(經(jīng)典)工作年度計劃
時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編精心整理的工作年度計劃10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
為完成學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo),教學(xué)教研工作要做到管理水平上檔次,管理項目上層次,管理整體化系統(tǒng)化科學(xué)化,凝聚能量,形成合力,保證布置工作可行,落實工作到位,工作效果突出。為此,本學(xué)期教導(dǎo)處擬重點抓一下幾方面工作。
一、抓好高三補班高考復(fù)習(xí)迎考工作
1.抓好邊緣生承包工作和考清華北大尖子生的培優(yōu)拔尖工作
高三補班邊緣生承包工作需要教導(dǎo)處年級組督促指導(dǎo),特別要抓好平時的提醒督促工作,抓好過程檢點,采用問卷形式反饋督促。補班要對理一班的兩個班考清華北大有希望的幾位學(xué)生組織輔導(dǎo)小組,必要時要給老師報酬。
2.抓好學(xué)科組集體備課工作
把單兵作戰(zhàn)變?yōu)榧瘓F(tuán)作戰(zhàn),發(fā)揮每位教師的優(yōu)勢,匯集大家的智慧,認(rèn)真研究復(fù)習(xí)方案,認(rèn)真選題組題,切實能夠從學(xué)情出發(fā),切實能夠有針對性的指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí),切實能夠切中要害的訓(xùn)練。
3.抓好課堂復(fù)習(xí)十二字高效復(fù)習(xí)方法的貫徹落實
“先測后教,由例及理,當(dāng)堂訓(xùn)練”,注重學(xué)情,注重提升,注重扎實,注重效果。每位教師都要走出題海戰(zhàn)術(shù)的誤區(qū),復(fù)習(xí)打“殲滅戰(zhàn)”,在二輪復(fù)習(xí)中要搞好專題復(fù)習(xí),專題研究,專題突破。
4.抓好高考研討學(xué)習(xí)
組織高三補班教師參加三月初開始的“山西省20xx年新課程高考備考二輪復(fù)習(xí)研討會”,學(xué)習(xí)20xx年全國普通高中新課程高考考試大綱,做好二輪復(fù)習(xí)經(jīng)驗交流。
二、高一二要抓嚴(yán)抓實教學(xué)常規(guī)的“備、講、批、輔、考、評”
1.抓好備課
功夫在課前。備好課,編寫好導(dǎo)學(xué)案和配餐,是課堂高效的重要前提。為此,教導(dǎo)處要抓好“三備兩研”。三備:分頭初備、集體研備、個人復(fù)備;兩研:每周二、四下午學(xué)科組組織教師集體研討備課(補班周二下午一次)。初備,要求每位教師在認(rèn)真研讀考綱、課標(biāo)、教材,了解學(xué)情的基礎(chǔ)上寫出備課手稿,一式兩份,交教導(dǎo)處一份,自己留一份,供集體備課時使用。初備手稿要求包括四個方面的內(nèi)容:
。1)學(xué)習(xí)目標(biāo);
。2)學(xué)情分析;
。3)教學(xué)流程(和導(dǎo)學(xué)案配套,按照高效課堂流程)和板書設(shè)計(可以以課件形式體現(xiàn));
。4)課后反思(上節(jié)課的)。
兩研,每周搞兩次集體研備。集體備課前組長先安排專人編寫導(dǎo)學(xué)案,每位教師對照自己的'備課手稿和導(dǎo)學(xué)案初稿對比研究,記錄個人看法,以便發(fā)表意見。集體備課時,由學(xué)科組長組織,按年輕教師到資深教師順序發(fā)表意見,各抒己見,導(dǎo)學(xué)案主編收集記錄有價值的意見,并負(fù)責(zé)形成首個較為完備的導(dǎo)學(xué)案。課前,學(xué)科組長負(fù)責(zé)印發(fā)給全年級各班學(xué)生。個人復(fù)備,要在充分的集體備課基礎(chǔ)上,每位教師再結(jié)合本班學(xué)情和個人教學(xué)特點,對導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行個性化的創(chuàng)造性修改,以期更加得心應(yīng)手。
教導(dǎo)處每周要抓好初備手稿的檢查統(tǒng)計和集體備課的檢查督促工作。
2.落實好高效課堂的升級版的落實
為了讓“637高效課堂”更加簡捷、精干、實效,避免課堂龐雜低效,教導(dǎo)處對我!637高效課堂”結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。
在高效課堂的七個環(huán)節(jié)中,我們把自主學(xué)習(xí)、合作探究、展示點評這幾個重要環(huán)節(jié)做了如下調(diào)整。自主學(xué)習(xí)由原來的課前預(yù)習(xí)改在了課上,時間大約15分鐘。小組討論合作探究的內(nèi)容和時間也作了改變,討論內(nèi)容只限于較難的、自主學(xué)習(xí)個體學(xué)生解決不了的問題,討論時間也有減少,大約5分鐘。更加簡潔實效,避免了面面俱到的低效討論。展示,多種形式并用,口頭、板演、投影等,縮小展示內(nèi)容,減少展示時間,簡單問題不用板演,以節(jié)省時間。展示大約5分鐘。為節(jié)省時間,加快節(jié)奏,討論和展示可以同步進(jìn)行。點評,學(xué)生可以點,教師也要點。對一些學(xué)生不容易講清的問題,教師要簡潔明了,一語中的的進(jìn)行高效點評。點評時間大約15分鐘。根據(jù)批閱試卷統(tǒng)計,題目錯誤率10%以下,學(xué)生自己解決;題目錯誤率10%--30%,學(xué)生小組討論解決;題目錯誤率30%以上,學(xué)生展示(展示兩類情況:典型對題和典型錯題)教師針對典型錯題精講點撥,點撥要深要透要到位。要特別重視當(dāng)堂跟進(jìn)訓(xùn)練,不管是“變式”訓(xùn)練,還是“鞏固”訓(xùn)練,都要力求達(dá)到徹底解決學(xué)生此類問題的目的。在學(xué)生“自主合作探究”學(xué)習(xí)過程中,教師要注意培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力,注重學(xué)生思維品質(zhì)的提升;教師在導(dǎo)學(xué)過程中,尤其是點撥時,要特別注重“啟發(fā)式”教學(xué)方法的使用,做到點撥適時適度(“不憤不啟,不悱不發(fā)”)。教師上課時還要依據(jù)學(xué)情和內(nèi)容“以學(xué)定教以科定教”
教導(dǎo)處組織年級組要通過查課聽課等形式切實推進(jìn)落實好高效課堂。
3.各年級組都要以周為單位安排聽評課
