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拓展年終工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的拓展年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
拓展年終工作總結(jié)1
看時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又是一年，在一片忙碌中匆匆而過。企業(yè)拓展部，一個新生的部門，如同一株幼樹，一個蹣跚學(xué)步的小孩，在大家的關(guān)愛中努力地成長著，茁壯著。
年初，在公司總經(jīng)理室的大力扶持下，拓展部增加到了x名員工，由以往的零打碎敲轉(zhuǎn)變?yōu)椴块T系統(tǒng)化運作。公司總經(jīng)理室根據(jù)集團年初的經(jīng)營目標，對拓展部下達了完成x個拓展項目的工作指標。有了目標就有了工作的方向和動力，我們相信團結(jié)就是力量，只要努力就一切皆有可能。時至今日，我們終于可以輕舒一口氣，說一句：“幸不辱命！”一年來我們不僅完成了集團和公司下達的拓展x個項目的指標，而且超額完成了x個項目，全年共拓展了x個項目，新拓展物業(yè)管理面積xx萬㎡，新增合同金額xx萬元。
一、“1+1>2”的理論
在數(shù)學(xué)里“1+1”只能等于2，而在有些時候“1+1”就可以大于2。假如說1個人單獨的力量為1的話，那么當(dāng)2個人或3個人或是更多人在一起形成一個集體時，力量就會大得多，這就是團隊的力量。拓展部在成立之時就定下一條原則：拓展部是一個團隊，這里沒有個人英雄主義！我們很清醒地知道，拓展一個項目有很多環(huán)節(jié)，它需要部門中每一個人都竭盡所能，甚至也不完全是哪一個部門內(nèi)部的事，沒有公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，沒有其他部門的支持，就不會有我們今天的成績。所以無論取得怎樣的成績都是大家的，拓展部只是和大家一樣做了自己該做的事而已。
二、人是需要有點精神的
這里說的精神是指敬業(yè)精神，敬業(yè)精神不是每個人都有的，但是沒有敬業(yè)精神的人是一定做不好事的。拓展部的成員經(jīng)常會感嘆自己現(xiàn)在有職業(yè)病，因為只要出門在外，無論什么時候，只要一看見塔吊或是工地，就興奮得兩眼發(fā)光，一定要想方設(shè)法地弄清楚這里在建項目的情況，看看有沒有可能成為拓展的對象，一旦有可能就跟蹤下去，就算沒希望也要將其作為資料記錄進檔案。久而久之，不光我們這樣，這種情緒還影響了我們身邊的許多人，他們也會很主動為我們收集分享信息，看見大家這么關(guān)心、熱愛我們的公司，真的令我們很感動，所以我們覺得只有更努力地工作才不辜負大家的希望。
三、目標永遠是下一個
說起在拓展部的工作感受，真是一言難盡。高負荷、快節(jié)奏是家常便飯，最考驗人的`卻是如何以一顆平常心去面對失敗。從收集分享市場信息開始到簽訂合同項目，說是百里挑一應(yīng)不為過。常常有一些項目因為這樣或那樣的客觀原因丟掉了，每當(dāng)這時候大家的心里會特別的難受，因為每一個項目大家所付出的心血和努力都是一樣的。這是我們就會相互安慰，彼此鼓勵，重振士氣。告訴自己“沒關(guān)系，還會有下一個�！边^去的，無論成敗，都已過去，放下包袱才能輕裝前進！
就是這樣，我們一點一滴地積累著，改善著。正如前面所說年已經(jīng)過去，成績與不足都不再重要，重要的是在新的一年里我們將繼續(xù)團結(jié)一致，努力工作，希望在20xx年結(jié)束的時侯我們可以成為一個更優(yōu)秀的團隊。
拓展年終工作總結(jié)2
XX年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的.貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極XX是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧。
一、具體履行職責(zé)：
1、實習(xí)考察期：XX年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能XX作和應(yīng)對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定XX。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：XX年7-12月
二、銷售情況總概：
截止XX年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實際完成銷量：XX噸，完成目標XX%。全年銷售金額：XX元(其中含運費：XX元)，回收資金：XX元，資金回收率達到XX%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙XX德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保XX做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保XX客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、XX雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保XX有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信XX，誠信促進成交。
下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆XX復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆XX玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
拓展年終工作總結(jié)3
20xx年，拓展部本著老老實實做人，踏踏實實做事，真真切切說話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠，切切實實，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位。現(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)情況匯報如下：
一、報送信息專報。20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報送網(wǎng)絡(luò)專報56篇。及時、準確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動態(tài)
