工作年度計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計(jì)劃 篇1
1、5月底前按照公司要求出臺(tái)公司成立二十周年系列活動(dòng)方案，并按照方案要求積極組織公司機(jī)關(guān)及各項(xiàng)目的相關(guān)文化活動(dòng)。
2、5月底前確定企業(yè)宣傳冊(cè)內(nèi)容，并印刷出版。
3、每兩個(gè)月出版一期《河南水建報(bào)》，要求各大型直屬項(xiàng)目每期報(bào)紙至少供稿2篇，并將其納入考核系統(tǒng)，在每季度的考核中對(duì)其進(jìn)行核實(shí)，未按要求完成的'將對(duì)其考核結(jié)果進(jìn)行扣分。另外，將擇機(jī)安排出版一期公司成立二十周年專題報(bào)刊。
4、重點(diǎn)挖掘公司先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人素材，撰寫專稿對(duì)其進(jìn)行宣傳和報(bào)道，營造公司爭先創(chuàng)優(yōu)良好氛圍，并著重對(duì)公司各大型項(xiàng)目的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
5、每月更新4～5篇公司新聞，每周更新4～5篇行業(yè)新聞，并保證新聞的及時(shí)性和有效性。
6、做好與外界媒體的溝通聯(lián)系，爭取全年在《中國水利報(bào)》、《中國南水北調(diào)報(bào)》等報(bào)紙雜志上發(fā)表2～3篇企業(yè)宣傳稿件，在中國南水北調(diào)網(wǎng)、中線建管局網(wǎng)站、河南省水利網(wǎng)、河南省南水北調(diào)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)稿2～3篇宣傳稿件，進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。
7、每月更換一次四樓企業(yè)文化墻，半年更換一次五樓企業(yè)文化墻，(若公司辦公地點(diǎn)搬遷，則按照新辦公樓布局重新安排)。另外，擇機(jī)設(shè)計(jì)制作公司成立二十周年專題宣傳欄。
8、督促各大型直屬項(xiàng)目部每季度更換一次企業(yè)文化宣傳欄，要求其對(duì)項(xiàng)目工作動(dòng)態(tài)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況、先進(jìn)事跡、文化生活等方面進(jìn)行宣傳，并將其納入考核系統(tǒng)在每季度考核中對(duì)其進(jìn)行檢查，未按要求完成的對(duì)其考核進(jìn)行扣分。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、辦學(xué)思路：
辦學(xué)理念是以發(fā)展科研來發(fā)展教師，以發(fā)展教師來發(fā)展學(xué)生，以發(fā)展學(xué)生來發(fā)展學(xué)校；辦學(xué)目標(biāo)是創(chuàng)辦設(shè)施一流、隊(duì)伍一流、管理一流的信息化寄宿制初中；辦學(xué)特色是信息化的教學(xué)與管理，食宿學(xué)娛為一體的寄宿制管理。本學(xué)期工作重點(diǎn)是全面實(shí)施小班化教育。
只有小班化教育才能使課改理念得到充分貫徹實(shí)施，才能較好地關(guān)照到每一名學(xué)生個(gè)體，才能根本解決教學(xué)質(zhì)量提升的問題。固陽三中班容量在40人以下，班班多媒體，教師人手一臺(tái)備課電腦，具備實(shí)施小班化教育的基本條件。小班化教育包括機(jī)構(gòu)建設(shè)，班級(jí)文化建設(shè)，學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)，班級(jí)文化課成績考核，班級(jí)六項(xiàng)評(píng)比，個(gè)別化輔導(dǎo)，家校聯(lián)系等七項(xiàng)內(nèi)容。
二、德育工作
1、設(shè)置住校生專職輔導(dǎo)員，全面負(fù)責(zé)住校生的課外學(xué)習(xí)、食宿等教育、管理工作，落實(shí)全程育人。
2、抓實(shí)班級(jí)文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)精神風(fēng)貌。
3、強(qiáng)化家校聯(lián)系，家長會(huì)每學(xué)期召開兩次，學(xué)校、班主任、教師和輔導(dǎo)員要利用電話和校信通與家長經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、對(duì)學(xué)生個(gè)體進(jìn)行發(fā)展性評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分質(zhì)性和量性兩種，每月評(píng)價(jià)一次。
5、抓好學(xué)生的管理與班級(jí)六項(xiàng)評(píng)比，要將住校生的考核作為班級(jí)考核的重要內(nèi)容。
6、健全“平安校園”工作機(jī)制，內(nèi)容包括完整有效的安全教育工作，體育課、實(shí)踐課的安全操作教育與管理，值班人員的值班記錄與交接班手續(xù)，學(xué)生在校全天的出勤檢查與缺勤查尋，包括住校生午休、晚自習(xí)、晚睡的出勤，各類安全設(shè)施的經(jīng)常性檢查與維護(hù)等。
7、做好德育常規(guī)工作
�。�1）辦好合唱團(tuán)、書畫社、籃球隊(duì)、田徑隊(duì)和演講團(tuán)，繼續(xù)辦好讀書協(xié)會(huì)。
�。�2）開展好體育大課間活動(dòng)和七個(gè)一分鐘活動(dòng)。
�。�3）繼續(xù)堅(jiān)持“師生快樂課間十分鐘”活動(dòng)。
�。�4）編制好學(xué)生電子檔案及電子相冊(cè)。
�。�5）辦好校園廣播站和電視播放工作。
�。�6）搞好德育工作的各項(xiàng)評(píng)比與表彰。
�。�7）開展好班級(jí)文化建設(shè)的展示活動(dòng)、文藝匯演和體育大課間展示等活動(dòng)。
�。�8）實(shí)行學(xué)生住宿的'準(zhǔn)入制。
三、教學(xué)工作
�。ㄒ唬┙虒W(xué)管理工作
1、為每名學(xué)生安排學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師，落實(shí)全員育人。
2、編制好學(xué)案，提高集體備課的質(zhì)量，做實(shí)集體備課的過程，讓教師成為作業(yè)的研究者，規(guī)范教案，各科都要有教案，教案與學(xué)案合起來稱教學(xué)案，有學(xué)案的科目教案內(nèi)容可無教學(xué)目標(biāo)，但必須有作業(yè)點(diǎn)評(píng)，教學(xué)程序，教材解讀，背景知識(shí)，個(gè)別輔導(dǎo)和教后反思等。
3、制定《小班化教學(xué)常規(guī)》和《小班化課堂評(píng)價(jià)表》，并以學(xué)科組為單位，將小班化教學(xué)規(guī)范落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。
