[熱門]工作年度計(jì)劃8篇

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　為規(guī)范學(xué)校安全管理秩序，增強(qiáng)學(xué)校安全管理實(shí)效，確保學(xué)校健康發(fā)展。根據(jù)國家安全法律法規(guī)要求，仁教字〔20xx〕1號、蒼小教字〔20xx〕3號精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展的思想理念，遵循“積極預(yù)防、依法管理、廣泛參與、各方負(fù)責(zé)”的工作方針，堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”，“誰審批、誰負(fù)責(zé)”和“既管業(yè)務(wù)，又管安全”的安全工作原則，大力推行“安全管理制度化、隱患治理常規(guī)化、督導(dǎo)考核合理化、責(zé)任追究層層化”的工作機(jī)制；加大宣傳教育力度，強(qiáng)化隱患排查治理，精心打造“平安校園”、“和諧校園”環(huán)境，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.加強(qiáng)宣傳教育力度，增強(qiáng)師生安全意識。

　　2.注重過程管理細(xì)節(jié)，提高安全工作實(shí)效。

　　3.細(xì)致隱患排查治理，杜絕安全發(fā)生。

　　4.強(qiáng)化安全演練活動(dòng)，提高應(yīng)急處置能力。

　　5.細(xì)心搜集過程資料，規(guī)范整理安全檔案。

　　三、組織建設(shè)

　　綜治安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　略

　　各民辦幼兒園園長

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在德育處，胡貴友同志兼任辦公室主任，李遠(yuǎn)鵬同志負(fù)責(zé)日常管理工作。

　　四、工作措施

　�。ㄒ唬┖葑ブ贫冉ㄔO(shè)，建立安全長效機(jī)制

　　1.建立健全以校（園）長為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、專門人員日常管理、相關(guān)成員積極協(xié)助的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制；形成安全分塊負(fù)責(zé)、分工合作，師生共同參與的工作機(jī)制。

　　2.落實(shí)安全管理制度。規(guī)范制度安全管理制度，積極推行安全崗位責(zé)任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動(dòng)審批制度、應(yīng)急救援制度、報(bào)告制度、安全責(zé)任追究制度等，做到管理無疏漏，無盲區(qū)。

　　3.落實(shí)安全工作責(zé)任。學(xué)校教職工履行本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，同時(shí)承擔(dān)安全管理工作職責(zé)，做到“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰在崗，誰負(fù)責(zé)”，形成學(xué)校安全“橫向到邊，縱向到底”的工作局面。

　�。ǘ�）加強(qiáng)宣傳教育力度，增強(qiáng)師生安全意識

　　1.各校（園）利用集會(huì)、隊(duì)會(huì)、班刊、黑板報(bào)、手抄報(bào)、主題班會(huì)、國旗下的講話、少先隊(duì)系列活動(dòng)、安全主題實(shí)踐活動(dòng)等進(jìn)行安全常規(guī)知識教育，讓師生領(lǐng)悟安全常規(guī)性知識，掌握安全應(yīng)急處置能力；有效落實(shí)“每周最后一節(jié)課5分鐘安全教育”，切實(shí)達(dá)到宣傳到位，預(yù)防在前，隱患排除，消除的.效果。

　　2.建立學(xué)校、社會(huì)、家庭為一體的安全教育網(wǎng)絡(luò)。通過家長會(huì)、給家長（監(jiān)護(hù)人）的一封信、告安全家長承諾書等形式，讓學(xué)生掌握校外（家庭安全、社區(qū)安全、公共場所安全）安全知識，切實(shí)堵塞一切安全漏洞，消除一切隱患，保障學(xué)生健康成長。

　　3.認(rèn)真完善安全宣傳臺賬。做到常規(guī)安全天天講、時(shí)時(shí)講、月月講，記錄如實(shí)；重點(diǎn)安全（節(jié)假日安全、安全教育日、森林防火、防震減災(zāi)、安全生產(chǎn)月、防汛防溺水、暑期安全、入學(xué)安全、食品安全、消防安全、交通安全）教育專題講、集會(huì)講，做到教育有方案、有過程、有記錄、有圖片、有小結(jié)。

　�。ㄈ�）立足安全常規(guī)管理，努力提高工作實(shí)效

　　1.中心�？v觀安全工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)、下發(fā)文件，按時(shí)（月初）召開工作例會(huì)，細(xì)致做好工作安排、督導(dǎo)檢查、整改提高、考核評價(jià)、總結(jié)表彰等工作；各校（園）認(rèn)真對照相關(guān)要求，不折不扣完成安全過程管理和資料歸檔整理。

　　2.各校（園）要利用行政會(huì)、部門會(huì)、教師會(huì)研究和開展安全工作，每月召開1次安全工作例會(huì)，間周召開1次班級安全例會(huì)，充分發(fā)揮安全陣地職能作用，以團(tuán)隊(duì)、班隊(duì)活動(dòng)為載體，激發(fā)師生共同參與安全管理，切實(shí)達(dá)到安全“人人都要抓，人人都要管”的效果。

　　3.加強(qiáng)警務(wù)室建設(shè)，做到各校門衛(wèi)人員配備合理，三心警務(wù)器材（八小件）齊全，校園警務(wù)室管理制度規(guī)范。同時(shí)不斷完善安全設(shè)施建設(shè)，保障安全經(jīng)費(fèi)（生均經(jīng)費(fèi)的5%）用足用活。

