實用的工作年度計劃范例（9篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx年是成都市教育質(zhì)量年，是我縣實施教育強縣行動計劃的第一年。根據(jù)新津縣教育局20xx年小學(xué)教育工作重點和教育局小教科以及縣教研室的工作安排，結(jié)合學(xué)校的實際情況，本學(xué)期教學(xué)工作以抓教學(xué)過程管理，提高課堂教學(xué)效率，強化質(zhì)量意識為主題；教研工作結(jié)合新教師課堂教學(xué)培訓(xùn)、校片區(qū)青年教師賽課活動、協(xié)作區(qū)教研活動、縣校級課題研究進(jìn)行；以專項教研活動開展為引領(lǐng)提高教師素質(zhì)，從而更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作重點

　　（一）教學(xué)工作

　　1、堅持做好教學(xué)常規(guī)和常規(guī)工作檢查

　　做好教學(xué)常規(guī)工作。即“八認(rèn)真”工作，就是制定計劃、備課、上課、聽課、作業(yè)批改、測試、實驗、總結(jié)。它是教學(xué)過程的重要體現(xiàn)，是教學(xué)質(zhì)量優(yōu)劣的重要保證，只有堅持不懈地做好教學(xué)常規(guī)工作，教學(xué)質(zhì)量才能得以保證。本學(xué)期繼續(xù)試行以學(xué)科年級分工不過備課。使用自備教學(xué)設(shè)計，要求填寫課后反思，使用其他教師的教學(xué)設(shè)計，提高自己的教學(xué)建議和作業(yè)設(shè)計以及課后反思。真正把教師從抄教材的時間變?yōu)檠芯拷處熀蛡湔n。

　　學(xué)校教學(xué)管理檢查每月對教學(xué)常規(guī)工作檢查和考核。每學(xué)月對教師“八認(rèn)真”工作進(jìn)行不定時的檢查，根據(jù)不同的月份檢查的重點不同，第一學(xué)月檢查備課準(zhǔn)備情況和計劃制度制定；第二、三學(xué)月重點檢查備課的三個方面（以上備課內(nèi)容）和學(xué)生作業(yè)批改；第四學(xué)月重點檢查復(fù)習(xí)備課和教學(xué)內(nèi)容完成情況。

　　2、明確工作任務(wù)

　　每一位教師除完成學(xué)校安排的工作外，還各自擔(dān)負(fù)許多工作任務(wù)。各功能室教師還擔(dān)負(fù)資料管理、衛(wèi)生清潔工作；縣青年優(yōu)秀教師、學(xué)校骨干教師擔(dān)負(fù)著“十一五”教育科研課題研究，本學(xué)期申報縣級課題一個，校級課題兩個以上，力爭有市級課題的申請；新教師的'指導(dǎo)教師擔(dān)負(fù)著使新教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作的任務(wù)，指導(dǎo)新教師認(rèn)識分析教材、備課、上課等工作，新教師每期在聽課節(jié)數(shù)里要有8節(jié)以上是自己指導(dǎo)教師的課，還要虛心向其他教師學(xué)習(xí)，多聽課，原則上同年級教師的課都要聽一節(jié)以上，公共科專職教師擔(dān)任平時特長學(xué)生的訓(xùn)練任務(wù)，力爭出顯著成績。

　　工作質(zhì)量的保證做好以下四個方面：

　　一是基本的質(zhì)量保證。各年級（語文、數(shù)學(xué)）基本統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，采用單元測試統(tǒng)一時間，統(tǒng)一成績登記和考試分析，查漏補缺，找出問題。公共科期末放假前一個月內(nèi)組織測試。學(xué)校將組織半期和期末考試。

　　二是重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。一年級和三年級要特別重視寫字教學(xué)。其他年級在作業(yè)書寫、測試等方面提出書寫的質(zhì)量要求。

　　三是開展好三類課程的教學(xué)。一是健康教教育課；二是校本課程，內(nèi)容可以是語文知識積累，也可以是數(shù)學(xué)興趣活動；三是綜合實踐活動；一、二年級開展寫字教學(xué)，三、四年級開展普通話訓(xùn)練，五、六年級開展實踐與創(chuàng)新，學(xué)�；虬嗉夐_展竟賽活動。

　　四是本期將作好市縣級的調(diào)研考試準(zhǔn)備工作。1至6年級語文和數(shù)學(xué)、3至6年級的品德與社會、科學(xué)作為調(diào)研考試的重點，切實抓扎實和提高質(zhì)量。

　　（二）教研科研工作

　　1．保證校本教研工作開展，對教研組進(jìn)行年段、學(xué)科的整合

　　學(xué)校共設(shè)立9個教研組。即一、二年級語文教研組，三、四年級語文教研組，五、六年級語文教研組；一、二年級數(shù)學(xué)教研組，三、四年級數(shù)學(xué)教研組，五、六年級數(shù)學(xué)教研組；音樂、美術(shù)、體育教研組；品德與生活（社會）、科學(xué)、英語教研組；電教教研組。各組教研活動由教研組長負(fù)責(zé)制定計劃和組織實施。

　　2．校本教研活動的開展結(jié)合新教師的課堂教學(xué)培訓(xùn)、校片區(qū)青年教師賽課活動、協(xié)作區(qū)教研活動、縣校級教育科研課題進(jìn)行。