4、搞好“十二個(gè)好習(xí)慣”的管理與考核。
5、抓好音體美課程改革，開展音體美成績測試。
6、搞好教學(xué)過程的評(píng)比表彰。
7、編制備課組的電子版錯(cuò)題集。
8、抓好教學(xué)管理與教學(xué)成績測試工作。
9、搞好各類檔案建設(shè)工作。
（二）教學(xué)研究工作
堅(jiān)持教學(xué)研究為當(dāng)前教學(xué)服務(wù)的宗旨，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量和師生素質(zhì)的共同提高，為教學(xué)常規(guī)的良好運(yùn)行做好基礎(chǔ)性工作。
1、做好教師的崗位學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。
2、鼓勵(lì)低年級(jí)備課組申報(bào)一批課題，并做好指導(dǎo)工作。
3、安排好聽課、評(píng)課工作。
4、安排好教研組各類師生活動(dòng)。
5、使用好校園信息化平臺(tái)，辦好固陽三中博客圈子。
6、將各項(xiàng)教研活動(dòng)納入教師綜合考評(píng)中。
7、搞好教師崗位帶徒工作。
8、做好教師發(fā)展規(guī)劃和教科研成果的匯總、展示工作。
9、搞好各項(xiàng)教研活動(dòng)的評(píng)比表彰工作。
四、管理及服務(wù)工作
（一）管理工作
1、協(xié)調(diào)各部門搞好迎檢參觀等各類對(duì)外工作。
2、協(xié)助各部門搞好大型教育、教學(xué)活動(dòng)的開展。
3、搞好招生和生源優(yōu)化工作。
4、負(fù)責(zé)好教職工的出勤、坐班和請(qǐng)假管理。
5、安排好各類會(huì)議、接待和招待工作。
6、負(fù)責(zé)各類文件的下發(fā)執(zhí)行，各類上報(bào)的材料草擬和上報(bào)，信息的報(bào)送。
7、負(fù)責(zé)檢查、督促各部門工作。
8、負(fù)責(zé)通知、新聞、周工作安排的編制與發(fā)布。
9、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站的管理，至少每兩周更新一次。
�。ǘ┛倓�(wù)工作
1、加強(qiáng)廚房管理，實(shí)行炊事班長負(fù)責(zé)制，對(duì)炊事人員實(shí)行績效工資管理。
2、成立伙食管理委員會(huì)和聘請(qǐng)伙食評(píng)議員。
3、按月做好食堂的成本核算，努力提高伙食質(zhì)量。
4、抓好師生劃卡購飯和用餐管理。
5、抓好學(xué)校硬件建設(shè)與維護(hù)工作。
6、實(shí)施公物保護(hù)責(zé)任制，落實(shí)公物維護(hù)——破損報(bào)告——處罰賠償——維修反饋的程序。
7、理好財(cái)、管好物，遵守相關(guān)法規(guī)和學(xué)校有關(guān)制度。
8、抓好第二棟宿舍和新餐廳使用的配套建設(shè)。
9、搞好校園的建設(shè)和規(guī)劃。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；
c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
d、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，
在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場的分析和預(yù)測，對(duì)市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很
好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競爭對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求�，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競爭對(duì)手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競爭對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的'需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 回顧20xx，展望20xx
——銷售部 雷倩
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。
忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理
工作年度計(jì)劃 篇4
雖然我是今年剛剛加入這個(gè)集體中的，但是領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)我如同手足，讓我感受到一個(gè)大家庭的溫暖。
__年工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：
1。在現(xiàn)場監(jiān)管上能積極服從現(xiàn)場監(jiān)管要求去做。把自己的衛(wèi)生區(qū)搞的很好，進(jìn)車間之前把帽子都戴上了。在車間內(nèi)不打鬧。
2。本人能嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在考勤上本人出滿勤干滿點(diǎn)。按時(shí)上下班，九點(diǎn)上班就是九點(diǎn)，寧可早去半個(gè)小時(shí)，也絕不晚去一分鐘。在工作中不離崗，不脫崗，不睡崗。
3。本人在廢品控制上能嚴(yán)格按公司規(guī)定的要求去做，但同時(shí)能節(jié)約的就自己想辦法節(jié)約，比如原材料廢品可以用來做檢驗(yàn)。在廢品統(tǒng)計(jì)方面數(shù)據(jù)都很真實(shí)。
4。在交接班時(shí)能認(rèn)真檢查工具，交清班里所出現(xiàn)的'問題，提醒下個(gè)班注意。
5。在工作中能向老員工請(qǐng)教自己所不懂的，不過他們都很熱情的幫助我，特別是我的師傅和部長，對(duì)我的影響很大。
6。能和公司里的員工打成一片，如同一家人一樣。
7。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，爭取減少客戶投訴。對(duì)于質(zhì)檢方面的知識(shí)我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多向老員工們請(qǐng)教。
8。盡自己的能力為公司盡一份力，爭取做一名合格的福新員工。在__年中表現(xiàn)好的方面我會(huì)繼續(xù)，在不好的方面我會(huì)改進(jìn)。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、工作思路：