　　4.強(qiáng)化安全過程管理。做到領(lǐng)導(dǎo)重視安全，專兼職安全人員時(shí)刻把安全拿在手上，放在心上。力求學(xué)校安全常規(guī)管理“七表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實(shí)；班主任教師做到班級管理安全手冊“十一表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實(shí)；體現(xiàn)安全管理過程有機(jī)統(tǒng)一。

　　5.狠抓安全“一崗雙責(zé)”工作落實(shí)。做到安全層層有承諾，處處有“包�！保�工作職責(zé)明確，工作記錄詳實(shí)。

　　6.加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全、危險(xiǎn)藥品安全管理，力求食品衛(wèi)生監(jiān)管環(huán)節(jié)處處到位，危險(xiǎn)藥品存放與處理程序到位；加強(qiáng)安全突發(fā)性事件應(yīng)急處置管理，力求事件預(yù)防措施得力，報(bào)告遵循逐級程序，處置方法科學(xué)合理；加強(qiáng)自用車和幼兒園校車管理，嚴(yán)格牌照與證件審查，嚴(yán)格監(jiān)管亂停亂行現(xiàn)象。

　　7.強(qiáng)化“六災(zāi)一滲透”工作，切實(shí)做到宣傳到位，預(yù)防到位、排查到位；切實(shí)做到安全教育講座、安全相關(guān)演練活動(dòng)（錯(cuò)峰演練、疏散演練、消防演練、踩踏演練、防災(zāi)賑災(zāi)演練等）落到實(shí)處，有效提高安全工作實(shí)效。

　　8.推行安全督查考核評比制度�？茖W(xué)制定20xx年綜治安全考核獎(jiǎng)懲方案，嚴(yán)格按照平時(shí)考核、季度考核、學(xué)期考核、學(xué)年考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，如實(shí)兌現(xiàn)綜治安全考核獎(jiǎng)懲工作。

　　9.扎實(shí)開展安全月報(bào)工作，各校（園）每月（28日前）按時(shí)上報(bào)安全月報(bào)表（表冊待定），高度樹立安全季度考核迎檢工作，確保每季度（3月-6月-9月-12月）順利迎接市教育局安全工作考核。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)安全維穩(wěn)工作，維護(hù)學(xué)校正常秩序

　　1.加強(qiáng)安全教育，規(guī)范安全管理，注重隱患排查，提高安全應(yīng)急處置能力。各校必須有效預(yù)防交通、消防、傳染病、踩踏、溺水及傷害發(fā)生。

　　2.加強(qiáng)門衛(wèi)值班管理。做到值班設(shè)施配備齊全，值班人員全天候履行職責(zé)，來訪人員記錄登記如實(shí)；矛盾糾紛問題處理及時(shí)，逐級上報(bào)如實(shí)；禁止外來人員和車輛進(jìn)入校園，保證學(xué)校秩序正常；有效遏制校園周邊攤點(diǎn)、販商、經(jīng)營性娛樂場所，堅(jiān)決打擊禁毒、黃色、邪教惡劣行為，保證學(xué)生健康成長。

　　3.加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作。注重敏感人群和敏感時(shí)段的信訪維穩(wěn)工作，落實(shí)“包�！必�(zé)任機(jī)制；注重校外高危人員管控和矛盾糾紛排查化解工作，細(xì)致做好離崗代課（民辦）教師、臨聘人員的政策宣傳思想疏導(dǎo)工作，力求事事“動(dòng)之以情，曉之以理”，保證學(xué)校和諧穩(wěn)定。

　　4.如實(shí)把“學(xué)科教學(xué)滲透法制教育”貫穿教育教學(xué)全過程。一是認(rèn)真開展“六五”普法教育，做到制度建設(shè)到位，經(jīng)費(fèi)保障到位，工作有方案，有法制講座，有宣傳教育內(nèi)容，有教師普法網(wǎng)上知識測試和成績統(tǒng)計(jì)；二是認(rèn)真組織開展學(xué)科教學(xué)滲透法制教育優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀論文評選等活動(dòng)。

　�。ㄎ澹┓e極開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)

　　1.加強(qiáng)“六五”普法教育，增強(qiáng)師生法制觀念，培養(yǎng)學(xué)生知法、守法、學(xué)法的良好習(xí)慣。

　　2.注重學(xué)校硬件設(shè)施隱患排查治理，確保師生生命安全；

　　3.注重用電、用煤、用氣、防雷預(yù)防，注重食品衛(wèi)生突發(fā)事件、危險(xiǎn)品突發(fā)事件、疾病防控事件發(fā)生；

　　4.加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合治理。力求3月、5月、9月、11月深入各學(xué)校進(jìn)行校園周邊環(huán)境綜合治理；確�！捌桨残�園”創(chuàng)建成功。

　　五、工作要求

　　1.認(rèn)清安全形勢，增強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，提高安全工作實(shí)效。

　　2.安全工作存在推諉、滯后、敷衍塞責(zé)導(dǎo)致不良后果現(xiàn)象，一律按照作風(fēng)建設(shè)要求進(jìn)行責(zé)任倒查制，并對個(gè)人和單位實(shí)行安全考核“一票否決制”。