為了促進(jìn)教師駕馭高效課堂的能力和水平的提高,有力推進(jìn)課改,學(xué)校計劃從本學(xué)期開始,在全校范圍實行聽評課制度。要求各年級全面開展,全員參與。高一高二高三補班四個年級全面開展聽評課活動,凡帶課教師都要參與聽課和評課。要求各年級齊頭并進(jìn),同步推進(jìn)。每周五,各年級組將下周聽課計劃報教導(dǎo)處,教導(dǎo)處統(tǒng)籌安排,并于周六將下周聽評課安排下發(fā)給各年級組各學(xué)科組。聽評課在四個年級齊頭并進(jìn),同步推進(jìn)。要求各年級重在參與,重在評課。凡教導(dǎo)處安排的聽評課,每位教師必須參與?己擞赡昙壗M進(jìn)行。聽課重在評課。要求每位聽課教師都要認(rèn)真評課,評課要專業(yè),要中肯,要評到要害處,不能顧及面子,不能敷衍,要多講缺點,少講優(yōu)點,不重復(fù)別人的意見。通過評課讓講課教師和聽課教師都提高,通過評課讓課堂能夠逐步變得更高效。建議領(lǐng)導(dǎo)深入課堂,真抓實干不留情。聽評課制度能否堅決貫徹,能否出效果,領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。要求教學(xué)管理人員深入課堂,做好組織管理指導(dǎo)工作,真抓實干,力求抓出實效來。
4.批改作業(yè)配餐登記要改變
年級組要求教師責(zé)成課代表將作業(yè)配餐全部收回,教師批閱要寫日期,檢查人從中抽樣檢查,絕不能讓課代表隨便登記。作業(yè)檢查真正準(zhǔn)確客觀,可信服人。
5.剎住不正考風(fēng),淳化良好學(xué)風(fēng)
禁止學(xué)生帶手機,加強學(xué)生誠信教育,加強考前教育,加大考試違紀(jì)懲處力度。以良好的考風(fēng)帶動淳正的學(xué)風(fēng)。
6.抓好考后總結(jié)工作
考試后,學(xué)科組要做好試卷分析,班主任要做好班級分析,年級組要做好年紀(jì)各科學(xué)情分析,指導(dǎo)下階段教學(xué)。
三、加強教師隊伍的優(yōu)化培訓(xùn)工作
新形勢對我校教師隊伍的優(yōu)化提出了新要求,全省范圍的整頓教師在變不在崗行動,勢必波及我校。因此,我校要盡快加強年輕教師和入編教師的培訓(xùn),提高這些教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),讓學(xué)校的抗風(fēng)險能力加強。本學(xué)期,還要組織去年來的年輕教師參加業(yè)務(wù)考試和高效課堂賽講活動。
四、繼續(xù)進(jìn)行語文生態(tài)園建設(shè)和隨筆化寫作的推進(jìn)工作
1.圖書進(jìn)教室
督促學(xué)校盡快姜書架配齊,讓圖書進(jìn)入教室,建設(shè)語文閱讀綠色生態(tài)園
2.班班出隨筆
要求各年級各班出班級隨筆,可以一學(xué)期出一本,也可以一學(xué)年出一本,以寫帶讀,以寫促讀,讓讀寫成為語文學(xué)習(xí)的抓手,成為學(xué)生學(xué)習(xí)語文的常態(tài)。
工作年度計劃 篇2
伴隨著萬達(dá)購物廣場創(chuàng)建,市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”,隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,及時正確的找到最合適的營銷理念。
職務(wù)分析
“商場如戰(zhàn)場”,萬達(dá)購物廣場市場部,主要負(fù)責(zé)購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計,對市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測,對目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預(yù)測。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會,以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,而是針對一個目標(biāo)客戶“群體”去做工作,去激發(fā)他們的潛在需求。
因此,在下一年的工作規(guī)劃中,將針對以上幾點工作來進(jìn)行。
一、主要競爭對手分析
就現(xiàn)階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達(dá)到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發(fā)展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創(chuàng)造更多價值,在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。
XX年我們著重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理,引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動向,即時做出調(diào)整。
購物廣場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩,把顧客變(yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩,也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,發(fā)展會員,推行會員卡,同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,提升實效性。兩相結(jié)合,才是相對完善的'廣告宣傳。
長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用。
在20xx年,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,使其切實為我們服務(wù),達(dá)到真正廣告宣傳的目的。
其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結(jié)合公司實際進(jìn)行深入分析,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進(jìn)口碑效應(yīng);
3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;
4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區(qū)形象
綜合起來,購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設(shè)計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結(jié)合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。