　�。�1）本期縣上將舉行新教師（工作不到3年的教師）課堂教學(xué)技能培訓(xùn)活動，活動分兩個階段進(jìn)行，第一階段為觀摩名師課堂教學(xué)展示，第二階段為新教師獻(xiàn)課、獻(xiàn)技活動。整個活動在三、四月進(jìn)行。我校7位新教師參加此次培訓(xùn)。

　　（2）結(jié)合兩年一屆的教師大比武活動，縣教研室安排本期將進(jìn)行青年教師大比武的第一階段（初賽）工作，即4至6月完成學(xué)校、協(xié)作區(qū)的賽課活動，推薦出下期參加縣上決賽人員。學(xué)校在上期獻(xiàn)課的基礎(chǔ)上，推薦或一等獎的6位教師作好準(zhǔn)備，參加協(xié)作區(qū)的賽課。

　�。�3）抓實學(xué)校已經(jīng)申報的兩個教育科研課題。一個縣級課題“小學(xué)語文備課改革實踐研究”，歐艷梅主研，另一個校級課題“小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)的科學(xué)設(shè)計及其評價的研究”，陳晨主研。兩個課題以教研組為單位，教研組長負(fù)責(zé)，抓實并推進(jìn)，促進(jìn)教師的共同提高。

　�。�4）各年段組在此基礎(chǔ)上針對研究難點，扎實抓好兩次活動。

　　（三）專項活動引領(lǐng)師生素質(zhì)提高

　　（1）組織學(xué)習(xí)法律法規(guī)文件，特別是新《義務(wù)教育法》，提高教師依法執(zhí)教水平。

　�。�2）本期協(xié)作區(qū)的教研活動仍以主題教研活動為引領(lǐng)，圍繞學(xué)科內(nèi)容開展，組織相關(guān)參加活動，進(jìn)一步提高教師的專業(yè)化水平和能力。

　�。�3）教師教學(xué)能力測試、信息技術(shù)應(yīng)用相關(guān)教師高度重視，同教師考核方案緊密相關(guān)。

　�。�4）本期組織五、六年級學(xué)生進(jìn)行“華賽”的初、決賽。

　　（5）組織學(xué)生作品參加成都市第12屆“科技之春”科普活動，小制作作品收集有質(zhì)量的。

　　三、幼教工作

　　1．幼兒開展“婦女節(jié)”、“兒童節(jié)活動。

　　2．開展幼兒開放日活動，加強家校聯(lián)系。

　　3．開展幼兒教師賽課活動。

　　普興小學(xué)教導(dǎo)處

　　20xx年2月28日

工作年度計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持科學(xué)發(fā)展觀和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng)和團結(jié)協(xié)作的團隊精神，在合作中共進(jìn)、在互助中成長，大膽探索，勇于創(chuàng)新，努力培養(yǎng)一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良，創(chuàng)新能力強的學(xué)習(xí)型、研究型美術(shù)骨干教師隊伍，為xx市美術(shù)教育事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　立足于市局文件精神和學(xué)校實際，堅持以服務(wù)中小學(xué)美術(shù)新課程改革為先導(dǎo)的方針，堅持自主學(xué)習(xí)與工作室活動相結(jié)合的原則，以計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新型媒體為主要途徑，開展教育教學(xué)研究活動，通過廣泛讀書、課堂錘煉、教學(xué)研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進(jìn)全體成員的快速成長，打造名優(yōu)群體，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型和創(chuàng)新性工作室，為xx市美術(shù)教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺。

　　三、工作重點

　　積極申報省市教研課題，爭取立項，同時進(jìn)行課題研究。在課題引領(lǐng)下，深入理解研究現(xiàn)代教育理論，廣泛收集整理有效教學(xué)方法，審視xx市中小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)現(xiàn)狀，切實解決當(dāng)前美術(shù)教育教學(xué)中存在的問題，反思教學(xué)行為，理清思路，科學(xué)借鑒他人的有效教學(xué)的策略，在實踐比較的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新，形成適應(yīng)xx市城鄉(xiāng)中學(xué)教學(xué)實際、促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展的有效教學(xué)策略體系。

　　四、工作舉措

　　1.爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型團隊

　　①將集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合，實現(xiàn)成員學(xué)習(xí)每天不少于半小時，每人每學(xué)期至少有一篇讀書體會、一幅原創(chuàng)美術(shù)作品與大家交流。

　�、诔蓡T自覺找差距，進(jìn)行教學(xué)反思，并把糾正后的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質(zhì)量的教學(xué)反思記錄。

　�、弁ㄟ^互幫互學(xué)、導(dǎo)師帶徒等學(xué)習(xí)形式，確保80%以上的成員養(yǎng)成通過學(xué)習(xí)解決問題的習(xí)慣，使成員學(xué)習(xí)能力不斷提高。

　　2.爭創(chuàng)服務(wù)型團隊

　�、僭趚x美術(shù)教育和工作室建設(shè)、發(fā)展和管理等方面積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并主動參與，積極為網(wǎng)站提供稿件，讓本區(qū)域美術(shù)教育各項充滿活力。

