工作年度計劃5篇[熱門]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　當(dāng)前的市容環(huán)境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區(qū)、管理處及自治組織實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛(wèi)生習(xí)慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養(yǎng)犬等成為“天然”的習(xí)慣，有些整治過的地方又出現(xiàn)新的問題，導(dǎo)致這些地方的整治工作，只治了標(biāo)，未治本。為此，街道將根據(jù)實際，進一步做好宣傳發(fā)動，提高群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛(wèi)生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，自覺維護城市環(huán)境衛(wèi)生。同時，進一步加大農(nóng)貿(mào)集市、大型購物商場、社區(qū)公園等區(qū)域和轄區(qū)行業(yè)單位的監(jiān)管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實責(zé)任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合群眾教育實踐活動“最后一公里”問政議政活動，找出問題、找出差距、以服務(wù)群眾為宗旨，認(rèn)真履行城管、查違職責(zé)，加強市容環(huán)境綜合整治和違法建設(shè)、用地違法行為的查處工作，突出解決人民群眾反映的重點、難點問題，尋求長效管理機制，打造整潔、美麗、和諧翠竹，讓人民群眾滿意。

　�。ǘ�）加強作風(fēng)建設(shè)。解決散漫，不想干，不愿干，混日子應(yīng)付式工作狀態(tài)，以及缺乏責(zé)任感，主動性，得過且過得主觀狀態(tài)。

　　（三）加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。解決相當(dāng)一部分人不會辦案，辦不了案，不敢辦案，以及不會應(yīng)對、應(yīng)對不好或應(yīng)對不了突發(fā)事件的狀態(tài)。

　�。ㄋ模┱J(rèn)真落實區(qū)政府關(guān)于“路長制”、“打造最美麗羅湖”等方案，在責(zé)任制的基礎(chǔ)上，調(diào)動大家工作積極性和主觀能動性，落實分工不分家，合理安排勤務(wù)，實現(xiàn)常態(tài)化。

　�。ㄎ澹┐罅ν菩泻屯晟仆獍�服務(wù)。加強外包隊伍的管理和監(jiān)督。借鑒其他街道的管理辦法和合同規(guī)定要求，全面合理對輔助管理人員對所服務(wù)轄區(qū)的服務(wù)項目進行考核，在強化隊伍管理的基礎(chǔ)上，確保服務(wù)質(zhì)量落到實處。

　　最后，執(zhí)法隊將對20xx年整治工作進行總結(jié)和梳理，查漏補缺，進一步加大對轄區(qū)內(nèi)違法行為的整治及查處，集中力量、銳意進取、狠抓落實，認(rèn)真貫徹落實區(qū)委區(qū)政府、街道辦事處下達的各項任務(wù)，認(rèn)真做好市容環(huán)境綜合保障、查處違法建設(shè)和用地工作。

　　20xx年，小港街道將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照區(qū)委、區(qū)政府的各項決策部署，振奮精神、埋頭苦干、乘勢而上，切實加快區(qū)域建設(shè)，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不懈推進民生改善，促使小港城市功能更加完備，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，生態(tài)環(huán)境更加優(yōu)美，社會和諧更加文明。

　　一、 全力推進區(qū)域經(jīng)濟穩(wěn)增長。

　　1、繼續(xù)做好招商引資和稅源維護。按照我區(qū)“六基地”發(fā)展布局，突出我街道“裝備產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地。圍繞裝備制造、紡織服裝、電線電纜、文具體育四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)招商鏈條。充分利用濱江新城建設(shè)指揮部呼應(yīng)寧波城市東擴戰(zhàn)略，接軌寧波東部新城，打造“濱江綜合服務(wù)樞紐區(qū)、濱水宜居生活區(qū)”契機，做好濱江汽車城、華生國際家居廣場等商業(yè)平臺的建設(shè)和宣傳工作，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務(wù)招商手段，協(xié)調(diào)有關(guān)部門單位，按照國家有關(guān)規(guī)定，及時完善報批手續(xù)，落實建設(shè)條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。

　　2、繼續(xù)推動工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。按照“騰籠換鳥、機器換人、空間換地、電商換市 ”總要求，對118家規(guī)上企業(yè)進一步排摸，注重企業(yè)戰(zhàn)略謀劃，以海天、東方、球冠等骨干企業(yè)為標(biāo)桿，鼓勵轄區(qū)內(nèi)企業(yè)做大做強，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，拓展深加工，實現(xiàn)增量提質(zhì)，加快現(xiàn)有企向創(chuàng)新型、總部型、龍頭型發(fā)展。完善企業(yè)退出與轉(zhuǎn)移機制，通過對現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能效益評價，加快推進落后產(chǎn)能淘汰。按照“減量化、資源化、再利用”的原則，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推行清潔生產(chǎn)，提高能源利用效率。協(xié)調(diào)推進轉(zhuǎn)而未供、供而未用土地的處置，多渠道擴展用地空間。堅持以“畝產(chǎn)論英雄”，對“低產(chǎn)田”進行進一步改造，同時鼓勵閑置土地廠房流轉(zhuǎn)，引導(dǎo)企業(yè)節(jié)約集約用地。配合相關(guān)部門加快高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，使之成為轉(zhuǎn)型升級的新高地。繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)加大科技投入，新上或改進先進工藝設(shè)備，提高工藝設(shè)備自動化、智能化水平。創(chuàng)建區(qū)級、市級工程技術(shù)中心、研發(fā)中心，注重人才培養(yǎng)和引進，注重技術(shù)引進和消化吸收創(chuàng)新，加強科技成果轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)科技水平，增強核心競爭力。繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)開展精益化生產(chǎn)、精細(xì)化管理，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)和管理水平。加速信息化與工業(yè)化深度融合，加快電子商務(wù)建設(shè)，提高工業(yè)信息化發(fā)展水平，全面提速我街道工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級進程。

