工作年度計劃精品(5篇)
時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
立足“學(xué)校安排有新思路，部門工作有新起色，課堂教學(xué)有新突破”的工作思路，圍繞一個中心，堅持三個原則，落實四項措施，最終實現(xiàn)兩個目標(biāo)（一個中心：提高教育教學(xué)質(zhì)量。兩個目標(biāo)：轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)，提高效益。三個原則：規(guī)范、務(wù)實、高效。四項措施：強化過程管理；突出重點督查；實施幫帶工程；倡導(dǎo)交流借鑒）精心安排部署，悉心督促落實，盡心反饋評價，有效促進教學(xué)各項工作。為此，本學(xué)期著力做好以下幾項工作：
1.強化過程管理，落實常規(guī)工作。
本學(xué)期，教學(xué)工作要注重過程管理，加強平時督促檢查的力度，做好各環(huán)節(jié)工作的檢查、記錄、反饋、整改和考核工作。
（1）各環(huán)節(jié)工作的基本要求：
備課的基本要求：力求做到“四熟”（熟悉課標(biāo)、熟悉教材、熟悉方法、熟悉學(xué)生）——從教材、學(xué)生、教法三方面入手準(zhǔn)備課時教案，教學(xué)重點、難點、三維目標(biāo)、教學(xué)方法等項目齊全，教學(xué)流程清楚，教學(xué)反思，詳略得當(dāng)；同頭課教師的進度要一致，在充分發(fā)揮教師專業(yè)特長的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)集體備課；根據(jù)高效課堂的要求，積極嘗試導(dǎo)學(xué)案的編寫。
課堂教學(xué)的基本要求：力求做到“四有”——按時上下課（盡量做到提前候課），心中有教材、眼中有學(xué)生、手中有教法，以學(xué)定教，減少無效教學(xué)行為，追求有效教學(xué)，注重教學(xué)效果，力求當(dāng)堂過關(guān)。
作業(yè)批改的基本要求：力求做到“四精”——精選（注意作業(yè)的針對性、遷移性、延伸性和整體性）、精評、精練、精批，注重錯題的更正和整理，倡導(dǎo)教師建立“錯題集”并指導(dǎo)學(xué)生自建錯題集。
輔導(dǎo)的基本要求：力求做到“四到”（按時到崗、、具體問題到人、問題解決到底、學(xué)法指導(dǎo)到位、）——按時到崗，以個別輔導(dǎo)為主，確保輔導(dǎo)課的紀(jì)律，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時間。
�。�2）全力推進理化生實驗課的規(guī)范開設(shè)。實驗室管理員和理化生教師通力配合，充分利用現(xiàn)有的實驗設(shè)備，千方百計開展理化生實驗（不分高初中，不論實驗室試驗還是分組實驗，一律要求能做的全部做，不能做的創(chuàng)造條件做），提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉動手操作能力，鞏固課本知識。實驗課的開出情況納入相關(guān)教師的基本項考核。
2．規(guī)范教研活動，促進教學(xué)工作。
（1）逐步完善教研組的考核和評價。本學(xué)期開始，改變對教研組工作的評價和考核辦法，將每位教師的日常工作納入教研組工作考核，加強過程的檢查和記錄，為學(xué)期末的考核提供依據(jù)，年終評出優(yōu)秀教研組一個，給與物質(zhì)和精神的獎勵。對教研組工作逐步實現(xiàn)捆綁是評價，以調(diào)動每位教師工作的積極性和主動性，增強團結(jié)協(xié)作意識。
�。�2）扎實開展教研活動。各教研組在規(guī)定的時間要組織全體成員召開教研會議，會議內(nèi)容主要包括教案和聽課記錄的簽閱，說課評課，集體備課，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。教研活動的考核由下組領(lǐng)導(dǎo)和教研組長共同完成。科任教師每周寫一篇教學(xué)反思，每月做一份教學(xué)設(shè)計、每學(xué)期出一份試題，每學(xué)年上一堂公開課（觀摩課）。
（3）組織好公開教學(xué)和組內(nèi)觀摩教學(xué)的備課、聽課、說課和評課工作。本學(xué)期，教導(dǎo)處要組織好各學(xué)科的公開教學(xué)（每個教研組擇優(yōu)推薦2節(jié)，初高中個一節(jié)。公開課作為以后各級教學(xué)觀摩競賽的基礎(chǔ)，沒上公開課的教師，不得參與更高一級教學(xué)競賽活動）；各教研組根據(jù)實際，開展組內(nèi)觀摩教學(xué)活動的次數(shù)不少于本組教師人數(shù)的2/3。公開課觀摩課均要求授課教師書面寫出教學(xué)合一的講課稿（包括課前、課中、課后的教學(xué)雙邊活動和主要內(nèi)容）和流程規(guī)范的說課稿，聽課結(jié)束后授課教師說課、相關(guān)人員進行評課，以全面促進教師的專業(yè)成長。
�。�4）高度重視畢業(yè)班工作。認真組織畢業(yè)年級教導(dǎo)會和階段性測試，分析學(xué)情，探究對策，提高效率。高三級教師認真解讀高考方案，及時調(diào)整備考策略，最大限度地提高復(fù)習(xí)的針對性和有效性。小三科學(xué)生加強文化課的學(xué)習(xí)和道德品質(zhì)教育，在校期間高一高二級學(xué)生一律不得赴外學(xué)習(xí)專業(yè)，高三級學(xué)生在國慶放假之后視情況赴外接受專業(yè)輔導(dǎo)并參加術(shù)科考試（赴外學(xué)習(xí)的學(xué)生向班主任提交書面申請，家長、輔導(dǎo)老師、班主任共同簽字后，提交學(xué)校備案）。九年級以班主任為中心，各科任教師協(xié)調(diào)配合，及早動手，分類指導(dǎo)，重點幫扶，切實提高全科合格率。
�。�5）搞好校本課程的開發(fā)。
3．搭建展示平臺，關(guān)注教師成長。
�。�1）切實加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)采取走出去請進來的辦法，加強校際交流，重視新理念新方法的學(xué)習(xí)借鑒和運用。教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)采取下發(fā)學(xué)習(xí)資料和指定閱讀書目兩種形式，采取業(yè)余自學(xué)和教研活動集中學(xué)習(xí)兩種途徑，切實增強學(xué)習(xí)的有效性，督促教師加強學(xué)習(xí)，提高理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要有專門的學(xué)習(xí)筆記。本學(xué)期，理論學(xué)習(xí)的的重點是教育局下發(fā)的《走進高校課堂》和《中國教育報》暑假特刊關(guān)于高質(zhì)量課堂的九組討論文章；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的.重點是20xx年高考試題，以此為中心向本專業(yè)只是做縱橫兩方面的拓展。