　�、谠谧陨淼�'美術(shù)教學(xué)中，因材施教，多欣賞，多鼓勵，讓每個學(xué)生都能體會到在美術(shù)學(xué)習(xí)中的樂趣。

　　③主動關(guān)心和培養(yǎng)青年教師，在教育教學(xué)活動中起到示范、引領(lǐng)、指導(dǎo)、輻射作用。

　　3.爭創(chuàng)創(chuàng)新性團隊

　�、偻ㄟ^專家指導(dǎo)、名師引領(lǐng)、團隊互助、研修實踐，努力探索和構(gòu)建符合廣陵實際情況、促進(jìn)人才成長，逐級輻射的學(xué)科骨干教師成長新模式，為今后xx市持續(xù)開展此項工作積累出有價值的經(jīng)驗和做法。

　�、谠谡n題申報與研究中，找出xx市中小學(xué)美術(shù)教學(xué)中的薄弱之處，依托新課程的教育觀，科學(xué)、合理地探究出有效的解決方法，初步形成xx市小學(xué)美術(shù)有效教學(xué)策略體系。

　　③在活動的開展過程中，邊學(xué)習(xí)提高，邊實踐摸索，邊總結(jié)反思，力爭每一位成員在名師工作室里都能得到成長，在業(yè)務(wù)上至少有一個亮點，使自己成為同行中的佼佼者，并逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年是xx轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，今年上半年，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和上級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)幫助下，為充分發(fā)揮本部門在村級管理中的“服務(wù)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)”作用，我辦適應(yīng)新常態(tài)、搶抓新機遇，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路、謀劃有效舉措、探索突破路徑，全力開創(chuàng)我鎮(zhèn)農(nóng)村工作的新局面。

　　一、圍繞村級年終分配要求，做好相關(guān)工作。

　　1.對本鎮(zhèn)8個行政村20xx年度財務(wù)收支情況進(jìn)行了年終分配審計，根據(jù)《20xx年度村定員干部報酬考核結(jié)算辦法的實施意見》，做好分配復(fù)查工作。

　　2.配合鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府制定好本鎮(zhèn)《關(guān)于20xx年度村定員干部報酬考核結(jié)算辦法的實施意見》。

　　3.做好8個村20xx年度財務(wù)預(yù)算方案。

　　二、圍繞農(nóng)村土地承包管理，推動農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)范化。

　　1.深入學(xué)習(xí)宣傳農(nóng)村土地承包的法律政策。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)的機會，深入貫徹學(xué)習(xí)《農(nóng)村土地承包法》、《xx省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)保護條例》等相關(guān)法規(guī)，采取多種形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，切實增強農(nóng)村干部依法行政的自覺性和農(nóng)民群眾依法維護自身權(quán)利的積極性。

　　2.規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)行為，進(jìn)一步優(yōu)化我鎮(zhèn)農(nóng)村土地資源配置，穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，合理引導(dǎo)規(guī)范我鎮(zhèn)土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的健康發(fā)展，促進(jìn)土地規(guī)�；�經(jīng)營和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　三、圍繞農(nóng)村財務(wù)規(guī)范化管理，規(guī)范農(nóng)村財務(wù)行為。

　　1.加強村級管理。圍繞“制度健全，公開規(guī)范，管理民主，群眾滿意”的要求，認(rèn)真做好財務(wù)管理工作，進(jìn)一步完善村務(wù)、財務(wù)公開制度，指導(dǎo)各村在組織、程序和方法上規(guī)范和提高民主管理水平，嚴(yán)格按照《xx市村務(wù)公開目錄》的工作要求，不斷完善公開內(nèi)容、時間和形式。4月份，我辦對8個村一季度的村務(wù)公開工作進(jìn)行了檢查。針對檢查中出現(xiàn)公開欄建設(shè)不規(guī)范、存在公開內(nèi)容不細(xì)化、公開不及時等問題，提出了整改意見。

　　2.進(jìn)一步健全村賬鎮(zhèn)代理制度，注重完善手續(xù)，規(guī)范村賬鎮(zhèn)管行為，堅持嚴(yán)格核算，不斷提高財務(wù)管理水平，加強村級資產(chǎn)管理，規(guī)范建賬核算制度，抓好跟蹤管理，確保集體資產(chǎn)的保值、增值和不流失。同時不斷加強“三資”管理的規(guī)范化和制度化，提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　四、圍繞農(nóng)民增收致富，抓好農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場建設(shè)。

　　1.xx市經(jīng)濟薄弱村三年為一期，20xx年是這一期經(jīng)濟薄弱村的最后一年。為加快經(jīng)濟薄弱村的脫貧致富，幫助經(jīng)濟薄弱村樹立信心，理清思路，解決難題，農(nóng)辦對我鎮(zhèn)6個經(jīng)濟薄弱村進(jìn)行指導(dǎo)和聯(lián)系工作，爭取更多的扶持和幫助，同時做好扶貧村的報表上報及臺賬工作。(20xx年xx市扶持經(jīng)濟薄弱村有：xx村-xx市農(nóng)林局，xx村-xxxx海事處，xx村-xx市公安局，xx村-xx市水利局，xx村-xx市交通局，xx村-xx市監(jiān)察局，其中被列為xx市扶持經(jīng)濟薄弱村的有：茂花村-xx市公園景區(qū)管理中心，太平村-xx市國稅局，石門村-xx市公共建設(shè)工程管理中心。)