我區(qū)數(shù)學(xué)教研工作，要繼續(xù)在課改精神指導(dǎo)下，貫徹落實(shí)“數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)”要求。以“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”為學(xué)科發(fā)展方向和操作把手，立足課堂教學(xué)實(shí)踐潛心鉆研、大膽探索，努力在課程實(shí)施、教育科研、隊(duì)伍培養(yǎng)等幾方面做出成績，初步形成鐘樓數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)特色。
二、主要工作：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育教學(xué)觀念。
進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念是深入進(jìn)行教育教學(xué)改革的基礎(chǔ)前提。在實(shí)踐中，
我們要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容、變換學(xué)習(xí)形式、扎實(shí)學(xué)習(xí)過程、提高學(xué)習(xí)成效，這之間相互聯(lián)系、互為因果。學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇要結(jié)合學(xué)校學(xué)科發(fā)展情況以及教師自身需求情況，學(xué)習(xí)的形式可以是個(gè)人自學(xué)，可以集體研修，也可以專家輔導(dǎo)。各校數(shù)學(xué)教研組要把準(zhǔn)本校教師學(xué)習(xí)的需求情況，對(duì)癥下藥，有條件的學(xué)校還可針對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)形式的不同采用菜單式選擇的方法，為教師的個(gè)性化學(xué)習(xí)提供有力的后勤保障，切實(shí)提高學(xué)習(xí)成效。
在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，要積極引導(dǎo)教師結(jié)合實(shí)踐撰寫課程故事、案例分析、教學(xué)論文，及時(shí)地反思行為、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成工作的新思路。努力爭取將這些所思所感在各級(jí)各類雜志上發(fā)表并獲獎(jiǎng)，本學(xué)期將繼續(xù)組織參加省、市“教海探航”征文活動(dòng)（區(qū)投稿截止時(shí)間：5月15日~18日）。期初，鐘樓教育網(wǎng)站“教研之窗”的“小學(xué)數(shù)學(xué)”專欄進(jìn)行了重新改版，調(diào)整為三大板塊：信息速遞、教材教法、“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”專頁。信息速遞主要介紹各方的教育改革信息（也包括我們區(qū)內(nèi)各個(gè)學(xué)校的研究情況）和一些課改前沿資料；教材教法又包括教材資源（主要是一些教材分析）、優(yōu)秀課例、推薦論文、精彩題目；“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”專頁中又涉及了課題方案和實(shí)施階段成果。這一專欄的創(chuàng)設(shè)，無疑又為教師展示才華提供了舞臺(tái)，為教師間相互交流架設(shè)了橋梁，希望老師們能向大家推薦你認(rèn)為有價(jià)值的學(xué)習(xí)材料，并將自己的學(xué)習(xí)成果（撰寫的課程故事、案例分析、教學(xué)論文、精彩課例等）與大家分享，來稿可發(fā)送至：
2、立足課堂，提高課程實(shí)施水平。
課堂教學(xué)，是教學(xué)改革的主陣地。本學(xué)期，我區(qū)數(shù)學(xué)組將以三個(gè)活動(dòng)為載體，推進(jìn)教學(xué)改革，提高課程實(shí)施水平。
●三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)研究活動(dòng)
三年級(jí)教材的是第一次試用的國標(biāo)本實(shí)驗(yàn)教材，教材編寫者根據(jù)新課程理念、課程標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)編寫的教材形式新穎、內(nèi)涵豐富。與老教材相比，許多內(nèi)容進(jìn)行了比較大幅度的刪改和調(diào)整，并賦予了它新的價(jià)值和內(nèi)涵。因此，如何讀懂教材，準(zhǔn)確把握教材要求，適時(shí)地創(chuàng)造性使用教材應(yīng)該成為三年級(jí)教師培訓(xùn)的主要內(nèi)容，也是大力推進(jìn)新課程實(shí)施的關(guān)鍵舉措。本學(xué)期，我們除了組織教師參加市統(tǒng)一組織的教材培訓(xùn)；結(jié)合面上的常規(guī)調(diào)研深入課堂與老師們共同研究、處理教材，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)；還要求各校數(shù)學(xué)教研組特別關(guān)注本校三年級(jí)的實(shí)驗(yàn)情況，經(jīng)常性、常規(guī)化的進(jìn)班聽課，組織校級(jí)層面的年級(jí)調(diào)研，為三年級(jí)老師提供實(shí)驗(yàn)幫助。同時(shí)教研室將組織第二次“三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)研討活動(dòng)”，選擇教材中教師較難把握的內(nèi)容，指導(dǎo)青年教師設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，公開教學(xué)交流，組織教師進(jìn)行互動(dòng)式研討。以此來提高教師的教材理解能力，教學(xué)研究能力。
●數(shù)學(xué)精品課資源庫建設(shè)活動(dòng)
針對(duì)“常州市中小學(xué)精品課資源庫建設(shè)實(shí)施意見”，我區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科組將做好組織、指導(dǎo)工作，并以此為契機(jī)進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平，同時(shí)形成我區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科資源庫，達(dá)到點(diǎn)上深鉆、面上共享的目的。（時(shí)間安排：3月10日~20日；10月10日~20日）
●“五城區(qū)會(huì)課”活動(dòng)
