工作年度計劃優(yōu)秀(4篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編為大家整理的工作年度計劃4篇,歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
工程方面
一、 以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)
。ㄒ唬X年底前力爭方案報批通過
x月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
x月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。
。ǘX年度工作安排
1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場地的地下排水工作。
3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6—9月份:基礎(chǔ)工程完成。
10—12月份:工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
。ㄋ模⒐こ藤|(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0。8億元;地上商業(yè)部分約用1。4億元;公寓部分約用 2。43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行。
財務(wù)方面
。ㄒ唬┣袑嵧瓿砷_工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10 — 15﹪。
3、實行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
XX年公司建設(shè)工程款總需求是4。6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
招商方面
。ㄒ唬⑷鎲诱猩坛绦,注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“特洛伊城”應(yīng)于XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策,擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的'設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時,根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強化企業(yè)管理意識,化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。
。ㄈ、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機,加快集團公司總體建設(shè)。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動能,以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
。ǘ⒊鋵嵏黝惾瞬,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。XX年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,以滿足公司各崗位的需要。
。ㄈ、充實企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
。ㄋ模、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
“特洛伊城”開工建設(shè)后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查?己说燃壍脑u定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論,使員工樹立榮譽感,增強責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級,實行末尾淘汰。
4、推行例會制,提高階段性工作總結(jié)工作
XX年實行的例會制,對階段性工作總結(jié)提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調(diào)整
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗,改進方法,完善提高。
5、推行各級責(zé)任制,有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工
總經(jīng)理:負責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務(wù)部。
項目經(jīng)理:負責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理:負責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部,負責(zé)各項對外工作的對接。
營銷副總經(jīng)理:負責(zé)營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責(zé)營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺后,按新辦法執(zhí)行。
工作年度計劃 篇2
學(xué)校安全工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定,關(guān)系到學(xué)校的教育教學(xué)工作能否正常開展,它的責(zé)任重于泰山,必須長抓不懈,時時警鐘長鳴。本學(xué)期的安全工作,仍以提高全體師生的安全意識為主旨,以避免各類事故的發(fā)生為目標(biāo)。
