工作年度計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
本學期總務工作以管好校產(chǎn)為重點，始終堅持“為教學服務，為師生服務”的原則，樹立“服務育人”的宗旨，認真做好后勤各項工作。
二、工作目標
在校領(lǐng)導下不斷健全和完善總務工作各項規(guī)章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學校發(fā)展而努力。
三、常規(guī)工作
1、制訂總務處新學期工作計劃。
2、召開總務工作人員會議，進一步細化和明確各自的職責及要求。
3、做好各類辦公用品、耗材的采購發(fā)放工作。
4、做好各部門、各班級的財產(chǎn)清點，對舊學生公寓的財產(chǎn)做好清點、規(guī)整。
5、及時對學生損壞的'桌椅、門、鎖、窗、水電等設(shè)施進行維修，保證學生正常上課。
6、定時清理水箱，保證師生用水安全。
7、做好校園綠化、美化工作。
8、做好開學前設(shè)施設(shè)備的安全排查工作。
9、定期、不定期排查學校各項設(shè)施設(shè)備，排查水電安全。
10、加強節(jié)能考核力度。
四 、工作任務
1、后勤人員提前三天前到校為開學做準備，檢查水、電、暖。保證開學時一切正常。
2、規(guī)范固定資產(chǎn)管理。一切固定資產(chǎn)損壞由管理人員填寫損壞報表，進行登記再報損。損壞照價賠償。（教師離開教室、辦公室等時關(guān)電源、關(guān)門）
3、盡可能的提高學生的飯菜質(zhì)量，保證食品安全、就餐安全。
4、損耗物品的領(lǐng)取。A3A4紙張的領(lǐng)�。ㄒ辉乱淮危淮我幌洌瑨甙�、拖把一學期兩次開學初，開學中（如有就不在領(lǐng)�。ｎI(lǐng)取按時，過期不候。中心筆、稿紙等開學初一次性領(lǐng)取。宿舍物品由宿管統(tǒng)一登記領(lǐng)取。一學期一次，中間損壞丟失由學生自己購買。
5、公共財產(chǎn)的管理。教室內(nèi)物品、教師用電腦等。愛護好，交接好。
6、教師食堂管理。本計劃外包，因各種原因未能實現(xiàn)。就餐老師們提前（月初）就交生活費，按就餐人數(shù)購買蔬菜等，減少浪費。
7、隨手關(guān)電、關(guān)水。
8、后勤管理人員少，事情多，任務重。
總之，總務工作人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責任感，主動開展各項工作，依靠全體員工把總務工作搞好，為實現(xiàn)學校的教育教學計劃作出應有的貢獻。
總務處
20xx年2月28日
工作年度計劃 篇2
xxxx年是推進公共衛(wèi)生工作進一步發(fā)展的關(guān)鍵之年，我院基本公共衛(wèi)生服務工作思路是：深入以深化醫(yī)改為主線，以提高全鄉(xiāng)人民健康水平為目標，突出抓好基本公共衛(wèi)生服務工作，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，落實好黨的民生工程。為了我鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務工作做得更好，使我鄉(xiāng)居民真正享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務，根據(jù)相關(guān)政策以及衛(wèi)生局的相關(guān)要求和指導，對公共衛(wèi)生服務工作作出以下安排
一、20ＸＸ年年度存在的主要問題：
1、健康檔案的建立：部分已建檔案的物理體檢未完成，存在空項。
2、慢病隨訪中分類干越實施得很差，個別隨訪存在造假行為。
3、與門診醫(yī)生未形成默契配合，檔案未很好的利用，大多數(shù)成了“死檔”，失去了建檔的意義。
4、老年人體檢率達不到要求，體檢表填寫欠規(guī)范。
5、部分社區(qū)重性精神疾病工作開展得差，隨訪不及時。
6、存在死因、慢病腫瘤漏報遲報現(xiàn)象。
二、深入開展健康教育，不斷增強學生衛(wèi)生防病意識
