工作年度計劃匯總(6篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
今年是全面貫徹落實18屆3中全會精神的第一年，是打造西咸國際化大都市生活服務(wù)基地的關(guān)鍵一年。
一、工作思路是：
“圍繞一個目標(biāo)，強化兩個確保、完善三大體系、實施四項工程、實現(xiàn)五個突破”。
“一個目標(biāo)”就是確保農(nóng)民收入穩(wěn)定增長；
“兩個確保”是確保糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；
“三大體系”是完善農(nóng)技推廣體系、動物衛(wèi)生監(jiān)督體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系；
“四大工程”是繼續(xù)實施糧食單產(chǎn)提高工程、畜牧業(yè)收入倍增工程、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)示范工程和職業(yè)農(nóng)民培育工程；
“五個突破”是糧食高產(chǎn)水平新突破、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖新突破、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)新突破、農(nóng)機化示范區(qū)建設(shè)新突破和職業(yè)農(nóng)民培育示范新突破。
二、目標(biāo)任務(wù)是：
糧食播種面積穩(wěn)定在62萬畝以上，總產(chǎn)保持在20萬噸以上；全縣奶牛存欄0.7萬頭、生豬20萬頭、羊18萬只、家禽250萬只，肉、蛋、奶產(chǎn)量10萬噸。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬⿲嵤﹩萎a(chǎn)提高工程，確保糧食安全
1、調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。菜區(qū)推廣“一模兩用”、“一模三用”糧菜間套技術(shù)，灌區(qū)主推小麥—玉米一體標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)，不斷挖掘糧食生產(chǎn)潛力，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整騰出更大空間。
2、開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建。整建制推進(jìn)抓好部、省級小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建活動。認(rèn)真實施好國家新增千億斤糧食工程、土壤有機質(zhì)提升工程和高產(chǎn)創(chuàng)建物化補貼項目，不斷擴(kuò)大高產(chǎn)創(chuàng)建示范覆蓋面，實現(xiàn)更大面積的均衡增產(chǎn)。
3、加快發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)。積極爭取農(nóng)作物良種繁育項目，在提升雁北農(nóng)作物品種區(qū)域試驗站育繁推一體化能力建設(shè)的基礎(chǔ)上，整合縣域內(nèi)種子企業(yè)資源，整合西北農(nóng)林科技大學(xué)小麥育種能力提升科技創(chuàng)新項目、興民種業(yè)萬畝小麥良種繁育加工基地建設(shè)項目，打造一個標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；⒓s化、機械化的`小麥良種繁育現(xiàn)代種業(yè)板塊，促進(jìn)農(nóng)業(yè)新品種轉(zhuǎn)化應(yīng)用。
4、落實關(guān)鍵技術(shù)措施。以條銹病、吸漿蟲和蘋果蠹蛾為重點，推進(jìn)重大病蟲防控，認(rèn)真落實“一噴三防”項目，提升專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率。加大測土配方施肥普及，建設(shè)配方肥應(yīng)用示范體系，加強更低質(zhì)量監(jiān)測及評價，加快以水肥一體化為核心的節(jié)水技術(shù)。
�。ǘ�、實施畜牧規(guī)模擴(kuò)張工程，做大現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)
1、大力發(fā)展生豬生產(chǎn)。認(rèn)真落實生豬良種補貼、能繁母豬補貼等扶持政策。借力良種豬引進(jìn)工程、咸陽500萬頭pic生豬生產(chǎn)基地建設(shè)等項目，積極推進(jìn)以陜西正大萬頭生豬示范場為龍頭的生豬養(yǎng)殖基地板塊建設(shè)，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)升級換代。
2、努力做大奶牛產(chǎn)業(yè)。全力支持多鮮現(xiàn)代化牧場項目建設(shè)，做大做強奶牛產(chǎn)業(yè)，形成關(guān)中環(huán)線奶牛產(chǎn)業(yè)帶板塊。
3、發(fā)展特色畜禽養(yǎng)殖。搶抓省政府加快肉牛、肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，加快奶山羊繁育中心改擴(kuò)建項目進(jìn)程，打造40里塬坡奶山羊產(chǎn)業(yè)帶板塊。突出地方特色，以清河沿線“五鎮(zhèn)一中心”為核心，打造清河沿線蛋鴨產(chǎn)業(yè)帶板塊。加快陜西正大100萬羽蛋雞示范基地建設(shè)進(jìn)程，著力打造現(xiàn)代化蛋雞示范基地。
