實用的工作年度計劃(通用5篇)
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃5篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的.情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
工作年度計劃 篇2
一、圍繞新課改，做好創(chuàng)建全國示范高中的各項工作
新課改給整個教育帶來新的面貌，同時也是新機遇，全國示范高中是學(xué)校未來發(fā)展的一個契機，本部門將以主人翁的精神從軟件和硬件上為完成這一任務(wù)做好工作：
1、加強部門人員為教育教學(xué)服務(wù)的思想教育，各學(xué)科人員不斷學(xué)習(xí)本學(xué)科的新知識新思維，快速適應(yīng)新課改的教育教學(xué)方法。
2、圍繞學(xué)校的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，不斷改進(jìn)各實驗室和部門的工作作風(fēng)和工作效率，力爭成為一個團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的小集體，為莞中這個大集體的未來發(fā)展添光添彩。
3、提高部門的管理水平，落實好各項工作，做到各司其職，責(zé)任到人，每個崗位有專人負(fù)責(zé)。
二、合理配置，維護(hù)好多媒體教學(xué)系統(tǒng)，加強教學(xué)儀器和多媒體設(shè)備的配備
1、系統(tǒng)地利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備，合理調(diào)配，確保日常教育教學(xué)工作的正常運行。
2、利用有限的資金，加強教學(xué)儀器設(shè)備的采購，確保重點學(xué)科實驗所需設(shè)備，同時調(diào)動各實驗室人員的積極性，提高各種設(shè)備的利用率，減少浪費。
3、改造一至兩個電腦室和物理實驗室，確保相關(guān)的高考口語和物理實驗的順利進(jìn)行。
4、維護(hù)好校園雙向多媒體系統(tǒng)，為日常教學(xué)更好的服務(wù)。
5、合理規(guī)劃和配備好新電教樓的教學(xué)儀器，組織好新電教樓的設(shè)備進(jìn)駐和施工，物理實驗室的搬遷。
三、提高全校的信息化教學(xué)水平，推進(jìn)校園信息化進(jìn)程
1、繼續(xù)進(jìn)行校園信息平臺的培訓(xùn)，推進(jìn)日常事務(wù)無紙化辦公的進(jìn)程。
2、開展兩到三次教師信息技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強教師信息化教學(xué)的整體水平。
3、抓好校主網(wǎng)站和各站的資源建設(shè)，定期進(jìn)行檢查和評比，擴(kuò)大教學(xué)資源的利用率。
4、加強校園計算機網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)，為提高全校的信息化教學(xué)水平提供一個穩(wěn)定的硬件基礎(chǔ)。
5、抓好校園監(jiān)控工程的施工，做好設(shè)備的調(diào)試保護(hù)。
四、抓好安全工作，確保教育教學(xué)的.順利進(jìn)行
1、加強各部門的安全教育，防止安全事故的發(fā)生。
2、建立安全工作崗位制，定期檢查實驗藥品和實驗電器，保障師生日常教學(xué)的安全。
3、做好計算機病毒的防護(hù)，督促進(jìn)行計算機數(shù)據(jù)的保密和備份，改進(jìn)計算機網(wǎng)絡(luò)和多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)的防雷設(shè)施。
五、實行請進(jìn)來，走出去的策略，加強交流，改進(jìn)自身
1、加強與兄弟學(xué)校的交流，請校外相關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)，提高各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的穩(wěn)定性。
2、不定期跟外校進(jìn)行交流，吸取別人的成功做法，更好的為教學(xué)服務(wù)。
3、改進(jìn)自身，挖掘潛力，提高本部門的整體水平。
總之，科學(xué)館和技術(shù)中心在新的學(xué)年里將更新思維，提高效率，為莞中未來的目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的力量。
工作年度計劃 篇3
一、每天工作:
1. 批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當(dāng)天的重要事件安排,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.
2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀(jì)律，各人員的衣著整齊得體大方
3. 完成趙總下達(dá)的各項工作指令。
4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6. 完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的`事件及跟進(jìn)情況。
二、一周工作(4.13-4.19)
1.跟進(jìn)3位大客戶：XX制衣有限公司;XX布業(yè)有限公司;XX國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進(jìn)有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進(jìn)春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.
三、四月份的工作安排
1.4月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
4.17號組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).
5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.
7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
四、14年二季度工作安排
1、積極應(yīng)對四月份住房小高潮，做好服務(wù)工作，確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.