　　3、繼續(xù)推進現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。完善蔬果基地基礎(chǔ)建設(shè)，強化資源整合、優(yōu)化內(nèi)部管理，鞏固和擴大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)創(chuàng)建成果；推進新棉都市農(nóng)業(yè)精品園建設(shè)、潛龍水生植物園、杜鵑研發(fā)中心及景天四季瓜果園建設(shè)；通過惠農(nóng)政策，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不斷推進設(shè)施化水平，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出特色，大力扶持發(fā)展葡萄、草莓等特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展精品農(nóng)業(yè)，發(fā)展家庭農(nóng)場；加強農(nóng)業(yè)合作組織發(fā)展，加快土地流轉(zhuǎn)，引導(dǎo)農(nóng)戶規(guī)�；�種植，推進特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

　　二、著力拓寬區(qū)域空間新升級

　　1、加速重點功能區(qū)塊建設(shè)。穩(wěn)步推進裝備產(chǎn)業(yè)基地新項目落地，抓好新建續(xù)建項目建設(shè)進度，落實建成企業(yè)投產(chǎn)；認(rèn)真謀劃建設(shè)基地工業(yè)社區(qū)，力爭于20xx年開工建設(shè)；強化基地企業(yè)服務(wù)，進一步提升基地辦與企業(yè)凝聚力。積極推進小浹江城市片區(qū)新落戶，加快海派置業(yè)建設(shè)進程；加大征地交付力度，力爭年內(nèi)為區(qū)域大部分土地出讓地塊開工建設(shè)提供條件。充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加大服務(wù)力度，推進華生國際家居市場二期、濱江汽車城、加貝物流配送中心等項目盡快開工。

　　2、持續(xù)推進征地拆遷安置。牢牢把握小浹江片區(qū)城市建設(shè)項目出讓地塊、小浹江路、環(huán)山路、長山安置地塊等重點項目的建設(shè)節(jié)點，全力保障開工建設(shè)項目順利施工。重點抓好小浹江片區(qū)城市建設(shè)、長山安置地塊、商業(yè)綜合體等掃尾項目的拆遷工作，發(fā)揚攻堅克難精神，逐戶逐項做好掃尾。全面落實自20xx年制定的歷年來未騰空房屋拆除計劃，全力以赴做好房屋騰空拆除工作。做好墳頭樂排水溝工程二期以及地塊二期配套道路、墳頭樂老年房配電房和線路工程、墳頭樂地塊老年活動中心和靈堂安置配套工程。

　　3、著力完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加速推進城鎮(zhèn)截污管網(wǎng)工程進度，繼續(xù)做好山下、下邵、新建、新模、新棉、新政村的農(nóng)村生活污水截污工程。完成姚墅軍民共建路、北平路改造工程、濱江汽車城山體排水溝和游步道、汽渡路（海警學(xué)院段）改造工程等4項道路建設(shè)。以及興邵公路1號橋和江南公路雙橋改造工程配套工程的施工。

　　4、深入推進新農(nóng)村項目建設(shè)。積極打造區(qū)域品牌精品，完成姚張村市全面小康村創(chuàng)建，繼續(xù)推進興岙“浹江風(fēng)情”精品線項目，做好合興村省農(nóng)房改造建設(shè)示范村創(chuàng)建工作，落實下周隘、剡岙村以自然莊為主體的新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)開展“見縫插綠，美化家園”活動。持續(xù)推進內(nèi)河水質(zhì)治理，做好小浹江四期、五期整治工程及政策協(xié)調(diào)工作、新立村廟江河生態(tài)河道整治工程（新棉村）、通途路6橋梁底河道清淤工程。做好畜禽養(yǎng)殖整治后的監(jiān)管工作及河道清淤工作。