　　3.細(xì)心搜集資料，規(guī)范整理檔案。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　新學(xué)期的工作開始了。孩子們順利的升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入小學(xué)，怎樣使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，搞好幼小銜接工作，是這學(xué)期學(xué)習(xí)階段的教育重點(diǎn)。而幫助孩子走好從幼兒園到小學(xué)這個(gè)“坡度”，為孩子順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，也是這學(xué)期我們工作的關(guān)鍵。剩下一學(xué)年的時(shí)間，希望能在我們老師的努力下，使每位孩子都有不同程度的進(jìn)步。

　　本學(xué)期幼兒40人，新生6人。在本學(xué)期，我會(huì)擔(dān)當(dāng)好主班老師的.角色搞好班級管理，配合生活老師照料好幼兒生活起居，并根據(jù)幼兒園3—6歲幼兒發(fā)展指南，結(jié)合大班幼兒的特點(diǎn)和個(gè)體差異，本著讓孩子們在新學(xué)期有更多進(jìn)步的目的，制定了以下工作計(jì)劃：

　　一、常規(guī)方面

　　常規(guī)的培養(yǎng)及其重要，幼兒升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入小學(xué)，怎樣使幼兒順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，搞好幼小銜接工作，是大班學(xué)習(xí)階段的教育重點(diǎn)。也是我們這學(xué)期常規(guī)培養(yǎng)的重點(diǎn)。進(jìn)入小學(xué)后，兒童的生活條件和教育條件都將發(fā)生新的變化，幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨(dú)立完成，因此，即將進(jìn)入小學(xué)的幼兒應(yīng)該具有一定的生活自理能力。

　　（1）具有良好文明的進(jìn)餐、睡眠、排泄、盥洗等衛(wèi)生習(xí)慣。

　　（2）能自己整理自己的儀表，注意保持儀表整潔。

　�。�3）會(huì)動(dòng)手整理好自己的物品（書包、鉛筆盒等））了解身體主要器官及自身生長的需要，掌握自我保健的有關(guān)常識和簡單方法。能沉著地處理日常生活中可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　所以，我們把常規(guī)教育作為重頭戲，做到常教常管、常抓不懈。根據(jù)我們班的實(shí)際情況，三位老師統(tǒng)一要求，從每一件小事抓起，堅(jiān)持教育原則，對每一個(gè)孩子平等、一致。

　　二、德育方面：

　　在德育方面，本學(xué)期，在幼兒園課程安排上，每周每位老師會(huì)進(jìn)行一趟禮儀活動(dòng)，重在通過豐富多彩的教育內(nèi)容，擴(kuò)大幼兒的道德認(rèn)識，培養(yǎng)豐富健康的道德情感，形成良好的道德行為，鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的道德意志。幼兒期是一個(gè)人道德品質(zhì)、行為習(xí)慣和個(gè)性開始形成的重要時(shí)期。幼兒期是人生的奠基時(shí)期，德育不僅關(guān)系著幼兒時(shí)期良好行為習(xí)慣的形成，而且對其一生將有深刻的影響。

　　三、教育教學(xué)方面：

　　本學(xué)期，因教育局下達(dá)的文件說明，幼兒園杜絕小學(xué)化，杜絕只抓學(xué)習(xí)，所以，我們提倡快樂學(xué)習(xí)。讓孩子們在豐富多彩的活動(dòng)中，增加孩子的知識量，豐富孩子的認(rèn)知，而不是一味的強(qiáng)加給孩子，讓他們死記硬背，背上沉重的包袱。在教材方面，本學(xué)期我們采用全國比較前沿的江蘇省整合活動(dòng)課程，讓孩子接受前沿的知識，自己探索、發(fā)現(xiàn)。

　　特色課程：兒童畫

　　本學(xué)期，我們將特色課程定為兒童畫。繪畫是兒童普遍喜愛的一種愛好。這項(xiàng)活動(dòng)在發(fā)展兒童智力、對兒童進(jìn)行美育等方面有著不可忽視的作用。本學(xué)期將重視啟發(fā)幼兒的美術(shù)興趣，培養(yǎng)他們喜歡美術(shù)活動(dòng)的美好情感。

　　1、引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣 .

　　2、引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。

工作年度計(jì)劃 篇3

教師認(rèn)真上好，教研組在研討中要本著幫助年輕老師的發(fā)展角度出發(fā)，提出一些有建設(shè)性的建議和意見，促進(jìn)其提高。“觀摩課”作為教研組的大型教研活動(dòng)，一定要做好上課教師的推選、召開和研討工作，各教研組將每次組上活動(dòng)作好考勤登記和活動(dòng)記錄并交學(xué)�？蒲刑巶浒�。

　　2、開展好“推門聽課活動(dòng)”。

　　3、定期組織、召開教研組、備課組階段工作研討會(huì)，并將資料和圖片存檔。

　　4、定期召開課題組研討會(huì)。

　　5、按照縣繼教辦的要求，認(rèn)真完成教師一年一度的繼續(xù)教育的材料登記工作。

　　6、進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的教研教改意識。及時(shí)組織學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念。

