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工作年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-10-06 09:10:29 年度計(jì)劃 我要投稿

工作年度計(jì)劃[集合8篇]

  時(shí)光在流逝,從不停歇,很快就要開(kāi)展新的工作了,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃[集合8篇]

工作年度計(jì)劃 篇1

  一、班級(jí)基本情況

  新的一學(xué)期又要開(kāi)始了,經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活,班中每個(gè)孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高,大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活。我對(duì)上學(xué)期做了一個(gè)總結(jié):孩子都喜歡游戲,但有很多孩子在游戲中,往往自我為中心,不會(huì)顧及別人,經(jīng)常會(huì)為玩具爭(zhēng)吵,所以這學(xué)期我們?cè)谶@方面要多多培養(yǎng),讓他們學(xué)會(huì)“協(xié)商、合作、交往、分享”;在學(xué)習(xí)活動(dòng)中,大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí),但有個(gè)別幼兒沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,因此也會(huì)影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等;另外,還有部分幼兒接受能力較好但不自信,在集體回答問(wèn)題和單獨(dú)回答時(shí)都做得較好,但不能起到帶頭作用。

  二、本學(xué)期主要目標(biāo)

  針對(duì)本班的具體情況及存在的問(wèn)題,本學(xué)期的主要目標(biāo)是:在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,能尊敬父母、長(zhǎng)輩,能為集體服務(wù),形成集體觀念,使幼兒以此為基礎(chǔ),促進(jìn)全面發(fā)展。

  三、 教育教學(xué)方面

  在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課,我備好每一節(jié)課,了解幼兒原有的知識(shí)技能、興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,并采取相應(yīng)的`措施。關(guān)注全體幼兒,注重個(gè)別教育,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí)激發(fā)幼兒的情感,使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

  1、在教育教學(xué)活動(dòng)中,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征,充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物,使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中,認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中,注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

  2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n,做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中,善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),每月撰寫(xiě)教育隨筆,以提高自身能力與寫(xiě)作能力。

  3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位,以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng),并主動(dòng)去學(xué)習(xí),更好地因材施教,因人施教。

  4、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié),保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間,提供幼兒活動(dòng)材料,更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

  四、 家長(zhǎng)方面

  1、密切聯(lián)系家長(zhǎng),主動(dòng)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況,同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。

  2、 每周寫(xiě)好“家園聯(lián)系冊(cè)”,搞好它的橋梁作用。

  3、 利用下班時(shí)間家訪,及時(shí)反饋幼兒在家情況。

  五、各項(xiàng)常規(guī)教育

  1、禮貌常規(guī)

  引導(dǎo)幼兒在園主動(dòng)與教師、阿姨打招呼,離園時(shí)主動(dòng)說(shuō)“再見(jiàn)”;在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛(ài),互相幫助,不搶奪東西,不打人,做錯(cuò)事要道歉,主動(dòng)說(shuō)“對(duì)不起”。

  2、衛(wèi)生常規(guī)

  每天晨檢時(shí)注意提醒幼兒衣著整潔,小手干凈,不留長(zhǎng)指甲;在餐前,入廁后提醒幼兒洗手;午餐時(shí)教幼兒正確使用勺子,不挑食,不邊吃邊玩,注意細(xì)嚼慢咽,注意用餐衛(wèi)生,不把飯菜弄在桌上、地上。

  3、上課常規(guī)

  要求幼兒聽(tīng)從教師的指揮,坐到自己的座位上,并注意小腳并攏,小手放膝蓋上,胸也挺起來(lái),眼睛平視教師,上課時(shí)遵守紀(jì)律,不隨便說(shuō)話,離開(kāi)座位,注意養(yǎng)成幼兒積極動(dòng)腦,舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣。

  4、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,逐漸鞏固提高幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng),平時(shí)生活中注意觀察,及時(shí)表?yè)P(yáng)幼兒的良好行為,促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的一日生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  5、結(jié)合教學(xué)及游戲課,開(kāi)展幼兒感興趣的活動(dòng),提高幼兒在繪畫(huà)、唱歌、口語(yǔ)表達(dá)等各項(xiàng)技能。