認真貫徹落實省教育廳省衛(wèi)生廳文件要求，依托校園網(wǎng)絡，及時更新維護學校健康教育網(wǎng)頁，結(jié)合與學校衛(wèi)生工作相關(guān)的衛(wèi)生節(jié)日，適時組織指導學生上網(wǎng)學習相關(guān)知識。
根據(jù)學校實際情況，開設(shè)健康教育選修課，使學生了解常見病及傳染病的預防控制方法、安全急救和預防藥物濫用等方面的知識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生行為習慣和意識，提高對疾病預防知識的認知水平，并能自覺地在生活實踐中運用。結(jié)合疾病發(fā)生與流行的季節(jié)特點，充分利用宣傳欄、校報、講座、廣播、網(wǎng)絡、短信、發(fā)放健康資料等形式開展相關(guān)疾病的宣傳教育活動，普及公共衛(wèi)生知識、倡導健康文明的生活方式，凈化美化校園環(huán)境、提高師生員工的.自我保健能力。開展大學生心理健康教育，培養(yǎng)大學生良好的心理素質(zhì)，減少心理疾患的發(fā)生。
三、工作指標：
1、健康教育：村級健康教育宣傳欄資料及時更換率100%;村級健康教育資料入戶率85%;群眾及學生健康教育知識知曉率90%以上;健康行為形成率大于90%。
2、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理;醫(yī)務人員突發(fā)公共衛(wèi)生知識培訓率100%;及時報告率、正確處置率100%。
3、重大疾病的防治：
結(jié)核病：網(wǎng)絡直報率達100%，轉(zhuǎn)診率達100%，追蹤達95%，到位率80%�？梢煞谓Y(jié)核癥狀者查痰率達95%，涂陽肺結(jié)核密切接觸者檢查率達90%，病人村級每周訪視1次，訪視率100%，醫(yī)務人員督導治療率80%。
血吸蟲�。翰槁萑蝿胀瓿陕�95%以上，藥物滅螺釘螺死亡率大于80%，活螺密度下降大于85%，查病任務完成率95%以上。目標人群查治病受檢率在80%以上。
艾滋�。盒麄鞑牧习l(fā)放以鄉(xiāng)為單位入戶率4%;村民知識知曉率70%;村艾滋病宣傳墻體標語達5條以上，以鄉(xiāng)為單位年覆蓋10%的村;
腸道傳染病：腹瀉病人霍亂檢索率不低于10%和總?cè)丝诘?‰;按旬
逐級上報腹瀉病人登記數(shù)、檢索數(shù)、疑似病人發(fā)生數(shù)，報告及時率100%。內(nèi)部督導檢查次數(shù)4-10月不少于1次/月。合理處置發(fā)生的腸道傳染病疫情，應流調(diào)傳染病疫情流調(diào)率100%。
急性傳染病：5-10月開展發(fā)熱病人血檢，完成上級下達的血檢和驅(qū)蟲任務，合理處置瘧疾疫情。
寄生蟲�。�
4、婦女保�。簨D女保健網(wǎng)絡健全，完成上級下達的婦女病查治任務;孕產(chǎn)婦住院分娩率100%，系統(tǒng)管理率95%以上，開展更年期保健服務。
5、兒童保�。合嚓P(guān)傳染病48小時內(nèi)流調(diào)率達95%及以上，暴發(fā)疫情報告率達100%;發(fā)生每起暴發(fā)疫情后，周圍易感人群應急接種率達95%;按規(guī)定及時上報常住兒童和流動兒童接種率月常規(guī)報表，按月報告率達100%;新生兒建卡率和4歲以下兒童建卡率達到98%以上;基礎(chǔ)免疫接種率達到95%以上;相關(guān)疫苗加強免疫接種率達到90%以上。乙肝疫苗首針及時率達到90%以上;脊灰疫苗基礎(chǔ)免疫接種及時率達到90%以上;預防接種反應常規(guī)報告和零病例報告的月報表上報率達到100%認真落實預防接種前知情同意工作，預防接種前告知率達100%，省統(tǒng)印制的預防接種證使用率在95%以上;預防接種一次性注射器使用率及安全銷毀率達到100%;兒童系統(tǒng)管理率95%以上;體弱兒管理率100%。
