【熱門】工作年度計(jì)劃
時(shí)光在流逝,從不停歇,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編整理的工作年度計(jì)劃9篇,歡迎閱讀與收藏。
工作年度計(jì)劃 篇1
20xx年,我局在縣委縣政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)教育主管部門的正確指導(dǎo)下,立足全縣教育工作實(shí)際,狠抓教育質(zhì)量提高,大力改善辦學(xué)條件,不斷加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),力促教育均衡發(fā)展,順利完成了年內(nèi)預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
一、工作回顧
一是辦學(xué)條件進(jìn)一步改善。20xx年,共投資9870萬元,加強(qiáng)了學(xué)校硬件建設(shè),順利啟用了縣直第二幼兒園,實(shí)施了薄弱學(xué)校改造工程,建成了16所農(nóng)村中小學(xué)餐廳,新建了23所農(nóng)村幼兒園,改建了5所農(nóng)村中小學(xué),創(chuàng)建了市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)8所,農(nóng)村示范園2所,農(nóng)村一類園12所。投資140萬元,實(shí)施了教育暖心工程,為42所中小學(xué)進(jìn)行了取暖改造;投資3073萬元為全縣中小學(xué)加強(qiáng)了教育裝備,開通了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)資源。教育投入的加大,縮小了城鄉(xiāng)、校際差距,有力推動(dòng)了全縣教育的均衡發(fā)展。
二是教師隊(duì)伍管理進(jìn)一步規(guī)范。今年加強(qiáng)了教師隊(duì)伍秩序整頓,加強(qiáng)了教師專業(yè)化發(fā)展培訓(xùn),整體提高了教師職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立并完善了教師隊(duì)伍補(bǔ)充長(zhǎng)效機(jī)制,今年招錄了130名省編教師,選配了200名縣聘教師充實(shí)了幼教隊(duì)伍,為教師隊(duì)伍補(bǔ)充了新生力量。通過與北京新學(xué)校研究院《區(qū)域教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展合作協(xié)議三年規(guī)劃》兩年來的有效教育質(zhì)量提升合作,使校長(zhǎng)、教師在教育思想、理論功底、研究能力、領(lǐng)導(dǎo)水平、教育教學(xué)藝術(shù)、教育改革創(chuàng)新等方面有了明顯的進(jìn)步和提高。同時(shí)嚴(yán)明了工作紀(jì)律,重新修訂了《xx縣教師隊(duì)伍管理辦法》,加強(qiáng)了教師道德培養(yǎng)。
三是學(xué)校常規(guī)管理進(jìn)一步細(xì)化。深入推進(jìn)了教學(xué)改革,加強(qiáng)了德育教育,促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。幼教方面,通過組織玩教具展、幼兒教師培訓(xùn)、學(xué)前教育宣傳月等活動(dòng),促進(jìn)了幼兒園管理科學(xué)化、規(guī)范化。義務(wù)教育方面,規(guī)范了學(xué)校辦學(xué)行為和教師教學(xué)行為,加強(qiáng)了招生管理,認(rèn)真落實(shí)了中小學(xué)劃片招生、就近免試入學(xué)政策,學(xué)校常規(guī)基本做到了科學(xué)化、精細(xì)化;深入開展了“深化教學(xué)改革、打造高效課堂”活動(dòng),把提高課堂教學(xué)效率作為減輕學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量的突破口和切入點(diǎn),認(rèn)真抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。努力推進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育,通過開展養(yǎng)成教育、行為習(xí)慣培養(yǎng),組織中小學(xué)生讀書活動(dòng),藝術(shù)節(jié)文藝匯演,促進(jìn)了學(xué)生道德品質(zhì)的提高。以大課間操為切入點(diǎn)積極開展了“陽光體育”運(yùn)動(dòng),舉辦了全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及籃球賽等,確保了學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。高中教育方面:學(xué)校常規(guī)管理日趨精細(xì),教學(xué)改革不斷深入,平安、順利完成了20xx年的中、高考工作。中考成績(jī)無論是平均分還是優(yōu)秀率均為全市第一;高考榮獲全市高考進(jìn)步獎(jiǎng)、完成市局指標(biāo)獎(jiǎng)、全市理科語文第三名;考生1008人,一本上線227人,二本上線574人,本科上線993人,全力打造了我縣優(yōu)質(zhì)教育品牌和辦學(xué)特色。職業(yè)教育方面,職中積極調(diào)整專業(yè)設(shè)置,積極改革辦學(xué)模式,為社會(huì)培養(yǎng)了大批實(shí)用技能型人才。
四是貧困學(xué)生救助體系進(jìn)一步完善。一年來,為幼兒園在園貧困幼兒資助62萬元,惠及人數(shù)2480人次;為義務(wù)教育階段貧困寄宿生生活補(bǔ)助79.7萬元,惠及人數(shù)1206人次;為普通高中國(guó)家助學(xué)金資助147萬元,惠及人數(shù)1428人次;為中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)補(bǔ)助114萬元,惠及人數(shù)712人次,為中職學(xué)生貧困生補(bǔ)助44萬元,惠及學(xué)生292人次;為貧困大學(xué)新生資助29.4萬元,惠及人數(shù)81人,為貧困大學(xué)新生路費(fèi)資助2.1萬元,惠及人數(shù)30人。
五是安全、維穩(wěn)工作有效開展。我局把安全、維穩(wěn)工作作為學(xué)校工作的重中之重,做到了警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈。我們從人防、物防、技防三方面入手,構(gòu)建了“三位一體”校園安全管理機(jī)制,各校通過加強(qiáng)食品安全管理、疾病防控指導(dǎo)、治理校車安全隱患、開展學(xué)生安全演練、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理等活動(dòng),安全、維穩(wěn)工作取得明顯成效。
六是開展 “三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng),提升了群眾對(duì)教育的滿意度。
黨的“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)開展以來,教育局作為活動(dòng)單位之一,在縣委的統(tǒng)一部署下,在縣督導(dǎo)組的具體指導(dǎo)下,緊密聚焦“四風(fēng)”突出問題,聯(lián)系工作實(shí)際,扎扎實(shí)實(shí)完成了學(xué)習(xí)教育、聽取意見,查擺問題、開展批評(píng),整改落實(shí)、建章立制幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作任務(wù),達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。教育系統(tǒng)全體黨員干部進(jìn)一步嚴(yán)明了工作紀(jì)律,增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí),在全縣教育系統(tǒng)營(yíng)造出了愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)的良好氛圍。
