工作年度計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的工作年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
本年度學(xué)生宿舍管理工作指導(dǎo)思想是：以新時期教育理念為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作，樹立為學(xué)生服務(wù)的意識。以學(xué)生為本，提高管理服務(wù)質(zhì)量，重點加強搞好宿舍文明、宿舍文化建設(shè)，努力把學(xué)生宿舍建設(shè)成為安全、整潔、優(yōu)美、文明。對學(xué)生進行全方位的管理，做到管安全、管生活、管學(xué)習(xí)、管紀律，使宿舍成為具有文化氛圍的育人陣地。工作中要重點具體突出一個“勤”字，作到勤走動、勤觀察、勤管理。工作要點如下：
一。加強對住宿生的思想政治教育，提高宿舍管理水平和服務(wù)質(zhì)量
1、修訂和完善《直中宿舍管理條例》、嚴格控制住宿生的審批制度，使住宿是對品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生的一種待遇。
2、制定和完善學(xué)生宿舍用水用電、防火防險等方面的管理規(guī)定。
3、完善各項工作檢查制度。堅持每日查宿制度，不漏掉 一人 ，堅持每日檢查衛(wèi)生制度，并將檢查結(jié)果及時記錄在冊，做到天天查、周周比、月月評，每月出一次光榮榜。
4、堅持每月學(xué)生例會制度，表揚好人好事，指出有待改進的方面，及時獎勵，正確激勵。
5、及時與年級、班主任、家長進行聯(lián)系，對學(xué)生進行全員管理。
6、加強與學(xué)生之間的溝通，與學(xué)生多交流，發(fā)現(xiàn)問題馬上解決，建立一種和諧的師生關(guān)系。
7、打算在離開學(xué)生宿舍后，要檢查一遍宿舍內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生等，等學(xué)生回來后，必須在樓道及易出現(xiàn)問題的地方。
8、帶領(lǐng)學(xué)生認真學(xué)習(xí)《直中宿舍管理條例》，并讓家長了解，與家長簽定協(xié)議，讓住宿成為對好學(xué)生的一種獎勵。
二。充分發(fā)揮學(xué)生干部隊伍的作用，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)
1、培養(yǎng)學(xué)生管理干部隊伍，培養(yǎng)學(xué)生自理能力。
2、加強對宿舍長的管理，每周一次例會，通過他們了解學(xué)生思想的情況。采取各種獎勵和激勵措施，充分調(diào)動他們的積極性。
3、建立學(xué)生反映問題的渠道，及時了解學(xué)生的'動態(tài)，使問題解決于萌芽之中。
4、每學(xué)期對在學(xué)生和管理工作中做出突出成績的學(xué)生干部、文明住宿生進行表彰，也對文明宿舍給予表彰和物質(zhì)獎勵。
總之，宿舍管理的好壞反映出學(xué)校管理和學(xué)生素質(zhì)的好壞，充分挖掘?qū)嬍业牡掠Y源，注意宿舍的德育功能，使學(xué)生在校園的每個角落都能得到教育，是本學(xué)年宿管工作的重點。我力爭使我校的宿舍管理讓家長放心、讓學(xué)生滿意。
工作年度計劃 篇2
本學(xué)期，學(xué)校對高一年級進行了文理分科，年級組對各班進行了重組，很意外的，我竟然被分配做了理科重點班——高一（17）班的班主任。作為一名新教師，能夠接任高一（17）班的班主任工作我感到十分的榮幸，與此同時，我更加感受到的是學(xué)校和年級組交給我的那份沉甸甸的信任與希望，所以我立志：要將這份工作做好！開學(xué)初，面對著班里這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的高一學(xué)生，我決定為了使我的學(xué)生能夠在尋烏一中就讀的以后這兩年半時間里，學(xué)到更多的.知識和本領(lǐng)，張揚和發(fā)展自己的個性，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)他們認識自己并提高自己。在兩年后的高考中，爭取取得優(yōu)異的成績。為了使工作更好的開展，特制定本學(xué)期工作計劃如下：
一． 指導(dǎo)思想
以創(chuàng)建文明示范班級為目標，切實加強學(xué)生的思想道德和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，樹立“勤奮，踏實，惜時，高效”的學(xué)風(fēng)，使每個學(xué)生都能夠得到發(fā)展。
二．工作重點
1. 加強班集建設(shè)，充分發(fā)揮班干部的作用。
2. 加強文明禮貌和紀律教育，建設(shè)和諧，奮進的班風(fēng)。
3. 加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率，提升學(xué)習(xí)成績。
4. 落實學(xué)校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
5. 加強尖子生的管理和教育，使他們真正成為全方位過硬的集體。
三． 工作安排（具體工作安排見附表）
羅賢朗
20xx年3月6日
附表：具體工作計劃
周次（時間）具體工作