在新的一年中,購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調(diào)與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認(rèn)同。在dp點原來的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。
重點工作規(guī)劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內(nèi)容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎(chǔ),結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場消費環(huán)境;
3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。
總結(jié):
通過了解市場,分析市場,提高部門工作的準(zhǔn)確性,實效性,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益。
工作年度計劃 篇3
在縣有關(guān)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下,嚴(yán)格按照計生領(lǐng)[XX]6號文件《縣人口和計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于將縣政府辦公室等部門履行流動人口計劃生育管理職責(zé)納入XX年度目標(biāo)管理的通知》,切實履行好民政部門工作職責(zé),F(xiàn)將一年來的流動人口計劃生育工作報告如下:
一、切實履行好部門計劃生育工作職責(zé)
1、按照《婚姻登記管理條例》規(guī)定。依法進(jìn)行婚姻登記,依法管理好全縣婚姻登記工作。嚴(yán)把政策關(guān),加大對早婚、非婚同居的`管理教育和查處力度。認(rèn)真抓好《中華人民共和國婚姻法》的宣傳工作。
2、杜絕在辦理結(jié)婚登記時以各種名目搭車收費或亂收費。
3、積極抓好民政專業(yè)法律法規(guī)宣傳月活動,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《中華人民共和國收養(yǎng)法》,依法規(guī)范收養(yǎng)工作,在辦理收養(yǎng)登記時,嚴(yán)格核實由戶籍地和經(jīng)常居住地計生部門出具的收養(yǎng)人情況證明和無子女情況證明。
4、認(rèn)真督促民政系統(tǒng)定期、及時向同級計劃生育部門報送辦理結(jié)婚登記的人數(shù)和收養(yǎng)登記人數(shù)。
5、認(rèn)真組織落實局機關(guān)、事業(yè)單位已婚和育齡婦女進(jìn)行孕情普查。
6、認(rèn)真切實履行好部門創(chuàng)建職責(zé)。
二、加強部門流動人口計劃生育管理工作
我局積極履行流動人口部門管理職責(zé),在辦理結(jié)婚登記手續(xù)時,做好人口與計劃生育宣傳教育工作,及時將婚姻登記情況反饋給計生部門,協(xié)助計生部門查處非婚和早婚懷孕問題,協(xié)助管理領(lǐng)取低保生活費的失業(yè)人員的計劃生育工作。
三、積極開展好民政系統(tǒng)計劃生育宣傳工作
今年,我局除積極協(xié)助社區(qū)搞好計劃生育宣傳工作外,還在“四下鄉(xiāng)”活動中,把計劃生育宣傳工作與“四下鄉(xiāng)”活動有機地結(jié)合起來,同鄉(xiāng)鎮(zhèn)一道把《人口與計劃生育法》、《中華人民共和國婚姻法》等法律法規(guī)作為宣傳的內(nèi)容之一,做到計劃生育宣傳工作有形式、有內(nèi)容、有實效。
工作年度計劃 篇4
一 指導(dǎo)思想:
本學(xué)期科學(xué)組教研工作將圍繞學(xué)校開展的新一輪課程改革,讓全組教師能將基于學(xué)情、學(xué)為中心的教學(xué)方式變?yōu)樽约旱幕窘虒W(xué)方式。以實驗為主線,認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實有效開展教研活動,促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。切實加強教研組建設(shè),提高課堂教學(xué)效率。因此特結(jié)合本組的實際,制定本學(xué)期的教研組工作計劃。
二.本學(xué)期主要工作:
(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),提高教師自身素質(zhì)。
1. 按教務(wù)處統(tǒng)一部署,組織教師學(xué)習(xí)和研究《溫州市“有效學(xué)習(xí)”課改實驗方案》,踐行“學(xué)位中心,以學(xué)定教,教為學(xué)服務(wù)”的教學(xué)理念,力求改變課堂教學(xué)模式,提高學(xué)生學(xué)習(xí)有效性。
2. 在理論學(xué)習(xí)的同時,堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),組織全組教師根據(jù)新教材特點,討論教材教法,相互交流經(jīng)驗互相學(xué)習(xí),互相取長補短,共同提高。
(二) 加強教研組的常規(guī)管理。
經(jīng)常深入備課組,了解、檢查本組的教學(xué)工作情況。開學(xué)初,期中以及期末對各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查一次,以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
(三)提高教研質(zhì)量, 切實開展校本教研。
以各級段備課組為單位,切實組織好常規(guī)教研,理論學(xué)習(xí),說、講、評要有實效,各備課組要發(fā)揮備課組在教學(xué)活動中的.作用,加強常規(guī)教學(xué)的研究。堅持集體備課,充分發(fā)揮教師的群體智慧,讓每個教師的聰明才智融匯到教案和教學(xué)中。在常規(guī)教學(xué)中使全組達(dá)到統(tǒng)一進(jìn)度,集體備課,根據(jù)各班不同情況編寫教案,布置練習(xí),統(tǒng)一考試。堅持兩周一次的備課教研,重點研究教材,教法,備課,練習(xí),考試和評點。按學(xué)校要求,每次教研會議,須有主講并做好會議記錄,以存資料,以備檢查。提倡相互聽課,相互學(xué)習(xí),相互幫助。達(dá)到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求。每位教師要上一堂公開課,聽課后認(rèn)真評議,就教學(xué)設(shè)計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用,教學(xué)思想的滲透提出反思。
(四)加強資料建設(shè).
