工作年度計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、堅定信心，堅持依法征收，確保財政收入應收盡收
20xx年，我區(qū)財政受經(jīng)濟影響下行壓力較大，短期內(nèi)不會明顯好轉。為此，我們必須堅定信心，堅持依法征稅，強化收入征管，查找薄弱環(huán)節(jié)，加大稅收稽查，堵塞漏洞，確保財政收入應收盡收。繼續(xù)做好“營改增”試點工作，做好重點企業(yè)主輔分離工作，做大做實營業(yè)稅基數(shù)。另一方面加強國有資產(chǎn)管理，盤活存量資產(chǎn)，繼續(xù)做好國有資產(chǎn)處置工作，努力促進國有資產(chǎn)保值增值。同時加強非稅收入征管，做到應收盡收，保證非稅收入及時入庫。
二、深化財政財政，加強財政資金監(jiān)管，硬化預算約束，嚴格控制一般性支出增長
（一）是堅持厲行節(jié)約的原則，按照中央“八項規(guī)定”和國務院“約法三章”的要求，嚴格控制各部門、各單位的機關運行經(jīng)費和樓堂館所等基本建設支出，大力壓縮一般性支出。嚴格控制預算追加，保證一般性支出只減不增，把有限的資金更多投向經(jīng)濟建設和民生改善上。
（二）是深入推進各項財政管理改革。完善全口徑預算體系，財政收支全部納入預算，努力提高財政科學化、精細化管理水平。健全透明預算制度，推進預決算公開常態(tài)化。全面推進國庫集中支付和公務卡結算改革。
�。ㄈ┦羌訌娖髽I(yè)產(chǎn)業(yè)扶持資金的監(jiān)管，強化招商引資企業(yè)的合同管理，完善簽約和監(jiān)管機制，做到事前有監(jiān)督，事后有管理，穩(wěn)步推進產(chǎn)業(yè)扶持資金的績效評價工作深入開展，不斷提高財政資金使用效益。
三、全力推進民生工程、收入倍增和非公企業(yè)公積金等考核工作
進一步完善民生工程協(xié)調機制和部門聯(lián)動機制，加大督查和考核力度，及時查找和發(fā)現(xiàn)薄弱項目、薄弱環(huán)節(jié)，督促承辦部門嚴格按照要求實施，確保圓滿完成目標任務；加強資金管理，做到資金配套足額、撥付程序暢通、操作規(guī)范嚴格；強化政策宣傳，增進政府和群眾之間的互動，切實提高群眾政策知曉率和滿意度；集思廣益，科學謀劃20xx年民生工程項目。
進一步完善推進收入倍增的.制度措施，增強責任部門整體工作合力，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，加大低收入家庭保障力度，促進年度倍增計劃實現(xiàn)。做好非公企業(yè)公積金推進工作，督促各單位把握好時間節(jié)點，狠抓落實，確保完成全年任務。
四、著力化解債務，推進平臺公司轉型
利用國務院出臺加強地方政府性債務管理意見的契機，摸清存量債務家底，明確方向，認真做好存量債務化解和在建工程的后續(xù)融資工作。重點做好新馬二期企業(yè)債發(fā)行工作，積極爭取地方債發(fā)行政策。認真研究平臺公司轉型政策，做好與區(qū)屬平臺公司之間的資產(chǎn)重組和優(yōu)化整合工作，增強其自身造血功能。
五、密切關注財政配套改革，加強政策學習研究。
密切關注國家宏觀經(jīng)濟政策走勢，加強預算法及相關配套政策的學習研究，結合我區(qū)實際，認真分析研究，主動作為，充分發(fā)揮財政促進經(jīng)濟的職能作用，提出適合我區(qū)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)發(fā)展的財政政策建議和措施，為實現(xiàn)“中部一流，全國領先”高新技術產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和“建設安徽最具有核心競爭力的現(xiàn)代化新城區(qū)”貢獻力量。
工作年度計劃 篇2
為進一步宣傳落實《中華人民共和國科學技術普及法》，深入貫徹實施《全民科學素質行動計劃綱要》，充分發(fā)揮科普特色學校、科普教育基地的作用，普及科學知識、倡導科學方法、傳播科學思想、弘揚科學精神，積極推動形成講科學、愛科學、學科學、用科學的良好風尚，從而培養(yǎng)學生的科學精神、科學思想、科學方法，形成良好的學�？破战逃顒臃諊�，現(xiàn)把我校20xx年的科普活動工作計劃制定如下：
一、進一步加強組織建設，完善管理制度。
主要工作有：
(1)完善科普活動管理機構，加強領導小組在科普活動中的監(jiān)督、調控能力。
(2)落實工作安排，特別是要利用好校園電視臺、校內(nèi)網(wǎng)絡、廣播、宣傳欄等宣傳陣地做好科普宣傳工作，爭取每期校報上均有科普活動的報道。