4、提升科學(xué)養(yǎng)殖水平。深入開展畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場創(chuàng)建活動，大力推廣生豬、奶牛工廠化養(yǎng)殖、奶牛dhi測定、奶牛tmr飼喂、牧場電子管理、畜禽糞便綜合利用等科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，建設(shè)省部級畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場，抓好村級防疫員、規(guī)模養(yǎng)殖場長、獸醫(yī)技術(shù)員、人工授精員等重點人員培訓(xùn)，提高從業(yè)人員技術(shù)水平。
5、是加強重大疫病防控。強化重大動物疫病基礎(chǔ)免疫，建立健全生產(chǎn)監(jiān)測信息體系，加強生鮮乳、獸藥、飼料專項檢測整治以及養(yǎng)殖、屠宰環(huán)節(jié)動物衛(wèi)生監(jiān)督，確保豬、牛、羊、禽強制免疫率達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，確保畜產(chǎn)品安全。
（三）、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支撐
1、加強服務(wù)體系建設(shè)。繼續(xù)深化基層農(nóng)技推廣體系改革，加快構(gòu)建“一主多元”新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，加強基層區(qū)域站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站條件建設(shè)，建立健全管理制度和運行機制，切實改善工作手段和服務(wù)能力，創(chuàng)新推廣方式，啟動農(nóng)技人員工作責(zé)任制度，構(gòu)建物化平臺和虛擬平臺，形成點面結(jié)合技術(shù)服務(wù)全覆蓋。
2、加大科技培訓(xùn)力度。以縣農(nóng)廣校為基地，加強與西北農(nóng)林科技大學(xué)�？h共建合作，積極開展職業(yè)農(nóng)民培育試點，不斷提升職業(yè)農(nóng)民培育工作水平。
�。ㄋ模┙ㄔO(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展
不斷創(chuàng)新園區(qū)經(jīng)營模式，建立園區(qū)增效增收的利益機制；積極探索農(nóng)民合作社和龍頭企業(yè)合作的新型模式。集成先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用和推廣，提升園區(qū)設(shè)施裝備；加大新技術(shù)推廣應(yīng)用；突出農(nóng)產(chǎn)品加工，提升園區(qū)綜合效益。力爭三個以上縣級園區(qū)進(jìn)入省市級示范園區(qū)。
�。ㄎ澹┮�(guī)范提升發(fā)展水平，培植做強市場主體
1、規(guī)范提升合作組織。按照百強示范社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，著力規(guī)范提升合作組織建設(shè)層次，健全運行機制，穩(wěn)定擴(kuò)大規(guī)模，拓展服務(wù)功能。鼓勵和引導(dǎo)合作組織參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，拓展產(chǎn)品營銷市場，開展合作社聯(lián)建試點。
2、做大做強龍頭企業(yè)。積極引進(jìn)和推動龍頭企業(yè)擴(kuò)規(guī)模、上檔次，集群發(fā)展，跨區(qū)域經(jīng)營。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工物流業(yè)基地板塊。要加強龍頭企業(yè)監(jiān)測、管理與服務(wù)，提升龍頭企業(yè)精深加工、物流配送技術(shù)水平和裝備能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，力爭至少一個市級龍頭企業(yè)通過省級驗收，三個以上縣級龍頭企業(yè)通過市級驗收。
�。┙∪袌隽魍w系，大力推進(jìn)產(chǎn)銷銜接
1、繼續(xù)做好果蔬儲存庫建設(shè)。繼續(xù)開展果蔬儲藏百庫建設(shè)，完成福音蔬菜專業(yè)合作社大程碩豐蔬菜專業(yè)合作社綠爽蔬菜專業(yè)合作社天牟果蔬戰(zhàn)虎專業(yè)合作社專業(yè)合作社五個保鮮庫建設(shè)任務(wù)，不斷提升儲藏能力。
2、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接。建設(shè)一批直銷窗口、農(nóng)產(chǎn)品價格收集分析和質(zhì)量監(jiān)測點，開拓銷地批發(fā)市場，推廣現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)，提高流通效率。
�。ㄆ撸⒓哟髾z測監(jiān)管力度，提高質(zhì)量安全水平
1、加強監(jiān)管體系建設(shè)。全面開展基層農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管服務(wù)體系建設(shè)，完成14個基層農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測站建設(shè)。