一年一度的“五城區(qū)會(huì)課”活動(dòng)今年上半年4月將在我區(qū)隆重舉行。作為東道主，我們除了認(rèn)真做好組織安排工作，更重要的是精推細(xì)敲一節(jié)有質(zhì)量的高年段數(shù)學(xué)課。這是一次鍛煉隊(duì)伍的過程：研究課的過程是團(tuán)隊(duì)集體作戰(zhàn)的.過程；這是一次推出新人的過程：青年教師將在磨礪課堂的過程中嶄露頭角，踏上新的平臺(tái)；這更是一次“百家爭鳴”、吐故納新的過程：我們將在與兄弟城區(qū)的相互交流中進(jìn)一步開闊視野、揚(yáng)長避短。
3、依托課題，推進(jìn)學(xué)科教學(xué)研究。
上學(xué)期初，我區(qū)數(shù)學(xué)組就提出了把握重點(diǎn)、深入研究，初步形成我區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展方向的想法。經(jīng)過一學(xué)期的思考、論證、聽取意見、嘗試實(shí)踐，現(xiàn)初步形成了研究課題、研究方案，并結(jié)合實(shí)際制定了幾個(gè)研究重點(diǎn)、操作變量。
我們研究的主題是“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”。
所謂“活動(dòng)”，整合著考慮，包含兩個(gè)層面的意思：內(nèi)隱的思維活動(dòng)和外顯的實(shí)踐操作活動(dòng)。觀察維度：活，是指活躍的學(xué)習(xí)氛圍、靈活的思維狀態(tài)；動(dòng)，又可指教師能動(dòng)地設(shè)計(jì)教學(xué)，學(xué)生主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)。
所謂數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)化：是指數(shù)學(xué)教學(xué)的形式應(yīng)以學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)活動(dòng)為主。教學(xué)是一種認(rèn)知過程，更應(yīng)是一種活動(dòng)過程，這種活動(dòng)不僅是為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)的認(rèn)識(shí)任務(wù)做鋪墊，而要使學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)能力、數(shù)學(xué)思想方法都得到充分地發(fā)展。
所謂課堂教學(xué)活動(dòng)化：在“數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)化”思想的指導(dǎo)下，本課題研究的著力點(diǎn)落實(shí)在課堂之上。在課堂上讓學(xué)生圍繞具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)一定的學(xué)習(xí)材料，自主選擇適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)內(nèi)容和獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式，并通過交流、評(píng)價(jià)等而獲得知識(shí)、并且運(yùn)用知識(shí)創(chuàng)造性地解決一些實(shí)際問題。
圍繞以上認(rèn)識(shí)，我們將研究的重點(diǎn)落實(shí)在這樣幾個(gè)層面：活動(dòng)目標(biāo)的確立，數(shù)學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)（包括材料的取舍、情境的創(chuàng)設(shè)、方式的選擇），活動(dòng)過程的展開和活動(dòng)的評(píng)價(jià)這四個(gè)方面。希望通過研究能達(dá)到，鍛煉一支具有一定科研水平的教師隊(duì)伍，學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)水平有明顯的提高，初步形成鐘樓數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)特色的目的。
本學(xué)期，我們研究的形式主要采用點(diǎn)面結(jié)合。點(diǎn)：確立核心研究組成員，在理解課題思想的基礎(chǔ)上于實(shí)際教學(xué)中嘗試探索。面：即各協(xié)進(jìn)組可抓住研究內(nèi)容的一個(gè)方面作為本學(xué)期活動(dòng)主題，展開深入、細(xì)致的研究。
4、鍛煉隊(duì)伍，儲(chǔ)備可持續(xù)發(fā)展的人力資源。
我區(qū)已經(jīng)有了一定數(shù)量的數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人及青年骨干教師，要充分發(fā)揮他們的作用，提升教育教學(xué)內(nèi)涵，儲(chǔ)備可持續(xù)發(fā)展的能力。同時(shí)，針對(duì)學(xué)校層面更多的青年教師，各校教研組也要制定務(wù)實(shí)可行的培養(yǎng)規(guī)劃，加快培養(yǎng)進(jìn)程、加大培養(yǎng)力度，努力使他們?cè)谝延谢A(chǔ)上再上新臺(tái)階。
05年下半年，常州市將舉行新一輪“青年教師素質(zhì)大賽”，內(nèi)容包含教學(xué)設(shè)計(jì)、評(píng)課和上課。主要分兩輪：第一輪：教學(xué)設(shè)計(jì)和評(píng)課，淘汰一半選手，再進(jìn)入第二輪：上課。“評(píng)課、上課”是傳統(tǒng)項(xiàng)目，我們依然應(yīng)緊抓不放。需要各學(xué)校教研組關(guān)注的是本次活動(dòng)的新增內(nèi)容：教學(xué)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以是一個(gè)片段（新課引入、操作活動(dòng)的展開、合作學(xué)習(xí)的組織、練習(xí)的設(shè)計(jì)安排等等），可以是整堂課的組織安排。各校教研組要在本學(xué)期校本教研的過程中有效地安排好這個(gè)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，以此為載體鍛煉青年教師隊(duì)伍，為校本教研的高效推進(jìn)推波助瀾。
三、日程安排：
二月份：
1、一~六年級(jí)數(shù)學(xué)教材分析
2、“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組核心成員碰頭會(huì)
3、“小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)”讀報(bào)知識(shí)檢測工作的具體部署與落實(shí)
三月份：
1、貫徹?cái)?shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃
2、“小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)”讀報(bào)知識(shí)檢測初評(píng)
3、“華杯賽”初賽
4、小學(xué)畢業(yè)考試研討活動(dòng)
