工作年度計(jì)劃
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候抽出時間寫寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃10篇,歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、親近學(xué)生愛護(hù)學(xué)生展現(xiàn)自我樹立威信是班主任工作的基礎(chǔ)。
“誰愛學(xué)生,學(xué)生就會愛他,只有用愛才能教育學(xué)生!蔽艺J(rèn)為班主任要善于接近學(xué)生,體貼和關(guān)心學(xué)生,和他們進(jìn)行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以,我也是這么做的,經(jīng)常一到下課我就來到班級,融入學(xué)生當(dāng)中,與他們聊天,和他們交流,在這過程中,我用眼睛去觀察,用耳朵去傾聽,用心去體會,耐心、細(xì)心、真心、熱心地干好各項(xiàng)學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中,逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);了解班級及班級學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,了解學(xué)生家長普遍的文化層次,找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時還研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等),了解學(xué)生個人的生活環(huán)境等,以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學(xué)生。
“桃李不語,下自成蹊”,在我的教育工作中,我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過程中,我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操,使學(xué)生對你"既親近又崇拜",既認(rèn)定你是值得信賴的老師,又把你當(dāng)作好朋友,樹立起班主任崇高的威信,使我的教育取得事半功倍的效果。
二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則。
加強(qiáng)學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向,影響他的一生,因此,我首先抓思想教育.
1、新生到校,我要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī),從小事著手,不染頭發(fā),不戴首飾……不因?yàn)槌煽兒枚艞墝ζ鋰?yán)格要求。
2、公平寬容地對待每一個學(xué)生,不計(jì)較過去。對后進(jìn)生,不急不躁,以一顆真誠的心,感化他們,激勵他們,安排他們與好學(xué)生一起坐,互相幫助,共同進(jìn)步.
3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細(xì)的班規(guī),要求學(xué)生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務(wù),培養(yǎng)自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律,如午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、和集會紀(jì)律等。
4、開學(xué)不久,我就開始家訪,主要是電話家訪。家訪近10位同學(xué),密切與家長聯(lián)系,共同管理學(xué)生,注意其發(fā)展的`動向,及時提供幫助,向良性發(fā)展.
5、經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢,及時予以調(diào)整.做好學(xué)生的思想工作.
6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們?nèi)ス芾?增強(qiáng)個人的獨(dú)立能力和管理能力.
三、組織健全樂觀向上班干隊(duì)伍是良好班風(fēng)的保證
創(chuàng)建良好的班風(fēng),很大程度上是由班干決定的。班干對班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用,我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍,班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號召力和自我管理能力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,班主任必須精心培養(yǎng):
其一,要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助班干部樹立威信;
其二,在鼓勵班干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法的同時,要更嚴(yán)格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即"以點(diǎn)帶面";其三,培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。
除了選準(zhǔn)班干以外,班級分為五個組,以自然座位為準(zhǔn),每組設(shè)立一個組長,由學(xué)生推選,組長全權(quán)負(fù)責(zé)各組的各項(xiàng)事務(wù)。尤其是早晨,堅(jiān)決杜絕遲到現(xiàn)象,保證班級準(zhǔn)時進(jìn)入早讀狀態(tài)。在處理遲到問題時,由各組組長自行負(fù)責(zé)。在學(xué)校制度震懾下,再加上班級規(guī)定的約束和組長自覺帶動,各組表現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)和競爭能力,使各組無論是衛(wèi)生、出勤,還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗(yàn)證了魏書生的那句話:“學(xué)生可以管學(xué)生的,班主任不要插手。”給學(xué)生更大的自由空間,充分發(fā)揮他們的自律性,他們真的能給班主任一個很大的驚喜。
四、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績進(jìn)步的關(guān)鍵