工作年度計(jì)劃 篇2

  為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展,本人結(jié)合自己的實(shí)際情況,特制定以下工作計(jì)劃。

  一、思想政治方面

  我是一位普通的一線數(shù)學(xué)教師,在工作中我會(huì)時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己,做到言傳身教、為人師表。同時(shí)也要關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)校、班級(jí)當(dāng)成一個(gè)溫暖的大家庭,老師就是媽媽,同學(xué)亦是兄弟姐妹,在這樣一個(gè)溫暖的大家庭中,每一個(gè)人,每一天都能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

  二、教育教學(xué)方面

  1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

  隨著知識(shí)的不斷更新,新的理念也不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的重要工作,更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),研究學(xué)法和教法,研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。

  2.上好每一堂數(shù)學(xué)課

  課前認(rèn)真鉆研教材,了解教材的前后聯(lián)系,找出重點(diǎn)與難點(diǎn),能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好;了解學(xué)生原有的知識(shí)儲(chǔ)備,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)遇上哪些困難,如何采取相應(yīng)的預(yù)防措施;考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,讓學(xué)生輕松有效地掌握新知。在課堂教學(xué)中,要關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

  3.做好課后輔導(dǎo)工作

  小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,部分學(xué)生拖拉作業(yè)或不做作業(yè)。針對(duì)這種現(xiàn)象,要及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,互換意見(jiàn),讓輔差工作順利進(jìn)行。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)要從友善開(kāi)始,消除學(xué)生的害怕心理;更要從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,孩子也不例外,所以在批評(píng)孩子之前可以先找出孩子身上的'可贊之處,先表?yè)P(yáng)后批評(píng),學(xué)生比較容易接受,也保護(hù)了學(xué)生的自尊心。

  4.虛心學(xué)習(xí)

  積極參與聽(tīng)課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,以彌補(bǔ)自身的不足。本學(xué)期,打算加入“學(xué)思行工作室”,每周聽(tīng)季老師一節(jié)數(shù)學(xué)課,以此提高自身的教學(xué)水平。

  5.課后反思總結(jié)得失提高自我

  每一節(jié)課后,都要及時(shí)反思,既要記錄課堂中精彩的地方,更要記錄課堂中的不足之處,以便調(diào)整下一節(jié)課的教學(xué)或?yàn)橄乱惠喌慕虒W(xué)積累資料。上學(xué)期我做了每課反思,每單元反思,這學(xué)期想繼續(xù)在這兩方面努力,以期做的更好。并在此基礎(chǔ)上,整理修改成文投稿,爭(zhēng)取發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

  三、班級(jí)管理方面

  班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。雖然我只是一個(gè)副班主任,但我會(huì)認(rèn)真配合班主任談老師做好班級(jí)的各項(xiàng)管理工作。要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行。經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里橫沖直撞注意安全;走廊內(nèi)不大聲喧嘩,食堂安靜就餐,做一個(gè)文明有禮的學(xué)生;積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng),同時(shí),充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育;規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)習(xí)慣,做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。

  以上是我本年度的工作計(jì)劃,在馬年,我會(huì)快馬加鞭爭(zhēng)取把計(jì)劃落到實(shí)處。

工作年度計(jì)劃 篇3

  20xx年,我科為進(jìn)一步提高護(hù)理質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度,保障醫(yī)療安全,根據(jù)護(hù)理部的工作計(jì)劃,特制定年護(hù)理計(jì)劃如下:

  一、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。細(xì)節(jié)決定質(zhì)量,婦產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng),平時(shí)工作習(xí)慣差,由于護(hù)士長(zhǎng)忙于日常事務(wù),疏于管理,20xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作,從小事抓起,將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中,每周質(zhì)控一到兩項(xiàng),形成規(guī)范,讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣,減少懶散心理及應(yīng)付心理,真正從方便工作,方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用,將一些日常質(zhì)控工作交給她們,提高大家參與意識(shí),動(dòng)員全科人員參與管理,有效提高自我管理意識(shí),提高科室管理的效率。

