工作年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)?改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標(biāo)：60萬。
2。月銷售目標(biāo)：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作年度計劃 篇2
當(dāng)前的市容環(huán)境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區(qū)、管理處及自治組織實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛(wèi)生習(xí)慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養(yǎng)犬等成為“天然”的習(xí)慣，有些整治過的地方又出現(xiàn)新的問題，導(dǎo)致這些地方的整治工作，只治了標(biāo)，未治本。為此，街道將根據(jù)實際，進(jìn)一步做好宣傳發(fā)動，提高群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛(wèi)生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，自覺維護(hù)城市環(huán)境衛(wèi)生。同時，進(jìn)一步加大農(nóng)貿(mào)集市、大型購物商場、社區(qū)公園等區(qū)域和轄區(qū)行業(yè)單位的監(jiān)管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實責(zé)任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。
�。ㄒ唬┙Y(jié)合群眾教育實踐活動“最后一公里”問政議政活動，找出問題、找出差距、以服務(wù)群眾為宗旨，認(rèn)真履行城管、查違職責(zé)，加強(qiáng)市容環(huán)境綜合整治和違法建設(shè)、用地違法行為的查處工作，突出解決人民群眾反映的重點、難點問題，尋求長效管理機(jī)制，打造整潔、美麗、和諧翠竹，讓人民群眾滿意。
�。ǘ┘訌�(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。解決散漫，不想干，不愿干，混日子應(yīng)付式工作狀態(tài)，以及缺乏責(zé)任感，主動性，得過且過得主觀狀態(tài)。
（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。解決相當(dāng)一部分人不會辦案，辦不了案，不敢辦案，以及不會應(yīng)對、應(yīng)對不好或應(yīng)對不了突發(fā)事件的狀態(tài)。
（四）認(rèn)真落實區(qū)政府關(guān)于“路長制”、“打造最美麗羅湖”等方案，在責(zé)任制的基礎(chǔ)上，調(diào)動大家工作積極性和主觀能動性，落實分工不分家，合理安排勤務(wù)，實現(xiàn)常態(tài)化。
�。ㄎ澹┐罅ν菩泻屯晟仆獍⻊�(wù)。加強(qiáng)外包隊伍的管理和監(jiān)督。借鑒其他街道的管理辦法和合同規(guī)定要求，全面合理對輔助管理人員對所服務(wù)轄區(qū)的服務(wù)項目進(jìn)行考核，在強(qiáng)化隊伍管理的基礎(chǔ)上，確保服務(wù)質(zhì)量落到實處。
最后，執(zhí)法隊將對20xx年整治工作進(jìn)行總結(jié)和梳理，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加大對轄區(qū)內(nèi)違法行為的整治及查處，集中力量、銳意進(jìn)取、狠抓落實，認(rèn)真貫徹落實區(qū)委區(qū)政府、街道辦事處下達(dá)的各項任務(wù)，認(rèn)真做好市容環(huán)境綜合保障、查處違法建設(shè)和用地工作。
20xx年，小港街道將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照區(qū)委、區(qū)政府的各項決策部署，振奮精神、埋頭苦干、乘勢而上，切實加快區(qū)域建設(shè)，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不懈推進(jìn)民生改善，促使小港城市功能更加完備，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，生態(tài)環(huán)境更加優(yōu)美，社會和諧更加文明。
一、 全力推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長。
1、繼續(xù)做好招商引資和稅源維護(hù)。按照我區(qū)“六基地”發(fā)展布局，突出我街道“裝備產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地。圍繞裝備制造、紡織服裝、電線電纜、文具體育四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)招商鏈條。充分利用濱江新城建設(shè)指揮部呼應(yīng)寧波城市東擴(kuò)戰(zhàn)略，接軌寧波東部新城，打造“濱江綜合服務(wù)樞紐區(qū)、濱水宜居生活區(qū)”契機(jī)，做好濱江汽車城、華生國際家居廣場等商業(yè)平臺的建設(shè)和宣傳工作，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進(jìn)行重點推介，實行重點引進(jìn)。按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求，增強(qiáng)對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務(wù)招商手段，協(xié)調(diào)有關(guān)部門單位，按照國家有關(guān)規(guī)定，及時完善報批手續(xù)，落實建設(shè)條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。