　　三、全面提升社會管理新水平。

　　1、強化綜合執(zhí)法，提升整體形象。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)要求和整體部署，以“無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）”創(chuàng)建為目標(biāo)，強勢推進“三改一拆”、農(nóng)村“一戶多宅”等專項整治工作，確保拆違、老小區(qū)改造工程順利開展。持續(xù)推進街景形象提升工作，做好江南公路兩側(cè)環(huán)境整治；強化菜場、夜市整治監(jiān)管。整合資源，努力推進新劃轉(zhuǎn)職能工作，延伸執(zhí)法力量，深入基層加大監(jiān)督力量、巡邏力度，在減少案件發(fā)生率的基礎(chǔ)上，以重點多發(fā)案件為重心，以新劃轉(zhuǎn)職能為工作要點開展實際執(zhí)法。根據(jù)轄區(qū)特點，條塊結(jié)合，將中隊分成兩大塊，6大網(wǎng)格，25個小網(wǎng)格，持續(xù)推進網(wǎng)格化管理。

　　2、深化平安創(chuàng)建，確保社會和諧。按照“面上工作有進展、重點工作有亮點、體制機制有創(chuàng)新、階段性工作有成效”的工作目標(biāo)，繼續(xù)推進以13個片區(qū)為劃分的網(wǎng)格化管理，抓好社會化管理創(chuàng)新工作。優(yōu)化流動人口素質(zhì)結(jié)構(gòu)和分布空間，根據(jù)《XX區(qū)進一步優(yōu)化流動人口結(jié)構(gòu)的實施意見》的相關(guān)目標(biāo)和要求，深化流動人口分類管理，加大“三無”人員清理力度，有效擠壓高危人員活動空間。深入開展“村企結(jié)對”工作，修訂完善村規(guī)民約和居民公約，提高房屋出租準(zhǔn)入條件，加強出租房屋管理工作，有效引導(dǎo)流動人口與本地人的融合。抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，做到排查、調(diào)處、防控、宣傳四到位，努力把矛盾糾紛化解在基層，終結(jié)在萌芽狀態(tài)。

　　3、抓牢安全生產(chǎn)，實現(xiàn)轄區(qū)穩(wěn)定。突出抓好打非治違、專項整治和隱患排查治理“三大硬仗”，重點突出涉氨制冷、�；�品、煙花爆竹、人員密集場所、特種設(shè)備、建筑施工、道路交通等重點領(lǐng)域的隱患排查整治，切實落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機制。繼續(xù)加大安全生產(chǎn)隱患排查力度，鼓勵企業(yè)主動查找安全隱患并自主上報，繼續(xù)推進七大行業(yè)開展四級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。繼續(xù)開展食品安全示范村（社區(qū)）創(chuàng)建、食品安全宣傳教育培訓(xùn)、食品安全宣傳五進活動。

　　四、全力推進社會民生新發(fā)展。

　　1、著力提升社會事業(yè)發(fā)展。加強教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，隨著陳山幼兒園和謝墅幼兒園主體工程落成，抓緊落實幼兒園室內(nèi)功能性裝修和設(shè)施設(shè)備的購置安裝工程，尤其是陳山幼兒園師資力量的配置和謝墅幼兒園主要道路拓寬、征地工程。鞏固中心幼兒園、城區(qū)幼兒園成功創(chuàng)建省一級（五星）的輝煌成果，鼓勵有條件的幼兒園實施等級提升工程。繼續(xù)發(fā)揮“名師工作站”作用，實施名師、名校長培養(yǎng)引進工程，提升師資隊伍整體素質(zhì)，建立一支師德高、業(yè)務(wù)精、結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)教師隊伍。進一步深化農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作，以整治亂堆放為重點，配合“五水共治”、“三改一拆”等中心工作，不斷調(diào)整完善考核辦法，建立長效管理機制。抓好人口計生隊伍管理、平臺使用和培訓(xùn)、街道協(xié)會換屆工作。對重點村、社區(qū)，重點人群堅持分類指導(dǎo)，切實采取強有力措施，堅決遏制違法生育反彈。全力開展打擊“兩非”治理活動；推進流動人口違法生育專項整治工作。

　　2、切實完善社會保障體系。進一步推進社會保障和就業(yè)工作的開展，確保全年舉辦4場以上農(nóng)村勞動力職業(yè)招聘會，繼續(xù)開展農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗就業(yè)培訓(xùn)。鞏固減災(zāi)避災(zāi)示范村、社區(qū)的創(chuàng)建成果，繼續(xù)報請示范村、社區(qū)更高層級的目標(biāo)創(chuàng)建。繼續(xù)做好農(nóng)村被征地農(nóng)民的用工補助、就業(yè)援助補貼工作，城鎮(zhèn)居民失業(yè)人員的小額創(chuàng)業(yè)貸款、小企業(yè)社保補貼等工作。繼續(xù)抓好五保、“三無”集中供養(yǎng)，進一步加強福利院管理指導(dǎo)，提高護理水平，改善服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)推廣生態(tài)墓地的建設(shè)，規(guī)范遷移墳?zāi)惯M公墓地的手續(xù)，杜絕先建后批的現(xiàn)象，杜絕公墓地外的違規(guī)建墓現(xiàn)象。