一年來,我局相繼獲得XX市安全穩(wěn)定先進(jìn)集體、XX市教育信息化先進(jìn)單位、XX市教育教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位、縣先進(jìn)基層黨組織等。
二、問題與不足
雖然全縣教育工作取得了一定成績(jī),但由于教育基礎(chǔ)薄弱,依然面臨一些不足和問題:教育投入仍不能滿足教育快速發(fā)展的需要;農(nóng)村學(xué)校整體辦學(xué)水平偏低,規(guī)模偏小,條件相對(duì)落后,城鄉(xiāng)之間、校際之間發(fā)展不均衡;教師年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)科結(jié)構(gòu)不盡合理,整體素質(zhì)有待提高等。
三、工作思路和重點(diǎn)工作
工作思路:全縣各級(jí)各類學(xué)校以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為核心,以“三嚴(yán)三實(shí)”行為要求為準(zhǔn)則,把“解放思想、搶抓機(jī)遇、奮發(fā)有為、協(xié)同發(fā)展”大討論活動(dòng)與教育改革發(fā)展相結(jié)合,與加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)相結(jié)合,與提升辦學(xué)水平相結(jié)合,一手抓硬件,一手抓隊(duì)伍,進(jìn)一步提升辦學(xué)水平,力促城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展,順利推進(jìn)20xx年擬建校舍建設(shè),確保20xx年20所小學(xué)順利通過市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,確保我縣順利通過省級(jí)“縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展”驗(yàn)收,最大限度滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求,努力辦好人民滿意的'教育。
重點(diǎn)工作:
一是加快推進(jìn)學(xué)校建設(shè)與設(shè)施配備
1、推進(jìn)第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)
第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)選址在武垣路以北、攀龍街西側(cè),占地36畝,規(guī)劃建筑面積15500平方米,總投資4300萬元(包括土地和教學(xué)裝備)已申請(qǐng)并已批準(zhǔn)債券資金3000萬元,建設(shè)規(guī)模10軌、60個(gè)班,容納2700-3000學(xué)生。目前,該項(xiàng)目已完成土地預(yù)審、項(xiàng)目選址、環(huán)評(píng)、圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作(立項(xiàng)手續(xù)辦理中)。下一步工作是待土地劃撥后,可進(jìn)行地質(zhì)勘查、施工圖設(shè)計(jì)、規(guī)劃審核等工作。如果進(jìn)展順利,大約在20xx年可投入使用。
2、擴(kuò)建第四中學(xué)
計(jì)劃建設(shè)5000平米教學(xué)樓一棟,教室36間,可容納學(xué)生1800人(投資主體750萬元,配套100萬元)。新建400米(至少需要土地27畝)塑膠操場(chǎng)一個(gè)(投資400萬元),共計(jì)投資1250萬元。對(duì)于該土地的使用方式,開始時(shí)計(jì)劃租用,經(jīng)過與城關(guān)鎮(zhèn)以及王街村領(lǐng)導(dǎo)多次商議,認(rèn)為對(duì)該土地征用比較合適,可以減除后續(xù)土地使用遺留問題。我局將抽調(diào)專人成立征地小組,全力配合城關(guān)鎮(zhèn)征收四中擴(kuò)建和第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)用地。目前,教學(xué)樓可研報(bào)告已完成,圖紙正在設(shè)計(jì)中,待土地劃撥后,可進(jìn)行選址、環(huán)評(píng)、立項(xiàng)、規(guī)劃審核等工作。(由于新建教學(xué)樓將占用現(xiàn)有操場(chǎng),如果提前施工學(xué)生將沒有活動(dòng)場(chǎng)地,存在安全隱患,所以只能等新用地劃撥以后才可動(dòng)工。)項(xiàng)目預(yù)計(jì)20xx年完成。
3、籌建民辦公助高中學(xué)校
隨著我縣適齡人口的迅速增長(zhǎng),一中和職中的招生能力越來越不能滿足適齡學(xué)生的求學(xué)需求,現(xiàn)有高中教育資源將嚴(yán)重不足。我縣高中生源預(yù)測(cè)情況:20xx年將有生源3306人,20xx年3665人,20xx年3677人,20xx年4451人,20xx年5002人,F(xiàn)在一中最大招生能力為1300人,加上職中最大招生能力800人,到20xx年我縣將有2902名初中畢業(yè)生無法在我縣就讀高中,將產(chǎn)生巨大的社會(huì)壓力。針對(duì)高中建設(shè)問題,我局進(jìn)行了充分調(diào)研,召開了兩次研討會(huì),意見已報(bào)齊縣長(zhǎng)。參照其他縣市經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合我縣實(shí)際,建議采用民辦公助模式為宜,即個(gè)人或集團(tuán)投資建校,一中負(fù)責(zé)學(xué)校管理,新建學(xué)校與一中對(duì)外一民辦一公辦,對(duì)內(nèi)一體化管理。新建校規(guī)模預(yù)計(jì)占用土地70畝,學(xué)校規(guī)模20軌,招生3360人,需師資300人。民辦公助模式的優(yōu)勢(shì)是體制靈活,但教師編制問題不好解決,按人事政策,正式編制不好解決,能不能特事特辦,政府給予特殊政策支持,需請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪(也可到人才市場(chǎng)招聘,待遇參照一中公辦教師待遇,但不能入編,只能算作編制外人員)。因此,相關(guān)謀劃籌建工作仍需充分論證。該項(xiàng)目如進(jìn)展順利,預(yù)計(jì)20xx年可以投入使用。
4、擴(kuò)建第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)
因生源增長(zhǎng),第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)現(xiàn)校舍已經(jīng)不能滿足學(xué)生教學(xué)要求,急需擴(kuò)建。現(xiàn)擴(kuò)建所需土地已經(jīng)征用,正在辦理土地手續(xù)。規(guī)劃擴(kuò)建教學(xué)樓一座,建筑面積3500平方米(主體2800,連廊700平方米),投資750萬元(含150萬教育裝備),預(yù)計(jì)20xx年投入使用。
5、XX市忠德學(xué)校xx校區(qū)建設(shè)
目前,已經(jīng)完成土地手續(xù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)、項(xiàng)目備案,圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已經(jīng)完成,正在辦理項(xiàng)目規(guī)劃許可證,待規(guī)劃許可后才可以辦理消防、氣象、人防、邀請(qǐng)招標(biāo)等手續(xù)。面臨的問題:地面有電線、變壓器、附著物等未清理;水電路未通;有約10畝地,與南鄰曙光新村有爭(zhēng)議)。待以上問題解決后,即可開工。
6、推進(jìn)薄弱學(xué)校改造工程農(nóng)村初中校舍改造建設(shè)項(xiàng)目