2、繼續(xù)推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。按照“騰籠換鳥、機(jī)器換人、空間換地、電商換市 ”總要求，對118家規(guī)上企業(yè)進(jìn)一步排摸，注重企業(yè)戰(zhàn)略謀劃，以海天、東方、球冠等骨干企業(yè)為標(biāo)桿，鼓勵轄區(qū)內(nèi)企業(yè)做大做強(qiáng)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，拓展深加工，實現(xiàn)增量提質(zhì)，加快現(xiàn)有企向創(chuàng)新型、總部型、龍頭型發(fā)展。完善企業(yè)退出與轉(zhuǎn)移機(jī)制，通過對現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能效益評價，加快推進(jìn)落后產(chǎn)能淘汰。按照“減量化、資源化、再利用”的原則，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推行清潔生產(chǎn)，提高能源利用效率。協(xié)調(diào)推進(jìn)轉(zhuǎn)而未供、供而未用土地的處置，多渠道擴(kuò)展用地空間。堅持以“畝產(chǎn)論英雄”，對“低產(chǎn)田”進(jìn)行進(jìn)一步改造，同時鼓勵閑置土地廠房流轉(zhuǎn)，引導(dǎo)企業(yè)節(jié)約集約用地。配合相關(guān)部門加快高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，使之成為轉(zhuǎn)型升級的新高地。繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)加大科技投入，新上或改進(jìn)先進(jìn)工藝設(shè)備，提高工藝設(shè)備自動化、智能化水平。創(chuàng)建區(qū)級、市級工程技術(shù)中心、研發(fā)中心，注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)，注重技術(shù)引進(jìn)和消化吸收創(chuàng)新，加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)科技水平，增強(qiáng)核心競爭力。繼續(xù)引導(dǎo)企業(yè)開展精益化生產(chǎn)、精細(xì)化管理，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)和管理水平。加速信息化與工業(yè)化深度融合，加快電子商務(wù)建設(shè)，提高工業(yè)信息化發(fā)展水平，全面提速我街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程。
3、繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。完善蔬果基地基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化資源整合、優(yōu)化內(nèi)部管理，鞏固和擴(kuò)大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)創(chuàng)建成果；推進(jìn)新棉都市農(nóng)業(yè)精品園建設(shè)、潛龍水生植物園、杜鵑研發(fā)中心及景天四季瓜果園建設(shè)；通過惠農(nóng)政策，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不斷推進(jìn)設(shè)施化水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出特色，大力扶持發(fā)展葡萄、草莓等特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展精品農(nóng)業(yè)，發(fā)展家庭農(nóng)場；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作組織發(fā)展，加快土地流轉(zhuǎn)，引導(dǎo)農(nóng)戶規(guī)�；N植，推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
二、著力拓寬區(qū)域空間新升級