備課組要編寫或選用符合我校實際,課堂適應(yīng),學(xué)生歡迎的上課資料和訓(xùn)練檢測資料。九年級要完成九年級全年大部份教學(xué)任務(wù)以及第一輪、第二輪復(fù)習(xí)資料的準(zhǔn)備工作。各年級單元考試、綜合考試要求既針對中考,又符合學(xué)生實際。以學(xué)生為中心,以考綱為重點,以培養(yǎng)學(xué)生能力為前提,以適應(yīng)中考變化為目的。要摸索出適應(yīng)學(xué)生實際的小單元檢測資料,電腦備份,以便選用,資源共享。各教師在教學(xué)過程中應(yīng)該抽空將平時教學(xué)心得記錄下來,形成文字材料,為自己和本組積累教學(xué)財富。
(五)開展課題研究
不斷地對學(xué)生進(jìn)行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞,關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動,是否刻苦,要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞,關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效,教師既要向?qū)W生教方法,又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。要把立足點放在讓學(xué)生學(xué)會“獨立思考”、學(xué)會“探究學(xué)習(xí)”中來。要注意學(xué)生科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上,重點是把學(xué)生盡快地引上正軌,同時進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實驗。以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)生作為教改的突破口,用鼓勵去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,用贊賞點燃學(xué)生智慧的火花,鼓勵各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點和教學(xué)實際,確立自己的教改課題。
三、具體安排
九月份:
1、做好開學(xué)初的準(zhǔn)備工作,討論制定本學(xué)期我教研組的教研計劃。
2、第一次校本教研活動。
十月份:
1、第二、三次校本教研活動。
2、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《浙江省教育廳關(guān)于義烏教育課程改革的指導(dǎo)意見》,領(lǐng)會課改精神。
3、組織好期中復(fù)習(xí)材料。
十一月份:
1、期中考試。
2、搞好研討課活動及評課。重點評價創(chuàng)造性、實效性、操作性。
3、第四次校本教研活動。
4、組織參加縣初中科學(xué)學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會。
5、組織參加縣學(xué)科基本功比賽。
十二月份:
1、教學(xué)資料庫建立、交流單元測試資料。
2、第五次校本教研活動。
3、組織學(xué)生參加科學(xué)素養(yǎng)競賽。
一月份:
1、組織參加初中學(xué)生縣、市小課題DV制作交流活動。
2、 總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個教學(xué)后記,或整理一篇完整個案(含教案、實錄、教學(xué)反思)或完成一個教學(xué)案例。
3、做好期末復(fù)習(xí)、考試。
4、第六次校本教研活動。
工作年度計劃 篇5
今年是六村堡街道新班子成立的開局之年,也是我區(qū)全面建設(shè)以“五型城區(qū)”為基本內(nèi)涵的建設(shè)國際化大都市中心區(qū)的關(guān)鍵年,更是街道搶抓機遇、加快發(fā)展的關(guān)鍵一年。街道工作的總體要求是:全面貫徹落實區(qū)委十一屆四次全會和區(qū)十六屆四次人代會精神,加大土地流轉(zhuǎn)力度,發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),推進(jìn)城市化進(jìn)程,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,加快區(qū)域統(tǒng)籌,強化社會管理,加強基層政權(quán)建設(shè),推動六村堡街道經(jīng)濟(jì)社會健康快速發(fā)展。圍繞今年的總體要求和目標(biāo)任務(wù),重點做好以下幾方面工作:
一、積極穩(wěn)妥推進(jìn)土地流轉(zhuǎn),加快遺址區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
今年,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,科學(xué)合理布局,盤活存量土地,有序推進(jìn)土地流轉(zhuǎn),大力引進(jìn)符合遺址保護(hù)規(guī)劃的項目。重點圍繞感業(yè)寺皇家寺院景區(qū)建設(shè)、精品現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、漢唐風(fēng)韻文化項目,加大土地流轉(zhuǎn),解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深層次問題。通過大項目的帶動和輻射,提升區(qū)域環(huán)境,發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。加快推動遺址區(qū)與三環(huán)之間區(qū)域及三環(huán)以北區(qū)域的規(guī)劃,加大招商引資工作,促進(jìn)三環(huán)經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展。
二、提升石化大道、相家巷區(qū)域環(huán)境