全面改善薄弱學(xué)校工程是我縣改善農(nóng)村學(xué)校面貌的重大機(jī)遇,20xx年,我們將農(nóng)村初中校舍老舊、急需改建擴(kuò)建的學(xué)校優(yōu)先規(guī)劃建設(shè)。規(guī)劃的項(xiàng)目學(xué)校有韓村中學(xué)、河北中學(xué)、南于莊中學(xué)、梁村鎮(zhèn)中學(xué)、南答中學(xué)、窩北中學(xué)。
二是完善教師補(bǔ)充機(jī)制與教師管理
1、繼續(xù)新招錄省編教師和特崗教師:按照編制核算,我縣應(yīng)配備教師3105人,實(shí)有2586人(包括314名幼兒園教師),目前仍缺編519人。20xx年我縣面向社會(huì)招錄省編教師50人,今年招錄了130人,明年計(jì)劃面向社會(huì)公開招錄300名教師和特崗教師,逐步解決教師隊(duì)伍短缺問題。
2、與北京新學(xué)校研究院深入合作。按照合作項(xiàng)目規(guī)劃,20xx年是規(guī)劃項(xiàng)目合作最后一年,尤其是新教師的加入,對(duì)教師培訓(xùn)項(xiàng)目、課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等突出更高要求,我們將不斷完善教學(xué)管理、德育管理、教師培訓(xùn)等常規(guī)管理制度,通過舉辦各種培訓(xùn)項(xiàng)目、校長(zhǎng)掛職、教師授課能力等級(jí)評(píng)價(jià)、城鄉(xiāng)學(xué)校幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)、教師城鄉(xiāng)交流等措施,促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展,全面提升教育質(zhì)量。
三是以提升教育質(zhì)量為核心,力促教育均衡
1、促進(jìn)各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。學(xué)前教育,以建設(shè)規(guī)范化幼兒園為重點(diǎn),加強(qiáng)幼教師資隊(duì)伍建設(shè),開展幼兒教師全員培訓(xùn),堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)幼兒教育小學(xué)化傾向,全面提升學(xué)前教育質(zhì)量。義務(wù)教育,規(guī)范招生工作,做好幼升小、小升初招生計(jì)劃,做好標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的申報(bào)驗(yàn)收工作。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校精細(xì)化管理,積極開展中小學(xué)辦學(xué)水平綜合評(píng)估,加強(qiáng)學(xué)校德育管理,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。高中教育,狠抓教育質(zhì)量,要千方百計(jì)留住優(yōu)質(zhì)生源,積極培育尖子生,提高中等生,幫助學(xué)困生,整體提高一本、二本上線率,鞏固優(yōu)質(zhì)教育品牌。職業(yè)教育,積極拓寬辦學(xué)思路,深化人才培養(yǎng)模式,加強(qiáng)專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè),全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
2、在師資配備上向農(nóng)村學(xué)校傾斜,將每年新招聘的教師將全部充實(shí)到農(nóng)村教學(xué)一線。同時(shí),嚴(yán)格控制農(nóng)村教師進(jìn)城行為,切實(shí)保障穩(wěn)定的農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍。開展有針對(duì)性的農(nóng)村教師培訓(xùn),切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念,提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和師德水平,提高教師教育教學(xué)能力。
3、推進(jìn)縣直學(xué)校改、擴(kuò)建工作,保證城鄉(xiāng)學(xué)校均衡發(fā)展、同步發(fā)展。大力改善農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)條件,緩解縣城入學(xué)壓力。加快縣直學(xué)校的建設(shè)步伐,使新建五小、擴(kuò)建四中項(xiàng)目與謀劃新建一所初中的策略盡快實(shí)施。
4、加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校設(shè)施配備工作,保持農(nóng)村中小學(xué)與縣直學(xué)校的同步發(fā)展、均衡發(fā)展。20xx年,計(jì)劃投入資金2593萬元(其中中央800萬元、省715萬元、縣配套資金1078萬元)繼續(xù)落實(shí)“全面改薄”工作,現(xiàn)在設(shè)備購置項(xiàng)目已全面落實(shí),正在準(zhǔn)備招標(biāo)材料、落實(shí)招投標(biāo)手續(xù)、落實(shí)采購任務(wù),屆時(shí)全縣中小學(xué)的計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)室、圖書、飲水設(shè)施、教學(xué)儀器、音體美等器材將按5年全面改薄計(jì)劃滿足學(xué)校基本教學(xué)生活需要,此項(xiàng)工作將延續(xù)至明年完成。
四是抓好民生工程,為教育事業(yè)和諧發(fā)展保駕護(hù)航
繼續(xù)完善貧困生救助體系,加大貧困生救助力度,確保不讓一名學(xué)生因貧困失學(xué);積極開展送溫暖活動(dòng),及時(shí)為困難教職工排憂解難;嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制,強(qiáng)化安全管理,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,轉(zhuǎn)好應(yīng)急訓(xùn)練,確保安全工作不留死角,確保校園零傷亡、零事故。同時(shí),要深入排查和化解矛盾糾紛,積極做好穩(wěn)控措施,多措并舉化解矛盾隱患,確保零越級(jí)訪、零群體訪,確保教育教學(xué)活動(dòng)正常、有序開展。
工作年度計(jì)劃 篇2
為落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)校園文化建設(shè)》文件精神,根據(jù)《福州三十七中三年規(guī)劃》,創(chuàng)建特色學(xué)校,提高辦學(xué)品位,豐富辦學(xué)內(nèi)涵,促進(jìn)教師學(xué)生健康和諧發(fā)展,特制定此方案。
一、校園文化建設(shè)理念
整合時(shí)代校園文化精華,構(gòu)建健康和諧文化氛圍,充實(shí)師生校園生活內(nèi)涵,提高學(xué)校的辦學(xué)品位,推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展。
二、校園文化建設(shè)的背景
1、校園文化建設(shè)的社會(huì)發(fā)展背景:文化在社會(huì)發(fā)展的過程中起著獨(dú)特的作用,各種文明成果均以文化來傳遞、延續(xù)。校園文化是一種特殊的社會(huì)文化現(xiàn)象。它是以建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義文化為根基,以學(xué)校文化活動(dòng)為主體,由全校師生員工共同創(chuàng)建的,它以良好的校風(fēng)和校園精神為標(biāo)志,充滿時(shí)代氣息和校園特點(diǎn)的人文氛圍。校園文化氛圍一旦形成,將產(chǎn)生巨大的能量,成為培育四有新人的重要手段和深化教育改革的強(qiáng)勁動(dòng)力。