5、教學(xué)常規(guī)調(diào)研
6、“精品課資源庫建設(shè)”申報(bào)
7、“五城區(qū)會(huì)課”前期準(zhǔn)備
8、協(xié)進(jìn)組擬定計(jì)劃，組織活動(dòng)
9、學(xué)科基地活動(dòng)
10、“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組活動(dòng)
四月份：
1、“五城區(qū)會(huì)課”活動(dòng)
2、“小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)”讀報(bào)知識(shí)檢測復(fù)評(píng)
3、“華杯賽”復(fù)賽
4、三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)研討活動(dòng)
5、第二次數(shù)學(xué)教材分析
五月份：
1、常州市小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀青年教師會(huì)課活動(dòng)
2、“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組活動(dòng)
3、區(qū)“教海探航”征文競賽
六月份：
1、畢業(yè)總復(fù)習(xí)研討
2、部分年級(jí)分析性檢測
3、教學(xué)研討活動(dòng)
4、“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組活動(dòng)
5、期末考試
七月份：
1、期末結(jié)束工作
工作年度計(jì)劃 篇6
為認(rèn)真研究謀劃明年工作思路，縣委決定從11月中旬開始開展專題調(diào)研活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、調(diào)研目的
圍繞我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新跨越中的若干重大問題開展調(diào)查研究，科學(xué)確定明年平陽經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)、工作重點(diǎn)及主要措施，研究提出切實(shí)解決前進(jìn)中困難和問題的對(duì)策措施，為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供工作指導(dǎo)。
二、課題安排和責(zé)任分工
1、明年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體要求和工作重點(diǎn)調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本情況、主要特點(diǎn)及存在問題，分析我縣當(dāng)前面臨的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新優(yōu)勢(shì)，研究提出明年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體要求、工作基調(diào)、工作重點(diǎn)和主要舉措。
參加單位：
縣發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政地稅局、國稅局、科技局、國土資源局、規(guī)劃建設(shè)局、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、交通局、水利局、環(huán)保局、文化廣電新聞出版局、教育局、衛(wèi)生局、體育局、縣委政法委、公安局、信訪局、安監(jiān)局等。
2、明年全縣經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)和主要舉措調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和存在問題，研究提出明年全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體目標(biāo)、工作重點(diǎn)和主要舉措。
參加單位：
縣發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政地稅局、國稅局、外經(jīng)貿(mào)局、統(tǒng)計(jì)局、環(huán)保局、規(guī)劃建設(shè)局、國土資源局、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、交通局、水利局、科技局等。
3、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)我縣今年平安建設(shè)特別是國慶安保工作的成績和不足，深入分析當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型期維穩(wěn)工作特點(diǎn)和做好明年維護(hù)穩(wěn)定工作存在的困難，明確明年我縣維穩(wěn)工作的重點(diǎn)、抓手和舉措。
參加單位：
縣公安局、檢察院、法院、司法局、信訪局、安監(jiān)局、維穩(wěn)辦。
4、加快推沿海產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年我縣沿海產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)的做法、成效和經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前工作中存在的.問題和不足，重點(diǎn)圍繞沿海產(chǎn)業(yè)帶各區(qū)塊建設(shè)進(jìn)度、圍墾造地、選商引資等問題進(jìn)行調(diào)研，提出明年的工作思路和主要舉措。
參加單位：
縣經(jīng)貿(mào)局、水利局、規(guī)劃建設(shè)局、宋埠—西灣灘涂圍墾工程建設(shè)指揮部、西灣南片灘涂圍墾工程建設(shè)指揮部、有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。
5、加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
總結(jié)今年我縣基層基礎(chǔ)建設(shè)尤其是后進(jìn)村集中整治的做法和經(jīng)驗(yàn)，深入分析基層基礎(chǔ)建設(shè)方面存在的主要問題和影響因素，重點(diǎn)圍繞擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面、加強(qiáng)基層黨組織自身建設(shè)、增強(qiáng)基層黨組織服務(wù)群眾功能、改進(jìn)基層黨組織工作方式等問題進(jìn)行研究，提出明年的工作思路和主要措施。
參加單位：
縣民政局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。
