綠化、凈化工作,積極創(chuàng)建文明學(xué)校。

  7、值班教師要準(zhǔn)時(shí)上班,認(rèn)真負(fù)責(zé)填寫(xiě)好各種記載,準(zhǔn)時(shí)按電鈴,及時(shí)接電話,必要時(shí)做好記錄,接待來(lái)訪的來(lái)賓和領(lǐng)導(dǎo)。

  8、加強(qiáng)膳食的管理,做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生,嚴(yán)格把好購(gòu)買食品關(guān),購(gòu)買的物品必須新鮮,預(yù)防食物中毒,保健教師必須合理地安排食譜,做到主副食品、粗細(xì)糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點(diǎn),每周更換食譜,并計(jì)算幼兒的營(yíng)養(yǎng)量,每日供應(yīng)幼兒足夠的礦泉水,并教育幼兒節(jié)約用水。

  9、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件,取得有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)行,做好征地工作。積極開(kāi)展創(chuàng)建“文明學(xué);顒(dòng)”,擬定申報(bào)“市級(jí)文明學(xué)!边_(dá)標(biāo)評(píng)估。

工作年度計(jì)劃 篇5

  一、工作思路

  完善推行《年級(jí)工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考評(píng)方案》,建立班級(jí)考核內(nèi)容及指標(biāo)體系,促進(jìn)班級(jí)管理工作;以習(xí)慣養(yǎng)成教育為落腳點(diǎn)和突破口,指導(dǎo)各年級(jí)組分年級(jí)段進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育,逐步形成良好班風(fēng)、校風(fēng)。

  二、主要工作任務(wù)

  1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)

  (1)在教師隊(duì)伍特別是班主任隊(duì)伍中實(shí)行“絕不體罰學(xué)生或變相體罰學(xué)生”的承諾。

 。2)在班主任隊(duì)伍中開(kāi)展“我盡我責(zé)”的教育活動(dòng),倡導(dǎo)每位班主任都要盡心盡職做好自己的本職工作:按時(shí)坐班,深入了解班情,采取妥善辦法解決處理班級(jí)問(wèn)題,教書(shū)育人,管理育人,加強(qiáng)學(xué)生的.思想道德教育。

  2、班主任培訓(xùn)工作

  有針對(duì)性對(duì)班主任進(jìn)行管班培訓(xùn),尤其是對(duì)小學(xué)部班主任的培訓(xùn)工作,從管班方法和工作態(tài)度兩方面入手,有目的有針對(duì)性地跟蹤、監(jiān)督、引導(dǎo)、評(píng)估,促使小學(xué)部班主任工作效力有所提高。

  3、班級(jí)管班工作,規(guī)范完善三個(gè)考核方案,并認(rèn)真實(shí)施。

 。1)《年級(jí)組長(zhǎng)工作考評(píng)方案》

  (2)《班主任工作考評(píng)方案》

 。3)《精神文明班考評(píng)方案》

  4、習(xí)慣養(yǎng)成教育

 。1)小低年級(jí)組以《入學(xué)寶典》學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn),逐條訓(xùn)練。

 。2)小中年級(jí)以日常行為規(guī)范、課堂紀(jì)律、課間秩序、專心聽(tīng)講、在家自學(xué)為重點(diǎn),長(zhǎng)期堅(jiān)持訓(xùn)練。

  (3)小高年級(jí)以日常行為規(guī)范、自覺(jué)學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)為重點(diǎn)。

 。4)初一年級(jí)以行為規(guī)范、學(xué)生常規(guī)、聽(tīng)講、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等習(xí)慣為重點(diǎn)。

  (5)初二年級(jí)以勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、課外閱讀、行為規(guī)范為重點(diǎn)。

 。6)初三年級(jí)以行為規(guī)范、勤奮好學(xué),主動(dòng)學(xué)習(xí)為重點(diǎn)。

  5、學(xué)年末開(kāi)展“優(yōu)秀年級(jí)組長(zhǎng)”、“優(yōu)秀班主任”評(píng)選活動(dòng);學(xué)期末開(kāi)展“三好學(xué)生”、“文明學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”評(píng)選活動(dòng),進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、家長(zhǎng)學(xué)校工作

