工作年度計劃4篇(熱)
時光飛逝,時間在慢慢推演,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!為此需要好好地寫一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編收集整理的工作年度計劃4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的.銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
三、團隊工作分四個階段進行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。
、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師< 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。
第三階段:20xx年2月1日-2月29日
、 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段:20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個XX市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。
第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五:進行布點建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。
第六:每月進行量化考核
第七:對每月的任務(wù)進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。
第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!
工作年度計劃 篇2
整體目標(biāo)
加強英語課堂教學(xué)的管理,提高英語課堂教學(xué)的實效性,建立一支“敬業(yè)、務(wù)實、創(chuàng)新、團結(jié)”的英語教師隊伍,全面提高英語教學(xué)質(zhì)量;進一步完善“特色英語活動”,使之規(guī)范化,以加強全校的英語氛圍,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更多學(xué)習(xí)、鍛煉以及展現(xiàn)自我的平臺,使學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)興趣得到進一步提高。
工作要點
。ㄒ唬┘訌娪⒄Z教師隊伍的建設(shè),提高英語教師的業(yè)務(wù)水平
1、 繼續(xù)抓好新教師的培訓(xùn)工作,幫助新教師更好、更快地專業(yè)化成長。
、 開學(xué)初舉行新教師工作會議,總結(jié)過去一年的工作,并對新學(xué)年的工作提出要求。
、 不定期聽課,并且課后馬上進行評課,及時給新老師指導(dǎo)和意見。
③ 不定期檢查教案以及學(xué)生作業(yè)批改的情況,并給予評價及意見。
2、 落實“師徒帶培”工作,促進新老教師的共同提高。
要求:
、 新舊老師互相聽課不少于兩節(jié)(不包括科組教研課),聽課筆記學(xué)期末要檢查;
② 第15周舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流,新舊老師各自作總結(jié)。
、 學(xué)期末推選“優(yōu)秀新教師”以及“最佳指導(dǎo)教師”。
希望新舊教師相互多學(xué)習(xí),師徒間多交流教學(xué)思想,互相促進,共同提高。
“師徒帶培”配對名單
小學(xué)低年級組:劉明珠—李果兒 莫碧燕—伍麗莎
小學(xué)高年級組:林煒歡—陳艷紅 李 皓—廖悅貞
中學(xué)部:鐘曉慧—姜平
3、 認真組織和開展科組內(nèi)的教研公開課,并充分準(zhǔn)備精品示范課,為教師個人對教育理念詮釋提供一個展臺,通過及時翔實的評課,為教師間相互學(xué)習(xí)和自我提高提供一個平臺,努力提高英語教堂教學(xué)的實效性。
4、 敦促全體英語老師認真、準(zhǔn)時地完成各項常規(guī)工作。
(二)創(chuàng)年級特色教學(xué),樹英語學(xué)習(xí)新風(fēng)
結(jié)合各年級學(xué)生的年齡特點、認知水平以及知識層面,在三個不同年級組開展特色英語教學(xué),逐步形成規(guī)范,使學(xué)生英語能力得到更好的提高。
1、小學(xué)一到三年級學(xué)習(xí)英語吟誦chant。要求英語老師在課堂開設(shè)吟誦這一環(huán)節(jié),讓低年級的學(xué)生學(xué)會跟著輕快、簡單的音樂節(jié)奏一起吟誦,既可以調(diào)動課堂氣氛,激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣,又可以增強學(xué)生的英語語感。第12周,在年級組內(nèi)開展小型吟誦比賽。