　　五、著力完善黨建工作新格局

　　1、繼續(xù)推進區(qū)域化黨建工作。進一步完善“以區(qū)域化黨組織為核心、公共服務(wù)中心為平臺、和諧共建理事會為載體”的“三位一體”、功能互補、特色鮮明、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層區(qū)域化黨建工作新體系。搭建完成長山、渡頭董兩個社區(qū)“三位一體”構(gòu)架，實現(xiàn)街道“13+1”區(qū)域化黨建全覆蓋。以成路集團為試點，聯(lián)合省委黨校合作開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈黨建課題，摸索由龍頭企業(yè)帶動下游企業(yè)的黨建模式，更好地發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用。

　　2、持續(xù)深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強黨風(fēng)政風(fēng)糾風(fēng)、落實“八項規(guī)定”監(jiān)督檢查力度，重點解決個別機關(guān)干部存在的工作作風(fēng)不實，效率偏低，違反“四條禁令”等情況。突出強化“一崗雙責(zé)”檢查，對重點工作、重點部門、重點環(huán)節(jié)加強督促檢查，保證黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項工作落到實處。突出提升村級重大決策、小型工程、各類經(jīng)濟合同等監(jiān)督力度，促進村級權(quán)力陽光運行。通過加大對信訪舉報、案件的查處，提升紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作水平。抓好日常廉政教育、廉政約談、充分發(fā)揮廉政文化的引領(lǐng)作用等，夯實廉政教育基礎(chǔ)，并注重創(chuàng)新方式，提升教育活力，形成共建廉潔街道的強大凝聚力。

　　3、著力開展文化宣傳工作。牢牢把握工作主線，重點做好“濱江新城開發(fā)建設(shè)”、“五水共治”、“三改一拆”、“新農(nóng)村建設(shè)”、“征地拆遷”等省、市、區(qū)和街道的工作中心，營造良好輿論氛圍；夯實公共文化設(shè)施建設(shè)，提升公共文化服務(wù)質(zhì)量，新建下邵社區(qū)、新棉村2個文化禮堂，同時做好已建成7個文化日常的管理工作。繼續(xù)抓好精神文明創(chuàng)建工作，不斷提高居民群眾文化素養(yǎng)。繼續(xù)組織做好“文化下鄉(xiāng)”等各類文化惠民活動，豐富活躍群眾文化生活，滿足群眾文化需求。

　　1、是加強隊伍建設(shè)。健全完善各文化體育項目隊伍建設(shè)，堅持工作例會制度，定期召開團隊帶頭人的.工作會議；目前，南湖轄區(qū)共有76支社團文體隊伍，在此基礎(chǔ)上，爭取各社區(qū)建立一支有自己的特色（創(chuàng)新）的文體隊伍；整合轄區(qū)資源，發(fā)動企業(yè)、單位、學(xué)校等籌建各種門類團隊，活躍社區(qū)文化。

　　2、組織策劃好綜合性的文化活動。結(jié)合階段性主題，組織舉辦元旦、春節(jié)文藝晚會、慶“七.一”社區(qū)文藝晚會、慶“中秋、國慶”文藝晚會等活動。

　　3丶舉辦“粵劇粵曲”大家唱大家演活動、轄區(qū)企業(yè)單位、學(xué)校文藝展演、街道攝影作品展覽等活動。把粵劇粵曲有群眾廣泛性的一個南湖特色品牌。

　　4、認(rèn)真策劃，積極組織各類文體活動。

　�。�1）廣場文化。南湖轄區(qū)共有4個文化廣場（創(chuàng)意文化廣場、金光華廣場、佳寧娜廣場、漁民村文化廣場），開展電影進廣場、文藝演出、文化活動、展覽等活動。

　�。�2）群眾文化。進一步加強轄區(qū)文化體育各類培訓(xùn)，組織社團參加省、市、區(qū)舉辦文體活動。

　　5、籌備參加XX市兩年一屆的“鵬城金秋社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)。

　　6、創(chuàng)新工作亮點;向廣東省申報省級南湖街道<曲藝之鄉(xiāng)>稱號，申報曲藝之鄉(xiāng)是體現(xiàn)南湖街道群眾文化工作步入省級文化榮譽級別，將是特級文體站的一個重頭硬件，也是南湖街道的一塊文化名片，(已經(jīng)向省有關(guān)部門咨詢過，認(rèn)為條件與時機均已成熟),完成這項工作 為20xx年申報國家級南湖街道<文化藝術(shù)之鄉(xiāng)>打好基礎(chǔ)。計劃此項工作分三步進行;

　　(1)為申報做好前期工作，成立一個申報專業(yè)小組，按申報要求普查南湖街道范圍所有的專業(yè)、業(yè)余藝術(shù)社團，藝術(shù)種類、特色、人員、設(shè)備、機構(gòu)、運作等情況登記入冊,做好申報資料健全建擋工作。

　　(2)向市、省分別申報<曲藝之鄉(xiāng)>項目開啟運作工作。

　　(3)加強對藝術(shù)社團引導(dǎo)，同方向整改，同方位努力，安排好省、市級領(lǐng)導(dǎo)丶專家到南湖街道釆風(fēng)和<曲藝之鄉(xiāng)>的驗收工作。