  二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房,提高查房效果。改變往年查房應(yīng)付的局面,由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取,真正選取科室疑難病歷,責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問(wèn)題,集思廣義,提出解決問(wèn)題的辦法,達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平,解決護(hù)理問(wèn)題的目的。同時(shí),討論的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,學(xué)習(xí)專科疾病的知識(shí),規(guī)范?萍膊∽o(hù)理常規(guī),每規(guī)范一種專科疾病,便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作,逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。

  三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高整體專業(yè)水平。加強(qiáng)?茦I(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué),圍產(chǎn)期知識(shí),新生兒復(fù)蘇,婦產(chǎn)科急癥護(hù)理及應(yīng)急程序,全科人員參與,大家輪流備課,每月一次。并進(jìn)行婦產(chǎn)科急癥搶救演練,人人過(guò)關(guān),提高應(yīng)急能力及專科護(hù)理水平。

  四、完善并加強(qiáng)責(zé)任制護(hù)理,設(shè)計(jì)并制作責(zé)任護(hù)士分管病人一覽表,責(zé)任到人。

  五、加強(qiáng)護(hù)理安全管理。

  1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,把安全護(hù)理作為護(hù)士例會(huì)的.常規(guī)主題之一。工作中不安全的因素及時(shí)提醒,并提出整改措施,以院內(nèi)外的護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)新情況、新特點(diǎn),從中吸取教訓(xùn)。

  2、進(jìn)一步將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處,定期或不定期檢查,監(jiān)督到位。

  3、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)病人、特殊病人的管理,如手術(shù)病人、高危孕產(chǎn)婦及新生兒等,在晨會(huì)或交接班時(shí)做為交接討論重點(diǎn),加強(qiáng)床頭交接班,對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,引起重視。

  4、加強(qiáng)重點(diǎn)員工的管理,如實(shí)習(xí)生、新入科護(hù)士,對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育,提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,使其只有在帶教老師的監(jiān)督指導(dǎo)下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、具有護(hù)師資格的的護(hù)士進(jìn)行一對(duì)一的帶教。

  5、重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在的問(wèn)題,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),完善各種記錄,以減少安全隱患。

  6、加強(qiáng)護(hù)理人員自身的職業(yè)防護(hù),每月組織一次科內(nèi)的院感知識(shí)學(xué)習(xí),提高防護(hù)意識(shí)。

  7、完善各項(xiàng)護(hù)理應(yīng)急預(yù)案,平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力。

  六、改善病區(qū)環(huán)境,增加床位配備。并適當(dāng)增加優(yōu)質(zhì)病房,以滿足各種層次病人的需求,讓病人住得更舒心更滿意。

  七、以病人為中心,加強(qiáng)護(hù)患溝通,提高病人滿意度,減少醫(yī)療投訴,避免護(hù)理糾紛。做好各項(xiàng)宣教及告知程序,加強(qiáng)責(zé)任護(hù)士與病人及家屬的溝通,做到主動(dòng)、熱情、人性化,認(rèn)真對(duì)待每月的工休會(huì)。

  八、各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo):

  1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率ge;90%;

  2、等級(jí)護(hù)理合格率ge;95%;

  3、急救藥品物品完好率達(dá)100%;

  4、護(hù)理文書(shū)合格率ge;90%;

  5、護(hù)理人員考核合格率達(dá)100%;

