工作年度計(jì)劃9篇[精選]
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編整理的工作年度計(jì)劃9篇,歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,XX品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū),并已著手向XX地區(qū)拓展。
XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,為XX公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞XX年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場的開發(fā)
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年的基礎(chǔ),XX公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,XX公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品,為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí),建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使XX開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。XX公司擬在XX月初招聘XX名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸XX實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤:XX-XX萬元;
產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于XX%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降XX%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)XX萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟XX-XX個(gè)省級城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員XX人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
、儇(cái)務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)XX萬,成本下降5%;
、谌肆Y源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合XX公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇2
新的學(xué)期開始,面對小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生生理心理情況,在學(xué)期初做好工作計(jì)劃,以更好的指導(dǎo)自己的工作。
一、班級基本情況:
本班共有學(xué)生53名,大部分都屬于是農(nóng)村兒童。而且進(jìn)入畢業(yè)階段的六年級學(xué)生,他們活潑好動,積極向上,都想以嶄新面貌出現(xiàn)在將來的初中生活中。他們自我意識更強(qiáng)獨(dú)立能力更高,對于心理上不能理解的東西會完全排斥,對于強(qiáng)加入身的要求將會反對。他們更易于激動,自我控制力雖有提高,但情緒不穩(wěn)定易暴易惱,出現(xiàn)打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現(xiàn)重要。所以我特制定以下的工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo):
進(jìn)一步強(qiáng)化做人,成長教育,爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ),教授給學(xué)生更多的知識;在課外活動求發(fā)展,按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向,努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力,培養(yǎng)學(xué)生會做人,學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會鍛煉,學(xué)會吃苦,學(xué)會辦事。堅(jiān)持把德育放在首位,在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生,在家做個(gè)好孩子,在社會上做個(gè)好兒童。
三、重點(diǎn)工作
為了能夠繼續(xù)樹立先進(jìn)班集體的班級形象,將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng),努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人,做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
特制定班級重點(diǎn)工作計(jì)劃:
1、首先以民主評選形式組建新的班委 會成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,制定獎(jiǎng)懲分明的班級公約;
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識,有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格;
4、面對全體學(xué)生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間;
5、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好待進(jìn)生。所以,轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是強(qiáng)化優(yōu)秀生,爭取考入疆內(nèi)初中班的工作顯得異常重要;是所有工作的重中之重 ;
6、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì),既要肯定成績,也要不斷督促,更要加強(qiáng)輔導(dǎo)力度使他們不斷取得進(jìn)步;