(3)配套完善科普活動的各項規(guī)章制度。
(4)對科普活動的各活動小組要做到定時間、定內(nèi)容、定責任人，有計劃、有安排、有過程記錄、有經(jīng)驗總結。完善過程管理和檔案資料管理，總結經(jīng)驗教訓，促進活動的有效開展。
二、積極開展科技輔導員培訓與對外交流，提高教師業(yè)務能力。
1、建立與上級、兄弟學校的密切聯(lián)系，聘請高水平專家，來我校交流，培訓。
2、組織科技活動指導教師進行校本培訓;
3、組織優(yōu)秀輔導員走出東莞，考察科技活動。推薦我校教師參加省市科技輔導員科教創(chuàng)新競賽與中青少年科技輔導員論文征集活動。
三、組織全校性常規(guī)性學生科技活動。做好傳統(tǒng)項目組織工作，不斷創(chuàng)新科技活動形式，組織更適合青少年學生的科普活動，激發(fā)廣大青少年熱愛科學的興趣，提高科學素質。主要活動有：
1. 11月份舉行全校學生技能競賽活動;
2. 學校社團活動力求辦出實效;
3. 做好科普宣傳欄的'更新工作; 四、努力學習，不斷加強自身建設，社區(qū)科普學校工作計劃。深入群眾，廣泛聽取群眾對科學知識了解的需求，制訂切實可行的措施，轉變工作作風，使科學知識的普及率得到加強，科普意識得到提高。
四、建立、健全科普領導小組和科普志愿者網(wǎng)絡，利用轄區(qū)單位的資源優(yōu)質、挖掘轄區(qū)內(nèi)人才資源，將熱心于社區(qū)科普工作的人員充實到科普工作隊伍中來，達到科普教育聯(lián)抓、科普活動聯(lián)搞、科普設施聯(lián)建、科普基地聯(lián)辦;定時定期傳播科學知識的良好效果，
五、 以各種節(jié)日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結、有記錄，抓落實突特色，進一步提高居民的科學文化素質。
六、利用社區(qū)已有的宣傳陣地，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學的隊伍中來。以豐富多彩的科教文化活動，活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。
新的一年里，我們將在十六大精神的指引下，把社區(qū)的科普工作搞得更加有聲有色，讓更多的人加入到科普工作中來，形成人人學科學、信科學、用科學的新局面。
工作年度計劃 篇3
20xx年度，質量管理辦公室將根據(jù)學院的年度工作要點，圍繞“改革、發(fā)展、質量、效益”的總體要求，認真做好質量體系的日常管理工作，積極開展各項質量管理活動，確保我院船員教育與培訓質量管理體系的持續(xù)、有效運行。
一、加強思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質和管理水平
本年度將根據(jù)院黨委政治學習計劃的總體安排，認真組織部門所屬人員進行政治學習，使部門人員能深入學習、領會黨的路線、方針、政策和有關文件精神，關注時事，與時俱進。并結合部門工作特點和實際，不斷強化服務意識、質量意識，在提高政策理論水平的.同時，認真學習質量體系文件，深入研究質量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質和管理水平，努力推動我院的質量管理工作再上新臺階。
二、加大質量體系的宣貫力度，進一步強化全員質量意識
本年度，質管辦將在開展各種質量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉崗人員及時進行質量培訓。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內(nèi)容和特點，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進一步強化全員質量意識，確保我院質量體系得到持續(xù)、有效的運行。
三、認真組織內(nèi)部審核和管理評審，嚴格實行質量管理
根據(jù)內(nèi)部質量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質管辦將從質量活動的組織、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范，嚴格執(zhí)行文件要求，實行質量管理。內(nèi)審重點是審核體系文件的符合性和宣貫培訓情況，檢查質量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系運行的有效性、連續(xù)性。同時，協(xié)助有關職能部門對分承包方提供的服務開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷將及時督促糾正。在管理評審中，將對本年度質量體系的有效性和運行情況予以分析、評價，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項產(chǎn)生的原因以及體系運行方面的缺陷等，通過管理評審總結經(jīng)驗，為下一年度開展質量管理活動提供借鑒。