2、校園文化建設(shè)的教育發(fā)展背景:校園文化作為一種環(huán)境教育力量,其終極目標(biāo)就在于創(chuàng)設(shè)一種氛圍,以期陶冶學(xué)生情操,構(gòu)建學(xué)生健康人格,全面提高學(xué)生素質(zhì)。它作為一種隱性課程,通過學(xué)校健康向上的精神因素以及優(yōu)美的物質(zhì)環(huán)境所施加給學(xué)生的積極影響和感染、熏陶而實(shí)現(xiàn)教育的目的,具有情境性、滲透性、持久性、暗示性、愉悅性等特點(diǎn),對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)有著巨大的影響,是實(shí)施素質(zhì)教育的重要載體,體現(xiàn)了學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的精神底蘊(yùn)。
3、校園文化建設(shè)的學(xué)校歷史背景:有近30年的辦學(xué)歷史,曾培養(yǎng)了一批又一批的優(yōu)秀畢業(yè)生,涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀教育工作者;學(xué)校曾被評(píng)為“福州市素質(zhì)教育先進(jìn)單位”、“福州市初中教育示范校”等市區(qū)先進(jìn)集體,有較高的社會(huì)信譽(yù)和較好的群眾基礎(chǔ);已基本形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng)、勤奮的學(xué)風(fēng)、樸實(shí)的校風(fēng),鑄造了“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),和諧進(jìn)取”的校園文化精神。這是福州三十七中校園文化建設(shè)的歷史根基和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。
三、校園文化建設(shè)特色的構(gòu)建思路
我們講的校園文化是指以學(xué)校校園為地理環(huán)境圈,以社會(huì)文化為背景,以師生為主體創(chuàng)建并共享的,以制度、環(huán)境、活動(dòng)為載體,以文化的多學(xué)科、多領(lǐng)域廣泛交流及特有的生活交往為基本形態(tài),具有時(shí)代特點(diǎn)和學(xué)校特色的一種群體文化和精神氛圍。為此我們構(gòu)建的福州三十七中校園文化將著力形成以下特色:
1、校園文化建設(shè)的內(nèi)涵:貫徹“文化立校、科研興校、質(zhì)量強(qiáng)!钡霓k學(xué)方針,整合學(xué)校管理思路、調(diào)整管理模式,完善學(xué)校規(guī)章制度,構(gòu)建健康和諧的校園制度文化;結(jié)合課程開發(fā),以校園文化的視角設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目,激活校園文化活動(dòng),開發(fā)“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),和諧進(jìn)取”的校園精神文化;凈化、綠化、美化、優(yōu)化校園環(huán)境,讓學(xué)生在健康和諧的環(huán)境文化中,感受美的氛圍、接受美的熏陶、引導(dǎo)美的行為、得到美的升華,強(qiáng)化校園文化在素質(zhì)教育中的隱性教育功能。
2、校園文化建設(shè)的運(yùn)行:以校園物質(zhì)(環(huán)境)文化為校園文化建設(shè)的基礎(chǔ),以校園精神文化為校園文化建設(shè)的核心,以校園制度文化為推進(jìn)校園文化建設(shè)的保證,以校園行為文化為校園文化建設(shè)的成果和外在表現(xiàn)。
3、校園文化建設(shè)的成果:通過校園文化建設(shè),形成學(xué)校民主型的制度文化、智能型的知識(shí)文化、素質(zhì)型的心理文化、情感型的審美文化、開拓型的觀念文化。以藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、健康周、校園網(wǎng)、各種專項(xiàng)比賽、演講、文章、多媒體軟件、各種大型活動(dòng)以及藝術(shù)特色校等為平臺(tái),顯現(xiàn)學(xué)校豐富多彩、充滿生機(jī)的校園文化及其特色成果。著力體現(xiàn)三個(gè)方面的教育功能:
一是科技文化教育;
二是思想行為教育;
三是審美情趣教育。
形成體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)思路和特色的三大識(shí)別系統(tǒng):
一是教育思想,培養(yǎng)目標(biāo),辦學(xué)思路的思想識(shí)別系統(tǒng);
二是校訓(xùn)、校風(fēng)、制度、行為指導(dǎo)語等行為識(shí)別系統(tǒng);
三是校園整體面貌、特色建筑和文化設(shè)施等形象識(shí)別系統(tǒng)。
從而使校園文化對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)產(chǎn)生重要而深刻的影響。
四、校園文化建設(shè)的實(shí)施思路
1、環(huán)境文化建設(shè):校園的環(huán)境文化是指校園所處的自然環(huán)境、校園規(guī)劃格局以及校園建筑、綠化、“綠色生態(tài)園”和文化傳播工具等方面形成的文化環(huán)境。校園的環(huán)境文化必須處處洋溢濃厚的育人氛圍。優(yōu)美的環(huán)境給人以美的享受,以它的感染力喚起人們對(duì)美的追求,陶冶人的情操,使人心曠神怡,大腦更聰慧,思維更敏銳,行為更文明,激發(fā)人的上進(jìn)心和求知欲。人們按照自己的認(rèn)知水平、審美觀點(diǎn)來設(shè)計(jì)校園,這種“人化”了的校園物質(zhì)文化反映了人們的種種思想觀念;同時(shí),校園環(huán)境將對(duì)作為這種環(huán)境審美者的師生產(chǎn)生持久的、潛移默化的影響。蘇霍姆林斯基說:“要使學(xué)校的墻壁也說話”,使受教育者如入健康藝術(shù)之鄉(xiāng),眼睛所看到的,耳朵所聽到的,藝術(shù)作品隨處都是;使他們?nèi)缱猴L(fēng),如沾花雨,潛移默化,不知不覺之間受到熏陶,從始至終和優(yōu)美、理智融合為一。
校訓(xùn)、校徽;校園內(nèi)各種提示牌;校園綠化地帶;宣傳欄、閱報(bào)欄、圖書架;教學(xué)與研究宣傳欄;信息廣告欄和光榮榜;思想政治宣傳欄;校務(wù)公開宣傳欄;團(tuán)隊(duì)宣傳欄;身心健康宣傳欄;報(bào)刊信息宣傳欄;座右銘、每周格言等;圍墻上的校訓(xùn)“為成功人生奠基”和“公民道德基本要求”20個(gè)字等大幅固定標(biāo)語等。校園布局合理,功能分區(qū)明確,建筑物協(xié)調(diào)和諧;校園環(huán)境寧靜優(yōu)美,樹木花草相映成趣,道路平坦整潔;校園內(nèi)電線、電話線等各種管線統(tǒng)一規(guī)劃,合理鋪設(shè),確保安全美觀;校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛(wèi)生死角;教室窗明幾凈,布置典雅,給人賞心悅目之感。使師生員工沉浸在健康和諧的文化氛圍之中,呼吸清馨高雅的文化氣息,達(dá)到陶冶情操之目的。
2、制度文化建設(shè):校園內(nèi)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的秩序、師生們積極向上的情緒,深深體會(huì)到科學(xué)的校本管理文化,是校園文化中其它各要素得以正常、高效運(yùn)行的潤(rùn)滑劑,其潛在的功能無疑是巨大的。因此,學(xué)校必須建立一個(gè)凸現(xiàn)本校優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)校本意識(shí),具有特有文化特色的規(guī)范、高效、完整的.組織管理系統(tǒng)和制度,構(gòu)建學(xué)校特色制度文化。崗位責(zé)任制、全員聘任制、結(jié)構(gòu)工資制,校務(wù)公開制,在此基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步深化,整理完善規(guī)章制度,制定運(yùn)作程序,匯編成冊(cè),理順層次、撤汰冗員、規(guī)范程序、行而有據(jù),形成依法辦事、民主管理、以德立校的運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)建立完善學(xué)生自主管理制度。建立愛護(hù)公物制度、公共衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生“值周班”制度、綠化制度和校園養(yǎng)護(hù)責(zé)任制等等。