7、力爭做好每位學(xué)生的.思想工作,使他們提高認(rèn)識,不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的變化,并且協(xié)助班主任去完成對待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師,培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
四、具體措施:
。ㄒ唬┳ズ盟枷虢逃瑥(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會為先導(dǎo),品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育,講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
。ǘ┥钊敫母铮岣呓虒W(xué)質(zhì)量。
(三)加強(qiáng)體衛(wèi)工作,提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開展衛(wèi)生知識普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評比。
五、具體安排:
時(shí)間、內(nèi)容安排、備注 : 二、三月
1、班級干部競聘選舉
2、三八婦女節(jié)對學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會
4、對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開展?fàn)巹?chuàng)文明班級動員、計(jì)劃系列活動
6、家訪
7朗讀競賽
8記憶訓(xùn)練
9寫日記競賽
10 查字典比賽
11 班干部培訓(xùn)
工作年度計(jì)劃 篇3
1、加強(qiáng)行政、后勤服務(wù)管理工作,切實(shí)為教育教學(xué)工作鋪路搭橋,保駕護(hù)航。
一是行政、后勤等教輔人員要切實(shí)樹立全心全意服務(wù)于教學(xué)的意識。教學(xué)工作的需要就是服務(wù)工作的方向,學(xué)生學(xué)習(xí)的需要就是服務(wù)工作的目標(biāo);堅(jiān)決摒棄推諉拖延、故意刁難、設(shè)置障礙、以崗位和權(quán)利的不正確運(yùn)用影響教學(xué)工作和教職工切身利益的現(xiàn)象發(fā)生。要結(jié)合實(shí)際,強(qiáng)抓行政服務(wù)人員及后勤職工的政治學(xué)習(xí),樹立良好的工作作風(fēng),提高服務(wù)質(zhì)量。
二是進(jìn)一步落實(shí)好校務(wù)公開工作,增強(qiáng)學(xué)校管理透明度,用好校務(wù)公開欄、充分發(fā)揮教代會、工會職能,對教職工最敏感的評職、評優(yōu)、晉級、大宗購買、房屋租賃、校舍整修、經(jīng)費(fèi)開支等均一律進(jìn)行公示,接受教職工監(jiān)督,避免校務(wù)不公開造成的各類矛盾。自覺接受群眾監(jiān)督,認(rèn)真解決群眾關(guān)心和反映的熱點(diǎn)問題,努力維護(hù)我校教育良好形象。增強(qiáng)學(xué)校工作的透明度。
三是服務(wù)人員和教學(xué)人員要和諧相處,團(tuán)結(jié)一致,努力開創(chuàng)行政、后勤服務(wù)工作的新局面。沒有教學(xué)工作就沒有相應(yīng)的服務(wù)崗位,沒有服務(wù)工作也就無法開展正常的教學(xué)工作,教學(xué)人員和服務(wù)人員要相互尊重,相互理解,相互支持。
四是進(jìn)一步建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度,運(yùn)用各種制度規(guī)范大后勤不同崗位上的工作人員,增強(qiáng)服務(wù)人員工作的紀(jì)律性,協(xié)調(diào)各部門做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
五是要高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)創(chuàng)辦花園式學(xué)校,綠化、凈化、美化校園,力求建設(shè)一個(gè)干凈、整潔的學(xué)校。
六是做到賬目明晰、財(cái)產(chǎn)清楚,大力開展增產(chǎn)節(jié)約活動,艱苦奮斗,厲行節(jié)約,管好錢財(cái)物,創(chuàng)建節(jié)約型校園,要減少水電損耗,取消年級組電話外線。
七是要嚴(yán)把收費(fèi)關(guān)。收費(fèi)是條高壓線,學(xué)校嚴(yán)禁任何教師、任何年級組擅自亂立項(xiàng)目亂收費(fèi)。規(guī)范收費(fèi)行為,做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格紀(jì)律,規(guī)范收費(fèi)。
2、積極發(fā)揮工會職能作用,活躍職工生活,調(diào)動職工工作的'積極性。
一是搞好教職工的學(xué)習(xí),積極開展業(yè)務(wù)競賽活動,提高業(yè)務(wù)水平。二是開展如排球、羽毛球、乒乓球等文體活動,落實(shí)全民健身計(jì)劃,活躍職工文化生活。三要做好教工意見的搜集、整理、反饋工作;根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際,審時(shí)度勢,有目的地開好教代會,充分發(fā)揚(yáng)民主,集中解決學(xué)校熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。四是完善工會內(nèi)部管理制度,年終向教代會公開工會財(cái)務(wù)開支情況。五是理順和化解教職工情緒,緊緊圍繞學(xué)校中心任務(wù)及目標(biāo)開展工作。
3.辦公室要繼續(xù)做好對外宣傳工作以及對教職工的考勤工作,并要嚴(yán)格控制招待費(fèi),要進(jìn)一步做好檔案管理工作。
各年級組、各處室及全體教職工,新學(xué)年奮進(jìn)的號角已經(jīng)吹響。嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、創(chuàng)新是**市二中不斷取得辦學(xué)成績和克服前進(jìn)中的各種困難的法寶,新學(xué)年我們?nèi)匀灰诟黜?xiàng)教學(xué)管理中一絲不茍講規(guī)范、一如既往抓落實(shí),嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、改革創(chuàng)新,不斷提高辦學(xué)水平,以求真務(wù)實(shí),真抓實(shí)干的工作作風(fēng),牢牢樹立憂患意識和為二中建功立業(yè)的思想,團(tuán)結(jié)一心,扎實(shí)工作,無私奉獻(xiàn),勇于開拓,共創(chuàng)二中新的輝煌!