重點做好石化大道、北徐十字到西三環(huán)段的環(huán)境提升工作。主要任務(wù)是:聘請專業(yè)人員設(shè)計排水、提升方案,翻修石化大道路面,解決道路排水和北徐十字排水問題,鋪設(shè)人行道,整治建筑立面,提升綠化水平,規(guī)范門頭牌匾、停車秩序。街道成立領(lǐng)導(dǎo)小組,主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,田鵬軍、周滿讓二位副主任任副組長,城建科、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站、市容科、城管執(zhí)法中隊承擔(dān)具體工作。
三、切實促進(jìn)重點項目建設(shè),全力完成經(jīng)濟(jì)預(yù)期目標(biāo)
一是重點項目征地、服務(wù)工作。做好三環(huán)綠化帶項目征地、拆遷工作,及時解決存在問題,確保項目順利進(jìn)行。做好北客站動車組配套服務(wù)工作。做好西安—成都專線征地拆遷,環(huán)境服務(wù)保障工作。做好西營村城改工作,盡快啟動拆遷工作。二是抓稅收協(xié)調(diào)工作。稅收是地區(qū)財政收入的重要途徑,20xx年灃東和XX區(qū)稅收關(guān)系沒有理順,大部分企業(yè)在六村堡街道屬地范圍,稅收關(guān)系在灃東新城,今年要積極協(xié)調(diào)做好六村堡街道轄區(qū)屬地企業(yè)稅收轉(zhuǎn)移等問題,同時,要應(yīng)收盡收,開辟新的稅源,提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平。三是確保街道辦事處地區(qū)生產(chǎn)總值為11048萬元,固定資產(chǎn)投資2279萬元等重點目標(biāo)任務(wù)完成。四是加大力度,取得漢遺址特區(qū)管委會的支持,以土地流轉(zhuǎn)方式,加大感業(yè)寺旅游開發(fā)項目、優(yōu)質(zhì)桃產(chǎn)業(yè)項目的前期各項工作,力爭項目盡早實施。五是啟動六村堡街道辦事處新辦公地點籌備工作,方便轄區(qū)群眾辦事。
四、持續(xù)開展環(huán)境整治,提升街道精細(xì)化管理水平
城市精細(xì)化管理必須加快建設(shè)網(wǎng)格化、信息化平臺,細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范管理流程,明確管理責(zé)任,實現(xiàn)城市管理無斷檔、全覆蓋。一是加大環(huán)境衛(wèi)生整治工作,提升區(qū)域形象。街道現(xiàn)有行政村23個,在環(huán)境衛(wèi)生管理方面存在不少亟待解決的問題,“臟亂差”現(xiàn)象比較普遍。加強環(huán)境衛(wèi)生綜合整治,今年主要整治石化大道、豐產(chǎn)路、北三環(huán)西段3條主干路,重點解決石化大道、豐產(chǎn)路路面排水問題,加快一干路道路兩側(cè)綠化水平,提高路域環(huán)境整體水平。二是堅決整治亂圈、亂占、亂建。聯(lián)合土地、執(zhí)法部門每季度開展一次執(zhí)法活動,堅決遏制亂圈、亂占、亂建、毀田挖沙行為。三是加大治污減霾力度。以治污減霾,揚塵污染整治為突破口,從“路面”向“立面”延伸管控范圍,以路面潔化、立面亮化、管理有序為切入點,做到城市管理保潔全覆蓋。
五、發(fā)展農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)
一是做好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。完善水、電、路等設(shè)施,打造具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)效益的、具有一定規(guī)模的、為穩(wěn)定客戶提供農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)模式。大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè);二是加強對農(nóng)村的`綜合服務(wù)。落實農(nóng)業(yè)的各種補貼政策,搞好農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)工作,繼續(xù)抓好一村一品工作;開展免費技能培訓(xùn),推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作。
六、保障轄區(qū)社會生產(chǎn)生活大局穩(wěn)定
一是持之以恒抓安全生產(chǎn),落實安全生產(chǎn)責(zé)任制度和事故責(zé)任追究制度,強化預(yù)防措施。按照街道安全生產(chǎn)工作年度計劃的要求,認(rèn)真組織實施定期檢查和自查,消除隱患,嚴(yán)防重大事故發(fā)生,確保企業(yè)在安全穩(wěn)定的條件下增產(chǎn)增收。以落實安全責(zé)任制為重點,認(rèn)真組織實施,加大宣傳力度,實行月排查和平常抽查結(jié)合的辦法,嚴(yán)防重大事故發(fā)生。切實抓好安全生產(chǎn)工作,確保全年無重大安全事故發(fā)生,無安全生產(chǎn)死亡人員。落實領(lǐng)導(dǎo)干部包抓責(zé)任,街道、村組干部包村責(zé)任制,對不認(rèn)真履行職責(zé),造成不良后果的嚴(yán)肅責(zé)任追究。二是高度重視信訪維穩(wěn)工作。完善信訪穩(wěn)定監(jiān)督網(wǎng)絡(luò),健全和完善矛盾糾紛排查調(diào)處機制,定期排查,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,對信訪工作堅持領(lǐng)導(dǎo)包案、包村干部包責(zé)制度,提高接待和處理信訪案件的工作水平,全力維護(hù)社會穩(wěn)定,為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