　　6、創(chuàng)新工作亮點;舉辦XX市粵劇粵曲一原創(chuàng)作品文藝匯演，作為原創(chuàng)的粵劇粵曲作品文藝匯演，XX市已有十幾年沒有舉辦過了，原因是原創(chuàng)作品太少，粵劇粵曲文藝匯演這個詞匯是否被遺忘了？隨著人民生活水平不斷堤高,人民對包括文藝作品在內(nèi)的文化產(chǎn)品要求也更高了，我們街道文化要跟上時代的需求和發(fā)展，必需創(chuàng)新路子，我們就是要用創(chuàng)新的理念把本土文化這塊牌子刷亮，文藝、匯演要配合街道黨工委的中心工作，主題為’熱愛我家丶熱愛社區(qū)、熱愛南湖’.和諧社會為主調(diào),唱響南湖為目的，讓社會更加關(guān)注南湖，參與南湖特色文化。推動新時期粵劇粵曲繼承創(chuàng)新向前發(fā)展。為申報省級曲藝之鄉(xiāng)營造本土特色品牌文化。也將是我們的創(chuàng)新亮點工作。

　　7、把原有的南湖街道特色文化品牌 <深港澳粵劇粵曲交流日> 做大做強。交流日這項活動能夠牽動深港澳三地各界人士，對促進南湖經(jīng)貿(mào)發(fā)展有促進作用，更引起世界華人對南湖和對交流日活動的高度關(guān)注。從今年開辦的盛況來看，交流日是個好題材，廣東粵劇被選入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)比京劇還要早兩年，廣東粵劇的歷史500多年丶京劇歷史200年丶粵劇發(fā)展占先機可見它的昧力所在，可見代表著廣東文化的粵劇，在世界藝術(shù)品種里的重量等級不菲，所以我們南湖從天時丶地利丶人和都占有不可替代的優(yōu)勢。要將交流日做大做強順應(yīng)民心,原來交流日在地點改為金光華廣場,讓群眾面更廣，將原商業(yè)城交流日舉行兩天。變革為在南湖金光華廣場交流日一天，香港一天，澳門一天(香港丶澳門承擔(dān)場地、組織費用)三地聯(lián)誼也將是南湖街道特色文化亮點。

　　8、繼續(xù)承辦第二屆南湖街道tdc街舞團，舉辦十場進社區(qū)進�；顒印�

　　9、籌劃XX市國標(biāo)舞邀請大賽。爭取成為承辦單位。

　　10、加強圖書館管理與服務(wù)。完善各社區(qū)圖書館圖書、報刊以及設(shè)備，建立健全圖書館管理規(guī)章制度。

　　11、完善基層體育設(shè)施的安裝及更新工作。對轄區(qū)里體育設(shè)施進行普查、統(tǒng)計，并加強各類器材的監(jiān)管，以確保安全。

　　12、組織機關(guān)干部職工以及轄區(qū)開展各項文體活動。

工作年度計劃 篇2

　　20xx年是我中心成立的第二年，趁著社會工作大發(fā)展的春風(fēng)，機構(gòu)將繼續(xù)秉承"扎根社區(qū)，服務(wù)社群，助人自助"的宗旨，在各方的大力支持下，以繼續(xù)建設(shè)好一個凝聚愛心，服務(wù)社群的專業(yè)社工組織為目標(biāo)，致力打造揚帆社工服務(wù)品牌，扎根xx，服務(wù)xx。20xx年度中心工作計劃如下：

　　一、堅持一個中心：以專業(yè)服務(wù)為己任

　　xx社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段，作為xx第一家專業(yè)社工機構(gòu)，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務(wù)，讓服務(wù)走進社區(qū)、走進居民家庭，不斷推進社工 義工的服務(wù)模式，但是居民對社會工作的認(rèn)知程度仍不高，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容、方法和意義還缺少認(rèn)識。

　　今后的中心工作，我們將以加強xx乃至xx社工人才隊伍建設(shè)，發(fā)展社會工作為己任，繼續(xù)堅守社會工作的專業(yè)理念，按照社會工作服務(wù)程序，運用社會工作的專業(yè)技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓(xùn)、宣傳，還是社工崗位的開發(fā)、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務(wù)模式，積累可推廣的經(jīng)驗。

　　二、做好兩項工作：自身建設(shè)和社工宣傳

　�。ㄒ唬┳陨斫ㄔO(shè)

　　20xx年，我們將繼續(xù)完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè)。管理方面，繼續(xù)建立健全與嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務(wù)方面，加強項目規(guī)范，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系，挖掘優(yōu)秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導(dǎo)的溝通，打造專業(yè)的品牌團隊。另外，加強員工的培訓(xùn)，提升員工的項目管理水平和服務(wù)技巧，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　（二）社工宣傳

　　社會工作作為中國大陸新興的一個事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認(rèn)知與接納，為了更好地開展服務(wù)，對于社工的宣傳也是現(xiàn)階段的一項重要工作。

