工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以順應(yīng)時期的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃施行中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、現(xiàn)狀分析：
1、優(yōu)勢：
（1）半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了肯定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時分少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
�。�2）伴著上半學(xué)期家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
�。�3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
因為我是一名新教師，工作只有半年工夫，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。
二、個人發(fā)展總目標：
1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，能更認識小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
3）連續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
措施：
1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步，本學(xué)期將連續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3）主動關(guān)懷國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的'，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑工夫多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進取，同心協(xié)力把班級教的越來越好，有光陰說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，肯定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失利，只有真正付出的人才是最后的成功者！
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本工作室將圍繞陜西省“三級三類”骨干體系建設(shè)要求、名師工作室主持人培養(yǎng)的總體目標展開工作。
堅持科學(xué)發(fā)展觀、遵循優(yōu)秀教師的成長規(guī)律，以新課標為導(dǎo)向，以“專業(yè)引領(lǐng)、實踐探索、創(chuàng)新發(fā)展，尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評反思、網(wǎng)絡(luò)互動”等活動為載體，通過一年為一個周期的工作計劃的實施，發(fā)揮名師引領(lǐng)和輻射作用，有效地推動名師工作室成員的專業(yè)成長及名師自我專業(yè)的再提升，力爭打造一支師德高尚、造詣深厚、業(yè)務(wù)精湛，具有引領(lǐng)輻射作用的小學(xué)數(shù)學(xué)教師團隊。
二、總體目標
1.引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展
錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業(yè)發(fā)展水平的成員的學(xué)術(shù)水平和教育素養(yǎng)，盡快實現(xiàn)在其原有程度上的提升，限度地發(fā)揮其教育教學(xué)實踐的引領(lǐng)作用。
2.實現(xiàn)教育成果轉(zhuǎn)化
提煉本工作室成員的教學(xué)經(jīng)驗，總結(jié)其教育、教學(xué)思想，力促其教育成果的形成和轉(zhuǎn)化，輻射更多老師，使更多學(xué)生受益。
3.建成一套精品課程
以北師大數(shù)學(xué)教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構(gòu)建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發(fā)，從“做數(shù)學(xué)、說數(shù)學(xué)、玩數(shù)學(xué)”出發(fā)，構(gòu)建一系列創(chuàng)意思維校本教材，力爭在高新區(qū)內(nèi)推廣和使用。
4.承擔一項省級課題
本工作室擬申請20xx年省級規(guī)劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數(shù)學(xué)課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點因而他們根本聽不懂的這個“數(shù)學(xué)思想”那個“數(shù)學(xué)方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個教育教學(xué)重大問題，特開展本課題研究。希望通過對案例的研究找到一些尊重兒童視角的'生本課堂的模式和策略。