1、加速重點功能區(qū)塊建設(shè)。穩(wěn)步推進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)基地新項目落地，抓好新建續(xù)建項目建設(shè)進(jìn)度，落實建成企業(yè)投產(chǎn)；認(rèn)真謀劃建設(shè)基地工業(yè)社區(qū)，力爭于20xx年開工建設(shè)；強(qiáng)化基地企業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步提升基地辦與企業(yè)凝聚力。積極推進(jìn)小浹江城市片區(qū)新落戶，加快海派置業(yè)建設(shè)進(jìn)程；加大征地交付力度，力爭年內(nèi)為區(qū)域大部分土地出讓地塊開工建設(shè)提供條件。充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加大服務(wù)力度，推進(jìn)華生國際家居市場二期、濱江汽車城、加貝物流配送中心等項目盡快開工。
2、持續(xù)推進(jìn)征地拆遷安置。牢牢把握小浹江片區(qū)城市建設(shè)項目出讓地塊、小浹江路、環(huán)山路、長山安置地塊等重點項目的建設(shè)節(jié)點，全力保障開工建設(shè)項目順利施工。重點抓好小浹江片區(qū)城市建設(shè)、長山安置地塊、商業(yè)綜合體等掃尾項目的拆遷工作，發(fā)揚攻堅克難精神，逐戶逐項做好掃尾。全面落實自20xx年制定的歷年來未騰空房屋拆除計劃，全力以赴做好房屋騰空拆除工作。做好墳頭樂排水溝工程二期以及地塊二期配套道路、墳頭樂老年房配電房和線路工程、墳頭樂地塊老年活動中心和靈堂安置配套工程。
3、著力完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加速推進(jìn)城鎮(zhèn)截污管網(wǎng)工程進(jìn)度，繼續(xù)做好山下、下邵、新建、新模、新棉、新政村的農(nóng)村生活污水截污工程。完成姚墅軍民共建路、北平路改造工程、濱江汽車城山體排水溝和游步道、汽渡路（海警學(xué)院段）改造工程等4項道路建設(shè)。以及興邵公路1號橋和江南公路雙橋改造工程配套工程的.施工。
4、深入推進(jìn)新農(nóng)村項目建設(shè)。積極打造區(qū)域品牌精品，完成姚張村市全面小康村創(chuàng)建，繼續(xù)推進(jìn)興岙“浹江風(fēng)情”精品線項目，做好合興村省農(nóng)房改造建設(shè)示范村創(chuàng)建工作，落實下周隘、剡岙村以自然莊為主體的新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)開展“見縫插綠，美化家園”活動。持續(xù)推進(jìn)內(nèi)河水質(zhì)治理，做好小浹江四期、五期整治工程及政策協(xié)調(diào)工作、新立村廟江河生態(tài)河道整治工程（新棉村）、通途路6橋梁底河道清淤工程。做好畜禽養(yǎng)殖整治后的監(jiān)管工作及河道清淤工作。
三、全面提升社會管理新水平。
1、強(qiáng)化綜合執(zhí)法，提升整體形象。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)要求和整體部署，以“無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）”創(chuàng)建為目標(biāo)，強(qiáng)勢推進(jìn)“三改一拆”、農(nóng)村“一戶多宅”等專項整治工作，確保拆違、老小區(qū)改造工程順利開展。持續(xù)推進(jìn)街景形象提升工作，做好江南公路兩側(cè)環(huán)境整治；強(qiáng)化菜場、夜市整治監(jiān)管。整合資源，努力推進(jìn)新劃轉(zhuǎn)職能工作，延伸執(zhí)法力量，深入基層加大監(jiān)督力量、巡邏力度，在減少案件發(fā)生率的基礎(chǔ)上，以重點多發(fā)案件為重心，以新劃轉(zhuǎn)職能為工作要點開展實際執(zhí)法。根據(jù)轄區(qū)特點，條塊結(jié)合，將中隊分成兩大塊，6大網(wǎng)格，25個小網(wǎng)格，持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)格化管理。
2、深化平安創(chuàng)建，確保社會和諧。按照“面上工作有進(jìn)展、重點工作有亮點、體制機(jī)制有創(chuàng)新、階段性工作有成效”的工作目標(biāo)，繼續(xù)推進(jìn)以13個片區(qū)為劃分的網(wǎng)格化管理，抓好社會化管理創(chuàng)新工作。優(yōu)化流動人口素質(zhì)結(jié)構(gòu)和分布空間，根據(jù)《XX區(qū)進(jìn)一步優(yōu)化流動人口結(jié)構(gòu)的實施意見》的相關(guān)目標(biāo)和要求，深化流動人口分類管理，加大“三無”人員清理力度，有效擠壓高危人員活動空間。深入開展“村企結(jié)對”工作，修訂完善村規(guī)民約和居民公約，提高房屋出租準(zhǔn)入條件，加強(qiáng)出租房屋管理工作，有效引導(dǎo)流動人口與本地人的融合。抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，做到排查、調(diào)處、防控、宣傳四到位，努力把矛盾糾紛化解在基層，終結(jié)在萌芽狀態(tài)。
3、抓牢安全生產(chǎn)，實現(xiàn)轄區(qū)穩(wěn)定。突出抓好打非治違、專項整治和隱患排查治理“三大硬仗”，重點突出涉氨制冷、危化品、煙花爆竹、人員密集場所、特種設(shè)備、建筑施工、道路交通等重點領(lǐng)域的隱患排查整治，切實落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制。繼續(xù)加大安全生產(chǎn)隱患排查力度，鼓勵企業(yè)主動查找安全隱患并自主上報，繼續(xù)推進(jìn)七大行業(yè)開展四級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。繼續(xù)開展食品安全示范村（社區(qū)）創(chuàng)建、食品安全宣傳教育培訓(xùn)、食品安全宣傳五進(jìn)活動。