　　2.促進(jìn)農(nóng)民增收是農(nóng)村發(fā)展的'關(guān)鍵，我辦繼續(xù)加強服務(wù)水平，強化管理、加快發(fā)展，對農(nóng)民專業(yè)合作社在登記注冊、經(jīng)營管理等方面提供幫助和指導(dǎo)，積極推進(jìn)合作社的規(guī)范化建設(shè)。

　　3.根據(jù)市農(nóng)辦要求，扎實做好我鎮(zhèn)家庭農(nóng)場的認(rèn)定與登記工作，完善家庭農(nóng)場名錄制度。截至5月31日，我鎮(zhèn)共有30個家庭農(nóng)場進(jìn)行申報，其中15家已被xx市委農(nóng)辦認(rèn)定頒證，4家已工商注冊登記。

　　4.做好20xx年度我鎮(zhèn)1個農(nóng)民專業(yè)合作社和4個家庭農(nóng)場的省級項目申報工作。

　　五、其他工作

　　1.參加市委農(nóng)辦組織的土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記培訓(xùn)會議，做好鎮(zhèn)級20xx年度土地確權(quán)登記頒證培訓(xùn)工作，全力推進(jìn)太平村確權(quán)登記試點工作，積極開展xx村、茂花村、乾元村確權(quán)登記工作。

　　2.參加由市委農(nóng)辦組織的村會計培訓(xùn)班。

　　3.積極配合、指導(dǎo)橋涯村、茂花村做好20xx年度xx市幸福村的創(chuàng)建工作。

　　4.做好20xx年xx市農(nóng)民專業(yè)合作社名錄申報工作。

　　5.做好云湖村村會計移交工作。

　　6.做好石門村書記的離任審計工作。

　　7.做好有關(guān)土地補償、流轉(zhuǎn)結(jié)算工作。

　　20xx年下半年度農(nóng)村辦工作計劃

　　1.確權(quán)登記工作是今年全市農(nóng)村工作的重中之重，我辦將嚴(yán)格按照中央和省市有關(guān)精神，圍繞全市農(nóng)村工作會議的部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確任務(wù)要求，全力推進(jìn)太平村的確權(quán)登記試點工作，積極配合xx村、茂花村、乾元村做好20xx年確權(quán)登記工作，爭取年內(nèi)全面完成4個村的相關(guān)工作。

　　2.以服務(wù)好“八大工程”為宗旨，做好各條主要道路的土地補償及地面作物補償計算歸戶工作，協(xié)助各村處理好土地承包中出現(xiàn)的矛盾糾紛。

　　3.以市委農(nóng)辦農(nóng)村“三資”管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，鞏固完善村賬鎮(zhèn)管工作，抓好資金管理、票據(jù)審核、集中網(wǎng)上記賬工作，進(jìn)一步規(guī)范村級財務(wù)管理。

　　4.根據(jù)上級的要求和指導(dǎo)，進(jìn)一步完善xx智慧農(nóng)村網(wǎng)的網(wǎng)上工程招投標(biāo)系統(tǒng)，嚴(yán)格規(guī)范政府工程的招投標(biāo)工作。

　　5.根據(jù)上級要求，加強指導(dǎo)、服務(wù)和管理，認(rèn)真做好區(qū)域內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場的認(rèn)定、審核工作，推進(jìn)合作社規(guī)范化建設(shè)，培育“經(jīng)營規(guī)模適度、綜合生產(chǎn)能力強、經(jīng)濟效益突出和發(fā)展特色明顯”的示范家庭農(nóng)場。

　　6.配合鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府做好各項中心工作和突擊性工作。

工作年度計劃 篇4

　　一、20xx年扶貧開發(fā)工作的指導(dǎo)思想

　　繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實黨的十八大、十八屆四中全會及中央、省、州、縣的扶貧開發(fā)工作會議精神，按照“三個代表”重要思想的要求，緊緊圍繞縣委十一屆三次全會、縣十五屆二次人代會精神既定的目標(biāo)和“十二五”全縣扶貧開發(fā)規(guī)劃的總體思路、奮斗目標(biāo)，堅持學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,以“三農(nóng)”為根本，加大扶貧宣傳力度，樹立大扶貧思想，采取“開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實、因地制宜、分類指導(dǎo)、突出重點、整體推進(jìn)”的有力措施，突出“整村推進(jìn)、易地扶貧、社會幫扶、信貸扶貧、產(chǎn)業(yè)化扶貧、扶貧勞務(wù)輸出和革命老區(qū)建設(shè)開發(fā)”七個方面的工作，努力創(chuàng)造扶貧開發(fā)工作新成果，為××經(jīng)濟社會更快更好發(fā)展和全面建設(shè)小康社會作出新的貢獻(xiàn)。

　　二、主要工作目標(biāo)

　　(一)整村推進(jìn)扶貧開發(fā)社會主義新建設(shè)項目

　　1.省級財政重點村：計劃申報106個，爭取補助資金1590萬元。計劃安排為小康示范村10%計11個(含2個典范示范村)，重點項目40%計42個(州級領(lǐng)導(dǎo)掛鉤10個，現(xiàn)代煙草項目6個，壩美、西松、中寨6個，叮當(dāng)那萬2個，整鄉(xiāng)推進(jìn)16個)，面上按50%計53個。如果省要求州、縣按106個重點村30%的自籌，我縣州、縣自籌為32個自建村。