5.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺
在新浪注冊“張靜數(shù)學(xué)空間”的博客和微博，并申請微信公眾號:“張靜數(shù)學(xué)空間”，設(shè)立“工作室基本情況、工作簡報、資源共享、課后反思、教學(xué)論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，上傳資料，及時互動，實現(xiàn)不同區(qū)域、不同工作室成員之間，全省乃至全國范圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個更廣闊的背景上去關(guān)注教學(xué)。通過共享資料、在線交流等活動，傾力扶持，共同進步，使青年教師快速成長，使網(wǎng)絡(luò)平臺成為工作室動態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。
6.精準幫扶，共同成長
在西安市薄弱邊遠地區(qū)選擇一所小學(xué)，與其中2名青年教師結(jié)為幫扶團隊，用一年時間，通過師德引領(lǐng)、共同研修、資源共享、聽評促進、送課示范、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)的全面提升，走向自覺的專業(yè)成長之路。
三、具體工作及措施
前期主要工作(20xx年3月至4月)：
1.邀請專家遴選成員組建團隊
經(jīng)個人申請，主持人審查，學(xué)校、省廳最終核批三個環(huán)節(jié)，擬于3月30日前完成對工作室成員的遴選和對工作室指導(dǎo)專家的聘請工作。指導(dǎo)專家聘請教研能力強、影響力大的市區(qū)教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭成員構(gòu)成梯度鮮明、結(jié)構(gòu)合理、富于創(chuàng)新與活力。
2.制定制度規(guī)范有序
制定名師工作室相關(guān)制度，使各項工作的展開有規(guī)可依，有章可循。
相關(guān)制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責》等。擬于3月30日前完成。
3.完成計劃規(guī)劃發(fā)展
搜集并整理工作室成員個人資料，在自主評價、深入分析的基礎(chǔ)上，幫助其梳理優(yōu)勢與不足，并指導(dǎo)本人以此為根據(jù)，結(jié)合本工作室的工作計劃，完成《個人發(fā)展規(guī)劃》，為有序發(fā)展指明方向。擬于4月10前完成。
4.精準幫扶共同成長
經(jīng)多方考察，將銅川市錦繡園小學(xué)、雁塔區(qū)魚化小學(xué)確定為定點幫扶學(xué)校，將兩所學(xué)校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對象，幫助他們盡快成長，提升該校數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平。
5.迅速啟動攜手前行
在前期充分的基礎(chǔ)上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動儀式，成員初識，相互交流;宣講計劃，明確目標;宣讀章程，明晰權(quán)責;專家指導(dǎo)，引領(lǐng)提升。
中期主要工作(20xx年4月至12月)：
1.開展豐富多彩的教學(xué)研討活動
與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動交流，以課堂實踐為出發(fā)點，通過“同課異構(gòu)”“說課評課”等形式，開展特定情境下的教學(xué)技能研討以及授課實踐分析，促進青年教師快速成長。
定期邀請馬俊華、吳文紅、吳茹等教學(xué)專家結(jié)合工作室現(xiàn)狀對工作室成員進行教學(xué)教研指導(dǎo)，促進工作室成員專業(yè)成長。
2.開展扎實有效的讀書活動
讓學(xué)習成為大家的生命常態(tài)。書籍選擇上，堅持主持人推薦和自主閱讀相結(jié)合;閱讀方向上，堅持專業(yè)理論書籍或?qū)W術(shù)期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學(xué)科，培養(yǎng)跨學(xué)科思維。
每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。
3.錄制精品課，優(yōu)質(zhì)課
基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復(fù)打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節(jié)的精品課。
以國家教育資源平臺為支撐，精選節(jié)點，精心準備，組織指導(dǎo)工作室成員錄制“一師一優(yōu)課”精品課例，并按時上傳。
4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準幫扶工作