學(xué)生的天職是學(xué)習(xí),因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要,也是最難的。因此,我對學(xué)生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號,以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情,鼓勵他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精,從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個學(xué)習(xí)小組,努力營造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號,以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心,并鼓勵他們積極參加特長生的培訓(xùn),揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己優(yōu)勢。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
推動質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成,促進(jìn)質(zhì)量監(jiān)管水平的提升及質(zhì)量監(jiān)管體系的持續(xù)改進(jìn),履行質(zhì)量承諾,確保檢驗(yàn)工作質(zhì)量,滿足客戶需求,確保對社會出具第三方數(shù)據(jù)的公正性。
二、工作計(jì)劃
1、完成中心檢驗(yàn)資質(zhì)法人變更手續(xù)的`工作。
2、建立新的質(zhì)量監(jiān)管體系,包括質(zhì)量手冊、程序文件的編寫修訂,使中心的質(zhì)量監(jiān)管體系更加完善。
3、開展季度內(nèi)審工作一次。
4、開展季度監(jiān)管評審工作一次。
5、組織開展實(shí)驗(yàn)室檢測設(shè)備的季度檢定工作。
6、督促、指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室檢測設(shè)備的季度自校工作。
7、組織進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)督工作,全年不少于4次。
8、開展一次全面的實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)質(zhì)量控制工作,保證檢驗(yàn)質(zhì)量。
9、組織開展實(shí)驗(yàn)設(shè)備的期間核查工作,保證設(shè)備狀態(tài)。
10、組織參與省技術(shù)監(jiān)督局等上級單位舉辦的能力驗(yàn)證、比對試驗(yàn)和考核活動,全年至少一次。
11、積極組織人員學(xué)習(xí)新的《資質(zhì)認(rèn)定監(jiān)管辦法》和新的《檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定評審準(zhǔn)則》,提升中心質(zhì)量監(jiān)管水平。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、工作措施
1、為了強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管能力意識,提升人員職能素養(yǎng),提高人員質(zhì)量監(jiān)管水平,積極組織外派人員學(xué)習(xí)最新版《檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定評審準(zhǔn)則》及《檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定監(jiān)管辦法》等,同時在內(nèi)部開展了相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工作。
2、整體規(guī)劃質(zhì)量體系的建設(shè)并按職能部門將質(zhì)量職能分解到各部門及相應(yīng)的人員,做到“人人有職責(zé),事事有依據(jù),作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn),層層有監(jiān)督!
3、加強(qiáng)日常監(jiān)督監(jiān)管,完善質(zhì)量監(jiān)管制度,確保中心的質(zhì)量監(jiān)管工作連續(xù)有效。
工作年度計(jì)劃 篇3
今年以來,我社區(qū)將按照街道黨工委的總體部署和要求,以“五星級”社區(qū)創(chuàng)建工作為抓手,堅(jiān)持以明確的責(zé)任分工強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),加大資金投入,強(qiáng)化陣地建設(shè),強(qiáng)力推進(jìn)我社區(qū)平安創(chuàng)建工作:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),完善各項(xiàng)綜治制度。
在街道綜治辦的指導(dǎo)下,社區(qū)成立了社會管理綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,由社區(qū)書記任組長、副主任任副組長,社區(qū)小組長、兩委委員為成員,具體負(fù)責(zé)平安創(chuàng)建的具體事項(xiàng),同時,社區(qū)成立了治保會、社區(qū)人民調(diào)解委員會,整個社區(qū)劃分為4個治安小區(qū),實(shí)行社區(qū)干部包片區(qū)治安制度,每個片區(qū)有一名小組長具體負(fù)責(zé)各小區(qū)的治安工作。建立社區(qū)干部、小組長、小區(qū)治安員的三級治安防范網(wǎng)絡(luò)。
二、創(chuàng)新載體,全力做好矛盾排查和化解。
以創(chuàng)建五星級社區(qū)為載體,努力打造管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)。充分發(fā)揮社區(qū)綜治社工、治安志愿者、居民小組長的力量,每半月對轄區(qū)社會矛盾糾紛進(jìn)行一次集中排查,對出現(xiàn)的矛盾,社區(qū)干部第一時間到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)解,將矛盾化解在初始階段,F(xiàn)場不能及時調(diào)解的疑難矛盾糾紛,帶回社區(qū)調(diào)解室,由社區(qū)組織調(diào)解,仍不成功再按規(guī)定移交到街道綜治中心調(diào)解。上半年,社區(qū)調(diào)解工作小組共開展矛盾糾紛排查27次,接待群眾3批14人次,受理矛盾糾紛4件,調(diào)解成功4件,調(diào)解成功率為100%。
三、強(qiáng)化措施,扎實(shí)開展群防群治。
由于我社區(qū)地處城中心,侵財性案件高發(fā),又被列為“市文明創(chuàng)建示范點(diǎn)”這也是我社區(qū)平安建設(shè)的一個重點(diǎn)。我們將努力做到:
一是針對4個封閉式管理的住宅小區(qū),我們積極與物業(yè)管理部門共同配合、協(xié)調(diào)管理。實(shí)行24小時輪流值班,對小區(qū)的安全、機(jī)動車輛、非機(jī)動車輛進(jìn)行管理和登記。
二是對無物業(yè)管理的2個住宅小區(qū),由社區(qū)保安和治安志愿者佩帶袖章,按時在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行巡查,禁止收破爛人員和流動攤販進(jìn)入,尤其是對流動人口、外來人員、流動商販進(jìn)行詢問登記,發(fā)現(xiàn)問題及時與社區(qū)干部和片警聯(lián)系解決。保安、治安志愿者實(shí)行每周一次例會制度,匯報各小區(qū)的巡查情況和治安防范情況,對各種矛盾糾紛進(jìn)行排查。
三是加強(qiáng)對出租房屋和流動人員管理。針對我社區(qū)地處城中心,門面房較多,我們將與社區(qū)民警不定期進(jìn)行檢查,建立了出租房屋和流動人口管理檔案,與出租房主簽定治安保證書,使社區(qū)管理到位,確保了其住宅區(qū)的治安防范工作,減少了治安案件的發(fā)生。
四是廣泛開展治安模范小區(qū)的創(chuàng)建活動。為了認(rèn)真做好“平安社區(qū)”的創(chuàng)建工作,計(jì)劃五月份對轄區(qū)的治安防范工作進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查,在各個小區(qū)開展創(chuàng)建治安模范小區(qū)活動,每個社區(qū)干部按照網(wǎng)格化分工負(fù)責(zé)1個小區(qū)的創(chuàng)建活動,與各小區(qū)的物業(yè)公司及時聯(lián)系,取得他們的支持,社區(qū)干部與社區(qū)民警配合,經(jīng)常深入到小區(qū),監(jiān)督檢查治安防范工作,使每個小區(qū)的停車棚都有專人看管、值班室24小時有人值班,做到樓房有人管、院落有人護(hù)、大門有人看,確保治安防范工作取得實(shí)效。
四、加強(qiáng)宣傳,提高群眾對平安創(chuàng)建的認(rèn)識。
我們將在街道黨工委、辦事處的大力支持下,采用法制宣傳欄、宣傳展板、發(fā)放宣傳材料、舉辦法制培訓(xùn)班等多種形式向廣大居民宣傳防火、防盜、反邪教、崇尚科學(xué)、破除迷信等方面的知識,針對不同年齡和人群,組織他們進(jìn)行法律培訓(xùn)。在5月份的綜治宣傳月中,我們將邀請街道司法所的.干部為居民進(jìn)行“預(yù)防青少年違法犯罪”法律知識講座,組織社區(qū)文藝隊(duì)參加平安創(chuàng)建宣傳活動,通過開展這些活動,使居民的自我安全意識、家庭法律意識、青少年自我保護(hù)意識和識別罪犯的能力有所提高。
五、切實(shí)加強(qiáng)刑釋解教人員的安置幫教工作。
為了做好刑釋解教人員的安置幫教工作,社區(qū)成立了刑釋解教人員幫教領(lǐng)導(dǎo)小組,切實(shí)做好刑釋解教人員的幫教工作,與他們簽定幫教協(xié)議書,每季度定期對他們進(jìn)行一次回訪,及時了解他們的思想動態(tài)、生活及工作狀況,通過回訪談心消除他們思想上的顧慮、鼓勵幫助他們盡快就業(yè),對一時無法就業(yè)生活確有困難的社區(qū)積極主動地為其辦理低保使他們處處感受到政府和社會對他們的關(guān)心。目前社區(qū)7名刑釋解教人員幫教工作均已得到落實(shí)。將有效地減少和預(yù)防了刑釋解教人員的重新犯罪。
下一步我們將針對不足,把工作重點(diǎn)放在加強(qiáng)巡邏隊(duì)伍,健全群防群治組織,整改突出治安問題,化解不安定因素;把落腳點(diǎn)放在減少發(fā)案上,增強(qiáng)居民群眾安全感上。認(rèn)真履行保一方平安職責(zé),全面提升平安社區(qū)創(chuàng)建水平。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》和《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》,進(jìn)行消防安全宣傳教育。
二、建立健全消防安全制度,堅(jiān)持“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,明確職責(zé),完善組織機(jī)構(gòu),按照三級防火制度,高度重視消防安全工作。
三、繼續(xù)和各科室主任護(hù)士長簽訂消防安全目標(biāo)責(zé)任書,明確各科室消防安全責(zé)任人,一層抓一層、層層抓落實(shí),消除火災(zāi)隱患。
四、調(diào)整消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組 完善消防組織機(jī)構(gòu)。
五、建立健全消防檔案。
六、堅(jiān)持消防安全每日巡查制度,作好巡查記錄,消防安全每日巡查由聘請的'保安人員負(fù)責(zé)。
七、在ct室、b超室等精密儀器處配置二氧化碳?xì)怏w滅火器,對全院消防器材進(jìn)行保養(yǎng)維修,保證正常使用。
八、對全院職工進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)二次。
九、組織保安人員和義務(wù)消防隊(duì)進(jìn)行消防滅火演練二次。
十、完成主管部門安排的其他消防安全工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
健康是人人應(yīng)當(dāng)享有的基本權(quán)利,是社會進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在的動力。一直以來,醫(yī)院是健康教育與健康促進(jìn)的重要場所,醫(yī)院開展健康教育與健康促進(jìn)是提高全體醫(yī)務(wù)人員的健康知識知曉率,健康行為形成率,及住院病人相關(guān)知識知曉率的重要措施,是提高健康文明素質(zhì)、提高病人生活質(zhì)量的必須長期堅(jiān)持不懈抓緊抓實(shí)的工作內(nèi)容。為了做好我院今年的健康教育工作,特制訂一下工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
通過健康教育與健康促進(jìn)活動,提高我院醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及住院病人相關(guān)知識知曉率,促進(jìn)醫(yī)院對健康的廣泛支持,推動醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù),創(chuàng)造有利于健康的生活條件,以達(dá)到提高醫(yī)務(wù)人員與病人的健康水平和生活質(zhì)量。
二、工作內(nèi)容
(一)充分發(fā)揮醫(yī)院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。廣泛動員領(lǐng)導(dǎo)層、動員專業(yè)人員、動員醫(yī)院內(nèi)各有關(guān)人員參與。