�。�2）繼續(xù)認真組織“五個一”活動，有效促進教師專業(yè)成長�？迫谓處熋恐軐懸黄虒W(xué)反思（每周一次，每次一頁，內(nèi)容規(guī)范），每月做一份教學(xué)設(shè)計（按照模板手寫，在規(guī)定的時間上交，教導(dǎo)處統(tǒng)一整理裝訂歸檔）、每學(xué)期出一份試題，每學(xué)期寫一篇案例分析（學(xué)期末上交），每學(xué)年上一堂公開課/觀摩課（公開課由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，觀摩課在組內(nèi)輪流安排）。
�。�3）均衡機會，讓每位教師體驗成功。關(guān)于教學(xué)的各類競賽和榮譽，在擇優(yōu)推薦的前提下，采取同級同類不重復(fù)的辦法，把體驗成功，爭創(chuàng)優(yōu)秀的機會均等給與每一個積極向上的教師。
�。�4）發(fā)揮專業(yè)特長，展示教師風(fēng)采。結(jié)合高中選修課的開設(shè)，本學(xué)期各學(xué)科有針對性地開設(shè)專題講座，學(xué)校安排相關(guān)年級的學(xué)生參與講座的學(xué)習(xí)。各學(xué)科教研組長、一線的高級教師必須承擔(dān)一個專題，其他教師按照教研組內(nèi)的分工積極籌備專題講座。第五周上交書面講義之后，根據(jù)教導(dǎo)處定期開展講座。
�。�5）開展教學(xué)比武，促進專業(yè)成長。本學(xué)期開始，以高效課堂的推行為依托，以理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂實踐為抓手，全面開展教學(xué)比武活動。并于12月上旬進行書面測試，測試成績在局部范圍內(nèi)予以公布，教學(xué)比武的結(jié)果納入年終考核基本項考核內(nèi)容。
4.豐富校園文化生活，實現(xiàn)環(huán)境育人的目標(biāo)。
（1）積極開展第二課堂活動。每個教研組在學(xué)期內(nèi)辦四期專欄，各教研組根據(jù)本組實際開展一次第二課堂活動。語文組繼續(xù)做好“好讀書，讀好書”活動的后期推進工作，讓讀書逐漸成為師生的習(xí)慣；體音美組認真組織好“三操、兩課、一活動”，讓大課間彰顯師生活力。其他教研組的活動根據(jù)校歷安排做好前期計劃，過程落實和后期總結(jié)工作，力求實效。
（2）認真落實大課間活動。藝體教研組配合班主任認真組織好每天的“兩課三操一活動”，各管理崗位人員要加強督查管理和評比檢查力度，以保證活動的質(zhì)量。起始年級體育教師要盡快完成廣播體操“舞動青春”的教學(xué)任務(wù)。
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年我園的衛(wèi)生保健工作將以《0—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》和《幼兒園保健工作規(guī)范》為工作依據(jù)，根據(jù)xx市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照我園園務(wù)計劃的具體工作要求與安排，嚴格執(zhí)行《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審細則》中的各項規(guī)定，加強對食堂、保育員、教師和家長進行衛(wèi)生保健知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和保教水平，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把衛(wèi)生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成長。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┘哟笠蝗栈顒又行l(wèi)生保健工作的管理力度。
1、耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一摸”、“二看”、“三問”、“四查”，寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險物品帶入園。班級做好二次晨檢工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動量特大等，班級寫好體弱兒個案管理記錄表。
3、每天確保兩點一餐的合理供應(yīng)，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好班級肥胖兒和體弱兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4、午睡時，當(dāng)班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的`睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應(yīng)加強幼兒獨立生活能力的培養(yǎng)。
5、各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。
6、抓好離園關(guān)，離園前教師要加強安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7、一日活動要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。
�。ǘ┱J真做好各類消毒工作，嚴格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1、各班級保育員各負其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。
2、幼兒常用物品的消毒工作嚴格按照新下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。
3、新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗、登記、和發(fā)放補種通知單等工作有了新的變化，本學(xué)期我園將嚴格按照教育局和衛(wèi)生局的文件要求做好20xx年度入托入學(xué)預(yù)防接種查驗系統(tǒng)的有關(guān)工作。隨時接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實加強多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關(guān)部門妥善處理。