 。1)外請(qǐng)專家舉辦專題講座2—3次。

 。2)組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)一次。

  7、結(jié)集印制有關(guān)班主任工作制度和要求,組織全體班主任學(xué)習(xí),提高班級(jí)管理水平。

  8、安全工作

 。1)認(rèn)真開(kāi)展“安全教育日”活動(dòng)(每周一),開(kāi)展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全和心理健康教育。

 。2)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度,特別是安全事故防范管理制度、安全事故問(wèn)責(zé)制度和安全事故報(bào)告制度。

 。3)組織法制教育活動(dòng)。

 。4)嚴(yán)格執(zhí)行保安值勤制度,加強(qiáng)學(xué)校保衛(wèi)工作。

  三、具體活動(dòng)安排

  8月份:組織初一新生軍訓(xùn)。

  9月份:(1—4周)

  1、開(kāi)學(xué)教育、穩(wěn)定秩序

  2、安全教育

  3、組織學(xué)生看電影

  4、“精神文明班”月評(píng)小結(jié)

  5、檢查各班級(jí)學(xué)生儀表著裝。

  10月份:(5—9周)

  1、組織新分配老師、新調(diào)入老師學(xué)習(xí)

  2、啟動(dòng)初二年級(jí)的課題研究

  3、安全教育

  4、“精神文明班”月評(píng)小結(jié)

  5、家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)課

  11月份:(10—13周)

  1、中段考迎考工作

  2、組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)

  3、法制教育

  4、組織學(xué)生看電影

  5、“精神文明班”月評(píng)小結(jié)

  12月份:(14—17周)

  1、家長(zhǎng)學(xué);顒(dòng)

  2、課題研究階段小結(jié)

  3、交通安全教育

  4、精神文明班月評(píng)小結(jié)

  08年1月份(18—21周)

  1、期末迎考

  2、評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)

  3、安全教育

  4、課題研究學(xué)期總結(jié)

  5、學(xué)期總結(jié)

  XX年九月

工作年度計(jì)劃 篇6

  一、XX年工作整體規(guī)劃

  思想政治工作計(jì)劃

  始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛(ài)本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),嚴(yán)于律己,寬于待人,關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

  個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

  作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開(kāi)拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

  本職工作上的計(jì)劃

  根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,首先,配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,以便能接替我做行政主管的工作,我將在這段時(shí)間里,總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),把好的經(jīng)驗(yàn)留下來(lái),讓公司的行政及前廳工作更加順暢,讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的理想要求。其次,把所有成交合同在年初時(shí)重新整理一遍,并讓領(lǐng)導(dǎo)審核,把XX年中合同改進(jìn)部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加,業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大,起草合同的人員也會(huì)增加,春節(jié)過(guò)后,又會(huì)有一交易高峰,那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后,每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后,堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)審核,避免出現(xiàn)XX年常范的錯(cuò)誤。

  二、XX年職業(yè)規(guī)劃

  目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),那么在這一年中,我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

  三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

  總結(jié)XX年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在XX年的工作中,我要注意的事項(xiàng)有:1,好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,包括國(guó)家的和公司的。2,找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。3,提高打字速度,好快度完成工作。4,學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的'工作,做自己擅長(zhǎng)的工作,對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。5,注意自己的工作態(tài)度,雖然我不是人民幣,但我也盡量讓大家都喜歡我,像房經(jīng)理學(xué)習(xí),努力工作,關(guān)心每一個(gè)人,來(lái)贏得大家的友愛(ài)。

  四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

  完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙,隨時(shí)監(jiān)督自己,出現(xiàn)問(wèn)題,馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化,隨時(shí)修正目標(biāo),讓朋友來(lái)幫助自己完成計(jì)劃。

  五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

  在以后的工作中,只有聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)按排,聽(tīng)話照做,絕對(duì)服從,真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

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