2、小學(xué)四到六年級學(xué)生學(xué)習(xí)英語歌詞新編。老師選取學(xué)生耳熟能詳?shù)挠⒄Z歌曲,可以是兒歌、流行曲或者是圣誕歌曲,讓學(xué)生重新填寫英文歌詞。第13周,英語老師利用一節(jié)英語課,在班上舉行新編英語歌曲歌唱比賽,然后挑出3名選手參加第14周的年級比賽。
3、中學(xué)部進行英語韻律詩創(chuàng)作。英語老師可以以本學(xué)期的幾個重大的節(jié)日為題材,教會學(xué)生一定的詩歌創(chuàng)作技巧,讓學(xué)生完成3-4次創(chuàng)作,并挑選學(xué)生佳作參加評選活動。
。ㄈ┖葑ソ虒W(xué)常規(guī)管理,努力提高教學(xué)質(zhì)量
1、 要求每位英語老師認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱,研究教材,結(jié)合自己的教學(xué)特點,制定詳細、完整的教學(xué)工作計劃,并組織全體英語老師在第二周在科組內(nèi)認真做好交流及討論工作。
2、 要求全體英語老師必須嚴格按照我組制定的《學(xué)生作業(yè)規(guī)范及教師批改作業(yè)要求》來進來批改作業(yè)。
3、 要求每位英語老師在課前必須認真、充分地備好課,并切寫好教案。
4、 繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生閱讀的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣,提高他們的閱讀能力以及增加他們的英語詞匯量。各年級英語老師可以繼續(xù)根據(jù)本班學(xué)生的閱讀水平,挑選合適的閱讀材料(可編成一本),發(fā)給學(xué)生有計劃地有步驟地進行閱讀。要求英語老師一個學(xué)期至少有兩次課堂上的指導(dǎo),學(xué)生在閱讀完后,要寫讀書報告,要求至少上交兩份。
5、 提高學(xué)生的寫作水平。要求一個月或半個月內(nèi)必須上一節(jié)寫作課,命題作文,老師必須做好指導(dǎo),并且備好寫作課,教案全體老師都要上交檢查。各班挑選2-3篇優(yōu)秀作文,在電腦上設(shè)計好版面,檢查保證沒有語法以及拼寫錯誤,然后上交:
a. 上傳到英語課組的博客http://blog.sina.cn/chesegroup;
b.發(fā)到學(xué)校郵箱:ches20xx@yahoo.cn。本學(xué)期將會重新編輯《學(xué)生優(yōu)秀作文刊》
6、 進一步加強培優(yōu)輔差工作。小學(xué)部的培優(yōu)內(nèi)容主要是針對少兒劍橋英語等級考試,中學(xué)部為全國中學(xué)生英語能力競賽。要求培優(yōu)和補差的老師必須撰寫詳細的教學(xué)計劃,并定下教學(xué)目標(biāo),以劍橋考試結(jié)果為主要的檢測手段,除此之外,每個月負責(zé)老師至少要出一份測試卷,檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并做好記錄,行政隨時抽查。為了保證培優(yōu)補差的效果,要求上課老師必須要認真對待工作,對學(xué)生的'上課紀律和學(xué)習(xí)態(tài)度都應(yīng)該有嚴謹?shù)囊蟆?/p>
7、 繼續(xù)加強英語老師與口語老師教研交流活動,使兩方外語教師互促共進,教學(xué)內(nèi)容互相涵蓋,更好地完善英語課堂教學(xué)。本學(xué)期我們將要更多地與外教溝通和合作,例如聯(lián)合舉辦一些英語活動,互相聽課等,希望通過這些活動,使口語課和英語課有機結(jié)合,以提高英語教學(xué)效果。
。ㄋ模┩晟坪鸵(guī)范化特色英語活動,突出英語教學(xué)特色
1、 規(guī)范每學(xué)年上下學(xué)期的“英語活動月”,
上學(xué)期:
、偃P杂⒄Z競賽活動:包括“英語演講比賽(p4-f3)”,“英語話劇比賽”,“優(yōu)秀英語作文評選(p2-f3)”,“優(yōu)秀讀書報告評選(p4-f3)”,“英語創(chuàng)意作業(yè)評選(p1-f3)”。
、诎嗉壏秶鷥(nèi)的小型英語活動:p1-p3英語吟誦比賽;p4-p6英語新編歌曲歌唱比賽,f1-f3優(yōu)秀英語韻律詩創(chuàng)作比賽等。
下學(xué)期:
、偃P杂⒄Z競賽活動:包括“英語知識競賽”,“英語詩歌朗誦比賽”, “優(yōu)秀英語作文評選(p2-f3)”,“優(yōu)秀讀書報告評選(p4-f3)”,“英語創(chuàng)意作業(yè)評選(p1-f3)”。
、诎嗉壏秶鷥(nèi)的小型英語活動:p1-p3英語朗誦比賽;p4-p5英語繞口令比賽;f1-f3講英語故事比賽等。
通過這些活動,增強學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生英語口語表達能力,加強全校的英語學(xué)習(xí)氛圍。
2、 各英語老師在班上挑選尖子學(xué)生(2-5名),培訓(xùn)成英文大使及學(xué)生司儀,為學(xué)校一些對外或接待活動培養(yǎng)一批優(yōu)秀的英語口語尖子。
3、繼續(xù)通過“英語壁報評比”來加強學(xué)校的英語環(huán)境建設(shè),把我校此項傳統(tǒng)的特色英語活動更好地延續(xù)下去。