(二)下達(dá)健康教育工作計(jì)劃。制訂相應(yīng)計(jì)劃組織具體實(shí)施,要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),定期組織健康教育員培訓(xùn),齊抓共管,創(chuàng)建一個有益于健康的`環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。
(三)加強(qiáng)醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。門診應(yīng)設(shè)有固定的健康教育陣地(如宣傳欄、黑板報等),每季更換一次,候診室應(yīng)設(shè)咨詢臺。病區(qū)要設(shè)立黑板報或宣傳版塊 (以樓層計(jì)算),每月更換一次(每年出刊12期以上)。積極征訂健康書刊,對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式,積極傳播健康信息。
(四)開展健康教育知識培訓(xùn)。對全院醫(yī)務(wù)人員開展健康教育知識培訓(xùn)每年一次,以提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識,使醫(yī)務(wù)人員的健康知識知曉率達(dá)80%以上,健康行為形成率達(dá)70%以上。
工作年度計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間XX年已過半年,作為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中,業(yè)績不是太理想,工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作,確立工作目標(biāo),全面開展XX年下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一、廠家太多,品牌太多,態(tài)度要和諧,要用心和客戶交談。對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,多溝通。穩(wěn)定與客戶的`關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識,有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計(jì)劃。做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想,華東廠上半年銷售額才5100多萬,離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,現(xiàn)在停產(chǎn),個別花紋磨具遲遲上不去,很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1。18億,離最低目標(biāo)還差1。72億,下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多,我相信只要大家積極努力配合,這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇7
一. 情況分析:
根據(jù)規(guī)程精神與計(jì)劃要求,上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度、加強(qiáng)規(guī)范操作等方面完成得很好,由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。
二. 目標(biāo):
1) 繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境,降低常見病發(fā)病率,控制傳染病發(fā)生,杜絕中毒事故。
2) 落實(shí)各項(xiàng)保健制度,加強(qiáng)防范措施,規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3) 完成三。ㄘ氀、齲齒、視力)的普查、篩選、矯治。
三. 措施:
1) 落實(shí)各項(xiàng)制度,加強(qiáng)對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會制度,組織學(xué)習(xí),落實(shí)好工作職責(zé)。定時檢查、監(jiān)督,為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的'生活環(huán)境。
2) 組織1—2次的崗位練兵活動,結(jié)合活動加強(qiáng)崗位責(zé)任意識,提高操作技能,提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化,做好疾病預(yù)防,組織對保育員、營養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
3) 樹立幼兒為本思想,抓好各個環(huán)節(jié)的保育,將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。
4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個案跟蹤,密切觀察幼兒進(jìn)餐情況。與班級老師密切聯(lián)系,觀察其戶外活動情況,并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排,本學(xué)期爭取在原有基礎(chǔ)上有所提高。
5) 幼兒膳食管理將繼續(xù)作為本學(xué)期重點(diǎn)來抓,根據(jù)園務(wù)計(jì)劃要求,每天進(jìn)行就餐觀察,及時掌握信息反饋,平時加強(qiáng)與家長及老師的溝通,了解其對幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進(jìn)行一次營養(yǎng)員操作菜肴展示。力求在“新”字上下功夫,與營養(yǎng)員一起探索新品種供應(yīng),做到既要品種多樣,又要符合營養(yǎng),更讓幼兒喜歡。
6) 做好防病育兒宣傳,根據(jù)季節(jié)做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作,加強(qiáng)安全防范宣傳、檢查,做好家園共育,根據(jù)園務(wù)計(jì)劃工作要求,加強(qiáng)對托班保育工作檢查,減少小年齡幼兒的發(fā)病。
7) 對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8) 規(guī)范保健工作資料的整理。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以全市教育工作會議為指導(dǎo),落實(shí)教育局工作要點(diǎn)和教育局趙局長講話精神,結(jié)合我校本年度工作計(jì)劃,特制定教務(wù)處工作計(jì)劃。
二、主要工作
1、落實(shí)“六環(huán)”“三步”課堂教學(xué)模式。
2、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育。
