工作年度計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
銷售目標(biāo)：
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的`信任�，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作年度計(jì)劃 篇2
指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)研究力度，引導(dǎo)力度，使“課程改革”的理念深入教師的思想意識(shí)，進(jìn)而深入淺出的顯露在教學(xué)實(shí)踐中，用教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，在夯實(shí)基礎(chǔ)、繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，凸現(xiàn)“課程改革”的真正優(yōu)勢(shì)。
具體目標(biāo)
以師為本，塑造工作室教師團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀教風(fēng)，努力提升教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上的品位，推出在全區(qū)以至全市具有較大影響力的教師；在關(guān)注學(xué)生需求的基礎(chǔ)上，深入進(jìn)行課堂有效教學(xué)方式的探索；轉(zhuǎn)變教師的教育理念和教學(xué)方式，提升教師的教育研究意識(shí)。通過教師間互助合作，增強(qiáng)教師的`理論水平和課堂教學(xué)操作能力。
實(shí)施方案
1、開展開放課堂活動(dòng)
本學(xué)期大部分工作室教師均為各級(jí)骨干教師，在年組內(nèi)應(yīng)承擔(dān)起教學(xué)的引領(lǐng)指導(dǎo)作用，因此把每周二的第二節(jié)課設(shè)為開放課，供其他教師聽課學(xué)習(xí)。
2、定期開展專題研究課活動(dòng)
研究課是教師發(fā)展的有效切入點(diǎn)，立足于課堂教學(xué)研究，可以讓教師體驗(yàn)到專業(yè)生活的趣味，形成積極的專業(yè)工作態(tài)度。因此工作室教師每月圍繞自己的研究主題至少上兩節(jié)研究課，年組教師參與聽課評(píng)課。
3、開展聽評(píng)課活動(dòng)
工作室教師每周至少聽其他教師1節(jié)課，并與授課教師交換意見。
4、開展校際間交流活動(dòng)
本學(xué)期工作室與立山光明小學(xué)進(jìn)行教學(xué)交流活動(dòng)�；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相借鑒，共同提高。
5、圍繞研究主題進(jìn)行專題研修講座。
工作室每月進(jìn)行一次以“教學(xué)研究主題”為中心的專題研修講座。
三月：趙婷婷、張晉四月：朱未華、曾亞娟
五月：赫冬梅、吳磊六月：李春瑩、趙靜波
6、建立工作室教師博客
建立教師博客目的在于促進(jìn)工作室教師能夠記錄自己的教育教學(xué)歷程和體會(huì)，使學(xué)習(xí)更為自覺有效，引導(dǎo)教師使寫作真正成為樂趣。
7、開展指導(dǎo)展示課活動(dòng)。指導(dǎo)同年組教師上課，并做評(píng)課。
8、本學(xué)期至少看兩節(jié)精品課例，并做好評(píng)課記錄。
9、完成一篇讀書心得。
10、學(xué)期末召開“工作室教師教育教學(xué)論壇”。
工作年度計(jì)劃 篇3
我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：
一、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰�。�?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二、在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。
剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的'生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。
每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運(yùn)輸。
出國(guó)的貨物一般通過船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
工作年度計(jì)劃 篇4
新的一年，為實(shí)現(xiàn)新街公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合新街公司和我部門的實(shí)際情況，我們物業(yè)部2xx年工作的重點(diǎn)，著力于物業(yè)部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來物業(yè)部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合其他兄弟部門完成各項(xiàng)維修任務(wù)，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：
一、人員安排
德化新街是一條地下商業(yè)步行街，根據(jù)目前新街公司的運(yùn)作模式及崗位管理的需求，物業(yè)部人員維持目前的的人數(shù)外，繼續(xù)招聘電梯工2名，瓦工1名，空調(diào)工1名。（分工附表）保證水電系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)及公共設(shè)施的正常運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行備勤制度。
二、工作安排
�。�1）加強(qiáng)物業(yè)部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，物業(yè)部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式、質(zhì)量及工作標(biāo)準(zhǔn)上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、工作標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮物業(yè)部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)系的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的心態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員編排完善制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。
�。�3）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。物業(yè)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作，操作是監(jiān)管的重力區(qū)，物業(yè)部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