二、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。
三、強化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的'開展；重點學(xué)科和特色�？频取�
四、策化設(shè)計制作了文化長廊。醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了積極的推動作用。
五、積極派員參加院外活動，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。
六、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會論文交流評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講交流的殊譽，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標準和“話語權(quán)”》《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實施品質(zhì)營銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀實》書面交流，創(chuàng)本屆年會交流論文最多的醫(yī)院和個人。
拓展年終工作總結(jié)4
為切實加強食用油市場監(jiān)督管理，確保市場供應(yīng)平穩(wěn)，根據(jù)上級有關(guān)文件要求，縣整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序領(lǐng)導(dǎo)小組組織經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、工商局、糧油營運中心等單位和部門，于4月7日至4月11日，對互助縣食用油市場開展了一次專項檢查，現(xiàn)將工作開展情況作一簡要總結(jié)。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織
為確保專項檢查順利開展，抽調(diào)縣經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局（物價）、工商局、糧油營運中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場專項檢查工作組，并由經(jīng)貿(mào)局主管市場工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，及時組織檢查工作人員召開專題會議，進一步明確了檢查的.主要目的，檢查的主要內(nèi)容，檢查的方式以及工作要求，為深入有序開展全縣食用油市場專項檢查奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、扎實工作，力求實效
為了將食用油專項檢查工作落到實處，縣整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組專門下發(fā)《關(guān)于開展食用油市場秩序?qū)ｍ棛z查的緊急通知》互整規(guī)辦（20xx）1號。專項檢查突出了維護市場秩序，保障市場供應(yīng)的目的，檢查重點放在了食用油生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)上。大檢查中共檢查食用油生產(chǎn)加工企業(yè)24家，（其中個體加工戶21家），糧油直銷點17家，超市5家，調(diào)查消費戶（餐飲經(jīng)營戶）22家，檢查涉及全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城。在整個大檢查中，未發(fā)現(xiàn)有生產(chǎn)、經(jīng)營和使用劣質(zhì)食用油的情況，以及囤積居奇、哄抬價格、缺斤少兩，以次充好等違法現(xiàn)象。
拓展年終工作總結(jié)5
寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會、xx周年慶典，使我們整個“xx”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。
針對拓展三部在20xx年的工作總結(jié)如下：
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的xx，xx兩省上又增加了xx省，今年新開的店有x家。全部集中在xx省，其中地級市3家分別為：xx三店、xx二店和xx店�？h城5家分別是xx店、xx店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：xx
在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20xx年的工作計劃向公司作個匯報
一、20xx年工作中存在的問題
由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的＇誘導(dǎo)性和說服力。有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟，又不敢的加盟的沒有及時說服和把握。
針對以上問題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、20xx年的工作展望
1.xx省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有x個地級市開設(shè)了xx之家，xx年爭取把剩下的x地級市全部拿下。另外在xx等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx之家在xx省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用�，借助�?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2.xx兩省開拓的'難度較大點，一是由于xx家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.xx的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在xx這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，20xx年xx三省一定會有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展年終工作總結(jié)6
我于20xx年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié)：