1（2.25---3.3）
初建班干部隊伍，分工到人，責(zé)任到人，要求到人
2（3.4---3.10）
1. 宣傳學(xué)生記分管理條例
2. 落實學(xué)生談心工作，鼓信心，定目標，提要求
3（3.11---3.17）
1. 落實學(xué)校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
2. 做好學(xué)習(xí)興趣小組的動員及分組工作
4（3.18---3.24）
月考復(fù)習(xí)動員
5（3.25---3.31）
學(xué)生月考成績分析，召開班會
6（4.1---4.7）
加強安全教育
7（4.8---4.14）
召開“我心中的高一（17）班”主題班會
8（4.15---4.21）
期中考試復(fù)習(xí)動員，考風(fēng)考紀教育
9（4.22---4.28）
期中考試
10（4.29---5.5）
1. 做好學(xué)生成績分析工作
2. 找成績波動較大的學(xué)生談心
3. 召開期中考試總結(jié)班會
11（5.6---5.12）
召開家長會
12（5.13---5.19）
召開學(xué)生座談會，確定下半學(xué)期奮斗目標
13（5.20---5.26）
開展尖子生薄弱學(xué)科的幫扶工作
14（5.27---6.2）
開展學(xué)困生的幫扶工作
15（6.3---6.9）
1. 開展優(yōu)秀作業(yè)，優(yōu)秀筆記的評比活動
2. 開展優(yōu)秀學(xué)生的評比活動
16（6.10---6.16）
組織本班科任老師下學(xué)生寢室，進行談心工作
17（6.17---6.23）
期末考試復(fù)習(xí)總動員
18（6.24---6.30）
期末考試
工作年度計劃 篇3
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能
2市場部組織架構(gòu)
3市場部年度工作計劃
4市場部20××年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1市場部作用：
直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2市場部工作標準：
準確性
及時性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計劃性
執(zhí)行力
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二市場部工作計劃
1制定20××年銷售工作計劃：
科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：
認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的`提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：
行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：
研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：
直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：
直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6把握市場機會、制定實施銷售推廣。
7信息收集反饋、及時修正銷售方案。
工作年度計劃 篇4
經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨：
始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：
精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命
質(zhì)量服務(wù)理念：1>99
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。
1.3、業(yè)務(wù)操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境
1.4.1、產(chǎn)品知識講座
1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員 技巧培訓(xùn)
2.1.1、目標設(shè)定的原則
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的.快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠
道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)
2.1.1、目標設(shè)定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解沖突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)
2.1.5.1、不同視角看服務(wù)
2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟
2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
2.1.6.1、解決問題的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立個人客戶關(guān)系
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣
2.2、人員職責(zé)分工
魏立東：主要負責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副;
歐陽俊曦：主要負責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判;
馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。
2.3、知識共享
建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2.4、廠家培訓(xùn)
2.5、業(yè)務(wù)流程
2.7、客戶資源管理
2.8、業(yè)務(wù)跟蹤
2.9、文檔
工作年度計劃 篇5
作為一名學(xué)前班的老師，我希望在以后的教學(xué)中能夠幫助學(xué)生們更好地成長和學(xué)習(xí)，和他們一起很好地完成從幼兒園到小學(xué)一年級的過渡階段。以下是我的教師工作計劃。
一、教學(xué)方面：
我教的是常識、音樂、體育。我以“備好課是上好課的關(guān)鍵”著手，根據(jù)新大綱、新教材、新課程進行啟發(fā)式教學(xué)，以“照顧全體、注重個別”為基本點，把游戲穿插于教學(xué)之中。激發(fā)孩子們的興趣，使每個小朋友成為教學(xué)活動的主體，使每個小朋友在教學(xué)活動中變得積極主動，孩子雖小，但他們已具備了一定的動手能力，在各種活動中讓小朋友多動手，不但可以訓(xùn)練其身體各部分的協(xié)調(diào)性，而且還可以開發(fā)他們的智力和想象能力。因此，我在教學(xué)活動中根據(jù)小朋友的興趣讓他們寫簡單的數(shù)字，畫自己喜歡的作品，用紙折自己喜愛的飛機、輪船、扇子等，教師在小朋友動手的過程中只作指導(dǎo)或參考，且激勵為主，讓小朋友自己開動腦筋，發(fā)揮想象。收到了良好的效果。
二、健康衛(wèi)生方面：
我要求小朋友不亂倒水，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫，隨時洗手，自己學(xué)穿戴，做力所能及的事，。使小朋友從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。我們經(jīng)常拖掃教室、睡房等活動場所，每天保證小朋友有一個清潔舒適的活動環(huán)境。每天檢查小朋友的'穿戴，時刻關(guān)心每個小朋友的變化和吃喝情況。做好防寒保暖、防暑降溫的工作，盡量做到一切讓家長放心，孩子們開心，保證小朋友的身體得到健康發(fā)展。
三、安全方面：
以“安全第一，責(zé)任重于泰山”為準則，重抓安全與衛(wèi)生管理。以“警fei 110”、“火警119”，教育幼兒不玩火，向幼兒講述用火知識及防護方法。教育幼兒分辨好壞，怎樣保護自己，知道愛打架的人、偷搶的人都是壞蛋，是警察叔叔管制的對象。用生活中的實際事例教育幼兒不與別人爭搶打鬧，不玩電器，不翻爬桌椅門窗等，及時排除安全隱患。尤其是那些調(diào)皮一些的小朋友，對他們進行重點教育。
四、家長工作：
本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來。比如說“親子活動”，就讓家長和孩子一起快樂，一起開心。還有文藝活動，也讓家長們看到了自己孩子的成長，這些都能讓家長們更加重視，更有利于我們工作的開展。
在今后的教育教學(xué)中，我將更努力鉆研教育教學(xué)，以補不足，爭取更大的進步。同時不斷加強幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準備工作和各學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
工作年度計劃 篇6
本學(xué)期，我接手了一年級新生，這是我工作以來第二次接一年級。雖說有過一次經(jīng)歷，但那已是八年前的事了，所以，心里還是覺得沒底。今天是新生報到的第一天。報到后，我便開始組織學(xué)生進行隊列隊形的練習(xí)。原本已在教室擺好了每個孩子的位置，為了怕他們記不住，還專門讓他們互相介紹、認識。誰知，出去上了個廁所，大多數(shù)孩子便不知自己該站在哪列哪行�？粗⒆觽兡浅錆M稚氣的小臉，我真是恨自己無能！好不容易排好了隊形，隊伍卻根本不成形。孩子們在隊伍里亂成了一鍋粥：剛把這個排好，那個又亂了；才把這行排整齊，其它行又參差不齊了……僅僅半個上午就把我累得兩腿發(fā)困，嗓子連說話都感覺吃力……
這一學(xué)期學(xué)校又提出要全面進行課堂改革，面對這些懵懂孩童，任務(wù)更是艱巨�，F(xiàn)特作出本學(xué)期計劃：
班級情況
一年級四班，45人，男生24人，女生21人。從入學(xué)的兩三天來看，女生的自我管理能力、口語表達能力、認真聽話能力均明顯高于男生。男生中有兩三個孩子根本坐不住，也不聽老師說話，總是扭著、趴著，即使提醒了、表揚了，也依舊堅持不了兩分鐘。好在人數(shù)較少，每個學(xué)生的一舉一動都一目了然，管理起來也較輕松。