　　中心將通過深入社區(qū)宣傳、報刊、網(wǎng)絡(luò)等途徑進行社工知識宣傳。

　　1、深入社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認(rèn)識。過去的一年中心在南桂、桂園社區(qū)的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。

　　2、媒體：爭取與《xx日報》、《珠江時報》《xx電視臺》等xx本地媒體合作，發(fā)布中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日�；顒又袑ι绻び羞M一步的認(rèn)識。

　　3、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。并爭取在今年內(nèi)完成中心網(wǎng)站的建設(shè)。

　　4、宣傳�？�：通過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務(wù)信息，加強中心服務(wù)動態(tài)介紹。

　　三、打造三大品牌項目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè)

　�。ㄒ唬┮责B(yǎng)老機構(gòu)為載體開展為老服務(wù)

　　老齡化社會呼喚專業(yè)服務(wù)的介入，養(yǎng)老機構(gòu)的老人需要社工的慰籍。經(jīng)過對xx老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源，中心在xx市、xx區(qū)民政局的指導(dǎo)下，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機構(gòu)為載體，深入開展老年社會工作服務(wù)。

　　一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設(shè)試點項目。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù)。包括建立社工部，開設(shè)社工崗位、建立社工服務(wù)的各項規(guī)章制度，打造院內(nèi)社工文化，開展員工專業(yè)團隊建設(shè)、開展長者專業(yè)服務(wù)等。通過整合院內(nèi)外的志愿者、場地設(shè)施、設(shè)備等資源等，為長者提供充足的資源服務(wù)；協(xié)助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的生活質(zhì)素。

　　二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn)。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構(gòu)派駐督導(dǎo)的1 1合作模式，整合港臺的社工專業(yè)資源，為西樵福利中心的員工提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工提供專業(yè)指導(dǎo)，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位、制定規(guī)章制度、打造院內(nèi)文化、培養(yǎng)專業(yè)團隊、開展專業(yè)服務(wù)提供及時有效的專業(yè)支持。

　　三是拓展其他的養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)。繼續(xù)與xx其他的養(yǎng)老機構(gòu)加強溝通，探討服務(wù)模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌。

　　（二）以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù)

　　在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光伙伴勵志營項目經(jīng)驗分享，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的認(rèn)識。學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)生活的重要場所，對孩子的`學(xué)習(xí)、情緒、智力、人格都有重要的影響。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶，為專業(yè)服務(wù)的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務(wù)采取駐校社工的形式，開始一個新的服務(wù)模式的探索。

　　策劃"陽光動力"助學(xué)與助長計劃，爭取關(guān)愛基金的支持，在桂城的兩所中學(xué)（一所農(nóng)村、一所城市）開始試點。一方面研究農(nóng)村、城市學(xué)校的教育教學(xué)模式、青少年行為特征等，借助專業(yè)手法為青少年提供學(xué)習(xí)、生活、情緒等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作，探索不同的駐校社工服務(wù)的介入模式；另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結(jié)社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業(yè)服務(wù)，幫助有需要青少年得到及時的服務(wù)，推廣"愛己及人，助人樂己"關(guān)愛精神，培養(yǎng)活力健康新一代。

　　通過駐校社工服務(wù)，進一步推廣學(xué)校社會工作，關(guān)心青少年的全方位發(fā)展，實施培養(yǎng)青少年的"全人計劃"，協(xié)助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀，挖掘自身潛能，培養(yǎng)良好的人際交往能力，促進其全面健康成長，并能在活動中成為桂城義工中的一分子，參與"愛家、愛桂城"的行動。

　�。ㄈ�）以培訓(xùn)為手段加強社工人才隊伍建設(shè)

　　加快本土社工人才建設(shè)，進一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo)，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容，加強對教材的理解，提高應(yīng)試能力，提高通過率，加快人員轉(zhuǎn)型；二是通過專題培訓(xùn)，進一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧；三是通過業(yè)務(wù)考察、交流，實務(wù)訓(xùn)練，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法，加快社會工作專業(yè)人才隊伍的建設(shè)。

　　四、做好四項工作：預(yù)估策劃-項目實施-評估反思-總結(jié)研究

　　要提升專業(yè)水平，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，必須要做好四項工作：

　�。ㄒ唬╊A(yù)估策劃：加強對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查研究，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區(qū)探訪、焦點訪談等形式，深入一線了解服務(wù)對象的需求。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷，完善調(diào)查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo)，繼續(xù)策劃出符合市民需求、政府需要的專業(yè)服務(wù)項目。

　�。ǘ�）項目實施：在現(xiàn)有的服務(wù)項目中，將進一步規(guī)范服務(wù)的流程，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各類文書檔案，形成一套制度化、規(guī)范化的可復(fù)制的經(jīng)驗?zāi)Ｊ�。按照項目書的�?nèi)容和進程，堅持專業(yè)服務(wù)的原則，有序開展各項專業(yè)服務(wù)，確保項目進度和服務(wù)品質(zhì)。