一、基本情況方面：
入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé)，每天圍繞當(dāng)日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級交代的事項。
二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：
我秉承腳踏實地的態(tài)度，每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。
工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶xx組，意向面積xx平米左右，預(yù)約到訪客戶xx組。
三、關(guān)于接待模塊：
我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)當(dāng)前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了xx-xx參觀路線制定和解說詞制定。
工作成果：在第一年中，我負責(zé)西部xx接待任務(wù)x次，接待人數(shù)xx人，其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的基本情況、園區(qū)運營成果。
四、關(guān)于渠道梳理板塊：
在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性，主動、獨立對接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會、xx省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。
五、工作進展：
①目前和協(xié)會、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密，了解到了他們招大引強的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體，提供了園區(qū)資料等，以便后期聯(lián)系。
�、谥鲃勇�(lián)系到省文產(chǎn)商會，邀請xx街道辦負責(zé)投促的主任一起拜訪商會，洽談合作意向�，F(xiàn)協(xié)會已經(jīng)開始推薦意向客戶并計劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。
對于工作中的不足，我總結(jié)了以下總結(jié)：
1、對公司業(yè)務(wù)流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。
2、招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績。
在第一年的工作中，我遇到了以下問題，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事協(xié)助：
�、傧Ｍ玫蕉喾矫娴臉I(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。
�、谂c商協(xié)會對接，基于雙方資源需要洽談合作時，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的.意見和幫助。
�、巯Ｍ軌騾f(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)顧問平臺房源整理，優(yōu)化我們的招商工具和平臺，及時讓大家獲得最新的空置載體信息，以便精準的向意向客戶進行推薦。
基于以上的工作總結(jié)，我對接下來自己的工作目標做如下梳理：
1、形成一套完整的接待標準化方案(繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程)，能獨立接待客戶到訪園區(qū)，爭取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作，讓公司主要領(lǐng)導(dǎo)滿意。
2、繼續(xù)挖掘和引進新客戶，拓展獲客渠道，維護渠道關(guān)系。主要從街道辦維護、商協(xié)會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶，爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務(wù)。
3、以認真負責(zé)的態(tài)度，積極配合部門工作，配合xx項目重點工作的推進。
拓展年終工作總結(jié)7
時光飛逝，不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠去。在過去的一年中，由于受市場大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的一年，身為部門負責(zé)人，感受頗多。
回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績。對于21年的工作總結(jié)如下：
一、市場拓展工作
市場拓展部全年信息采集量達到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通并進入到意向客戶只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家。20xx年對我個人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富！
1、市場信息的搜集。收集信息主要通過網(wǎng)絡(luò)，報紙，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析：
1）網(wǎng)絡(luò)，每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進行瀏覽，目的是能夠及時掌握各企業(yè)的招聘動態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實上并沒有通知我們，但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有，通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息，在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。
2）報紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進行信息的錄入，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺進行群發(fā)，其效果一般，偶爾會接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時停止。