四、全力推進(jìn)社會民生新發(fā)展。
1、著力提升社會事業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，隨著陳山幼兒園和謝墅幼兒園主體工程落成，抓緊落實幼兒園室內(nèi)功能性裝修和設(shè)施設(shè)備的購置安裝工程，尤其是陳山幼兒園師資力量的配置和謝墅幼兒園主要道路拓寬、征地工程。鞏固中心幼兒園、城區(qū)幼兒園成功創(chuàng)建省一級（五星）的輝煌成果，鼓勵有條件的幼兒園實施等級提升工程。繼續(xù)發(fā)揮“名師工作站”作用，實施名師、名校長培養(yǎng)引進(jìn)工程，提升師資隊伍整體素質(zhì)，建立一支師德高、業(yè)務(wù)精、結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)教師隊伍。進(jìn)一步深化農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作，以整治亂堆放為重點，配合“五水共治”、“三改一拆”等中心工作，不斷調(diào)整完善考核辦法，建立長效管理機(jī)制。抓好人口計生隊伍管理、平臺使用和培訓(xùn)、街道協(xié)會換屆工作。對重點村、社區(qū)，重點人群堅持分類指導(dǎo)，切實采取強(qiáng)有力措施，堅決遏制違法生育反彈。全力開展打擊“兩非”治理活動；推進(jìn)流動人口違法生育專項整治工作。
2、切實完善社會保障體系。進(jìn)一步推進(jìn)社會保障和就業(yè)工作的開展，確保全年舉辦4場以上農(nóng)村勞動力職業(yè)招聘會，繼續(xù)開展農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗就業(yè)培訓(xùn)。鞏固減災(zāi)避災(zāi)示范村、社區(qū)的創(chuàng)建成果，繼續(xù)報請示范村、社區(qū)更高層級的目標(biāo)創(chuàng)建。繼續(xù)做好農(nóng)村被征地農(nóng)民的用工補(bǔ)助、就業(yè)援助補(bǔ)貼工作，城鎮(zhèn)居民失業(yè)人員的小額創(chuàng)業(yè)貸款、小企業(yè)社保補(bǔ)貼等工作。繼續(xù)抓好五保、“三無”集中供養(yǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)福利院管理指導(dǎo)，提高護(hù)理水平，改善服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)推廣生態(tài)墓地的建設(shè)，規(guī)范遷移墳?zāi)惯M(jìn)公墓地的手續(xù)，杜絕先建后批的現(xiàn)象，杜絕公墓地外的違規(guī)建墓現(xiàn)象。
五、著力完善黨建工作新格局
1、繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域化黨建工作。進(jìn)一步完善“以區(qū)域化黨組織為核心、公共服務(wù)中心為平臺、和諧共建理事會為載體”的“三位一體”、功能互補(bǔ)、特色鮮明、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層區(qū)域化黨建工作新體系。搭建完成長山、渡頭董兩個社區(qū)“三位一體”構(gòu)架，實現(xiàn)街道“13+1”區(qū)域化黨建全覆蓋。以成路集團(tuán)為試點，聯(lián)合省委黨校合作開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈黨建課題，摸索由龍頭企業(yè)帶動下游企業(yè)的黨建模式，更好地發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用。
2、持續(xù)深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)黨風(fēng)政風(fēng)糾風(fēng)、落實“八項規(guī)定”監(jiān)督檢查力度，重點解決個別機(jī)關(guān)干部存在的工作作風(fēng)不實，效率偏低，違反“四條禁令”等情況。突出強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”檢查，對重點工作、重點部門、重點環(huán)節(jié)加強(qiáng)督促檢查，保證黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項工作落到實處。突出提升村級重大決策、小型工程、各類經(jīng)濟(jì)合同等監(jiān)督力度，促進(jìn)村級權(quán)力陽光運行。通過加大對信訪舉報、案件的查處，提升紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作水平。抓好日常廉政教育、廉政約談、充分發(fā)揮廉政文化的引領(lǐng)作用等，夯實廉政教育基礎(chǔ)，并注重創(chuàng)新方式，提升教育活力，形成共建廉潔街道的強(qiáng)大凝聚力。
