工作年度計劃（共3篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)
西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径�，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓
1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1—3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2—2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；
2—3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2—4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。
2—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。
5、銷售費(fèi)用管控
5—1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；
5—2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；
5—3、項目的專項費(fèi)用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動
6—1、相關(guān)人員的.培訓(xùn)工作；
6—2、大客戶公關(guān)；
6—3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
7—1、積極的心態(tài)；
7—2、工作的氛圍；
7—3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。
工作年度計劃 篇2
備戰(zhàn)高考是高三年級第二學(xué)期工作的重中之重，年級組將針對上學(xué)期工作中存在的不足，認(rèn)真分析，制定解決方案。尤其要對上學(xué)期暴露出來的問題，認(rèn)真總結(jié)，積極反思，力爭在本學(xué)期的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步，力爭超額完成本屆的高考目標(biāo)。
一、總體思路
進(jìn)一步加強(qiáng)高三年級組的教師團(tuán)隊建設(shè)，形成一個精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，群策群力的教師戰(zhàn)斗團(tuán)隊。抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，抓好教師的教風(fēng)和研風(fēng)兩塊陣地。牢抓尖子生、狠抓臨界生、特長生，不放棄學(xué)困生。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)、嚴(yán)把質(zhì)量分析關(guān)、嚴(yán)把信息整合關(guān)。
二、主要工作
1、努力增強(qiáng)高三教師的責(zé)任心，使命感和崗位意識，積極引導(dǎo)高三教師關(guān)愛學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系。
2、嚴(yán)肅工作紀(jì)律，端正工作態(tài)度。各備課組必須嚴(yán)格執(zhí)行制訂的課程計劃，保證教學(xué)進(jìn)度的嚴(yán)肅性。苦練業(yè)務(wù)內(nèi)功，通過備課組集體備課、組內(nèi)互相聽課、互相評課等形式，努力提高教師業(yè)務(wù)能力和復(fù)習(xí)課質(zhì)量。
3、強(qiáng)化學(xué)生思想行為管理，注重心理輔導(dǎo)
以班級為單位，班主任和任課教師形成團(tuán)隊，齊抓共管，教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，維持良好的學(xué)習(xí)秩序。注學(xué)生心理動態(tài)，解決心理問題，使學(xué)生有一個樂觀向上的心理狀態(tài)。特別是邊緣生的思想工作，要多考慮一些，要多向壞的方面考慮一些。多做一點工作，就少一點被動。
配合學(xué)校心理咨詢室，加大心育工作力度，教育學(xué)生正確對待考試的得與失，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會合作、學(xué)會共處，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，激勵進(jìn)取精神，培養(yǎng)吃苦精神，建立融洽的師生關(guān)系。
4、統(tǒng)一思想，做實做細(xì)，確保培優(yōu)計劃的落實
分析期末統(tǒng)考、廣一模、廣二模成績，針對年級情況，進(jìn)行提優(yōu)補(bǔ)差。利用晚自習(xí)和課堂時間，在扎實打好基礎(chǔ)的前提下，適當(dāng)增加難度，加快進(jìn)度，擴(kuò)充容量，為每一位學(xué)生制定分?jǐn)?shù)目標(biāo)，幫助樹立強(qiáng)科，加大個別輔導(dǎo)，要采取切實有效的措施，確保補(bǔ)出成效，提高高靠達(dá)線率。
5、加強(qiáng)對藝術(shù)考生的科學(xué)管理，最大限度的提高文化課成績。
藝術(shù)類考試統(tǒng)招已經(jīng)結(jié)束，藝術(shù)班課堂教學(xué)要“短平快”高效率，爭取復(fù)習(xí)的高效率，對重點學(xué)生要特殊對待，文化課教師要定好計劃目標(biāo)，從一輪復(fù)習(xí)要求抓起，降低復(fù)習(xí)難度，增強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對性。根據(jù)藝術(shù)生實際合理調(diào)配課時，以提高文化課總成績?yōu)楦境霭l(fā)點。
6、常規(guī)管理一著不讓。繼續(xù)抓好學(xué)生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，配合政教處，狠抓學(xué)生出勤、衛(wèi)生、儀表、紀(jì)律等日常行為規(guī)范的檢查，使學(xué)生具有良好的行為習(xí)慣學(xué)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，凈化學(xué)習(xí)生活環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛，努力樹立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生成才欲望，在年級中形成一種相互競爭、和諧發(fā)展的'良好氛圍。
7、根據(jù)本年度的工作任務(wù)，針對本年級的實際情況，我們準(zhǔn)備從以下幾個方面采取措施，爭取使高三年級的工作在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，有所發(fā)展。落實計劃，突出條理。備課組制定切實可行的各時段的教學(xué)計劃及精準(zhǔn)的進(jìn)度，力克教學(xué)的盲目性、隨意性。
8、堅持以考促學(xué)，以考促教 。認(rèn)真組織考試。每次考試都要進(jìn)行成績統(tǒng)計和試卷分析，年級組將對每次考試的成績統(tǒng)一處理，班主任對本班學(xué)生成績進(jìn)行逐個分析，教師和學(xué)生都要做好反思，總結(jié)得失，年級組召開分析會。
要求全體老師做到：
在教學(xué)方向上：吃得準(zhǔn)——高考導(dǎo)向，教材大綱，學(xué)校精神，學(xué)生實情；
