工作年度計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的工作年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

　　我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：

　　一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識

　　對xx營銷、xx等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

　　二、磨練工作技巧

　　比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

　　三、加強和客戶的交流與溝通

　　要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的'疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

　　四、要更加注意接待工作的細節(jié)

　　接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

　　五、在以后的工作中要努力做到

　　一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；

　　二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；

　　三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

　　四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

　　工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的xx。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本期根據(jù)教育局、湯山教辦工作重點為指導(dǎo)，以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

　　二、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　1、加強教師專業(yè)培訓(xùn)，幫助教師快速成長。

　　2、抓實教學(xué)活動研討，以點帶面促進全園整體教學(xué)水平的提高。

　　3、加大家長工作的宣傳力度，結(jié)合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

　　4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。

　　6、組織教師參觀學(xué)習(xí)，讓教師走出去多參觀多學(xué)習(xí)。

　　7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的`視野，進一步推動我園教育教學(xué)工作的發(fā)展。

　　三、工作措施

　　（一）規(guī)范常規(guī)教學(xué)，優(yōu)化課程體系

　　1、加強日常教育教學(xué)活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正�；�的基礎(chǔ)上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié)；每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、教案。

　　2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點的游戲活動內(nèi)容，把游戲化教學(xué)滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導(dǎo)，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學(xué)活動優(yōu)質(zhì)化，同時也促使教師更加專業(yè)化。

　　四、本期月工作安排

　　七月份

　　認真寫黨的群眾路線教育實踐活動個人對照檢查材料

　　八月份

　　1、認真參加教辦組織的師德師風(fēng)培訓(xùn)活動。

　　2、組織全園教師對本班進行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。

　　3、組織教師學(xué)習(xí)《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

　　4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。

　　九月份

　　1、各班幼兒進行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。

　　2、各班第二周開展家長會，推薦產(chǎn)生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

　　3、組織教師開展簡筆畫基本功訓(xùn)練。

　　4、迎“教師節(jié)”開展尊師愛幼活動。

　　十月份

　　1、有業(yè)務(wù)園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。

　　2、教師進行“五項”技能訓(xùn)練。

　　3、各班結(jié)合重陽節(jié)開展敬老活動

　　十一月份

　　1、各班教師進行公開課比賽。

　　2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯(lián)歡活動。

　　十二月份、元月份

　　1、開展元旦慶�；顒�。

　　2、各項工作總結(jié)、資料整理。

　　3、學(xué)期總結(jié)，各班教師對幼兒進行評估總結(jié)。

　　五、人員分工

　　1、李守x主持全面工作；

　　2、徐x娜主持業(yè)務(wù)園長；

　　3、冉x英主持教務(wù)工作；

　　4、譚x容主持后勤工作；

　　5、大班班主任：楊正x；教師：徐洪x；保安：楊正x

　　6、中班班主任：彭x；教師：雷大x；保安：楊芝x

　　7、小班班主任：楊秀x；教師：徐娜x

工作年度計劃 篇3

　　一、班級情況分析

　　雖我班幼兒人數(shù)較少，但幼兒普遍年齡偏小，均為3歲左右，且有大部分為初次上幼兒園，所以根據(jù)我班幼兒的年齡特點制定了本期德育計劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、萌發(fā)幼兒的愛心，從愛周圍的人開始，培養(yǎng)幼兒愛父母、愛師長，以及愛伙伴；進行初步的集體觀念教育，萌發(fā)幼兒的集體榮譽感和愛幼兒園、愛懷化、愛祖國的情感。

　　2、養(yǎng)成初步的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，能遵守生活作息制度，不挑食、不偏食，早睡早起。有自我保護意識，不玩危險物品，遵守交通規(guī)則，有病及時告訴成人，配合治療。養(yǎng)成初步的禮貌和守紀習(xí)慣，會使用簡單的禮貌用語，不打人、罵人，與同伴能友好相處，樂意幫助同伴，遇事能謙讓。培養(yǎng)初步的勞動興趣，知道自己能做的事應(yīng)該自己做；

　　3、培養(yǎng)健康、穩(wěn)定的情緒和活潑開朗、熱情大方的性格，有同情心、寬容心，能原諒、諒解別人，能積極、主動地和小朋友交往；喜愛體育運動和藝術(shù)活動，有獨立做事的愿望，自己能做的事不依賴別人幫助，有一定的靈活性和機智性。誠實，不說謊，做錯事能承認并改正。