四、做好各項準備工作，推進質量管理全院化
本年度，質管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進質量管理全院化努力做好各項準備工作。一是認真開展調查研究，主動與主管機關聯(lián)系，到兄弟院校學習取經(jīng)。二是根據(jù)我院的機構設置和工作實際，制定全院實行質量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
工作年度計劃 篇4
一、班集體建設
1。培養(yǎng)有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。
2。制訂更加利于班級建設的規(guī)章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制，有專門的同學進行考核和鑒定。
3。實行衛(wèi)生包干制度，一人一崗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的檢查。
4。各個班委有明確的分工，并且有督促的機制。
5。小干部會議目標明確，2周一次，職責分明。經(jīng)常開展批評與自我批評。
二、班隊主題活動
1、在班級中開展批評與自我批評活動。每個同學自己找出身上的缺點與不足，同時發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點與閃光點，互相督促、指正，爭取共同提高。
2、開展學科競賽，讓每個同學找自己的競爭對手，在班報上公布，擬
在期中及以后評選進步明星，以作表彰。
3、做好兩課兩操活動，完成學校各項的任務，努力提高本班全體學生的各項素質。
4、加強安全知識教育。
三、思想品德和行為規(guī)范工作方面：
1。在班中開展多種主題教育活動，幫助學生學會生活，學會做人。
2。強調集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。
3。樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的.文明習慣和堅定的意志。
4 。培養(yǎng)責任心和對學習、工作的熱情樂觀態(tài)度。
四、學習方面
1。抓好輔優(yōu)補差工作，對學習困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。
2。與家長積極溝通，端正學生學習態(tài)度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。
3。多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經(jīng)常用實和道理指導學生。
4。培養(yǎng)堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學期有大的進步。
五、工作安排
三月：
1、報道的有關事項
2、優(yōu)秀班干評選
3、加強期初的行為規(guī)范教育
4、做好班級文化布置
5、開展安全教育月活動
四月：
1、出慶祝國慶黑板報
2、加強安全知識教育
五月：
1、家長會。
2、做好流感防控工作。
六月：
1、小學生創(chuàng)新作文比賽
2、迎元旦校詩歌朗誦比賽
3、進行遠足活動
七月：
1、配合學校做好消防演習工作
2、復習，做好學生的思想工作
3、安排寒假生活
工作年度計劃 篇5
結合我校上一年的結對幫扶的情況，本學年將在前一段工作的基礎上，繼續(xù)深入開展“結對幫扶”工作，為更好地工作，現(xiàn)制定計劃如下：
一、本年度的工作目標
1、本著“資源共享，優(yōu)勢互補，合作交流，共同發(fā)展”的原則，通過加強學校管理，形成我校骨干教師幫扶年輕教師的特色。
2、積極主動、創(chuàng)造性地開展幫扶工作，通過骨干教師作公開課、講座、交流談心等形式，解決年輕教師在新課程改革、教學管理、課堂教學、課題研究等方面的困惑及存在的問題，初步打造一種濃厚的教科研氛圍。
二、本年度重點工作。