在課堂紀(jì)律上：管得嚴(yán)——小處著手，嚴(yán)格要求，褒獎學(xué)生，方法得當(dāng)；
在教學(xué)手段上：練得勤——重視基礎(chǔ)，糾錯整理，補(bǔ)償練習(xí)，瞄準(zhǔn)高考。
9、做好高考的組織工作，是學(xué)生能輕松迎考，爭取發(fā)揮學(xué)生的正常水平。
總之，本學(xué)期工作目標(biāo)高、難度大，需要全體高三教師共同努力，協(xié)同作戰(zhàn)，充分發(fā)揚(yáng)“同舟共濟(jì)”的精神，增強(qiáng)教師教育教學(xué)的針對性和實效性，促進(jìn)學(xué)生不斷的進(jìn)步和發(fā)展。我們將信心百倍，頑強(qiáng)拼搏，力爭實現(xiàn)既定目標(biāo)。
xx市第十高級中學(xué)高三級部
20xx年2月20日
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“科學(xué)發(fā)展，關(guān)愛生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò)，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強(qiáng)化安全檢查，查糾各類安全違章違紀(jì)行為；加大隱患整治力度，完善安全設(shè)施；進(jìn)一步加強(qiáng)各級人員培訓(xùn)，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設(shè)，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。
二、20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)
1、死亡、重傷 0
2、職業(yè)性疾病 0
3、千人負(fù)傷率 ≤2‰
4、隱患整改率 100%（包括計劃和實施）
5、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá) 100%
6、特種作業(yè)人員持證上崗率 100%
三、重點工作
�。ㄒ唬┙∪踩芾淼慕M織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò)，夯實基礎(chǔ)工作。
1、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本部門的安全管理工作，直接輻射到個人。
2、建立下級對上級負(fù)責(zé)的安全機(jī)制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負(fù)責(zé)的有效運(yùn)行機(jī)制。
3、建立安全管理工作制度，明確分工，責(zé)任到人。
一是公司每季度召開一次安委會工作會議，由安委會主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù)；二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開安全例會，各部門及相關(guān)單位主管參加會議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會。
4、不斷加大安全經(jīng)費(fèi)投入，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對安全消防設(shè)施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動部位安全防護(hù)、廠內(nèi)道路、安全警示等重點部位進(jìn)行完善。進(jìn)一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng)，確保公司重點部位實施有效監(jiān)控。
5、強(qiáng)化考核，落實責(zé)任。公司繼續(xù)重申，對安全管理工作實行一票否決，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子，當(dāng)年內(nèi)不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。
�。ǘ┓e極做好員工安全知識和技能培訓(xùn)工作，提高員工整體安全素質(zhì)
1、加強(qiáng)對新入公司員工的安全知識培訓(xùn)，從源頭把好安全教育關(guān)。 一是嚴(yán)格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度；二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合，邀請員工家長參加案例講座，學(xué)習(xí)與考試相結(jié)合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；三是公司、車間、班組的培訓(xùn)，要結(jié)合崗位實際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達(dá)標(biāo)。切忌走過場，公司安全部（科）對車間、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果。
2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓(xùn)。
一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓(xùn)，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓(xùn)一次，結(jié)合崗位和工種，培訓(xùn)相關(guān)知識，使其達(dá)到對安全操作規(guī)程等相關(guān)知識應(yīng)知盡知，應(yīng)會必會，讓班組長了解安全標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)知識和標(biāo)準(zhǔn)，懂得管什么，怎么管；二是各部門管理人員，每季度培訓(xùn)
一次，重要的是明確責(zé)任，提高安全管理能力；三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次，結(jié)合行業(yè)特點和國家相關(guān)規(guī)定，增加管理知識，提高管理水平；四是特殊工種員工要結(jié)合取證、復(fù)審等時機(jī)，搞好相關(guān)知識培訓(xùn)。整個教育要突出針對性，強(qiáng)調(diào)實效性，把握連續(xù)性，切忌走過場，安全部（科）要跟蹤指導(dǎo)，監(jiān)督檢查。
3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。
在處理安全事故時，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應(yīng)做到：
一、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會，在分析原因的同時，認(rèn)清事故危險，制定防范措施，落實隱患整改；
二、要及時上報和傳達(dá)事故經(jīng)過，利用交接班時間和生產(chǎn)調(diào)度時間及時通報，并舉一反三，引以為戒，避免類似事件的發(fā)生；
三、事故責(zé)任單位要查找自身的主觀原因，彌補(bǔ)管理漏洞，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患；
四、事故的處理通報，各部門要復(fù)印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責(zé)任、防范措施等；