（4）開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前物業(yè)部服務(wù)的'范圍，相對(duì)于同類商場(chǎng)還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，計(jì)劃采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來”的工作思路，即派優(yōu)秀員工外出考察學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)專家前來培訓(xùn)指導(dǎo)，并結(jié)合實(shí)際開展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
（5）針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。變配電、電梯、中央空調(diào)等大型設(shè)備按時(shí)按量、責(zé)任到人。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
（1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。根據(jù)商場(chǎng)溫度的變化適時(shí)開關(guān)中央空調(diào)，制定開關(guān)時(shí)間等
（2）制定必要的規(guī)章制度。比如物料二次回收利用制度
�。�3）采取必要的技術(shù)措施，比如商場(chǎng)內(nèi)廣告燈箱和公共區(qū)域照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低。
（4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
�。�5）每月定時(shí)抄水電表并進(jìn)行匯總,做好節(jié)能降耗的工作。 四、預(yù)防性維修
（1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。
�。�2）日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。
�。�3）日常巡查：物業(yè)部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。
五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理。做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。
六、設(shè)施設(shè)備計(jì)劃維保工作：
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
�。�2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)排水系統(tǒng)巡視檢查力度確保安全。
七、費(fèi)用計(jì)劃（附表）
我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為商家提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
安全教育工作是學(xué)校工作中的重要組成部分，始終確立“安全第一，預(yù)防為主”觀念，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)部門要求，全立位加強(qiáng)管理，為師生營(yíng)造一個(gè)安定和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)：
1. 強(qiáng)化學(xué)生路隊(duì)護(hù)送。我校地處集鎮(zhèn)中心地帶，交通安全壓力本身就比較大。新二O四國(guó)道開通后，南大門安時(shí)路段壓力更大，過往車輛明顯增多，放學(xué)時(shí)經(jīng)常堵車。下午放學(xué)時(shí)所有護(hù)送老師、領(lǐng)導(dǎo)要按時(shí)到崗、到位，護(hù)送到點(diǎn)，確保不發(fā)生交通安全事故。
2. 加強(qiáng)課間活動(dòng)管理。學(xué)校現(xiàn)校區(qū)面積較小，而學(xué)生人數(shù)又較多，發(fā)生碰撞等安全事故可能性極大。值周老師要堅(jiān)持在課間管護(hù)區(qū)域巡護(hù)，相關(guān)老師在班級(jí)可視范圍內(nèi)巡視，發(fā)現(xiàn)并制止可能發(fā)生的問題。特別關(guān)注學(xué)生上下樓梯、集隊(duì)進(jìn)出教室、在操場(chǎng)活動(dòng)、在體育組合器械處等。
三、具體措施：
1. 建立領(lǐng)導(dǎo)組織
成立由校長(zhǎng)z同志為組長(zhǎng)、分管安全的副書記為副組長(zhǎng)，分校校長(zhǎng)、中層干部和年級(jí)組長(zhǎng)為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并由分管副書記負(fù)責(zé)日常工作。
全體成員要以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，通力合作，配合社區(qū)、派出所、法制副校長(zhǎng)做好學(xué)校治安綜合治理工作，努力清除影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患。鞏固省、市“平安校園”創(chuàng)建成果。
2. 健全規(guī)章制度
學(xué)校進(jìn)一步完善值周值宿制度、門衛(wèi)管理制度、巡查制度、安全例會(huì)制度、節(jié)假日值班制度等，按要求簽訂各類安全責(zé)任書，開展安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
3. 貫徹安全方針
“隱患勝于明火，防患勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山。”加強(qiáng)安全日檢查：
�、倜刻煸缟习才乓幻＜�(jí)領(lǐng)導(dǎo)、一名值周領(lǐng)導(dǎo)、一名值周教師、一名保安在南大門口，一名值周教師、一名保安在中部串巷值勤，保證早上學(xué)的`師生進(jìn)出秩序和安全。
�、谥形�、晚上放學(xué)時(shí)，相關(guān)老師按時(shí)到崗、到點(diǎn)，參加路隊(duì)護(hù)送，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組相關(guān)成員進(jìn)行登記、考核。
�、壑抵芾蠋煂�(duì)當(dāng)日教學(xué)、活動(dòng)等安全負(fù)責(zé)，檢查有無空堂、教師體罰學(xué)生；學(xué)生課間有無追逐打鬧及其它可能發(fā)生意外的情況，堅(jiān)持值周教師課間巡護(hù)制度。
�、鼙０藏�(fù)責(zé)每天對(duì)學(xué)校進(jìn)行巡邏，特別關(guān)注各教室、辦公室門窗關(guān)鎖情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，重大問題及時(shí)上報(bào)。
4. 加強(qiáng)宣傳教育
抓好安全工作是做好各項(xiàng)工作的前提。重視安全管理和教育，形成濃烈的安全宣傳氛圍，有助于提高師生安全意識(shí)，防范和化解安全風(fēng)險(xiǎn)。