3、著力開展文化宣傳工作。牢牢把握工作主線，重點做好“濱江新城開發(fā)建設(shè)”、“五水共治”、“三改一拆”、“新農(nóng)村建設(shè)”、“征地拆遷”等省、市、區(qū)和街道的工作中心，營造良好輿論氛圍；夯實公共文化設(shè)施建設(shè)，提升公共文化服務(wù)質(zhì)量，新建下邵社區(qū)、新棉村2個文化禮堂，同時做好已建成7個文化日常的管理工作。繼續(xù)抓好精神文明創(chuàng)建工作，不斷提高居民群眾文化素養(yǎng)。繼續(xù)組織做好“文化下鄉(xiāng)”等各類文化惠民活動，豐富活躍群眾文化生活，滿足群眾文化需求。
1、是加強(qiáng)隊伍建設(shè)。健全完善各文化體育項目隊伍建設(shè)，堅持工作例會制度，定期召開團(tuán)隊帶頭人的工作會議；目前，南湖轄區(qū)共有76支社團(tuán)文體隊伍，在此基礎(chǔ)上，爭取各社區(qū)建立一支有自己的特色（創(chuàng)新）的文體隊伍；整合轄區(qū)資源，發(fā)動企業(yè)、單位、學(xué)校等籌建各種門類團(tuán)隊，活躍社區(qū)文化。
2、組織策劃好綜合性的文化活動。結(jié)合階段性主題，組織舉辦元旦、春節(jié)文藝晚會、慶“七.一”社區(qū)文藝晚會、慶“中秋、國慶”文藝晚會等活動。
3丶舉辦“粵劇粵曲”大家唱大家演活動、轄區(qū)企業(yè)單位、學(xué)校文藝展演、街道攝影作品展覽等活動。把粵劇粵曲有群眾廣泛性的一個南湖特色品牌。
4、認(rèn)真策劃，積極組織各類文體活動。
（1）廣場文化。南湖轄區(qū)共有4個文化廣場（創(chuàng)意文化廣場、金光華廣場、佳寧娜廣場、漁民村文化廣場），開展電影進(jìn)廣場、文藝演出、文化活動、展覽等活動。
�。�2）群眾文化。進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)文化體育各類培訓(xùn)，組織社團(tuán)參加省、市、區(qū)舉辦文體活動。
5、籌備參加XX市兩年一屆的“鵬城金秋社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)。
6、創(chuàng)新工作亮點;向廣東省申報省級南湖街道<曲藝之鄉(xiāng)>稱號，申報曲藝之鄉(xiāng)是體現(xiàn)南湖街道群眾文化工作步入省級文化榮譽級別，將是特級文體站的一個重頭硬件，也是南湖街道的一塊文化名片，(已經(jīng)向省有關(guān)部門咨詢過，認(rèn)為條件與時機(jī)均已成熟),完成這項工作 為20xx年申報國家級南湖街道<文化藝術(shù)之鄉(xiāng)>打好基礎(chǔ)。計劃此項工作分三步進(jìn)行;
(1)為申報做好前期工作，成立一個申報專業(yè)小組，按申報要求普查南湖街道范圍所有的專業(yè)、業(yè)余藝術(shù)社團(tuán)，藝術(shù)種類、特色、人員、設(shè)備、機(jī)構(gòu)、運作等情況登記入冊,做好申報資料健全建擋工作。
(2)向市、省分別申報<曲藝之鄉(xiāng)>項目開啟運作工作。
(3)加強(qiáng)對藝術(shù)社團(tuán)引導(dǎo)，同方向整改，同方位努力，安排好省、市級領(lǐng)導(dǎo)丶專家到南湖街道釆風(fēng)和<曲藝之鄉(xiāng)>的驗收工作。
6、創(chuàng)新工作亮點;舉辦XX市粵劇粵曲一原創(chuàng)作品文藝匯演，作為原創(chuàng)的粵劇粵曲作品文藝匯演，XX市已有十幾年沒有舉辦過了，原因是原創(chuàng)作品太少，粵劇粵曲文藝匯演這個詞匯是否被遺忘了？隨著人民生活水平不斷堤高,人民對包括文藝作品在內(nèi)的文化產(chǎn)品要求也更高了，我們街道文化要跟上時代的需求和發(fā)展，必需創(chuàng)新路子，我們就是要用創(chuàng)新的理念把本土文化這塊牌子刷亮，文藝、匯演要配合街道黨工委的中心工作，主題為’熱愛我家丶熱愛社區(qū)、熱愛南湖’.和諧社會為主調(diào),唱響南湖為目的，讓社會更加關(guān)注南湖，參與南湖特色文化。推動新時期粵劇粵曲繼承創(chuàng)新向前發(fā)展。為申報省級曲藝之鄉(xiāng)營造本土特色品牌文化。也將是我們的創(chuàng)新亮點工作。
7、把原有的南湖街道特色文化品牌 <深港澳粵劇粵曲交流日> 做大做強(qiáng)。交流日這項活動能夠牽動深港澳三地各界人士，對促進(jìn)南湖經(jīng)貿(mào)發(fā)展有促進(jìn)作用，更引起世界華人對南湖和對交流日活動的高度關(guān)注。從今年開辦的盛況來看，交流日是個好題材，廣東粵劇被選入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)比京劇還要早兩年，廣東粵劇的歷史500多年丶京劇歷史200年丶粵劇發(fā)展占先機(jī)可見它的昧力所在，可見代表著廣東文化的粵劇，在世界藝術(shù)品種里的重量等級不菲，所以我們南湖從天時丶地利丶人和都占有不可替代的優(yōu)勢。要將交流日做大做強(qiáng)順應(yīng)民心,原來交流日在地點改為金光華廣場,讓群眾面更廣，將原商業(yè)城交流日舉行兩天。變革為在南湖金光華廣場交流日一天，香港一天，澳門一天(香港丶澳門承擔(dān)場地、組織費用)三地聯(lián)誼也將是南湖街道特色文化亮點。
8、繼續(xù)承辦第二屆南湖街道tdc街舞團(tuán)，舉辦十場進(jìn)社區(qū)進(jìn)�；顒印�
9、籌劃XX市國標(biāo)舞邀請大賽。爭取成為承辦單位。
10、加強(qiáng)圖書館管理與服務(wù)。完善各社區(qū)圖書館圖書、報刊以及設(shè)備，建立健全圖書館管理規(guī)章制度。
11、完善基層體育設(shè)施的安裝及更新工作。對轄區(qū)里體育設(shè)施進(jìn)行普查、統(tǒng)計，并加強(qiáng)各類器材的監(jiān)管，以確保安全。
12、組織機(jī)關(guān)干部職工以及轄區(qū)開展各項文體活動。