1、學年初制定結對幫扶工作計劃，召開結對幫扶工作會，確定師徒對子，制定出切實可行的幫扶措施。
2、本年度學校將組織的幾項重大活動：如：讀書交流、課堂大賽、集體備課、反思交流、演講比賽等活動。
3、充分發(fā)揮學校區(qū)級、校級骨干教師的帶頭、輻射和導向作用，組織他們?yōu)閹头鼋處熒涎杏懻n、公開課和示范課；年輕教師上匯報課。
4、結合我校國家級及區(qū)級課題的`研究,師徒對子結合各自的實際情況開展教育教學的研究，及時交流各自的研究心得，及時推廣研究成果。骨干教師要給予青年教師理論與實踐經(jīng)驗等方面的幫助，使年輕教師主動地進行課題研究。
三、具體措施
1．以課堂為主陣地
課堂教學改革始終是學校深入推進素質教育的核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點聚集到課堂教學中來，主要開展以下一些活動：
�。�1）青年教師基本功訓練。
本學期中，凡是參工三年內(nèi)的青年教師，每星期要練習粉筆字和普通話，每周校本教研時間進行粉筆字展評。骨干教師、青年教師利用教師例會時間講自己的教育故事。
�。�2）做好日常的師徒互聽、評課，骨干教師寫好幫扶筆記，年輕教師寫好聽課反思。(每月交聽、評課記錄，交幫扶筆記及反思)
（3）骨干教師課堂展示。
本學期，區(qū)級骨干教師要進行課堂教學展示課活動。并利用教研組活動時間，由執(zhí)教老師向其他老師談上課設計意圖，課堂教學實施情況。
（4） 師徒結對匯報課
為了提高幫扶工作的實效性，將進行師徒結對活動，由徒弟上一節(jié)匯報課，邀請師傅聽課、評課，然后由師傅上一節(jié)示范課（同一內(nèi)容），徒弟聽課、評課、反思。
2、狠抓教科研課題研究。
要求青年教師每月堅持寫一篇教育敘事，每期至少寫一至二篇教學論文，每月上傳一篇與師傅共同完成的教案，并上傳至學校主頁的教師頻道，供教師研究探討。（直接在網(wǎng)上驗收）
3、與團支部聯(lián)合組織青年教師開展“愛崗敬業(yè)”的演講賽，激勵教師在從事教育事業(yè)中，樹立良好的師德修養(yǎng)。
4、骨干教師要努力幫助幫扶對象提高教學質量，要出點子、教方法、想辦法，使年輕教師的教學水平與教學質量得到快速的提高。（幫扶對象在原有基礎上教學質量有所上升）
工作年度計劃 篇6
新的學期是切實轉變觀念，弘揚務實精神，努力夯實基礎，提升內(nèi)涵的重要階段。要以提高質量為核心，以打造特色為突破，通過加強管理，塑造學校新形象。
總體思路：建立學前、學后緊密銜接、良性互動的規(guī)范、科學、特色的辦學局面。以創(chuàng)強和幼兒園星級達標為牽動，進一步優(yōu)化環(huán)境、改善條件，形成全區(qū)爭上游、地區(qū)有影響的質量高、特色濃的一所現(xiàn)代化學校。
主要工作
一、以課堂教學為中心，努力構建求實、高效的課堂教學模式
1、加強對任課教師課堂教學質量的評價、監(jiān)督。從教學常規(guī)管理的角度，加強對任課教師的課標研讀、備課、批改等環(huán)節(jié)的經(jīng)常性檢查。開學初，主要領導和教導處要進行普遍性聽課，全面了解課堂教學的現(xiàn)狀，之后要進行有針對性跟蹤聽課。提高教師對課堂教學的重視，同時引導、幫助教師汲取經(jīng)驗、改進方法，提高質量。
2、針對課堂教學，開展多種形式的研討。在三月份普遍聽課基礎上，四月份選拔出若干學科教師上觀摩課、引路課，五月份將進行多媒體研討課。兩個形式的評優(yōu)，學校將予以表獎
3、加強教學紀律管理。分管領導和教導處加強課堂教學的有序管理。通過聽課、看計劃、巡課檢查等方式，掌握進度，了解課堂情況。堅決消滅課堂上教師不作為的現(xiàn)象。
4、任課教師要打造具有自己風格和特色的課堂。語數(shù)英分別確定了古詩文、計算能力、英語單詞過關三項每課必練的內(nèi)容。教師還應根據(jù)學科特點，自己設計訓練點。要使每位教師都有風格和特色。貴在堅持。期末學校將要進行驗收，對于好的做法，進行推廣。
5、本學期從學校角度，要對主要學科進行質量抽測。加強六年級主要學科質量監(jiān)控。教育局已經(jīng)把六年級質量監(jiān)測，納入到綜合性的績效考核之中，因此我們大力加強畢業(yè)年級的教學及復習工作。
6、加強校本教科研培訓工作。本學期仍將圍繞兩筆字、教案設計、課件制作等項基本功，進行演練和展示。理論學習要堅持經(jīng)常，認真研讀、做好筆記。學校論壇本學期至少要搞兩次專題講座。
二、創(chuàng)新德育載體，讓德育更加豐富多彩，更具有人文關懷