二OXX年元月十日
工作年度計(jì)劃 篇4
綜合學(xué)科是學(xué)生們比較喜歡的一個(gè)學(xué)科,它包含了體育、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)等課程。
一、綜合學(xué)科生源及學(xué)情分析:
各年級學(xué)生來源主要是本村學(xué)生,少數(shù)學(xué)生從外地轉(zhuǎn)進(jìn),整體素質(zhì)還比較滿意,學(xué)生對體育、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)等課程有濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
二、工作目標(biāo)與任務(wù):
1、端正教學(xué)思想,改變教育觀念,上好每門課程,教好每一節(jié)課。
2、科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材,聯(lián)系學(xué)生實(shí)際,探索教法,編寫好教案,上好每一節(jié)課。
3、編寫教案,課堂教學(xué)必須重視實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo),不僅要求學(xué)生會做實(shí)驗(yàn),還要注意安全指導(dǎo)。
4、課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性,鼓勵(lì)創(chuàng)造性,強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。
5、每門課程的'教學(xué)要落實(shí)養(yǎng)成教育,把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高教師自身素質(zhì):
1、各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2、自我檢查反省,明白自己知識技能的工匠薄弱點(diǎn),努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。
3、研讀本學(xué)科系列教科書,了解本學(xué)科各年級知識點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4、教師之間相互學(xué)習(xí),經(jīng)常相互聽課,評課,汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,共同提高。
四、實(shí)施辦法:
1、期初訂好計(jì)劃,切實(shí)按計(jì)劃開展自修和教學(xué)活動。
2、自學(xué)過程中,要認(rèn)真寫好讀書筆記。
3、落實(shí)常規(guī)檢查制度,重查課堂教學(xué)及方法。
4、在教導(dǎo)處指導(dǎo)下,開展好教研活動。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時(shí)的.市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
三、團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師< 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段:20xx年2月1日-2月29日
、 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段:20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個(gè)XX市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,提升銷量。
第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。
第六:每月進(jìn)行量化考核
第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!
工作年度計(jì)劃 篇6
瞬息間,對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年12月,我經(jīng)過應(yīng)聘來到了鴻海期貨南海分公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,于是在外奔波一年多的我,有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,做好自己的本職工作,爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。
一、20xx年總結(jié)
(一)工作總結(jié)
20xx年12月28日,我坐車去順德,跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,由于文件和規(guī)章相對比較多,在掌握了整個(gè)流程后,我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里,手把手教學(xué),我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作,得到了肯定,之后又熟悉應(yīng)急操作流程,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。
20xx年12月30日,黎華和張瑞明過來南海分部做機(jī)房維護(hù)工作,我從旁協(xié)助,又在黎華監(jiān)督下,親自對服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,樹立了信心,之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實(shí),失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí),我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、20xx年計(jì)劃
20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個(gè)人的'不懈努力,20xx年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多
學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí),提高專業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動手,堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),待人真誠。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是機(jī)房的日常事務(wù),還是分部電腦設(shè)備的維護(hù),我都要用心做到更好。
