工作年度計劃精選（5篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
時間飛逝，馬上就要邁進xx年的時光機了，我從事電話營銷工作已經三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的.失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能隱瞞和欺騙，很難有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作年度計劃 篇2
作為自教委辦公室主任，我們與之對未來美好憧憬的同時，也肩負著委員會工作責任的點點滴滴。我們會沿襲自教委辦公室優(yōu)良的傳統，并且在此基礎上有所突破，有所創(chuàng)新，更是辦公室每個新成員的使命。本著“自我教育，自我管理”為宗旨，來提高委員會成員的整體素質；以“服務同學，共同進步”為目的，來體現自教委的價值和意義。遵循以上原則，制定09-10學年度自我教育委員會辦公室工作計劃。
總的思想：加強部內團結，監(jiān)督并協助各部門完成各項活動，充分發(fā)揮辦公室的銜接作用，爭取在新的工作中再創(chuàng)佳績。
一、認真完成本職工作
1、認真完成本職工作：負責管理和歸檔各部門的各項資料，負責表格及文件的印發(fā)，做好日常簽到及各項例會和活動的考勤工作，及時并準確的傳達主席團分配給各部門的工作任務，督促各部門及時上交所需文件，積極配合各部門組織活動，起草各項工作匯報，在會議中做好記錄工作，在活動后及時上交活動總結及相關文件，協助主席團健全自教委內部各項規(guī)章制度，協調各部門間的工作并對各部的工作給予全力的支持和幫助，加強部門間的協作關系。
組織對各部門和干部工作的年度考核和評定，并在評定中做到公平公正，定期向主席團匯報相關工作。工作中做到認真負責、公平公正，不懈怠，不抱怨，在做好本職工作的同時認真思考并努力完善現有的.工作方法，樂觀而積極，不怕苦，不怕累，努力為自我教育委員會的發(fā)展貢獻智慧及力量。
二、在本學期我部將開展的活動
團結是成功的根本，定期的部內交流會，有助于成員之間的溝通與合作，讓工作的熱情達到一個新的高度。
接下來的一學期我們部會組織一個委員會內部的素質拓展活動，讓每個同學在委員會的工作中得到喜悅，生活中感受家的溫暖。素質拓展活動可分為兩部分：
�。�1）、文體活動：為豐富同學的學習生活，辦公室會盡量安排在合理的時間，聯合其他部門開展有意義的文體活動，以提高同學間互助、團結的精神，增進合作，加強溝通，增進了解。
（2）組織學習：辦公室爭取在下學期多為同學們提供一些學習機會，比如組織學習一些生活技能，工作方法，或組織參觀校史館，了解我校輝煌的歷史，以及前輩們創(chuàng)學的精神。
2、同時我們也會為老成員舉辦一個歡送會，讓每個學長都能在這個曾經奮斗過的集體中留下永久的回憶。也可以成立部外積極小組，希望離開的老成員或支持自我教育委員會的同學能多為委員會提意見和建議，以幫助自教會更好的發(fā)展。
3、為了能讓全校同學感受到委員會對大家的關心，開學第一次早操或其他場合辦公室通過媒介如廣播臺表達一下自教委對全校同學的祝福，讓所有同學知曉大家都是一家人、以增強對自教委的好感。
4、慶祝自教委成立第一周年、在會內舉辦制作‘會徽、會歌’活動。
5、期末時制作最佳獎項，對我辦公室內部成員，作出一個公正的評價。讓好的辦公室成員得以認可和應有的榮譽。
在我們委員會的大家庭中，每個成員都有自己的角色和使命，我們辦公室人員會在做好本職工作的基礎上，協助各部門順利開展各項活動，為了自我教育委員會美好的明天獻出自己的一份力量。
工作年度計劃 篇3
一、健康教育宣傳欄的內容制定
我院根據健康教育服務規(guī)范要求，結合我鎮(zhèn)常見病、多發(fā)病、地方病的發(fā)病狀況，制定了健康教育宣傳欄宣傳內容，宣傳欄宣傳形式噴繪彩頁，印刷的具體內容包括：
醫(yī)院院內宣傳欄宣傳內容：
第一期：①腦卒中、冠心病健康教育知識；②乳癌和宮頸癌等腫瘤健康教育知識；
第二期：①冬春季節(jié)呼吸道傳染病健康教育知識；②慢性阻塞性肺疾病健康教育知識；
第三期：①中國居民膳食指南及高血壓與低鹽飲食；②肺結核病健康教育知識；
第四期：①免疫規(guī)劃預防接種和預防接種家長須知等健康教育知識；②中國公民健康素養(yǎng)—基本知識與技能；
第五期：①地方病——瘧疾、碘缺乏病健康教育知識；②手足口病、布魯氏菌�。ú疾。┙】到逃R；
第六期：①狂犬病防治知識問答；②中醫(yī)藥健康保健知識；
第七期：①夏季腸道傳染病防治知識與常見食物中毒及其預防知識；②食品衛(wèi)生安全、生活飲用水衛(wèi)生健康教育知識；
第八期：①高血壓、糖尿病、老年人中醫(yī)藥預防保健知識；②低鹽膳食防控高血壓健康教育知識；
第九期：①職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、學校衛(wèi)生、計劃生育等健康教育知識；②突發(fā)公共衛(wèi)生事件、防災減災、家庭急救等健康教育知識；