七、促進(jìn)社會事業(yè)發(fā)展一是全力做好村兩委會換屆選舉工作。今年是村兩委會換屆年。做好村兩委會換屆選舉工作,是推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)、鞏固黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的必然要求。將落實分類指導(dǎo),推行“一村一策”,確保順利完成23個村“兩委會”換屆選舉工作。二是提高服務(wù)質(zhì)量,完善社會保障體系,提高保障水平。啟動便民服務(wù)中心建設(shè),完善城鎮(zhèn)醫(yī)療改革,使合療參合率100%,城鎮(zhèn)醫(yī)保要做到“應(yīng)保盡!保蛔龊檬У剞r(nóng)民的勞動技能培訓(xùn)和勞務(wù)輸出工作;做好農(nóng)村貧困戶統(tǒng)計、復(fù)查、上報工作,搞好春荒、冬令救濟(jì)工作。三是加強對食品藥品的管理。以食品藥品監(jiān)督管理局成立為契機,加強對違法生產(chǎn)加工、銷售食品添加劑的黑作坊、黑窩點的排查整治工作,確保群眾飲食安全。四是切實解決群眾生活用電、用水、排水難等問題。以“以獎帶補”的方式加大對村上水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度。五是爭取成立一座公辦幼兒園。保障轄區(qū)適齡兒童安全上學(xué)。六是爭取成立六村堡綜合服務(wù)社區(qū)。為轄區(qū)居民、企業(yè)人員、機關(guān)干部等辦事提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障。
工作年度計劃 篇6
一、 經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面:
(一)有關(guān)xx年預(yù)算(見附表):
(二)實施下列八項工程:
1、 建造好探家橋老村廠房。
2、 重建廁所1只。
建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示,準(zhǔn)備為重建的探家橋老村老年活動室、社區(qū)醫(yī)療中心配套。打算在上半年建造,與老年活動室、社區(qū)醫(yī)療中心同時投入使用。
3、 待新江路拆遷完畢后,全面啟動村落文化宮建設(shè)。
在新江路拆遷完畢后,爭取征地和帶拆,建設(shè)村落文化宮。
4、 在爭取到街道補助資金的前提下,力爭完成周塘路小市場建設(shè)改造。
根據(jù)村民代表意見,如果街道資金補助不能落實,本市場暫緩建造。
5、 完成九重池河道勘界、美化、改造。
九重池河道在xx年填埋,當(dāng)時未定界,致使集體河道界限不清,衛(wèi)生條件差,群眾意見較大,打算在完成老村重建后,進(jìn)行九重池改造。
6、 完成東小路北段下水道修整。
由于河道填埋時,未鋪設(shè)下水道,下雨天道路積水嚴(yán)重,群眾意見較大,在解決歷史遺留問題后,鋪設(shè)下水道。
7、 完成電網(wǎng)、有線電視改造。
8、 配合街道完成三灶江砌坎工程。
另外,配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。
二、組織建設(shè)方面:
1. 積極創(chuàng)造條件,開展群眾性教育活動,提高村莊的文明程度。
2. 發(fā)展入黨積極分子2-3名。
3. 健全各種群團(tuán)組織建設(shè),發(fā)展先進(jìn)力量。
三、環(huán)境建設(shè)方面
1、 強化環(huán)境衛(wèi)生保潔機制。
2、 高標(biāo)準(zhǔn)通過市庭院整治復(fù)評。
3、 及時修補破損路面設(shè)施。
4、 改進(jìn)衛(wèi)生費收取辦法。
四、綜治、計生等方面
1、 創(chuàng)建成市示范綜治工作室、通過平安基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)。
2、 做好計劃生育服務(wù)工作,高標(biāo)準(zhǔn)通過計生考核。
3、 進(jìn)一步提高醫(yī)保參保率,讓群眾真正享受醫(yī)保的好處。
五、轉(zhuǎn)變作風(fēng),加強自身建設(shè)
面對新形勢新任務(wù),要提高周塘東村的穩(wěn)定、發(fā)展、服務(wù)程度,我們必須切實加強干部隊伍自身建設(shè),重點要抓好干部作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)。增強干部的大局意識、執(zhí)行力和公信力,在團(tuán)結(jié)協(xié)作、提高辦事效率、辦事能力上有新的突破。
第一,緊密團(tuán)結(jié),保持干部健康的精神狀態(tài)。周塘東村的核心利益,建立在全體干部的團(tuán)結(jié)、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎(chǔ)上。我們要堅持以集體利益為重,放寬胸懷,不爭名奪利;以大局為重,不說不利于團(tuán)結(jié)的話,不做不利于團(tuán)結(jié)的事,襟懷坦白、光明磊落,共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務(wù)。
第二,公開透明,自覺接受監(jiān)督。全面推行村務(wù)、財務(wù)公開制度,提高群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。自覺接受群眾監(jiān)督,暢通民情民意渠道。嚴(yán)格執(zhí)行財政預(yù)算、加強審計工作,提高財政資金使用效益。
第三,強化服務(wù),營造為民辦事的軟環(huán)境。提高服務(wù)意識,加大效能建設(shè)力度,繼續(xù)推行村干部的述職、述廉制度。切實轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng),營造爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。
第四,廉潔從政,務(wù)實清廉。落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,促進(jìn)廉潔從政和權(quán)力的正確行使。加強對黨員干部黨風(fēng)廉政教育,筑牢拒腐防變的思想道德防線。健全制度,完善并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程招投標(biāo)、集體資產(chǎn)處置等相關(guān)制度。
第五,狠抓落實,確保工作成效。把抓落實作為各項工作的`基本準(zhǔn)則,建立健全工作落實的監(jiān)督機制,確保政令暢通,責(zé)任分解落實到崗位和人員,每位班子成員,對自己分擔(dān)的工作要盡心盡力,不能積極在口頭上,落后在行動上。
同志們,20xx年。我們面臨著良好的機遇,但任務(wù)將更加艱巨繁重,村三套班子號召全體黨員、代表、全體村民,同心同德、奮力拼博,確保全年各項工作目標(biāo)任務(wù)的完成,為建設(shè)“和諧發(fā)展周塘東村”作出新的更大貢獻(xiàn)!