1、推出明星學生評選活動。這個載體推出，使傳統(tǒng)的管理方式更人文化，主要的措施是激勵和調動，監(jiān)督作為一種輔助手段。讓學生在一種榮譽感和滿足感的前提下，養(yǎng)成良好的習慣。學校要精心設計表獎形式，在到期末時要進行大張旗鼓的表彰。在實施過程中，要不斷總結，不斷改進和完善。使之更規(guī)范、更有效，成為常抓常新的有效載體。
2、各班級要在學校總的框架指導下，設計出具有本班特色的評優(yōu)小載體，發(fā)現(xiàn)更多學生的閃光點，鼓勵更多的學生成長進步。
3、德育要抓主渠道。班隊會是集中進行思想教育的主陣地，每周各班級都要找時間，對學生的表現(xiàn)進行階段評價，表揚優(yōu)點，改進不足。學科教學要滲透思想教育。這些方面是我們的不足之處。提醒大家注意，學校的責任首先是育人。
4、少先隊活動要豐富多彩。結合形勢和階段教育任務，適時、多樣開展活動。展覽、展示、比賽等活動，經(jīng)常性地搞。常規(guī)性的載體如升旗儀式、廣播站，要不斷改進和創(chuàng)新，使之效果更加明顯。
5、全校性的'大型活動，設計出兩項：一是六一前后組織一次全校性的文藝匯演；二是專門為六年級組織一次告別母校特別升旗儀式。
三、加強體衛(wèi)藝工作，體藝2+1工程要抓出成效
經(jīng)過反復研究論證，我校的體藝特長培養(yǎng)項目確定為：體育類：搏擊操和籃球操和全校性的籃球活動，組建健身操隊；藝術類項目：全校普及口風琴，推出腰鼓隊以及書法課。
1、明確培養(yǎng)的渠道，真正落到實處。體藝2+1工程，具有全員性、普及性，因此課堂是實施培養(yǎng)的主渠道。要充分利用大課間、體育課、業(yè)余訓練加大培養(yǎng)力度�？陲L琴訓練在音樂課上完成，音樂課要求學生必帶琴，每節(jié)課都要專門拿出時間進行練習。要在本學期內(nèi)，出效果、拿成績。
2、準備十月份參加區(qū)體藝2+1現(xiàn)場會。學校至少拿出兩個節(jié)目，進行匯報展演。要抓緊排練，做好充分準備。
3、衛(wèi)生工作注重基礎性。抓好疾病防控工作，做好衛(wèi)生知識宣傳工作。完善公共衛(wèi)生事件突發(fā)預案，完善基礎材料建設，達到規(guī)范化管理的標準。
四、全面加強幼兒園工作
1、認真抓好保教工作。加強保教人員的職業(yè)觀教育。樹立一切為了幼兒健康成長的思想，嚴格落實保教工作規(guī)則，安全第一、遵章守紀。同時不斷加強教師隊伍建設，提高保育人員的素質。推動各項工作健康、科學發(fā)展。
2、認真落實好教育計劃。以培養(yǎng)良好習慣為核心，積極探索保育工作的特色化，努力形成辦園的風格，優(yōu)化辦園質量。
3、努力做好各項服務性保障工作。努力提高伙食質量和服務水平，嚴把質量關，嚴格落實食品衛(wèi)生安全要求。從原料采購、到加工，服務人員管理、環(huán)境管理、餐具消毒等環(huán)節(jié)，嚴格把關，確保萬無一失。認真落實有關衛(wèi)生防疫工作的各項要求，做好環(huán)境保潔工作，及時進行通風，定期對活動空間及玩具、水杯進行消殺。提高預防疾病的能力。
4、繼續(xù)改善辦園條件。本學期要完成室外大型玩具采購及室內(nèi)綜合活動室布置任務。增添部分桌面玩具和部分幼兒圖書。
五、加強總務后勤
1、維修工作做到經(jīng)常化。確保各項工作正常運轉。同時抓好節(jié)約資源、降低消耗工作。長明燈、水常流現(xiàn)象要杜絕
2、維護和保管好現(xiàn)有的教學設備。建立物品臺帳和必要的制度，責任到人，防止丟失和人為損壞。出現(xiàn)故障及時修理。
3、利用春季時節(jié)，美化好校園環(huán)境，開辟種植園，修剪花草樹木，適量購買花草樹木。
4、努力抓好食堂工作。在保證食品安全的前提下，豐富食堂的花色品種，努力提高質量。本學期對主教學樓食堂環(huán)境要進行局部改造，使之更合理。
六、加強安全管理
牢固樹立安全第一思想，樹立安全防范意識。要切實保證各項活動的安全有序，加強師生的安全教育，提高安全防范意識。學生上學、離校安保人員要及時監(jiān)控，校園實行封閉管理，實行來人來訪預約和登記制度。加強用電、用火安全。經(jīng)常性開展安全檢查，消除隱患。加強更值人員管理，防止出現(xiàn)被盜和破壞現(xiàn)象的發(fā)生。建立校園安全預案。
七、加強隊伍建設，為學校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎
1、在構建和諧校園的主旋律下，了解、關心教職工的生活、工作情況，積極為他們排憂解難。努力提高教職工的學習、工作、生活條件和生活待遇。努力創(chuàng)造生動活潑、心情舒暢、積極奮進的工作局面。