3）勞動局和招聘會，各勞動局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場發(fā)名片，發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業(yè)盡量達到溝通，對于有意向的做好記錄另約時間，最后等到招聘會快要結(jié)束時，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點聯(lián)系方式都是準確無誤的。
4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做，劃分區(qū)域，制定計劃，足一進行，其主要目地：在采集信息的同時，對各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。
2、業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認或跟進部門負責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒有業(yè)務(wù)需要，這個時候需調(diào)整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進措施：
a）對已有信息深入調(diào)查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留，無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標客戶。
b）電話拜訪及談判能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及溝通技巧，商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高業(yè)務(wù)水平。
c）在各項業(yè)務(wù)接洽的過程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動態(tài)，及時對市場變化提出建設(shè)性的意見。
二、現(xiàn)場管理工作
目前主要負責(zé)公司車輛的調(diào)配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的.安排和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。
由于平時外出做業(yè)務(wù)，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責(zé)，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實各項規(guī)章制度，認真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調(diào)配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當(dāng)初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執(zhí)行力。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。
三、20xx年工作計劃
1）薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當(dāng)中，重點需要了解薪資結(jié)構(gòu)，然后分行業(yè)進行錄入，到年底自然形成了。
2）國企信息，年前已對xx國企信息進行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計劃需要根據(jù)企業(yè)地址進行劃分。
3）帶車走訪，根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定計劃。
4）季節(jié)性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業(yè)。
20xx年市場拓展部終極目標：簽單x家企業(yè)。
具體計劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后，希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來xx，我們的團隊需要您！
拓展年終工作總結(jié)8
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼這學(xué)期也將近尾聲了，本學(xué)期的組織拓展部在學(xué)生社團聯(lián)合會主席團的細心指導(dǎo)下和學(xué)生社團聯(lián)合會其他部門的大力協(xié)助下，和我部門干事的積極參加下，堅持以服務(wù)廣大同學(xué)為工作之根本出發(fā)點，充分與學(xué)生社團聯(lián)合會以及其他部門展開的活動進行接軌，以校園文化建設(shè)為工作的切入點，結(jié)合自身的特點，取得了一定的成績，為今后的組織拓展工作奠定了基礎(chǔ)。
下面將分五個方面來全面的介紹組織部在20xx年--20xx學(xué)年上半期的工作。
第一部分
前言
（一）部門性質(zhì)
蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會組織部是學(xué)生社團聯(lián)合會的重要組成部分，主要負責(zé)對學(xué)生干部和干事的監(jiān)督和組織推薦工作，以及對社團的監(jiān)督、組織和考核社團活動工作。
（二）部門職能
學(xué)生社團聯(lián)合會組織部主要負責(zé)對各協(xié)會的管理、活動的協(xié)調(diào)及信息收集和反饋。對各協(xié)會日�；顒拥谋O(jiān)督，社團組織機構(gòu)的監(jiān)督、管理。
部門主要工作
一、在院社團聯(lián)合會的組織領(lǐng)導(dǎo)下開展一年一度的納新活動:
通過三次面試，最終八個干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團聯(lián)合會在文化廣場舉行了為期三天的納新活動宣傳，使得工作開展更加順利，同學(xué)們逐步加深了對組織拓展部的認識以及組織拓展計劃實施重要性的認識。加強了部門的建設(shè)和完善，結(jié)合學(xué)生社團聯(lián)合會及各協(xié)會計劃開展的各項文化、體育、思想教育、實踐、培訓(xùn)等各個方面的計劃制定了學(xué)期的素質(zhì)拓展計劃。