4、結(jié)合本學(xué)期的傳統(tǒng)國內(nèi)外節(jié)日,可與外教聯(lián)手,開展特色活動,以豐富校園英語活動及拓寬學(xué)生的知識面,讓學(xué)生通過活動感受不同國家文化。本學(xué)期的主要節(jié)日包括教師節(jié)、中秋節(jié)、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)。
工作年度計劃 篇3
20xx年,XX區(qū)少先隊工作繼續(xù)圍繞“在少年兒童中培育和踐行社會主義核心價值觀”這一中心,進一步深化黨團隊手拉手活動,進一步推進少先隊特色建設(shè),進一步提高輔導(dǎo)員隊伍建設(shè),推動整個XX少先隊工作步入新臺階。
一、尋訪有重點,深化核心價值觀教育
“領(lǐng)巾夢 XX行”青少年尋訪實踐體驗活動是我區(qū)20xx年XX省優(yōu)秀少先隊工作創(chuàng)新項目,在歷時一年的活動中,不僅為為少年兒童認識理解“社會主義核心價值觀”,加強理想信念教育,提供了載體;為深化“黨團隊手拉手”活動,加強黨團隊組織意識銜接,搭建了發(fā)展共同體;還為加強少先隊活動課程建設(shè),豐富課程內(nèi)容與形式,拓展了途徑與平臺。
20xx年。繼續(xù)以“領(lǐng)巾夢 XX行”青少年尋訪實踐活動為載體,以“心有榜樣”為切入點,在少年兒童中廣泛開展社會主義核心價值觀教育,為少年兒童親近社會、激勵成長搭建更加廣闊的平臺。
內(nèi)容上,各校要充分發(fā)揮學(xué)校周邊資源、社會資源、家長資源,以職業(yè)體驗為重點,深入工廠、企業(yè)、菜場、廣場等更加貼近生活、接近地氣的地方,圍繞社會主義核心價值觀的一個關(guān)鍵詞,體驗多職業(yè),尋找新榜樣,開展小調(diào)查,獲得微感悟。
形式上,各校要充分發(fā)揮黨團員教師、家長及其他志愿輔導(dǎo)員的作用,以“黨團隊同尋訪共實踐”為基本形式,組織中隊、小記者團、雛鷹假日小隊等參加實踐體驗。
時間上,各校要以每周一節(jié)的少先隊活動課為主陣地,也可結(jié)合春秋游、冬令營、夏令營等活動,原則上每年每個隊員至少參加1次尋訪實踐體驗活動。
“領(lǐng)巾夢 XX行”青少年尋訪實踐活動作為培育和踐行社會主義核心價值觀的.有效載體,深受少年兒童的歡迎。各校要重視活動,精心安排,發(fā)揮輔導(dǎo)員、志愿輔導(dǎo)員和少先隊小干部作用,認真設(shè)計活動內(nèi)容,使每一次活動高于參觀,取得實效。同時注重宣傳,每次活動帶好“領(lǐng)巾夢XX行”活動旗,留好圖像資料,及時總結(jié)好的經(jīng)驗做法,在“XX教育網(wǎng)”及其他媒體宣傳報道。
二、培訓(xùn)促提高,開展輔導(dǎo)員風(fēng)采展示
近年來,少先隊活動課程建設(shè)、社會主義核心價值觀教育等工作新思路、新要求撲面而來,為了切實提高輔導(dǎo)員工作能力與素質(zhì),區(qū)少工委將組織開展大中隊輔導(dǎo)員提高培訓(xùn)和說課比賽。從內(nèi)容而言,結(jié)合少先隊課程建設(shè)綱要,創(chuàng)造性地開展社會主義核心價值觀教育,將成為培訓(xùn)的重點;從形式而言,少先隊活動課說課、微隊課等新形式,將成為輔導(dǎo)員的必備本領(lǐng)。在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,開展XX區(qū)少先隊活動課說課比賽,切實提高輔導(dǎo)員活動的組織能力、輔導(dǎo)能力。
三、研討升經(jīng)驗,推進少先隊特色建設(shè)
推進少先隊特色建設(shè),是近年來XX少先隊的一項重點工作。為了使問題最小化、經(jīng)驗最大化,區(qū)隊部將充分發(fā)揮6所省、市少先隊特色(品牌)項目學(xué)校的優(yōu)勢,輪流在這些學(xué)校召開大隊輔導(dǎo)員例會,以看陣地、聽活動、享經(jīng)驗的形式,開展系列研討活動。同時,繼續(xù)保留兩項措施:(1)指導(dǎo)一所學(xué)校,提煉特色建設(shè)經(jīng)驗做法,聯(lián)合開展觀摩展示活動,為其他學(xué)校推進特色建設(shè)廣開思路。(2)明確“重點工作”中關(guān)于各校少先隊特色建設(shè)推進要求,年末對各校達成情況組織開展評議會。
四、隊建在基礎(chǔ),備戰(zhàn)XX市鼓號大賽
少先隊基礎(chǔ)建設(shè)是少先隊工作的保障,各校隊部要堅持“隊建為基”,扎實抓好少先隊各項基礎(chǔ)建設(shè)。一是要積極推進活動課程建設(shè),組織中隊輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)領(lǐng)會《XX省少先隊活動課程實施計劃書》精神,用好《少先隊活動課程指導(dǎo)綱要(試行)》,科學(xué)設(shè)計少先隊活動的內(nèi)容和形式,經(jīng)常開展活動設(shè)計、課題研究等教研活動,使每周一次的少先隊活動課更加規(guī)范、有效,形成課程體系。六月,我區(qū)將面向全市開展一節(jié)少先隊活動課觀摩。二是要結(jié)合XX市少先隊基礎(chǔ)建設(shè)評選項目,20xx年將迎來XX市第七屆鼓號大賽,我區(qū)將采用自薦互薦的形式,積極備戰(zhàn)鼓號大賽。