　　2.上海南匯援建白玉蘭重點村：力爭10個村組400萬元，根據(jù)上海對口幫扶要求，整合參與整鄉(xiāng)推進(jìn)建設(shè)。我們將整合安排在珠街尼錄村委會，結(jié)合核桃和生豬養(yǎng)殖進(jìn)行綜合性小片區(qū)開發(fā)。

　　(二)異地開發(fā)

　　1.財政扶貧資金：20xx年申報搬遷424戶1136人，爭取補助資金568萬元。項目重點解決山體滑坡等自然災(zāi)害地區(qū)。

　　2.國債資金：20xx年申報安置4000人，爭取補助資金20xx萬元。

　　(三)信貸扶貧工作。

　　1.小額信貸項目：一是主動配合金融機構(gòu)清收本年到期應(yīng)收貸款8428.67萬元，力爭年底收回到期應(yīng)收貸款的95%以上。二是篩選上報20xx年的小額信貸扶貧項目，爭取省州的大力支持，力爭年度指標(biāo)達(dá)到8000萬元。

　　2.信貸扶貧項目：一是主動篩選和推薦上報20xx年的信貸扶貧項目，力爭全年推薦上報并通過評審批復(fù)3至5個信貸扶貧項目。二是主動與金融機構(gòu)配合，對20xx年貸出扶貧信貸項目貸款535萬元進(jìn)行跟蹤問效，提供應(yīng)有的服務(wù)，使項目盡快建成發(fā)揮效益。

　　(四)產(chǎn)業(yè)化扶貧。

　　20xx年申報項目6個，爭取補助資金200萬元。

　　(五)勞務(wù)輸出培訓(xùn)

　　1.示范陣地：計劃申報400人。

　　2.基本培訓(xùn)輸出：計劃申請6000人。

　　(六)社會幫扶項目

　　繼續(xù)按省、州的要求，加強同上海南匯、省政府研究室、中煙公司、教育廳及州、縣掛勾部門的溝通，力爭幫扶資金達(dá)800萬元。

　　(七)革命老區(qū)工作。

　　20xx年力爭革命老區(qū)核心區(qū)有新項目建設(shè)。

　　(八)其他工作。

　�、賶蚊梨�(zhèn)湯那、西松、中寨3個村6個組整村推進(jìn)項目已申報，項目規(guī)劃于12月27日報縣委督察室。西松小學(xué)橋規(guī)劃15萬余元，現(xiàn)待國土部門征地即可實施。②底圩叮當(dāng)安置點申報2個整村推進(jìn)項目村，規(guī)劃已上報。

　　三、完成工作目標(biāo)的措施

　　20xx年扶貧開發(fā)工作在總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持以抓整村推進(jìn)為重點，圍繞縣委十一屆五次全會和縣第十五屆二次會議提出的要求，力爭在思路上、創(chuàng)新上、特色上有新的`亮點。

　　一是繼續(xù)堅持以抓好州長掛勾整村推進(jìn)扶貧開發(fā)新農(nóng)村建典范示范村為重點，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)，做出特色、抓出亮點。

　　二是以整鄉(xiāng)推進(jìn)為目標(biāo)，整合資金，爭取國債資金連片開發(fā)。

　　三是密切關(guān)注受災(zāi)地區(qū)，加大異地扶貧開發(fā)力度，改善災(zāi)民生產(chǎn)、生活。

　　四是結(jié)合縣五大產(chǎn)業(yè)爭項目，抓樣板、做示范，以點帶面推進(jìn)扶貧開發(fā)。

　　五是加強勞務(wù)輸出培訓(xùn)，在學(xué)校開設(shè)特殊班，完善農(nóng)民夜校，在不斷提高農(nóng)村勞動力技能的同時，不斷提高農(nóng)民素質(zhì)。

　　六是加大申報信貸項目，加強深入調(diào)查，在農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)上加大扶持力度。

　　七是充分抓住國家加大對革命老區(qū)扶持的機遇，掀起建設(shè)老區(qū)、貧困地區(qū)高潮。

　　八是加強對口幫扶、掛勾幫扶、定點幫扶單位的溝通和聯(lián)絡(luò)，理順關(guān)系，多爭資金。

　　九是加強新農(nóng)村指導(dǎo)員的管理，讓指導(dǎo)員在新農(nóng)村建設(shè)中得到鍛煉。

　　十是加強項目資金的管理，堅持報賬回補，杜絕出現(xiàn)違規(guī)問題。

　　十一是加強內(nèi)部事務(wù)管理，提高干部隊伍素質(zhì)。

工作年度計劃 篇5

　　20xx年取得了一些成績，但是我們的工作仍然做的不夠仔細(xì)、深入。在20xx年檢驗科將會配合醫(yī)院二甲的工作，切實提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個臺階！20xx年度檢驗科工作計劃如下：

　　一、思想教育為先導(dǎo)