�、傩ｉL(zhǎng)與教師簽訂安全責(zé)任書，學(xué)校與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，明確各自責(zé)任。平時(shí)通過“家校專遞”、“安全通訊”、“校信通”、“家長(zhǎng)會(huì)”等形式對(duì)家長(zhǎng)、教師進(jìn)行安全宣傳，做到安全工作天天講，處處必講，寒、暑假印發(fā)有關(guān)安全的告家長(zhǎng)書。每月出刊安全通訊通報(bào)情況。
�、诶脵淮�、“紅領(lǐng)巾廣播”、展板、各年級(jí)組小報(bào)等陣地，開展多種形式的宣傳，結(jié)合安全教育日、消防日等開展演講、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
�、塾“l(fā)春、秋季預(yù)防季節(jié)，夏季防雷電、溺水，交通安全，防拐防騙等宣傳材料。加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，與教導(dǎo)處、少先隊(duì)大隊(duì)部共同開展豐富多彩的課余活動(dòng)，活躍學(xué)生身心，為學(xué)生養(yǎng)成良好的品質(zhì)和生活習(xí)慣創(chuàng)造條件。
5. 加大管理力度。
�、俾鋵�(shí)隱患排查制度，巡值、值周同志重視日常安全隱患排查，督促整改；安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員定期進(jìn)行安全隱患排查，結(jié)合季節(jié)、氣候，進(jìn)行專項(xiàng)排查，排查內(nèi)容包括設(shè)施、校舍、電路、消防、交通、食品衛(wèi)生等。
�、谧ズ梦拿鲃�(chuàng)評(píng)，對(duì)不重視安全工作的個(gè)人和班級(jí)實(shí)行一票否決制。如：班級(jí)安全宣傳、教育不到位，學(xué)生發(fā)生嚴(yán)重的偶發(fā)事件；教師體罰學(xué)生、不按要求護(hù)送路隊(duì)。班級(jí)門窗不按時(shí)關(guān)鎖，次數(shù)較多或因此造成財(cái)產(chǎn)損失等。
③學(xué)生集體外出活動(dòng)必須實(shí)行報(bào)批制。社會(huì)實(shí)踐、春游等校外活動(dòng)年級(jí)組長(zhǎng)報(bào)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施，并做到組織嚴(yán)密、措施落實(shí)。
④重視食品衛(wèi)生安全工作。不得購(gòu)進(jìn)過期、變質(zhì)、無證食品。食堂工作人員嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，確保不發(fā)生食物中毒事件。
�、輫�(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，控制學(xué)生在校時(shí)間和作業(yè)量，減輕學(xué)生心理、學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。
�、迯�(qiáng)化保安管理，與保安公司共同強(qiáng)化日常工作，突出重點(diǎn)工作：師生進(jìn)出管理、校園巡邏、日常值班、重大活動(dòng)值勤等。
⑦按要求開展安全演練，落實(shí)相關(guān)安全預(yù)案。本學(xué)年在上、下半年各開展一次安全演練：上半年開展消防逃生安全演練。下半年開展緊急避險(xiǎn)安全演練。邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人員到場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。
6. 加大硬件投入
盡管面臨學(xué)校搬遷等現(xiàn)實(shí)，學(xué)校進(jìn)一步加大硬件投入，對(duì)消防器材進(jìn)一步完善，全面檢查電路、水網(wǎng)，完善視頻監(jiān)控系統(tǒng)，將中部的兩個(gè)攝像頭改為紅外攝像頭，加大服務(wù)器容量，保證監(jiān)控效果。
為保安人員配全防護(hù)手套、背心、噴霧劑等器材。
7. 加強(qiáng)師德建設(shè)。
育人為本，德育為先，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，一切對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)是確保學(xué)生安全的重要前提，教師要講師德、講責(zé)任，執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定，在教育教學(xué)過程中，尊重學(xué)生，不得體罰與變相體罰學(xué)生，不得歧視學(xué)困生、貧困生、殘疾兒童，不得使用侮辱學(xué)生的刺激性語言，對(duì)心理有障礙學(xué)生要加以疏導(dǎo)。
8. 創(chuàng)新工作方式。
實(shí)行“科任教師為第一層級(jí)、班主任為第二層級(jí)、安全小組為第三層級(jí)、分管領(lǐng)導(dǎo)為第四層級(jí)、校長(zhǎng)為第五層級(jí)”逐級(jí)負(fù)責(zé)制，由下而上，由內(nèi)而外，抓責(zé)任、抓源頭、抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)安全工作雙周警示制，融通報(bào)、曝光、表揚(yáng)于一體，暢通安全信息渠道，形成安全工作“你管、我管、大家管”，事故隱患“你查、我查、人人查”的良好格局，最大限度地降低損失和規(guī)避險(xiǎn)情，確保師生安全。
新的一年，我校將繼續(xù)加大安全管理力度，在市局推薦上報(bào)“省平安校園”的基礎(chǔ)上，做實(shí)基本工作，加大制度落實(shí)和創(chuàng)新力度，豐安小學(xué)在實(shí)現(xiàn)“東臺(tái)站排首，鹽阜創(chuàng)一流，全省爭(zhēng)上游”的十二五創(chuàng)建目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇6
在新課程德育教學(xué)理念的指導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針。結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際，以人生觀、世界觀、價(jià)值觀教育為重點(diǎn)，以文明行為教育為基礎(chǔ)，全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)，營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)的愿望，引導(dǎo)學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)中去全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在今年的中考中取得優(yōu)異成績(jī)。
我班繼續(xù)在第一學(xué)期的基礎(chǔ)上重點(diǎn)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，落實(shí)以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養(yǎng)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
一、班級(jí)基本情況