(四)勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個(gè)有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識,提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤努力考證,提升公司專業(yè)知識。
在未來的一年里,努力熟悉公司期貨專業(yè)知識之余,并且爭取一次性考過期貨從業(yè)資格證,對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作,我已經(jīng)申請了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號,爭取在平時(shí)看書之余能夠結(jié)合實(shí)際,訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際,相信自己,游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性,學(xué)會不恥下問,不孜不倦等學(xué)習(xí)模式,并最終完成自己我的提升和成長。
工作年度計(jì)劃 篇7
20xx年工作計(jì)劃如下:
一、市場swot分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的.無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
xx年是我國第xx個(gè)五年計(jì)劃的開局之年,也是實(shí)現(xiàn)更高發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵之年,認(rèn)真做好這一年的教育科研工作,將對承繼“十五”成果,開創(chuàng)“xx五”學(xué)校教科工作新局面具有十分重要的意義。
本學(xué)期,教科處將以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局和學(xué)校xx年工作意見,堅(jiān)持以“讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨,以素質(zhì)教育和課程改革為重點(diǎn),堅(jiān)持教育科研工作與課堂教學(xué)緊密結(jié)合,努力做到“研教結(jié)合,同步相長”。
本學(xué)期,教科處將進(jìn)一步提高教科管理水平,進(jìn)一步落實(shí)教育科研的群眾性、示范性和實(shí)驗(yàn)性,實(shí)現(xiàn)教師在參與教育科研的廣度上有新的突破,教科研究在深度上有新的突破,努力為教師和學(xué)生的成長服務(wù),為建設(shè)健康和諧校園、為學(xué)校事業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越作出貢獻(xiàn)。
二、重點(diǎn)工作
1、認(rèn)真做好“xx五”學(xué)校主課題的立項(xiàng)準(zhǔn)備工作,為該課題的順利立項(xiàng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(1)向全校教師及校外專家廣泛征集學(xué)!皒x五”主課題的選題,召集專門的會議論證并確定課題。
。2)撰寫課題研究方案,在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上修改、定稿。
。3)按照江蘇省教育科學(xué)“xx五”規(guī)劃和課題指南,做好課題的申報(bào)、立項(xiàng)工作。
。4)籌備“xx五”立項(xiàng)課題的開題活動。
(5)協(xié)助有關(guān)課題負(fù)責(zé)人做好蘇州市“十五”立項(xiàng)課題的結(jié)題工作。
(6)為了使課題研究更加規(guī)范,我們將擬訂課題研究指南和考核辦法,進(jìn)一步落實(shí)課題組長負(fù)責(zé)制和考核制,加強(qiáng)過程管理。
。7)積極參加蘇州市教育局組織的第五次教育科研成果評獎(jiǎng),積極參加上級教科組織的課題成果和課題方案評選,力爭取得好成績。
2、認(rèn)真做好“導(dǎo)師制”工作,青年教師培訓(xùn)及教師教育科研培訓(xùn)工作,重視教育科研骨干的培養(yǎng),為青年教師的健康成長提供條件,為教師進(jìn)一步樹立教科意識、改進(jìn)教科方法、提高教科水平提供條件。
。1)本學(xué)期,xx屆“導(dǎo)師制”工作將告一段落,我們將按照慣例組織“徒弟”開設(shè)匯報(bào)課,并進(jìn)行必要的`總結(jié)。
。2)為了實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)思想、規(guī)范行為、提升素質(zhì)、促進(jìn)成長”的目標(biāo),繼續(xù)做好青年教師培訓(xùn)工作。我們將邀請昆山市的特級教師、教育教學(xué)教科研骨干與我校青年教師交流。我們將通過組織青年教師外出學(xué)習(xí),激發(fā)其工作積極性和責(zé)任心。我們還將組織青年教師開展專題討論和讀書筆記、讀書心得評比等活動。
(3)擬訂“學(xué)校教育科研骨干培養(yǎng)條例”,組織教科研骨干開展學(xué)習(xí)、研究和交流,優(yōu)先組織其外出學(xué)習(xí)和交流,力求使他們在成為名師的道路上突破教育科研方面的瓶頸,更快地發(fā)展,為壯大學(xué)校優(yōu)秀教師群體作出貢獻(xiàn)。
。4)推薦學(xué)校教育科研骨干教師參加昆山市第七批學(xué)術(shù)帶頭人的評選,協(xié)助做好昆山市第三、五批學(xué)術(shù)帶頭人重新評定工作。
3、開展對課程改革的研究,繼續(xù)為新課程的深入開展提供理論和實(shí)踐的指導(dǎo)。
。1)組編一期以“課程改革”為主題的《昆中教研參考》。
(2)協(xié)助學(xué)校組織開展課程、教材、教法和評價(jià)的研究和研討活動。
4、重視教育科研平臺的構(gòu)筑。
(1)努力辦好《昆中教育》,使之進(jìn)一步成為我校教師探討教育教學(xué)的理論和實(shí)踐,提高教科研水平和教育教學(xué)質(zhì)量的重要陣地。本學(xué)期,我們將編輯一期《昆中教育》,編輯兩期《昆中教研參考》,編輯四期《傳是》“杏壇論語”版,編輯兩期《江花》。
。2)認(rèn)真組織各項(xiàng)教育科研競賽,力爭獲得較高層次的獎(jiǎng)項(xiàng)。本學(xué)期,我們將重點(diǎn)組織教師參加江蘇省教育廳主辦的“新世紀(jì)園丁教育教學(xué)論文大賽”,爭取在獲獎(jiǎng)層次上取得新突破。同時(shí),我們將重點(diǎn)組織好我校第三次青年教師(不滿三十五周歲)教育隨筆征文評比活動。
。3)暢通對外交流的渠道,為教師參加各類學(xué)術(shù)研究和交流活動,展示自我實(shí)力和學(xué)校形象提供條件。
。4)開展一次全校教師參加的論文發(fā)布活動,組織撰寫出較高質(zhì)量論文的教師與教師交流論文的主要內(nèi)容及研究心得。