　　7、激勵(lì)教師積極撰寫論文，參加論文的評比，切實(shí)加強(qiáng)教師理論和實(shí)踐的整合。鼓勵(lì)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，要求每位教師每學(xué)期寫出至少一篇質(zhì)量較高的論文或教學(xué)設(shè)計(jì)典型案例、教育教學(xué)隨筆，并積極向各級報(bào)刊雜志推薦。本年度力爭有更多的論文在市級以上刊物發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

　　二、加強(qiáng)教師的自修和培訓(xùn)工作

　　1、目前正在推行的`新課改，對當(dāng)今教師提出了更新更高的要求，不但要求教師要有過硬的專業(yè)知識，還要懂得新時(shí)期的教育教學(xué)理念和教學(xué)手段、方法、策略，如何組織和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為技能，這就要求教師除了要有淵博的知識，還要有豐富的教學(xué)管理和調(diào)控能力。所以教師也要與時(shí)俱進(jìn)，利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自修，并寫好讀書筆記及階段的學(xué)習(xí)心得、體會(huì)。本學(xué)年里要求教師每學(xué)期寫一篇讀書心得或教育教學(xué)論文，在期末交科研處作教師個(gè)人資料存檔。

　　2、根據(jù)學(xué)校和上級有關(guān)部門的安排有計(jì)劃地進(jìn)行教師培訓(xùn)

　　三、具體活動(dòng)時(shí)間安排表：

　　1、制定學(xué)校本學(xué)期教研工作計(jì)劃（20xx年8月）

　　2、與教務(wù)處聯(lián)合召開教研組組長、備課組長工作會(huì)，落實(shí)“三課”的開展和學(xué)期工作安排（20xx年9月）

　　3、備課組活動(dòng)和教研組活動(dòng)的開展。（20xx年9月-20xx年1月）

　　4、召開學(xué)術(shù)委員會(huì)議，了解教師上課情況。（不定期）

　　5、課題組研討會(huì)。（不定期）

　　6、醞釀并確立下一學(xué)期教研課題，并做好立項(xiàng)、申報(bào)及前期的準(zhǔn)備工作。（20xx年10月——20xx年1月）

　　7、積極組織各級論文評比活動(dòng)，不定期地推薦、選送優(yōu)秀學(xué)生的習(xí)作、優(yōu)秀老師的論文向有關(guān)刊物投稿。（不定期）

　　8、開展好每周一次的備課組活動(dòng)和教研組活動(dòng)，并做好相關(guān)記錄。（不定期）

　　9、各教研組、備課組總結(jié)及資料匯總，檢查教師的聽課記錄、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)筆記并按照任務(wù)要求匯總上交各種材料。（20xx年12月——20xx年1月）

　　10、科研處進(jìn)行資料歸檔。（20xx年12月——20xx年1月）

工作年度計(jì)劃 篇4

　　20xx年，xx鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府的決策部署，緊扣“全面對接長株潭，借勢發(fā)展促跨越”工作主題，迎難而上、頑強(qiáng)拼搏，積極發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力構(gòu)建和諧社會(huì)，全面完成年度工作任務(wù)。

　　一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 截止20xx年10月，我鎮(zhèn)已完成財(cái)政總收入1063萬元，同比增長17%，其中地方財(cái)政收入425萬元，同比增長25%。以花炮生產(chǎn)、機(jī)械制造和硬質(zhì)合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成。慶泰煙花在我鎮(zhèn)投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質(zhì)合金也已建成投產(chǎn);百草園項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。

　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展 狠抓烤煙生產(chǎn)，今年我鎮(zhèn)種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達(dá)的1200畝任務(wù)，烤煙總產(chǎn)量達(dá)到25萬斤。全鎮(zhèn)集中育秧共計(jì)12000畝，對育秧點(diǎn)實(shí)行種子、壯秧劑免費(fèi)，投資超過20萬元。新購進(jìn)插秧機(jī)、耕田機(jī)、收割機(jī)100臺，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化打下了良好基礎(chǔ)。

　　三、民生事業(yè)加快發(fā)展 計(jì)生工作穩(wěn)步提升，落實(shí)措施328例，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)26.12萬元，符合政策生育率92.29%。建立健全社會(huì)保障體系，新農(nóng)合參合率95.41%，新農(nóng)保參保率82.8%。發(fā)放特困戶慰問款20余萬元，合作醫(yī)療窗口進(jìn)行醫(yī)療報(bào)銷2531人次，共計(jì)145萬余元。投資500余萬元新建的，可以提供130個(gè)床位的敬老院項(xiàng)目工程接近尾聲，今年年底驗(yàn)收;xx中學(xué)教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成，xx完小教師周轉(zhuǎn)房主體建設(shè)已完成一半工程;滬昆客專安置小區(qū)穩(wěn)步推進(jìn)，xx農(nóng)商行建設(shè)用地已完成征拆。

　　四、基礎(chǔ)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn) 積極做好農(nóng)村公路維修養(yǎng)護(hù)工作，大力支持村級硬化工程;投入690多萬元建成集鎮(zhèn)污水處理廠，率先在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運(yùn)行;啟動(dòng)了九龍垃圾焚燒爐的建設(shè);3.5萬伏變電站主體工程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完工運(yùn)行;大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，積極實(shí)施全民綠化工程，使鎮(zhèn)村面貌不斷改觀。