  6、常規(guī)消毒隔離合格率達(dá)100%。

工作年度計(jì)劃 篇4

  為了較好地做好今年的各項(xiàng)工作,農(nóng)口各站按照黨委、政府的統(tǒng)一部署和要求,立足本職,結(jié)合今年的工作特點(diǎn)確定了20xx年的總體工作思路是:以全鄉(xiāng)的重點(diǎn)工程為中心,以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的,以服務(wù)基層努力增長(zhǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條為基礎(chǔ);以建設(shè)示范園建設(shè)農(nóng)業(yè)精品、亮點(diǎn)為突破口,從而全面推動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。工作重點(diǎn)是:全力做好20xx年度和20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程,努力抓好黃煙生產(chǎn),力爭(zhēng)完成下的任務(wù)面積,煙農(nóng)收入收產(chǎn)值有所提高,認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)林園區(qū)建設(shè),搞好護(hù)林防火,封禁牧工作,鞏固綠化成果,搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理,及時(shí)完成黨委、政府交辦的其它各項(xiàng)工作。具體計(jì)劃如下。

  一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面

  主要任務(wù)有4項(xiàng):1、抓好全鄉(xiāng)的黃煙生產(chǎn)工作。加大力度落實(shí)黃煙種植面積。黃煙育苗采取集中育苗分戶管理的辦法,集中育苗數(shù)確保達(dá)到全鄉(xiāng)育苗面積的90%以上。督促各村煙農(nóng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)煙株殘?bào)w進(jìn)行保護(hù)性焚燒或深埋,消滅病毒。抓好黃煙技術(shù)培訓(xùn)工作,提高煙農(nóng)種煙技術(shù),按質(zhì)量時(shí)間要求起壟蓋膜和黃煙移栽,及時(shí)揭膜培土。積極抓好田間病蟲(chóng)害防治工作,及時(shí)清除田間雜草。適時(shí)采收烘烤,提高煙葉質(zhì)量,維護(hù)好受過(guò)秩序,無(wú)煙葉外流現(xiàn)象。

  2、大力發(fā)展中草藥生產(chǎn)。按規(guī)定完成中草藥面積的落實(shí),開(kāi)發(fā)引進(jìn)甘草、兩個(gè)新品種。發(fā)展重點(diǎn)示范帶動(dòng),力爭(zhēng)年內(nèi)把原五個(gè)重點(diǎn)村(后溝、下士、十畝、下坪、石溝)發(fā)展成為種植大村。扶持一批種植大戶,借助農(nóng)發(fā)工程,在響泉絕子餾新建100畝中草藥示范園益處。

  3、協(xié)助上級(jí)有關(guān)部門(mén),不定期檢查農(nóng)資市場(chǎng),搞好假冒偽劣種子、化肥、農(nóng)藥的查處。防止坑農(nóng)害農(nóng)事發(fā)生。

  4、認(rèn)真做好農(nóng)作物優(yōu)良品種的推廣工作。積極努力擴(kuò)大黃煙種植,力爭(zhēng)完成800畝。中草藥面積穩(wěn)定在6000畝

  主要措施:一是認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,不定期召開(kāi)黃煙生產(chǎn)座談會(huì),及時(shí)了解村干部種植戶對(duì)黃煙、中草藥生產(chǎn)的想法和看法在xxx一下種煙各村種植面積有較大幅度增長(zhǎng)。二是深入細(xì)致地做好宣傳工作。搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù),舉辦技術(shù)培訓(xùn)班。三是把握育苗時(shí)機(jī),適時(shí)推遲移栽期。病蟲(chóng)害防治做到“三統(tǒng)一”即統(tǒng)一打藥時(shí)間,統(tǒng)一農(nóng)藥配比,統(tǒng)一農(nóng)藥品種。四是維護(hù)好收購(gòu)秩序,實(shí)行煙辦、村書(shū)記、村主任輪流值班制度,制定煙葉交售時(shí)間表,及時(shí)召開(kāi)調(diào)度會(huì),確保收購(gòu)秩序良好。

  二、林業(yè)生產(chǎn)方面

  主要任務(wù)是:

  1、搞好優(yōu)質(zhì)高效林果示范園區(qū)建設(shè),重點(diǎn)是西石人大綠化區(qū)、付中武櫻桃園區(qū)、繩子遛農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)、下雀速生核桃園區(qū)。