。5)擬編輯一本“江蘇省昆山中學(xué)優(yōu)秀教育論文選(xxxx-xxxx)”,爭取正式出版,向校慶六十周年獻(xiàn)禮。
5、組建一支編審隊(duì)伍,負(fù)責(zé)對教師每學(xué)期撰寫的專題總結(jié)及其他論文進(jìn)行審稿和修改,并負(fù)責(zé)向《昆中教育》推薦、向外推薦發(fā)表或參評。編審人員一年一聘,由學(xué)校下發(fā)聘書,教科處負(fù)責(zé)管理并安排有關(guān)工作。學(xué)校將給予編審人員一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。
6、每學(xué)期認(rèn)真宣傳并執(zhí)行已由學(xué)校教代會通過的《江蘇省昆山中學(xué)教育科研常規(guī)工作考核條理》。
7、認(rèn)真完成上級教科部門和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作,積極配合其他處室做好工作,積極參與上級有關(guān)部門組織的活動,積極參加校外教科培訓(xùn)、會議及學(xué)術(shù)交流活動,建立并加強(qiáng)同教科先進(jìn)學(xué)校、學(xué)術(shù)刊物的聯(lián)系。
三、成員分工
洪 敏:全面主持教科處工作,協(xié)調(diào)處室內(nèi)外關(guān)系;對外聯(lián)絡(luò)與宣傳;處室工作安排;課題研究的組織與管理;教師教科考核;編輯《昆中教育》、《昆中教研參考》、《傳是》“杏壇論語”版。
工作年度計(jì)劃 篇9
護(hù)理工作應(yīng)該說是醫(yī)療行業(yè)中最辛苦且最受人擁護(hù)的工作,內(nèi)科護(hù)理工作甚是。因?yàn)樽o(hù)理人員是與病人接觸最多、最早,最密切的工作者,護(hù)理人員的素質(zhì)和形象,直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療,七分護(hù)理”,這句話雖然并不十分準(zhǔn)確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),從而受到了社會的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”。在20xx年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”,在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識,在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境,逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年內(nèi)科護(hù)理工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,定期組織護(hù)士授課,實(shí)行輪流主講,進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能;ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn),并作記錄。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核,強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,護(hù)理部工作計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及?萍寄苡(xùn)練為主,由高年資的護(hù)士輪流出題,增加考核力度,講究實(shí)效,不流于形式,進(jìn)行排名次,成績納入個(gè)人檔案,作為個(gè)人考評的客觀依據(jù),相互競爭,直至達(dá)標(biāo)。
3、做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作,使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,掌握多學(xué)科知識和能力。
4、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員的素質(zhì),優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn),安全工作計(jì)劃長抓不懈
1、護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控:對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作計(jì)劃,減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,保障病人就醫(yī)安全。
2、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控:新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
3、時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控:節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4、護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控:輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作,但如果一旦發(fā)生問題,都是人命關(guān)天的大事,作為了護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5、護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究相關(guān)責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,提高服務(wù)質(zhì)量
1、護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)工作的'責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識,質(zhì)量意識,安全意識,在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,提高護(hù)患溝通技能,從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,確保護(hù)理工作安全、有效。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,經(jīng)常是聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施。
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