工作年度計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃3篇，歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年，我被選為***農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，在******村對(duì)科技示范戶進(jìn)行指導(dǎo)。在*****的領(lǐng)導(dǎo)安排下，為依靠科技提高我鄉(xiāng)糧食綜合生產(chǎn)能力，進(jìn)一步做好玉米技術(shù)指導(dǎo)工作，特制定本方案：
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)貫徹中央、省、市糧食生產(chǎn)工作會(huì)議精神，以確保糧食持續(xù)增產(chǎn)，增加農(nóng)民收入為中心，以開展糧食生產(chǎn)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)為重點(diǎn)，以推廣糧食生產(chǎn)新品種、新技術(shù)以及抗災(zāi)應(yīng)變技術(shù)為保障，采取切實(shí)有效措施，調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾積極性，達(dá)到高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的發(fā)展目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)
1、與示范戶對(duì)接，了解示范戶基本信息，并積極與科技示范戶簽定技術(shù)指導(dǎo)協(xié)議書。
2、我負(fù)責(zé)玉米的'生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)工作，要及時(shí)將新技術(shù)、新品種送到示范戶手中，提高技術(shù)入戶率和到位率，每戶科技示范戶輻射帶動(dòng)農(nóng)戶20戶，共輻射帶動(dòng)200戶農(nóng)戶科學(xué)種田。
3、加大宣傳培訓(xùn)：根據(jù)科技示范戶對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，進(jìn)村入戶舉辦2—3期集中培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人次，同時(shí)發(fā)放技術(shù)材料360余份，把農(nóng)民急需的技術(shù)、政策、信息傳授給示范戶和農(nóng)民。
4、通過主導(dǎo)品種和主推技術(shù)的推廣應(yīng)用，提高農(nóng)戶科技水平，使示范戶和輻射戶的主導(dǎo)品種種植100%，主推技術(shù)入戶率在科技示范中達(dá)到95%以上，輻射戶達(dá)到90%以上。實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)或增效達(dá)20%以上。從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，不斷提升玉米生產(chǎn)的科技含量，達(dá)到高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的發(fā)展目標(biāo)。
三、推廣普及的主導(dǎo)品種、主推技術(shù)
1、玉米主導(dǎo)品種潞玉36號(hào)、屯玉99號(hào)、大豐30、先玉335、龍生2號(hào)。
2、玉米主推技術(shù)
“兩增三改”增產(chǎn)技術(shù)、玉米土壤耕層改良綜合高產(chǎn)技術(shù)、化學(xué)除草、秸稈覆蓋技術(shù)、綜合防治病蟲草害技術(shù)。
四、工作分工
技術(shù)指導(dǎo)員的職責(zé)：在示范方開展包村入戶指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，制定分戶技術(shù)指導(dǎo)方案，在所包村逐項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)。
工作年度計(jì)劃 篇2
新起點(diǎn)，新路線，新使命，新一屆學(xué)生會(huì)已經(jīng)成立！
本著為同學(xué)服務(wù)的原則，積極配合學(xué)校里做好各項(xiàng)工作，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，在同學(xué)中集中營造一種積極互動(dòng)、團(tuán)結(jié)向上的良好氛圍，為同學(xué)各方面素質(zhì)的全面提高而努力工作。學(xué)生會(huì)是切實(shí)為同學(xué)們服務(wù)的團(tuán)體，是開拓創(chuàng)新的一 屆，我們深知道肩上的重任。為此，新一 屆學(xué)生會(huì)全體成員擬訂以下工作計(jì)劃：
首先，抓好基礎(chǔ)工作，壘筑堅(jiān)實(shí)地基。深層的地基關(guān)系著高樓的命脈，我們?nèi)粘？此破降幕A(chǔ)工作決定著全專業(yè)全方位的運(yùn)作。以前，我們的上一屆學(xué)生會(huì)在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、紀(jì)律等各方面均取得了輝煌的成績，面對(duì)上一 屆學(xué)生會(huì)為我們打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們要精誠團(tuán)結(jié)、與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)不懈的抓好日常管理和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，建立健全學(xué)生會(huì)各項(xiàng)章程，改進(jìn)工作方式、方法，使其更貼近同學(xué)們的需要，引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。
第二，豐富第二課堂的活動(dòng)，打造學(xué)生精品社團(tuán)。作為引領(lǐng)時(shí)代潮流的學(xué)生，陳舊、單一的思維方式應(yīng)該予以拋棄、而換之以不拘一格、追求真知的時(shí)代氣息。為此，我們的學(xué)生會(huì)革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，向先進(jìn)榜樣學(xué)習(xí)，讓社團(tuán)組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺(tái)，唱出當(dāng)代學(xué)生的新知、個(gè)性和能力。
第三，營造精神家園，豐富校園文化生活。作為學(xué)生的組織，我們要在落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大學(xué)生所喜聞樂見的校園文化，使我學(xué)校的每個(gè)同學(xué)在良好的文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康 向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。以下是未來一月的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)：