第十期：①兒童、孕產婦預防保健知識；②愛國衛(wèi)生健康教育知識問答；
第十一期：①糖尿病防治與飲食治療知識；②重性精神疾病宣傳服務知識；
第十二期：①吸煙的'危害與控煙健康教育知識；②艾滋病防治健康教育知識；
各村衛(wèi)生室宣傳欄宣傳內容：
第一期：中國居民膳食指南及高血壓與低鹽飲食
第二期：中國公民健康素養(yǎng)—基本知識與技能；
第三期：中醫(yī)藥健康保健知識；
第四期：高血壓、糖尿病、老年人中醫(yī)藥預防保健知識；
第五期：糖尿病防治與飲食治療知識；
第六期：艾滋病防治健康教育知識；
二、健康教育宣傳欄的設置要求、地點和數量
醫(yī)院設有宣傳欄2個，1個位于室外，1個位于室內，各村衛(wèi)生室設有宣傳欄1個，位于室內健康教育室，每個宣傳欄的面積不少于2平方米，距地面1.5～1.6米高的位置。醫(yī)院每月至少更換1次健康教育宣傳欄內容，村衛(wèi)生室每兩個月至少更換1次健康教育宣傳欄內容。
三、健康教育宣傳欄的領取、張貼和管理
醫(yī)院健康教育宣傳欄由醫(yī)院統一制作，各村衛(wèi)生室健康教育宣傳欄由醫(yī)院統一購置，健康教育宣傳欄宣傳刊版統一由公共衛(wèi)生科統一負責保管，醫(yī)院公共衛(wèi)生科工作人員每月月初及時對醫(yī)院宣傳欄的宣傳刊版進行張貼更新，同時對張貼內容進行拍照記錄，各村衛(wèi)生室鄉(xiāng)村醫(yī)生每兩個月利用例會期間到公共衛(wèi)生科領取宣傳欄宣傳刊版，并及時進行張貼，各村衛(wèi)生室宣傳欄張貼內容的圖片資料由公共衛(wèi)生科負責到各村衛(wèi)生室進行檢查督導并拍照記錄，醫(yī)院和各村衛(wèi)生室宣傳欄相關資料由公共衛(wèi)生科負責整理匯總。
工作年度計劃 篇4
根據××大學本（專）科教學20xx年工作要點，教材科遵循“依法、推進、深化、高效”的原則，組織落實國家及校級規(guī)劃教材的編寫、優(yōu)秀教材的選用及國外原版優(yōu)秀教材的'引進，做好本年度優(yōu)秀教材評獎工作，開展教材質量跟蹤調查活動。具體如下：
一、組織落實國家及校級規(guī)劃教材的編寫與出版工作 根據《吉林大學本科教學教材建設與管理條例》，落實編者相關政策，做好教材編寫中期檢查，合理使用規(guī)劃教材編寫、審稿與出版經費。做好“高等教育百門精品課程教材建設計劃”由我校承擔教材的編寫工作。
二、制定本科教材選用計劃 根據學校教學計劃、開課計劃和教材選用原則，學校制定本科教材選用計劃。制定時，應按照一定的管理和審批程序，選擇每門課程所使用的教材。
三、開展教材質量跟蹤調查活動
A．針對使用面廣、影響較大的幾種教材展開調查，如大學英語、計算機文化基礎、高等數學、大學物理、大學化學、機械制圖課程教材；
B．教材更新程度、選用教材質量與教材使用過程的調查；
C．調查采用方式：問卷調查、學生座談、教師座談。
四、進行20xx年校級優(yōu)秀教材獎評獎工作
五、做好國外優(yōu)秀原版教材的引進，推動優(yōu)秀外版教材進入課堂 在20xx年初成功引進《KinematicDesignofMachinesandMechanism》和《Environmentalandengineeringgeophysics》等的基礎上，繼續(xù)做好國外優(yōu)秀原版教材引進工作。按照本科雙語教學課程建設計劃，教材科將對八十余種外版教材進行選用和引進工作。
六、建立健全各項教學管理規(guī)章制度，出臺《吉林大學本科教學教材建設與管理條例》、《吉林大學教材獎勵管理條例》等文件。
20xx年3月19日
工作年度計劃 篇5
即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
xx年工作總結：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1.xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數據，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因企業(yè)及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的.念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給企業(yè)帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5. 熟悉企業(yè)產品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。
【工作年度計劃】相關文章：
[精選]工作年度計劃07-28
(精選)工作年度計劃07-29
工作年度計劃（精選）07-29
工作年度計劃09-30
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-03
工作年度計劃10-03