開展不少于4次的送教送培活動，組織工作室成員在精準扶學(xué)校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業(yè)培訓(xùn)，發(fā)揮示范引領(lǐng)、輻射帶動作用，促進被幫扶教師的迅速提高和均衡發(fā)展。在共同備課、研究教情、學(xué)情的基礎(chǔ)上，聽課研課，指導(dǎo)該校兩位老師上好公開課。
通過QQ群、微信群、博客、微博、公眾號等平臺，實現(xiàn)教案、課件、作業(yè)、試題等教學(xué)資源的共享。
5.努力形成自己的教學(xué)風格
在日常教學(xué)中，重視研究教學(xué)過程，教學(xué)反思;深入研究所申請的省級課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復(fù)思考，不斷提升;不躁進，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學(xué)特長，又堅持自我特點，逐漸形成自己的教學(xué)風格和教學(xué)思想。
6.組織名師論壇，輻射引領(lǐng)成長。
積極參加西安市小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)合教研活動，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓(xùn)營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領(lǐng)。
7.收集案例，找尋策略，形成論文
論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”，總結(jié)在課堂實踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實踐推廣價值的論文。
鼓勵工作室成員潛心教學(xué)的同時，堅持寫作，用文字梳理總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，用思考提升課堂實踐的收獲。每人每年撰寫論文不少于1篇，積極參加各級各類論文大賽并力爭在省級以上刊物發(fā)表。
后期主要工作(20xx年1月到3月)
1.回顧總結(jié)，在交流中成長
工作室成員個人回顧個人成長體驗，撰寫總結(jié)，對照規(guī)劃，找出不足。
召開工作室總結(jié)會議，獎優(yōu)勉劣，褒勤罰懶，促進工作室的良性發(fā)展。
2.提煉提升，形成終期匯報
主持人完成工作室總結(jié)，搜集整理一年來各項活動的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報的準備工作。理順工作思路、歸納提煉學(xué)科理念及思想，為后期工作的開展提供借鑒。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作的總體思路和工作目標為指南，結(jié)合我校教學(xué)實際，進一步深化課堂教學(xué)改革，強化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評價”職能，加強教育教學(xué)流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
二、總體目標
1、加強教師隊伍建設(shè)，努力打造師德高尚、業(yè)務(wù)精良的師資隊伍。
2、注重教學(xué)常規(guī)的落實，完善各項教學(xué)管理、評價機制。
3、深化課堂教學(xué)改革，進一步把我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)制實化、細化，變課堂為學(xué)堂。
4、教學(xué)質(zhì)量要有明顯提高，本學(xué)期的各年級統(tǒng)考成績與去年同期相比優(yōu)生和學(xué)科位次都要有較大提升。
5、配合學(xué)校整體安排，順利完成本學(xué)期的迎檢驗收工作。
三、主要工作內(nèi)容及措施
(一)繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)
1、加強師德建設(shè)
長期以來，我校廣大教師教書育人、敬業(yè)愛崗，贏得了社會的尊重、好評。但我們必須清楚的認識到在市場經(jīng)濟等大環(huán)境的`影響下，學(xué)校教育和師德建設(shè)工作面臨許多新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，師德建設(shè)工作還存在許多不適應(yīng)的方面和薄弱環(huán)節(jié)。我校的師德建設(shè)要以熱愛學(xué)生、教書育人為核心，以“學(xué)為人師、行為世范”為準則，以提高教師的“三德”水平為重點，造就一支忠誠于人民教育事業(yè)、讓人民滿意的教師隊伍。我們要求必須做到：
1)堅決反對譏諷、歧視、侮辱學(xué)生，體罰和變相體罰學(xué)生的行為。
2)堅決反對向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要或接受學(xué)生、家長財物等以教謀私的行為。
3)嚴厲懲處敗壞教師聲譽的失德行為。
2、認真執(zhí)行學(xué)校的各項管理規(guī)章制度，完善教師評價機制，嚴格考核管理，打造一支紀律嚴明、作風優(yōu)良的教師隊伍。
3、關(guān)注教師身心健康，開展教師健身活動，搞好教師心理健康干預(yù)，營造輕松和諧的工作環(huán)境。
(二)強化工作紀律，認真落實各項教學(xué)常規(guī)