6、慢性病預防：對所有35歲以上病人實行首診測血壓制度，測血壓率100%;為診斷為高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人建立管理檔案，建檔率80%達到以上;定期對高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人進行隨訪和系統(tǒng)管理，每年至少隨訪4次，系統(tǒng)管理率達到50%以上;充分利用健康體檢、臨床資料，結(jié)合主動上門服務，逐步為農(nóng)民建立健康檔案，并開展有針對性的健康干預。60歲以上老人建檔率達到80%，每年隨訪次數(shù)大于4次;規(guī)范開展好精神病人的管理。
7、食品和飲用水衛(wèi)生監(jiān)督：從事食品從業(yè)人員體檢率≥98%;培訓合格率98%，體檢不合格者調(diào)離率100%;衛(wèi)生監(jiān)督檢查每年每單位覆蓋四次以上;對食品生產(chǎn)經(jīng)營單位每季度抽檢1次，食品種類不少于5類;食物中毒報告率100%，正確處置率100%;對存在職業(yè)危害因素企業(yè)負責人定期培訓(每年一次)，覆蓋率100%;對勞動者定期培訓(每年一次)，覆蓋率≥80%;建立社區(qū)居民飲用水源臺帳，登記率達100%;建立供水單位衛(wèi)生檔案，建檔率100%。
8、公共衛(wèi)生信息的收集與報告：網(wǎng)絡直報系統(tǒng)運作正常、制度健全。
四、加強衛(wèi)生監(jiān)督管理，認真執(zhí)行學校教學衛(wèi)生基本標準
要學校重視預防性衛(wèi)生監(jiān)督管理工作，按要求配置和完善學校各類衛(wèi)生設(shè)施，不斷改善教學環(huán)境，課桌椅、教室采光、通風、消毒等要力求達到相關(guān)規(guī)定和要求。要加強對學校醫(yī)務室的管理，學校醫(yī)務室應按照《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》的要求進行設(shè)置和管理，醫(yī)務室工作人員應具備相應的資質(zhì)。建立健全醫(yī)務室各項管理制度，規(guī)范診療行為。加強學校飲用水管理，確保學生飲用安全。
工作年度計劃 篇3
一、20xx年危險廢物的產(chǎn)生、處置情況：
(一)危險廢物的判定
根據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》的規(guī)定，危險廢物是指列入國家危險廢物名錄或者根據(jù)國家規(guī)定的危險廢物鑒別標準和鑒別方法認定的具有危險特性的固體廢物。公司主要廢物為廢機油、占染廢機油的手套及抹布等、生活垃圾。
據(jù)此斷定，廢機油、占染廢機油的手套及抹布等屬于危險廢物。
(二)危險廢物的處置
危險廢物處置方法：廢機油暫存于危廢暫存房由專人保管，存滿后交由具有環(huán)保資質(zhì)的廠家回收。占染廢機油的手套及抹布等可重復使用，歸類放置在危廢暫存房，直至不使用后，交由具有環(huán)保資質(zhì)的廠家處理。
二、危險廢物專用場地管理制度
1、目的：確保危險廢物的合理、規(guī)范有效的管理。
2、根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求，生產(chǎn)過程中所排放的危險廢物，必須送至危險廢物專用儲存點。并由專人管理危險廢物的入、出庫登記臺賬。
危險廢物管理人員：吳華。
3、危險廢物儲存點不得混合放置其它物品，應配備相關(guān)的器材及危險廢物標識。
4、應保持儲存點場地的清潔，危險廢物堆放整潔。
三、建立危險廢物臺賬管理制度
(一)建立危險廢物臺賬的依據(jù)
《固體法》第五十三條規(guī)定“產(chǎn)生危險廢物的單位，必須按照國家有關(guān)規(guī)定制定危險廢物管理計劃，并向所在地縣級以上地方人民政府環(huán)境保護行政主管部門申報危險廢物的種類、生產(chǎn)量、流向、儲存、處置等有關(guān)資料�！�
(二)建立臺賬的意義和目的
建立危險廢物臺賬，如實記載產(chǎn)生危險廢物的種類、數(shù)量、利用、貯存、處置、流向等信息，是危險廢物管理計劃制定的基礎(chǔ)性內(nèi)容，是危險廢物申報登記制度的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)單位管理危險廢物的'重要依據(jù)。提高危險廢物管理水平以及危險廢物申報登記數(shù)據(jù)的準確性。可靠性。