五、別人亡羊，我們補(bǔ)牢，及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。
（三）加強(qiáng)危險源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車間、班組三級動態(tài)管理控制體系。
1、完善危險源事故應(yīng)急預(yù)案，定期組織演練，確保危險源實施有效監(jiān)控。
一是針對重點系統(tǒng)和區(qū)域，公司按國家最新標(biāo)準(zhǔn)完善事故應(yīng)急救援預(yù)案。
二是結(jié)合崗位特點，利用檢修，復(fù)產(chǎn)等時機(jī)，組織員工對預(yù)案進(jìn)行培訓(xùn)。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同
環(huán)境、不同班次中開展預(yù)案演練活動。演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。
三是強(qiáng)力推進(jìn)危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進(jìn)行風(fēng)險分析。組織崗位員工對風(fēng)險分析結(jié)果進(jìn)行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險因素。
�。ㄋ模┝⒆闵a(chǎn)現(xiàn)場，加強(qiáng)隱患排查，加大整改督辦力度。
1、明確檢查的重點部位。
一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理，責(zé)任落實，按規(guī)操作，排查隱患，及時整改等情況；二是查車間、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設(shè)備事故搶修項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護(hù)是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保、互保落實情況；三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護(hù)設(shè)施是否齊全完好，保護(hù)是否靈活有效；四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施，按照“三同時”，全面驗收；五是查“三違”現(xiàn)象，主要設(shè)備和重點區(qū)域的'安全防護(hù)設(shè)施，警示標(biāo)志是否齊全，嚴(yán)禁崗?fù)馊藛T停留和通行；六是針對季節(jié)變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng)）；七是查特種設(shè)備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。
2、明確檢查的主要內(nèi)容
針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象；二是查物的不安全狀態(tài)，以防護(hù)設(shè)施殘缺，設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善，工序點檢確認(rèn)制度不健全，考核制度不落實為主的制度落實不到位；四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章；五查安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；六查遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”；七查防護(hù)設(shè)施齊全完好狀態(tài)，運(yùn)行設(shè)備處于安全狀態(tài)，備用設(shè)備處于完好狀態(tài)，檢修設(shè)備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場；九查及時整改，落實責(zé)任，簽字齊全。
3、明確檢查的方法
一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的落實和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實整改責(zé)任，公司派人參加指導(dǎo)檢查和專題會議，并將情況及時書面報公司安全部（科），此項規(guī)定已納入公司的考核細(xì)則，屬必查項目；二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進(jìn)行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；三是公司安全部（科）現(xiàn)場檢查人員，按照責(zé)任分工，定點專人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設(shè)備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標(biāo)識表填寫情況等進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，夯實基礎(chǔ)管理工作，提升安全管理水平。
1、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標(biāo)準(zhǔn)化項目、內(nèi)容及驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保上級安監(jiān)部門全面驗收達(dá)標(biāo)。
一是將安全標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容、項目及驗收標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實際，分解落實；二是專業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作有序開展；三是請安監(jiān)部門的有關(guān)專家進(jìn)廠授課，咨詢指導(dǎo)，最終實現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達(dá)到群防群治，群策群力，進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。
2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進(jìn)。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學(xué)以致用；二是及時總結(jié)新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車間級領(lǐng)導(dǎo)參觀、交流，達(dá)到取長補(bǔ)短，共同達(dá)標(biāo)的目的。
（六）充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機(jī)制的重要作用，確保本質(zhì)安全。
【工作年度計劃】相關(guān)文章：
[精選]工作年度計劃07-28
(精選)工作年度計劃07-29
[經(jīng)典]工作年度計劃08-22
【精選】工作年度計劃08-05
工作年度計劃11-09
工作年度計劃11-09
工作年度計劃11-10
工作年度計劃11-10
工作年度計劃11-10
工作年度計劃11-10