　　五、社會(huì)大局和諧穩(wěn)定 全面推行網(wǎng)格化管理，走訪群眾6000余戶，為群眾提供法律咨詢279人次，舉辦法律知識講座4場次，為當(dāng)事人避免和挽回經(jīng)濟(jì)損失80余萬元，調(diào)解處理各類矛盾糾紛216起，調(diào)處成功210起，調(diào)處率98%以上。

　　六、轉(zhuǎn)型發(fā)展再奠新基 xx新區(qū)建設(shè)已完成選址、測繪、初步規(guī)劃，各項(xiàng)手續(xù)正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期 萬元的投資協(xié)議，征地協(xié)議簽字率已達(dá)97%。目前正在啟動(dòng)房屋拆遷、土地勘界、花木移栽、遷墳等工作。新區(qū)的建設(shè)將為xx新一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。

　　20xx年工作目標(biāo)及措施

　　20xx年，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我鎮(zhèn)推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的合力攻堅(jiān)期。隨著瀏醴高速的順利通車，為我鎮(zhèn)跨越發(fā)展拓展了空間。我們一定要以此為契機(jī)，變廣闊空間為全新平臺，變發(fā)展藍(lán)圖為美好現(xiàn)實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)鎮(zhèn)域綜合競爭力，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機(jī)、贏得主動(dòng)，奮力譜寫xx發(fā)展新篇章。

　　為確保明年的目標(biāo)任務(wù)全面實(shí)現(xiàn)，我們將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、突出新區(qū)建設(shè)，注重招大引強(qiáng)，提升工業(yè)競爭力

　　xx新區(qū)選址于瀏醴高速互通口xx出口東南側(cè)，即八角亭村、集鎮(zhèn)社區(qū)境內(nèi)，總體規(guī)劃20xx畝，其中第一期規(guī)劃537畝。一期建設(shè)完工后，工業(yè)新區(qū)可入駐中小型企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)值規(guī)模可達(dá)3億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅收入1000萬元，吸納就業(yè)人數(shù)5000人以上。把引進(jìn)大企業(yè)和大集團(tuán)、加快培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為xx新區(qū)工作的重中之重。大力發(fā)展以機(jī)械制造、硬質(zhì)合金、電子信息、印刷包裝等為主的中高端產(chǎn)業(yè)，形成科技含量高、市場競爭力強(qiáng)、帶動(dòng)效益好的新型化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。

　　二、突出農(nóng)業(yè)提質(zhì)，注重夯實(shí)基礎(chǔ)，筑牢農(nóng)業(yè)承載力

　　(一)穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。緊緊抓住1000畝烤煙發(fā)展任務(wù)不放松，著力加強(qiáng)對烤煙生產(chǎn)全過程的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，確保烤煙產(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)步提升。全力遏制耕地拋荒，穩(wěn)定糧食播種面積，推進(jìn)茶葉、藥材、蔬菜、花木等特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)發(fā)展，進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，創(chuàng)建成建制萬畝雙季稻基地。

　　(二)加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)。20xx年，爭取項(xiàng)目投入3000萬元對澗江河進(jìn)行綜合整治，投入1000多萬元對杉山壩進(jìn)行改造，為防汛抗旱、農(nóng)業(yè)灌溉和居民用水提供良好的保障。提高耕地機(jī)械化耕作水平，啟動(dòng)實(shí)施國土整理項(xiàng)目。

　　三、突出民生改善，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，凝聚發(fā)展向心力

　　(一)加大基礎(chǔ)建設(shè)力度。20xx年將圍繞建設(shè)精品城鎮(zhèn)目標(biāo)，狠抓集鎮(zhèn)擴(kuò)容提質(zhì)，穩(wěn)定推進(jìn)城鎮(zhèn)化，深挖市場潛力，突出商貿(mào)特色，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，努力把xx建設(shè)成瀏陽西區(qū)商貿(mào)繁榮、設(shè)施完善、功能齊全的精品小城鎮(zhèn)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　20xx年，我區(qū)人口與計(jì)劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級人口計(jì)生部門的指導(dǎo)下，保持一類地區(qū)工作水平、爭創(chuàng)省先進(jìn)為動(dòng)力，積極開展以“兩無”活動(dòng)，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，較好地完成了市委、市政府下達(dá)給我區(qū)的人口計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年年我區(qū)常住戶籍人口153310人，其中已婚育齡婦女31262人，全年全區(qū)出生1552人，人口出生率為10。10‰，人口自然增長率為4。72‰，計(jì)劃生育率為93。94%�；仡櫼荒甑墓ぷ鳎�我們主要抓好如下五個(gè)方面：

　　一、狠抓計(jì)劃生育

　　“三為主”工作，促“兩無”活動(dòng)出成效開展“街道無政策外多孩出生”和“村（居）無政策外出生”活動(dòng)（即“雙無”活動(dòng)）是今年工作的重中之重�！半p無”活動(dòng)目的是解決政策外生育問題。無政策外生育是人口計(jì)生工作成效最根本的體現(xiàn)，只有按政策生育才能穩(wěn)定低生育水平。因此，我們狠抓計(jì)劃生育以宣傳教育為主、避孕為主、經(jīng)常性工作為主的“三為主”工作，促“雙無”活動(dòng)出成效。