工作年度計劃 篇3
鑒于保安隊目前現(xiàn)狀，結(jié)合思想教育和個人素質(zhì)培訓(xùn)，現(xiàn)有保安隊狀況，作出以下幾方面的工作計劃：
一、治安管理：
1、小區(qū)實行封閉式管理。
2、小區(qū)實行24小時保安制度。
3、小區(qū)內(nèi)消防設(shè)施完好率達(dá)100%。
4、被盜、刑事、火災(zāi)、治安案件年發(fā)生率2%以下。
5、遇突發(fā)事件責(zé)任治安員2分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，第一時間采取正確措施。
二、交通管理：
1、車輛按規(guī)定路線及規(guī)定場地行駛停放。
2、車輛無違章、無鳴笛叫人、違章率1%以下。
3、車輛（包括單車、摩托車）24小時保管，無被盜。
4、人、車進(jìn)出有序，車輛發(fā)牌，登記率達(dá)100%。
三、治安巡邏管理：
1、是否有可疑情況、可疑人徘徊、窺視。
2、是否有機(jī)動車停在人行道、路口、在小區(qū)內(nèi)修車、洗車等違章停車現(xiàn)象。
3、是否有業(yè)主在室外土木施工，搭建和牽拉電線。
4、是否有未按規(guī)定的時間要求進(jìn)行違章裝修。
5、是否有亂擺賣。
6、是否有撿破爛、乞討等三無人員。
7、小區(qū)內(nèi)道路、路燈、防雨、水井蓋、消防路標(biāo)、路墩設(shè)施有損壞。
8、是否有防雨水井或化糞池堵塞、冒水現(xiàn)象。
9、是否有漏水、漏電、漏氣現(xiàn)象。
10、是否有在綠地或樹木上曬衣物現(xiàn)象。
11、是否有人踐踏綠地、踢球或破壞綠化、砍伐樹木占有綠地。
12、是否有亂放生活垃圾和裝修垃圾。
13、是否有高空拋物現(xiàn)象。
14、巡邏紀(jì)律內(nèi)容：時間、崗位、違規(guī)情況、處理結(jié)果。
15、巡邏崗位交接班內(nèi)容：交接時間、交班人、接班人、交班事項、處理情況。
四、車輛管理：
1、馬路上車輛的停放。
2、摩托車的保管：
進(jìn)場：日期、時間、車牌號、車型、保管編號，值班人。
出場：日期、時間、值班人。
3、自行車保管：
進(jìn)場：日期、時間、車型、保管編號，值班人。
出場：日期、時間、值班人。
4、機(jī)動車狀況管理：車位、外殼、標(biāo)志、照明燈、車胎、玻璃、轉(zhuǎn)向燈、進(jìn)出場時間等。
5、出入路口交通秩序。
6、值班記錄：班次、接班人、交班人。
7、發(fā)放保管卡。
8、儀容儀表。
9、服務(wù)態(tài)度。
10、小區(qū)內(nèi)交通秩序。
11、操作程序。
12、值班點和崗?fù)さ男l(wèi)生。
13、車輛保管場所衛(wèi)生。
五、消防安全管理：
1、消防安全檢查內(nèi)容：發(fā)現(xiàn)異常情況、處理措施、時間、地點。
2、消防檢查查改通知落實：查改期限、查改措施、查改驗收。
3、消防控制中心，消防監(jiān)控進(jìn)行情況：報警和故障、信號等。
4、年度消防演習(xí)訓(xùn)練內(nèi)容：演練項目、演練成績、年終審核。
思想教育：
在培訓(xùn)期間，認(rèn)真貫徹公司服務(wù)宗旨，牢記公司服務(wù)理念，端正自己的服務(wù)態(tài)度，樹立熱愛公司，熱愛工作，堅決搞好同志團(tuán)結(jié)，互幫互助，堅決執(zhí)行公司確定的'“高效執(zhí)行 拒絕借口”的工作指導(dǎo)方針，并以公司的指導(dǎo)方針為基礎(chǔ)，從生活作風(fēng)，工作行動，作風(fēng)紀(jì)律，法律法規(guī)，常抓不懈，執(zhí)行落實，在每一個隊員心理行動，和確認(rèn)公司，信任公司，要與公司生死與共。只有這樣才能有效的把隊的積極性培養(yǎng)教育出來。充分發(fā)揮隊員的潛意識，從而為公司的工作做到無誤。在每個隊員心中養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣和工作作風(fēng)，做到周立會、月講評�？偨Y(jié)自身，將評本班（隊）的好人好事、找出工作中的不足，以便為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
軍事訓(xùn)練：
1、培養(yǎng)個人的集體合作精神。
2、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助精神。
3、堅決貫徹軍事訓(xùn)練思想，樹立堅強(qiáng)毅力，吃苦耐勞，不怕苦，不怕累思想。
4、培訓(xùn)個人綜合素質(zhì)、要求做到站如松，坐如鐘，走如風(fēng)、臥如弓精神。
5、樹立自信心，建立正確的人生觀、價值觀、用平和心態(tài)面對本職工作。
6、加強(qiáng)自身體能訓(xùn)練，做到有突發(fā)事件及時到現(xiàn)場。
工作年度計劃 篇4
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