二、精彩活動呈現(xiàn)
本學(xué)期我院社團聯(lián)合會推出了許多精彩的社團活動，還有舉辦許多比賽，例如：羽毛球比賽，籃球，足球賽…..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團文化增添了色彩。我院的23個社團都很積極辦活動，每周都會有節(jié)目，讓我部干事學(xué)到，了解到許多和自己興趣愛好相關(guān)的知識。我部干事的積極性都非常高，踴躍參加活動。這點是很不錯的，需要保持下去，在我院的新生文藝晚會中，欣賞到大一自己的節(jié)目，多才多藝的表現(xiàn)令人高興。
（一）新干事的培訓(xùn)
本學(xué)期蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院舉辦的第一次大型的新生學(xué)生干部培訓(xùn)活動。
讓大一新生了解到自己的所在部門的職責(zé)。更好地為全院學(xué)生服務(wù)。
（二）首次大學(xué)生學(xué)生骨干培訓(xùn)會
為了團隊的梯度建設(shè)，學(xué)校安排合適時間進行經(jīng)驗交流及培訓(xùn)；通過集中聽報告、看錄像、對院學(xué)生會、社團聯(lián)合會、主要學(xué)生干部進行了系統(tǒng)培訓(xùn)。此次活動讓所有學(xué)生干部對自己的工作有了更好的認識，對自己未來的工作進程有了更好的規(guī)劃。
（三）完善組織拓展部的規(guī)章制度
通過完善組織拓展部的規(guī)章制度，更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務(wù)于廣大同學(xué)。
（四）大型社團文化藝術(shù)節(jié)活動的開展
本學(xué)期社團聯(lián)合會及各協(xié)會舉辦了形式多種多樣的社團活動，豐富了校園文化，激發(fā)了同學(xué)們的興趣愛好。
三、部門常務(wù)工作
1．社團聯(lián)合會例會
每周三晚上準時召開學(xué)生社團聯(lián)合會例會。例會基本內(nèi)容是對上周的工作作回顧與總結(jié)，并對下周的工作做出安排；同時提出部門工作中存在的問題，并針對性的解決。
2．值班工作
學(xué)生社團聯(lián)合會根據(jù)部門各成員情況，安排了辦公室值班工作任務(wù)，以保證工作正常、及時的開展，同時也提供機會讓大家相互交流、溝通，更多的參與到部門工作中來。
四 、部門工作總結(jié)
在這一年中我們社團聯(lián)合會在部門建設(shè)中不斷完善，增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的`組建，在社團管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團聯(lián)合會下屬的23個協(xié)會，這中責(zé)任到個人的機制大大提高了我們的工作效率同時也為個各個協(xié)會省去了很多不必要的麻煩。
工作目的：
一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的鼓勵學(xué)生在校期間刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人的作用，一切都是為了打造精致大學(xué)生活，為同學(xué)增值的目標。
工作重心：
做好部門培訓(xùn)，完善綜合測評方案，調(diào)動同學(xué)關(guān)注組織拓展的積極性
工作流程：
1：建立并完成社團聯(lián)合會各成員的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計
2：收集各協(xié)會獲獎人員表格及獲獎證書；
部長對各干事合理地分配了任務(wù),各個工作程序嚴謹有序。在工作過程中,不可避免的會碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員配合默契、工作認真。細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中提高自身素質(zhì)。
我部問題與不足
社團聯(lián)合會在過去半年里取得了可喜可賀的成績，活躍了校園氣氛，繁榮了校園文化。但社團聯(lián)合會組織拓展部仍然是一個新生組織，我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。
1、現(xiàn)階段社聯(lián)存在的一些問題
�。�1）資料存檔不便
現(xiàn)階段各社團活動均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點可用來存放，多次造成存檔資料調(diào)用不便的現(xiàn)象，不利于社團活動資料的保存及社團文化的傳承，無法及時進行社團成果的展示。在換屆時 這個問題最為突出。
�。�2） 對社團文化傳承引導(dǎo)不足
缺乏對社團換屆后新的社團負責(zé)人的培訓(xùn)，致使社團新負責(zé)人對自己社團的發(fā)展方向不明確，無法建立起嚴謹?shù)慕M織機構(gòu)。社聯(lián)應(yīng)該定期多地舉辦一些公共活動以促進社聯(lián)內(nèi)部成員之間、社聯(lián)與社團之間以及社團與社團之間的聯(lián)系，但由于公共資金有限，致使活動很難成形。
2、組織拓展部現(xiàn)階段存在的問題
（1）章程及其管理制度不完善。
（2）社團發(fā)展方向定位不準。
由于組織拓展部定位及性質(zhì)不夠明確，導(dǎo)致社團活動未能真正達到鍛煉和提高會員素質(zhì)的目的，減弱了對校園文化建設(shè)的影響力。
優(yōu)點
一、干事從對工作的一無所知到精通，付出了很大的努力；工作能力提升很快。
二、干事對于工作認真負責(zé)，能夠及時的完成上級安排的任務(wù)。
對于承辦的活動積極準備，在賽前作了充分的計劃和安排，把責(zé)任落實到個人，保證活動正常有序的進行。
組織拓展部未來工作展望
一、完善工作機制 建立工作體系
又是一個新的起點，對于工作中存在的問題，我們將繼續(xù)努力解決。建立健全的工作機制，彌補工作中的缺陷，構(gòu)建一個完整的工作體系。強化簽到制度和請假制度、加強活動的宣傳力度，擴展工作范圍，做到適應(yīng)組織拓展部工作的特點去開展工作。
二、改革工作內(nèi)容 提高工作效率
部門的工作框架基本穩(wěn)定，我們可以改革工作內(nèi)容，使工作更為豐富多彩。拓寬工作思路，調(diào)整工作方式。同時，以有限的時間來提高我們的工作效率；用最短的時間辦最多的事情。
三、樹立責(zé)任意識 堅定工作信念
繼續(xù)強調(diào)工作認真負責(zé)的重要性，嚴格要求會員的各項考核制度，始終堅持以“嚴以律己”的工作思想要求自己。樹立起強而有力的責(zé)任意識；進一步強調(diào)持之以恒的工作態(tài)度，不使會員們半途而廢，臨陣脫逃，堅定其工作信念，為本屆英協(xié)工作劃上圓滿的句號。