3、國際勞動節(jié)、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案。
4、由于二，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷活動，如消費送現(xiàn)金券等。
5、端午節(jié)種子的銷售。
6、5月31號將完成中秋節(jié)目標(biāo)客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準(zhǔn)備。
7.完成下達(dá)的各項工作指令，協(xié)助趙總完成各項工作。
工作年度計劃 篇4
新學(xué)期里就要有新的工作計劃，下面是由我制定的團(tuán)支部工作計劃，如果有不妥的地方希望大家指出來，我積極改正，內(nèi)容有下：
一、團(tuán)支部的建設(shè)是黨的建設(shè)的重要組成部分，支部將加強團(tuán)員隊伍思想建設(shè)，把思想建設(shè)列為團(tuán)建工作的重點。
團(tuán)支部將不斷提高團(tuán)員政治思想素質(zhì)，加強團(tuán)員思想政治建設(shè)，以推進(jìn)全體團(tuán)員的思想政治教育。動員廣大團(tuán)員積極向黨組織靠攏，嚴(yán)格按照“推優(yōu)”條例向黨組織推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨。引導(dǎo)“入黨積極分子”在各方面起到模范帶頭作用。團(tuán)支部將做好思想?yún)R報的統(tǒng)計、整理工作，盡可能與大家多溝通，了解他們的思想情況。
二、評優(yōu)推優(yōu)，公開民主
對于評優(yōu)工作，有些可先進(jìn)行交流活動，讓團(tuán)員之間了解彼此的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面的情況，之后進(jìn)行民主投票或支部推選的方式。經(jīng)支部推選出來的團(tuán)員，支部將向大家公開結(jié)果，征求廣大團(tuán)員意見與建議。
三、團(tuán)日活動，形式多樣
團(tuán)日活動將是本學(xué)期支部建設(shè)的重要方面。團(tuán)支部計劃每月舉行一次團(tuán)日活動，采用多種形式，將以具有政治意義同時又比較新穎、受大家歡迎的活動為主，如參觀歷史博物館、掃墓活動等，讓同學(xué)們能夠接觸社會，學(xué)到更多。對于“入黨積極分子”我們將計劃組織專項的活動，以加強他們的政治覺悟，提高他們的綜合素質(zhì)。對于有名額限制的活動，將采取輪流制度。每次活動都向全體團(tuán)員公開，并讓大家積極參與到活動中來。
對于志愿者活動，我們將定期組織社區(qū)服務(wù)活動，以幫助廣大團(tuán)員樹立服務(wù)社會的觀念，具體由組織委員負(fù)責(zé)。
另外，每次活動我們將進(jìn)行前期組織，后期宣傳的工作，分別由組織委員和宣傳委員負(fù)責(zé)。每次活動我們將進(jìn)行具體的策劃，組織活動前吸取大家的意見，對活動可實性進(jìn)行把握�；顒舆^程中做好記錄和拍攝工作�；顒又�，需進(jìn)行后期宣傳工作，對每次活動要做好報道、存檔工作。
四、創(chuàng)新工作，創(chuàng)辦班報
班報將作為我們支部在這學(xué)期工作的重點。支部將每月出版一份班報，經(jīng)過支部討論，我們決定采用名稱《晨夕》，它代表了我們這一充滿活力，積極向上的集體。創(chuàng)辦這份班報旨在加強我支部與院、系的溝通與交流，宣傳支部活動時事動態(tài)，增進(jìn)班級同學(xué)之間的思想交流，介紹學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面，展現(xiàn)我們班級同學(xué)的精神風(fēng)采。對于報紙編輯工作，我們成立了編輯組，并鼓勵全體團(tuán)員積極投稿，投稿類型不限，稿件將擇優(yōu)錄用。編輯組成員將負(fù)責(zé)稿件收集、整理工作，報道工作，文字錄入工作，美編設(shè)計工作，印刷工作。
五、共同努力，爭先創(chuàng)優(yōu)
支部將結(jié)合時代特點、專業(yè)特色創(chuàng)新性的.開展自己的團(tuán)工作。支部將與上級團(tuán)組織積極溝通，充分利用好“黨建帶團(tuán)建”這一優(yōu)勢，將支部的工作動態(tài)和現(xiàn)狀與他們多溝通，多匯報；與各團(tuán)員多溝通、多交談，了解他們的意見和建議，發(fā)揚民主精神。支部將帶領(lǐng)全體團(tuán)員在學(xué)習(xí)、工作中爭創(chuàng)先進(jìn)，努力把支部建設(shè)為一個有影響力的優(yōu)秀團(tuán)支部。
上面就是我們學(xué)校團(tuán)支部新的學(xué)期的工作計劃，已經(jīng)較為全面的概括了新學(xué)期的各項指標(biāo)。只要團(tuán)支部按照上面制定的工作計劃，完成計劃只是時間問題，這需要大家的積極配合。那么我們的團(tuán)支部工作將更加順利。
建設(shè)新的社會主義和諧小康社會正在如火如荼的進(jìn)行，我們不能置身事外，必須努力的為建設(shè)有中國特色的社會主義社會添磚加瓦。這樣我們才能屹立在世界強國的不敗之林，實現(xiàn)我們中華民族的偉大復(fù)興就在我們這一代。朋友們，努力吧，新的世界秩序就在我們的努力下要重新建立，我等著這一刻的到來。
我們的現(xiàn)在就是祖國的未來，行動起來吧，讓我們的祖國在我們的點綴之下更加的美麗，更加的絢爛。美好強大的祖國需要我們的共同努力，我相信這一天很快就會到來的。
工作年度計劃 篇5
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績1-6月份總體任務(wù)x，實際完成x，完成任務(wù)的96%。這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)：
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，
2、賣場播音不頻繁，
3、贈品供應(yīng)不及時，
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，
5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的.工作中會加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點：
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。
3、當(dāng)你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備：
1、勤快不懶惰；
2、找問題不找借口；
3、積極向上的心態(tài)；
4、遇事不退縮。
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