2、強化質(zhì)量安全監(jiān)管。加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、投入品和產(chǎn)品檢測，開展非法添加高毒農(nóng)藥等隱性成分專項整治行動，推行產(chǎn)地準(zhǔn)出、市場準(zhǔn)入制度。強化檢打聯(lián)動和應(yīng)急管理，確保農(nóng)產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到95%以上。
�。ò耍�、強化農(nóng)機裝備能力，提升農(nóng)機服務(wù)水平
加大農(nóng)機購置補貼力度，抓住我縣被確定為實施全國農(nóng)機化示范區(qū)重點縣機遇，做好天齊釀酒葡萄基地等6個農(nóng)機綜合示范點建設(shè)工作，提升我縣農(nóng)機服務(wù)水平。
(九)加大依法行政力度，提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法能力
開展農(nóng)資打假和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專項治理行動，打擊生產(chǎn)經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，促進(jìn)農(nóng)資市場守法規(guī)范經(jīng)營。
(十)做好農(nóng)村經(jīng)營管理，健全農(nóng)村經(jīng)營體制
1、積極引導(dǎo)土地合理流轉(zhuǎn)。規(guī)范土地承包管理，加快推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記，建立基層農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系和土地承包糾紛調(diào)處體系，爭取建成土地承包糾紛仲裁服務(wù)大廳，提升服務(wù)水平。探索規(guī)模經(jīng)營主體補助辦法，依法規(guī)范和推進(jìn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，推動農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營。
2、加強農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管。鞏固減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)成果，強化農(nóng)村亂收費治理，嚴(yán)肅查處加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)案件，推進(jìn)一事一議籌資籌勞，加強農(nóng)村集體財務(wù)規(guī)范管理，強化農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。
四、擬實施的重點建設(shè)項目
1、爭取國家購置補貼1200萬元、實施全國農(nóng)機化示范區(qū)重點縣專項資金100萬元，通過政策引導(dǎo)建成糧、菜、果、畜及秸稈利用五個示范樣板。
2、爭取國家投資240萬元，通過物化補貼建成4萬畝小麥高產(chǎn)示范方。
3、爭取中央投資200萬元，實施退耕還林項目，建成養(yǎng)殖小區(qū)中型沼氣4座、安裝600套太陽能熱水器。
4、爭取中央投資500萬元，完成興民種業(yè)萬畝小麥繁育加工基地建設(shè)任務(wù)。
5、爭取中央投資176萬元，實施小麥吸漿蟲防控“一噴三防”項目，確保小麥生產(chǎn)安全。
6、爭取中央投資120萬元,完成20xx年度千億斤糧食增產(chǎn)項目建設(shè)任務(wù)。
7、爭取中央投資400萬元，完成旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)任務(wù)。
8、爭取國家補貼160萬元、中央投資300萬元，建成兩個1000噸果蔬氣調(diào)冷庫和30個100噸果蔬庫建設(shè)任務(wù)。
工作年度計劃 篇2
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項目。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：
首先，市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高名譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的`所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等
建立與保持同機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕
通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年計劃在恰當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理施行細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷代表施行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解搜集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求。