四 、 緊密聯(lián)系會員 熱情服務(wù)會員
為學(xué)生服務(wù)是工作中最為重要且基礎(chǔ)的內(nèi)容，時刻把各協(xié)會的想法放在第一位，為協(xié)會的要求而努力，把學(xué)生社團聯(lián)合會與各協(xié)會緊密聯(lián)系在一起。以飽滿的熱情接待每一位同學(xué)，滿足同學(xué)們力所能及的要求。熱情為同學(xué)們服務(wù)。
綜合來說，組織拓展部的工作向來比較繁雜、仔細，需要部門成員具有強烈的責(zé)任感與熱情，需要團隊意識、合作意識，需要踏實、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，需要具有很強的思想先進性與科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過這段時間，我認為部門只有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務(wù)。
在工作中，我們同樣培養(yǎng)了嚴謹、踏實、團結(jié)的作風(fēng)，這從部門干事的工作總結(jié)中可以看出。各為同事的工作熱情很高，能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我們必須從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，為接下來的部門工作提供借鑒。
再接下來的半年里，我部將繼續(xù)牢記“求是、礪志、篤行”的校訓(xùn)，發(fā)揚服務(wù)廣大學(xué)生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質(zhì)量，及時反省、總結(jié)，不斷改善自身不足，把組織拓展部的工作做到更好，最終把學(xué)生社團聯(lián)合會工作做的更好。
拓展年終工作總結(jié)9
拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。
具體總結(jié)如下：
1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后xx醬油的市場開拓做好準備；
2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；
3、協(xié)助xx廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作；
4、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等；
5、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解；
6、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考；
7、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。
20xx年我在xx公司的.前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。
具體計劃如下：
1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；
2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考；
3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結(jié)
4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售；
5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購；
6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。
拓展年終工作總結(jié)10
20xx年，拓展部本著老老實實做人，踏踏實實做事，真真切切說話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠，切切實實，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位�，F(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)情況匯報如下：
一、與重慶電視臺、合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動人畫面。及時宣傳報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。20xx年重慶電視臺報道我院2次，合川電視臺及廣播電臺派記者跟蹤報道我院12次。其中政協(xié)x員視察醫(yī)院等級建設(shè)工作；區(qū)人民醫(yī)院沖刺二甲目標，愛無障——區(qū)人民醫(yī)院救助貧困白內(nèi)障患者紀實；進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革；醫(yī)護人員與玉村災(zāi)民同在；區(qū)人民醫(yī)院啟動優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程活動；區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院等新聞影響空前，使醫(yī)院取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
二、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，20xx年共發(fā)文章51篇。其中《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲醫(yī)院”系列報道》，《區(qū)人民醫(yī)院臨床基因擴增檢驗室通過國家衛(wèi)生部驗收》，《實施“三名工程”鑄造品牌醫(yī)院——區(qū)人民醫(yī)院耳鼻喉科創(chuàng)市級特色專科紀實》，《區(qū)人民醫(yī)院舉辦慶祝“5.12國際護士節(jié)”表彰大會暨開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動》，《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲”特色專科建設(shè)系列報道》《區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院》等文章影響深遠。