同志們,在20xx年元旦來臨之機,向大家拜個早年,祝大家新年快樂,萬事如意,謝謝。
工作年度計劃 篇7
許多方面都得由我自己去適應(yīng),這一學(xué)期是步入大學(xué)校門的第一個學(xué)期。而衛(wèi)生就是其中的一個方面。這所醫(yī)學(xué)院校,衛(wèi)生抓的很緊,檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán),每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查,周四進(jìn)行全校性的大掃除。這樣的背景下,讓班上許多同學(xué)對衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒,打掃時也會時常抱怨,有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問題后,跟同學(xué)們做出了解釋,并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們意見,奉行公平第一的原則,使同學(xué)們用平靜的心去對待。平時的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作,也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道,一個良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境,不僅需要提供者,更需要維持者。學(xué)校是醫(yī)學(xué)院校,對衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的畢竟將來我要救死扶傷,而保證清潔干凈就十分重要了
通過班上同學(xué)的共同努力,過去的幾個月里。班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績,接下來的時間只要我能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢,相信中會取得更好的成績。
同時在本學(xué)期當(dāng)中,學(xué)校對我們新生安排了密集的課外活動。隨之而來的'是繁重衛(wèi)生打掃。通過和同學(xué)們的協(xié)商,安排了班上的同學(xué)對所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。
在接下來的衛(wèi)生工作中,我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃,為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
后段時間工作計劃內(nèi)容
1,衛(wèi)生工作再接再厲,團(tuán)結(jié)班上同學(xué),爭取更加優(yōu)秀的成績。
2,配合班上其他班干部的工作,以班級利益為重。
工作年度計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
圍繞教育局工作計劃,結(jié)合學(xué)校電教工作實際,以資源建設(shè)為基礎(chǔ),以創(chuàng)新為動力,以發(fā)展為主題,以應(yīng)用為主的基本工作思路;樹立服務(wù)意識,不斷提高電教工作服務(wù)水平,大力推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化,使我校電教工作上一個新臺階。
二、常規(guī)工作:
1、定期對學(xué)校各終端設(shè)備(計算機、投影儀、視頻展臺、音箱等)、專用教室、校園廣播、校園網(wǎng)等系統(tǒng)進(jìn)行檢查、維護(hù),保證設(shè)備設(shè)施安全性、完好率,延長使用壽命,并使其處于最佳工作狀態(tài)。
2、認(rèn)真落實學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制,防火、防盜、防觸電等各項工作常抓不懈,防患未然,杜絕安全事故的發(fā)生。
3、及時做好設(shè)備、資料的添置、驗收、入帳、報損等工作,學(xué)期結(jié)束前清理,做到帳物相符,當(dāng)好學(xué)校的管家
4、加強資源建設(shè),采用市場購置一些、網(wǎng)上下載一些、教師自制一些相結(jié)合的方法,充實我校信息資源庫,做好重要資料的備份工作。
5、隨時作好學(xué)校各項活動的音響、照相、攝像等工作,并做好資料的整理、登記工作。
6、樹立主動服務(wù)意識,到教學(xué)一線征求教師意見,隨時改變工作方法,配合教師開展教學(xué)研究活動,為教師使用電教手段(使用課件、錄象、錄音、圖片)提供指導(dǎo)與幫助,不斷滿足教師教學(xué)需要。
三、重點工作
1、加強信息技術(shù)課教學(xué)研究,提高信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
。1)確立教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)度要求,扎扎實實上好信息技術(shù)課,使學(xué)生掌握信息技術(shù)的基本知識和基本技能,提高信息素養(yǎng)。學(xué)期中,將定期聽課調(diào)研,并要求信息技術(shù)教師積極參加市各級各類教研活動,使信息技術(shù)教育有序開展。
(2)加強學(xué)生信息技術(shù)興趣小組的輔導(dǎo),為參加中小學(xué)生電腦技術(shù)比賽做好準(zhǔn)備。
2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)的'建設(shè),挖掘校園網(wǎng)的功能,通過校園網(wǎng)的建設(shè),為師生、
家校、社會搭建學(xué)習(xí)、交流平臺,并成為我校貫徹教育方針,追蹤教育動態(tài),介
紹新人新事的一個窗口。
(1)調(diào)動各部門各教研組參與校園網(wǎng)建設(shè),使校園網(wǎng)在學(xué)校管理,教師業(yè)務(wù)提高,學(xué)生素質(zhì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
。2)對學(xué),F(xiàn)有信息資源進(jìn)行整合、向資源庫進(jìn)行資源添加,實現(xiàn)資源共享。鼓勵并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上發(fā)布教研信息,形成教研探討與學(xué)習(xí)的氛圍,充實校園網(wǎng)內(nèi)容。
3、師培工作
。1)本學(xué)期曹青國主任將對微課進(jìn)行理論培訓(xùn)
(2)信息教師蘇宇將針對制作微課所用的軟件,在學(xué)校組織教師集中攻關(guān)的方式,解決問題。然后采取層層傳達(dá)解決方法,培訓(xùn)教師操作技巧。
工作年度計劃 篇9
殘疾人文體宣傳工作是社區(qū)建設(shè)的重要組成部分,精神文明建設(shè)工作中必不可少的.一部分,現(xiàn)將20xx年社區(qū)殘協(xié)文體宣傳工作計劃安排如下:
一、開展對轄區(qū)0-15歲適齡兒童、0-18歲適齡青少年的入學(xué)狀況調(diào)查摸底工作。
二、利用社區(qū)內(nèi)各種專欄、板報宣傳社會主義精神文明,倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式。向殘疾人宣傳時事政治、養(yǎng)身保健和社區(qū)新聞等。
三、做好對外宣傳工作,及時向新聞單位發(fā)出殘疾人的新事新風(fēng)、嶄新的精神面貌等信息。
四、加強對轄區(qū)殘疾人的社會主義政治思想教育和科學(xué)文化教育,形成健康向上、文明和諧的社區(qū)文化氛圍。
五、對殘疾人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),及時為殘疾學(xué)生及殘疾人子女向殘聯(lián)組織申請學(xué)費補助,提高殘疾人積極參與社會、共享成果的進(jìn)取意識。
社區(qū)殘協(xié)
20xx年2月5日
工作年度計劃 篇10
一、 關(guān)于店鋪運營:
1、運營要點:產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任,對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵,還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前,對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上,把握住有利的資源,更為重要,現(xiàn)在買家越來越成熟理性,我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功,再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量,從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息,盡可能多做客戶回訪,建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2、營銷手法:整體營銷策略:集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式,發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣,利用熱銷品拉動整體銷售,逐步優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié),樹立公司形象,盡量避免客服溝通成本,逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計:產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類,分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型,銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