　　工作有計劃 責(zé)任到人 團結(jié)進(jìn)取嚴(yán)謹(jǐn)求實 我檢驗科除按我院規(guī)定完成正常的政治學(xué)習(xí)教育外，注意培育團隊精神，營造科室文化，保證科室團結(jié)。利用各種會議形式灌輸先進(jìn)的管理理念，提高精誠意識。多年來，我科人員堅守崗位做到上班不遲到、不早退，團結(jié)協(xié)作，形成了濃厚的團隊氛圍。因工作需要加班時我科也會不甘落后，同志間不團結(jié)的事從未發(fā)生過，更沒發(fā)生過違規(guī)違紀(jì)的事件。全科人員安心本職，忠于職守，認(rèn)真填寫每項記錄，嚴(yán)格按照各項目操作和儀器操作的SOP文件執(zhí)行，使儀器始終處于良好的運行狀態(tài)，保證不出現(xiàn)一次人為的儀器損壞和醫(yī)療事故。在有大批量體檢工作中，安排抽血的人員每天提前上班，負(fù)責(zé)做檢驗的人員中午舍棄了休息時間，超負(fù)荷工作從不計較，這種敬業(yè)精神，在我檢驗科將形成了風(fēng)氣。因此，追求新突破，開展新項目引進(jìn)新技術(shù)滿足臨床需求成了平時思考的一項重要內(nèi)容。

　　二、以等級醫(yī)院科室為己任

　　開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和貫徹落實質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)活動隨著臨床醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展，醫(yī)學(xué)檢驗的概念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闄z驗醫(yī)學(xué)。理解其深刻的內(nèi)涵，找準(zhǔn)學(xué)科定位，是擺在我們面前的大問題。服務(wù)能力的提升才能帶來服務(wù)水平的提升，為此我科制定了“三基”培訓(xùn)和科內(nèi)小講座，這樣在扎實練好基本功的同時，全年每人都安排有講座題目，大家相互學(xué)習(xí)，使科室業(yè)務(wù)水平得到全面的提高。同時在科室實施有效的科學(xué)管理。我們科以ISO15189質(zhì)量認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)，制定了檢驗質(zhì)量管理、實驗室管理等各項制度，明確了包括科主任在內(nèi)的各級各類人員職責(zé)，制定了嚴(yán)格的操作規(guī)程，每個人都能做到每項質(zhì)控單獨操作，分析原因糾正失控結(jié)果。保證學(xué)科的質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展�？剖夜芾韲�(yán)格有序，對發(fā)生醫(yī)療差錯和責(zé)任事故，將按照科室的規(guī)章制度，和醫(yī)院的制度進(jìn)行處罰

　　三、提高服務(wù)質(zhì)量 加強與臨床溝通

　　我科要面向臨床提供及時、準(zhǔn)確、可靠的檢驗結(jié)果，而且直接面向病人，提供快捷、方便、滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是強化質(zhì)量意識。我們針對可能出現(xiàn)的各種誤差和差錯，實行嚴(yán)格的'質(zhì)量控制與管理。我科主動下科室通過早會、會診等方式與臨床科室和患者溝通，征求患者和臨床醫(yī)護人員的意見改進(jìn)工作。二是為更好地為患者服務(wù)，科室設(shè)立咨詢處主動為患者解答介紹的檢驗結(jié)果和檢驗相關(guān)的注意事項，使患者對檢驗工作有了初步了解，使檢驗工作得到了患者的信任。以后在醫(yī)院就診提供了方便；三是為更好的配合臨床，我科將為臨床科室進(jìn)行真空采血管使用與采血培訓(xùn)，我們還將經(jīng)常向臨床科室介紹一些和檢驗新理論和新項目，不斷地滿足臨床的需求。

　　四、加強儀器設(shè)備管理提高工作效率

　　1、作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一個工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求操作。請保留此標(biāo)記維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進(jìn)行，提高了工作效率。

　　2、引進(jìn)新設(shè)備：20xx年爭取購進(jìn)細(xì)菌自動鑒定儀1臺、藥敏鑒定儀器1臺、血培養(yǎng)儀器1臺、數(shù)碼顯微鏡1臺。全自動化學(xué)發(fā)光儀1臺。開展甲功五項，胰島素，C肽等臨床急需的項目。

　　3、派出1-2名人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修深造。

　　4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)（LiS）的建設(shè)。

　　五、增加工作量提高業(yè)務(wù)收入、開展新項目。

　　六、促進(jìn)醫(yī)患和諧 完善科室管理

　　1、完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。

　　2、優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。

　　3、實行各窗口微笑服務(wù)，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

　　4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)（LiS）的建設(shè)。20xx年，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，檢驗科實驗室信息管理系統(tǒng)安裝完成啟用，LiS的建立為檢驗科的管理和與臨床科室的溝通提供了極大地便利，提高了工作效率，促進(jìn)了醫(yī)、檢、患三方的和諧。

　　5、加強科室人員的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)計劃，加強科室人員的政治學(xué)習(xí)、法律、法規(guī)學(xué)習(xí)。

　　七、嚴(yán)格質(zhì)量控制提高檢驗準(zhǔn)確性

　　1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標(biāo)：繼續(xù)做好生化室各個檢驗項目的每日質(zhì)控工作，完善臨檢室各個常規(guī)檢驗項目的室內(nèi)質(zhì)控，做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。

　　2、室間質(zhì)量控制目標(biāo)：20xx年檢驗科按時參加內(nèi)蒙古臨檢中心的臨床化學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動。力爭所有參加項目均達(dá)標(biāo)。

　　3、血庫配發(fā)血準(zhǔn)確率達(dá)到100%，登記完好率100%;成份輸血使用率達(dá)到99%;

　　4、將各室的室內(nèi)和室間質(zhì)控結(jié)果納入對科室的質(zhì)量考核指標(biāo)，提高檢驗準(zhǔn)確性、將科室的化驗差錯率降到最低點。