班級管理
由于本學(xué)期全面進行課堂改革，所以，傳統(tǒng)的橫成排豎成列式的座位被四至六人的.圍坐所取代。座位的變化導(dǎo)致班級管理也得相應(yīng)變化。特別是對于剛?cè)雽W(xué)的一年級學(xué)生來說，更需要細致全面的要求、訓(xùn)練。
1.座位的正確坐法
由于圍坐在一起，所以有半數(shù)學(xué)生都是側(cè)身坐著。這就要求孩子在課上得經(jīng)常地轉(zhuǎn)動身子。所以，開學(xué)第一件事就得在教給孩子正確坐姿的基礎(chǔ)上教會他們安全、安靜、自如地來回轉(zhuǎn)動身體。
2.培養(yǎng)合作意識。
既然要以小組來組織教學(xué)，那么從小培養(yǎng)他們的合作意識就尤為重要。要想讓小組教學(xué)落到實處，必須有相對應(yīng)的獎勵機制，必須培養(yǎng)學(xué)生“自己優(yōu)秀還不行，必須互相幫助、互相提醒，讓全組成員都進步才能得到獎勵”的思想。老師在日常教學(xué)中也必須將此落到實處。這樣，才能讓學(xué)生從心底里去改變自己自私狹隘的認識。
3.初步培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部。
小組教學(xué)離不開起帶頭作用的小組長，所以，從一年級始就得有意識地物色自制力強、表達力強、樂于為班級服務(wù)的孩子，讓一部分優(yōu)秀的孩子帶動、管理另一部分，使其共同進步、共同發(fā)展。
4.努力成為孩子的知心人。
要耐心地傾聽學(xué)生的心里話，平日教學(xué)或課間要和顏悅色，多和孩子溝通，拉近和孩子的距離。只有更快更好地了解學(xué)生才能更好地對其進行管理。
此外，像按時到校、見到老師要問好、發(fā)言要舉手、遵守班規(guī)校紀等常規(guī)管理都需常抓不懈。
教育教學(xué)
1.更新教育理念。
這是課堂改革的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。改革就是摸著石頭過河，沒有經(jīng)驗可循。為使教學(xué)方法更科學(xué)更有效，就必須和組內(nèi)教師合作備課，集思廣益。
同時，備課也需下大功夫，力爭改變以往備“教師怎么教”為“學(xué)生怎么學(xué)”，教案的編寫也需與教學(xué)思路相匹配。這些都要求我盡量丟棄以往的經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，始終抱著“從頭開始”的思想來教學(xué)。
2.積極進行總結(jié)、反思。
要使課改有成效，每一節(jié)課后的總結(jié)與反思就必不可少。只有一邊教一邊明白不足，并一點點改進，課改才能逐步完善。當(dāng)然，這也對懶于動筆的我提出了更高的要求。
3.養(yǎng)成孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
首先是認真傾聽，這是最為重要的。其次，要有足夠的耐心，不急躁、不拔高要求、不急于求成，心平氣和地陪伴學(xué)生成長。
4.有計劃地進行積累。
本學(xué)期要根據(jù)教學(xué)大綱，挑選出適合一年級孩子背誦的優(yōu)秀古詩文、國學(xué)經(jīng)典進行背誦。在背誦中根據(jù)學(xué)生的生理心理特點進行適當(dāng)?shù)姆椒ㄖ笇?dǎo)，并總結(jié)出自己的一套辦法。
5.加強各方面學(xué)習(xí)。
為了提高自身素質(zhì)，我必須擠時間多讀書，多聽課，多向老教師請教，并善于吸收年輕教師的好做法，做到博取眾人之長提升自己。
總之，要沉下心來，認真學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新，不斷完善自我。
工作年度計劃 篇7
一：組織和開展好我系的文藝工作和各項文藝活動，確保各項文藝活動的演出質(zhì)量。
我部這學(xué)期將面臨的工作如下：
1、新生運動會即將啟幕，文藝部將努力、認真地抓好團體操比賽工作。
活動時間：10月初。
在與團委于老師商議后開始進入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細致入微，爭取在音效及陣容上是觀眾產(chǎn)生共鳴，在訓(xùn)練中文藝部全體成員將積極主動地完成工作任務(wù)，努力解決訓(xùn)練中所遇到的問題和困難，并鼓勵同學(xué)，提高大家的訓(xùn)練積極性，爭取高效快速地完成任務(wù)。
2、土建院拉拉隊。
活動時間：10月初。
我部預(yù)計為土建院成立一只有獨特風(fēng)格的拉拉隊，為院里的.各種比賽加油助威，拉拉隊人數(shù)大概定在十到二十人左右，拉拉隊有自己強有力的口號和多樣動作，有各種各樣的隊型。在籌劃工作準備好后開始面向05屆學(xué)生納新，納新完畢后開始進入排練工作。拉拉隊在各種比賽中能夠代表我系的整體素質(zhì)，因此我部全體成員將全力以赴的工作，爭取為我系塑造一只團結(jié)活潑蓬勃向上的拉拉隊伍。
3、校園十大歌手比賽。
活動時間：11月份。
本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接十大歌手的初賽、復(fù)賽、和總決賽。運動會后我部就開始著手策劃準備初賽工作，避免不必要的工作失誤，使我系的十大歌手初賽能夠在預(yù)期時間內(nèi)順利的完成工作。我部將在第一時間通知給大家比賽時間，為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。