新學(xué)期我班共有學(xué)生22人。本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注�？偟膩碚f，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。并發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
三、具體措施
多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機(jī)班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施:
1、加強(qiáng)建設(shè)班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金�！卑嗉w的凝聚力就是班級(jí)中學(xué)生之間、班干與學(xué)生之間、班主任與學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)友愛、同心協(xié)力、攜手并進(jìn)的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學(xué)對(duì)班集體的向心。如果每個(gè)同學(xué)都心向班集體，關(guān)心、愛護(hù)班集體，時(shí)時(shí)、處處為班集體著想，為班集體爭(zhēng)光，這樣良好的班風(fēng)就形成了。因此，增強(qiáng)班集體的凝聚力是班主任的一項(xiàng)重要工作。
2、加強(qiáng)對(duì)班干部的培養(yǎng)。班干部是領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)的核心力量，是師生關(guān)系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強(qiáng)大的內(nèi)聚力，使整個(gè)班的同學(xué)擰成一股繩。因此,這學(xué)期的一個(gè)重要的任務(wù)是增加班干部在學(xué)生中的影響力，同時(shí)幫助班干部樹立為同學(xué)服務(wù)的'思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。
各班要有相應(yīng)的安全教育工作主題班會(huì)工作計(jì)劃，通過開展主題班、團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)當(dāng)前的安全熱點(diǎn)問題：如上網(wǎng)吧、交通規(guī)則的大討論等，以豐富多彩的活動(dòng)加強(qiáng)安全教育，通過黑板報(bào)、廣播、�？�、班會(huì)、討論會(huì)等形式加大力度進(jìn)行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來宣傳、學(xué)習(xí)安全有關(guān)方面的知識(shí)。
3、做好勞動(dòng)、衛(wèi)生和安全教育。爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。要求走讀的學(xué)生積極參加家庭中的勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣;教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級(jí)的整潔;利用班會(huì)，教育學(xué)生:增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。
4、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī)，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭(zhēng)取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。
6、建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄，促進(jìn)學(xué)生比拼，使學(xué)生在潛移默化中積極向上，受到教育。
7、開展豐富多彩的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
(6)開展“一幫一”學(xué)習(xí)互助小組工作。實(shí)行班干，團(tuán)員，后進(jìn)生結(jié)對(duì)子，每名班干，團(tuán)員負(fù)責(zé)一名后進(jìn)生，全面輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。
8、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
四、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作
本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但保持時(shí)間不長(zhǎng)。
針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。
2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾�，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表揚(yáng)。
3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。
4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)诩业那闆r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好。
班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識(shí)較慢。
(一)發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用，在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識(shí)，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作。
針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。
2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。
3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要及時(shí)表揚(yáng)。
4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
班級(jí)管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
以《新綱要》為指導(dǎo)，以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動(dòng)。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。同時(shí)努力挖掘孩子的興趣，張揚(yáng)孩子的個(gè)性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長(zhǎng)。
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