一、目標(biāo)要求:
本學(xué)期學(xué)校安全工作的.目標(biāo)要求是:認(rèn)真貫徹河南省、鄭州市和新鄭教體局關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件,努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故,消除學(xué)校的安全隱患,使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境,學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
組長:
成員:
具體分工如下:
校長:第一責(zé)任人,全面負責(zé)學(xué)校安全工作,每學(xué)期初與各部門層層簽訂安全工作責(zé)任書,訂好活動計劃、實施方案和活動內(nèi)容。
三、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)的具體職責(zé)是:
1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作部署,組織實施上級有關(guān)安全工作意見、制訂規(guī)章和制度。
2、制訂學(xué)校安全學(xué)期、年度工作計劃,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組同意后組織落實。
3、定期開展學(xué)校安全檢查工作。
4、落實開展安全值班、護導(dǎo)工作。
5、推動和組織多種形式開展安全法規(guī)和知識的宣傳、教育和培訓(xùn)工作。
6、定期完成教育局安全情況統(tǒng)計工作,并適時向領(lǐng)導(dǎo)小組提出加強和改進學(xué)校安全工作的意見。
7、完成向有關(guān)部門報送計劃、匯報、總結(jié)、調(diào)研執(zhí)行、情況反映等。
8、接受并處理學(xué)校緊急情況信息。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的有關(guān)安全工作任務(wù)。
四、工作要點:
1、教育教學(xué)安全:
、鸥骺迫谓處熞c學(xué)生建立良好的師生關(guān)系,用科學(xué)的方法教育學(xué)生,積極研究學(xué)生的心理、生理變化,加強心理輔導(dǎo),嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
、朴蓪W(xué)校組織的各項活動,各班都要周密考慮,分工明確,責(zé)任到人,嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實負起責(zé)來,不能有絲毫的大意。
、羌訌妼Ω靼喔魇业挠秒姽芾,不準(zhǔn)私拉電線,亂接開關(guān),學(xué)生宿舍不得使用明火,師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。
、润w育課及其它室外游戲,教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動;顒恿枯^大的要向?qū)W生講清要求,問清學(xué)生能否參加,不得勉強。
2、交通安全:
、鸥靼嘀魅螒(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容,在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。
⑵加強對學(xué)生的安全教育,在上學(xué)和放學(xué)的路上要注意安全,且不能為了趕時間騎快車,遵循交通秩序。
、侵抵芙處熞訌娯(zé)任心,維護學(xué)校的安全秩序。
3、校產(chǎn)校舍安全:
、哦ㄆ诮M織校舍安全檢查,一學(xué)期不少于兩次,特殊天氣隨時檢查,發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。
、泼總教師都應(yīng)確立主人翁的思想,保持高
工作年度計劃 篇3
一、總目標(biāo):
環(huán)境保護,教育為本。環(huán)境教育是終身教育,在幼兒中開展環(huán)境教育是奠基工程。初步讓幼兒知道環(huán)境與人類的關(guān)系,幫助幼兒萌發(fā)保護環(huán)境的意識,做個環(huán)保小衛(wèi)士,是我們幼教工作者的職責(zé)。因此,我園本學(xué)期將貫徹《規(guī)程》和《綱要》精神,把環(huán)保教育為一大重要工程,有計劃、有目標(biāo)、有步驟地創(chuàng)設(shè)有特色的綠色學(xué)校,能使我園的小朋友從小懂得保護環(huán)境的重要性,為他們一生的環(huán)境意識打下良好的基礎(chǔ)。
二、工作思路及措施要點:
、逋晟乒芾眢w制,努力建設(shè)一批愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、敢于拼搏的師資隊伍。
1、完善管理機構(gòu),充分發(fā)揮環(huán)境保護領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé),有計劃、有步驟地實施環(huán)境教育工作,為創(chuàng)市級綠色幼兒園奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、訂閱關(guān)于環(huán)境保護教育的有關(guān)報刊、雜志,擴大教師知識視野,拓寬教師的環(huán)保知識層面。
3、建立學(xué)習(xí)――反思――實踐——再學(xué)習(xí)的激勵機制,加強教師相互間的溝通和了解,建立一種合作、尊重、關(guān)心的環(huán)境因素,并在這樣的環(huán)境中陶冶幼兒,影響幼兒。
4、鼓勵教師參加各種形式的培訓(xùn),并為他們成為環(huán)保教育行家里手創(chuàng)造一定的條件。
5、開展多種形式的師德教育活動,培養(yǎng)教師的反思能力,形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的競賽局面和團結(jié)向上、求實創(chuàng)新的工作作風(fēng)。