1、強化工作紀律，完善考勤制度。
良好的工作紀律是高效工作的前提保障。為了既能保證工作時間又能體現(xiàn)人文關(guān)懷，本學(xué)期我們主要采取以下措施：
1)坐班時間。本學(xué)期教師上午坐班時間推遲到8:15分，便于教師送子女上學(xué)及合理安排家庭生活，同時取消晚來早走制度。
2)請銷假制度。用請假條制度代替請假登記制度。請假條分為長期假假條和臨時假假條，半天以上(含半天)為長假。所有長假假條第一簽字權(quán)歸年級組長，然后逐級上簽。長假假條到教務(wù)處辦理，臨時假條到教務(wù)處主任室辦理。長假和臨時假都必須及時銷假。
3)坐班室紀律。坐班室是我們教師工作的環(huán)境，每位教師要嚴格遵守相關(guān)規(guī)定。杜絕玩電腦，杜絕說與教學(xué)無關(guān)的話、做與教學(xué)無關(guān)的事。
2、認真落實各項教學(xué)常規(guī)。
我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)教改模式讓老師由主演變成了導(dǎo)演，這更需要我們要扎實做好各項教學(xué)常規(guī)，提高自己的糾偏、點評、總結(jié)、釋難能力。我們的每項常規(guī)工作要嚴格符合“晶華學(xué)校教師教學(xué)常規(guī)”要求，使我們的工作規(guī)范化、科學(xué)化。
(三)堅定不移的貫徹我校的課堂教學(xué)改革模式。
工作年度計劃 篇4
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的`同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
工作年度計劃 篇5
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的`健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計劃
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在***及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，**只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、**的智能
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
工作年度計劃 篇6
我局將圍繞臺州市、臨海市“兩個社會”考核指標及“為民辦實事任務(wù)”中涉及到我局的工作項目，竭盡全力確保各項任務(wù)指標的圓滿完成。同時內(nèi)抓管理，外樹形象，進一步發(fā)揮社會保障工作在經(jīng)濟社會發(fā)展中的積極作用。
（一）以《社會保險法》的宣傳貫徹為契機，擴大社會保障覆蓋面�！吨腥A人民共和國社會保險法》將于20xx年7月1日起施
行�！渡鐣ｋU法》是我國第一部全國性、綜合性的社�！盎痉ā�，這是實現(xiàn)我國社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大步驟。我們將把《社會保險法》的宣貫工作當作明年的首要任務(wù)來完成。同時以《社會保險法》的.宣傳貫徹工作為契機，完善被征地農(nóng)民基本生活保障，落實“村改居”居民生活保障待遇，加強城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險宣傳力度，提高各險種參保人數(shù)、參保率，提高覆蓋面。
�。ǘ﹪@醫(yī)改，做好醫(yī)保政策修訂和完善。積極推進醫(yī)療體制改革，完善我市醫(yī)療保險政策，提高醫(yī)療保障待遇，逐步實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保障政策一體化。明年醫(yī)保政策修訂和完善的重點是：一是進一步完善職工基本醫(yī)療保險、新農(nóng)合醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險政策。二是做好新農(nóng)合與城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險制度之間的銜接，逐步實現(xiàn)城鄉(xiāng)醫(yī)保政策一體化，提高醫(yī)保待遇。
�。ㄈ┳龊贸青l(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保繳費工作。今年是城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險實施第一年，主要重心在45-60周歲的參保繳費和60周歲以上的參保和待遇發(fā)放工作上。明年的主要工作是抓參保，做好政策宣傳和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高參保率和服務(wù)水平，確保46-60周歲參保率達到95%以上，16-60周歲參保率達到80%以上。
（四）配合市民卡建設(shè)，提高社保信息化水平。立足社保信息化系統(tǒng)多險種“同城同庫”的數(shù)據(jù)庫，結(jié)合市民卡這一社會保障和社會公共服務(wù)的共同平臺，做好社保各險種人員參保數(shù)據(jù)的分析、整合和與其他部門之間的聯(lián)網(wǎng)銜接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，提升社保公共服務(wù)效能，為市民卡順利啟用做好本職工作。