3、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理。
4、提高英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
5、加強(qiáng)早課及課前五分鐘的實(shí)效性。
6、參加全市“六環(huán)”“三步”教學(xué)模式展示活動。
7、開展形式多樣的學(xué)生活動,培養(yǎng)學(xué)生多方面能力。
8、結(jié)合教育局及教師學(xué)校計(jì)劃,抓好學(xué)生讀書活動。
三、具體措施
1、采取多種方式進(jìn)行常規(guī)聽課,旨在督促教師備好課、上好課。三---六年級語文、數(shù)學(xué)重點(diǎn)落實(shí)“六環(huán)”“三步”的課堂教學(xué)模式。一---二年級語文、數(shù)學(xué)重點(diǎn)注重學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)?迫握n要突出本學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)。
2、與政教處聯(lián)合,抓學(xué)生養(yǎng)成教育,利用巡查課檢查學(xué)生“三姿”情況,并納入教師上課環(huán)節(jié)的'考核。
3、進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化教務(wù)處常規(guī)管理,教師備課、學(xué)生作業(yè)實(shí)行月檢查和隨時抽查的方法,及時進(jìn)行監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。做好四次考試的流程管理。
4、召開家長會,提高家長對學(xué)生學(xué)習(xí)英語的重視,制定提高英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的措施,并付諸于各項(xiàng)教學(xué)環(huán)節(jié)之中,五、六年級英語成績要走出低谷,達(dá)到教育局“一校一標(biāo)”的要求。成績納入任課教師教學(xué)效果的考核。
5、早課實(shí)行日檢查制度,課前五分鐘要有計(jì)劃的開展,豐富學(xué)生知識視野,拓寬學(xué)生知識渠道,提高學(xué)生口語表達(dá)能力。
6、積極組織教師參加我市教育局舉辦的“六環(huán)”“三步”課堂教學(xué)模式展演活動,在校內(nèi)利用教研時間進(jìn)行研討、交流、選拔。再重點(diǎn)指導(dǎo)參展教師,爭取在全市取得好成績。
7、組織學(xué)生各類競賽活動,做到有計(jì)劃、有組織、有總結(jié)。廣泛發(fā)動學(xué)生參賽。
8、以教育局下發(fā)的閱讀材料《春雨潤綠》為主,以班級為單位開展學(xué)生讀書活動,定期開展讀書匯報會。
四、月份工作安排
八月份
1、期初集體教研、集體備課。
2、下發(fā)新學(xué)期課程表,教學(xué)進(jìn)度表,教學(xué)常規(guī)要求。
3、新一年招生。
九月份
1、期初教學(xué)常規(guī)檢查。
2、慶祝教師節(jié)。
3、上交各種計(jì)劃。
4、常規(guī)聽課。
5、教學(xué)工作月例會。
6、家長會。
十月份
1、慶祝國慶節(jié)。
2、月考、質(zhì)測分析。
3、校內(nèi)數(shù)學(xué)學(xué)科“六環(huán)”“三步”課堂教學(xué)模式展演。
4、迎接小教部常規(guī)檢查。
5、集體教研。
6、教學(xué)工作月例會。
十一月份
1、期中考試。
2、校內(nèi)語文學(xué)科“六環(huán)”“三步”課堂教學(xué)模式展演。
3、開展各種競賽活動。
4、檢查教師備課和學(xué)生作業(yè)并進(jìn)行總結(jié)。
5、教學(xué)工作月例會。
十二月份
1、校內(nèi)演講比賽
2、學(xué)生養(yǎng)成教育專項(xiàng)檢查。
3、校內(nèi)公開課。
4、月考及質(zhì)測分析。
5、教學(xué)工作月例會。
一月份
1、期末考試。
2、上交各種總結(jié)。
3、假期安排。
工作年度計(jì)劃 篇9
為統(tǒng)一思想,提高員工素質(zhì),增強(qiáng)凝聚力,塑造公司良好形象,更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作,推動企業(yè)文化建設(shè),制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持宣傳黨的路線方針政策,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,突出企業(yè)精神的培育,把凝聚人心,鼓舞斗志,為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),發(fā)揮好輿論陣地的作用,促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
二、宣傳重點(diǎn)
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進(jìn)事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗(yàn);
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié),存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認(rèn)識,宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式,是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作。“企業(yè)要發(fā)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo),離不開全體員工的不懈努力,只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作,才能激發(fā)起員工的斗志,形成向心力,各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無不勝,才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此,要端正認(rèn)識,把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強(qiáng)化措施,把宣傳工作落到實(shí)處。
①建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò),組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個公司的宣傳工作,各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作,各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室,由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn),提高其工作能力,適應(yīng)公司宣傳工作的需要。