工作目標(biāo)：
1、在學(xué)生中樹立起學(xué)生會(huì)良好的形象和威信，讓每一位同學(xué)知道學(xué)生會(huì)是保證權(quán)益、履行義務(wù)、自我鍛煉和自我充實(shí)的組織，讓同學(xué)們養(yǎng)成“有事找學(xué)生會(huì)”的習(xí)慣。
2、.形成學(xué)生會(huì)協(xié)助學(xué)校管理學(xué)生的工作格局，發(fā)揮學(xué)生自主管理優(yōu)勢(shì)，減輕學(xué)校管理上的負(fù)擔(dān)，營造良好的校園環(huán)境。
3、 成為豐富學(xué)生課余生活的主要牽頭人。通過各類活動(dòng)使同學(xué)們擁有愉快、充實(shí)的校園生活。學(xué)生會(huì)是學(xué)生自己的組織，相信通過我們對(duì)以上工作目標(biāo)的追求，學(xué)生會(huì)將漸漸成為學(xué)生們生活的一部分。
既然有了工作目標(biāo)，把就必須以此為基準(zhǔn)點(diǎn)，有側(cè)重的開展工作，從而順利的達(dá)成既定目標(biāo)。
工作重點(diǎn)：
1、每一位學(xué)生會(huì)的成員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自我修養(yǎng)，發(fā)揮自身作則的帶頭模范作用。平時(shí)應(yīng)該嚴(yán)于律己，寬于待人 ；誠實(shí)守信，塌實(shí)認(rèn)真。并以身作則的遵守校紀(jì)校范。若學(xué)生會(huì)成員有違以上原則，將給予內(nèi)部公開批評(píng)或紀(jì)律處分。
2、建立聽取學(xué)生意見、保護(hù)學(xué)生政黨權(quán)益、化解學(xué)生矛盾的常規(guī)機(jī)制。次項(xiàng)工作由“學(xué)生權(quán)益保障委員會(huì)”、“學(xué)生紀(jì)律仲裁委員會(huì)”、“社會(huì)實(shí)踐部、生活部”配合完成。建立一 個(gè)長期、合理的工作機(jī)制，將有利于同學(xué)們?cè)谛@內(nèi)更加有序的生活。
3、 加強(qiáng)寢室管理、改革并盡力解決就寢、衛(wèi)生這兩大難點(diǎn)。此項(xiàng)工作由“宿管”、“學(xué)生會(huì)”配合完成。讓同學(xué)門明白“寢室是我家”，從而發(fā)自內(nèi)心的營造良好的生活、學(xué)習(xí)氛圍。
4、大力開展各類文化娛樂、體育活動(dòng)，豐富校園生活。此項(xiàng)任務(wù)由“社會(huì)實(shí)踐部”、“學(xué)習(xí)部”、“體育部”、“紀(jì)檢部”配合完成。這是本學(xué)習(xí)工作中的重中之重，希望借此能讓同學(xué)能夠多參加自己喜愛 的活動(dòng)，讓我們的學(xué)習(xí)生涯能留下更多的美好回憶。
學(xué)生會(huì)主席團(tuán)工作重點(diǎn)
作為學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的成為，做到以下“三個(gè)人”是我們的奮斗目標(biāo)：
1、學(xué)生會(huì)的形象代言人。應(yīng)當(dāng)說一 個(gè)組織的好壞，其給人外在形象是極其重要的。而學(xué)生會(huì)的形象就是每一位學(xué)生會(huì)成員共同樹立的。
2、學(xué)生會(huì)事務(wù)的協(xié)調(diào)人。協(xié)調(diào)好每一個(gè)部門的工作，分清每人的`權(quán)限和工作范圍，合理安排每人的工作目標(biāo)和工作重心是我們的職責(zé)，我們要以各盡其能、共同參與為原則，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)有機(jī)、合理運(yùn)行的學(xué)生組織。
3、學(xué)生和學(xué)校的聯(lián)系人。作為學(xué)生的組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)，成為學(xué)生和學(xué)校的紐帶也是我們的工作職責(zé)。要讓學(xué)生和學(xué)校在最大程度上達(dá)成共識(shí)，盡量清除學(xué)生和學(xué)校之間的某些誤解。使學(xué)校能更加順利的開展工作，學(xué)生更投入的學(xué)習(xí)。以上是我們學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的工作宣言，希望同學(xué)們也能監(jiān)督我們的工作，同時(shí)為我們的工作提供更多的支持和幫助。
學(xué)生會(huì)是服務(wù)于廣大同學(xué)的集體，是同學(xué)們的家，我們每一位學(xué)生會(huì)成員都是公仆，是志愿者。我們會(huì)珍惜學(xué)院和同學(xué)為我們提供的機(jī)會(huì)，“開弓沒有回頭箭”，我們將胸懷為同學(xué)服務(wù)、為本校學(xué)生社團(tuán)發(fā)展盡最大努力的愿望，在學(xué)生科郁老師的帶領(lǐng)和幫助下，在“嚴(yán)禁、求是、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的院風(fēng)鼓舞下，在廣大同學(xué)的支持下，只要我們精誠團(tuán)結(jié)、相互合作、彼此鼓勵(lì)、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)，矢志不移的面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。我們終會(huì)成就一番事業(yè)，開創(chuàng)一片天地。
“我們就是一道閃電，聚集在一塊，我們就是整個(gè)太陽；站在一起，我們就是用心靈結(jié)成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁�！敝灰覀償y手同行，奮力拼搏，必定會(huì)使我校綻放出更加奪目的光彩！
工作年度計(jì)劃 篇3
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益�，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷售業(yè)績目標(biāo)：
本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
�。ǘ�(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
�。ㄈ�、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的`團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我公司會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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