從另一個(gè)角度講,校園制度文化還包括校園行為文化。校園行為文化建設(shè)目標(biāo)是整合他律,強(qiáng)化自律。校園行為文化指行為規(guī)范和行為模式兩個(gè)方面,校園行為規(guī)范指學(xué)校對(duì)人的教育培養(yǎng)以及塑造人的規(guī)章制度(如:《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化制度》)、細(xì)則(如《班主任、年段長(zhǎng)工作績(jī)效考核細(xì)則》等)、規(guī)范(《中學(xué)生日常行為規(guī)范》)等,還包括各項(xiàng)規(guī)劃、計(jì)劃、條例、要求、意見等等;行為模式包括學(xué)習(xí)、生活、工作的行為方式等;這些行為規(guī)范和模式構(gòu)成了校園制度文化的重要管理內(nèi)容。對(duì)于行為文化的設(shè)計(jì),經(jīng)過學(xué)校全體員工的反復(fù)討論一致認(rèn)同,以體現(xiàn)民主管理,倡導(dǎo)師生自勉自律,以達(dá)到全校師生員工共建校園行為文化,共造校風(fēng),共守校規(guī)的目的。
3、精神文化建設(shè):校園精神文化的基礎(chǔ)是校園人的心理層面,其內(nèi)容是校園成員的思想觀念和素養(yǎng),而表現(xiàn)形式則是精神創(chuàng)造活動(dòng)及其產(chǎn)品。根據(jù)教育發(fā)展的宏觀環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì),依據(jù)人本發(fā)展理論,大力開展校園文化活動(dòng),鑄造“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),和諧進(jìn)取”的校園文化精神。
為學(xué)生為主體的校園文化活動(dòng)項(xiàng)目有:讀書會(huì)、書友會(huì);記者站、廣播站、文學(xué)社;體育俱樂部、籃球隊(duì)、田徑隊(duì)、乒乓球隊(duì)、象棋、圍棋隊(duì);音樂俱樂部、合唱團(tuán)、舞蹈隊(duì)、“怡心小屋”等。
以教師為主體的校園文化活動(dòng)項(xiàng)目有:民主懇談會(huì);青年讀書會(huì);教研沙龍;教師論壇;教學(xué)反思會(huì);體育健身俱樂部(男子籃球隊(duì),女子排球隊(duì)等);“工會(huì)活動(dòng)室”教工之家等;以展示為主體的特色文化活動(dòng)項(xiàng)目。藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、各類競(jìng)賽等文化展示活動(dòng)。
特色文化活動(dòng)的參與方法:尊重師生自由選擇。根據(jù)項(xiàng)目特色,讓師生自愿報(bào)名挑選,學(xué)校作好選擇指導(dǎo),達(dá)到全員參與,主動(dòng)發(fā)展的目的。樹立品牌意識(shí)。校園文化建設(shè)各項(xiàng)目的名稱的取名,擇優(yōu)命名。名稱要求既有時(shí)代特色,又有文化品位,讓取名活動(dòng)也成為一種高質(zhì)量的校園文化活動(dòng)。同時(shí)讓師生自己設(shè)計(jì)項(xiàng)目特色標(biāo)志,體味項(xiàng)目文化內(nèi)涵。
校園特色文化活動(dòng)成果展示:校園文化特色活動(dòng)的成果展示通過6個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn):校園展示平臺(tái),學(xué)校將定期開展藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、教育教學(xué)開放周、各類競(jìng)賽等文化展示活動(dòng);校外展示平臺(tái),積極組織參加校外組織的各種對(duì)口比賽展示;資料展示平臺(tái),學(xué)校將通過資料信息中心對(duì)特色活動(dòng)整體策劃,通過錄相、光盤、書面材料實(shí)物等組成特色系列資料;素質(zhì)展示平臺(tái),通過特色活動(dòng),形成人人有愛好,個(gè)個(gè)有發(fā)展,使師生個(gè)體素質(zhì)得到提升;交流展示平臺(tái),開展與友好學(xué)校和有關(guān)組織的“教育教學(xué)研討會(huì)”等交流活動(dòng);氛圍展示平臺(tái),通過校園特色文化建設(shè),在校園中逐步形成健康和諧的氛圍,促進(jìn)師生健康和諧發(fā)展;網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái),通過校園網(wǎng)展示我校特色文化,發(fā)揮校園文化的輻射作用。
校園特色文化建設(shè)分三步走,首先初步形成特色項(xiàng)目;其次整合所有特色項(xiàng)目,形成學(xué)校特色校園文化系列;再次融合福州三十七中制度特色、環(huán)境特色、活動(dòng)特色,最終形成“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),和諧進(jìn)取”的校園文化整體特色。
五、校園特色文化建設(shè)的保障機(jī)制
校園文化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它具有多側(cè)面、多角度、多層次的特點(diǎn),它的建設(shè)和發(fā)展既要有正確的指導(dǎo)思想和明確目標(biāo),又要有系統(tǒng)的理論觀點(diǎn)和有序的探索。
1、建立校園文化建設(shè)管理網(wǎng)絡(luò)。成立校園特色文化建設(shè)協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì):設(shè)主任1名,副主任2名,委員若干名,負(fù)責(zé)校園特色文化活動(dòng)的策劃、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、管理、檢查、考評(píng)。校園制度文化建設(shè)以校長(zhǎng)室為主負(fù)責(zé)組織實(shí)施;校園環(huán)境文化建設(shè)以總務(wù)處為主組織實(shí)施;校園活動(dòng)文化建設(shè)以德育處和團(tuán)委會(huì)為主組織實(shí)施;活動(dòng)文化教師項(xiàng)目由教育工會(huì)為主組織實(shí)施;顒(dòng)文化各項(xiàng)目組設(shè)首席指導(dǎo)1名,負(fù)責(zé)各項(xiàng)目組活動(dòng)管理、項(xiàng)目活動(dòng)計(jì)劃及執(zhí)行;聘任指導(dǎo)教師若干名。
2、設(shè)立校園文化建設(shè)基金。為了保障學(xué)校校園特色文化建設(shè)落實(shí)到位,設(shè)立“校園文化建設(shè)基金”。一方面由學(xué)校每年按一定比例撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),確;鸹鶖(shù);另一方面,向其它企事單位募捐,擴(kuò)大基金基數(shù);另外將各種合法回扣全部上交基金。專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)由校園文化建設(shè)協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)統(tǒng)一管理使用。