　　三、工作內(nèi)容

　　1、愛集體教育。喜歡上幼兒園，在集體中保持愉快穩(wěn)定的情緒。在老師的要求下，能關(guān)心愛護班上的東西。在成人鼓勵下，能愉快地參加幼兒園各項活動，習(xí)慣集體生活。能與同伴分享玩具。能熟悉本班幼兒的姓名。

　　2、愛勞動教育。知道幼兒園老師和父母工作很辛苦，愿意學(xué)做事，不事事依賴他人。要自己吃飯、穿上脫掉衣服、上廁所，學(xué)會正確使用玩具、圖書以及學(xué)習(xí)用具的使用方法。能按要求自己擺放小椅子。愛護玩具，不亂丟果皮，不損壞東西，節(jié)約用水，洗手時不玩水。

　　3、愛家鄉(xiāng)、愛祖國教育。知道自己是中國人，中國好，認識國旗，知道升旗、唱國歌時要立正。知道自己的家鄉(xiāng)是懷化，愛家鄉(xiāng)的環(huán)境和周圍的人。

　　4、愛學(xué)習(xí)的教育。喜歡參加集體活動，在老師和家長的提醒、幫助下，能選擇活動內(nèi)容，有初步的規(guī)則意識。經(jīng)過努力完成一項任務(wù)后感到很高興。了解一年四季的變化，觀察四季植物的生長。

　　5、生活習(xí)慣的教育。注意保持手、臉部的.清潔，會用正確的方法洗手、洗臉。會用勺子吃飯，養(yǎng)成按時進餐、飯后漱口、擦嘴、不挑食的習(xí)慣。不把手指、玩具放入口中，不玩刀、剪、玻璃等利器，生病時愿意去醫(yī)療看病，打針、吃藥時不哭。

　　6、文明禮貌教育。在成人提醒下，每天早上向父母問好，道再見，見到老師會站好。會正確使用“請、謝謝、對不起、沒關(guān)系、再見”等禮貌用語，見到長輩、同伴、熟人會主動問好。能有禮貌地做小客人，未經(jīng)允許，不隨便亂翻別人的東西。能與同伴友好相處，不打人罵人，不故意擾亂別人。

　　7、遵守紀律教育。知道幼兒園的玩具應(yīng)該大家一起玩，輪流玩，初步做到不爭搶、不獨占玩具。愛護玩具，用完后整理好并放回原處。知道應(yīng)遵守各項生活常規(guī)和活動常規(guī)，在老師提醒下做到“三輕”：走路輕、說話輕、取放東西輕。

　　8、良好的個性心理品質(zhì)的教育。經(jīng)常保持活潑愉快的情緒，不愛哭，不隨便發(fā)脾氣，能合群。愿意做好孩子，自己有事或有要求，能對成人說，在成人的要求下能完成一些任務(wù)。不糾纏成人，會獨立游戲。

工作年度計劃 篇4

　　結(jié)束了上一年的主要工作，盡管還有少許延長到這一年的工作。但是是面對這全新的20xx年，我們財務(wù)部都斗志昂揚。反觀過去的一年，因為一些市場的波動，酒店在上一年的時間路算不上圓滿的成功。但是先在面臨全新的一年，我們要做足準(zhǔn)備，全力去面對20xx年的挑戰(zhàn)！

　　為此，我們對20xx年xx酒店財務(wù)部的工作做出了計劃，為了讓部門能在工作中更加順利的為酒店做出奉獻，我們的工作計劃如下：

　　一、關(guān)于能力提升的安排

　　工作越來越多，為了能更好的完成工作，我們必須對員工的工作能力做出全新的要求。為此，我們準(zhǔn)備在下一年終舉行眾多的大小培訓(xùn)，讓學(xué)習(xí)融入工作和生活，以此帶動財務(wù)部的整體發(fā)展！

　　首先，我們要加強對員工的思想建設(shè)，提高員工的守法意識，在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)關(guān)于財務(wù)的法律規(guī)定，嚴格執(zhí)行，并在前期設(shè)定考核。