、谧3月份開始恢復(fù)《xx報》。每月一期,期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿,公司宣傳報道員每月至少一篇,稿件形式不限,宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點(diǎn)為主,所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
、酆诎鍒竺堪朐乱黄。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊,技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊,綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊,其余的由兩個分公司負(fù)責(zé)安排完成。
、苄麄鳈谟晒巨k公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。
⑤更新、增添標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體,統(tǒng)一著色,使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換,其他由各分公司負(fù)責(zé)。
⑥做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如:安全月、質(zhì)量月等。
、唛_展評優(yōu)樹先工作,體現(xiàn)人本精神。開展評選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動競賽等活動,激發(fā)員工的勞動熱情,增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。
、、群團(tuán)組織要廣泛開展文體娛樂活動,既要轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí),有要講究實(shí)效。
⑨、各分公司、部室要開好班前班后會,`
⑩加強(qiáng)對外宣傳力度,主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
作為一名新教師,我深深的感到,應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn),努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學(xué)特色,以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師。 為了自己更好的工作,并在學(xué)習(xí)工作中得到成長,特制定教師自我成長計(jì)劃,并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、現(xiàn)狀分析:
1、 優(yōu)勢:
(1) 半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn),讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得,讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。
(2) 隨著上半學(xué)期家長工作的開展,在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn),并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽,家長也很體諒、配合老師的工作。
(3) 有好學(xué)精神,敢于接受新事物的挑戰(zhàn),樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足:
因?yàn)槲沂且幻陆處煟ぷ髦挥邪肽陼r間,工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn),面對一些問題還不能圓滿解決。
二、個人發(fā)展總目標(biāo):
(1)盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
(2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
(3)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展,做到與家長適時、有效的溝通。
三、措施:
(1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
(2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外,我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。
(3)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,并通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情,良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,自己還要多學(xué)幾門技能,利用空閑時間多聽聽其他老師的講課,多看光盤,在家多查有關(guān)教學(xué)的資料,人活到老學(xué)到老,這樣是絕對有百益而無一害的。
我希望以后在主班的指導(dǎo)下,積極進(jìn)取,齊心協(xié)力把班級教的越來越好,有時光說不行,要看自己的`行動!每當(dāng)自己想要懶惰時,一定要提醒自己,懶惰只會給自己帶來失敗,只有真正付出的人才是最后的勝利者!
迎回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中,本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo),做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作能力,用專業(yè)知識贏得客戶遵從,用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶,為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績:在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書,目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識,鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章,在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團(tuán)隊(duì)基金宣傳學(xué)習(xí)活動,通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會,懂得了很多理財知識,對做好基金營銷起到促進(jìn)作用,有幾只重點(diǎn)基金營銷在分行排名前三名,有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