3、校園活動(dòng)文化實(shí)行課程化、科研化管理。為保障校園活動(dòng)文化規(guī)范化,實(shí)行四定,定時(shí)定地定計(jì)劃定人員,與綜合實(shí)踐活動(dòng)課整合,納入課程管理,排出校園活動(dòng)文化課程表,各項(xiàng)目組訂出行動(dòng)計(jì)劃,項(xiàng)目組首席指導(dǎo)實(shí)行全程監(jiān)控,指導(dǎo)教師積累指導(dǎo)材料,撰寫階段專題報(bào)告,以科研的形式來創(chuàng)建校園活動(dòng)文化特色。
4、注重過程管理,實(shí)行跟蹤考評(píng)。校園文化建設(shè)關(guān)鍵是過程,過程的關(guān)鍵是參與,特別是活動(dòng)文化,過程就是氛圍,參與就是效果,“關(guān)注過程,重在參與”是管理的基本原則。為此,根據(jù)活動(dòng)文化項(xiàng)目特點(diǎn),定期組織展評(píng)活動(dòng),對(duì)活動(dòng)情況實(shí)行滾動(dòng)考評(píng),在滾動(dòng)考評(píng)的基礎(chǔ)上,對(duì)活動(dòng)成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和推薦。
工作年度計(jì)劃 篇3
xxx年社區(qū)工作人員將齊心努力,繼續(xù)服務(wù)百姓,多辦實(shí)事,多辦好事。繼續(xù)約束自我,服務(wù)群眾。在新的一年里,我們將繼續(xù)原有的工作,并會(huì)完成新的任務(wù),包括新農(nóng)保的任務(wù)。
主要工作如下:
一、為企業(yè)、五七工、農(nóng)林牧漁及個(gè)體退休人員指紋采集、生存認(rèn)證。讓退休人員可以就近進(jìn)行指紋采集,不用跑很遠(yuǎn)的路就可以順利拿到退休金。
二、為群眾開各種介紹信。包括為在校學(xué)生領(lǐng)取貧困補(bǔ)助開介紹信,讓他們可以領(lǐng)到補(bǔ)助繼續(xù)完成學(xué)業(yè);為辦理或更換身份證的居民開介紹信,以協(xié)助派出所證實(shí)他們的身份;辦理戶口遷移證明;辦理居住證明;為新生兒開具出生落戶證明、為已故人員開具死亡證明等。
三、進(jìn)行城鎮(zhèn)居民低保申辦工作,使國(guó)家補(bǔ)貼的低保金落到實(shí)處,保障民生,為殘疾和困難群眾提供最基本的生活來源,使殘疾和困難群眾生活有保障,為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出一些努力。
四、辦理社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼!4555”人員,即女45周歲、男55周歲以上人員,其繳納城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)可以領(lǐng)取靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼。
五、做好就業(yè)失業(yè)登記證的申報(bào)和領(lǐng)取工作,為下崗人員進(jìn)行失業(yè)登記。就業(yè)失業(yè)登記證是下崗職工再就業(yè)的必備證件,也是申領(lǐng)社保補(bǔ)貼的.必備證件。
六、為群眾進(jìn)行各種答疑解惑。只要是鎮(zhèn)里能辦的事情,我們都盡量為群眾解決,為群眾進(jìn)行貼心服務(wù)、一站式服務(wù),不讓群眾多跑冤枉路
七、進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。向縣里匯報(bào)鎮(zhèn)里的失業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息,為失業(yè)群眾再謀職業(yè)提供機(jī)會(huì)。
八、新農(nóng)保工作。包括圖像采集、指紋采集及認(rèn)證;做好新農(nóng)保新辦、補(bǔ)繳、注銷等工作,包括填寫資料、蓋章、按指紋、電腦錄入以及資料上報(bào)等工作。
九、我們還將完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想:
以教育部下發(fā)的《體衛(wèi)藝工作條例》為指導(dǎo),堅(jiān)持育人為本,根據(jù)小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律,運(yùn)用健康教育的理論和方法,切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作,提高學(xué)生健康水平。培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì),促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo):
學(xué)生健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的身體素質(zhì),最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。依據(jù)教育部及,健康教育的有關(guān)精神,運(yùn)用健康教育理論,結(jié)合學(xué)生實(shí)際,確立具體工作目標(biāo)如下:
1、了解學(xué)生,有針對(duì)性的進(jìn)行教育目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績(jī)作為評(píng)價(jià)學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況,導(dǎo)致不少學(xué)生健康意識(shí)差,鍛煉意識(shí)不夠,嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長(zhǎng)。針對(duì)這一現(xiàn)象,教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生找出自己的優(yōu)勢(shì)與劣態(tài);幫助學(xué)生樹立健康意識(shí)。
2、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。當(dāng)前由于社會(huì)與家庭環(huán)境的影響,不少學(xué)生養(yǎng)成了以自我為中心,隨手亂扔垃圾的.現(xiàn)象,因此,教師應(yīng)引導(dǎo)并培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、促進(jìn)身體的全面發(fā)展目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng),往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng),會(huì)嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。健康教育工作應(yīng)注重對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生各方面的諧調(diào)發(fā)展,使每個(gè)學(xué)生有較強(qiáng)的健康意識(shí)。
三、工作重點(diǎn):
(一)加強(qiáng)健康教育
1、認(rèn)真開設(shè)健康教育課,做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià),確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
2、開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng),尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育。localhost校衛(wèi)生室每?jī)稍鲁鲂l(wèi)生專題板報(bào)1期。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育,開展高年級(jí)學(xué)生青春期衛(wèi)生講座每年一次,并配合錄像、掛圖等,使講座內(nèi)容豐富多彩,通俗易懂。