  2、完成區(qū)下達(dá)的自造林和部門(mén)包黃任務(wù)的生態(tài)林建設(shè)。

  3、抓好林木管護(hù)工作。主要是護(hù)林防火、封禁牧、制止亂砍亂伐等。

  4、搞好科技興林。主要抓好技術(shù)培訓(xùn),推廣更新優(yōu)良品種及病情預(yù)防等防治工作。、抓好護(hù)林員隊(duì)伍的管理工作。

  完成目標(biāo):

  1、示范園區(qū)建設(shè)當(dāng)年完成植樹(shù)任務(wù),成活率達(dá)到9%以上。

  2、生態(tài)林建設(shè)完成上級(jí)給我鄉(xiāng)的造林任務(wù)和部門(mén)包黃任務(wù)。

  3、協(xié)調(diào)上級(jí)主管部門(mén)和有關(guān)村搞好禁牧工作力爭(zhēng)年內(nèi)徹底完成禁牧任務(wù),加大防火檢查力度,力爭(zhēng)火災(zāi)發(fā)生量和損失降到最低,及時(shí)查處各類毀林案。

  主要措施:一是加大護(hù)林防火,封禁牧的宣傳力度,增強(qiáng)全民防火意識(shí);二是加強(qiáng)對(duì)護(hù)林員的.監(jiān)管、考核力度,確保護(hù)林員到崗到位、盡職盡責(zé)。三是積極協(xié)助有關(guān)村搞好示范園區(qū)建設(shè),為全鄉(xiāng)林果生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。

  三、水利方面

  主要任務(wù):

  1、全力做好200年度和20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,確保0年度工程按期竣工。

  2、認(rèn)真做好年度抗旱防汛工作。

  3、按照上級(jí)部署要求,協(xié)調(diào)指導(dǎo)好村村通自水工程。

  4、做好1眼深井、2眼大口井的地下水位觀測(cè)上報(bào)收取水陽(yáng)等日常業(yè)務(wù)工作

  完成目標(biāo):

  1、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程完成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于20xx年度工程,全市驗(yàn)收名次保爭(zhēng)4。

  2、驗(yàn)收做好東上渠和東下渠控制范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)用水,同時(shí)協(xié)調(diào)好景區(qū)用水,防汛工作要做到措施到位,確保萬(wàn)無(wú)一失安全度汛。

  3、及時(shí)為未實(shí)施自水工程的村協(xié)調(diào)關(guān)系并提供指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。

  主要措施:一是按照要求農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),精心組織施工,倒排工期,確保工程高質(zhì)量的按期完成。二是實(shí)行分段分組施工。做好任務(wù)明確責(zé)任到人。三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身素質(zhì)。

工作年度計(jì)劃 篇5

  根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)通報(bào),廣東省惠州市出現(xiàn)首例輸入性中東呼吸綜合癥確認(rèn)病例,患者為韓國(guó)確認(rèn)病例的密切接觸者。面對(duì)中國(guó)確診首例輸入性中東呼吸綜合征病例,希望大家能夠多了解這種疾病的流行病學(xué)、人口學(xué)、臨床特征、實(shí)驗(yàn)室檢查結(jié)果,爭(zhēng)取做到知己知彼,積極預(yù)防,從容面對(duì)。

  截止20xx年5月25日,據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)公布數(shù)據(jù)顯示,全球累計(jì)實(shí)驗(yàn)室確診的感染MERS-CoV病例(簡(jiǎn)稱MERS)共1139例,其中431例死亡(病死率37.8%)。這些病例來(lái)自24個(gè)國(guó)家和地區(qū),病例最多國(guó)家為沙特阿拉伯,病例多集中在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東地區(qū),該地區(qū)以外國(guó)家的確診病例發(fā)病前多有中東地區(qū)工作或旅游史。

  中東呼吸綜合征臨床特征描述性醫(yī)學(xué)研究論文病例最大的研究來(lái)自Abdullah Assiri教授等在20xx年《柳葉刀》雜志的報(bào)道。作者對(duì)47例實(shí)驗(yàn)室確診的MERS病例的流行病學(xué)、人口學(xué)和臨床特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)和分析。