　　20xx年是繼往開來的嶄新的一年，檢驗科全體工作人員有決心，有信心，繼續(xù)以學(xué)習(xí)，研究，創(chuàng)新。為理念愿為醫(yī)院的創(chuàng)二甲工作當(dāng)中作出自己的努力和貢獻(xiàn)。使檢驗科的工作借力于二甲的工作當(dāng)中更上層樓！

工作年度計劃 篇6

　　20xx年我鎮(zhèn)的各項林業(yè)工作在縣林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)懷和大力支持下，通過全鎮(zhèn)各級干部的共同努力，取得了較好成績�，F(xiàn)將20xx年度的林業(yè)工作向縣局領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報如下：

　　一、全力抓好造林綠化工作

　　1、在吉山村完成了一個100畝高標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)造林示范點，在合理村創(chuàng)辦了一個200畝的油茶種植基地，全年共完成油茶栽植840畝，新造杉木林1800畝，共栽植苗木40萬株。

　　2、今年3月份，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門單位工作人員到合理村的巖鷹坑進(jìn)行義務(wù)植樹，共栽植苗木5000余株。

　　3、10月份在永明村、新莊村規(guī)劃了800畝的油茶栽植，現(xiàn)已全部整好地，等待來年春季造林。

　　4、在金山村封山育林500畝，更好的保護了高山巖石裸露地的森林資源，并起到了保持水土流失的作用。

　　二、狠抓森林防火工作

　　司門前鎮(zhèn)位于XX縣北部，森林面積16萬多畝，森林資源豐富，屬于重點林區(qū)。本鎮(zhèn)人口5萬多，以耕種為主，再加上清明節(jié)掃墓的習(xí)俗，因此森林防火工作十分嚴(yán)峻。為了減少火災(zāi)隱患，做到及時撲救，減少群眾財產(chǎn)損失，我鎮(zhèn)就森林防火工作做了以下幾點：

　　1、與村及有關(guān)單位簽訂了森林防火責(zé)任狀

　　2、張貼防火宣傳標(biāo)語兩百張，發(fā)動宣傳車2次到各村進(jìn)行森林防火宣傳，建立永久性防火標(biāo)語四處，豎立標(biāo)語牌12塊，并對學(xué)生家長寫了一封森林防火宣傳教育信。

　　3、各村自行安排一塊銅鑼，由專人負(fù)責(zé)，在防火期內(nèi)到各山場鳴鑼宣傳。

　　4、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)，駐村干部，林業(yè)站工作人員布置了防火值班安排表，規(guī)定必須按時值班，并保證通訊通暢，及時填寫值班記錄。

　　5、值班人員及時報告火情，以便及時組織人員進(jìn)行撲救。

　　正因為在森林防火工作中，我們做到了以上幾點，因此，司門前鎮(zhèn)在20xx年度當(dāng)中僅發(fā)生火災(zāi)二起，由于組織得當(dāng)，撲救及時，火災(zāi)損失都不大。

　　三、退耕還林、生態(tài)公益林補助發(fā)放到位

　　今年，我站及時做好退耕還林自查驗收與整改工作，確保了退耕還林補助資金按要求及時足額發(fā)放到位。無截留、挪用現(xiàn)象。退耕還林信訪案件及時了解，調(diào)解到位。生態(tài)公益林補助按政策補償標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)劃受益群眾，全面落實到人，發(fā)放到位，無上訪現(xiàn)象。

　　四、加強林政管理，確保森林資源

　　1、4月份，我站對本鎮(zhèn)內(nèi)所有木材加工廠場進(jìn)行了清理整頓，對完全以消耗資源，繳費少，違法亂紀(jì)現(xiàn)象多的加工廠予以了取締，對個別收購無證材的廠場進(jìn)行了罰款。同時向他們強調(diào)了林業(yè)政策，明確了采伐計劃，制定了管理措施，保障了資源的利用與任務(wù)的'完成。

　　2、建立了群眾來電來訪登記臺帳，做到有事必回復(fù)，有問題必處理，同時對舉報人員適當(dāng)獎勵，調(diào)動了群眾護林的積極性，形成林業(yè)由群眾共管的局面。

　　3、做好伐前設(shè)計、伐中監(jiān)督、伐后驗收工作，以生態(tài)公益林為重點，全面進(jìn)行了伐后驗收。對發(fā)現(xiàn)的問題做了及時處罰，警醒了濫砍亂伐人員，更有效地保護了森林資源。

　　4、不定期的對森林病蟲害進(jìn)行監(jiān)測，并及時上報資料。

　　5、對因建房或工程建設(shè)需占用林地的，必須先本人或法人代表提出申請，占用面積不足500平方米的，由我站派技術(shù)員到現(xiàn)場調(diào)繪林地地形圖，根據(jù)收費標(biāo)準(zhǔn)收費，再到林地辦辦理林地占用手續(xù)，占用面積超過500平方米的，我們報林地辦，由占用者直接到林地辦去辦理占用手續(xù)。

　　五、開展學(xué)習(xí)，提高作風(fēng)建設(shè)