　　（三）評估反思：根據(jù)項目要求，做好20xx年度關(guān)愛基金資助的三個項目、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊伍建設(shè)試點項目結(jié)項工作。做好項目的自評、項目服務(wù)的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規(guī)章制度和財務(wù)審計報告等，做到管理規(guī)范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務(wù)的反思，及時彌補不足，積累經(jīng)驗。

　�。ㄋ模┛偨Y(jié)研究：要充分利用中心的專家團隊，加強對項目服務(wù)的模式研究，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的經(jīng)驗，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式。今年，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的研究性文章，并總結(jié)介入服務(wù)案例，在合適的時機結(jié)集出版，進一步宣傳社工專業(yè)服務(wù)。

　　新的一年，中心將按照社工服務(wù)的專業(yè)要求繼續(xù)完善各項工作流程和規(guī)范，加快中心團隊建設(shè)，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領(lǐng)域、新的項目上進行拓展，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力！

工作年度計劃 篇3

　　度過了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！

　　20xx年是我們地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃：

　　一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

　　并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房

工作年度計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在新學(xué)期的工作中，信息中心將認(rèn)真落實學(xué)校工作計劃，強化職能和職責(zé)意識，整合、優(yōu)化、開發(fā)學(xué)校信息技術(shù)資源，緊緊圍繞上級關(guān)于學(xué)校教育信息化建設(shè)指導(dǎo)意見和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，堅持以為課堂教學(xué)服務(wù)、為學(xué)校管理服務(wù)、為廣大師生服務(wù)為指導(dǎo)思想。以創(chuàng)建教育現(xiàn)代化為契機，不斷開發(fā)已有教育資源的功能，完善校園網(wǎng)絡(luò)等系列工作，加強信息中心工作的協(xié)調(diào)力度，提高常規(guī)管理的工作水平。

　　二、工作思路：

　　根據(jù)學(xué)校現(xiàn)狀，并結(jié)合當(dāng)前教育現(xiàn)代化的契機，本學(xué)期的工作堅持“以建為主、以用為本”的思路，以信息技術(shù)與學(xué)科的整合為抓手，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和教育功能。讓現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)校教學(xué)實踐中的運用走上一個新的臺階；逐漸建立并執(zhí)行各項有效的管理制度；在維護好現(xiàn)有資源的前提下，加強管理建設(shè)，以便高效的利用有效資源為學(xué)校教育服務(wù)；在主動做好學(xué)校教學(xué)服務(wù)工作同時，要求每位信息中心成員加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加教科研活動，提高自身能力水平，以更好高效服務(wù)教學(xué)。

　　三、工作重點及實施措施

　　（一）校園信息化建設(shè)方面。

　　1.加強和完善學(xué)校網(wǎng)站管理工作，進一步完善校園網(wǎng)站的功能，本學(xué)期將對校園網(wǎng)站進行改版，改版后的網(wǎng)站將更加體現(xiàn)責(zé)任和分工，保證網(wǎng)站信息的及時性和實用性；加強校園網(wǎng)的安全防范，做好網(wǎng)站的備份、防黑防毒等工作，保證校園網(wǎng)的暢通。

　　2.繼續(xù)完善和發(fā)揮定邊實驗中學(xué)微信公眾平臺在學(xué)校與家長，教師與學(xué)生之間的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動，學(xué)校建立微信公眾平臺的意義之重大不亞于建設(shè)一個校本課程，不亞于開展一個教育信息化項目，因此本學(xué)期將加大對微信公眾平臺的推廣和內(nèi)容的.完善，完成對微信公眾平臺的認(rèn)證工作，進一步開發(fā)微信公眾平臺的高級功能，以期達到幫助學(xué)校創(chuàng)建校園品牌的推廣、互動交流、信息服務(wù)的全新陣地，構(gòu)筑學(xué)校、家長、學(xué)生間的溝通橋梁，實現(xiàn)校園文化建設(shè)從實體化向網(wǎng)絡(luò)化覆蓋的轉(zhuǎn)變。

　　3.做好“三通兩平臺”工作，研究制定了有效的管理機制，尤其是班班通電子白板管理使用制度等，要使管理能真正落到實處，做到分工管理、責(zé)任明確；廣泛征集教育信息資源庫素材，發(fā)動全校教師共建共享教育資源，建設(shè)本校有特色的教育資源庫，和其它處室合作完成陜西省“人人通”工程的資源上傳工作。

　　4.加強信息化的培訓(xùn)工作。隨著我校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴大和教育教學(xué)的需要，電教設(shè)備的數(shù)量還會增加，電教設(shè)備的正確使用成為重中之重。我們將通過培訓(xùn)、講座等形式對廣大教師進行

　　培訓(xùn)提高，先期做到一線教師基本會正確使用新配備的電教設(shè)備的使用。

　　5.認(rèn)真做好學(xué)校大型活動的攝、采、編工作及光盤的刻錄，并做好資料的保存工作。

　　（二）日常管理和設(shè)備維護方面。

　　1.建立健全崗位責(zé)任制度：做到各項工作均有專人負(fù)責(zé)，職責(zé)分明，責(zé)任到人，工作任務(wù)明確，努力建設(shè)一支技術(shù)素質(zhì)過硬、服務(wù)意識強的工作隊伍。