  20xx年9月1日至20xx年6月15日,來(lái)自沙特阿拉伯的47例經(jīng)實(shí)驗(yàn)室RT-PCR確診的MERS病例,平均潛伏時(shí)間為5.2天,95%患者出現(xiàn)癥狀時(shí)間約為12天。

  人口學(xué)特征與病死率的關(guān)系:47例實(shí)驗(yàn)室確診的MERS病例中,46例為成人,1例為兒童。36例為男性(77%),男女比例為3.3:1。男女病死率無(wú)明顯差異(61% vs 55%)28例患者死亡,病死率為60%,病死率隨年齡增長(zhǎng)而提高,小于50歲人群中病死率39%(13/27),而超過(guò)60歲人群病死率達(dá)75%(15/20)。

  為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量,提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,本著“以病人為中心”,以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”,為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,創(chuàng)新管理方式,不斷提高社會(huì)滿意度。胸外科全體護(hù)士討論制定20xx年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下:

  一。加強(qiáng)護(hù)理安全管理,完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

  1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一,將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,并提出整改措施,以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn),從中吸取教訓(xùn),使安全警鐘常鳴。

  2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,定期和不定期檢查,監(jiān)督醫(yī)學(xué),并有監(jiān)督檢查記錄。

  3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的'風(fēng)險(xiǎn)管理,如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行APN排班及彈性排班制,減少交接班的頻次,減少工作中的漏洞,合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

  4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理:如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

  5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理:如手術(shù)病人、危重病人、老年病人,在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估,達(dá)成共識(shí),引起各班的重視。

  6.對(duì)重點(diǎn)員工的管理:如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育,提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

  7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),減少安全隱患,重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題,記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě),如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

  8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等,都要做回顧性評(píng)價(jià),從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

  二。以病人為中心,提倡人性化服務(wù),加強(qiáng)護(hù)患溝通,提高病人滿意度,避免護(hù)理糾紛。

  1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人,把病人送到床前,主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

  2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日日,各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

  3.建立健康教育處方,發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,每月召開(kāi)工休座談會(huì),征求病人及家屬意見(jiàn),對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。

  三。建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯制度,護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組,經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)?荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提高整改措施。

  四。加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。

  1.每周晨間提問(wèn)2次,內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),?评碚撝R(shí),院內(nèi)感染知識(shí)等。

  2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示,熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

  3.每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理知識(shí)小課堂,由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說(shuō)明書(shū),并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng)。并提問(wèn)醫(yī)院核心制度,使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。

  4.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示,提高護(hù)士應(yīng)急能力。

工作年度計(jì)劃 篇6

  一、確保質(zhì)量體系有效地實(shí)施和運(yùn)行

  1。1總結(jié)10年質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司20xx年地質(zhì)量目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃。

  1。2進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)地職責(zé)和權(quán)限,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)地科學(xué)適用,確保體系順暢有效地運(yùn)行。

  1。3全員品質(zhì)(quality)課程計(jì)劃支配、培訓(xùn)與考核。提升員工地品質(zhì)(quality)意識(shí),ISO9001:20xx版質(zhì)量管理體系中有“八項(xiàng)質(zhì)量管理原則”,其中第三項(xiàng)原則就是“全員參與”。只有所有地員工都投入到質(zhì)量管理中去,公司地質(zhì)量才能上一個(gè)層次,如果違背了這個(gè)原則,質(zhì)量管理變成了品質(zhì)(quality)部門(mén)地事情,那么所提倡地“產(chǎn)品品質(zhì)(quality)”就會(huì)變成一句空話,質(zhì)量操縱也最終會(huì)走向失敗。因此對(duì)全體員工地質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)非常重要。

  1。4內(nèi)部審核地統(tǒng)籌計(jì)劃支配與執(zhí)行,及不符合項(xiàng)地跟蹤改進(jìn)。

  1。5管理評(píng)審地統(tǒng)籌計(jì)劃支配,并監(jiān)督實(shí)施,及時(shí)做好管理評(píng)審報(bào)告,相關(guān)資料整理歸檔。