量,在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素,保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說,我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的,而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期,成長期、成熟期每個階段,充分考慮羊群效用,尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式,在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3、培育期:包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪每個方面來確定產(chǎn)品范圍,確定合適的產(chǎn)品后,產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù),通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4、成長期:是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時,這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣,并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5、成熟期:是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名,搜索在前五位可以看到,通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售,這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶,提升客單價。
6、 客戶維護(hù)策略:對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶,鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定,讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者,一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷,吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)
7、產(chǎn)品價格營銷策略:盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷,老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度,對所有人價格公平,商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面,先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先,頁面設(shè)計相當(dāng)重要,應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果,再給予鋪墊式的推廣手法,短時間內(nèi)提升知名度,增加收藏量,提升轉(zhuǎn)化率。
二、關(guān)于參加團(tuán)購網(wǎng):
可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作,重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站,關(guān)于團(tuán)購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排,通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存,以應(yīng)對各個團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求,與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系,長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想,可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系,以備后期連續(xù)性合作,謹(jǐn)記,商家是以盈利為主,賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會,哪怕銷量很少。
三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題:
專供網(wǎng)上銷售的庫存:一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪?紤]到自身的庫存壓貨因素,我們可以壓縮至40-45個款式,(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存,按照二八法則,需要定位選擇2個款式作為主推款式,平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上,以免出現(xiàn)客人投訴等情況,在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的'庫存數(shù)量,以備工廠下單生產(chǎn),活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團(tuán)購網(wǎng),則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。
四、人員安排:
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位,人員不足需要建立彈性團(tuán)隊;痉(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服:前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重,部分任務(wù)運營會給予幫助,工作如下:1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù),引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪,引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng),有求必助。2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成,保證每天發(fā)2篇以上,內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容,以及旺旺群,QQ群客服的關(guān)系維護(hù),輔助店鋪宣傳推廣。3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核,配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工:主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果,以店鋪次重逐步優(yōu)化頁面,配合促銷改良整店鋪提高訪問深度,做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成,可邊做邊學(xué)。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營:主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo),解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣:前期暫行由運營負(fù)責(zé)完成,后期人員到再行安排。
五、店鋪活動安排:
跟蹤各大活動,如:雙12、淘金幣,天天特價,等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
六、整體目標(biāo):
前一個月,主推款需要確定,以較低價格引入流量,服務(wù)好顧客,爭取高評分,進(jìn)行直通車推廣,達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動,利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,樹立良好顧客印象,集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品,定期設(shè)計店鋪活動,作引流作用,如:一元拍,滿*減*,滿*+1元換購,店鋪VIP,單品包郵,全年包郵卡,等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣:鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格,再打低折扣銷售,部分單品折扣不低于7折,除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種逐步優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期逐步優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98、5%以上,按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計算,進(jìn)步人數(shù)為UV1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!
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