�。ㄈ┘訌娚攀彻芾�。
1、認真驗收xx市教育局教育裝備統(tǒng)一配送來的師生食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。
2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會會議，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。
3、食堂做好飲食衛(wèi)生安全工作，做好生菜和熟菜的留樣，做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。
4、師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結(jié)退工作。
�。ㄋ模┲匾暯】禉z查。
1、開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。
2、對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進行有針對性的指導(dǎo)。
3、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統(tǒng)計分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有關(guān)措施。
4、確保新入園幼兒常規(guī)體檢率達100%，加強對疾病矯治的管理，管理方法得當(dāng)有效并有記錄。
5、做好全體教職工的體檢工作，確保體檢率100%，若發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
（五）強化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。
1、全體教職工一切活動均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長鳴。根據(jù)每月安全檢查情況和每周安全檢查情況表落實整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。
2、保安嚴把“大門”關(guān)，確保監(jiān)控設(shè)施和CK報警正常。家長憑接送卡接送孩子，確保幼兒的安全。
3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養(yǎng)，各班要及時做好安全、健康教育記錄。
4、利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
5、定期開展好園內(nèi)安全演練活動，不斷提高廣大師生的安全意識和應(yīng)急避險能力。
�。┱匍_衛(wèi)生保健會議和培訓(xùn)工作。
1、每月及時召開衛(wèi)生保健有關(guān)會議。
2、及時做好教師、保育員和食堂人員的園內(nèi)培訓(xùn)工作。
3、聯(lián)合當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院做好家長衛(wèi)生保健知識的宣傳培訓(xùn)工作。
�。ㄆ撸┦褂煤脙和＝」芾硇畔⑾到y(tǒng)軟件。
1、進一步加強對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。
2、對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時上墻、上網(wǎng)公布。
3、按照《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審——資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。
工作年度計劃 篇3
20xx年度，街道兩新辦在區(qū)社工委和街道工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各樓宇工作站、物業(yè)單位，各兩新黨支部的積極配合和大力支持下，我們以”創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為主線，積極搭建平臺、開展活動、促進交流。樓宇黨建不斷加強，非公黨建不斷深化，學(xué)習(xí)交流活動不斷推進。
主要做法：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。區(qū)、街領(lǐng)導(dǎo)都非常重視樓宇黨建，區(qū)社工委領(lǐng)導(dǎo)多次到街道進行調(diào)研、了解情況、指導(dǎo)工作。街道領(lǐng)導(dǎo)就社會領(lǐng)域黨建工作多次召開會議研討，積極探索并組織進行了專題調(diào)研。兩新黨建經(jīng)費給予充分保障。
二、思路明確。一年來，我們按照“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上臺階、出特點”總體思路，建立了工作臺帳和電子檔案。確立了“創(chuàng)新的思維，服務(wù)的意識，合作的團隊，樂觀的'精神”工作態(tài)度；以“組織建起來、活動搞起來、作用顯出來”為目的，本著“有利于黨的建設(shè)，有利于黨員管理，有利于企業(yè)發(fā)展”的原則，立足一個“活”字，體現(xiàn)一個“實”字，開展好形式多樣、務(wù)求實效的組織活動。積極搭建各種溝通交流平臺,進一步促進了兩新組織和樓宇黨建工作的開展。
三、成效顯著。堅持以服務(wù)促黨建，以黨建促發(fā)展的工作理念。目前，在商務(wù)樓宇成立黨支部19家；在40個樓宇單位建立了黨建圖書角；加強黨建陣地建設(shè)，為12個商務(wù)樓宇工作站配置了必備的黨員電教設(shè)備和黨務(wù)及專業(yè)圖書；開通了樓宇黨建網(wǎng)上博客，并設(shè)置了樓宇風(fēng)采、黨員之家等七個欄目，將樓宇工作站、黨組織開展活動情況信息及時上傳，形成互動。同時，還通過《今融雜志》等渠道，加大了對非公黨建工作的宣傳力度，形成了良好的導(dǎo)向機制；組織各支部200多名黨員到李大釗故居接受黨的傳統(tǒng)教育；舉辦積極分子培訓(xùn)班，為地區(qū)單位及兩新組織培訓(xùn)入黨積極分子40多名；從兩新組織優(yōu)秀員工中發(fā)展黨員4名；組織樓宇單位、非公黨支部積極參加區(qū)社工委開設(shè)的百家講壇；組織開展紅色之旅、黨建工作論壇及龍舟賽等活動，積極了解宣揚樓宇文化，印制了樓宇文化圖冊，加強文化交流，收集并裝裱近100幅內(nèi)容健康向上的書畫作品，舉辦了“展非公風(fēng)采翰墨之韻”書畫作品展等。