4.、話劇大賽。
活動時間：11月份。
星海劇社舉辦的話劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時間通知給大家，各系以小組形式參賽，我部將會積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。
5、在同學(xué)課余活動少時舉辦文娛活動，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機會，從同學(xué)們的切實需要出發(fā)，為我院營造積極向上，團結(jié)活潑的校園氛圍努力。
二：注意在活動和日常生活中培養(yǎng)我系優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準備。
三：鼓勵同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團活動，展現(xiàn)我系同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。
上為文藝部在這學(xué)期的工作計劃，我們將切實貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對提出的計劃做出具體的工作，以“新思想、扎實工作”為工作中心，做不懈的努力。
工作年度計劃 篇8
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
XX市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的'前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
1、進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、以＂以人為本、服務(wù)企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
工作年度計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
以“二期”課改的新理念、新思維為指導(dǎo)，緊密配合學(xué)校三年自主發(fā)展規(guī)劃和目標，聚焦課堂，研究課堂，堅持以科研促教改、向科研要質(zhì)量，不斷提高教師的科研意識和科研能力。通過科研不斷提高課堂教學(xué)的效益，把素質(zhì)教育不斷推向深入。
二、具體工作：
1、配合學(xué)校三年自主發(fā)展中所規(guī)劃的特色目標，廣泛收集相關(guān)資料，爭取完成自主發(fā)展規(guī)劃中確立的龍頭課題《學(xué)校自主教育實踐初探》（暫定名）的立項工作，并邀請有關(guān)專家對課題進行論證修訂，取得理論上的支持。積極鼓勵各教研組、備課組圍繞學(xué)校龍頭課題進行相關(guān)子課題的立項，以課題研究提高教師的教育教學(xué)水平，促進教師的專業(yè)化成長和發(fā)展，同時促進學(xué)校的`自主發(fā)展。
2、努力配合區(qū)教研室舉行的課例征選，精心輔導(dǎo)、反復(fù)修改，把學(xué)校最優(yōu)秀的課例選送到區(qū)，爭取出成果、出精品，在區(qū)課例評選中有獲獎作品。通過評選，爭取把學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育資源向全區(qū)推廣。做好校級課題、區(qū)級一般課題和重點課題的立項工作。
3、通過學(xué)校校本培訓(xùn)和邀請有關(guān)專家進行專題講座等方式，全方位、全員性地對教師進行科研能力培訓(xùn)，改變教師科研的方式，拓展教師科研的途徑，提高教師科研的積極性，爭取打造一支有較強能力的科研隊伍，從而帶動全校的教科研工作，并逐漸形成澧溪中學(xué)的教科研特色。
4、主動配合和支持學(xué)校特色項目（包括健美操、竹文化、英語口語能力、鋼筆字書寫能力等）的研究和向縱深的發(fā)展，努力探索適合學(xué)校自主發(fā)展特點的拓展性課程和探究性課程，促進相關(guān)校本教材的研究、編寫和開發(fā)，以科研推動學(xué)校的素質(zhì)教育。不斷總結(jié)學(xué)校成功辦學(xué)經(jīng)驗，形成相關(guān)理論，指導(dǎo)學(xué)校今后的工作。
5、積極從不同途徑收集最新的教育教學(xué)理論動態(tài)，吸取先進的教育教學(xué)理念，積極營造科研氛圍，為教師的科研提供服務(wù)和理論支持。收集教師優(yōu)秀科研論文、教學(xué)隨筆、札記等，在學(xué)校層面進行評選、獎勵，并積極向有關(guān)教育報刊雜志推薦，匯編澧溪中學(xué)教師科研論文集。
6、主動、積極配合區(qū)教研室工作，確保完成有關(guān)任務(wù)，接受教研室的工作指導(dǎo)，爭創(chuàng)優(yōu)秀教科研室。加強學(xué)校教科研負責(zé)人的學(xué)習(xí)，不斷提高教科研負責(zé)人的理論水平和研究水平，爭取在學(xué)�？蒲猩夏軌蚱鹨I(lǐng)作用，從而不斷推進學(xué)校教科研工作向前發(fā)展。
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