1、根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的.k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的12年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在12年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師< 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。 為加強(qiáng)保安部門管理，增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任、安全意識，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。 一、工作目標(biāo) 1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)。 2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊伍。 3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。 二、主要工作計劃措施 一）、保安部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。 1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。 2、對進(jìn)出酒店的嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離。 3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進(jìn)行妥善保管。 4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。 5、做好車輛的接待、停放及防盜工作。 6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。 7、嚴(yán)格按照公司的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務(wù)部。 二、把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的`保安隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)20xx 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強(qiáng)工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。 三、加強(qiáng)對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊伍的工作的能力， 2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。 3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。 四、保安部將協(xié)助公司做好安全生產(chǎn)工作 1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班及個人，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。 2、參加并配合各級有關(guān)單位的各次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。 3、組織公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。 五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。 1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。 2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。 總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精 神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。 一、有計劃、有步驟穩(wěn)妥地鋪開優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房數(shù)，在心身病區(qū)、老年病區(qū)、重型精神障礙女病區(qū)、老年病區(qū)、內(nèi)科、婦兒科等開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，力爭20xx年底全院優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房覆蓋率達(dá)到80%以上。在特殊崗位繼續(xù)深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動，倡導(dǎo)門診護(hù)士的耐心與熱情服務(wù)；強(qiáng)調(diào)手術(shù)過程、病員轉(zhuǎn)運交接的患者安全；強(qiáng)化急診護(hù)士過硬的預(yù)檢、分診、急救與應(yīng)急技能等，讓優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)遍及全院。 二、在試點病區(qū)成功的基礎(chǔ)上，逐步將優(yōu)化的護(hù)理模式及成功的經(jīng)驗向全院推廣：實行ＡＰＮ排班模式、落實以病人為中心的責(zé)任制整體護(hù)理，責(zé)任護(hù)士全面履行護(hù)理職責(zé)，根據(jù)所負(fù)責(zé)患者的疾病特點和生理、心理、社會需求，對患者實施身心護(hù)理。 