�。ㄎ澹┘訌娦旁L工作。繼續(xù)做好信訪接待工作，針對我市涉及社保方面矛盾相對突出的信訪問題進行排摸梳理，加強宣傳、解釋和穩(wěn)控工作，努力化解矛盾；對于因政策或其他客觀原因，部門和地方難以解決的，及時向上級部門反映，努力妥善解決特殊群體的歷史遺留問題，維護社會穩(wěn)定和群眾的合法權(quán)益。
�。┢渌ぷ�。一是繼續(xù)完善社保信息化網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮鎮(zhèn)（街道）一級社會保障信息化業(yè)務(wù)平臺在城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老、醫(yī)療保險參保業(yè)務(wù)辦理、待遇結(jié)算和發(fā)放、信息查詢和維護等方面的功能，真正將業(yè)務(wù)辦到群眾家門口，給群眾帶來實實在在的便利。二是認真做好社保業(yè)務(wù)的經(jīng)辦工作。借信息化建設(shè)之機，全面完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，簡化業(yè)務(wù)流程，提高工作效率；三是繼續(xù)加強對定點醫(yī)療機構(gòu)和定點藥店的管理，確�；鸬陌踩c完整。
工作年度計劃 篇7
一、培訓(xùn)對象
走在新課改前沿，熱愛教育教學(xué)事業(yè)，有強烈責任心，參與實驗課題研究的鎮(zhèn)級骨干教師、校級骨干教師和優(yōu)秀青年教師。
二、培訓(xùn)范圍
根據(jù)學(xué)校骨干教師的自身特點，有目的地選擇專題培訓(xùn)，掌握新課程標準、師德標準和各學(xué)科教材的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng)新的能力。從任課教師的各個學(xué)科出發(fā)，發(fā)揮自己的教學(xué)風格和個性。
三、培訓(xùn)目標
1、通過骨干教師的培訓(xùn)，進一步加深師德規(guī)范的`真情實感，進一步強化專業(yè)思想、調(diào)整師德規(guī)范，進一步掌握學(xué)科的教材教法，提高教育教學(xué)的實際操作能力。
2、加大骨干教師培訓(xùn)力度，扎實地通過開展聽課、評課、議課及各種類型的培訓(xùn)，幫助骨干教師提升教育教學(xué)理念，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，努力在我鎮(zhèn)造就一批德才兼?zhèn)涞拿麕煛?/p>
四、培訓(xùn)分工
骨干教師的培訓(xùn)分為集中培訓(xùn)、自培和崗位實踐。集中培訓(xùn)由鎮(zhèn)教研室負責;崗位實踐由學(xué)校負責，各校校長是直接的組織者，由鎮(zhèn)教研室提供相應(yīng)的指導(dǎo);自培要求教師翻看教育教學(xué)書刊，做自學(xué)筆記，負責人是骨干教師本身。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)專題學(xué)習內(nèi)容
1、師德修養(yǎng);
2、素質(zhì)教育理論;
3、教育教學(xué)方法;
4、教育教學(xué)課例;
5、研究型教師的發(fā)展;
6、觀摩課的研究。
(二)教育教學(xué)實踐管理措施
1、骨干教師每月上一次研討課，由學(xué)校檢查鑒定;
2、集體備課，骨干教師備課次數(shù)要多，起到牽引教學(xué)方向的作用;
3、組織骨干教師開展說課、上課、評課、議課活動，骨干教師在一系列活動中起到帶頭作用，在每一項活動中骨干教師都有質(zhì)的飛躍，說課、上課、評課、議課都要有層次上的提高;
4、給骨干教師創(chuàng)造出外學(xué)習、展示自我的機會，提高我校教師的知名度;
5、骨干教師必須承擔或參與實驗課題的研究。在實驗課題實施過程中，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，改進教學(xué)方法，提升成為文本的教學(xué)理論;
6、每名骨干教師帶培一位年青教師;
7、積極參加研討交流活動。
(三)綜合考核
1、每參加一次說課、上課、評課、議課活動，都要有材料;
2、承擔或參與的實驗課題要有實驗方案和實驗計劃及論文、階段成果表;
3、學(xué)校根據(jù)各項考核指標的綜合考核，評定各級教師;
5、參加鎮(zhèn)級及以上的公開課活動;
6、掌握一定的學(xué)科教育教學(xué)理論。
六、具體培訓(xùn)計劃
1、三、四月份師德專題學(xué)習;
2、五月份開放日做公開課;
3、六月份教育教學(xué)理論學(xué)習;
4、九月份研究型教師發(fā)展培訓(xùn);
5、十月份開展研討交流活動;
6、十一月份實驗課題匯報課;
7、十二月份理論學(xué)習，進行培訓(xùn)驗收。
工作年度計劃 篇8
20xx年是我們******廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)?尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂個人學(xué)習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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