6、國防教育的工作重點(diǎn)和主要舉措調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年國防教育的工作成效，分析新形勢(shì)下國防教育存在的問題，提出明年國防教育的工作重點(diǎn)和主要舉措。
7、深化作風(fēng)建設(shè)和加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年我縣作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況、主要特點(diǎn)及存在問題，提出新形勢(shì)下深化作風(fēng)建設(shè)和加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的工作重點(diǎn)和主要舉措。
參加單位：
有關(guān)部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。
8、以昆鰲一體化為龍頭的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年我縣以昆鰲一體化為龍頭的新型城鎮(zhèn)化和重點(diǎn)工程實(shí)施情況，研究提出加快推x陽城鎮(zhèn)化尤其是昆鰲一體化及重點(diǎn)工程建設(shè)的工作思路和舉措，明確我縣明年重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目安排。
參加單位：
縣發(fā)改局。
9、加強(qiáng)以文化引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年我縣文化、教育、體育、衛(wèi)生等社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的主要成效及存在問題，研究提出明年加強(qiáng)以文化引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的工作重點(diǎn)和主要舉措。
參加單位：
縣文化廣電新聞出版局、教育局、體育局、衛(wèi)生局、文明辦（創(chuàng)建辦）。
10、加快推進(jìn)強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)試點(diǎn)工作實(shí)施情況，積極探索擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)各項(xiàng)政策，提出明年具體思路和工作舉措。
11、推進(jìn)自主創(chuàng)新調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：
認(rèn)真總結(jié)今年我縣科技事業(yè)發(fā)展情況，研究提出明年我縣加快科技事業(yè)發(fā)展的工作思路和主要舉措，著重研究如何強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位、自主創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、完善產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制、健全多元化科技投入等問題。
參加單位：
縣經(jīng)貿(mào)局。
三、具體要求
1、組織分工。
這次專題調(diào)研由15個(gè)專題調(diào)研組分頭進(jìn)行，每個(gè)專題組由縣黨政班子領(lǐng)導(dǎo)成員牽頭負(fù)責(zé)，有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，抽調(diào)3—5名熟悉業(yè)務(wù)情況、有較強(qiáng)研究能力的同志組成。
2、時(shí)間要求。
各專題調(diào)研組完成調(diào)研任務(wù)后，要及時(shí)寫出調(diào)研報(bào)告，12月初，縣委將聽取調(diào)研成果匯報(bào)。
工作年度計(jì)劃 篇7
為了針對(duì)人文學(xué)院男女生比例不平衡的狀況，使廣大人文學(xué)子更緊密地聯(lián)系在一起，培養(yǎng)鍛煉團(tuán)結(jié)一致的精神，使其能夠更好的為人文學(xué)院的發(fā)展進(jìn)步做出貢獻(xiàn)，體育部在本學(xué)期主要抓好以下各項(xiàng)工作：
1. 十一歸校后的男女混雙羽毛球比賽。 經(jīng)過十一長假，同學(xué)們的戀家情節(jié)比較 濃，認(rèn)為在學(xué)校里無事可做，思想上會(huì)放松學(xué)習(xí)、放松的意識(shí)，為了讓他們擺脫返校后空虛無聊的`心理狀態(tài)，特準(zhǔn)備了羽毛球比賽，以提高大家在校生活意識(shí)，充實(shí)業(yè)余生活，在領(lǐng)會(huì)體育精神的同時(shí)，更好的生活學(xué)習(xí)。
2. 十一月的男子７人制足球聯(lián)賽。由于人文學(xué)院男生人數(shù)較少，場地有限，則特為男生準(zhǔn)備了足球聯(lián)賽，使其以最有限的人數(shù)發(fā)揮最大的力量。團(tuán)結(jié)向上，使人文學(xué)院在北方學(xué)院撐起一片天空。
�。常谥锌荚嚭蟮娜宋倪\(yùn)動(dòng)會(huì)（Relax mood)。長期的考試準(zhǔn)備使同學(xué)們的身心感到疲憊，特準(zhǔn)備此運(yùn)動(dòng)會(huì)，以達(dá)到減少考試給大家?guī)淼木o張與壓抑情緒，士氣更好的投入到以后的學(xué)習(xí)生活中。
�。�.到圣誕節(jié)即本學(xué)期期末，根據(jù)天氣情況準(zhǔn)備一些活動(dòng)。
(1)如果降雪較多，準(zhǔn)備舉行一場堆雪人大賽。
(2)如果天氣較暖，則舉行一次網(wǎng)球比賽，或女子二分球和男子三分球賽。
�。担谀┛荚嚽皩�(duì)體育部本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，并制定第二學(xué)期工作計(jì)劃。
在工作上的分工和組織上，主要工作由體育部組織布置，宣傳工作則與宣傳部聯(lián)系，比賽獎(jiǎng)勵(lì)問題則與外聯(lián)部合作落實(shí)，其他問題與生活部及時(shí)溝通解決。
每次活動(dòng)前會(huì)寫書面計(jì)劃，與輔導(dǎo)老師和主席團(tuán)溝通，如果批準(zhǔn)可行，則進(jìn)行大力宣傳，開展工作。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、認(rèn)真形式，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作
新年要有新氣象，新院要有新特色，面對(duì)新醫(yī)院，無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，科室召開全科人員會(huì)議，認(rèn)真形勢(shì)，統(tǒng)一思想，樹個(gè)人形象，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者，爭創(chuàng)“雙贏”全科上下團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)。