一年來，各樓宇工作站、黨支部結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，把黨的活動與生產(chǎn)經(jīng)營活動有機結(jié)合起來，在黨組織中積極開展“五好示范點”創(chuàng)建活動；黨員中廣泛開展“凝聚力工程”、“黨員先鋒崗及黨員志愿者”等活動。有的樓宇工作站還創(chuàng)辦了樓宇網(wǎng)站，樓宇期刊，開展與困難學(xué)生家庭結(jié)對，愛心捐助等活動，引導(dǎo)黨員立足崗位講奉獻，在急、難、險、重任務(wù)面前，沖鋒在前。
20xx年主要工作
今年是建黨90周年，我們以“培育共同理想，構(gòu)建和諧樓宇，促進非公發(fā)展，提高企業(yè)效益，共創(chuàng)美好生活”作為非公黨建工作主要目標(biāo)，牢固樹立服務(wù)理念，發(fā)揮黨組織和黨員兩個作用。圍繞黨建目標(biāo)，積極開展獻計獻策、崗位奉獻、文化交流、學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)活動，把握好各方利益需求與黨建工作的結(jié)合點，把黨的組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為推動科學(xué)發(fā)展的強大力量，使企業(yè)黨建工作有肥沃的土壤、廣闊舞臺。
一是加強學(xué)習(xí)型樓宇黨組織建設(shè)。以“4+1模式”推進兩新學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。即：周內(nèi)一學(xué)習(xí)、月讀一本書、季開一座談、年作一總結(jié)和網(wǎng)上博客學(xué)習(xí)交流。使學(xué)習(xí)常態(tài)化、成效化、互動化、制度化、便捷化。
二是繼續(xù)加強黨建陣地建設(shè)。繼續(xù)為樓宇工作站配置必備的黨建電教設(shè)備，主要配置電視、dvd及圖書角、宣傳欄。
三是加強入黨積極分子培養(yǎng)發(fā)展力度。上半年舉辦一期入黨積極分子培訓(xùn)班，成熟發(fā)展一批企業(yè)優(yōu)秀人才加入黨組織，增加黨組織活力。
四是開展慶祝建黨90周年系列活動。以唱紅歌，有獎?wù)魑�、書畫、攝影等多種形式慶祝黨的生日。
五是加強樓宇中心站建設(shè)。擬打造二至三個精品工作站及服務(wù)站。
六是加強黨組織建設(shè)。組織好支部書記、黨務(wù)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流、紅色之旅活動，構(gòu)建“紅色人脈網(wǎng)絡(luò)”，激發(fā)企業(yè)和黨員的社會責(zé)任感，開展志愿服務(wù)活動。搭建黨組織、黨員、員工發(fā)揮作用的平臺。為促進樓宇和諧健康發(fā)展做出積極貢獻。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友對兩新辦工作的支持和配合，祝大家新春快樂，身體健康。
工作年度計劃 篇4
20xx年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個新臺階，同時在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、做好前期調(diào)查，做到有備無患
1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。
通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋�全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非�；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃氣"，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。
2、分析自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)工作切入點。
在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當(dāng)完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。
二、開展工作，認真完成各項工作任務(wù)
1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在20xx年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。
2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。
3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。
4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關(guān)體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。
5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。
6、在孫吳項目中，我吸取以前的經(jīng)驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對
公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項目最終順利簽約。
三、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人素質(zhì)
一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。
我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機會，從實踐中去學(xué)習(xí)理論知識，再將學(xué)到的理論知識，應(yīng)用到實踐中來。不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，"在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作"。
通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時我也有信心做好區(qū)域公司的.經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。
四、工作收獲分享
通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。
(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對市場業(yè)務(wù)敏感