(三)建立危險廢物臺賬的要求
跟蹤記錄危險廢物在生產(chǎn)單位內(nèi)部運轉(zhuǎn)的整個流程。與生產(chǎn)記錄相結(jié)合，建立危險廢物臺賬。
四、發(fā)生危險廢物事故報告制度
1、為及時掌握環(huán)保事故，加強環(huán)境監(jiān)督管理，特制定本制度。
2、環(huán)保事故分為速報和處理結(jié)果報告二類。速報從發(fā)
現(xiàn)環(huán)保事故，一小時以內(nèi)上報;處理結(jié)果報告在事故處理完后立即上報。
3、速報可通過電話、傳真、派人直接報告等形式報告市環(huán)保局。處理結(jié)果報告采用書面報告。
4、速報的內(nèi)容包括：環(huán)保事故發(fā)生時間、地點、污染源、主要污染物質(zhì)、經(jīng)濟損失數(shù)額、人員受害情況等初步情況。
5、處理結(jié)果報告在速報的基礎(chǔ)上，報告有關(guān)確切數(shù)據(jù)、事故發(fā)生的原因、過程及采取的應急措施、處理事故的措施、過程和結(jié)果，事故潛在或間接的危害、社會影響、處理后的遺留問題、參加處理工作的有關(guān)部門和工作內(nèi)容、出具有關(guān)危害與損失的證明文件等詳細情況。
五、環(huán)境保護崗位責任制
1、貫徹執(zhí)行國家、上級有關(guān)部門及公司安全生產(chǎn)、環(huán)境保護工作的方針、法律、法規(guī)、政策和制度，負責本單位的安全(環(huán)保)監(jiān)督、管理工作。
2、組織制定、修訂并完善本企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生管理制度和安全技術(shù)規(guī)程、各項環(huán)境保護制度，編制安全(環(huán)保)技術(shù)措施計劃，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
3、參加本單位建設(shè)項目的安全(環(huán)保)“三同時”監(jiān)督，使其符合職業(yè)安全衛(wèi)生技術(shù)要求。
4、深入現(xiàn)場對各種直接作業(yè)環(huán)節(jié)進行監(jiān)督檢查，督促
并協(xié)助解決有關(guān)安全問題，糾正違章作業(yè)，檢查各項安全管理制度的執(zhí)行情況。遇有危及安全生產(chǎn)的緊急情況，有權(quán)令其停止作業(yè)，并立即報告有關(guān)領(lǐng)導。
5、負責對環(huán)境保護方針、政策、規(guī)定和技術(shù)知識的宣傳教育，檢查監(jiān)督執(zhí)行情況，搞好環(huán)境保護，實現(xiàn)文明生產(chǎn)。
工作年度計劃 篇4
20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的`有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師< 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。 20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
工作年度計劃 篇5
健康教育是學校工作的重要組成部分，為增強我校廣大師生健康衛(wèi)生意識，倡導科學、文明、健康的生活方式，提高生活質(zhì)量與生命質(zhì)量，根據(jù)市教科局和相關(guān)部門的工作要求，特制定本計劃。
一、指導思想
為深入貫徹“預防為主”的衛(wèi)生工作方針，堅持政治思想性、科學性、群眾性、藝術(shù)性的健康教育基本原則，通過多種傳播途徑和手段，在廣大師生中深入開展健康教育工作，培養(yǎng)學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，普及衛(wèi)生科學知識，倡導文明、健康、科學的生活方式，不斷提高全體師生的衛(wèi)生知識水平和自我保健能力，從而達到預防疾病、促進健康、提高生活質(zhì)量和學習質(zhì)量的目的。