20xx年工作中營銷理念的改變:日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)營銷工作,及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間,勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,運(yùn)用到實(shí)際工作中,給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)配合默契,按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營銷理財工作。
個人在營銷中的理念:我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師。簡單說:我不是賣產(chǎn)品,而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃,主動尋找目?biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品,我的理財工作即為橋梁,讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20xx年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升:在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多,就把這項(xiàng)工作改變,做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標(biāo)準(zhǔn),對開欲辦理財金卡客戶,的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點(diǎn)開立理財金卡總數(shù)量410張,自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時,全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎。
20xx年工作業(yè)績匯報一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬,工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點(diǎn)營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結(jié)果,由擁有幾十戶理財金客戶,現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)擁有理財金客戶數(shù)量達(dá)到410多戶,截止年底客戶星級達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶,六星71戶,明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群,為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
工作年度計(jì)劃 篇10
現(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下:
(一)、銷售部辦公室的日常工作:
作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。
(二)、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)
(三)、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:
作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的'資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《顧客到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對不同的顧客做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。
(四)、今后努力的方向:
從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!
在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!
xx年工作計(jì)劃
我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間,因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,但我沒有氣餒,向同事探討。于是,也完成了一定的業(yè)績。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作,F(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下:
一:對于老顧客,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,維系好關(guān)系也是20xx年工作計(jì)劃的重點(diǎn)。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。
二:在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求
1:每月要增加1個以上的新顧客,還要有到個潛在顧客。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個顧客。
4:對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成****臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我的年度的工作匯報和工作計(jì)劃,工作中不管再遇到何種困難,我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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