我們堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工同心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會(huì)成為名副其實(shí)的.“百佳醫(yī)院”。使人民群眾真正放心滿意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
1、人性化管理：
新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護(hù)士長首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對(duì)一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù)，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通�？浦魅巍⒆o(hù)士長敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏向上的團(tuán)隊(duì)。
2、改進(jìn)服務(wù)措施：
�、傩氯朐翰∪藷崆榻哟�。
②宣教認(rèn)真仔細(xì)。
③及時(shí)處置新病人、力爭在5分鐘內(nèi)，30分鐘內(nèi)輸上液體。
④危重病人立刻處理，5分鐘內(nèi)輸上液體。
�、葑o(hù)送危重病人檢查，主管醫(yī)生，主管護(hù)士。
�、薇３植^(qū)干凈、明亮適舒，堅(jiān)持周二衛(wèi)生日。
�、邚氐邹D(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象。
�、喑鲈簳r(shí)送出病區(qū)，道一聲“安康”。
三、各種規(guī)章制度，成立各種管理組織
按照醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院安排，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書寫、討論、會(huì)診、危重病人搶救制度人手一冊(cè)�？剖页闪ⅲ�
�、籴t(yī)療質(zhì)量管理小組。
�、卺t(yī)療安全小組。
③合療管理小組。
�、芗本葢�(yīng)急小組。
�、莶“腹芾硇〗M。
�、拊焊锌刂菩〗M。
�、邌尾》N質(zhì)量管理小組，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。
四、醫(yī)療質(zhì)量
醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。
1、從基本素質(zhì)抓起，培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德，特別是年輕醫(yī)生，年輕護(hù)士，多是獨(dú)生子女，在家嬌生慣養(yǎng)，心理素質(zhì)差，愛發(fā)脾氣，工作責(zé)任心不強(qiáng)，科室抓，殺一儆百。
2、抓基層質(zhì)量，抓年輕醫(yī)生綜合能力提高培養(yǎng)全科醫(yī)生。
3、抓醫(yī)療文件書寫，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊(cè)為準(zhǔn)則，科主任、二線醫(yī)生對(duì)所管的病人心中有數(shù)，查房后簽字。
4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，科主任親自抓危重病人搶救，及疑難病人診斷治療三日診斷不清科內(nèi)討論，一周診斷不請(qǐng)?jiān)簝?nèi)討論。
5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅(jiān)持每日三次查房制度，二線醫(yī)生對(duì)每日危重病人心中有數(shù)，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，操作制度及會(huì)診制度，加強(qiáng)與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對(duì)科室負(fù)責(zé)，下對(duì)。職控小組每月或每季度對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查反饋。并作處罰、獎(jiǎng)勵(lì)。
五、抓醫(yī)療安全不放松
科主任為科室安全責(zé)任人，上對(duì)院長負(fù)責(zé)，下對(duì)同志負(fù)責(zé)，科室與院方簽定安全責(zé)任書，科室與每個(gè)同志簽好安全責(zé)任書，責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財(cái)產(chǎn)專人保管，特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通每月對(duì)醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查，將不安全因素，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯(cuò)及誤診糾紛。
六、加快人材培養(yǎng)
隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識(shí)更新較快，有些專業(yè)前沿性知識(shí)很多，但由于自身處基層，外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)太少，知識(shí)更新較慢，科主任每年1—2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，了解前沿性知識(shí)，開展新業(yè)務(wù)，才能做好學(xué)科帶頭人，各級(jí)醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為；重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力，今年計(jì)劃選一名醫(yī)生，一名護(hù)士學(xué)習(xí)氣管鏡，力爭下半年開展工作，主治醫(yī)師每人每年要求發(fā)表一篇論文。
七、開展新項(xiàng)目，拓寬服務(wù)范圍
消化專業(yè)：
1、爭取要回胃境室在1—2年內(nèi)完成內(nèi)境下食管硬化及套扎術(shù)；
2、開展亞臨床肝性腦病診斷及早期；
3、藥物早期干預(yù)治療肝硬化；
4、與外科協(xié)作腹腔鏡下腹膜活檢，提高腹水診斷準(zhǔn)群率。
呼吸專業(yè)：
1、開展胸膜活檢術(shù)提高胸水診斷率。
2、肺癌化學(xué)+放療，提高腫瘤患者生存率。
3、開展纖支境，提高呼吸道疾病診斷率。
4、COPD，哮喘、肺間質(zhì)性疾病診治上。
八、完善考核方案，體現(xiàn)多勞多得