(二)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生,開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對(duì)外購食品的索證工作,杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
(三)開展學(xué)生常見病防治。
1、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn),認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
2、做好學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
3、廣泛開展對(duì)近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治,加強(qiáng)對(duì)殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
4、積極開展對(duì)口腔衛(wèi)生知識(shí)的宣傳,每學(xué)期組織學(xué)生觀看口腔保健錄像,組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲,進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
四、具體防病措施
近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血等常見病的預(yù)防是學(xué)校衛(wèi)生工作的中心任務(wù),今年將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營(yíng)養(yǎng)不良、貧血等疾病的學(xué)生盡早治療和矯正。
1、近視:對(duì)4.8、4.9近視學(xué)生、督促他們做好眼保健操,糾正不良的讀寫姿勢(shì),不疲勞用眼,注意飲食,多食蔬菜、水果,減少肉及糖的攝入。對(duì)4.8以下的近視學(xué)生除注意以上幾點(diǎn)外,還要及時(shí)督促到醫(yī)院治療。
2.齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏,注意刷牙方式,養(yǎng)成睡前刷牙習(xí)慣;少吃甜食,堅(jiān)持氟化泡沫治療,做好體檢后恒牙齲齒、修補(bǔ)的督促工作。
3、沙眼:培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣,不與家人共用生活用品,一經(jīng)診斷出患有沙眼,即督促學(xué)生到醫(yī)院治療。
4、腸道蠕蟲:督促學(xué)生飯前便后洗手,注意飲食衛(wèi)生,一經(jīng)查出便為其進(jìn)行驅(qū)蟲治療。
5、營(yíng)養(yǎng)不良:建議家長(zhǎng)調(diào)整飲食結(jié)構(gòu),葷素搭配,重視早餐,多參加體育鍛煉。
6、貧血:鐵是構(gòu)成血紅蛋白的重要成份,人體缺鐵,可引起缺鐵性貧血,而動(dòng)物的肝臟、腎,瘦肉、血,以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵,因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。
工作年度計(jì)劃 篇5
1。做好賣場(chǎng)與藥品的清潔整理工作。在營(yíng)業(yè)之前,藥店店長(zhǎng)首先要把營(yíng)業(yè)場(chǎng)地清理干凈,做到通道、貨架、櫥窗無雜物、無灰塵;
2。其次在藥品陳列時(shí)要做到“清潔整齊、陳列有序、美觀大方、便于選購”,將新產(chǎn)品或當(dāng)日熱銷藥品放在明顯的位置,發(fā)現(xiàn)有問題的藥品要及時(shí)剔除,按規(guī)定處理;
3。再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈,并放在合適的位置;最后要將助銷用品擺放整齊,如有破損和污損,需及時(shí)更換。
4。此外,還要檢查營(yíng)業(yè)照明燈有無故障,如遇當(dāng)日停電,要準(zhǔn)備好其他照明光源。
5。充實(shí)藥品知識(shí)。完成了上述工作之后,如果還未到營(yíng)業(yè)時(shí)間,藥店店長(zhǎng)們則可以利用這段空余時(shí)間,將自己的藥品知識(shí)進(jìn)行再補(bǔ)充、學(xué)習(xí)。
6。營(yíng)業(yè)中的輔助工作藥店店長(zhǎng)除了要做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以外,在營(yíng)業(yè)的這段時(shí)間里,還有著許多輔助工作要去做。例如:缺貨時(shí)的及時(shí)要貨、調(diào)貨;到貨時(shí)的收貨、拆包、驗(yàn)收;加貨時(shí)的'記帳;將藥品整理并及時(shí)陳列到貨架上;變價(jià)時(shí)制作藥品價(jià)簽;賣貨時(shí)及時(shí)銷帳;交接班時(shí)貨帳清點(diǎn)以及準(zhǔn)備盤點(diǎn)等等。尤其是實(shí)行“貨款合一”的藥店,還有清點(diǎn)貨款、辦理解款等更為復(fù)雜的事宜。這些輔助工作都是由藥店店長(zhǎng)來承擔(dān)的,倘若能及時(shí)地做好這些輔助工作,便可以加快銷售速度、提高服務(wù)質(zhì)量、防止差錯(cuò)事故、加強(qiáng)藥店的經(jīng)營(yíng)管理。
工作年度計(jì)劃 篇6
在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置:
。1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。
。2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度)
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的.重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部xx年著重抓好以下幾方面的工作:
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確?蛻艚哟Ч奶崆跋,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位助理,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為助理組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的.時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。
增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
工作年度計(jì)劃 篇8
作為酒店經(jīng)理,本人有義務(wù)為提高酒店的營(yíng)業(yè)額效力。下面是本人20xx年度工作計(jì)劃:
1、組織建立和管理。
作為一個(gè)大型的娛樂部門,必須對(duì)其所擁有的的人力、物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織管理,ktv作為服務(wù)性行業(yè),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜、物品繁多等,為了確保正常工作的有序進(jìn)行,我們要必要對(duì)組織內(nèi)的管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的計(jì)劃和管理分配,這可以從兩方面入手,其一,形成形成xx嘉年華ktv航所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制,即設(shè)定康樂部?jī)?nèi)部的組織機(jī)構(gòu),崗位的設(shè)定和確定各崗位職責(zé),各崗位的業(yè)務(wù)權(quán)限的劃分,班組的編排,管理人員的分配領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)行合理有效的實(shí)質(zhì),使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做,有人管所有人員知道自己該做什,該怎么做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人員不至于閑置。