三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用，及時組織撰寫有份量的稿件，在由衛(wèi)生局主辦《合川衛(wèi)生與健康》20xx年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書刊《三江文化》20xx年中共發(fā)表文章6篇。
四、報送信息專報，20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報送網(wǎng)絡(luò)專報56篇。及時、準確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動態(tài)。
五、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。
六、強化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展；重點學(xué)科和特色�？频取�
七、策化設(shè)計制作了文化長廊，醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的'文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了積極的推動作用。
八、積極派員參加院外活動，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。
九、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會論文交流評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講交流的殊譽，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標準和“話語權(quán)”》《向世界的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實施品質(zhì)營銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀實》書面交流，創(chuàng)本屆年會交流論文最多的醫(yī)院和個人。
拓展年終工作總結(jié)11
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
�。ㄒ唬I(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款xx多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
�。ǘI(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的x萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力�。�；
公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標還差兩個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的`“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的.經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年xx月份決定以xx為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的`，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且xx一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
�。�1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
�。�2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
整個x年我走訪的新客戶中，有x多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
六、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
拓展年終工作總結(jié)12
寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會、x周年慶典，使我們整個“x”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展x部在公司整體戰(zhàn)略部署下在x總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。
針對拓展x部在20xx年的工作總結(jié)如下：
拓展x部成立至今有兩年有余，在去年管轄的x省上又增加了x省，今年新開的店有x家。全部集中在x省，其中地級市x家分別為：南x店�？h城x家分別是xx店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：xxx。
在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20xx年的工作計劃向公司作個匯報：
一、20xx年工作中存在的問題
1、由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的`誘導(dǎo)性和說服力。
2、有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.
針對以上問題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴格貫徹x總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、20xx年的工作展望
1.x省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有x個地級市開設(shè)了xx，20xx年爭取把剩下的x個地級市全部拿下。另外在x等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用�，借助�?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2.x和x兩省開拓的難度較大點，一是由于xx的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn)。二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.xx的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展x部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，20xx年xx三省一定會有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展年終工作總結(jié)13