制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，了解旅行業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
工作年度計劃 篇3
目的是提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部利用率、外部點擊率和信息量，強化其作為溝通平臺的作用。
方法：可引入杭州匯泉軟件公司，幫助網(wǎng)站升級建設(shè)。
具體責(zé)任部門：綜合部。
具體費用預(yù)算另行確定。
2.內(nèi)部通信編輯：
內(nèi)部出版物不僅是員工交流的平臺，也是企業(yè)文化的重要媒介。
計劃每六個月發(fā)行一期。
組織方式：在公司高管領(lǐng)導(dǎo)下，行政部牽頭組建編輯部，負(fù)責(zé)運營。
每期排版印刷費用估計3500元。
3、企業(yè)內(nèi)部診斷工作：
企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作，完全采用公司內(nèi)部自組織的方式，不引入外部專業(yè)咨詢機構(gòu)。在公司高級管理層的指導(dǎo)下，公司將按照計劃逐步組織實施。培訓(xùn)講師應(yīng)為公司高級管理人員，公司內(nèi)部相關(guān)人員協(xié)助或協(xié)助教學(xué)。
結(jié)合員工培訓(xùn)。引入美國最流行的企業(yè)診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓(xùn)的形式，借用各種問卷和測試形式，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)現(xiàn)和整理管理問題、企業(yè)文化特點和員工自身的問題。
訓(xùn)練和診斷結(jié)合的過程不僅僅是學(xué)習(xí)，更是發(fā)現(xiàn)差距；不僅僅是提問，更是尋求解決方案。最后，提出了企業(yè)管理的改革措施。
在培訓(xùn)過程中，對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的'理解、學(xué)習(xí)、分析和診斷，不是由一個人或幾個人來完成，也不是由一個人或幾個人的思維來主導(dǎo)，而是由所有參與者來進(jìn)行。
其實用這種工具進(jìn)行企業(yè)診斷的過程就是研究的過程。使用診斷工具，設(shè)計多個課題，在全體員工參與的過程中以培訓(xùn)的形式共同討論每個研究課題，而不是由一個或幾個人在研究中起主導(dǎo)作用。
所有診斷結(jié)果由所有參與者在公開透明的環(huán)境中討論。因此，每個人都會對診斷結(jié)果有高度一致的認(rèn)可。同時，這種培訓(xùn)和企業(yè)診斷會產(chǎn)生一種罕見的企業(yè)文化效應(yīng)：可以實現(xiàn)統(tǒng)一認(rèn)識，提高參與意識，提高凝聚力。通過培訓(xùn)，員工不僅學(xué)到了最前沿的管理知識，而且對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了深刻的了解；不僅參與了企業(yè)診斷的全過程，還為企業(yè)發(fā)現(xiàn)和解決問題、設(shè)定新目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)。
企業(yè)診斷結(jié)合培訓(xùn)由兩部分組成。第一部分是培訓(xùn)、討論、交流、學(xué)習(xí)和案例分析。另一部分是評估、測試、填表、統(tǒng)計、整理。其中統(tǒng)計整理工作量很大。這項工作需要在培訓(xùn)后完成。
每次培訓(xùn)或集體研究后，應(yīng)安排專門人員完成統(tǒng)計和整理工作。整理結(jié)果，作為下一個題目的素材，一起學(xué)習(xí)，分析，學(xué)習(xí)，討論。
工作年度計劃 篇4
20xx年春運自1月26日至3月6日歷時40天，現(xiàn)已經(jīng)順利結(jié)束，期間鐵路東站共輸送旅客120萬人次，同比增長11.2%，到達(dá)旅客118.9萬人次,同比增長7.5%。節(jié)前客流依然集中，返鄉(xiāng)和返程客流高峰分別出現(xiàn)在2月7日（4.92萬人次）和2月25日（4.85萬人次），與去年最高峰同期相比分別上漲4.46%和0.21%。本次春運主要呈現(xiàn)六大特點。一是運輸客流集中，本次春運由學(xué)生流、務(wù)工流、旅游流和探親流組成,疏運任務(wù)繁重。二是廣場周邊道路交通設(shè)施日趨完善，東站廣場縱深不足，易產(chǎn)生旅客滯留和路堵現(xiàn)象,交通組織更加困難。三是天氣復(fù)雜多變，雨雪天氣頻發(fā)，應(yīng)對形勢比較嚴(yán)峻。四是網(wǎng)上售票導(dǎo)致車站取票人流集中，給廣場維穩(wěn)帶來壓力。五是廣場承載能力不足，易將產(chǎn)生擁堵現(xiàn)象，影響旅客出行。六是公共運力安排相對緊張，夜間旅客疏散壓力較大。
針對本次春運面臨的新情況和新問題，40天來，鐵路東站綜管辦在市區(qū)兩級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)支持和市春運辦的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實上級關(guān)于做好春運保障工作的指示精神，圍繞“和諧春運，平安出行”的工作主題，著力在加強領(lǐng)導(dǎo)、細(xì)化舉措、提升服務(wù)、確保安全上下功夫，確保了廣大旅客走得了、走得好、走得安全，圓滿完成了春運保障任務(wù)，向市區(qū)兩級黨委政府以及廣大旅客交上了一份滿意的答卷，為鐵路東站春運保障工作畫上了圓滿的句號。春運期間鐵路東站廣場及周邊區(qū)域治安形勢、交通組織、城市管理等情況良好，未發(fā)生大小安全事故和重大治安、刑事案件，旅客疏散及時有序，志愿服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，沒有一名旅客滯留和露天過夜，實現(xiàn)了“安全、有序、暢通，優(yōu)質(zhì)”的'目標(biāo)�，F(xiàn)將春運保障工作情況總結(jié)如下：