、鎯(yōu)化幼兒園環(huán)境與培養(yǎng)環(huán)境意識,環(huán)境道德觀念一起抓。
1、實施綠化、美化幼兒園行動,使可綠化地全部得到綠化。
2、將不可綠化地經(jīng)人工處理進行綠化,進行植物栽培,使之成為一道綠色屏障。
3、設(shè)立專門環(huán)境保護教育宣傳櫥窗,增設(shè)“只有一個地球”、“環(huán)境保護是我國的一項基本國策”、“保護環(huán)境從我做起”、“珍惜資源、節(jié)約用水”、“環(huán)境教育,從小抓起”等有關(guān)環(huán)保宣傳畫、大幅標(biāo)語和“珍惜資源、節(jié)約用紙廢紙收集箱,“請節(jié)約物質(zhì)”的開放式遺物箱,形成處處會說話的大課堂。
4、把培養(yǎng)幼兒環(huán)境道德觀念、規(guī)范大家的環(huán)保行為,講文明和重環(huán)保聯(lián)系起來,從愛護身邊小環(huán)境開始,從而為保護地球大環(huán)境出力。
、鐚h(huán)保知識滲透在日常教學(xué)中,促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
1、在主題探索活動中滲透環(huán)境教育的觀點,在教學(xué)過程中把環(huán)境教育滲于其中,寓于其中。
2、通過讓幼兒參觀、考察、實驗、討論等多種形式和師生的雙向溝通,鼓勵幼兒和培養(yǎng)幼兒積極參與意識,主動創(chuàng)造精神和觀察動手能力,激發(fā)幼兒的興趣,初步建立具有我園特色的綠色活動課程,促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、堅持以“兩個為主”、“五個結(jié)合”的原則開展環(huán)境教育。“兩個為主”——以滲透教育為主,以游戲為主!拔鍌結(jié)合”——幼兒環(huán)境教育與幼兒年齡特點相結(jié)合;幼兒環(huán)境教育與幼兒發(fā)展水平相結(jié)合;幼兒環(huán)境教育與養(yǎng)成良好行為習(xí)慣相結(jié)合;幼兒環(huán)境教育與環(huán)境紀(jì)念日活動、節(jié)日活動相結(jié)合。幼兒環(huán)境教育與社會教育、家庭教育相結(jié)合。
。1)把豐富多彩的環(huán)境教育內(nèi)容滲透到各科教學(xué)、各種活動以及日常生活中,重視隨機教育。
。2)通過生動有趣的游戲進行環(huán)境教育,并把環(huán)境教育與幼兒年齡特點;發(fā)展水平;養(yǎng)成良好行為習(xí)慣;環(huán)境紀(jì)念日活動、節(jié)日活動;社區(qū)教育、家庭教育相結(jié)合。
(3)把握環(huán)境教育的契機開展環(huán)境教育,以幼兒能夠理解的社會環(huán)境熱點問題,把孩子的視野引向他們所生活的環(huán)境。帶領(lǐng)幼兒走出活動室,走出幼兒園,以大自然、大社會作為環(huán)境教育的`課堂。
(4)切實把環(huán)境教育作為幼兒素質(zhì)教育的切入點。幼兒教育的實質(zhì)是從知、情、意、行上幫助幼兒由被動的感受環(huán)境轉(zhuǎn)化為積極地對待環(huán)境,主動適應(yīng)環(huán)境、愛護環(huán)境、創(chuàng)造環(huán)境、為成為未來環(huán)境的主人打下良好的基礎(chǔ)。
。5)把知識、情感、理解、態(tài)度、行為等教育要求放在教育幼兒保護環(huán)境的層面上來審視,不把它作為外力施加給幼兒,而是使之成為幼兒自身的需要,真正達到提高幼兒環(huán)境意識和養(yǎng)成良好行為的目的。
。6)通過環(huán)境教育,使幼兒活潑、開朗、情緒愉快、樂于參與活動,善于觀察、積極探索聯(lián)想、幻想,懂得講衛(wèi)生,愛護環(huán)境,從而促進幼兒身心健康成長。
㈣在各科教學(xué)中滲透環(huán)境教育。
在自己教的科目中,可以在原有教材的基礎(chǔ)上進行有關(guān)環(huán)保知識的教育。比如常識教學(xué)中,結(jié)合“水”、“聲音”“空氣”等等,可以告訴幼兒干凈的水和安靜的環(huán)境對人的身體有益。在數(shù)學(xué)教學(xué)中,可以用小青蛙捉害蟲來做計算題,同時借即教育幼兒青蛙是人類的好朋友,可以保護莊稼,我們要愛護它。我們也可以根據(jù)環(huán)境的廣泛內(nèi)容,創(chuàng)編一些環(huán)境教育的教材,這樣就不會只局限于教材上少量內(nèi)容了。
、樵诘掠袧B透環(huán)境教育。
通過德育教育,使幼兒掌握社會的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范,要幼兒初步樹立起來的環(huán)保意識影響他們的日常行為。比如要輕輕搬動凳椅,做客敲門要輕輕有禮貌,要愛護公物、花草樹木等等,對幼兒的日常生活有意識地引導(dǎo),幫助他們逐步養(yǎng)成愛護環(huán)境的好習(xí)慣。
、暝谟螒蛑袧B透環(huán)境教育。
環(huán)境教育除了在教學(xué)中進行外,還可以結(jié)合游戲讓幼兒進一步得到更好的引導(dǎo)。利用生活中無毒無害的紙盒、飲料罐、碎布等廢舊材料進行游戲,從中懂得要減少垃圾、利用廢物、節(jié)省材料的意義。
㈦結(jié)合各種紀(jì)念日、節(jié)日活動對幼兒滲透環(huán)境教育。比如:植樹節(jié)、愛鳥周、環(huán)境日、等等,都可以進行專題環(huán)境教育,使更有系統(tǒng)地接受環(huán)境知識的教育。
三、環(huán)境教育活動中注意的問題:
1、不同年齡班,教學(xué)內(nèi)容和深度要有所不同。小班生活范圍狹窄,缺乏生活經(jīng)驗,應(yīng)注意從他們?nèi)粘I钪薪佑|到的、又容易引起他們興趣的東西入手;中班幼兒稍有所經(jīng)驗,思維能力也加強了,可以增強他們的一些難度;大班幼兒可以增加一些抽象事物,如向他們介紹動植物與人的關(guān)系等。