本學(xué)期我們根據(jù)學(xué)校十周年校慶制定了學(xué)校的拓展、探究課程實施方案，并在全區(qū)視督導(dǎo)工作的引領(lǐng)下，對課程的設(shè)置進行了重新的思考，在以前開設(shè)的各類課程基礎(chǔ)上，對教師進行校本培訓(xùn)，組織全體教師開展有計劃的學(xué)習(xí)活動，《上海市普通中小學(xué)課程方案》和《上海市中小學(xué)拓展型課程指導(dǎo)綱要》為教師必讀內(nèi)容，加深對拓展型課程的理解，提高教師開發(fā)和建設(shè)拓展型課程的能力。讓教師重新深入上海的二期課改的拓展課，探究課的關(guān)系，努力實現(xiàn)“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了發(fā)展不同的學(xué)生”的目標。
我們的強化課程――有一定的規(guī)模和指定的學(xué)生參與的拓展課程和探究課程，如我們課表中的各學(xué)科指定探究課和我們圍棋文化相結(jié)合的拓展課。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們的拓展課程嚴格按照管理程序辦事，結(jié)合學(xué)生的志愿選項，盡量保證學(xué)生選擇，讓學(xué)生自由選擇。在教導(dǎo)處和各年級組、教研組以及班主任的大力支持下，上課的教師基本上能做到督促和提醒學(xué)生準時參與，每位老師上課有教案，認真組織教學(xué)，對工作嚴格要求。課程結(jié)束后能按照學(xué)校要求及時整理好教案、學(xué)生總結(jié)及學(xué)生考勤交到教導(dǎo)處。
質(zhì)量比較高，表現(xiàn)出對工作的認真態(tài)度。學(xué)生在總結(jié)中談到自己上拓展課、探究課的體會和收獲時，談出了對上拓展課、探究課的必要性的認識，一致認為通過拓展課和探究課的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多平時課上學(xué)不到的知識。開闊了新思路和視野。有的同學(xué)還說：“拓展課和探究課使得我們開拓了知識面，提高本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)自己的思維方式”。
通過拓展課的教學(xué)不斷深入發(fā)展，給我校開展的校本課程學(xué)習(xí)增添了光彩，同時給我們每一位教師在教學(xué)上提出了更高的要求，特別是從學(xué)生的總結(jié)話語中更激勵著我們每一位教師把校本課程繼續(xù)下去，并且干得更好。
比如：江艷老師的“電腦繪畫”，把數(shù)位板知識融入電腦技術(shù)，既吸引學(xué)生興趣又能取得與眾不同的效果；又如郭云芳老師的“古詩詞與歌曲”把枯燥難懂的古詩詞用唱的形式表達出來，賦予新意。希望有更多的教師參與進來，把校本課程做得更加豐富多彩。教學(xué)不斷地更新，富有特色和趣味性。教學(xué)安排要激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣出發(fā)，要多樣化和拓寬知識面。讓學(xué)生感到知識的探索性和趣味性，開闊學(xué)生視野，從中培養(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的熱情。
這也是學(xué)生在總結(jié)中提到和希望的。在個別學(xué)生身上看到對拓展和探究型課不認真的'態(tài)度。因此要加強課堂的組織教學(xué)和管理，保證學(xué)生有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，每節(jié)課都有收獲。要充分調(diào)動學(xué)生的主動性，讓學(xué)生積極參與教學(xué)之中。可以把有關(guān)的課題事先布置給學(xué)生，讓學(xué)生課前有充分時間思考和準備，參與實驗和社會調(diào)查。主動參與和討論，甚至上講臺講解。教師要善于引導(dǎo)學(xué)生：歸納——小結(jié)——收獲。
XX學(xué)年我們的拓展型和探究課程都獲得不少獎項。本學(xué)期我們的茶藝拓展課小組在上海市“世博茶香”中小學(xué)生民族茶藝展示活動中榮獲三等獎、學(xué)生們也榮獲了“全國優(yōu)秀小茶人”的稱號；另外在全國“春蕾杯”、“中環(huán)杯”、“小機靈杯”、“數(shù)學(xué)大王”比賽中，學(xué)生也通過拓展課的訓(xùn)練分別榮獲一、二、三等獎的好成績。我們計劃在下個學(xué)年中繼續(xù)做好教師課程運行的方案修改，改進學(xué)生評價方式。做好課程的管理模式的改進，把集中評價改成日常的過程評價。吸取我們過去的管理中的好辦法，由校長室教導(dǎo)處直接進行日常聽課和檢查。做好學(xué)生的報名方式的改進，建立和完善教師的校本教材的編寫工作，探索完善周五下午的走板課程中學(xué)生指導(dǎo)工作的開展。做好校本課程資料的收集和整理，為老師的評選做好服務(wù)。我們的思考：“在拓展型課程圍棋教學(xué)中，力求讓禮儀與圍棋相結(jié)合。突破應(yīng)試教育的羈絆，更新陳舊的教育觀念。圍棋是我們民族文化的瑰寶，開設(shè)圍棋教學(xué)活動，弘揚民族精神，形成既體現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)，又有時代氣息的學(xué)校育人文化，力求突破應(yīng)試教育的羈絆，革除陳舊的教育觀念，提高全校師生對以圍棋為抓手有效實施素質(zhì)教育的認識，以棋益智，以棋養(yǎng)性，以棋冶情，以棋育人，形成校本教育理論上的創(chuàng)新。突破單純學(xué)棋的窠臼，倡導(dǎo)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。在拓展過程中，我們努力注意內(nèi)容的創(chuàng)新。開設(shè)圍棋教學(xué)課程，并不是停留在單純的學(xué)棋上，拓展過程中所涉及到的“圍棋活動”包括圍棋知識、圍棋文化、圍棋品德等諸多方面知識技能的學(xué)習(xí)和思想品質(zhì)的修煉，內(nèi)容是極其豐富的。它涵蓋了社區(qū)各方面力量共同關(guān)心學(xué)校教育，關(guān)心學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展的全部意義。
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