其二,合理而有效的組織和調(diào)配部門的人力、物力、財(cái)力、信息等資源,ktv的運(yùn)營(yíng)不可能一成不變,它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況,時(shí)好時(shí)差,又分為淡季和旺季,這就要求作為管理者掌握部門的營(yíng)運(yùn)規(guī)律,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)配,是現(xiàn)有資源部至于浪費(fèi)也不至于潰乏,宗旨,組織的意義是確保現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
2、完善規(guī)章制度。
“無規(guī)矩不成方圓”,作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范的完善的制度的保證,對(duì)場(chǎng)所的組織服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的`制控方式,人事管理,人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,設(shè)備設(shè)施,易耗品物資,營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目,應(yīng)以明文規(guī)定的形式,進(jìn)行確認(rèn),使人員做事有章可循,有法可依,知道什么該做,什么不該做,另一方面著眼于細(xì)微處,就是制定具體的制度,如考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、認(rèn)識(shí)考檢制度、獎(jiǎng)罰制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度等應(yīng)以明文形式規(guī)定,制度的規(guī)定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,是工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
3、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理。
部門的運(yùn)營(yíng)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù),而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就要有人去管理,做為管理者每天必須做且最重要的事情,就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作,現(xiàn)場(chǎng)工作主要非為三個(gè)部分第一:班前準(zhǔn)備工作,主持召開班前會(huì),對(duì)前一天工作進(jìn)行總結(jié)和分析,對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配,檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。第二:班中的巡場(chǎng)工作,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視,去了解客人的需求,以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè),以便進(jìn)行決策改進(jìn),隨時(shí)注意營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)存在的問題,即使進(jìn)行解決、糾正。第三:班后總結(jié)評(píng)估工作,對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。作為管理者,必須從實(shí)際出發(fā),發(fā)揮自己的管理才能和智慧,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。
4、企業(yè)文化的深入培訓(xùn)。
何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中通過配置、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同風(fēng)行的價(jià)值觀念基本信念和行為準(zhǔn)則,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理過程中重做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),內(nèi)部和外部環(huán)境的所造與培養(yǎng),全面提升員工的各方面素質(zhì)!這樣才能為酒店打造一支無往不利的隊(duì)伍!
以上就是本人20xx年度的工作總結(jié)匯報(bào)和對(duì)新的一年的工作計(jì)劃,其中有許多的不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指導(dǎo)。
工作年度計(jì)劃 篇9
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長(zhǎng)15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在XX區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),淘汰品牌個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓!按蛟20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī),整體銷售同比增長(zhǎng)36%,占全場(chǎng)銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 **年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場(chǎng)形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
**年的工作成績(jī)顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題: 問題一:經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二:對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。 問題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問題五:全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六:供應(yīng)商渠道的`整合在**年雖有改變,但效果并不明顯。 20xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:
一、抓春節(jié)市場(chǎng),確保開門紅,誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為**年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營(yíng)銷 **年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
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