一、科學(xué)謀劃，動員到位
�。ㄒ唬┙M織領(lǐng)導(dǎo)到位。XX區(qū)委、區(qū)政府高度重視今年春運保障工作，去年12月份以來多次專題聽取我辦工作匯報，并在人、財、物方面給予重點傾斜。成立由區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長任總指揮，區(qū)府辦、寧波車務(wù)段、區(qū)政法委、江東公安分局、東站綜管辦相關(guān)負(fù)責(zé)人任副總指揮的寧波鐵路東站春運工作臨時指揮部，負(fù)責(zé)春運期間綜合組織協(xié)調(diào)工作。同時，強化與市級部門溝通，就春運保障工作向市春運辦作了專題匯報，并召開了鐵路東站廣場區(qū)域春運保障專題工作會議，對加強東站周邊公交運力、緩解廣場周邊停車難問題、暢通信息溝通渠道等問題進(jìn)行了明確。
�。ǘ┕ぷ鞣桨傅轿�。制發(fā)了《寧波鐵路東站20xx年春運保障工作方案》（東政辦發(fā)〔20xx〕4號）、《20xx年鐵路東站春運保障總方案》以及一系列細(xì)化勤務(wù)安排方案，明確了部門職責(zé)，強化了溝通協(xié)調(diào)，形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的工作格局。修改完善了《惡劣天氣滯留旅客疏散應(yīng)急預(yù)案》、《惡劣天氣工作應(yīng)急預(yù)案》，針對春運期間可能發(fā)生雨雪冰凍天氣，組織公安、交警、公管、城管等隊伍在廣場區(qū)域進(jìn)行實地演練，提升隊伍突發(fā)事件應(yīng)急處置能力，確保不發(fā)生安全事故。
�。ㄈ┬麄靼l(fā)動到位。召開了XX區(qū)春運保障工作動員大會、鐵路東站綜管辦春運工作動員大會，切實增強各職能部門服務(wù)春運的意識，將綜管辦全體工作人員的思想認(rèn)識統(tǒng)一到上級黨委政府、市春運辦的決策部署上來，確保各項工作順利推進(jìn)。針對節(jié)前客流集中的特點，舉辦了XX市各主流媒體參加的媒體通氣會，通報了春運保障工作籌備情況，爭取各媒體的輿論支持，確保在春運期間不發(fā)生負(fù)面影響的輿論新聞。此外，我們通過在廣場懸掛橫幅、在宣傳窗張貼宣傳資料等方式營造了人人參與春運、服務(wù)春運的良好氛圍。編寫了《春運專報》共36期，收錄領(lǐng)導(dǎo)視察、旅客輸送數(shù)據(jù)、廣場治安、交通疏導(dǎo)、好人好事等信息，并發(fā)送給市春運辦、區(qū)委辦、區(qū)府辦、區(qū)委宣傳部、區(qū)委政法委等相關(guān)部門，做到真實、及時、高效。
�。ㄋ模┖笄诒Ｕ系轿�。全力做好春運所需物資保障，春運期間，提供宵夜，并為武警、志愿者等解決就餐問題；改善備勤條件，添置冬執(zhí)勤服等，盡可能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高隊員的歸屬感。加大對廣場區(qū)域內(nèi)的保潔力度，增派保潔人員，延長保潔時間，落實專人24小時負(fù)責(zé)對廣場區(qū)域內(nèi)水電設(shè)施的日常巡查、維護(hù)。完善勤務(wù)安排，春運期間將整個廣場區(qū)域按功能分為道路交通區(qū)塊和客流集散區(qū)塊3大塊，25個管理重點。加強力量配備。綜管辦80多名工作人員全體發(fā)動，同時爭取公安、交警、武警及相關(guān)部門力量支持。每個區(qū)域配備一個巡邏組和機動管理人員，根據(jù)客流情況和時段每個點配備1－2名管理人員，再增加10名保安和20名武警。
二、創(chuàng)新機制，整合到位
（一）建立完善春運保障預(yù)警機制。充分發(fā)揮春運臨時指揮部作用，依托廣場區(qū)域零盲點、無縫隙、多方位、全天候的信息監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)和寬領(lǐng)域、多層次的社會治安防控體系，實行24小時不間斷巡查，完善重點時段、重點區(qū)域人員流動預(yù)警系統(tǒng)和網(wǎng)格化布警機制，把工作目標(biāo)分解在層級管理之中，做到警情發(fā)現(xiàn)得早、防范得住、控制得好、處置得快。成立鐵路東站及周邊區(qū)域突發(fā)事件應(yīng)急工作小組，健全綜合管理應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)應(yīng)急工作預(yù)案安排，做好應(yīng)急救援物資儲備，協(xié)調(diào)落實東方商務(wù)中心、江東外國語實驗小學(xué)作為臨時安置點。2月7日大雪啟用一級預(yù)案保障，調(diào)取草包、鏟掃工具若干，并在主要交通路口等處播撒工業(yè)鹽，預(yù)防結(jié)冰，及時消除因路面積雪帶來的不安全隱患。延長信訪接待室工作時間至晚間20:00，切實做好源頭預(yù)防。
�。ǘ┙⑼晟拼哼\保障協(xié)調(diào)機制。首次成立了春運現(xiàn)場協(xié)調(diào)辦，現(xiàn)場協(xié)調(diào)辦由鐵路東站綜管辦牽頭，寧波鐵路東站、鐵路東站派出所、XX市城市客運管理中心、XX市道路運輸管理處、江東交警大隊組成，春運期間各成員單位分別派專人在我辦指揮中心集中辦公，各單位各司其職、各負(fù)其責(zé)，妥善解決春運過程中治安管理、運營秩序整治、交通疏導(dǎo)、旅客疏散等問題。定期召開黨政聯(lián)席會議，專題研究春運保障工作，討論春運高峰期和突發(fā)事件應(yīng)對舉措，解決保障工作中遇到的難點與困難，形成了科學(xué)、有序、規(guī)范、高效的常態(tài)化綜合管理決策機制。