2、建立激勵機制，鼓勵廣大教師敬業(yè)、鉆研和進取。創(chuàng)造條件鼓勵教師開展研究，提高業(yè)務能力。對于教育教學業(yè)績突出，在各級各類競賽、評優(yōu)中，成績突出者，學校將予以表獎。從本學期開始，學校設立不同級別的學科帶頭人特殊津貼。
3、加強教師培訓工作。開展師德教育、組織校本研訓、組織教師外出學習等，讓教師在成長與發(fā)展中，感受到職業(yè)的魅力，體驗到收獲和幸福。
工作年度計劃 篇7
本學期學校德育工作要在上級有關精神和學校整體工作安排的前提下，堅持學校創(chuàng)和諧、抓管理、上水平的整體工作思路，在德育工作中繼續(xù)遵循一條主線（以人為本、全面發(fā)展），實現(xiàn)兩個目標（提高教師的師德和學生的品質），繼續(xù)加強三全管理（全員管理、全程管理、全方位管理）；重點落實好三項教育（養(yǎng)成教育、信心教育、感恩教育）；抓好四支隊伍（班主任隊伍、青年教師隊伍、政教工作人員隊伍和學生干部隊伍）；創(chuàng)新德育內(nèi)容和形式，豐富德育載體，努力增強德育工作的針對性和實效性。具體工作思路如下：
一、繼續(xù)加強隊伍建設
1、年級組和班主任隊伍
1）、在考核評價的同時進一步強化指導協(xié)調作用，讓年級組長、班主任能夠深刻領會自己的工作職責、學校的工作要求和意圖，更積極主動地配合和支持各部門工作，提高執(zhí)行力，增強凝聚力。同時要進一步發(fā)揮年級組在教育教學管理中的作用，年級組長要發(fā)揚主人翁精神，大膽負責、踏實工作、全方位地做好本年級教育、教學和各項管理工作。
2）、創(chuàng)建“學習型”年級組和班主任隊伍，努力提高班主任隊伍的政治思想素質和業(yè)務素質，提高教書育人的主動性和自覺性。倡導關愛、倡導感化，深入研究和探討新時期教育工作的新特點、新要求和新方法，用最新的教育理念武裝自己的頭腦。具體形式：
a：班主任工作會議總結，布置工作
b：班主任每月一篇工作反思（800字）
c：集中培訓
d：外出參觀學習
e：經(jīng)驗交流會
f：讀書心得（5000字）
2、政教工作人員隊伍進一步嚴格檢查，強化考核評價
1）、實行主副班制度：每一個住宿部在中午、晚上安排兩個工作人員值班，要求工作人員要盡職盡責，勤檢查、勤督促、勤紀錄。
2）、實行嚴格的交接班制度，凡是不按時間接班或接班的未到而提前下班或中途擅自離崗，發(fā)現(xiàn)一次即扣除本月工作責任獎。從第二次開始，每有一次，按曠工半天處理。
3）、嚴格請假制度，請假一天之內(nèi)，可以請示當天值班領導和許杰主任后，自行找同組其他工作人員代班，回來后再頂班，不按請假對待。請假兩天以上（包括兩天）寫請假條，經(jīng)許主任和分管校長簽字后由校長審批，請假條交辦公室留存，執(zhí)行學�？记谥贫�。
4）、所有工作人員每月一篇工作反思（500左右）月底上交，重點談問題和改進措施。
5）、青年教師隊伍建設
6）、學生干部隊伍
政教處、團委要進一步加強對學生干部發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、選拔、使用的管理和引導，進一步發(fā)揮學生會的作用，強化學生自我管理、自我教育和自我服務的'意識；各班主任要把班團干部的培訓、選拔、使用做為班級建設和重點工作來抓，力爭抓出實效。
二、繼續(xù)實施三全管理，認真落實好三項教育。
全員管理：發(fā)揮所有人的作用；全程管理：精細、無漏洞；全方位管理：全面發(fā)展。養(yǎng)成教育：學生值周、值日各類規(guī)范，文明禮貌；信心教育、感恩教育要豐富載體、形式多樣。當然課堂教學中德育的功能也是不可缺少的。
1、扎實開展文明禮儀教育系列活動，利用創(chuàng)建全國青少年文明禮儀教育示范基地的契機，促進德育工作再上新臺階。
2、宿舍管理要繼續(xù)深化，要在原有基礎上進一步體現(xiàn)規(guī)范管理、和諧人際、濃厚文化、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序，并注重積累資料和總結經(jīng)驗的工作。
3、開展學生綜合素質評價和十佳學生評選，感動校園十大人物評選。
4、有計劃地開展法制安全教育、心理健康教育、愛國主義、集體主義教育、行為規(guī)范教育等大型教育活動，力爭做到形式多樣，內(nèi)容豐富，富有實效。
法制安全教育經(jīng)�；_學第一個晚息和放假前最后一個晚自習班主任組織。每學期學校組織一次大型教育活動，平時利用多媒體分班級觀看有關教育影碟。
心理健康教育：
1、普查
2、各班安排好心理健康教育課（每周一節(jié)）
3、學校組織講座
4、個別輔導
三、安全工作