2、注意教育內(nèi)容的直觀性、通俗性,教育方法的生動性和趣味性,教育活動的經(jīng)常性和持久性,如此才讓環(huán)境教育具有深遠的意義。
四、環(huán)境教育活動具體安排:
1、9月20日開始分組學(xué)習(xí)環(huán)境保護法及有關(guān)知識的文章資料,并做好筆記。
2、9月9日至9月15日以班為單位制定一份班級班務(wù)(包括環(huán)境教育)計劃,各班做好創(chuàng)設(shè)綠色學(xué)校的家園聯(lián)系欄“環(huán)保小貼士”的設(shè)立。
3、9月完成幼兒園的環(huán)境教育宣傳欄工作。
4、繼續(xù)完善垃圾分類桶等環(huán)保設(shè)施。
5、繼續(xù)豐富種植園地植物類種,培養(yǎng)幼兒動手動腦能力;
6、9月25日各年段或各班撰寫好“我愛綠色”主題周活動方案。
7、10月幼兒園做好綠色倡議書的傳發(fā)。
8、10月2日-10月8日各年段或各班開展為期一周的《我愛綠色》主題周環(huán)保系列活動,各班老師制定好活動的計劃及具體內(nèi)容。
9、10月份親子利廢利舊自制環(huán)保圖書;利廢利舊自制環(huán)保體育器械。
10、9-10月各班開展好環(huán)境綠色布置(區(qū)域、主題墻等)工作。
11、大力開展多種形式社會宣傳活動,讓幼兒親身實踐,感悟宣傳環(huán)保的意義;
12、10月-12月之間開展環(huán)保小衛(wèi)士進社區(qū)宣傳活動。
工作年度計劃 篇4
根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元,銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到c萬套,較20xx年度增長x%.20xx年度預(yù)計可達到x萬-x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套-x萬套。中國市場容量約為xx萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為x萬套左右,x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前xx在x空調(diào)市場的占有率約為x%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有x個,到20xx年下降到x個左右,年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足x個,淘汰率達x%。20xx年度x受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的.銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行:
第一階段:x月x日—x月x日A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在x人左右,進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段x月x號-20xx年xx月xx日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)統(tǒng)的強化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設(shè),并保持與原有?端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。
、倥嘤(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓(xùn)
x月x日-x月日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
x月x日-x月x日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
x月x日-x月x日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
x月x日-x月x日:進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
20xx年xx月xx日-x月x日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20x年xx月xx日-x月x日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。
第三階段:20xx年xx月xx日-x月x日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用x天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。
、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段:20xx年xx月xx日-x月x日
第四階段全面啟動整個xx市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。
第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五:進行布點建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。
第六:每月進行量化考核
第七:對每月的任務(wù)進行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。
第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
【工作年度計劃】相關(guān)文章:
【經(jīng)典】工作年度計劃07-23
(經(jīng)典)工作年度計劃09-07
工作年度計劃05-24
工作年度計劃05-24
工作年度計劃05-24
工作年度計劃05-24
工作年度計劃05-25
工作年度計劃05-25
工作年度計劃05-26
工作年度計劃05-26