　　加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。在區(qū)法院的大力支持下，我們加大了征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的力度，使征收工作有新的突破，全年共征收金額340。20萬元。其中，當(dāng)年應(yīng)征已征104。69萬元，當(dāng)年征收率22。24%，比上年提高了8。05%；申請法院強(qiáng)制執(zhí)行61宗，強(qiáng)制執(zhí)行征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)54。63萬元。這些強(qiáng)制執(zhí)行的案件有力教育了群眾，維護(hù)了法律的嚴(yán)肅性。由于措施到位，“雙無”活動(dòng)成效較好。計(jì)劃生育率比上年上升1。03個(gè)百分點(diǎn)；全區(qū)政策外出生94人，比20xx年減少21人，政策外出生下降18。26%；政策外多孩出生12人，比20xx年減少2人。戶籍人口無政策外多孩出生有2個(gè)街道（滘頭、滘北），無政策外出生有21個(gè)村（居）委會(huì)。

　　二、加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)

　　xx年年，我區(qū)進(jìn)一步完善以屬地管理為主的管理機(jī)制，開展兩次全區(qū)性的流動(dòng)人口清查驗(yàn)證大行動(dòng)，對流動(dòng)人口實(shí)施“屬地管理，單位負(fù)責(zé)，部門聯(lián)動(dòng)，居民自治，社區(qū)服務(wù)”，確保了流動(dòng)人口的管理與服務(wù)到位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我區(qū)流動(dòng)人口已婚育齡婦女27735人，持有效計(jì)劃生育婚育證明27048人，流動(dòng)人口落實(shí)“四術(shù)”措施620例，查環(huán)查孕9955人次，基本做到同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核。

　　三、進(jìn)一步完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制

　　今年，我區(qū)一方面繼續(xù)落實(shí)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度。一方面根據(jù)省、市的要求，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際，制定了農(nóng)村“節(jié)育獎(jiǎng)”，呈區(qū)政府批準(zhǔn)后實(shí)施。節(jié)育獎(jiǎng)是對“農(nóng)村戶口的育齡夫婦在只生育了一個(gè)孩子或純生兩個(gè)女孩后，一方落實(shí)了絕育（即結(jié)扎）措施的家庭”，每對夫婦一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

　　四、努力遏制出生人口性別比升高為綜合治理出生人性別比問題

　　我區(qū)認(rèn)真貫徹《XX市人口和計(jì)劃生育局、衛(wèi)生局、食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定》，堅(jiān)持開展“關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的'規(guī)定”專項(xiàng)督查，檢查、督促b超管理、終止妊娠審批和生育證換證制度的落實(shí)。同時(shí)，積極開展“關(guān)愛女孩行動(dòng)”。全區(qū)扶助計(jì)劃生育家庭女孩78名，扶助資金39000元，營造“生男生女一樣好”的社會(huì)氛圍。xx年年，我區(qū)出生嬰兒性別比為111。44，比去年上升了2。2個(gè)百分點(diǎn)，超出了市的指標(biāo)要求范圍（市的指標(biāo)要求是110）。遏制出生人口性別比持續(xù)升高的任務(wù)還相當(dāng)艱巨。

　　五、不斷加強(qiáng)計(jì)劃生育綜合治理工作

　　為了達(dá)到計(jì)劃生育綜合治理的目的，全區(qū)各職能部門認(rèn)真履行計(jì)劃生育綜合治理工作職責(zé)。區(qū)人口計(jì)生局、教育局、衛(wèi)生局、婦聯(lián)、團(tuán)委5個(gè)部門聯(lián)合開展青春健康教育，為提高我區(qū)青少年生殖健康水平，減少非婚懷孕、非婚生育，預(yù)防艾滋病做了大量的工作。區(qū)人口計(jì)生局、衛(wèi)生局開展關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠專項(xiàng)督查，為促進(jìn)出生人口性別比平衡而努力。公安、建設(shè)等部門在流動(dòng)人口清查驗(yàn)證行動(dòng)中，發(fā)揮了重要的作用。財(cái)政局督促各級落實(shí)并逐年增加計(jì)生經(jīng)費(fèi)的投入，保證計(jì)生工作的正常運(yùn)作。法院、公安、建設(shè)、司法、工商、勞動(dòng)、人事、民政、教育等部門，廣泛宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，依法打擊破壞計(jì)劃生育、違反計(jì)劃生育的違法行為，在入戶、用工、申領(lǐng)牌照、流動(dòng)人口管理等方面，嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)互通信息，綜合治理。

　　20xx年我區(qū)人口與計(jì)劃生育工作雖然取得了較好的成績，但也存在著一些困難和問題：空掛戶、空號戶和流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理仍然是我區(qū)計(jì)生管理工作難點(diǎn)；高新區(qū)計(jì)劃生育管理工作取得了突破，今后還要不斷鞏固提高；社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率偏低，依然要加大執(zhí)法力度；計(jì)生優(yōu)待政策未完全得到兌現(xiàn)。這些困難和問題，必須引起高度重視，在今后的工作中要加強(qiáng)工作調(diào)研，探索創(chuàng)新工作方法，不斷完善和改進(jìn)。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　1、繼續(xù)出臺社會(huì)組織改革配套文件