1、加強宣傳、統(tǒng)一思路、明確職責，利用多種形式讓每位教職工明確自己的崗位職責和要求，形成人人想安全的良好氛圍，以高度的責任心做好安全工作。
2、利用多種形式加強安全教育，提高師生的安全防范意識。
3、加大檢查力度，徹底排除安全防患。政教、教務、總務等各部門要嚴格按照有關規(guī)定建立健全安全檢查、安全防患報告制度，認真做好檢查記錄，及時排除安全防患。各班主任作為本班安全工作的第一責任人，要把安全檢查工作放在心上，抓在手上，教室、宿舍要安排一名安檢員或搞一個安檢小組，確保萬無一失。
4、嚴禁任何學生在外租房或起伙。
工作年度計劃 篇8
一、指導思想
全面貫徹落實《xx省中小學辦學行為規(guī)范》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，牢固樹立質量意識、特色意識、學習意識、創(chuàng)新意識。以提高教師專業(yè)素養(yǎng)為核心，以提高教師課堂教學效率為重點，以優(yōu)化教學常規(guī)管理為手段，積極探索提高教學質量的途徑與方法，繼續(xù)打造書香校園特色，在務實中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
二、工作目標
1．教學質量再提高。確保二一九年中考各項升學指標進入安慶城區(qū)學校前列；確保七、八年級教學質量檢測成績名列宜秀區(qū)第一。
2．常規(guī)管理上臺階。優(yōu)化教學常規(guī)的管理，在管理過程中求新措施，出新成效，管理水平再上臺階。
3．特色教育出成效。培養(yǎng)豐富多彩的書香校園文化生活。
三、工作措施
1．強化學習培訓，促進教師專業(yè)成長。
（1）繼續(xù)加強教師隊伍建設，將磨師德與練師功有機結合，優(yōu)化教師隊伍和專業(yè)素養(yǎng)。努力提高教師的思想素質和業(yè)務能力，繼續(xù)學習新的《義務教育法》和有關新的教育理論，認真落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，樹立正確的教育觀、教師觀、學生觀、課程觀和教育評價觀。
�。�2）積極創(chuàng)造“請進來、走出去”會，讓教師與專家、名師進行對話、交流，轉變教育觀念，更新教學手段；積極開展同伴互助活動，依托教研組、備課組開展集體備課、說課、聽課、評課、教學反思等活動，加強教師間的學習交流、互助幫助，取長補短，共同提高。
�。�3）以各級、各類教研活動為平臺，支持鼓勵教師積極參與研究，將教學實踐與教學理論有機結合，促進教師的專業(yè)素養(yǎng)的提升。并以此帶動全校教師向研究型教師轉化。
�。�4）支持鼓勵教師參加各級各類業(yè)務培訓活動，并將學習精神向全校教師輻射傳達；積極選拔教師參加各級各類教學比賽，努力打造一支理念新、教藝精的創(chuàng)新型教師隊伍。
2．優(yōu)化教學常規(guī)，提高課堂教學效率。
�。�1）進一步貫徹落實《宜秀區(qū)中小學教學常規(guī)要求》開展各項教學常規(guī)工作。進一步規(guī)范教學檢查，及時掌握教學情況，建立教師教學檢查記錄檔案。開展學生評議任課教師活動，對測評結果及時進行反饋和交流，讓教師真正地了解教育教學的實際情況和學生的思想動態(tài)。
�。�2）進一步加強對畢業(yè)班的管理，關注中考動態(tài)，研究中考命題思路，努力提高教學的針對性和有效性，落實學校行政人員聯(lián)系畢業(yè)班制度，定期召開畢業(yè)班學生、教師會，研究分析畢業(yè)班教育教學工作。指導教師認真學習學生綜合素質評價辦法，做好初三畢業(yè)班的綜合素質評價工作。
�。�3）開展校本教研活動。優(yōu)化教師課堂教學的各個環(huán)節(jié)，切實提高課堂教學效率。備課要深，手段要新，繼續(xù)引導教師把教學工作重心前移，精心備課，研究教法和學法，增強教學的預見性；教學要活，上課要實，要不斷更新教學手段，以起到突破重點、化解難點的作用，要從學生學的角度出發(fā)組織教學，思考問題，課后要及時記錄教學得失，重視教學反思，不斷提高教學水平；作業(yè)要精，輔導要細，作業(yè)設計要突出重點，突出難點，難易適中有針對性，批改要認真及時，要關心學困生的學習、生活和心理狀況，加強“培優(yōu)補差”工作。
�。�4）重視音、體、美、信息等學科教學。積極開展興趣活動，發(fā)展學生特長，提高學生綜合素質。培育豐富多彩的'校園文化生活。
3．強化教研措施，發(fā)揮以研興教的作用。
�。�1）轉變教育觀念，立足校情，結合校本培訓，努力探索，不斷提高教研活動的層次和水平。積極開展教學改革實驗，改革課堂教學方法，深入研究課堂教學微觀領域經(jīng)常面臨的問題，不斷提高課堂教學效率。