　　我站每個月開一次會議，一方面宣讀縣林業(yè)局，鎮(zhèn)黨委、政府的文件，學(xué)習(xí)文件內(nèi)容，體會文件精神；另一方面，根據(jù)文件，布置工作任務(wù)，根據(jù)計劃，安排當(dāng)前工作。今年，縣林業(yè)局組織各單位工作人員進(jìn)行了四風(fēng)建設(shè)教育活動。在此次活動當(dāng)中，我站工作人員從思想上高度重視，從行動上認(rèn)真學(xué)習(xí)，對照檢查，積極整改，全面落實。各人之間相互督促，在工作中做到了相互團結(jié)，認(rèn)真務(wù)實；在生活中做到了勤勞節(jié)儉，作風(fēng)正派。通過不斷地學(xué)習(xí)，我站工作人員的作風(fēng)建設(shè)得到了提高。

工作年度計劃 篇7

　　為完善工作作風(fēng)，提高企業(yè)品牌。20xx年公司綜合辦公室以提高素質(zhì)，強化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的中心工作，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定綜合辦公室工作計劃如下：

　　一、黨建工作計劃

　　1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。

　　2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計劃。

　　3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。

　　4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。

　　5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。

　　6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。

　　二、宣傳工作計劃

　　1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工。

　　2、結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

　　3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、（小學(xué)教科室工作計劃企業(yè)形象宣傳工作。

　　4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作

　　如：公司重大活動、題材的.新聞報道策劃；聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材；歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等

　　三、群團工作計劃

　　1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。

　　2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

　　3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。

　　四、20xx年安全工作計劃

　　1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

工作年度計劃 篇8

　　一、鞏固ICU危重病人基儲特級護理質(zhì)量，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、不斷提高的根本目標(biāo)：

　　科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合�？乒ぷ髂晗藜奥毞Q，選出1～2名護理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護理工作過程中護士長不能體察到的護理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的效果在護士例會上反饋一次，提高全體護士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。

　　繼續(xù)實行上級護士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進(jìn)措施。

　　完善科內(nèi)護士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護士長力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)班護士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時改進(jìn)和完善。確定每月最后一日作為護士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。每月底組織護理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護理質(zhì)量。

　　繼續(xù)帶領(lǐng)全科護士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。

　　二、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，有效加強常見并危重病及疑難病的相關(guān)理論知識學(xué)習(xí)，并繼續(xù)強化基礎(chǔ)和�？撇僮饔�(xùn)練，提高疾病護理技能。

　　利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護理內(nèi)涵質(zhì)量。每月組織一次護理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。全科護士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。

　　制定確實可行和有效的三基理論、�？浦�識學(xué)習(xí)計劃，將三基和�？评碚摪磧�(nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎勵制度進(jìn)行鼓勵。每月一次按時組織全體護士學(xué)習(xí)ICU�？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。

　　成立操作考核小組，以臨床隨機考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護理內(nèi)涵質(zhì)量。

　　科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種ICU監(jiān)護技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護，并能熟練配合各種搶救。聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行ICU�？评碚摷安僮骷寄芨傎�。

　　根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修�？谱o理技術(shù)1周。

　　三、強化護理安全意識，加強全員安全教育

　　繼續(xù)倡導(dǎo)ICU內(nèi)的“慎獨”精神和愛傷觀念，堅持現(xiàn)行的制度，每周五護士長利用晨會組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。

　　制定職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和考核計劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強化，并利用每月全科護士例會分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。

　　強化ICU護士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全，護士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識一次。

　　以身作則加強思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護士例會，組織全體護士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。

　　繼續(xù)加強護理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護士及時、客觀、真實、完整地完成護理記錄，確保醫(yī)療護理安全。

　　四、配合醫(yī)療工作

　　學(xué)習(xí)和引進(jìn)實用的護理新技術(shù)、新項目，積極在護理實踐中推廣應(yīng)用，收集和整理護理科研資料，提高論文發(fā)表率。

　　結(jié)合ICU醫(yī)療新技術(shù)、新項目，開展相應(yīng)的護理新技術(shù)。進(jìn)一步完善CRRT護理新技術(shù)，加強對CRRT小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時幫帶全科護士人人學(xué)會操作床邊血濾機。繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機械通氣”新技術(shù)的臨床護理實踐工作，完成相關(guān)護理常規(guī)的制定。制定論文寫作計劃，要求年底前護師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇，主管護師必須發(fā)表省級以上論文一篇。

　　五、加強繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業(yè)務(wù)技能

　　1、對照“江蘇省繼續(xù)教育項目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護士年初制定個人學(xué)分完成計劃，并有計劃的.完成繼續(xù)教育學(xué)分。

　　2、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護士參加各種學(xué)歷教育，爭取20xx年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。

　　3、加強五年內(nèi)護士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。

　　4、重視�？谱o理人員培養(yǎng)，經(jīng)護理部同意爭取安排2名護士外出進(jìn)修。

　　5、科室繼續(xù)訂閱《中華護理雜志》，便于護士及時了解護理新動向，提高論文寫作能力。

　　6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實為病人做實事。

　　7、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，繼續(xù)實行護士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點服務(wù)，切實解決家屬的實際困難。

　　8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請定做新的ICU護士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)ICU護士精干、身心優(yōu)美的形象。

　　9、在科內(nèi)開展選評ICU形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護士的綜合評價、護士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查，評出1名護士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立ICU護士服務(wù)品牌形象理，帶動ICU全體服務(wù)質(zhì)量。

工作年度計劃 篇9

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的`主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　8、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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