二、工作目標
1、促進學生身心健康發(fā)展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。
2、培養(yǎng)學生正確的飲食和衛(wèi)生習慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。
3、圍繞重點疾病防治，進一步建立、健全健康教育網(wǎng)絡，廣泛開展形式多樣的健康教育活動。滿足師生不斷的自我保健需求的健康教育體系，提高維護健康的意識，掌握維護健康的知識、技能，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣和生活方式，促進師生健康水平不斷提高。
三、建立健全健康教育組織機構(gòu)
為加強對學校健康教育工作的領(lǐng)導，成立學校健康教育工作領(lǐng)導小組，負責健康教育工作的組織、領(lǐng)導和協(xié)調(diào)。
組 長：趙雍
副組長：李樹
組 員：李躍 陳英 部門負責人及各校（園）長
四、主要工作措施
（一）加強心理健康教育
1、以課堂為主渠道，將心理健康教育滲透在各學科教學中。同時開發(fā)校本課程，開設(shè)心理健康課就心理知識傳授而言，主要實質(zhì)是根據(jù)學生年齡特點和心理實際需要，適當介紹與心理健康發(fā)展密切相關(guān)的常識、自我進行心理訓練的方法和自我心理保健的知識。這種課上傳授的不是心理科學的系統(tǒng)知識體系，而是將有關(guān)心理科學的理論和技術(shù)化為學生自我教育的理論和自我心理訓練的可操作的方法，幫助學生更好地認識、把握自己的心理更自覺的維護和增進自己的心理健康。
2、專題的`心理講座
各校（園）結(jié)合學校的教育主題以及學生學習生活的實際情況，進行定期和不定期的專題心理講座，傳授心理學知識和心理調(diào)試的方法的運用，增進學生對自我心理健康的關(guān)注，促進學生健全人格的形成，教育學生不僅要成材而且要成人。
3、開展心理咨詢和心理輔導
各校（園）要通過觀察，幫助學生建立心理檔案，這不僅有助于班主任地班級管理工作以及各科教師根據(jù)學生地心理特點進行教學，還有助于家長的家庭教育。為學生提供一個化解心理疑惑和解決心理問題的場所，要鼓勵學生有問題和困惑的要向心理老師請求幫助，要知道“走進‘心理咨詢’不是一種見不得人的事情，而是一件快樂的事情，也是一種難得的享受”
（二）加強生理健康教育
1、加大力度做好宣傳工作
及時把上級對健康教育工作要求及文件精神向全體師生傳達，做到人人皆知；動員全體師生積極參與三創(chuàng)工作宣傳欄、黑板報、健康教育專欄的資料收集，利用各種宣傳方式對廣大老百姓進行三創(chuàng)工作重要意義的宣傳以及健康知識的教育。
2、開展衛(wèi)生創(chuàng)建與檢查評比活動
各校（園）要認真開展各類衛(wèi)生創(chuàng)建活動，組織人員每天對各班級的衛(wèi)生工作進行檢查、評比，做到天天檢查、周周評比、公示，不斷提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，做好總結(jié)材料。
3、持續(xù)加強健康教育工作
各校要利用“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”、“愛國衛(wèi)生月”等時機，組織開展不同專題的愛國衛(wèi)生宣傳活動，廣泛宣傳衛(wèi)生創(chuàng)建及衛(wèi)生防病常識和保健知識等，提高廣大師生的衛(wèi)生意識和自我保健能力。組織好愛國衛(wèi)生月活動，掀起愛國衛(wèi)生運動的高潮，使愛國衛(wèi)生工作深入民心、家喻戶曉。
4、加強控煙宣傳活動。