�。�2）加強教研組和備課組建設，進一步落實上課聽課、評課、集體備課制度，繼續(xù)推行開設公開課、示范課、研究課等行之有效的教研手段，進一步規(guī)范公開課教學程序，使其真正發(fā)揮提高教學效率的作用。抓實“校本培訓日”工作，要有計劃，有內(nèi)容、有監(jiān)督、有記錄。
�。�3）采取有效的教學措施，確保兩項中考考試成績保持城區(qū)前列。
（4）開展課改論文、教學設計、教學案例的評比工作，加強信息技術與學科教育教學的整合，促進教學的科學性、高效性。激發(fā)教師參與教研的熱情，促進教師隊伍素質和教學質量的不斷提高，充分發(fā)揮以研興教的作用。
4．抓好現(xiàn)代教育技術裝備的管理與使用工作。
�。�1）強化理化生實驗室的管理。確保理、化、生學科的實驗正常開展，師生認真填寫實驗報告及實驗記錄。
�。�2）要求并督促每位教師運用“班班通”現(xiàn)代教育技術進行課堂教學，引用優(yōu)質教育資源，提高課堂效率。對各班每位教師的運用情況每月進行一次檢查通報，要求各位教育及時交新教學資源、各班做好“班班通”使用情況的記錄。
（3）充分發(fā)揮“多媒體”教室、音樂室、美術室、圖書閱覽室的功能，促使學生音、體、美全面發(fā)展。
�。�4）確保計算機信息課的正常開展，加快提高學生計算機技術運用、制作能力。
四、具體工作安排
二月份：
1．回顧上學期工作，制定本學期教導處工作計劃。
2．認真組織九年級開學檢測工作。
3．表彰上學期期終檢測成績優(yōu)秀學生。
4．做好教科書、備課本等材料的發(fā)放工作。
5．教研組長制定好工作計劃。
6．統(tǒng)計各班學生數(shù)，了解學生變動情況，做好轉學、休學、復學等工作。
7．召開教研組長會議，布置近期有關工作。
8. 進行開學初教學常規(guī)檢查。
9．召開九年級班主任會議，組織完成20xx年中考考生信息采集工作。
三月份：
1．召開教研組長、畢業(yè)班學科組長會議，討論并布置本學期畢業(yè)班教學研究、復習、模擬考試等工作。
2．教學常規(guī)第二次檢查。
3．組織九年級各學科備課組長，參加各級中考研討活動。
四月份：
1．組織九年級第一次模擬考試。
2．認真組織20xx年中考理化生實驗操作、體育考試工作。
3．組織七、八年級期中檢測命題及期中檢測工作。
4. 教學常規(guī)第三次檢查。
5．布置課改教學論文、教學設計、教學案例評比的有關工作。
五月份：
1．做好畢業(yè)班第一次模擬考試學生成績分析工作。
2．督促指導九年級各學科制訂切實可行的復習計劃。
3．召開教研組長、備課組長會議、分析并總結七、八年級期中檢測情況和畢業(yè)班第一次模擬考試情況。
4．教學常規(guī)第四次檢查。
5．做好畢業(yè)班第二次模擬命題與考試工作。
6．組織畢業(yè)班教師認真學習與研究“20xx年中考命題綱要”。了解并掌握中考命題方向。
7．召開教研組長、畢業(yè)班班主任學科組長會議。（分析與研究第二次模擬考試情況，尋求對策。）
8．組織八年級地理、生物學科畢業(yè)學業(yè)會考的準備工作。
六月份：
1．做好畢業(yè)班第三次模擬考試工作。
2．做好中考有關工作。
3．召開教研組長會議，做好教研組工作的總結與評價工作。
4．教學常規(guī)第五次檢查并做好教師教學常規(guī)、教研組長的考核工作。
5．做好九年級學生畢業(yè)證的填發(fā)、驗印工作。
6．做好20xx—20xx學年度教師繼續(xù)教育相關工作。
七、八月份：
1．做好七、八年級的期末檢測工作
2．做好中考查分、學生填報志愿等工作。
3．做好九年級畢業(yè)生的建檔工作。
4．做好錄取通知書的發(fā)放和畢業(yè)生去向登記工作。
5．做好上級、學校交辦的其他工作。
工作年度計劃 篇9
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的.人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
寫好銷售工作計劃的妙招
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識�？傊�，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃�？己说臅r間也不一樣。
6.總。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。
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