  二、行業(yè)(企業(yè))標(biāo)準(zhǔn)地收集、編寫(xiě)、審核、批準(zhǔn)與推廣實(shí)施

  2。1****行業(yè)地知識(shí)教材地編寫(xiě),由品管部召集研發(fā)技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等人員,收集相關(guān)地基礎(chǔ)知識(shí),再查閱收集相關(guān)地國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn),把這些資料轉(zhuǎn)化為本公司地內(nèi)部文件。

  2。2對(duì)此內(nèi)部文件進(jìn)行討論,請(qǐng)有關(guān)專業(yè)人士修訂。經(jīng)審核和批準(zhǔn)后向公司內(nèi)部及客戶方推廣與應(yīng)用。

  2。3為加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地應(yīng)用,需在公司內(nèi)支配相應(yīng)地內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn),并進(jìn)行定期考核,將考核地結(jié)果作為員工晉升和加薪地依據(jù),最終達(dá)到所有員工熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

  三、產(chǎn)品可靠性能保證工作

  3。1公司產(chǎn)品知識(shí)文件地完善,定期對(duì)新產(chǎn)品和新客戶等技術(shù)要求進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì),并形成具體地相關(guān)文件要求,經(jīng)審核和批準(zhǔn)后在公司內(nèi)部發(fā)放和支配培訓(xùn),一是防止生產(chǎn)錯(cuò)誤;二是以達(dá)到各部門(mén)員工對(duì)所有產(chǎn)品地性能要求熟悉,由此知道可能影響產(chǎn)品質(zhì)(quality)量地材料因素和操作因素,從而達(dá)到操縱品質(zhì)(quality)地目地。

  3。2產(chǎn)品品質(zhì)(quality)保證流程制度,根據(jù)產(chǎn)品地特點(diǎn)及客戶要求,編制了各類不同地作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等,對(duì)關(guān)鍵工序進(jìn)行重點(diǎn)操縱,作業(yè)人員把關(guān)自檢工作,QC人員對(duì)每個(gè)流程進(jìn)行稽查,預(yù)防不合格地產(chǎn)品,消除不良隱患。

  3。3對(duì)產(chǎn)品地關(guān)鍵操縱點(diǎn)地實(shí)驗(yàn)室測(cè)試數(shù)據(jù)做匯總統(tǒng)計(jì),找出其規(guī)律性,對(duì)產(chǎn)品過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化。

  3。4定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品隨機(jī)抽取,送往外部權(quán)威機(jī)構(gòu),對(duì)產(chǎn)品地各項(xiàng)性能指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)鑒定,驗(yàn)證并確保內(nèi)部檢測(cè)地可靠性和穩(wěn)定性。

  四、供應(yīng)商管理

  4。1進(jìn)料檢驗(yàn)是質(zhì)量操縱地首要關(guān)口,只有把進(jìn)料地質(zhì)量操縱好,才能保證后續(xù)地正常生產(chǎn),越早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題損失就越小,因此,加強(qiáng)供應(yīng)商管理和供應(yīng)商建立一種良好地合作關(guān)系特別重要。

  4。2協(xié)助采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核評(píng)估,對(duì)現(xiàn)有考核制度優(yōu)化并完善;對(duì)供應(yīng)商地質(zhì)量要求予于文件化,形成質(zhì)量協(xié)議,減少不必要地浪費(fèi)和損失,達(dá)到共贏地目地。

  五、建立品質(zhì)(quality)考核制度

  5。1品質(zhì)(quality)考核制度是對(duì)員工在品質(zhì)(quality)方面所做工作地評(píng)價(jià),可以促進(jìn)員工對(duì)品質(zhì)(quality)改善地積極性。當(dāng)經(jīng)過(guò)自己手做出地產(chǎn)品,它地品質(zhì)(quality)好壞與自己地收入聯(lián)系上時(shí),不自覺(jué)地就會(huì)對(duì)自己地工作負(fù)責(zé),對(duì)自己地質(zhì)量負(fù)責(zé)。