　　起草《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)組織綜合監(jiān)管工作的意見》、《區(qū)社區(qū)社會(huì)組織管理與促進(jìn)辦法》、《區(qū)社會(huì)組織誠信建設(shè)的指導(dǎo)意見》等文件

　　2、強(qiáng)化服務(wù)意識，依法履行社會(huì)組織登記管理職能

　　按照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》規(guī)定以及相關(guān)政策，要求進(jìn)一步提高主動(dòng)服務(wù)意識，規(guī)范各項(xiàng)工作程序，提高服務(wù)水平。

　　3、開展社會(huì)組織能力建設(shè)培訓(xùn)

　　為推進(jìn)社會(huì)組織建設(shè)向規(guī)范化、專業(yè)化、機(jī)制一體化方向發(fā)展，圍繞社會(huì)組織公信力、誠信度，自我管理、自我服務(wù)、自我完善、自我發(fā)展的能力和社會(huì)責(zé)任意識等主題開展社會(huì)組織能力建設(shè)培訓(xùn)課程。

　　4、大力推進(jìn)備案制度改革，突顯社區(qū)社會(huì)組織作用

　　為實(shí)現(xiàn)“人人有組織，人人有活動(dòng)”的目標(biāo)，加快培育、發(fā)展、規(guī)范社區(qū)社會(huì)組織的建設(shè)工作，推進(jìn)備案制度的改革，降低登記門檻，促進(jìn)社區(qū)社會(huì)組織蓬勃發(fā)展。

　　5、做好社會(huì)組織承接政府職能轉(zhuǎn)移和購買服務(wù)的資質(zhì)認(rèn)定工作

　　6、做好社會(huì)組織年度報(bào)告提交與抽查相結(jié)合的檢查工作

　　7、做好社會(huì)組織等級評估工作

　　8、做好社會(huì)組織激勵(lì)扶持資金的'招標(biāo)工作

　　1.工作目標(biāo)倒逼責(zé)任落實(shí)，全面強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理

　　一是實(shí)現(xiàn)安全管理工作目標(biāo)。會(huì)同轄區(qū)消防部門，制定和完善應(yīng)急預(yù)案，確保20xx年中心內(nèi)部不發(fā)生安全傷亡事故、實(shí)現(xiàn)零人傷亡的目標(biāo)；二是加強(qiáng)和完善消防安全四個(gè)能力建設(shè)。繼續(xù)增強(qiáng)檢查消除火災(zāi)隱患能力，撲救初起火災(zāi)能力，組織疏散逃生能力以及消防宣傳能力，做好消防安全培訓(xùn)和滅火疏散演練；三是做好各項(xiàng)物業(yè)設(shè)施設(shè)備安全管理、運(yùn)行維護(hù)和二期建設(shè)工程建設(shè)工作。

　　2.逐步調(diào)整職能定位，充分發(fā)揮公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)托底作用

　　公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)“三無”、低保、特困、孤寡、“空巢”等基本養(yǎng)老服務(wù)保障對象老人的養(yǎng)老需求。區(qū)社會(huì)福利中心將逐步降低非基本養(yǎng)老服務(wù)保障對象老人收住比例，完善分區(qū)照料體制，推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)資源向“特級護(hù)理”、“全護(hù)理”傾斜，形成針對性更強(qiáng)的服務(wù)格局。

　　3.繼續(xù)深化老年民生建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升

　　推進(jìn)“醫(yī)養(yǎng)融合”和臨終關(guān)懷服務(wù)，方便老人就醫(yī)，提高老人晚年生命質(zhì)量。全面推進(jìn)老年人精神慰藉工作，進(jìn)一步完善六大功能室的設(shè)施設(shè)備配備工作，全力提升老年人精神慰藉室的軟硬件環(huán)境，讓老年人的生活更加豐富更加幸福。繼續(xù)推進(jìn)“無圍墻”社區(qū)公益養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目，繼續(xù)為轄區(qū)空巢、孤寡、困難老人提供上門服務(wù)，做好相關(guān)社區(qū)主題活動(dòng)，同時(shí)著力發(fā)展志愿者隊(duì)伍和共建單位，讓更多社區(qū)老人享受到養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的公益服務(wù)。

　　4.打破大包大攬傳統(tǒng)模式，加大政府購買服務(wù)力度

　　區(qū)社會(huì)福利中心二期營運(yùn)現(xiàn)已通過政府招投標(biāo)形式引進(jìn)第三方民營企業(yè)提供部分為老服務(wù)，開創(chuàng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“輕裝上陣”與社會(huì)組織積極性大提升的雙贏局面。結(jié)合區(qū)人口特征，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老剛性需求可能在未來3-5年出現(xiàn)“井噴”式增長，導(dǎo)致養(yǎng)老機(jī)構(gòu)護(hù)理員用工奇缺、后勤保障難度加大。為應(yīng)對短時(shí)間內(nèi)激增的入住需求及可能引發(fā)的一系列問題，區(qū)社會(huì)福利中心一期積極探索實(shí)行政府購買服務(wù)的可行性。

　　5.實(shí)行線上線下雙驅(qū)動(dòng)，力促公辦養(yǎng)老資源“接地氣”