在剛剛到一線工作后，對相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃氣信息，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時間后，我學(xué)會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準(zhǔn)確
在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調(diào)查前，先了解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)"重復(fù)跑路、跑重復(fù)路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況，還在打車過程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側(cè)面了解市場信息及當(dāng)?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確。
(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見
在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。
(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)
因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關(guān)注細節(jié)的工作習(xí)慣。在每個項目中，我所負責(zé)的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。
(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作
通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮
演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。
(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平
在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會采取自己的意見，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利談判保駕護航。
五、工作中的不足
通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。
(一)過于關(guān)注細節(jié)，思維高度有待提高
因為自己多年從事管理工作，因此工作習(xí)慣于關(guān)注工作的細節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題。通過20xx年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。
(二)能夠在團隊主動提出自己的想法
做為市場部新人，我在項目討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。
20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。
這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這巨大的收獲，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠景而奮斗終身!
以上就是我一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評指正。
工作年度計劃 篇5
一、電網(wǎng)建設(shè)與改造:
(一)、主網(wǎng)部分:
1、完成35KV高莊變電站新建工程。(上半年)
2、完成35KV白王變電站新建工程。(全年)
(二)、配網(wǎng)部分:
1、配合開發(fā)公司完成用戶工程。(全年)
2、完成高莊變電站和白王變電站10KV出線工程。(全年)
3、逐步完成隱患線路、設(shè)備改造工作。(全年)
二、安全生產(chǎn)方面：
(一)、實現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：
1、及時完成上級和局下達的`各項生產(chǎn)任務(wù)。
2、加強設(shè)備運行維護管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運行。
3、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn),不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。
4、實現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。
5、不發(fā)生五類惡性事故。
(二)主網(wǎng)部分:
1、加強設(shè)備、線路的巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運行。
2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點。
3、今年三月份對設(shè)備進行預(yù)防性試驗。
4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。
(三)配網(wǎng)部分:
1、繼續(xù)嚴格執(zhí)行線路工作計劃、審批、監(jiān)護制度，確保全年安全生產(chǎn)無事故。
2、加強線路、設(shè)備的巡視工作，及時消缺。
3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。
4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。
5、各單位制定本部門的“雙措”計劃和安全工作要點。
三、職工培訓(xùn)：
1、2月份對我局工作負責(zé)人和工作票簽發(fā)人進行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫培訓(xùn)。
2、5月份對各單位線路主管進行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。
3、7月份對全局生產(chǎn)運行人員進行技術(shù)、理論知識培訓(xùn)。
4、9-11月份組織一次青工技術(shù)比武。
5、對變電職工每月進行一次業(yè)務(wù)考核。
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