　　其次，要加強對新員工的能力培訓(xùn)，組織進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)后，通過總結(jié)和交流互相提高。并且在工作中要求對每月的工作進行總結(jié)，通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)個人的不足，并進行分析。

　　我還計劃在x月到x月期間進行籌備財務(wù)員工技能大賽，不僅可以激勵員工提升能力，還可以鼓勵員工，提升員工對酒店的歸屬感，提高工作的積極性。

　　二、工作方面的計劃

　　作為財務(wù)部門，我們的職責(zé)就是為酒店核算管理財務(wù)收支，并未酒店竟可能的剩下不必要的開支！在這一年的'工作中，我們要嚴格的控制酒店的運營成本，尤其是在對庫存的控制上。

　　去年的工作中，我們因為對庫存的控制不到位，導(dǎo)致酒店庫存堆壓造成了一定的損失，這是非常嚴重的錯誤！所以在今年，我們要嚴厲杜絕這樣的情況發(fā)生，做到準(zhǔn)確安排，及時的消耗，不對倉庫造成壓力，不造成庫存過期損失。

　　其次，對于酒店的其他消耗我們也要嚴格把控，在維持好酒店基礎(chǔ)運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，我們要控制好水、電、以及其他一切消耗品的情況。尤其是在活動以及勞動用具的采購上！

　　最后，在今年我們加強對市場的了解，更加準(zhǔn)確的對酒店的菜品進行定價。

　　三、結(jié)束語

　　財務(wù)的工作對于酒店這樣的企業(yè)來說是重中之重，我們必須嚴格的要求自己，對自己的工作要有嚴格的責(zé)任意識，還要加強對自己的鍛煉。在今后的這一年里，我們財務(wù)部會更加的努力做好自己的工作，為酒店貢獻出自己的力量，并且不斷的進步！希望酒店在新的這一年里，能有更加出色的提升！

工作年度計劃 篇5

　　xx年，我院各項工作的指導(dǎo)思想是：堅持以人為本，努力營造團結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標(biāo)，保健與臨床相結(jié)合，面向群體和預(yù)防為主的工作方針；加強業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，擴展服務(wù)領(lǐng)域，開拓服務(wù)市場，提升服務(wù)水準(zhǔn)，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù)，強化制度落實，確保醫(yī)療安全，按照這一指導(dǎo)思想，制定xx年工作計劃：

　　一、強化保健院內(nèi)部管理機制，推動我院各項工作的發(fā)展

　　加快保健院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極爭取項目資金，加強溝通，拓寬籌資渠道，在業(yè)務(wù)工作中進一步強化內(nèi)部管理機制,根據(jù)《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》和《婦幼保健工作質(zhì)量管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，完善各項工作制度。將醫(yī)療保健．護理工作進行細化量化，與科室簽定責(zé)任書，責(zé)任到人。為充分調(diào)動職工的工作積極性，便于科學(xué)管理，達到多勞多得，少勞少得，兼顧公平目的，繼續(xù)實行院、科兩級績效管理方案，每月定期檢查，按標(biāo)準(zhǔn)進行操作

　　二、加強婦幼“兩系”管理工作，提高服務(wù)能力

　　堅持“面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，強化保健科的工作職能，抓好婦幼保健，加強農(nóng)牧區(qū)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，降低孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡率，力爭保健科的工作有新的起色，不斷把服務(wù)范圍推向農(nóng)村牧區(qū)，與此同時，抓好基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每月做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的培訓(xùn)，通過下鄉(xiāng)和經(jīng)常性的例會．學(xué)習(xí)班．培訓(xùn)班等形式來提高基層婦幼保健人員的.專業(yè)素質(zhì)。xx年全縣孕產(chǎn)婦死亡率30/10萬以下；新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率1/1000以下；孕產(chǎn)婦住院分娩率95%以上；高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達到100%。

　　認真做好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目工作，做到資料齊全、帳目明晰，不挪用、不擠占、不截留專項補助資金。