主要工作:
1、“領(lǐng)巾夢 XX行”青少年尋訪實踐活動(貫穿全年)
2、XX市少先隊鼓號隊專題培訓(xùn)暨骨干輔導(dǎo)員培訓(xùn)(3月)
3、XX區(qū)少先隊骨干輔導(dǎo)員提高培訓(xùn)(4月)
4、XX市第七屆陽光少年趣味運動會(4或5月)
5、XX市“魅力中隊”評選(5月)
7、XX市“萬名追夢好少年”展評(5月)
7、XX區(qū)少先隊特色活動展示(六一前,區(qū)隊部和學(xué)校合辦)
8、XX市少先隊活動課月觀摩(XX 6月)
9、XX區(qū)少先隊活動課說課比賽(10月)
10、XX市第七屆鼓號大賽(下半年)
11、XX區(qū)各校少先隊特色文化建設(shè)推進情況評議會(12月)
12、團市委面向區(qū)級開展少先隊工作專項督查(12月)
13、XX區(qū)少先隊工作論文評比(年底)
工作年度計劃 篇4
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力,擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),XX市藍輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。
一、計劃擬定:
1、年銷售目標(biāo):
1):作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2):筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向:
1、本地市場,以XX市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù):
1):XX市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2):XX市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3):XX市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大。
4)(衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)):延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場:
1):陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,暫時包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2):每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3):如果各省的一級批發(fā)市場,暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,從而達到我們的銷售目的,完成銷售目標(biāo)。
二、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系:
1)關(guān)系維護:
為與客戶加強信息交流,增進感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司應(yīng)以:“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的'意識,把握每一次與客戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策:
1、定價原則:
1):拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;
2):結(jié)合批量,鼓勵大量多批;
3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;
4):順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。
2、目的
1):樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴大其影響;
2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。
四、 開拓市場,爭取客源:
開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高銷售代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào):
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,為了公司的宏偉藍圖,齊心協(xié)力,共同進步,使公司走向輝煌的明天,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。
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