�。ㄈ┙⑼晟拼哼\保障聯(lián)動機制。整合現(xiàn)有資源，完善鐵路東站及周邊區(qū)域社會治安綜合治理聯(lián)席會議制度，搭建社會治安綜合管理聯(lián)動平臺，通過這一平臺對東站及附近區(qū)域存在的各類問題加強信息溝通、分析研判和協(xié)作配合，形成“統(tǒng)一指揮、整體聯(lián)動、部門協(xié)作、快速反應(yīng)、責(zé)任落實”的網(wǎng)格化聯(lián)動協(xié)調(diào)管理新機制，實現(xiàn)了職能部門力量整合統(tǒng)管、管理信息互通共享、行政執(zhí)法協(xié)調(diào)聯(lián)動，形成上下聯(lián)動、問題聯(lián)調(diào)、執(zhí)法聯(lián)動的工作局面。組織建設(shè)、城管、衛(wèi)生、公安、食品藥品監(jiān)管等部門以及周邊社區(qū)、企事業(yè)單位、部隊、物業(yè)公司、個體商鋪會議，通報轄區(qū)治安、營運等情況，協(xié)調(diào)解決春運保障期間遇到的困難，形成聯(lián)合執(zhí)法合力，集中力量對廣場區(qū)域的黑車、黃牛、扒竊、電的等違法違規(guī)行為進(jìn)行了專項整治。
工作年度計劃 篇5
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
20xx年銷售年度工作計劃
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的'資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作年度計劃 篇6
屈指算來，進(jìn)公司已將近四個月時間，通過這段時間對公司情況的逐步熟悉，領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助以及自己的努力，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中。同時對公司組織架構(gòu)、運作模式等各方面都有了一個初步的了解。在過去的工作中，有很多收獲，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實的工作態(tài)度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，積極適應(yīng)辦公室工作特點。加強學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己。新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：
一、做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作:
并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
二、做好了各類信件的收發(fā)工作
三、做好辦公用品的管理工作：
做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
四、認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作:
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
五、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：
及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
六、做好各部門服務(wù)：
加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的'傳遞到位。
七、做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好
員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
八、做好信息保密工作：
保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
九、做好文書工作：
及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就會被這個社會所淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為佳興就是我最好的平臺。我一定會把握這次機會，提高自身素質(zhì)實現(xiàn)自我的最高價值。一個企業(yè)的做大做強與員工的努力與支持密不可分，企業(yè)員工沒有基本的保險，員工感覺沒有保障，會造成老員工的離職，不能留住人才，而企業(yè)距離市區(qū)太遠(yuǎn)，如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化，給職工家的感覺。
【工作年度計劃】相關(guān)文章：
[精選]工作年度計劃07-28
(精選)工作年度計劃07-29
工作年度計劃（精選）07-29
工作年度計劃09-30
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-02
工作年度計劃10-03
工作年度計劃10-03