三、以20xx年衛(wèi)計委“優(yōu)質(zhì)護(hù)理評價標(biāo)準(zhǔn)”為參考依據(jù)，完善我院優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房評定標(biāo)準(zhǔn)。 四、以各護(hù)理單元的病人工作量為前提，兼顧并尊重護(hù)士意愿，用好、用活、用足現(xiàn)有的護(hù)理人力資源。 五、完善績效考核體系。重新修訂完成以不同崗位、不同風(fēng)險、不同工作量、病員滿意度測評結(jié)果為依據(jù)的考核方法。真正體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)質(zhì)多得的合理分配原則，進(jìn)一步提升護(hù)理人員的工作積極性和主動性。 六、實施護(hù)士崗位管理，完善護(hù)理崗位職責(zé)和任職條件，建立崗位責(zé)任制度，提高管理效率，實現(xiàn)護(hù)士從身份管理向崗位管理的'轉(zhuǎn)變。 七、加強(qiáng)護(hù)理人員配置，做到有效使用，今年計劃增加護(hù)理人員，按照本院護(hù)理人員配置標(biāo)準(zhǔn)合理分配。 八、立足專業(yè)發(fā)展，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理內(nèi)涵。完善、健全臨床護(hù)理工作規(guī)章制度、臨床護(hù)理技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。 九、采取多種形式的教學(xué)方法，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，提升臨床護(hù)理服務(wù)能力。如：臨床摸擬教學(xué)、晨會提問等來鞏固廣大護(hù)理人員對責(zé)任制護(hù)理及核心制度、健康教育知識點的理解與運用。 十、嚴(yán)格落實患者安全措施。提高患者識別準(zhǔn)確性，有效改進(jìn)醫(yī)務(wù)人員之間溝通。術(shù)前標(biāo)記手術(shù)部位，執(zhí)行術(shù)前核查程序，確保手術(shù)部位正確、操作正確、患者正確。加強(qiáng)手衛(wèi)生，減少醫(yī)療相關(guān)感染風(fēng)險。建立相關(guān)評估制度，設(shè)置防滑、防跌倒設(shè)施，降低患者跌倒風(fēng)險。 十一、加強(qiáng)�？谱o(hù)理隊伍建設(shè)。借助內(nèi)外合力加大對精神科、老年科、手術(shù)室、血液透析等�？迫瞬诺呐囵B(yǎng)。 十二、完善入、出、轉(zhuǎn)院服務(wù)流程。做好入、出院患者指引，入、出院事項實行門診告知或者床邊告知。做好入、出院手續(xù)辦理及結(jié)算時間預(yù)約安排，減少患者等候。加強(qiáng)轉(zhuǎn)院（科）患者的交接，及時傳遞患者相關(guān)信息，提供連續(xù)醫(yī)療服務(wù)，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)院（科）醫(yī)療服務(wù)無縫銜接。 一、食品推廣 1、第一季度：佳節(jié)歡樂宴 *一月份 A.元旦早茶開啟嶺南全廳---合家歡聚XXX老廣州早茶大賣場，啟用明檔自助形式早茶，滿足更多消費者的需求同時增加餐飲收入。 B.推出會友小聚宴￥288/席3-4人用、￥588/席6-8人用兩款，同時推出20款節(jié)日特價菜。 C推出家庭歡樂宴￥1188/席10人用、￥1588/席10人用、￥1880/席10人用。 *二月份 A推出--“麗”用厚生、“晶”心打造—“麗晶年夜團(tuán)圓宴” (1)麗晶廳￥6888/席25人用 (2)5個豪華包廂￥3888/席15人用 (3)大包廂￥2388/席10人用 (4)中包廂￥1788/席8-10人用 (5)小包廂￥1388/席6-8人用 (6)嶺南廳30席￥888/席8人用、￥1388/席8-10人用、￥1788/席8-10人用、大包廂￥2388/席10人用 B.年夜團(tuán)圓宴￥888/席8人用、￥1388/席8-10人用、￥1788/席8-10人用、大包廂￥2388/席10人用 C.年初一—年十五早茶開啟嶺南全廳。 D.入口處擺放年糕銷售臺2月7日---2月17日，元宵銷售臺2月17日---2月21日。 E.巴哩島西餐吧推出“情相依”燭光晚餐2月14日。￥288/套2人用，贈送情人節(jié)巧克力、玫瑰花、香檳酒2杯。 三月份 A.推出“譚府私房菜”，引進(jìn)廚師隊伍經(jīng)營傳統(tǒng)官府私房菜。 B.推出“蝦之幻想曲”專項海鮮推廣。 C.巴哩島西餐吧推出“金領(lǐng)紅酒體驗”。 2、第二季度 *四月份 A.針對清明祭祖推出“金豬祭祖”、“鵝肉飄香”專題外賣活動 B.推出“海的味道”海鮮推廣。 C.巴哩島西餐吧“永遠(yuǎn)的藍(lán)調(diào)”酒水、食品推廣月 *五月份 A.針對五.一假期啟動早茶嶺南計劃。 B.開展“瓜果飄香入菜來”健康菜肴推介。 C.巴哩島西餐吧“雨林體驗”活動月。* 六月份 A.開展“驚動味蕾的'體會”美食月活動，使用廚師長秘制醬料推廣12款經(jīng)典炒菜。 B.配合兒童節(jié)早茶增加經(jīng)營品種. C.巴哩島西餐吧“清涼一夏”活動月 【工作年度計劃】相關(guān)文章： 工作年度計劃03-09 工作年度計劃03-09 工作年度計劃03-09 工作年度計劃03-10 工作年度計劃03-10 工作年度計劃03-10 工作年度計劃02-27 工作年度計劃02-27 工作年度計劃02-23 工作年度計劃02-23工作年度計劃 篇5
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