　　2.繼續(xù)加強硬件建設(shè)，做好硬件設(shè)施的升級和更新工作。隨著我校電教設(shè)備的不斷增加，維護工作的工作量會更大，信息中心會更加做好管理與維護，加強網(wǎng)絡(luò)安全管理，保證網(wǎng)絡(luò)暢通，為師生提供潔凈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

　　3.做好了各類信息設(shè)備和軟件資料的登記、保管、發(fā)放等工作，嚴(yán)格執(zhí)行損壞賠償制度，做到賬物相符，合理使用，妥善保管。

　　4.加強了電子教室的安全管理，通過制訂相關(guān)制度和經(jīng)常性地對師生進行教育，培養(yǎng)師生操作網(wǎng)絡(luò)的自我監(jiān)控能力，養(yǎng)成良好的網(wǎng)絡(luò)道德品質(zhì)。

　　5.充分利用清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、英才網(wǎng)等先進的教育網(wǎng)站，引進先進的教育方法和理念。

　　（三）加強圖書室、閱覽室的管理

　　1.加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　加強圖書室及閱覽室工作的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步提高工作政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2.規(guī)范上機編目，認(rèn)真工作

　　做好圖書室編目工作：有如下幾點；a 、 圖書分類（先歸大類，后歸小類）；b、貼圖書條碼（每一本書最前面一頁和最后面一頁各貼一張同號碼的圖書條碼）；c 、上機編好每一本圖書的各項信息包括索書號、卷次號冊次號等；d、打印書標(biāo)和貼書標(biāo)；e、貼色標(biāo)；f、貼保護膜；g、加蓋圖書室專用章（最前一頁和任意一頁）；h、清好書標(biāo)歸類上架。

　　3.明確職責(zé)，提高圖書室及閱覽室工作責(zé)任心和工作質(zhì)量。

　　4.做好圖書上機編目上架。

　　5.做好圖書日常工作，圖書編目、期刊登記，新舊書編目，整理清潔衛(wèi)生工作等，要以良好的心態(tài)，還要積極的服務(wù)認(rèn)真的態(tài)度做好圖書上機編目的一切工作。

　　6.圖書室圖書管理系統(tǒng)需更換，做的圖書信息化管理。

　　（四）加強實驗室建設(shè)及管理

　　1.充分利用現(xiàn)有的教學(xué)儀器，力求做好大綱的演示實驗和學(xué)生實驗，如果條件不夠，要盡可能用類似的實驗或演示實驗代替。

　　2.要求實驗教師在進行實驗教學(xué)時，要使學(xué)生明確實驗?zāi)康�，會正確使用實驗儀器，會作必要的實驗記錄，會跟據(jù)實驗數(shù)據(jù)得出實驗結(jié)果，并能寫出簡單的實驗報告。

　　3.學(xué)生在進行實驗時，教師要加強指導(dǎo)，教育學(xué)生愛護公共財物，不得隨意損壞實驗器材。遵守實驗規(guī)章制度和操作程序，保證實驗的順利進行和師生的生命安全。

　　4.實驗室要不斷充實實驗器材、設(shè)備，購買研制新設(shè)備，更要加強現(xiàn)有儀器設(shè)備的管理和維修，充分發(fā)揮現(xiàn)有儀器設(shè)備在教學(xué)中的作用。

　　5.建立建全實驗室的各項規(guī)章制度，保持實驗室的清潔衛(wèi)生和實驗室的防盜工作，確實發(fā)揮實驗室在教學(xué)中的重要作用。

　　6.管理人員要做好每天的實驗室使用情況登記。

工作年度計劃 篇5

　　一.人員確定及職責(zé)：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：

　　1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的.回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。

　　2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

　　3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

　　推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動;負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作;策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等)等營銷工作;研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果;負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法 ： 寶貝上架，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度，進行初選 流量級別 ： 30--50UV

　　交易量 ：每天1單左右交易

　　策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎(chǔ)

　　第二步：

　　方法：分時段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。(建議寶貝200以上) 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易

　　策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20

　　第三步：

　　方法：直通車、淘寶活動(試用中心等)(日消耗50-100元) 流量級別：基礎(chǔ)流量+(70UV—180UV) 交易量：每天3—20單交易

　　策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60

　　第四步：

　　方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報(天天特價、淘滿意、聚劃算等)。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易

　　策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300

　　第五步：

　　方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報(天天特價、淘滿意、聚劃算等)

　　流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易

　　策略：1-3個爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量。

　　三、整體目標(biāo)：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。

　　定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上

　　四、活動計劃：

　　五、具體工作執(zhí)行及目標(biāo)

　　六、銷售目標(biāo)

　　備注：天貓專賣店因沒有銷售數(shù)據(jù)不好做銷售業(yè)績預(yù)測。

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