積極開展控煙宣傳，充分利用黑板報、宣傳標語等多種形式，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害宣傳。積極開展無煙家庭、無煙學校創(chuàng)建評選活動，張貼禁煙標志。
5、加強對重大傳染病防治知識的教育活動。
各校要積極開展狂犬病、麻疹、流感、甲肝、乙腦、瘧疾等疾病的健康宣傳。特別是對一年級新生入學的預防接種教育，深入開展預防艾滋病宣傳教育工作。發(fā)現(xiàn)任何疾病疫情及時上報。
6、各校（園）必須開設(shè)健康教育課，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為。
工作年度計劃 篇6
總體思路：以外經(jīng)政策為抓手，以專業(yè)服務為手段，以收購、并購和基地建設(shè)為重點，做好排摸工作，鼓勵企業(yè)開展合作，利用好國際市場和國際資源，增強企業(yè)的國際競爭力，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。
1、完善“走出去”政策，以政策杠桿引導境外投資。
我區(qū)將對區(qū)級政策進行修訂，進一步完善外經(jīng)政策體系。重點支持產(chǎn)生境外投資實績的企業(yè)、境外工程承包企業(yè)及境外資源開發(fā)項目，引導企業(yè)“走出去”開展相關(guān)技術(shù)、專利、品牌和資源的收購與并購，設(shè)立相應的商業(yè)機構(gòu)。
2、探索同專業(yè)機構(gòu)合作，強化對企業(yè)服務。
探索同中信保、進出口銀行等金融機構(gòu)和事務所、律所等服務機構(gòu)合作。借助專業(yè)機構(gòu)的專業(yè)化服務，強化對企業(yè)。
3、排摸新的開展境外工程承包及勞務合作的企業(yè)。
因我區(qū)原有的境外工程及勞務合作企業(yè)受到不同原因的影響，要保持持續(xù)增長難度較大。若要保持我區(qū)境外工程及勞務合作的持續(xù)發(fā)展，需繼續(xù)發(fā)掘新的.企業(yè)。今后，將對有能力有意向開展這類業(yè)務的企業(yè)進行排摸，挖潛新企業(yè)。
4、鼓勵投資境外資源開發(fā)利用。
針對我區(qū)資源類企業(yè)較多的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)造投資合作的有利條件，拓寬境外資源開發(fā)利用的渠道和領(lǐng)域，在資源豐富的國家和地區(qū)開展資源的綜合開發(fā)和利用，建立境外供資源基地。繼續(xù)推動寧波礦業(yè)、永成礦業(yè)的礦產(chǎn)資源為主體的海外礦產(chǎn)開發(fā)項目工作；積極推進境外農(nóng)牧業(yè)和林業(yè)資源開發(fā)項目，目前重點項目包括寧波牛奶集團的澳大利亞牧場收購及種牛培育項目、海世食品的坦桑尼亞芝麻收購加工項目、寧波江北鑫寶木業(yè)進出口有限公司在馬來西亞種植樹木并回運木板材項目等。
5、鼓勵企業(yè)組團走出去。
一方面，繼續(xù)參與支持寧波中策動力在所在地政治環(huán)境好轉(zhuǎn)的情況下建設(shè)尼日利亞工業(yè)園區(qū)的建設(shè)。同時借助工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，利用該平臺優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)配套、集聚的優(yōu)勢，鼓勵有條件的企業(yè)組團走出去，加快走出去步伐，早日實現(xiàn)境外投資規(guī)模效益。
6、鼓勵企業(yè)同央企合作走出去。
自去年以來，市外經(jīng)貿(mào)局通過各種方式，積極搭建我市企業(yè)同央企合作走出去的平臺。我區(qū)制造業(yè)企業(yè)相對來說規(guī)模較小，抗風險能力弱，單個企業(yè)走出去投資謹慎，正好可以利用市局搭建的這一平臺，通過與大型央企合作，提高抗風險能力，幫助我區(qū)企業(yè)打開境外市場。
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