　　繼續(xù)推進(jìn)公辦養(yǎng)老資源進(jìn)社區(qū)行動(dòng)，定期投放宣傳手冊和便民聯(lián)系卡。充分利用新媒體平臺，打造精品養(yǎng)老的公眾號，加快推介中心優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老資源。加大宣傳推廣投入，避免社會(huì)輿論對公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“一床難求”的誤解與恐慌，助力幸福發(fā)展成果人人共享。

　　20xx年，區(qū)審計(jì)局將在區(qū)委、區(qū)政府和上級審計(jì)機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，全面履行審計(jì)職責(zé)，逐步推進(jìn)審計(jì)監(jiān)督全覆蓋，更好地服務(wù)區(qū)“五位一體”發(fā)展目標(biāo)。

　　一、工作思路和改革創(chuàng)新舉措。

　　（一）穩(wěn)步推進(jìn)審計(jì)監(jiān)督全覆蓋。建立健全重點(diǎn)審計(jì)對象輪審制度，逐步實(shí)現(xiàn)對區(qū)財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的行政事業(yè)單位5年輪審最少1次的目標(biāo)；強(qiáng)化政府投資項(xiàng)目審計(jì)，著重為區(qū)城市更新戰(zhàn)略保駕護(hù)航；加強(qiáng)對區(qū)屬國有企業(yè)、轄區(qū)內(nèi)股份合作公司的審計(jì)監(jiān)督，不斷擴(kuò)大對重點(diǎn)專項(xiàng)資金、重要預(yù)算單位、重要自然資源資產(chǎn)等其他審計(jì)對象的覆蓋面，做到應(yīng)審盡審、凡審必嚴(yán)、嚴(yán)肅問責(zé)。

　　（二）提升審計(jì)結(jié)果運(yùn)用水平。堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)問題、完善機(jī)制，積極向區(qū)委、區(qū)政府建言獻(xiàn)策；不斷探索完善審計(jì)整改長效機(jī)制，加強(qiáng)多部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，加大審計(jì)問責(zé)力度，推動(dòng)整改工作取得成效。

　　（三）完善審計(jì)工作機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)審計(jì)質(zhì)量責(zé)任，不斷完善內(nèi)部控制管理，主動(dòng)接受外部監(jiān)督；創(chuàng)新審計(jì)方式方法，推進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)與審計(jì)業(yè)務(wù)的深度融合，優(yōu)化政府投資審計(jì)工作全過程和審計(jì)整改階段信息化平臺建設(shè)，做到程序規(guī)范，工作留痕。

　�。ㄋ模┩七M(jìn)審計(jì)職業(yè)化建設(shè)。探索新型協(xié)審機(jī)制，加強(qiáng)審計(jì)資源調(diào)配管理；完善審計(jì)職業(yè)教育培訓(xùn)體系，實(shí)行量化考核和勤政廉政問責(zé)制度，努力打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)優(yōu)、能打硬仗的審計(jì)隊(duì)伍。

　　二、20xx年重點(diǎn)工作及目標(biāo)。

　�。ㄒ唬┩瓿扇�年審計(jì)工作任務(wù)。20xx年審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃經(jīng)區(qū)政府審批通過后嚴(yán)格執(zhí)行，確保全年工作全面完成；以田心村、大望村和梧桐山等股份公司為切入點(diǎn)，配合區(qū)財(cái)政局（集資辦）以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所形式加強(qiáng)對轄區(qū)股份公司的審計(jì)監(jiān)督。

　　（二）認(rèn)真落實(shí)審計(jì)整改責(zé)任。全面啟用權(quán)力在線運(yùn)行平臺“審計(jì)報(bào)告整改回復(fù)”項(xiàng)目模塊，明確整改事項(xiàng)、整改時(shí)間、整改責(zé)任人，力爭“審結(jié)一個(gè)單位、整改一個(gè)單位、規(guī)范一個(gè)單位”，推動(dòng)審計(jì)結(jié)果取得新突破。

　　（三）深入開展自然資源離任審計(jì)。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部自然資源資產(chǎn)離任審計(jì)制度指引，進(jìn)一步探索開展領(lǐng)導(dǎo)干部自然資源資產(chǎn)離任審計(jì)，推動(dòng)我區(qū)生態(tài)文明建設(shè)。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的`明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

　　3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、五月份的工作重點(diǎn)：

　　1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫(yī)保總量恒定）的情況下，財(cái)務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計(jì)79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計(jì)提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3。71萬，贏利7。8萬，兩者相差25。6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為38：62是可信的，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個(gè)比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月能超計(jì)劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計(jì)超180萬左右，在最后兩個(gè)月適當(dāng)控制藥品處方，此時(shí)，醫(yī)、藥比例將更佳，而醫(yī)院年度業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達(dá)31：69，此時(shí)將貢獻(xiàn)利潤100左右，我將每月結(jié)果報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實(shí)現(xiàn)。

　　二、收款、掛號進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰的.頭上，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財(cái)務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　1、進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益。

　　2、人員進(jìn)入中心之后，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。

　　三、去年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運(yùn)行效果不錯(cuò)，完全達(dá)到了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法：本文由為您搜集。整理~，預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理。

　　四、去年我院制訂了每季、每月計(jì)劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計(jì)劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了工作計(jì)劃的實(shí)施，但通過年初制訂這一計(jì)劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計(jì)劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的計(jì)劃用量，做到胸中有數(shù)。

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