　　認真做好艾滋病母嬰傳播的預(yù)防干預(yù)項目和對孕婦增補服葉酸的項目的工作，按項目要求準(zhǔn)備實施方案、組織機構(gòu)等資料。

　　三、加強業(yè)務(wù)管理提高醫(yī)療保健水平

　　1、加強醫(yī)療質(zhì)量控制體系，根據(jù)新形勢、充實新內(nèi)容，確�；�礎(chǔ)醫(yī)療保健工作的踏實與健全。

　　2、構(gòu)建合理的人才梯隊，目前我院通過進修培訓(xùn)，具備了初步的專業(yè)技術(shù)人員梯隊，但結(jié)構(gòu)不合理，年齡層次不合理，技術(shù)水平不合理的現(xiàn)象仍然存在，要花大力氣進行人才梯隊和人員結(jié)構(gòu)的建設(shè)，提前進行人員儲備和培訓(xùn)，確保健院工作正常合理有序進行。

　　3、加強護理人員的素質(zhì)培養(yǎng)。護理工作是醫(yī)療質(zhì)量的重要組成部分，我院的整體護理水平相對欠缺。今后要通過各種渠道，加強在職護理人員的培訓(xùn)，有計劃的分批選送骨干外出進修學(xué)習(xí)，接受新觀念、學(xué)習(xí)新技術(shù)、推廣新做法。

　　4、開展新的醫(yī)療項目；宮腔鏡手術(shù)和無痛分娩。

　　5、保健科要規(guī)范對鄉(xiāng)村級婦幼工作的管理力度，建立各項業(yè)務(wù)考核制度。并按季度進行考核。加強對高危孕產(chǎn)婦的篩查和隨訪， 降低孕產(chǎn)婦死亡率。

　　6、抓好控制院內(nèi)感染及傳染病漏報的管理。成立艾滋病初篩實驗室。防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

　　7、重點加強婦產(chǎn)科隊伍建設(shè)、制度建設(shè)、醫(yī)療質(zhì)量、護理質(zhì)量。

　　8、加強內(nèi)兒科的建設(shè)，基本做到內(nèi)兒科常見病能得到有效治療，院內(nèi)會診、綜合救治能力得到加強。

　　四、加強糾風(fēng)工作和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

　　強化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量有新的提高。培養(yǎng)提高保健隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口形象。奉行“兒童優(yōu)先．母親安全．病員至上”的服務(wù)宗旨，廣泛開展講政治．講文明．講奉獻活動，向社會公布優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，廣泛接受社會各階的監(jiān)督。同時貫徹執(zhí)行“醫(yī)藥分開核算，分別管理”政策。杜絕藥品購銷中的不正之風(fēng)。保證人民群眾用藥安全。加強行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度，重點結(jié)合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》積極開展活動，使群眾對我院的滿足程度有新的提高。以切實改善服務(wù)，提高醫(yī)療質(zhì)量為切入點，進一步加強醫(yī)患溝通，及時化解糾紛苗頭。把創(chuàng)建和諧婦幼保健院、和諧科室的工作落到實處。進一步加強信息公示，確保因病施治、合理用藥、合理檢查、合理收費。依托藥品集中招標(biāo)采購信息平臺，降低藥品零售價格，努力減輕病人負擔(dān)。

　　五、搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作

　　1、認真貫徹“一把手”負總責(zé)的工作要求，根據(jù)《衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》的內(nèi)容和要求，明確班子成員的相關(guān)任務(wù)和責(zé)任。黨支部與各科室簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》，把《責(zé)任書》的目標(biāo)、任務(wù)分解落實到各科室、建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)的管理運行機制。

　　2、進一步完善防范、抵制商業(yè)賄賂的長效機制，在嚴格執(zhí)行現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，進一步強化對重點科室、重點人員的教育、監(jiān)督、管理，形成自覺抵制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)務(wù)服務(wù)中的不正之風(fēng)的良好氛圍，努力營造和諧醫(yī)患關(guān)系。

　　六、大力推進精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理工作

　　加強政治思想工作，改善院內(nèi)外環(huán)境。提高醫(yī)護人員服務(wù)水平，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。搞好社會治安綜合治理，創(chuàng)建安全文明單位和自治區(qū)級衛(wèi)生紅旗單位。加大精神文明建設(shè)力度，繼續(xù)開展“三好一滿意”和文明科室．文明職工評選活動。

　　為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質(zhì)量意識，服務(wù)觀念，紀律觀念，自覺服務(wù)和服從于全院建設(shè)、發(fā)展大局。調(diào)動一切積極因素，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)本年度各項工作目標(biāo)努力奮斗。

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