  5。2品質(zhì)(quality)考核制度地制定,制度地對(duì)象主要是基層員工,通過(guò)對(duì)工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)(quality)量地考核,以激發(fā)基層員工地工作熱情,提高自身技能,促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)(quality)量得以穩(wěn)步提高,同時(shí)為基層員工工資地計(jì)算提供部分依據(jù)。制度引導(dǎo)員工關(guān)心產(chǎn)品地質(zhì)量,達(dá)成質(zhì)量目標(biāo),滿足客戶地需求。鼓勵(lì)員工在工作中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并實(shí)施質(zhì)量壓力傳遞,增強(qiáng)員工質(zhì)量意識(shí),制度制定地原則是公平、公正、合理。

工作年度計(jì)劃 篇7

  我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門(mén)員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲,特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

  1 市場(chǎng)部職能2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)3 市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃4 市場(chǎng)部0年度銷售工作計(jì)劃實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案一 市場(chǎng)部職能:

  市場(chǎng)部直接對(duì)銷售負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助負(fù)責(zé)人收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),協(xié)助負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力3 市場(chǎng)部工作職能:制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)二 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

  1 制定0年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定200年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱度、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

  3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

  市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)負(fù)責(zé)人、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

  5 協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)文化:

  行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的`前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)靈魂的作用。

  財(cái)務(wù)部:直接對(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機(jī),那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的動(dòng)脈,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為負(fù)責(zé)人提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交負(fù)責(zé)人或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

  市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣:7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

工作年度計(jì)劃 篇8

  一、200×年度基本目標(biāo)

  本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下:

  1.銷售額目標(biāo):銷售部部門(mén)年銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。

  2.利潤(rùn)目標(biāo):200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。

  3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。

  二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

 、偈袌(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)采取措施,如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,使所有人員都能精通業(yè)務(wù),有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

 、趩T工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展,公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為提高運(yùn)營(yíng)的效率,公司將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。

  ④為達(dá)到銷售目標(biāo),建立崗位責(zé)任制,實(shí)行重賞重罰政策。

 、俳灰装l(fā)生要簽訂合同,彼此應(yīng)遵守合同約定,履行相應(yīng)義務(wù),保證合同的順利執(zhí)行。

  ②公司為促進(jìn)零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。

 、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面,培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此刺激需求的增長(zhǎng)。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì),進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

 、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。

 、獬匾u以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

  檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的.會(huì)計(jì)制度。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)工作計(jì)劃

  市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)包括內(nèi)部、外部,具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。

  市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃

  四、零售商的促銷計(jì)劃

  (一)新產(chǎn)品的銷售方式

  ①將全國(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問(wèn)。借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

 、谛庐a(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。

  ③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

  (二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

 、贋槭剐庐a(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開(kāi),還要以全國(guó)各主力零售店為中心,依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。

 、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括:分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。

  (三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)其銷售意愿,具體實(shí)施要點(diǎn)如下。

  1.金激勵(lì)法

  零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí),即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。

  2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

 、黉N售主管可利用訪問(wèn)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

 、阡N售主管可親自接待顧客,對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說(shuō)明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。

 、垩(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

 、軈⒓友杏憰(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù),借此提高大家對(duì)銷售的積極性。

  五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

  (一)實(shí)施廣告宣傳

 、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。

 、趯(duì)廣告媒體進(jìn)行研究,達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),完成廣告宣傳計(jì)劃。

 、蹫橥瓿梢陨蟽身(xiàng)目標(biāo),對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。

  (二)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

 、籴槍(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握客戶真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

 、诶觅(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

  六、營(yíng)業(yè)管理控制

  (一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

  利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

 、僖罁(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。

  ②依據(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。

 、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。

  根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),以及各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。

  (二)確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算

 、俅_立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

 、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本,本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應(yīng)交換合同。

 、坩槍(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

 、苁聵I(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,并提交給本部門(mén)修改后定案。

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