科室將醫(yī)療質(zhì)量，安全服務(wù)，醫(yī)德作風(fēng)，工作業(yè)績均拉入考核之中，科室按：
1、技術(shù)職務(wù)。
2、工作年限。
3、工作能力三方面結(jié)合制定考核方案，分配按5年以下，10年以下檔次，中級(jí)職稱，一個(gè)檔次。
4、獎(jiǎng)勤罰懶。
a、對(duì)無故推諉拒收病人，1次扣30—50元。
b、與患者發(fā)生爭吵無論對(duì)與錯(cuò)，扣當(dāng)事人10—20元，造成惡劣影響者扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金。
c、差錯(cuò)一次扣5—10員，重大差錯(cuò)扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金。
d、發(fā)生糾紛及投訴科主任根據(jù)事實(shí)情節(jié)具體決定處罰金額，對(duì)科室名譽(yù)造成影響即當(dāng)月獎(jiǎng)金。
e、發(fā)生醫(yī)療事故，當(dāng)事人承擔(dān)一定賠償，金額并扣除對(duì)當(dāng)月獎(jiǎng)金，每季度組織一次質(zhì)量服務(wù)，衛(wèi)生等綜合檢查考評(píng)。
九、勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)
科室材料由護(hù)士長親自抓管，建立帳目，有進(jìn)有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室?guī)つ壳宄�，定期公布。爭收�?jié)支，才有益。
工作年度計(jì)劃 篇9
今年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞全縣“2+5發(fā)展戰(zhàn)略”，結(jié)合我鄉(xiāng)“旅游興鄉(xiāng)、農(nóng)業(yè)壯鄉(xiāng)、物流強(qiáng)鄉(xiāng)”的發(fā)展目標(biāo)，大力推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)，積極調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，完善基礎(chǔ)設(shè)施，努力實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。
一、基本情況
全鄉(xiāng)轄六個(gè)行政村，共有3095戶，8810口人，全鄉(xiāng)耕地面積783公頃，農(nóng)業(yè)以大田玉米種植為主，施家營村利用其獨(dú)特的小氣候發(fā)展了部分錯(cuò)季蔬菜，20xx年來又鼓勵(lì)部分村民發(fā)展起了大棚蔬菜種植。20xx年在克服重重自然條件的情況下，玉米產(chǎn)量相對(duì)穩(wěn)定，但因玉米價(jià)格下降原因，農(nóng)民收入將受到一定影響。
二、農(nóng)業(yè)工作情況
1、積極爭取、全力推進(jìn)村二期農(nóng)開工程，努力改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件。村于20xx年?duì)幦〉缴霞?jí)農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，實(shí)施中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝，今年又爭取到二期農(nóng)開項(xiàng)目，實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，計(jì)劃新打機(jī)井8眼，預(yù)計(jì)出水量為80噸，并鋪設(shè)地下節(jié)水管道20.xx千米，安裝地上軟管3.1千米，努力實(shí)施節(jié)水灌溉工程。項(xiàng)目同時(shí)新建農(nóng)橋2座、維修農(nóng)橋2座、新建農(nóng)涵1座、平整土地50畝、砂石硬化農(nóng)田道路7千米、栽植綠化樹木800棵。目前該工程正在進(jìn)行中。
2、繼續(xù)深化同市農(nóng)科院、巡天種業(yè)公司的合作，改變農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大張雜谷種的培育規(guī)模。近年來，培育的張雜系列谷種得到了市農(nóng)科院和巡天種業(yè)公司的高度認(rèn)可，培育規(guī)模逐年增加。20xx年全鄉(xiāng)共培育張雜谷種1xx0畝，基中施家營村670畝、盆兒窯村350畝、西黃莊村130畝，畝均收入可達(dá)3000至4000元，較大田玉米畝均增收20xx多元。
3、通過示范帶動(dòng)，逐年壯大大棚蔬菜種植，探索生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。20xx年，施家營村代永軍等三戶村民帶頭搞起了大棚蔬菜種植，共新建涼棚7個(gè)，每棚平均占地約1畝。蔬菜大棚建成后，我鄉(xiāng)積極組織幾戶村民出門學(xué)習(xí)，并多次邀請(qǐng)上級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家就種植技術(shù)和病蟲害防治進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，盡力提高他們的種植技術(shù)、減少種植投入、增加種植收入。經(jīng)過多方努力，幾戶種植示范戶的經(jīng)濟(jì)效益較大田種植大幅增加，他們種植的豆角每畝收入可達(dá)2.5萬元以上，約合大田種植收入的.4倍以上。在他們的帶動(dòng)下，20xx年春季新建大棚5個(gè)，今年冬天又有幾戶村民計(jì)劃新建大棚5個(gè)。
三、工作謀劃
20xx年，我鄉(xiāng)將繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)幫扶力度，改變農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，搞好農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)對(duì)施家營村大棚種戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)支持，邀請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。二是鼓勵(lì)村民擴(kuò)大大棚種植規(guī)模，提高種植效益，增加農(nóng)民收入。三是圍繞城旅游開發(fā)建設(shè)一些旅游采摘、觀光的農(nóng)業(yè)設(shè)施，通過旅游效益帶動(dòng)農(nóng)業(yè)效益，在村東建設(shè)農(nóng)業(yè)采摘觀光大棚1到2個(gè)。四是做好農(nóng)開高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)后期工程，真正讓農(nóng)民得到好處。
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